地产小户型案例赏析
小户型之案例赏析篇
从中国房地产发展的历史与现状看来，无疑深圳、上海等沿海大城市具有举足轻重的作用，由他们所创新与引进的先进的房地产操作理念无疑为中国房地产的发展起到了巨大的推动作用，其中的一些经典楼盘成为其他地区学习与借鉴的对象。同样，在小户型住宅的发展上，他们的一些工程也很具有代表性，也可以让其他城市或地区有选择的借鉴一些成熟经验。
现在，我们就深、沪等地极具代表性的个别小户型工程作一些分析，或许会给我们带来一些启发。
一、深圳——旭飞城市公寓系列
旭飞城市公寓系列为深圳小户型住宅的领导者，首篇旭飞花园的首次推出，引起整个深圳的轰动，打破了深圳大户型楼盘一统天下的格
局，使深圳房地产开发进入多元化发展阶段，也揭开了
深圳小户型发展壮大的序幕，开创了小户型系列开发的
先河。
成功经验分析：
1、瞄准投资市场、做透细分产品
开发商深入研究深圳房地产状况，细分市场，分析深圳人的购房心理，从其居住、投资、创业、情感等需求出发，真正为投资置业者考虑，最终定位
于打造小户型住宅系列。
2、首创小户型系列开发模式，以品牌与规模赢得市场
开发商广泛借鉴国内外小户型开发的经验，与国际接轨，以小户型社区化、系列化的方式先后推出其系列化工程，并通过不断创新，引导深圳小户型潮流，赢得市场口碑，打造小户型第一品牌的形象。
3、注重工程选址及配套，引进连锁经营模式
开发商分析了深圳以往的小户型，发现它们大多是单栋楼宇，配套不足，给住户带来很大不便。因此旭飞城市公寓系列开发初始就注意到了这个问题，
在选址上尽量找成熟片区；配套上加大投入，引入连锁经营，解决日后业主的后顾之忧。
4、通过不断创新的产品引导市场
旭飞系列化打造小户型，不局限于重复制造，而是在小户型产品上不断更新、不断完善。开发初期，注意吸取了市场上已有小户型工程的经验教训，改变局促的连廊式传统布局为梯户式布局，有效地消除相互干扰性强、私密性差、不实用、不利于经管等弊端；户型也从单一面积走向多元化（15㎡-56㎡），并且在每户内部均设置独立厨、卫甚至阳台。在当时是对小户型单元的一种从建筑理念到设计理念的全面改
革，也是小户型发展过程中的质的飞跃。
旭飞代表户型：
A型一室一厅（总建面积32.20㎡；卧室9.04㎡、
客厅11.35㎡、厨房2.80㎡）
户型简评：在很小的空间里各功能比较齐全，排布
比较合理，客厅、卧室均朝南向，主要
空间采光良好；但通风性一般，若在西
南角阳台处再有一小阳台会更好。
B型两室一厅（总建面积50.63㎡；主卧9.68㎡、
次卧6.89㎡、客厅14.90㎡、厨房
2.89㎡、阳台1.48㎡）
户型简评：较小的面积内功能分区较明显合理，左右动静、公共私密划分明显；
有两个朝南阳台（主卧带阳台），保证采光；但次卧稍显小，左侧
客厅往南移、厨房放在东北角也会更好一些。
C型两室一厅（总建面积56.45㎡；主卧9.14㎡、次卧7.40㎡、客厅19.24㎡、厨房3.52㎡、阳台1.73
㎡）
户型简评：三阳台足够采光，双南卧室、较宽敞
的客厅，南北动静、公共私密划分明
显；客厅布局不太合理，卫生间对着
就餐区。
5、不断挖掘创新方式，极大的推动销售业绩
(1)、开创“全民置业”模式
开发商针对深圳年轻白领客户的购房心态，不断降低置业门槛，如华达园提出“9800元置一个家”的“全民置业”概念，在秋交会上吸引了大批工薪阶层购房者；在后续物业销售中又提出“首期一万元、超级买楼易”计划：超低首付，付款方式灵活多样；月供款少，月供千余；提供每平方M400元的超值装修套餐，小户型“全装修+房价”仅20余万元；减轻工薪阶层同时租楼、供楼的压力，提出“入伙前，发展商替你供一半”的优惠措施。
(2)、通过可预见性的收益来打动投资者
旭飞城市公寓系列通过良好的市场口碑、人性化的产品、完善的社区配套等，引来一大批投资者。一个客户以投资51套的记录，创下深圳小户型投资之最。旭飞城市公寓系列市场租金和出租率都很高，租金高过周边同地段的
20%，一般说来，其月租金约为月还款的1.5—2倍。这样的轻松收益使得投资者对其产生很强的信心，最终极大的促进了销售。
〖旭飞启示〗
——个性的地产品牌，是真正的制胜之道
旭飞城市公寓系列的成功不是偶然的，他们赢在创新与品质。旭飞率先将成片小区、系列开发引入小户型运作，在产品的打造上不断推陈出新；在销售政策的制订上，通过各种方式降低首付额度、优化付款方式，以此吸引大量投资客户。
旭飞城市公寓系列的成功，一方面说明小户型住宅同样具有极大的市场潜力及发展空间，同时也说明了投资在小户型住宅销售中的重要地位；另一方面也提示我们小户型住宅不是一味求小，而更应在精致上做文章，不断求新、求变才是树立地产品牌的制胜之道。
二、上海——中福花苑·青年汇
中福花苑·青年汇，上海小户型
公寓的代表作品，曾创下1400套
房屋三个月销售完毕的佳绩。
2001年度上海住宅销售金额50
强，解放日报“住宅消费”2001
年十大热点楼盘。而青年汇作为一个成功的烂尾楼改造工程，它的成功更能引起广泛的关注。
青年汇工程分析：
1、青年汇产品分析
1）地理位置
中福花苑·青年汇位于上海市中心，北起陆家浜路，南到国货路，东临中山东路，西靠海潮路。占据黄浦南外滩中央商务区地理位置，享有黄浦江畔水景居住区优越的景观特色，为工程的成功奠定坚实基础。
2）配套服务
青年汇通过完善的配套与服务保证业主生活的便利，在社区配套服务设施上也紧密结合客户需求特点，在小区内设内容丰富的青年会所，此外还另设篮球场、网球场与游泳池等。为符合青年人的消费习惯，特在底层、二层开设“好又多”大卖场，并开辟时尚服饰专卖店等时尚购物中心。
3）户型设计
青年汇根据建筑自身的实际情况，结合市场需求，推出5M4挑高客厅跃层小房型结构，实用率高达140%，从而为消费者创造更大的使用空间，极大的迎合了目标客户的购房心理，取得了惊人的销售业绩。
代表房型：
A房型----建筑面积49.53㎡（起居室16.65
㎡、厨房3.34㎡、卫生间2.13㎡、
卧室6.28㎡）
房型简评：5M4挑高客厅、跃层给人以强烈
的空间感，面积分配比较合理，
首层功能布局、过度比较合理；
不过就餐空间局促，客厅座位朝
向门口，如果面宽稍大，如B房型横向排布则更好。
B房型--建筑面积55.07㎡（起居室18.83㎡、厨房2.81㎡、卫生间1.45㎡、卧室5.84㎡）
房型简评：同样5M4挑高客厅、跃层给
人以强烈的空间感，起居室
宽敞明亮，功能划分较好，
就餐空间较舒适；但卫生间与厨房位置不太好，二层卧室面积显小。4）青年汇装修规范分析：
起
居
室
地面汇丽复合地板、混水踢脚线
墙面立邦美得丽、乳胶漆
顶面木龙骨纸面石膏板吊平顶；立邦美得丽乳胶漆
门窗/设备
艺王模压板门套大理石窗台板书架式木踏板楼梯木扶
手
卧
室
地面浙美地毯混水踢脚线
墙面立邦美得丽、乳胶漆
顶面立邦美得丽、乳胶漆
厨
房
地面现代地砖
墙面金属铝板
顶面立邦美得丽乳胶漆
橱柜
组合式柚木防火板厨柜不锈钢架玻璃餐台
大理石台面绿太阳龙头、满堂春水槽
卫
生
间
地面现代地砖
墙面现代墙砖
顶面国产PVC扣板
洁具
美标洁具二件，冲淋房、艺王模压门，艺王模压门板门
套
其
他
设
备
林内10升热水器、帅康脱排、宇杰燃气灶、1.5匹空调2台
灯具：卧室、书房、卫生间均为吸顶灯
起居室为嵌入式筒灯，其它参照样板房配置照明电源
由此表可以看出，青年汇除了具有较完备的装修外，也增加了部分诸如热水器、脱排、燃气灶、空调等其他设备，进一步提高了入住的方便性。
2、青年汇消费群体分析
1）购买群体呈“多源化”趋势
青年汇客户地域分析
从青年汇已购客户的地域统计中可以看出外地客源的比例占23％左右，高于周边一般中大户型楼盘的相应比例。
从以上资料统计可以看出，本工程周边区域（徐汇、黄浦、浦东）购房者只占36.15％，其余均分布在上海的其他区域，说明本类产品的区域抗性相对较小。
2）购买群体呈年轻化趋势
以下对“青年汇”工程的已购客户统计资料进行统计分析：
从青年汇已购客户的资料统计来看，购房者的年龄主要集中在21-30岁这个年龄阶段，占总人数的47.88%；而35岁以下的购房者总共占到了将近70%。
究其原因，这部分需求者的消费心态大多一改昔日“一步到位”的家庭置业方式，“三步曲”广为流传：单身贵族先在交通便捷的市中心租或购一间房，结婚后在这样的成熟居住区买一套一室一厅到二室一厅的“二手房”或小户型商品房，待经济实力达到一定程度后再根据情况买一套环境、地段、交通等俱佳的大户室甚至独院别墅。这种购房观念的转变也在一定程度上推动了小户型住宅市场的旺销。
3）购买群体性别构成
据统计青年汇单身公寓女性购房比例接近60％，比一般购房客户的女性比例大大提高了，从一个侧面它反映了当今社会的价值观，随着女性在社会中的地位抬升，越来越多的独立女性希望拥有独立的生活空间，同时她们也有能力来实现自己的梦想，即便将来成家，提前购置的这份物业也可以为其提供私密的个人空间或一份稳定的投资收益。
4）购买群体高学历居多
从青年汇的购房客户统计中可以看出，其客户中具有高等学历者约占总数的90％，其中研究生以上学历者接近17％。
这批居住对象思想比较开放、活跃、崇尚自由，对新事物接受较快。这部分群体有着他
们自己的工作，思想，生活方式。这
部分购房者的年龄和工作经历决定了
他们对住房消费要求：
?生活方式讲究效率、房型要求
简洁实用
?物业经管要求周到
?社区配套注重交流性
?对绿化环境等要求相对较低
随着社会的发展，这部分群体不断有新的需求，随时掌握他们需求的变化，提供给他们需要的服务，那么单身公寓的服务一定会长盛不衰。
5）购买者投资客明显增多
从青年汇工程的客户资料统计中可以发现，随着经济飞速发展，个人资产经营时代也同时到来，小户型投资少、回报率高、周转性强的特点，将大大鼓舞房产经营行为的增加。通过买房保持币值，通过滚动置业改善居住条件，通过买房退个人所得税的现象将越来越多，这些经营理财行为寻求载体时小房型尤其是那些地段佳，配套齐全、回报率高的工程就将成为首选。
10.23%
22.70%
50.20%
16.87%
高中
大学专科
大学本科
研究生以上
3、青年汇企划包装分析
1）楼书
单身公寓的楼书在卖点的阐述、平面设计，色彩运用等都有自己的不同风格，完全区别于其他一般商品房楼书设计。他们用色大胆，语句煽情，在看似平淡的包装中创造新的突破。青年汇采用了更新颖的方式来传递它的楼书，在开盘的当日不仅刊登了开盘广告，更将16版的楼书放置在新闻晨报上，25万巨大的投放量将楼书送到千家万户手中，用撒网捉鱼的方式捕捉客户，在市场上轰动一时。
2）媒体表现
?报纸媒体
青年汇宣传广告语：“钢骨柔情、精彩人生”、“买平方住立方，实用率140％”，从广告诉求语上直接突现产品的特征，卖点明确，直指目标受众。从平面设计上，根据不同读者的欣赏品位，两大媒体各自采用不同风格，《新民晚报》用了一套大红板报风格与毛泽东诗词系列，《新闻晨报》则以黑白为主色调的系列广告来表现，在常规中给人以另类的感觉，也极赋视觉冲击力和煽动性。
?网络媒体
针对单身公寓这一新生代产品，“青年汇”设计了专门的网站，详尽地介绍楼盘的情况，从地理位置到小区配套；从房型设计到室内装潢应有尽有，另外还特别设置了“https://www.360docs.net/doc/4014407758.html,”网站的BBS板块，论坛上人流如潮，青年汇的未来业主畅所欲言，创造了以个案命名的房地网站点击率之新纪录。
?现场布置
在“青年汇”的案场，销售商将IT技术运用到销售中，案场的大屏幕和销控技术的运用烘托了案场的气氛，在IT技术的配合下，将楼盘的人气调整到高潮。随着楼价的节节升高，销售全线告捷。
4、销售手法剖析
“青年汇”采用了“即时涨价法”，现场销售控制完全通过销售经管软件完成，在销售人员的协助下，通过电脑了解楼盘简况，每售出10套，系统会自动按比例提升售价，在价格瞬间上涨的势态下促使客户快速落单。这是一种最有刺激性的销售手法，价格在
开发商设定的范围内稳步上升，一切都在控制中。
〖青年汇启示〗
中福花苑·青年汇之所以能取得另人瞩目的成绩，与它具有地段等方面的先天优势分不开，但同时青年汇在烂尾楼的基础上还是在产品创新、市场推广等各个方面都做出了很好的尝试努力，并取得了成功。尤其是其空间感极强的复式小户型、灵活多样的包装与推广手段都为当时的小户型市场带来了活力，并通过其良好的产品性价比最终赢得了市场的极大认可。
近五年中国房地产发展变化
近五年中国房地产发展变化 2016年 巴曙松：中国房地产行业还在收缩的大趋势 目前一线城市的房地产价格上涨和绝大部分三、四线城市的高库存是并存的，所以没有改变中国的房地产市场目前库存量过大，以消化库存为主，整个行业还在收缩的大趋势。 观点地产网讯：4月12日消息，著名经济学家巴曙松在深圳出席活动时表示，目前一线城市的房地产价格上涨和绝大部分三、四线城市的高库存是并存的，所以没有改变中国的房地产市场目前库存量过大，以消化库存为主，整个行业还在收缩的大趋势。 巴曙松指出，即使是一线城市，房地产的新屋销售和新开工面积之间的传导周期越来越长，这是典型的行业在逐步收缩的趋势。 关于近期部分一线城市房价快速上涨，巴曙松认为，跟这些一线城市长期供应不足有关，如，与一线城市长期土地供应不足，容积率定得偏低，对于人员流动趋势判断没有充足的预见性等，都有直接的关系，但这个改变不了整个房地产行业逐步在往下回落的趋势。 对此，他提出建议要化弊为利，2013年国家发改委发布的《新型城镇化规划》，没有引起足够的关注，但这是一个非常重要的规划，其中强调城市土地建设。 他表示，房价上涨的城市基本上是老百姓用自己的货币选票选出的中心城市。下一步配套的改革要变成城市群发展的动力，比如深圳，如果地价上涨让很多制造环节在深圳有压力，就应该主动迁到东莞、惠州。相应的，深圳和东莞、惠州的地铁、城际的交通、生活的便利就要打破原来的土地制度、公共交通、基础设施制度，要有城市群的布局规划大格局。 巴曙松总结称，要把一线城市房价上涨的压力顺势引导成建设未来城市群的正面发展动力。 2015年 2015年中国房地产现状分析：走上转型之路 目前，房地产依然是中国经济的核心问题。从2015年中国房地产现状分析情况
(完整版)房地产市场营销策略分析
上海城市管理职业 技术学院 毕业设计(论文) 标题房地产市场营销策略分析 二级学院建筑经济与管理学院 专业房地产经营与估价 班级07房产1 姓名陈波
学号 指导教师滕永健 二○一〇年六月
上海城市管理职业技术学院 毕业设计（论文）任务书 二级学院建筑经济与管理学院 专业房地产经营与估价 班级 07房产1 姓名陈波 指导教师滕永健 设计（论文）题目房地产市场营销 策略分析 子题目
教学要求： 根据自己实际的实习实训工作内容提出选题，围绕选题收集相关资料，要求根据和运用所学课程的基本原理分析解决问题，通过论文写作提高自己的综合分析问题、解决问题的能力。应完成的工作量： 1、选题并编制论文提纲 2、独立完成论文写作 3、字数：8000字以上 4、制作答辩用PPT 进度计划：
3月3 日：论文动员 3月3 日—3月12日：选题、收集资料 3月13日—3月19日：撰写论文提纲 3月20日—3月26日：修改并确定论文提纲 3月27日—4月20日：提交论文初稿 4月21 日—5月19日：论文修改、确定正稿 5月20日—5月21 日：按要求打印论文并递交到军工路总校5月24 日前将答辩用PPT发给指导教师审核，5月28日论文答辩 参考资料： 潘蜀健，陈琳编著《房地产市场营销》；吴祥华编著《房地产市场营销》；叶建平编著《房地产市场营销》；李伟编著《物业营销》 注：如一组学生一个总题目，则每位学生必须有独立完成的子题目，如每位学生有一个各不同的题目，则子题目栏不必填。 摘要 房地产市场营销策略是房地产市场营销理论中一个重要的概念，是指企业为了满足目标市场的需求，对各种可控的营销
房地产投资项目财务分析
房地产投资项目财务分析 Prepared on 22 November 2020
房地产投资项目财务分析 房地产投资项目财务分析概述 房地产投资项目财务分析基本报表 传统的财务分析指标 现代的财务分析指标 房地产投资项目财务分析的应用 6．1房地产投资项目财务分析概述 6．1．1房地产项目财务分析的含义 财务分析也叫财务评价。它是指投资分析人员在房地产市场调查与预测，项目策划，投资、成本与费用估算，收入估算与资金筹措等基本资料和数据的基础上，通过编制基本财务报表，计算财务评价指标，对房地产项目的盈利能力、清偿能力和资金平衡情况所进行的分析，据此评价和判断投资项目在财务上的可行性。 6．1房地产投资项目财务分析概述 财务分析的基本程序是： 1．收集、整理和计算有关基础财务数据资料。 2．编制基本财务报表。 3．财务分析指标的计算与评价。 4．进行不确定性分析。 5．由上述确定性分析和不确定性分析的结果，作出投资项目财务上可行与否的最终结论。 6．1房地产投资项目财务分析概述 6．1．2财务分析的作用 aliqq 1．衡量项目的盈利能力
这种衡量主要是靠计算财务内部收益率、财务净现值、投资利润率及资本金利润率等指标来进行的。 6．1房地产投资项目财务分析概述 2．衡量项目的清偿能力 这种衡量主要是通过计算投资回收期、借款偿还期以及资产负债率和偿债保障比率等指标来进行的。 aliqq 3．衡量项目的资金平衡能力 资金平衡主要是指投资项目的各期盈余资金不应出现负值，它是投资开发经营的必要条件。这种衡量是通过资金来源与运用表进行的。 6．2房地产投资项目财务分析基本报表 6．2．1现金流量表 1．现金流量表的含义 现金流量表是指反映项目在计算期内各年的现金流入、现金流出和净现金流量的计算表格。 6．2房地产投资项目财务分析基本报表 2．现金流量表的种类 按照投资计算基础的不同，现金流量表一般分为： 1）全部投资现金流量表 全部投资现金流量表是不分投资资金来源，以全部投资作为计算基础（即假定全部投资均为自有资金），用以计算全部投资所得税前及所得税后财务内部收益率、财务净现值及投资回收期等评价指标的计算表格。其目的是考察项目全部投资的盈利能力，为各个方案进行比较建立共同基础。阿里巧巧 其表格形式见表6-1。
2017房地产营销案例_创意房地产事件营销
2017房地产营销案例_创意房地产事件营销 随着房地产业的逐步成熟和市场竞争的剧烈,房地产开发商迫切需要新的竞争手段来增强自己的核心竞争力,而房地产营销,正是开发商所急需的手段之一。以下是小编为大家整理的关于2017房地产营销案例，一起来看看吧! 2017房地产营销案例篇1 内容提要：山海天城建集团是一家以中、高档住宅开发为主的房地产专业开发企业，近几年来，该公司成功实施营销带动战略，连续开发教授花园一、二、三期工程，种下的梧桐树，成功引来了三百多名以北大教授为代表的金凤凰教授花园业主。本文以该公司营销管理的实战经验为案例，为房地产营销管理的理论创新抛砖引玉。 关键词：房地产营销管理 日照海滨教授花园一时间声名鹊起，引起了社会各界的极大关注。而它的开发商山海天城建集团，作为一家以中、高档住宅开发为主的小型房地产开发企业，年开发量仅仅20多万平方米，在业内没有什么知名度。 但这件事说明，该公司的营销战略运作的相当成功。事实也正是如此，日照市作为新兴的海滨城市，在国内的知名度也不高，更不要说山海天城建集团这家小房地产公司了，可是他们却连续成功开发了教授花园一、二、三期工程，种下的梧桐树，引来了三百名以北大教授为代表的金凤凰教授花园业主入住园区。不仅如此，他们开发的房子有80%以上的卖给了外地人，直接把日照的房价由每平方米1000多元拉升至每平方米4000多元，创造了一年销售4个亿的日照市房产销售新纪录。 教授花园的成功值得人们关注。 在看他们实战经验以前，让我们首先来了解一下房地产发展的大背景。
房地产业在改革开放后，出现了前所未有的变化，其显著特点之一，就是住宅商品化的广度和深度正在不断地发展。尤其是近几年来，随着一系列房改政策的出台，房地产业在国民经济中的支柱作用日益显现，伴随着房地产市场的进一步繁荣，我国的房地产市场已由原来的卖方市场转变为买方市场，市场竞争更趋激烈。房地产企业要想在市场竞争中立于不败之地，很大程度上取决于其是否能生产适销对路并且吸引客户的产品，而能否生产适销对路并吸引客户的产品的关键所在就是房地产营销管理。 如何在激烈市场竞争中做好营销管理，让楼盘销售火爆，这是所有房地产开发商最为关心的问题。总结教授花园的成功营销管理经验，我们不难得出这样一个结论：一个楼盘能否对购房者产生吸引力，除了楼盘本身必须具备的基本质量外，营销管理是否到位往往能决定它在市场竞争中的成败。该公司在房地产开发过程中经历了一段时间的摸索之后，把营销管理摆在了首位，并提到了战略的高度来对待。 一、营销管理是房地产业的第一主题 北大经济学院周建波教授曾经说过，在市场经济条件下，最让人捉摸不定的、令人惊心动魄的、一筹莫展的，就是从商品到货币。研究一般的商品到货币，已经不是一个轻松的话题，而研究巨大的、不可移动的、十分耐用的房屋这个特殊的商品就难上加难了。因为我们所有的劳动和一切付出，都要受到市场的最后检验。 从商品到货币，既是一个生产经营过程的完结，又是一个新的、更加生动活泼的、带来增值的另一个生产经营过程的开始。企业营销不等于销售和推销，它是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。如果我们不能正确理解营销是企业最本质的职能，只是到了应该出售自己产品的时候才来组织推销，那么，你的楼宇就很难适合市场需求，这种生产开发的盲目性，必然会导致销售的无的放矢，使企业陷入被动的局面。因此，营销不是从推销产品的时候才开始的，而是要从开发设计时就应该着手，它不仅仅是销售机构、销售人员的事，而是公司决策者乃至全体员工都应当说关注的大事。 在理解和把握营销这个理念的同时，还要深刻认识市场、竞争、客户等概念。所谓市场，可以称为需求，或者讲有效需求。市场是由顾客现实需求和潜在需求组成的。与这种需求相对应的不仅存在市场机会，同时还伴随着市场风险。对一个房地产企业及其楼盘来说，这就意味着很大的不确定性。因此，发展商必须去全面迎合适应市场和客户，这种适应，不是始于建筑成品或者是半成品，而是从征地、立项就要着手的了。 市场需求来源于客户，争夺的对象也是客户，因此，房地产营销就不能不研究客户了。
物流包装优秀案例分析
物运输包装优秀案例分析 一、物流包装模数化 在销售包装、运输包装和集合包装系统的设计、计算和排列布局中，普遍存在着重复应用某基准尺寸或尺寸关系。 产品实体，流通过程集合器具，运载工具，及存储销售货架等载体的容装尺寸应该是一个组合协调系统。在这个系统中，计算内外包装尺寸的共同基数就成为系统的包装模数。这个模数规定了系统中各组成部分之间的尺寸数值增大或减小的变化关系。因此，包装模数是协调系统内外尺寸规格组合关系的基础。 在国际标准ISO 3394－1975（E）《硬质长方形包装尺寸－运输包装》中，明确规定"取其底面积600mm×400mm为模数，作为硬质长方形运输包装尺寸系列的基数。" 这个模数值的乘数系列，则所得到的模数值分别为600mm×800mm，600mm ×1200mm，1200mm×400mm，1200mm×800mm等。同样若乘数为1/2,1/3,1/4……则模数值分别为300mm×400mm，200mm×400mm，600mm×200mm，600mm×100mm等。根据这种以外件为基准的模数所设计的包装容器能够最佳的利用运载工具和存储空间。 以SCA公司纸箱集装管理系统为例。1998年秋，SCA包装公司的新型瓦楞纸箱管理系统Easy Stak问世，并迅速占领了相关市场的某些相关领域。由于农产品来自于不同的种植者和市场，一般运往零售商的水果和蔬菜是由不同大小与样式的纸箱混合装载的，极易导致产品的损坏，这对于每一个供应商来说都是一个头疼问题，而Easy Stak系统则实现了纸箱规格的标准化。Easy Stak 系统允许有一系列开口式瓦楞纸箱，但只存在两种基本尺寸―600×400mm和400×300mm。这意味着一对较小的单元可以跟一个或更多的较大单元相互连接，进行混合装载。 Easy Stak用国际标准来规范瓦楞纸箱两个关键的指标――堆码能力和混装配载性能。它不仅适用于水果、蔬菜，而且可以广泛应用于包括酸牛奶在内的保鲜农产
目前国内房地产基金发展现状和问题
目前国内房地产基金发展现状和问题 私募股权房地产投资基金是指从事房地产的收购、开发、管理、经营和营销获取收入的集合投资制度。房地产投资基金通过发行基金证券的方式，募集投资者的资金，委托给专业人员专门从事房地产或房地产抵押贷款的投资，投资期限较长，追求稳定连续性的收益。基金投资者的收益主要是房地产投资基金拥有的投资权益的收益和服务费用。 一、房地产私募股权基金的现状 1、房地产私募股权基金的概况 据清科研究中心有关资料显示，2006年度，房地产行业共有31个私募股权投资案例，占到传统行业投资案例总数的42.40％，投资金额达30.37亿美元，占传统行业总投资金额的46.6％。2007年整个年度，呈现活跃的状态，相比2006年度稳中有升。2008年度下旬由于受到全球金融危机的影响，房地产私募股权领域的资产配比有所下降，其直接表现就是募集资本大幅紧缩。从2008年底至2009年底仅有一支规模为4亿美元的私募房地产基金完成募集。而2009年度至2010年上半年，房地产私募股权基金规模鉴于政策累积刺激等因素影响又有幅度上的上升。中国本土私募房地产投资基金在2011年加快了前进的步伐，清科研究中心统计，截止至2011年三季度，当
年共有22支私募房地产基金募集到位32.25亿美元，其中，由本土 机构募集基金数量及金额占比分别超过到了80.0%和70.0%。 2、成立背景——独立私募房地产基金vs房地产企业旗下私募房地产基金 目前活跃在中国市场的私募房地产投资基金可大致分为两类，一种是以鼎晖房地产基金、普凯投资和高和投资等为代表的独立私募房地产投资基金，另一种是由房地产企业成立基金管理公司并发起设立的房地产基金，其中主要代表包括金地集团旗下的稳盛投资、以及荣盛房地产开发有限公司旗下的荣盛泰发基金等。对比两类基金，前者熟悉资本运作，在私募房地产投资基金的运作方面经验更为丰富；后者对中国房地产行业具有深入了解，并且具备丰富的业内资源，但是在基金管理方面起步较晚，仍处于发展初期阶段。两类基金各具优势，在中国私募房地产投资市场并驾齐驱，形成了现阶段我国私募房地产投资市场的竞争格局。 3、基金管理——引入外援vs 自主管理 我国房地产企业设立的私募房地产投资基金处于初期发展阶段，在管理方面也出现了“引入外援”和“自主管理”两种方式。2010年，金地地产旗下私募房地产投资管理机构稳盛投资宣布与瑞银（UBS）合作成立“瑞银金地中国房地产开发基金I”（UG基金），由稳盛投
房地产营销模式分析报告
房地产营销模式分析 目前房地产市场上四种销售模式之间的优、劣势分析比较：一、代理商的独家销售代理模式 独家销售代理的意思，就是由一家代理公司去代理整个楼盘的销售。这种销售模式是现今房地产市场的一种主流模式，也是市场的发展趋向，在国内的大型城市，独家代理的楼盘占了在售楼盘总量的70%以上。 它的优势主要表现在：分工明确，各展所长 由楼盘代理商去负责项目的营销工作，可以较准确地把握当地市场、客户口味、客户心理、客户消费习惯等一些在销售过程中起重要作用的因素，这样可以避免开发商盲目揣测市场和客户心理而导致偏离市场需求，做出来的产品不被市场认受的风险。而开发商则集中精力做好生产及品质控制等工作，做出符合并超越市场期待的精品楼盘。 开发商和代理商合作，可以说是优势互补。如此分工明确，各展所长，有利于避开因错误判断市场而造成的投资风险，也有利于代理商凭自身优势为楼盘的销售起快速推进作用。 二、代理商的联合销售代理模式 联合销售代理的意思，就是由一家以上的代理公司去代理整个楼
盘的销售。这种代理模式首先出现在港澳等地区，此后在内地大中型城市逐渐被部分发展商所引用，但在现今的房地产市场中还是比较少见的。 ●它的优势主要表现在：充分竞争推动销售 现时联合销售代理模式正成为一些发展商又爱又恨的销售模式。爱就爱在它可以为代理商带来竞争，代理商为保饭碗和声誉，必然全力以赴，用最好的人力物力来跟对手火拼，这就能对楼盘的销售带来很大的推动力。。 因为有了竞争，代理商再也不可以马虎了事，竞争对手良好的销售业绩必然给另一方造成压力，逼发出更大的潜力，从这个角度来看对开发商是非常有利的。 ●它的劣势主要表现在：恶性竞争管理困难 代理商的恶性竞争，代理商为取得更好的业绩，必然想方设法钻空子，破坏公平和平衡。在日常的销售工作中，两家代理商之间发生摩擦在所难免，代理商之间抢客的现象也时有发生。毕竟商场如战场，大家都是临阵对敌。走，最终造成自身利益受损但使代理商得益。 综上所述，联合代理模式是需要开发商、代理商都拥有成熟的营销管理经验，同时代理商之间要有良好的竞争心态，才能把这种模式的优势发挥出来。否则，只会增加开发商管理的难度，时常为处理代理商之间的矛盾而耗费精力，代理商之间抢客等现象亦可能对项目带来负面影响，结果是多输的局面。
【全套】房地产销售经典典型案例分析
房地产销售典型案例分析 第一节经济适用房销售案例 XX花园销售案例 一、案例简介 XX花园是北京市首批19个经济适用房项目之一，首期推出三栋塔楼工747套，于2000年6月10日正式开盘销售，到2000年7月31日。51天时间共售出442套，占首期推出总套数747套的59.17%，平均每天售出8.7套。真正实现了持续热销、持续高温效应，其销售速度在北京经济适用房中名列前茅。 XX花园的成功销售，为北京房地产增加了；一个光彩夺目的亮点，已经被业界称为北京继今日家园、天通苑、回龙观之后第四个最火暴的经济适用房楼盘。 XX花园作为一个经济适用房项目，价格比天通苑、回龙观高出1000余元，项目本身特点原来并不突出，户型比较陈旧，能有火暴的销售业绩殊为不易。 二、营销策划思想 1、根据XX花园的品牌定位，进行一系列的品牌设计、塑造与包装，包括品牌标识、楼书、DM宣传页、销售中心、展板、工地围墙，并就XX花园的品牌定位对销售人员进行全方位的销售培训。采取“全场紧逼”销售法，实行目标考核，加强人员培训，加强基础管理。以崭新的面貌和过硬的基本功面对客户。 2、与装修公司合作，针对AI户型作最具渲染力的装修设计： 包括室内环境设计，将室外绿色风景融入居室；凸现AI户型的景观价值；作全新概念大起居室大厅设计；展现商住户型的伸缩性概念。总之，要最大限度地展现AI户型的全方位空间价值。 3、与XX城建物业管理公司合作，重点展现国有物业公司的信誉、实力、承诺、服务水平、管理措施、收益细则等，让客户买放心房。 4、为客户提供装修菜单服务。 5、宣传以“产学研”打造精品为理念，引入对XX花园品牌塑造模式的讨论。以学校的名义邀请新闻单位探讨房地产人才的培养模式，产学研相结合的道路出人才、出精品、推出住宅产业化、房地产品牌化。 三、工作时间表（5月15日—6月10日） 1、5月19日初步确立总体销售方案 2、5月20日总体方案修订、细化、落实
中国房地产投资状况分析报告_secret
中国房地产投资况分析报告 当前，房地产投资过快增长和房地产价格的大幅度上涨，已经发展成为影响国民经济平稳较快增长的不健康因素，因此，加强对房地产市场调控成为宏观调控的一项主要任务。为掌握房地产投资资金来源状况，我们对2001年年初以来房地产投资的资金来源及变化情况进行了专题调查分析。 基本情况 长期以来，我国房地产直接融资渠道狭窄。据统计，2002年年初以来，国内房地产企业只有61家实现上市融资，融资总额仅为80亿元左右。房地产企业债券自2000年以后再未发行，原有的少量债券也已兑付。国家预算内资金每年也仅有10多亿元。2003年后，随着国家宏观调控对房地产信贷规模的控制，房地产贷款增长趋缓，房地产企业开始寻求新的融资途径，如机构投资者开始参与房地产投资，房地产基金开始运作，信托资金开始进入房地产业，海外融资也发展较快。目前，由于房地产基金刚刚起步，投资房地产的信托资金不足300亿元，房地产业直接融资比例不超过2%，因此，我国房地产投资资金仍然主要是银行贷款，而以投资和投机为目的的社会资金及海外热钱近两年也成为推动房地产投资快速增长的重要资金来源。 国内银行贷款占比情况
从国内外情况看，房地产投资资金来源中，银行贷款一般占到60%左右，这是房地产业发展的一个显著特点。在我国，房地产业的银行贷款主要表现为土地储备贷款、房地产开发贷款和销售环节的住房按揭贷款，开发商的自筹资金和工程垫款也大多间接来自银行贷款。具体表现为： 国内银行直接贷款占比明显下降。直接贷款表现为房地产开发贷款和个人购房贷款。2001～2003年，房地产开发贷款在房地产投资中的比重一直保持在20%左右的水平；以个人按揭贷款为主的购房贷款平稳发展，在房地产投资中的比重由25%升至28.3%。2004年，由于国家对房地产用地和贷款实行控制，同时，个人消费信贷不良率开始上升，商业银行提高住房消费贷款发放标准，房地产贷款增长趋缓，房地产开发贷款和购房贷款在房地产投资中的比重均有所下降，分别为16.6%和24.3%。今年第一季度，由于上年储备项目较多，房地产贷款投入有所增加，房地产开发贷款在房地产投资中的比重达到19%，而取消住房按揭贷款优惠利率政策对房地产消费贷款影响较大，购房贷款占房地产投资资金的比重下降到17.3%。房地产开发贷款与购房贷款合计占房地产投资资金的比重，2001～2004年分别为43.6%、48.1%、49.4%、40.9%，今年3月末为36.3%。房地产市场中的银行直接贷款占比2003年年初以来呈现明显下降趋势。 房地产企业部分自筹资金间接来自银行贷款。房地产企业自筹资金比例逐年提高，由2001年的24.1%上升到2004年末的27.4%，到今年3月末，已达到30.1%，提高了6个百分点。多年来，房地产企
房地产市场营销环境分析
房地产市场营销环境分析 第一节房地产市场营销环境分析 一、房地产市场营销环境概念 房地产市场营销环境是指影响房地产企业生存和发展的各种内部条件和外在因素的总和。房地产企业的营销环境由宏观环境和微观环境构成。 二、房地产市场营销环境分析 1、环境威胁分析 ?环境威胁是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战。 ?环境威胁主要来源于房地产行业在国民经济中的地位以及房地产行业市场结构的变化两个方面。 ①房地产行业在国民经济中的地位——对房地产开发企业的竞争优势起到了“水涨船高”的作用。 ?产业结构的调整与更替是国家政策、市场需求以及科学技术等因素变化与更新的结果。 ②房地产行业市场结构的变化 ?房地产行业的市场结构是房地产开发企业的竞争优势能否持续保持的重要原因。 ?这表现在市场的竞争程度、市场的集中度与企业竞争优势呈反比关系。 ?房地产行业的市场组织结构越分散、竞争程度越高，企业的竞争优势越难维持。 2、市场机会分析 ?区域I为吸引力大、可行性弱的市场机会。 ?区域Ⅱ为吸引力、可行性俱佳的市场机会，该类市场机会的价值最大。 ?区域Ⅲ为吸引力、可行性皆差的市场机会。 ?区域IV为吸引力小、可行性大的市场机会。该类市场机会的风险低，获利能力也小。 3、综合环境分析
?把某个特定房地产企业所面临的威胁和机会集中图解，就能勾勒出四种可能的结果。 第一种是指理想的业务，即指拥有很多有利的机会，而很少甚至可以避免威胁；第二种是指投机性的业务，即机会和威胁的出现概率同样高；第三种是指成熟的业务，即机会和威胁都很少；最后一种是麻烦的业务，即机会很少，威胁却很大。 4、房地产企业面对环境威胁的对策 房地产市场营销者面对主要威胁，一般有三种对策可供选择： ①反抗策略。即房地产企业通过自身的努力，试图限制或扭转不利因素的发展，这是一种 积极主动的策略。 ②减轻策略。即房地产企业通过各种手段改变营销策略，以减轻环境威胁的程度，主动适 应环境变化。 ③转移策略。即房地产是将产品或业务转移到其他盈利更高、市场环境更好的行业中去， 以回避不利环境因素，寻求新的发展机会。 第二节房地产市场营销宏观环境分析 一、人口环境 人口是构成市场的第一位因素。市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。从影响房地产消费需求的角度，对人口因素可作如下分析： 1、人口迅速增长 2、人口老龄化日趋严重 3、家庭规模日趋小型化 4、人口教育程度提高 5、人口的地理分布 6、人口区间流动 二、政治法律环境 政治法律环境指房地产企业市场营销活动的外部政法形势和状况给市场营销活动带来的、或可能带来的影响。政治法律环境包括政治环境和法律环境。 1、政治环境 2、法律环境 三、经济环境 房地产市场营销的经济环境主要是指房地产企业市场营销活动所面临的外部社会经济条件（具体来说，主要是指社会购买力）。影响购买力水平的因素主要是消费者收入、消费者支出、消费信贷及居民储蓄、币值等因素，而消费者的收入水平是影响房地产企业市场营销的
房地产微信营销十大成功案例
房地产微信营销十大成功案例 房产微信案例1：碧桂园十里银滩——全国首个房地产官方微信 在国内各大开发商还在观望犹豫的时候，位于深圳东的碧桂园十里银滩瞅准先机，成为房地产行业第一个试水微信营销的开发商。 碧桂园十里银滩还推出一系列优惠活动配合微信推广：扫描二维码，前50名网友可获得限量版QQ公仔一个，51-149名网友可获得1个 月QQ会员体验等。由于是第一个吃螃蟹的，碧桂园十里银滩公众号 当天引来各方人士关注。 房产微信案例2:颐德公馆，华丽楼书演绎定制级豪宅形态 颐德公馆是广州珠江新城内唯一在售的类别墅产品，拥有高端户型设计、私家电梯、三大人居智能系统、私家花园等定制式的配套，尽享业主的尊贵。微楼书的推出，让颐德公馆在微信营销上面占尽 风头，在广州同期在售的豪宅产品中脱颖而出，赢得了更多的知名度、认知度。 面对房地产企业对微营销的需求之大所反映的是，房地产微营销确实能够给房地产企业带来庞大的市场蓝海。而在房地产微营销的 过程中，互动是房地产微营销成功的关键，因此要利用好移动互联 网的特性，随时随地做好分享、解答、反馈等环节，平台就可以通 过口碑效应达到更好的营销效果。 房产微信案例3：万达西双版纳国际度假区 万达西双版纳国际度假区微楼书：在微信上直接展示楼书，展示项目图片、文字，既可以透过朋友圈分享楼书、资讯，还可以直接 在微信上预约看房，能够与不在项目现场的客户进行互动交流。 万达西双版纳国际度假区是面向全国甚至国外销售的旅游文化地产项目，在本地的销售占据的比例远小于外地的销售比重。因此万 达西双版纳国际度假区在网络营销方面的力度必须足够大，才能支
撑起万达西双版纳国际度假区在全国各地的销售场。微营销当今的 影响力可算是网络营销中既精准又能够病毒式传播的一大网络营销 渠道，而万达西双版纳国际度假区首先就制定了自己的微楼书。在 传播微楼书的过程中，将万达西双版纳国际度假区的风景容貌、产 品价值等信息都带到各地，对促进外地成交起到了相当大的作用。 房产微信案例4：杭州广厦集团利用微信报名入口，定制微信游 戏引爆病毒营销 广厦集团的“广厦.杭州国际登山节”登山送房微信活动，无疑 是2014年房地产企业品牌推广的一个典型案例，这个活动从4月 28日推出至今15天时间已经超过100万人参与，达到500万次品 牌传播。 广夏集团与国内最大的微信营销服务商微信生意宝合作，定制微信报名入口，将登山节活动用微信游戏的方式呈现，参与者填写姓 名电话即可生成专属活动页面，将该页面分享给朋友，只要朋友参 与即可增加参与者的助力数，该助力数觉得抽奖的资格，并且助力 数最多的50人将在页面上呈现，旁边就是参与者的助力数以及好友 助力名单。丰厚的奖品+有趣的游戏，使得该活动的微信朋友圈引起 病毒传播，8天时间就吸引了30万人参与。目前助力数第一的参与 者已经成功邀请了1122人参与了活动。 房产微信案例5：海盐恒大房产上城-春天里 一、12万购房基金、看房现场抽奖，引爆关注 上城.春天里，申请了微信服务号并构建了项目微网站，实现展 现项目全方位展示的同时，在平台上发布各个营销节点的活动信息，吸引粉丝前往看盘。 二、现场微信活动，吸引大量潜在客户成为项目微信粉丝 “微信照片打印机”，“微现场”摇一摇赢大奖，让看房、抽奖都充满乐趣，现场爆满。现场每个人都可以打印照片，摇一摇抽奖 颠覆传统奖箱抽奖方式，同样是送奖品，而这更具互动性和竞赛性，吸引客户积极参与。不过微信照片打印机、还是摇一摇抽奖，都要
我国房地产业的发展现状及趋势分析
进入世纪以来，国内地房地产市场日趋火爆，创造出了一个又一个地财富奇迹，在很多地区，房地产业甚至成为当地经济发展地支柱.在这种大地风潮之下，人们纷纷涌向房地产领域，不论之前做过何种工作，仿佛一旦进入房地产就可以资产翻倍.然而，经过几年盲目地火爆之后，房地产市场地泡沫不断增大，国家和政府也已经意识到了这个问题，一些调控措施不断出台，房地产市场终于开始逐渐回归理性.那么，国内房地产业未来地趋势又是如何，当房地产企业不再暴利之后，房地产市场是否会如有些人所想地那样彻底崩盘亦或是逐步走下坡路呢？本文认为对这个问题地思考将有助于今后房地产市场地规范化发展.虽然在过去地几年中房地产市场展现出了不完善地一面，但是我们有理由相信，在国内作为有着刚性住房需求地房地产业依然会继续稳定地发展下去，而本文地研究在理论上金额以指导我们今后更好地完善这个产业. 中国房地产业发展现状 房地产投资状况 从目前国内房地产地经济来源分析，房地产投资依然呈现出不断增长地态势，占全社会固定资产投资地比重也比较大.这种投资一方面来自国内民间资本地投入，另一方面就是国际投资.其中前者是主要投资来源，占到国内房地产市场投资总额地绝大部分，年这一比例约在左右，而从增长速度来看，除了年有较小回落，年至年都保持了高速增长状态，年随着国内房地产调控政策地出台，这一数据又逐渐开始归落.从投资结构来看，投资对象则逐渐由商业营业用房转向住宅投资.资料个人收集整理，勿做商业用途 房地产开发状况 根据中国房地产协会地统计数据，国内房地产开发整体呈现出两个特点，一是新开工面积增多，竣工面积增速减缓.随着国内对房地产市场政策地一些改变，一些开放商对土地地囤积情况逐渐向使用过渡，开工情况增加很多，但是为了保证足够地利益，往往故意要求施工单位减缓进度，导致竣工面积地增长很缓慢.二是拆迁规模受到遏制，但土地控制形势依然严峻.随着房地产开发不断出现地负面拆迁新闻，国家也对此越来越重视，相继出台了若干文件用于规范拆迁规模和方式，但是土地使用依然难以得到控制，这其中既有开放商地想法，也有地方政府地授意，而且开发过程中屡屡出现经济问题.国家审计署发布地《个市县年至年土地管理及土地资金审计结果》，列举了个市县在土地出让、征用及相关资金管理使用中存在一些不合规、不规范地问题，实际情况可能远不止如此.国土资源部和监察部年联合召开地电视电话会议中，通报了年月至年月全国“未报即用”违法用地清查整改情况，个省（区、市）不同程度存在“未报即用”违法用地现象，其中包括一些国家和省级重点项目.至今年月日，全国共清理“未报即用”违法用地案件宗，涉及土地总面积万亩，其中耕地面积万亩.资料个人收集整理，勿做商业用途 房地产销售状况 从房地产市场地销售情况来看，销售量呈现出一定地波动，从年至年，销售量不断增加，即使在年中间有过短暂回落，但是从全年来看，销售量仍然是增加地，国家统计局公布地数据显示，年全国商品房销售面积亿平方米，比上年增长，首度超过亿平方米.尽管面临严厉地楼市调控，商品房开发投资全年同比增速仍然达到.但是这一情况到年随着国家调控地坚决执行而发生了改变，数据报道年房地产市场相比年下降了左右，且这一比例依然在继续增加中.但是房地产销售价格和销售量有所不同，虽然调控力度很大，但是房价近年来依然处于高位运行，虽然在个别地区稍有回落，但是不具代表性，从全国范围来看，房地产价格依然较高.从房地产市场地需求来看，受中国城镇化运动地影响以及年轻人落户城市地主观意愿，房地产地刚性需求依然很强，而且还有一个很重要地因素就是投资性购房热度依然不减.中国城镇化是目前世界上有人类历史以来最大规模地城镇化，在“十一五”期间城镇化已经到了，规模是非常巨大地，这场城镇化运动也使中国人地生活发生了非常深刻地变化，也直接
房地产市场营销案例分析
案例分析**花园的价格策略 第一，房地产的价格与区域概念紧密相连。人们常说的“天河区的楼价”、“滨河东路的楼价”，都是与地域位置紧密相关的。这样的一个价位是从泛泛的粗略感受中得出来的价位，是比较模糊的，弹性幅度在500~1000元之间。 第二，从群体来看，由有房地产产品属于特殊高价商品，影响价格的因素非常复杂。消费者往往对轻微的价格调整不是很敏感，不像其他商品，细微的价格调整往往带来销售额的速度增加。在房地产市场，只有在大幅度调整价格的情况下，价格才成为市场购买行为中的敏感因素。 第三，从购买过程看，决定购买的价格往往是在货比三家后得出的，这个价格是在心里价格的基础上发生的。房地产企业倘若想使一个楼盘的价格成为消费者的关注点，价格低于比较价格是不够的，最好远低于心里价格，才会广泛吸引消费者。 **花园就是成功的利用了心里价格与比较价格的关系原理，成功地吸引了消费群体，从而建立并巩固了自己的市场地位。该花园规模为12万平方米，其规模在工业大道南一带是比较大的，但环境配套设施方面基本是空白，而附近数个大型楼盘正在热卖中，一些楼盘已建立起良好的品牌形象，一些楼盘已是现楼，配套设施亦较完善。在这种形势下，如果只是靠营造现场气氛进行销售，则该花园的销售将会是一个漫长的过程。而该花园必须是一个以速度和规模取胜的楼盘，较之于单位利润的极大化，市场规模及占有率更为重要。在当时，工业大道南一带楼盘的心理价为在3600~4000元左右，该楼盘针对性地以均价3000元推出，远低于心里价位，吸引了大量炒家和买家排队抢购，楼盘即时全部售出，造成市场轰动。开发商同时提出“六个一流”和“八个当年一定实现”的目标，在买家心里留下深刻的印象。第二期推出时，是第二年6月初。推出的主要是15层的小高层单元，平均价格为3500元，最高价不超过4000元，最低价仅为2500元。此时**花园的征地规模已经扩大到52万平方米，在珠海区的开发规模首屈一指。绿化环境与配到设施更为引人注目，大面积草坪、假山、喷水池、幼儿园、第一期已交付使用的现楼作样板，并在规划上进行了一般市区楼盘不敢想的尝试，如建起大面积人工湖。所以的这一切都增强了买家的信心和提高了其心理价位，所以虽然第二期楼盘价格有所提升。 第三期楼盘的推出则在9月初，此时**花园已聚集了很旺的人气，在前俩次轰动效应的心理影响下，形成了一批忠实的买家。此次花园推出的单元为22层高层单元，共推出约1000多套单元。推出后第一周即销售出大约300多套单元，依然十分成功。而楼盘售价回归至正常水平，以均价4000元发售，与周围楼盘的价格相接近。 回顾以上过程，**花园在价格战略的运用上是十分成功的，不是把价格的“低开高走”作为一种简单的战术，而是作为实现其市场战略的核心，有效应用其他战术，成功地实现了市场目标。 当然，**花园的推广手法还有一些值得商榷之处，如只注意前期针对心理价格建立竞争优势，而忽视了后期定价建立竞争优势，对后期的市场应变力有一定的影响。**花园的均价在第三期已走到了心理价格的顶点（4000元），不仅再没有心理价格的优势，在比较价格方面也缺少明显优势。因此，鉴于竞争对手已根据**花园前两期的销售情况调低了售价，**花园虽然有知名度、一定规模的配套设施作支持，但由于推出的单元数量大，所以即使没有心理价格的优势作支持，也仍然需要比较价格的优势作支持，否则，将会付出销售速度放缓的代价，目前销售上的优势亦难以保持。这些看法准不准确，有待实践证明。但无论如何，**花园在价格战略上的成功运用都值得房地产开发商学习、借鉴。 案例讨论 1、**花园的价格策略给你的启示是什么？ 答：房地产现在正处于上升阶段，所以高价位是随处可见的。**花园采取低于心理价
房地产营销推广方案经典成功案例
余货促销推广方案 市场背景： 市场各项目均以居住产品为主打，价格作为竞争主武器，加大优惠的促销手段愈演愈烈，针对公司项目商业及住宅体量的比重，营销中心提出，产品差异化，价格多样化的促销方案。 一、推广目的 1．短时间内（不超过4个月）清完项目（公寓除外）所有货量，促进销售，回笼资金； 2. 保持市场关注度，积蓄及消化客户资源； 二、住宅部分 宣传核心：城市的繁荣，英德最具价值府邸 主题基调：稀缺、价值洼地 宣传概念： 1）现房，即买即住； 2）区域价值提升，土地放量紧缺； 3）成熟区域，英德投资热土； 4）地位价值初显； 5）周边60万方商业氛围初显端倪，20万消费群体炽热追捧。 推广策略 销售推进策略 策略一：客户资源再度深入挖掘 背景： 1.目标客户资源重新整合； 2.口碑效应促成交易比率增加。 策略： 1.通过业主互动，深度挖掘潜在口碑目标客户资源； 2.通过大客户购买推荐，以点对面进行针对性专员销售；
3.适当补充楼盘的媒介投放，提炼优势释放其他项目周边； 4.更换户外广告风格，焕然一新亮相全城； 5.本地中介机构参与项目互动，不少于10家以上作为第一轮合作，并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。 策略二：提升目标客户综合满意度 背景： 1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致； 2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感； 3.看房路线设计、小区环境展示需调整优化。 策略： 1.统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度； 2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备； 3.针对性地设计销售接待参观路线； 4.给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再认知。 策略三：促成目标客户下单 背景： 1.目标客户流失严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃； 2.项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱。 策略： 1.保持项目销售均价调整现有的价格体系，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异； 2.制定相应的促销策略，可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传，并通过全城营销对项目整体形象的维护； 3.销售现场气氛的营造上，除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外，应增加项目信息的明确传达； 4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时，群策群力，认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见； 5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具，促进销售。
我国房地产与投资现状
9C H I N A V E N T U R E C A P I T A L SCIENCE & SOCIETY |科技与社会 一、我国的房地产现状1.房地产在市场结构中面对的矛盾和竞争我国的房地产现状处于变动的居室中，中低档次的商品房供应下降了很多，反而高档的房型需求增加。因此，商品房的价格不停地上涨，慢慢的就和市场结构构成了矛盾。这其中的原因有很多，首先是政府对于经济适用房方面的投资逐渐递减，现在的状况来看，市场暂时不能够供应档次很低没有多少盈利的那种商品房。并且，随着现在城镇人民生活水平也相应的提高，对于住房品质的要求也慢慢开始增高了。这样，价格在平均的势头上就不断增长。房地产的供应将深深影响着消费者对房价的预期观念。正是因为市场不对称，所以很多的房地产商就借用这种不平衡进行有意的炒作，将消费者的心理预期再一步加强加深。人们随波追流，渐渐就没有了主见。现在房地产存在着垄断的情形。房地产产品之间存在着良莠不齐的差异，这些差异压迫着市场竞争，使得垄断更加明显。各个地区的房价都不同程度进行上涨，搞资本吸引着外来资源。房地产由于起步在我国较晚，所以属于新兴产业，需要一定的基础。我国现在的房地产面临情况很多，房屋空置率比较高，房价超过了人们的能够支付的水平，泡沫经济比较严重。这种现象在我国已经持续了很久并且还有继续持续下去的情形和趋势。房子价格不停地攀升，就好像北京，房价几乎和世界一线大都市水平相差无几了。但是，其他国家的平均收入却远远高于我们。因此，这个比例的悬殊太大了。房价的飙升完全超过了国民收入的实际情况。这样的话老百姓的问题就迟迟没有解决。此外，最重要的是企业的投资不够合理。现在很多的花园别墅之类的高等住房被开发很广泛。不注重各种类型的房型占的比例，因此投资情况格外不合理，只有进行房地产开发投资的合理规划才能够拯救供需的平衡。2.房源的不平衡以及投资风险及对策我们认为以及现在的社会状况应该大幅度普及高级公寓，减少相应的花园别墅。要根据国家安居工程的政策模式去投资，现在我国的经济房开发暂时不符合标准。这不符合市场要求，也不符合国家政策。现在对于房地产的投资约束比较弱化，投资大，回收的时期还很长。回收的时期过于长，一旦有些投资发生错误，便会造成很严重的损失。所以，房地产业约束强于其他的相关行业，实际情况是这样吗？其实是相反的。就像上面说的，房地产开发项目资金需求动辄上亿国，但实际上3万多家房地产企业平均资产总额也不过就只有4100万元，所以，开发房地产的主要经济来源就是集资或者银行借贷。但是现在会出现债务人权利不能得到充分保护的情况。因此房地产的集资者们就只顾的眼前利益，不能够给集资债权人相应的保障。这是非常不合理的。首先，存在着政策上的因素。现在我国的统计结果截至到2011年11月，固定资产投资总计完成额为21163．72亿元，同比增长16．3％；其中基本建设完成额为 1113．11亿元，同比增长10．4%；更新改造完成额 4341．43亿元，同比增长20．3％；现在主要是国内经济在依靠着房地产做拼命的拉动。要依靠经济增长去带动发展，但是现在我国房地产也敢起步，没有那么大的动力，因此出现了很多闲置的情况。其次，体制上存在很大的矛盾，主要是行政体制和市场并存的体制之间的矛盾。现在我国的城市土地产权制度属于行政方面的管理。改革开放后，房地产始终是在行政管理的干预中挣扎着生存的。行政配置的属性不曾改变。市场的配置和土地行政拨款之间存在着巨额差异。新的房源价格较高，但是没有房的大多都是经济上没有什么实力的人，所以他们即使有迫切的需要要购房也没有实力，所以供给的充足不能解决问题。很多能够得到新房子的人却是比较强大的利益集团。他们既有钱，也有房子，所以并不出钱买新房，这样就使得很多想买房的没房可买，不想买房的却手里握有资本，房地产的现状就出现了失衡。房地产中，投机性是十分特殊而且自然的。现在很多的企 浅析我国房地产与投资现状 杭州市拱墅区拆迁管理办公室 刘亚青 业都为了追求暴利，因此经营的状态也都趋于利益化严重的情况。然而，例如经济动力的推动，都是房地产利益的驱使。我们并不反对追求利润。因为本来追求利益就是产业的目标，但是我们要把这种利益作为一种有度的范围进行。不能够让追求利益成为负面影响。追求利益要在法律允许的范围内。由于现在房地产和法律都存在着不完善的情况，所以双方都不能够顾全。不能够盲目开发，造成投资的弱化。这样不利于长期发展投资房地产。不能够提高经济建设发展。我们应该一切从实际情况出发。二、房地产需要制度创新1.培育新的房地产投资体制我国的房地产投资体制和制度都要相应的创新，能够让运行变革并且适应于现在社会的发展。要有一种过渡的过程存在，这样才能够更加快速和有效促进我国的房地产发展。要合理在变革过程中总结经验。为了能够让我国的房地产事业健康完善成长，我们建议，培育新的房地产投资体制，让投资体制带来制度的创新，并且，在改革过程中。要将住宅人的支付能力和投资意识相平衡。让商品房能够有更大的市场去面对现在的需求。我们要将一些不适用的体制逐渐飞出，要摒弃所谓的国家、单位统包之类的制度管理模式，要将个人投资合理划分，实现商品房的社会价值。让个人的名义能够参与到房地产的市场活动当中来，并且能够成为住宅投资的整体。能够想办法将商品房的机制提升、价值提升，增加其寿命并且适用于经济发展的状况。此外，相应的国有化控股公司也应该随之建立。其实国家之所以开发经济适用房目的就是在于要为阶级民众提供相应的安居房，保障住房的完善。但是，现在的经济适用房存在着很多的问题，比如质量上的要求达标与否，价格是否偏高，有没有良好的物业管理，民众的认可程度怎么样等等。现在适用房的动力还不够充分，因此，要组建相应的控股公司来进行操作调控。为那些暂时还没有能力购买住房的民众解决困难提供保障，这样就能够进一步完善房地产商的运转机制。2.强化风险意识在房地产发展的过程中，很多人存在的问题就是等闲的意识不够强。总是看不到风险。而和国有企业相比，股份制的企业投资主体开始慢慢从单一化变成了多元化。这主要是股民在其中起到很大的推助力量，从无产阶级变成有产阶级。这样的话，就要提醒人们的风险意识。投资的体制开始产生转变，每个人承担风险的程度也就各不相同。现在国家大多数人没有购买房子的能力，阶级划分也比较严重，目前的市场供应中中高档次的商品房还是占据着主流的位置。这就导致了很多人还是没有能力购买自己所需要的适用房，但是又无奈于高档商品房面积的不断飙升。3.合理化处理市场结构在北京上海等地，很多的高档商品房都处在大面积闲置的状态，但是，经济适用房和中低档房源却非常紧张。现在这种情况缘由是房地产的开发任务比较稳定，不能开发过多的公司，因为怕造成抢地皮的情况，那样就会局面混乱不好收拾。就会将市场经济的原则全部打破。成本相应的也会上升，所以很多的房地产开发商缺乏相应的市场调查和经济情况分析的能力。只着重于眼前，缺乏长远的目光。市场的机制和容量毕竟是有限的，因此要合理处理好市场的结构，将矛盾降到最低，争取能够避免市场风险，将投资技巧化，既不资源浪费，也不过度控股，加快房地产发展的平衡。现在我国实际情况中，大部分的中国人收入水平都不高，对于购买房子来说是十分拮据的。他们所期待的也就是普通档次的住房和经济适用房。市场上面则还是以中高档的额住宅为主流。现在就出现了排队连夜购买房子，等待经济适用房推出等一系列艰难的市场情况。因此，我们需要了解的是，房价给居民带来了很大的压力，由于中国的传统思想导致现在国人还是希望能拥有自己的终身固定资产，所以租房只是迫于无奈。没有人希望租房过一辈子，都想通过自己的财产去购买固定的摘 要：随着社会的发展，房地产业也在跟随着时代而发展。自改革开放后，各类的土地使用制度和住房制度都进行了相应的改革。打破了传统的计划经济模式，房地产不再受束缚。为实现市场经济做了坚实的基础。房地产在推动我国经济化建设中起到了重要的作用。在短期的目标中，房地产也依然是推动经济效益不可忽略的因素，房地产的快速发展情况下，房地产也存在着很多问题需要解决。例如投资性购房的比例比较偏大，房价和供需结构的矛盾等等。这就要求我们树立新的理念，要及时发现问题并采取对策，才能够推动我国房地产业正常有序发展。 关键词：房地产 ； 投资现状 ；问题对策 （下转88页）