买新房和买二手房必备

17页开始专门讲新房购买

从此买房不吃亏！

当人们在讨论的时候，往往就买新房与买二手房分裂开来，新房如何买，二手房如何买，实际上我们的目标只有一个，如何用好手中钱买到自己如意且划算的好房，无所谓新旧，因为房子的空间/理论寿命/折旧程度并非第一要著，反而获得属于自己的东西且买得值买得起，这才是首要的。

把旧房新房二手房放在一块考虑，怎么样的比较可操作且更有实际意义呢？

新房与二手房有无本质区别

由于物权法已颁布，产权年限的约束不再是物业买卖所考虑的主要问题，只要产权证上载明的是合法年限，已住了多少年跟新房土地花销的年限是一样的理解，比如新房如果土地证载明年限自2001年起，现在卖给你的即使是新房，年限也过了七年了，跟你买土地证载明时间为2001年的二手房使用年限一样，只不过有新旧的一点差异而已。而且，正是因为新旧的差异，我们还可以至少拿旧房说事谋取较新房为低的价格，也不用为其装修付更多，新房装修往往打的比较足，尤其是现如今房价波动状态，开发商极易将装修价提高而稀释房价。

自住还是投资是否很重要

对于买房在二手与新房间游移的人来说，实际上买了房后是自住还是投资没有多大意义，因为至少目前你买二手或新房都为着解决自己的居住问题，至于投资价值，不是说不考虑，但不是你首要考虑的范围，将来是否升值以及升值多少在这种买卖情况下不重要。由此可以看出，购买目的在于买房满足目前居住前提下，有关判断指标应该是：

地段，这是最为关键的，因为地段在目前的环境下决定了你的生活成本，决定了你的生活方便度，决定了你的家庭将来利用本地配套的程度如教育与医疗，决定了你的使用成本的一部分，因为房子的使用成本除了管理费用就是出行成本，所以地段是任何时候买房的首要评价标准。但地段不要指望在商业中心，因为商业地段评估的标准是指出租率与租赁回报，对居住没有多大参考价值，相反评价地段可以就地段周边配套的成熟程度来看，如果与你未来的生活各方面的配套比较成熟，则证明此地段符合购买要求。纯居住考虑的地段主要看目前的配套，至于未来的配套不能做为谈价的内容之一。

买得值的主要因素：显然，既然我们买房考虑在二手与新房之间，说明我们要么购买力有限，希望省几个钱，要么是作为过渡产品来消费，或出于小孩教育或出于目前经商或出于将来再更新的考虑，所以买得值是我们最关心的内容之一，如何判断买得值呢？

首先是功能哲学，按照自己的需要确定房子的必要空间与布局，由此决定面积的选择，比如同样是两房一厅，但一个面积是五十平米但没有完整的餐厅，另一是九十平米的，但有完整的客厅与餐厅，哪一个更适合你呢？如果你主要解决自住的问题，以后可能面临再次置业，或直接就是困难户，购买力有限，这个时候宁可选择五十平米的小两房，一样的可以有两间卧室，一样有住的，只不过是舒适度有些影响，并且二手房优于新房，此种条件下能省一个是一个。

其次是健康因素，不要因为贪便宜忽视健康，比如纯朝北的房子无法接受阳光，如通风条件差无法满足正常通风的房子，这些是日常居住的健康主要因素，必须满足。

最后就是判断一下哪些因素对你是奢侈的:如高档装修，没有用;如本身物业管理就比较好，还花较多力气进行安全性装修;如赠送的防盗门与户处小型设施;如二手房中的配套家具等等，对你而言都没有什么用场或重置成本不是很高，现家电及用品价格不高并呈下降趋势;对于自己不用或用不着的，除非对方没有纳入房价，应该是杀价的主要方向。

二手房的订价机制与新房的差异

这一点比较重要，它决定你对房子性价比的基本评价。

新房订价地段为首，再结合新近出让用地的楼面价来考虑，更多的订价方法是依照本区域领先楼盘比照订价，因而价格中的泡沫成分比较多，而二手房的订价来源于两个方面，一是由中介自主订价，这种出价有较大的回旋余地，主要参照物是新房均价，再考虑所在小区的建设品质与配套优越性来加计部分领先价格内容;二是房东自主订价，基本是看公示的价格区间，按照自己的内心想法订价，也有谈判的余地。

购二手房与购新房订价机制差异后我们可以明显看到，二手房东能够让价的因素主要来自于市场的影响，出手方便与否，目前市场是否存在降价预期，这个是最为关键的，只要目前市场存在降价预期，则二手房价出手本来就要低些，我们可以现金支付\挑挑对方房子的小毛病\使用年限\小区新旧程度等共性问题来获得理想的价码。而新房则不然，即使现今市场出现观望或停滞，但不是所有开发商都愿意薄利多销，不是所有开发商都会受制于市场不得不降价销售。

购买新房还是二手房并非一个选择的问题，而是购买力与使用上需要决定的一个更为现实的问题。尤其是在安全性问题解决之后。

买二手房不吃亏的方法介绍

专家总结，买二手房不吃亏的方法：

第1、诚信合同：

大家在购买二手房的过程中，订立诚信的、全面的购房合同时保证交易双方安全的第一步，也是最重要的一步。推荐大家找一家大型的、正规的、实力强、口碑好的房产中介公司来帮助交易双方来确定、监督双方的合同制订的过程。因为正规的二手房中介公司无论从专业角度还是行业经验上都可以为交易双方提供一定的法律帮助，从而使交易的整个过程形成一个诚信的体系。

第2、全面认证：

建议对意向中的二手房进行一次全面认证是必须要做的一项工作，无论卖家看起来多么的诚信也不能省略这个步骤。在这一方面，还是中介公司比较专业，因为随着中介公司之间的竞

争越来越激烈，越来越多的品牌二手房中介公司开始提升了自己的服务标准，可以为买家提供意向房产的全部认证工作。但需要提醒大家的是，有一些中介公司为了尽快促成交易，也会出现敷衍了事的情况，所以在中介公司的选择上大家还是要慎之又慎。

第3、订金制度：

大家当看好房产和制订了交易合同后，买家可以先交一部分订金来确认对该房产的购买。但前提是应该明确卖家在收取订金后的相关责任——通常情况下，如果卖家在收取订金之后、在合同约定的期限之内，如果单方面拒绝出售该房产（或将该房产转售给其他买家）的，应向买家支付订金数额的双倍进行赔偿。但前提是买卖双方有这个“双倍赔偿”的书面约定哦！

第4、手续正规：

或许在交易过程中一切按照正规的手续办理会提高一些你的购房成本，但我个人认为这是值得的。因为正规手续可以帮你有效地筛选出“问题房”（如小产权房产），这也是你购房安全、资金安全的最大保障。房产交易双方履行必要的手续既是国家的规定也是保护买卖双方合法权益的重要手段之一，贪小利往往是以吃大亏作为代价的。所以，在实际的交易过程中千万不要做丢了西瓜拣芝麻的傻事啊！

买二手房常犯的四个错误

由于涉及房屋产权是否清晰、产权是否有多人共有、房屋质量是否有问题等多方面问题，二手房买卖一般都要比一手商品房买卖要复杂得多，如果购房者没有注意的话很容易就在交易中碰钉子，甚至吃亏。本期为大家总结购买二手房常犯的四个错误，供有意向购买二手房的读者参考。

草率签订买卖合同

二手房交易是一个复杂的过程，无论买方还是卖方，都很难轻易相信对方的诚信。买方的风险最多，因为根据一般的交易习惯，往往都是买方先履行交纳定金、首付款的义务，然后才能办理过户手续。因此，约定办理过户手续的流程、期限以及违约责任就变得十分重要。

除此之外还要注意诸如户口、产权、抵押、税费等等一系列复杂的问题，在这种情况下买方如何最大限度地保障自己的利益，就是首先要考虑并写入合同的事情。

轻信中介或卖家的口头承诺

中介公司提供的是居间服务，它的主要内容包括房源和各项手续，居间促成买卖交易(一般以订立合同为标志)，在这种情况下，中介人员为了赚取佣金，极力促成买卖交易，主动地帮助卖家掩盖买卖交易中的风险。卖家则急于出售房屋，取得购房款，也往往对房屋的抵押、承租、质量瑕疵、产权瑕疵等等问题进行隐瞒，直到大部分钱款进入卖方控制中，买方可能才发现这些风险，这个时候维权就比较晚了。

基于以上原因，卖方和中介公司常常就一些问题作出虚假承诺，以打消买方的顾虑，促

成交易。这些口头承诺在发生纠纷后很难作为证据提交给法院，导致很多业主因此吃了哑巴亏。同样的问题不光发生在二手房买卖交易过程中，也发生在生活的方方面面，在这种情况下，我们一定要对方把口头承诺写进合同。如果他不敢写，其中恐怕就有很大风险了。

发生纠纷后不理性处理

如果买卖中签订的合同是由律师订立的，那么律师一定会为纠纷发生准备好了正确的应对策略，一旦发生纠纷可以依据合同条款保证合同目的的实现。但是一般二手房买卖合同较多的是在中介公司的主持下，订立了由中介公司或者卖方出具的合同，对于纠纷不一定有完善的应对策略。所以如果发生纠纷的话，一定要注意控制自己的行为，保持理性，以免带来不必要的麻烦。

有的人在发生纠纷后拒绝和对方继续沟通，既不接电话，也不发短信，接下来的手续也不按规定时间去办理，导致出现违约的情况，从而吃亏。也有的人轻信对方已经违约，觉得即便日后诉讼也毫不担心，所以干脆放弃继续和对方沟通，这样就算把纠纷拖上法庭，可能不但没有证据证明对方违约，也丧失了取证的最佳时机，甚至从守约方变成违约方，给自己带来巨大的经济损失。

也有的人去找律师的时候，已经和对方说过“我要解除合同”或者“房子我不买了”，虽然这是气话，但谁知对方会不会怀里揣着录音笔，就等着你说错话好到法院起诉你，到时你的定金就没了。

所以，一旦遇到买卖合同履行过程中的纠纷，最明智的做法是第一时间向律师咨询，由律师指导如何保证自己的经济利益不受损失。而不能坐以待毙，消极维权。

未要求卖方出具有权处分房产的证明

卖家可能是父母替子女卖方，也可能是丈夫代表妻子卖房，在这样的交易中，买方也可能知道了这套房屋有多个产权人，就导致自己不是善意的。一旦房价上涨，就可能面临对方反悔的风险。即便过户，在法律上也可能因为自己不是善意第三人而蒙受经济损失。

所以在购买二手房时，应查明房屋产权，并及时要求对方提供足以认定对方有权对房屋进行处分的证明，比如其他共有人的委托授权公证书。（据南方日报）

买二手房要实地勘察需注意"十大法则"不吃亏

近日，专家提示购买二手房的购房者，购房前最好实地勘查，看房时要注意“十大法则”，别买下有缺陷的住房落下遗憾。

不看白天看晚上

入夜看房能考察小区物业管理是否重视安全，有无定时巡逻，安全防范措施是否周全，有无噪音干扰等，这些情况在白天一般无法看到，只有在晚上才能得到确切信息。

不看晴天看雨天

下过雨后，无论业主先前对房屋进行过怎样装饰，都逃不过雨水的侵袭，这时房屋墙壁、墙角、天花板是否有裂痕，是否漏水、渗水都能一览无遗。尤其要格外留意阳台、卫生间附近的地板，看看有没有潮湿发霉现象。

不看建材看格局

购买房屋最好是看空房子。因为空房没家具、家电等物遮挡，可以清晰地看到整个房子的格局。理想的格局是打开进户门从客厅进入阳台，然后是餐厅、厨房、卧室。如果客厅的门直接面对卧室，则私密性较差。格局好的房子应该有效地把宴客和休息等功能区分开。

不看墙面看墙角

查看墙面是否平坦或潮湿、龟裂，可以帮助购房者了解是否有渗水情况。而墙角相对于墙面更为重要。墙角是承接上下左右结构力量的，如发生地震，墙角的承重力是关键，而墙角裂缝时，漏水的问题也会随时出现。

不看装潢看做工

买房时，购房者要注意房屋的做工，尤其看墙角、窗沿、天花板的收边工序是否细致，这些地方易被忽视。如果发生问题，对这些细小处进行修缮是件麻烦事，挑出这些小毛病可以增加业主讨价还价的筹码。

不看窗帘看窗外

应注意房子的通风状况是否良好，房屋是否有潮湿、霉味。采光是否良好。检查房屋窗户有无对着别家的排气孔。

不看冷水看热水

如果想知道水管是否漏过水，可以看水管周围有没有水垢，水有无泛黄。检验浴缸时要先打开水龙头，看流水是否通畅，等蓄满水后再放水，看排水系统是否正常。没有热水的房子要么房子久未住人，要么一直没卖出去。

不看电梯看楼梯

新建商品房大都是电梯房，电梯的功能固然重要，楼梯也不容忽视。看看是否有住家的堆积物，消防通道是否通畅。

不看地下看天上

看完客厅地板、浴厕的瓷砖、厨房，还要看灯饰路线，看天花板是否有水渍，或漆色不均匀现象。

如果有，表示可能漏水，如果可以，最好卸下灯具，用手电筒查看吊顶里屋子四角是否有漆脱落、漏水等。

不问屋主问警卫

可以和小区管理员或警卫聊天，他们最了解小区的基本情况，也可能了解卖家房屋的相关情况。从他们口中获取到的信息，可以作为购买参考。

买二手房三技巧帮你和中介斗智斗勇

楼市低迷，很多人准备买房，买房子对于中国人来说，是件大事，这其中也会有很多烦恼和纠纷，尤其是你遇到了狡猾的中介，因此，想要买房不吃亏，就要和中介斗智斗勇，不要被中介牵着鼻子走。

一、报价高，砍价要很

我们很多有经验的买房者都知道，一般网上和房产中介上挂着的价格都是虚假的，中介故意抬高了报价，目的是为了让你来砍价，因此，一定不要心慈手软。小王看中一套210万的房子，费了好大力气谈到200万，是不是很值得呀？其实专业人士提醒，别以为你赚了，其实这200万是业主的放盘价。一般中介都是留给你砍价的空间的。因此，看房前一定要先了解该地段的楼市行情，更要让中介摸不着底线，一定要控制自己的情绪，不要急于答应。

二、报价均虚假，第三方要面谈

前不久，李先生在和买房者见面时，偶然获悉自己和买家有点关系，两人谈及房子房价问题时，发现中介竟然报价不一，想从中捞一笔，这让两人十分气愤。对于这样的中介，一定要提防，那么买卖双方见面是必需的，同时，双方要针对房子的具体问题进行核对，直接交流。如果有疑点，不要让中介在其中浑水摸鱼。

三、房子紧俏是噱头

不知道你在买房子的时候有没有遇到类似的情况，中介先选套很差的房子给你看，你觉得十分不好，接着她会带你看第二套比较好的房子，你决定买第二套，然而，她马上接到电话，说第二套房子已经卖出，第一套正有人看房，因此想要拿下房子，要马上决定，“

这样一来，我们可以看出，很多中介都是看房先从差的开始看，采取疲劳战术。中介一般都以市场紧俏催促你赶快下单，不让你有更多考虑和砍价的时间，很多人因此匆忙购房。如果不想让中介牵着鼻子走，看房前你就要说明要求，不符合自己标准的房子可以选择不看。

总之，在购房中，我们要和中介斗智斗勇，不要因一时冲动上当受骗，争取买到自己心仪的房子。

买房不吃亏二手房杀价有绝招

限购已经数月，银行的贷款额度又显现出进一步萎缩的态势，江城的二手楼市虽然仍在博弈，但却一改历来卖方强势的局面，显现出一波强烈的买方市场。而博弈的天平开始向买方倾斜了，如何侃到最低价?又成了广大购房者们关心的问题。

打蛇打七寸还价也要“对症下药”

购买二手房与购买新房有所不同，购买新房时，购房者面对的是开发商，房价由开发商说了算，但购买二手房则不同，房价的决定权在卖家手上，因此购房者在通过中介看房时，应该要求中介多约几次卖家当面沟通，一来可以通过沟通摸清业主的心态，来针对性的进行还价。

例如在沟通中发现卖家急需周转资金，或者希望在短期内抛售房产，这样往往比较容易接受买家还价的要求。但如果卖家的心态很平和，则不大可能会愿意接受议价要求，需要另想办法。

此外，还需要注意的是，有些物业挂牌价已低于市场平均水平，这表明业主也是急于找到买家。针对这种情形，卖家已经事先做出了让步，在议价过程中，则不能再提出过高的要求，否则会遭到拒绝，切勿因小失大错过购房良机。

买房不是买衣服切忌狮子大开口

如今市场处于观望时期，买家与卖家之间的议价空间在进一步加大，因此在这个阶段卖家也会更在意买家的意见。但是，买房不是买衣服，购房者在还价时千万不要因为市场清淡就狮子大开口，这样往往容易起到反效果，资深经纪人肖文斌告诉记者：“虽然目前有不少卖家已有耐心听取买家的意见，并有可能接受买家的还价请求，但是并非能够接受狮子大开口式的还价。”

“还价应随行就市，以前的价格并不能作为还价的参考标准。”世纪中华不动产沌口店经理周江建议，买家在还价时一定要根据当前的市场行情来进行，并听取中介公司提供的指导性建议，这样成功的可能性才会增加。

精装修是“浮云”“淡定”看房是关键

虽然目前市场上有不少二手房房源号称精装修房，但是其装修程度远不能跟精装修划上等号，装修部分使用时间已经超过三五年，很多地方依然损毁破旧，其所谓精装修是过去时。

其次，房屋的缺陷也会造成房价水分，如有些房子屋顶有些渗漏，或者房型设计有些问题等，这都需要买家仔细检查，因为卖家在报价时是会故意忽略这些因素的。如果买家发现这些问题之后，可能根据其维修成本来确定还价额度。

此外，众所周知，中国的住宅土地使用年限只有70年，虽然目前我们尚无从得知土地使用年限到期之后如何续交土地使用费用，但是不可否认的是，该费用是必须要缴纳的。因此买家在考察二手房时，千万不能忽略房龄因素。对于房龄较长的房源，则应该适当考虑房

龄因素，以此为理由要求卖家降价。

业内人士同时提醒，还价不能咬定“一口价”，这很容易让自己陷入被动境地而失去回旋余地。和美置业常青花园店吴冀飞店长建议道：“在二手房交易的过程中，买家应该先试探性地提出自己的还价请求，然后根据卖家反馈回来的信息逐步调整，直到双方都能接受。在这个过程中，要讲究的就是耐心，如果失去耐心，则可能会失去还价的机会。”

置业提醒：不是所有人都适宜提前还贷

过去的2011年，央行三次加息，5年期以上贷款的基准利率从去年年底的6.4%，涨至如今的7.05%。对房贷者来说，从这个月起，贷款月供将增加不少。接近春节，攒了一年的钱，不少人开始犯嘀咕，这钱到底是提前还房贷呢，还是把这钱用于其他投资呢？

不是所有人都适宜提前还贷

7.05%的基准利率，如果是二套房贷，上浮10%，就达到7.755%，利率确实挺高的。那么到底要不要提前还款呢？记者采访了多位银行理财人士，他们的建议是，如果按揭款占家庭支出比例较大，虽然只增加几百元的按揭款，但可能还是会影响到基本的生活保障，可以适当还款减轻压力。

但对于前几年就办理按揭贷款的购房者来说，并非所有人都适宜提前还贷。哪几类人不适合提前还款呢？有专业人士建议说，三类人并不适合提前按还款。

一，之前以7折或8.5折以下获取利率的人，这样的利率短时间内都不会再有，非常划算，如果还掉就比较可惜。

二，如果是等本还款，且还款年限已经超过1/3，也不建议提前还款，因为后面几年利息越来越少，大部分是本金的支出。如果是等额还款，且还款年限过半，提前还也不合算，因为前期支付的大部分是利息，后期本金占的比例越来越多。

三，如果是公积金贷款，也不用急着还。公积金目前5年以上基准利率4.9%，比商业贷款7.05%低很多。

留意回报高于7.05%的投资

如果不用提前还贷，这钱能有什么样的投资渠道呢？

“××银行最新推出理财产品，92天投资年化收益率可达5%……”记者的手机短信几乎每天都能收到类似的推销广告。银行的理财产品靠谱吗？还有那些信托产品看起来收益率很高，有没有风险？

杭州某风险投资人士分析：“现在银行理财产品的年化率一般在4~7%左右，信托做的年化率可以达到10~12%。但理财产品很多是不保本的，始终是有风险，更甚者会有损失，并非百分之百盈利。像杭州本土某大公司，之前发出的信托号称年化率在10%以上，但公

司情况不乐观，估计购买者心里也没谱啊。”

一位老读者曾找记者维权，称自己购买了某银行的一款理财产品，号称收益率达8%以上，但没想到，所谓的理财产品还没到期就只剩下了80%，几十万的养老钱瞬间缩水。该读者表示是被银行的理财师误导，以为稳赚不赔才购买。

除了理财产品，现在还有一种“地下交易”比较热闹——贴息，即由中间人介绍到银行存取定期，除定期利息外，中间人给存款者再以现金形式贴补利息。据一位从事贴息业务的中介公司负责人告诉记者，现在市面上一般有3~4个点的贴息，如果加上本来的一年以上定期存款利率3.5%，回报是超过了7%，但这样的操作是违规的，而且和贷款比，也没啥大的获利。

理财人士认为，不管何种投资，只要回报能高于7.05%的利率的，那么不如把提前还贷的钱用来投资，否则倒不如把钱还掉算了。

记者揭青岛二手房交易黑幕：10个买房者9个吃亏

买二手房中介给包办税费，购房者是省心了，但可能被中介骗了税钱，因为房子可能根本就没有那么多税；楼市低迷的情况下，购房者想少交点首付，或者少缴税费，都能搞定，套路还是高评低估，阴阳合同的方式；二手房一房一价很难实行，客户刚咨询了房子，回头就涨了10万元；限购后没有社保证明没法买房子，中介可以帮忙解决，花几千块找代办公司办……5月16日下午，记者成功应聘李村公园附近一家中介，当上了房地产经纪人，揭开二手房市场的种种猫腻。

当心税费陷阱

看清“包税”的真面目

5月16日下午，在中介店里，记者咨询店老板关于二手房税费的事情。从2009年开始，青岛二手房市场持续火热，价格也一路高涨，到今年年初房价上涨趋势才得以遏制，然而目前仍是高房价状态，购房者买房子自然把避税考虑在内。

避税有招，压低过户价

“买二手房的客户，如果想少缴税怎么给办？”

“能少缴税，方法也很简单。”店老板陈河说道。

原来，在青岛二手房买卖所需税费都得由买房者来出。包括营业税、个人所得税和契税等，其中营业税和个人所得税本应由房主来承担。根据青岛规定，契税方面，首套房90㎡(不含90㎡)以下的是总房款的1% ；首套房90㎡(含90㎡)以上且小于144(不含144㎡)是总房款的1.5% ；144㎡以上(含144㎡)是总房款的3%。二套房不计面积，统一为3%。

营业税方面，对于144㎡以下(不含144㎡)且满五年的住房免征营业税，144㎡以上满五年

的收成交价和买入价差额的5.5%，对于未满五年的住房不记面积统一收房款全额的5.5%。个人所得税方面，对个人转让自用五年以上，并且是家庭(夫妻双方)唯一生活用房取得的所得，免征个人所得税，其他普通住房则需要征收总房款的2%。想成功避税，得最大限度地压低过户价格。过户价低的话，营业税可以大幅减少，差额的 5.5%甚至可以忽略不计。降低总房款的话，契税也可以省下不少。“避税也有提成，等成交房子的时候，具体再跟你说，现在你还用不到，不用管太多。”陈河说道。

名为“包税”，部分被中介拿走

在中介打工过程中，记者发现，很多购房者对于税费收取标准并不了解，这给了中介可趁之机。在中介登记的房源中，有很多写着“包税”，帮购房者办理税费业务。购房者对税费本来就不懂，一些人对中介提供的此项服务自然乐意接受，实际上这里面有很大陷阱。

“包税是什么意思？”“帮客户办理税费的事情，等签合同过户的时候再说。”“这个业务能拿提成？”“这个也能挣钱。比方说营业税方面，家庭唯一住房，满五年过户没有营业税。到时候跟客户说不是唯一住房，得交营业税，这部分钱就出来了。”“那房主如果跟客户说了怎么办？”“这个没事，提前跟房主说一声就没事了，房子顺利成交，房主一般不会说什么。”

在中介出售的房源中，过五年的房子还是很多的，税费可以少缴很多。购房者在买房之前如果不了解其中的详细收费情况，很可能被中介给忽悠了。单是个人所得税这一项，总房款的2%也得有上万元，忽悠成功的话，中介就赚到了上万块。

税费方面有“油水”，房价方面呢？能不能赚房价的差价？对于这个问题，陈河告诉记者，赚差价基本上是不可能了。“现在的购房者聪明了，房价都是透明的，你家有这套房子，别的中介也有，要价高了很难卖。”“以前的时候能弄点差价？比方说房主要100万元，105万元给他卖了，跟房主分提成。”“前几年的时候可以，现在不行了。”

而根据《房地产经纪人管理办法》，房地产经纪机构提供代办贷款、代办房地产登记等其他服务的，应当向委托人说明服务内容、收费标准等情况，经委托人同意后，另行签订合同。房地产经纪服务实行明码标价制度。房地产经纪机构不得收取任何未予标明的费用；不得利用虚假或者使人误解的标价内容和标价方式进行价格欺诈。

搞阴阳合同，易留纠纷隐患

“买房子的如果想少付点首付能不能行？”“高评低估。”“这是什么意思？”“很简单，举个例子。你这套房子成交价可能是80万元，到时候得交首付办贷款，高评，找评估师，最后价格可能是100万元，这样你就能少交首付了。如果想避税，就低估，过户的时候低价过户，就能省税了。”

在打工中，记者发现，这样操作下来，就必然产生阴阳合同。就是一套房子，房主、中介、买家，三方先私下签一份阴合同，上面的价格是实际成交价，再向税务等政府部门提交一份阳合同，这个价格往往都低于实际成交价，这么做的目的只有一个，就是为了避税。房主为了成交，也不损害个人利益，自然会同意；买房子的少缴税，肯定会选择。这样一来，阴阳合同就产生了。双方不发生纠纷自然没事，但一旦有了纠纷，合同就难以保障个人权利了。

购房者本身逃税，是违法行为。另外，实际上避税空间以后会更小，去搞阴阳合同，购房者实在是得不偿失。

今年年初，青岛市地税局、财政局、国土资源和房屋管理局联合下发了《关于应用房地产评估技术加强存量住房交易计税价格工作的通知》，在市内四区启用存量房交易计税价格评估系统。根据新的评估系统，市内四区最低价的提高幅度是30% ～50% 。以后，二手房过户缴税都要通过这个系统。

应聘成功

这家小中介没底薪，提成50%

5月16日，记者登录青岛某招聘信息网站，单是招聘二手房经纪人的信息就有100多条，很多中介都在招聘，中介连锁店、小型夫妻店等等都有。“今年形势不好，其实本来这个行业流动性就很大。房子不好卖，走的经纪人很多，中介就不得不招聘培养新的经纪人。”太平洋房屋相关负责人告诉记者。

记者从各家招聘信息介绍中发现，招聘的房地产经纪人大多不要求有从业经验，而且标榜的工资很高，月收入3000元～5000元。记者随机找了一家李村公园附近的中介，该中介也在招聘经纪人，根据老板留的联系方式，记者打了过去。

“咱们招聘经纪人？有条件吗？我没经验。”

“没经验没事，你今天下午能过来吗？先过来看看吧。”

下午4点，记者来到了李村公园附近的这家中介，店老板叫陈河(化名)，店里还有一名经纪人。

“你之前是从事什么工作的，了解这个行业吗？”

“做过装修，了解房地产行业。”

“你得做好心理准备，这段时间形势不好，各家中介都不太好。”

“没事，先学点经验。”

“那行，咱们现在就是在店里等着，也不用到处跑，这个活倒是不累。”

“工资方面是怎么算？”

“咱们是小店，没有基本工资，不过提成很高，提成50%。现在中介费是总房款的2%，提成50% 也很高。大的中介给经纪人的提成没这么高，咱们算是最高的了。”

也就是说，一个月下来，如果一套房子没有成交，经纪人的收入将是零。

“工作怎么开展？”

“这工作简单，工作就是上网，发房源，等客户。你明天拿个笔记本电脑过来，可以上网，发房源。等过几天，带你去周边小区贴点条，熟悉一下各小区。”

中介交易内幕

1. 一房一价难，一次提价10万

5月19日的时候，店里终于有了笔大生意，店老板陈河很高兴，说能做成这两个月的成本都回来了。事很简单，就是有个客户打电话咨询一套房子，面积130多平方米，有地下一层，总价是138万元。陈河说这个价格是最低价。这套房源是店里的独家房源，所以老板不担心房子卖不出去。“只要这套房子卖出去，就得通过咱们店。”陈河说道。

打电话的客户表示要看房子。陈河连忙给房主打电话，然而房主在电话里调了价格，说是150万元，这下陈河着急了。价格一下提了10多万元，房主说还有别人要买这套房子。其他中介标的这套房源价格是142万元，价格都不统一。在店里，记者看到50套出售房源价格确实都很透明，总价标清楚了，但其他中介的同样房源价格可能就不一样了。同一套房源在不同店里的价格有出入。而且房主随时都会调整价格。按照店老板的说法，成交价多少得由房主和买房子的共同商量，都接受才行。

而就在5月17日，山东省物价局公布《山东省商品房销售明码标价规定实施细则(试行)》，对国家发展改革委《商品房销售明码标价规定》加以细化。山东省各市已按照国家发改委的部署展开商品房销售明码标价执行情况专项检查，违反明码标价规定未实行“一套一标”，每套将处5000元罚款。根据国家规定，中介服务机构销售二手房的明码标价参照本规定执行。房地产开发企业和中介服务机构(以下统称商品房经营者)销售商品房，应当实行明码标价。

2. 没社保证明，花钱代办

根据青岛市楼市调控政策，外地人在青岛买房子需要提供一年以上社保证明纳税证明，否则不能买房子。“外地人没社保证明，如果买房，能过户吗？”“没社保证明可以办假的，有代办公司。不过得花几千块钱，能办出来，可以买房子。”陈河说道。

花钱办假社保证明的途径也很简单，就是找挂靠公司，补缴一年的社保。看起来很简单，但实际操作起来，购房者的风险很大。限购下，购房者需要到市房地产交易中心申请购房资格证明。而购房者通过提供虚假材料骗得了购房资格证明，随后顺利买上了房子。买房的最后一步是网上过户，过户一旦被发现就前功尽弃了，而且银行也会自动停止放贷，购房者得背上信用污点，得不偿失。

另外，根据青岛市规定，协助购房者骗取购房资格证明也得付出代价，一方面暂停网签资格，情节严重的可能还得承担法律责任。

3. 更名房也能卖，有中介费就行

在中介代理的房子中，除了普通二手房，还有没有下达房产证的更名房。记者打工的中介中就有一套独家更名房。“这套房子得跟开发商贷款，让开发商把合同名改了就行。到时候照样办理房产证。”“更名房不是不能卖吗？网签了没法退啊！”“可以交易，在网签之前，有一个时间差。”

事实情况是，青岛去年年底便下达了《关于进一步规范撤销商品房买卖合同网上备案和注销商品房预告登记有关问题的通知》，明确指出，房地产开发企业签订虚假合同而后又申请撤销备案变相捂盘、炒作、套取贷款等或明知购房人投机炒房、与购房人编造虚假材料骗取撤销、注销登记的，房屋交易登记管理部门应责令限期整改，拒不整改的，暂停其商品房网上签约，同时记入房地产信用档案并予以曝光，构成违法犯罪的，依法追究法律责任。

5月19日的时候，店里的客户竟然跟开发商联系上了，绕过中介直接跟房主进行洽谈，房源是更名房，价格要便宜一些，低于普通商品房价格。这下陈河着急了，连忙给房主打电话，“你们慢慢谈吧，谈成了别忘了中介这边。”陈河心里也没谱，担心中介被甩下来，最后连点中介费也没有。

4. 没资质，花钱找人过户

在打工中，记者发现这家中介连房地产经纪人从业资格证书都没有。“过户成交的话，咱怎么办？”“租其他中介经纪人的资格证，这样能过户，花几百块钱就行。”“有资格证的多不多？”“不多，99% 的中介跟咱们一样，都没有经纪人资格证，这个得考，条件还很高。”

青岛市去年年底刚下达了整治二手房市场的规定。根据《青岛市存量房经纪合同和交易合同网上备案办法》，房地产经纪机构具备下列条件的可以申办存量房网上用户认证手续：已取得营业执照；已在青岛市国土资源和房屋管理局备案；具有独立法人资格。需要有房地产经纪人身份证明及执业资格证书，显然很多中介都不符合条件，记者打工的中介就没有过户资格。

这方面店老板陈河心知肚明，“根据规定，每个中介得有2名有资格证书的房地产经纪人员，这个很难达到。大中介有资格证书的要多一些，但他们工资也不高。过户多的时候，一个月能有2000～3000元，还是拿提成挣得多一些。”

爆料

有的中介一房多卖赚差价

“最近有几家中介老板被抓了，好像是违法分户，拆迁房。”“不是分户，他们是故意找事。是一房多卖了，挣钱挣疯了。比方说，一套房子，面积100平方米，有一个房产证。他隔成三个小房间，办三个集体证，然后卖，一套30多平方米，单价就上去了。而卖大房子的话，单价要低一些，这样可以多卖10多万元，这可是不允许的。”店老板陈河说道。

5月19日，店老板陈河接到了一个电话，是一家房地产网站寻求合作。“这家网站想让咱们提供出售出租房源信息，还给一些广告。房源被客户发现后，给他们网站打电话，他们

带着看房子。咱们的房源都留网站的电话。这样房子成交后网站拿40%的中介费，咱拿60%。”

二手房市场不好的情况下，出现了新的营销方式，房地产网站也要分一杯羹。“这是一个趋势，他们逐渐就把房源给垄断了。”陈河说道。

新房与二手房买房首付有区别

购房知识:新房与二手房买房首付有区别2009-07-04 17:00:08 目前贷款买房，在购买新房与购买二手房时，贷款首付的计算有较大区别。办理新房贷款时，首付款是按照购买时的市场价作为参考，并根据个人贷款次数和个人贷款的信誉程度进行多方面的审核来制定贷款比例。而与新房贷款相区别的是，办理二手房屋贷款是根据“二手房评估价”作为参考。所谓评估价是根据当时的市场情况，通过银行指定的专业评估机构进行房产价值评估而计算出来的。一般二手房评估价低于市场价。评估价大多为二手房市场价值的80%-90%，部分房屋会更低。一手房首付计算方式：首付款=总房款-客户贷款额贷款额=合同价（市场价）×80%（首次贷款额度最高可达80%）二手房首付计算方式：净首付款=实际成交价-客户贷款额（净首付款：不包括国家税费和中介服务佣金的首付款）贷款额=二手房评估价×80%（首次贷款额度可达80%）贷款额估算方式，可用合同价×85%，预估出大致评估价格。律师答疑:购买"二手房"要注意规避哪些问题? 单位宿舍的旧房，能否转让?“二手房”办过户手续时，原业主一直不肯签字，怎么办? 1.买房前，必须确认卖房人已取得《房屋所有权证》。按照我国《物权法》第十六条规定：不动产登记簿是物权归属和内容的根据。不动产登记簿由登记机构管理。同时该法第十七条还规定：不动产权属证书是权利人享有该不动产物权的证明。不动产权属证书记载的事项，应当与不动产登记簿一致;记载不一致的，除有证据证明不动产登记簿确有错误外，以不动产登记簿为准。《城市房屋权属登记管理办法》第5条规定，房屋权属证书是权利人依法拥有房屋所有权并对房屋行使占有、使用、收益和处分权利的唯一合法凭证。依法登记的房屋权属证书受国家法律保护。《房屋所有权证》作为房屋权属证书，是国家对房屋所有权的确认。作为购房者在购买二手房时，必须审查出售方是否已取得《房屋所有权证》而且尽量查明卖方提交的《房屋所有权证》是真实的。 2.买房时，必须查明房屋的土地使用权性质。我国目前的土地性质分为“国有”和“集体所有”两类。国有土地使用权取得方式包括划拨、出让、出租、作价入股等;集体土地使用权包括集体建设用地使用权、宅基地使用权等。

上海买房注意事项纯手打(本人亲身经历)

上海买房注意事项分享给需要的人 1. 千万不要相信中介找中介要找个靠谱的，首先是业务流程熟悉（办理贷款过程就充分体现出来了，复议需要什么材料，什么事情可以放在一起办理，等等）其次是态度好，去交易中心跑的飞快，帮你排队，出主意怎么才能快，这就是个好中介。但是，一定要记住一点，对于中介，除了中介费，什么钱都是上下家来完成的，不经过中介的手。在签订居间协议的时候，有一条就明确告诉上下家，中介的责任是促成交易！也就意味着他就是负责牵线搭桥，为你们买卖房提供环境，让交易顺利完成，他好拿中介费，但是却不承担交易失败的责任！！！！所以，不要以为你付了中介费，中介全能搞定，他是只认佣金的！！！一旦出问题，百般刁难，而且不付中介费拒不帮忙，玩失踪，耍无赖，人身攻击，甚至威胁，找黑道人报复，是家常便饭；就是你付了，也会先撇清关系，然后扯皮耍赖！没办法，中介的门槛太低，而且属于人员流动性比较大的行业，每天都有新人入行，对业务不懂的一大堆；本身买二手房的风险就大，而二手房操作是需要业务经验的，对常遇的卖房陷阱很清楚，只有老的资深业务员才懂，才会有专业服务。但是，这行真的是社会的一个缩影，各色人等，毫无诚信，为了钱不择手段哎。总之，记住一句话，看到中介的那张笑脸，提醒自己：中介95%都不是好人！！！咱是下家，必须亲力亲为！！！！但是呢，二手房大部分都是通过中介完成的。一方面我们希望通过中介丰富的经验，规避很多风险；其次，毕竟上下家都是第一次见面，一笔大买卖没有个第三方的公司不行，就好像网上买东西都用支付宝一样，图的就是放心哦. 毕竟，好的中介，有经验的中介还是有的，咱不能一棍子打翻一船人！最后一句话：好中介=业务精通+跑着帮你办事很勤快+笑脸迎人

新房VS二手房：买二手房好还是新房好

新房VS二手房：买二手房好还是新房好二手房就算是成熟的小区，物业小区环境都能看的见，就是税费比较高。至于你说的首付问题你要是首套的话一般来说是房价的30%房价，新房的话可能会少一点。但是也少不到哪里去，买新房好还是二手房好?这对许多首次置业者来说，是一个比较难以抉择的问题。提到购房，人们往往首先想到的就是买一套新房。但对于大多数的首次置业者来说房价的高位运行，选择二手房更具有多重优势。那么，购房者该如何选择呢?新浪装修抢工长为大家一一解答。新房优势 1、新房价格低户型科学时尚相对于二手房，如今新房价格相对便宜，尤其是在市区新房竞争压力大，房企被迫以价换量。此外相对于二手房的古老房企，新房房企更加科学时尚。 2、新房比二手房税费少新房比二手房税费少，基本上只有4个点。而二手房税费基本上有10个点左右。对于经济实力不足的购房者而言还是选择新房更加划算。

3、新房更注重后期物业服务买房子不但要买产品还要买后期的物业服务，如果后去物业服务跟不上，居住质量会明显降低。如今房龄在十年以上的二手房很少有专业的物业服务的二手房优势 1、二手房小户型多总价低相对于新房，二手房有56至60平的小户型产品，而新房却鲜有这样的户型，尽管二手房均价比较高，但总价低，适合年轻人购房。 2、二手房为现房不存在产权问题二手房是现房产品，购房者可以对户型、小区环境、物业服务等方面可以做到了如指掌。此外不会存在产权问题，产权证可以及时办理更换。 3、二手房居住密度低舒适性高相对于市区的新房产品，二手房多为6层小砖楼，居住密度低，舒适性高。而同区域的新房产品多为高层产品，楼间距也较小。新浪装修抢工长总结：二手楼的区位优势最为明显。由于城市不断从中心向外扩展，一手楼往往处在城市新开发的区域或城市外围。二手房因为经过了很长一段时间，当初的城市外围现在或许已经成了城市中心，二手房的区域优势也是许多一手楼难以企及的。由于很多初次置业者没有车，出行多靠公共交通工具，所以离工作地点近对他们来说是一个很大的优势。

刚买了一套二手房,谈谈我是如何砍价的(佣金业主报价)

刚买了一套二手房，谈谈我是如何砍价的（佣金+业主报价）背景资料：过完年就在市里和龙华看房，4月初的时候在福田某小区签了一个小两房。正南超向，看花园，楼层适中，小区前后俩公园。看完房后在心里较为满意。合同情况签订如下：业主实收206.8万+佣金2.1万+按揭费0.1万+各类税费杂费10万多点= 220万。参与人员：卖方夫妻俩，我和女朋友、某大型地产中介3名。买卖步骤如下：首先，先和卖方谈合同价，卖方报价210万。谈价格之前，拉了若干家常柔化气氛，效果还不错。开始还价。我和女朋友出去商量了一番：觉得房子不错，机会难得，一定要拿下。能够接受的最高价为208万（底线），终极目标205万拿下。进门与卖方谈价格。先让卖方报价。卖家称：“可降5000元。” 我当即表示：“如果是几千块的降幅，这个价格没得谈。”起立作势要走，出去吃饭。卖家老公与老婆出去短暂商量了一下，回来又报价：“可降1万元。” 我表示：“房子很好，我希望205万成交。” 卖家表示肯定不能接受，但也没有表示出太多的愤懑和不满。女友出场。女友开始间接婉转的指出房子的缺点，哭穷。中介将卖家拉到店外单独公关。卖家再次过来：“报价208万，并坚决表示是最低价，不同意就走人。” 经过前面的接触，我已经感觉到卖家很想卖房，所以我心里也不是太着急。

我表示：“208万确实不高，但昨天已经谈了一套22楼的房子，楼层和装修都比您家好，报价就是208万，所以如果是208万的话我就买昨天那套房了。”（实际情况是却有这么一套房，但朝向是朝正西，卧室朝北的）。我又表示：“买房看缘分，这个房我加一万，206万，不会再加价，买不成就当交个朋友，没事的。我就去买快开盘的水榭6了，说完还拿出水榭6的认筹单和宣传册丢在桌上。您考虑一下，我出去吃饭了。”说完我就真的出去买面包吃了。有个中介小伙随身跟着我，走哪跟哪。女友还在店里跟卖家周旋。过了20分钟，被中介再次拉进店。卖家夫妇表示：“207万，绝不再降。”这时他们也意识到，一直都是他们自己在降价，我这边没怎么松口。说完卖家夫妇就走出店找吃的去了。我这时感觉已经接近卖家的极限了，又加上我自己确实想买这套房子。这时，我开始和中介谈佣金的问题。中介小梁拿出个计算器，装模作样的计算佣金，告诉我得付佣金6.2万。我跟他说，便宜点。中介小头目张出场，表示，打个95折。5.9万就够了。我笑了：“你是不是看我长得嫩，当我是刚毕业大学生呢，就这么糊弄我。” 我很平静也很坚定的告诉中介：“我出1万元中介费。” 中介那边瞬时炸锅了。随即开始暴风骤雨般的吵架，那架势感觉要打起来。在这场吵架中，我的理由是：中介服务费不能按照合同价比率收取，难不成我买个1个亿的房子还要给你们300万的中介费？我只能按照你们付出的劳动来付中介服务费，你们只带我看了3次房子，付1万元中介费，简直就是逆天了。（我的态度坚决而且恶劣，跟刚才和风细雨的和卖家还价有天壤之别）

许多人认为购买二手房以后,只要花些钱把房子重新装修一下,就和新的差不多了。但是如果你选择的是房龄比较

二手房装修重点难点详解许多人认为购买二手房以后，只要花些钱把房子重新装修一下，就和新的差不多了。但是如果你选择的是房龄比较长的老房子，那么在给房屋装修时，要特别注意，以免在日后生活中会出现很多问题。一、二手房原强电系统 1、强电照明与插座共用一个回路，电线为铝芯线或者小径铜芯线，使用过程中一旦同开几个电器，总闸准跳，无法正常使用。 2、上世纪末国家曾对二手房强电进行过增容处理，一般增容部分仅限于空调回路，基本能保证使用，但是增容线缆走线大多为线槽走线或者直接用护套线走在墙外面，严重影响装饰美观性; 3、老房的配电盘设置一般都比较老旧，而且功率配比不尽合理，需要重新设置。解决方法:由于现实生活中使用大功率电器，远非十几年前配电系统可以承受，龙轩水电根据二手房强电系统组织情况，对60平米左右二室一厅老房强电系统进行合理配置:空调一般单路设置，照明单路设置，普通插座单回路设置，厨房卫生间插座根据需要做单回路设置。加上总回路，一般老房设置配电回路为5～7路，基本能满足未来十年需求。二、老房水电改造中的弱电系统问题电话，电视，对讲均为墙外绕线，均需要重新布线解决方法:我们首先会问业主，将来需要用小区宽带还是自己安装ADSL，因为这两种上网方式的局域网布线方法不完全一样，然后确定家里面路由器放置何处，上网共享问题解决;对于老房水电改造中的对讲系统，一般物业是不怎么管理的，有的甚至没有物业公司，需要按规范操作施工，保证声音或图象清晰。三、老房水电改造中的给水系统问题老旧的镀锌管+老旧的阀门还关不住水，即不好看使用也不方便，得全部更换解决方法:针对老旧的铁管给水，先拆除原管道，确定厨卫新的淋浴、洗手盆、座便、洗衣机、洗菜盆。给水的位置。龙轩水电采用第四代PE-RT(耐热聚乙烯)家装管代替原管，完满解决给水问题;对于总控制阀门的更换，需要提前给物业公司或居委会打招呼，并给同楼的邻居说明停水片刻的原因，一般情况下大家都会理解，然后要赶在上午9:304:00间时间内更换完总阀门，避开做饭等用水高峰期。

[实用参考]二手房买卖一个老业务员的经验谈

二手房买卖——一个老业务员的经验谈 20PP年入行中介做业务员，今年五月离开了这个行业。满打满算六年吧。这六年期间，既是自己人生酸甜苦辣尽尝的六年，也是二手房价格从低到高再回低的一个轮回。在这里想写一些东西，对有二手房买卖需求的朋友能有所帮助，也算是对自己中介生涯的一个总结吧~！我并不打算很详细的说一些交易流程，条款之类的东西，因为网上现在这些东西太多了。我想从心理方面和一些中介销售技巧方面叙述一些对大家有用的东西。希望有所帮助。 GGG选择中介GGG 当你决定买房时，第一个信息来源相信大家都是报纸和网站。很多朋友们都会做功课，看盘源推荐，看业主论坛等等。有点经验的朋友大致都知道，上得了报纸和网站推荐的所谓笋盘，百分之八十都是假的，是吸引客户的手段。打电话过去询问的时候，不是卖了就是其实是一个非常差的房子。所以，不要对所谓的推荐抱太大的希望。好房子是绝对不会等人等到上报纸的。如何选择一个好的中介呢？大家都很怕遇到黑中介，以前也经常有一些中介不好的新闻，让大家心有戚戚。但其实，随着二手房地产市场的成熟，买家经验的提高，交易信息的透明化，政府监管的加强，现在已经基本上行业秩序都比较正常了。只要是有资质备案基本都可以相信。当然，除了少量的订金以外，其他任何有关交易的资金都不要经过中介的手而直接交到收款方手上，这是铁的定律。因为再有资质的中介都好，如果遇到像深圳的那些要倒闭的中介要跑，那神仙都没办法！好，当你选择好几个口碑，资质方面都不错的中介后，就要开始询盘了。个人建议，如果不是太忙的话，上门询盘。有些买家喜欢方便，打个电话给中介说我要看什么什么房，什么什么价钱，帮我约什么什么时候我看，但是其实这些通常业务员都不会太上心的。因为第一是怕是同行撬盘。第二业务员都会觉得这些电话随便问问的通常诚意都不会太高。而上门走完几个中介，说好你的要求，留下你的电话。前后也就大概一个小时够了。这首先给业务员一个直观的印象，你是个真心要买房的客户。其次，你出了一个中介后，业务员都会观察你会去哪里，如果看到你又去另外一个中介询盘，往往会对业务员产生一定的压力，从而积极的帮你找房，约房看。下篇我将会讲一些和业务员的选择和交流的技巧。 GGG选择业务员GGG 当你走进每一个中介，通常迎接你的那个就是以后跟你单的业务员了。你看了几家中介，就有几个业务员会和你联系，这个时候，在盘源都有的情况下，你就要选择一个最好的业务员作为以后为你服务的对象了。通常判断方法有两点： 1.专业水平。如何知道一个业务员的水平到底如何呢？首先在和业务员交流之前，先上网准备一些问题，最好是有数据的。比如说小区的容积率多少，总共大概多少户，楼龄分别是多少，有那几种房型，分别是多少平方的，有那几种朝向，不同朝向的价格差距多少，楼间距多少，物业管理费多少，水电费多少等等。甚至绝一点的还可以问，小区会所有什么项目，游泳池多少钱一次，打网球多少钱一次；小区班车有到哪里的，包月多少钱，一次又是多少钱，途中会停什么站，班车运营的时间是几点到几点，隔多少时间一班车等等。如果你问上述这些问题业务员基本上都能条件反射似的回答。那就应该是一个合格的了。如果支支唔唔的或者说要去翻手上的笔记本，那么这个业务员可能是个新手，或者是个并不太努力的业务员。这个时候，你就要考虑是否更换业务员了。当然，建议不要直接提出，毕竟也是挺伤自尊的事情。你可以要到中介经理的名片，然后私下打电话提出要求。这个时候通常经理都会安排一个较好的业务员。毕竟能提出这个要求的，都是实在的客人，有成交的希望。 2.业务能力。有些业务员他（她）可以很熟悉的掌握小区和房子的各种数据情况，当却并不是一个谈判好手。我以前有个同事，非常努力刻苦，刚进公司的时候，天天去走盘，回公司就拿着笔记本背盘，每次公司考核都第一。过了学习期能接客人后，也是大热天的天天站在门口等客人。客源也累积了不少。但是就是每次都倒在谈判阶段。就是做不成。最后经理没办法，下死命令要他把客源拆分给其他业务员帮跟，做成了给他三成算是接了客人的奖励吧！结果很大一部分别的业务员都做成了。这个同事也黯然的离开了这个行业。所以说业务熟悉并不代表业务能力好。如何知道一个业务员的能力呢——聊天，最好的方法就是聊天，天南地北的聊天，并不一定要局限于房地产方面的，什么都可以聊。一个人的知识广度往往也是一个人业务能力的侧面反映。总得说来，如果一个业务员健谈，但又不会给你喋喋不休的感觉，而且说话有条理，实事求是，分析问题有理有据。那么，这个业务员是值得你信赖的。 3.相处的感觉。有些人可能奇怪了，又不是找对象，为什么还要什么相处的感觉呢？其实，以我的经验来说，这一点太重要了。在这里和各位买家说，如果一个业务员各方面都不错，但是和你交谈接触的时候总让你有不是很舒服的感觉，这个时候果断终止和这个业务员的接触。这种说法

新手在购买二手房时(手拉手)交易---注意要点

二手房交易---注意事项第一，买家看中房子，必须先去交易中心拉一份产调，需提供本人身份证和需购买物业地址，交易中心一楼进门左边拿5开头的号，全部11项都拉出来看看，基本就知道房子有几个权利人，有没有贷款，有没有被抵押，有没有官司，所有权来源，竣工日期等，这是必须的，费用20元。第二，谈价自不用说，因为没有中介介入，没有所谓的正规居间合同，所以付定金时，定金合同很重要，先小人后君子，不要因为谈的开心就简化定金合同，在房价谈拢的基础上必须注意：1，签网签合同时间，首付时间。2，装修赠送问题，物业基金赠送问题，煤气无偿过户问题，3上家户口迁出问题【上家户口迁出很重要】，4，贷款问题，5，尾款问题，6，交房时间，7，如果有学区，学区的占用情况，8，税费的费用问题，一定要白纸黑字写出来。定金合同一般买家谁签字无所谓，但是卖家必须所有权利人都要签字。第三，一般买卖合同签好后就可以去交易中心走程序了，1，交易中心两楼东厅取号【核价号，审税号】，需提供房产证和买卖合同，2，核价，两楼西厅，需下家其中一人一人提供房产证，买卖合同，本人身份证【交易中心核定房价是否合理，最低合同价太多就可能通不过】，3，审税，两楼西厅办理，需上家全部到场，下家至少一人到场【需提供房产证，买卖合同，上家所以权利人的身份证，下家所有购房者的身份证，户口本，结婚证{或离婚证、离婚协议，单身证明}，有未成年小孩的需提供出生证；以上所有需复印一份{户口本每一页有字的都要复印，复印至空白页第一张}】，房东方有没有个税这里会有结果的，审税完成后审税窗口会出具下家房屋查询单，上家结束任务，回家，下家拿查询单一楼取号查名下房屋状况【限购】第四，买家拿好查询单一楼取号【必须要有查询单才可以取号】，查询窗口需下家至少一人到场【需提供：所有购房者的身份证，户口本，结婚证{离婚证，离婚协议，单身证明}，未成年小孩出生证，买卖合同；以上所有证件需复印{同上}，买卖合同只需复印第一页第二页和签字页】，办理完成后，窗口会出具告知书，告知书上会有日期通知下家来完税【一般21天后】。下家可以回家去喽，这期间下家可以去办理贷款【如果需要】第五，告知书日期后的随便某一天，就可以去交易中心两楼拿好【需提供告知书】，两楼东厅会出具税单，拿好税单，一楼付税【可以刷卡】，再交回两楼东厅，东厅会出具完税证明【拿完税证明需上下家至少一人到场，且出具身份证】，拿好完税证明，如果贷款审批完成就可以过户去了，特别声明，拉出税单，就必须三天内交税，否则3天后会有滞纳金。第六，过户需上家所有权利人必须到场，下家至少一人到场，不能到场的可以委托【委托书交易中心有样本】，所需材料【房产证，买卖合同，所有上下家身份证，下家户口本，结婚证{离婚证明，离婚协议，单身证明}，未成年小孩出生证，并且除房产证买卖合同外的材料都要复印一份，有贷款的提供贷款合同】，过户过程中需交手续费，工本费等【一般几百元，要付现金】，过户窗口会出具收件收据，一般最长20个工作日就可以出产证了。特别提醒，房东在过户前一般除客户贷款和尾款部分的人民币，过户前最好要拿到手，否则房子过户后房子就是别人的了，风险你懂的第七，过户后最迟20个工作日产证会下来，一般20天就已经下来了，收件收据上有电话，随时可以查询，一旦产证下来后，可以拿收件收据去交易中心一楼拿号，再去取产证，有贷款的它证和房产证复印件送银行，银行会准备放贷。一旦产证到手，无论房东房内有没有户口，不能影响下家户口可以正常迁入。第八，一旦全款到位，上下家交房，煤气物业过户，付尾款无需我多说了吧，觉得我帖子有用，看了就顶一下吧，别让它沉了，也许对别人还有用

二手房买卖一个老业务员的经验谈

二手房买卖——一个老业务员的经验谈本人2003年入行中介做业务员，今年五月离开了这个行业。满打满算六年吧。这六年期间，既是自己人生酸甜苦辣尽尝的六年，也是二手房价格从低到高再回低的一个轮回。在这里想写一些东西，对有二手房买卖需求的朋友能有所帮助，也算是对自己中介生涯的一个总结吧~！我并不打算很详细的说一些交易流程，条款之类的东西，因为网上现在这些东西太多了。我想从心理方面和一些中介销售技巧方面叙述一些对大家有用的东西。希望有所帮助。***选择中介*** 当你决定买房时，第一个信息来源相信大家都是报纸和网站。很多朋友们都会做功课，看盘源推荐，看业主论坛等等。有点经验的朋友大致都知道，上得了报纸和网站推荐的所谓笋盘，百分之八十都是假的，是吸引客户的手段。打电话过去询问的时候，不是卖了就是其实是一个非常差的房子。所以，不要对所谓的推荐抱太大的希望。好房子是绝对不会等人等到上报纸的。如何选择一个好的中介呢？大家都很怕遇到黑中介，以前也经常有一些中介不好的新闻，让大家心有戚戚。但其实，随着二手房地产市场的成熟，买家经验的提高，交易信息的透明化，政府监管的加强，现在已经基本上行业秩序都比较正常了。只要是有资质备案基本都可以相信。当然，除了少量的订金以外，其他任何有关交易的资金都不要经过中介的手而直接交到收款方手上，这是铁的定律。因为再有资质的中介都好，如果遇到像深圳的那些要倒闭的中介要跑，那神仙都没办法！好，当你选择好几个口碑，资质方面都不错的中介后，就要开始询盘了。个人建议，如果不是太忙的话，上门询盘。有些买家喜欢方便，打个电话给中介说我要看什么什么房，什么什么价钱，帮我约什么什么时候我看，但是其实这些通常业务员都不会太上心的。因为第一是怕是同行撬盘。第二业务员都会觉得这些电话随便问问的通常诚意都不会太高。而上门走完几个中介，说好你的要求，留下你的电话。前后也就大概一个小时够了。这首先给业务员一个直观的印象，你是个真心要买房的客户。其次，你出了一个中介后，业务员都会观察你会去哪里，如果看到你又去另外一个中介询盘，往往会对业务员产生一定的压力，从而积极的帮你找房，约房看。下篇我将会讲一些和业务员的选择和交流的技巧。 ***选择业务员*** 当你走进每一个中介，通常迎接你的那个就是以后跟你单的业务员了。你看了几家中介，就有几个业务员会和你联系，这个时候，在盘源都有的情况下，你就要选择一个最好的业务员作为以后为你服务的对象了。通常判断方法有两点： 1. 专业水平。如何知道一个业务员的水平到底如何呢？首先在和业务员交流之前，先上网准备一些问题，最好是有数据的。比如说小区的容积率多少，总共大概多少户，楼龄分别是多少，有那几种房型，分别是多少平方的，有那几种朝向，不同朝向的价格差距多少，楼间距多少，物业管理费多少，水电费多少等等。甚至绝一点的还可以问，小区会所有什么项目，游泳池多少钱一次，打网球多少钱一次；小区班车有到哪里的，包月多少钱，一次又是多少钱，途中会停什么站，班车运营的时间是几点到几点，隔多少时间一班车等等。如果你问上述这些问题业务员基本上都能条件反射似的回答。那就应该是一个合格的了。如果支支唔唔的或者说要去翻手上的笔记

二手房和新房的走势区别与优劣分析

二手房和新房的走势区别与优劣分析我们都知道，现在开发商其实被整的挺惨的，很多开发商之前成本被抬得很高，现在到了开盘环节，却因为价格问题而无法拿到预售证，很多开发商干脆不拿证。也有的开发商被盯得很紧，被迫开盘，但这些房子普通人很难买到，比如合肥搞的“号头费”，其实就是开发商在开盘价受限的情况下想出来的招。所以这些房子普通人要么交不起“号头费”，要么拿不到房源，房子都被有实力的人通过“绿色”渠道预定走了。在这种情况下，我们建议购房者可以考虑二手房。二手房与新房市场有很大区别，最明显的一点，二手房是“C2C”，新房是 “B2C”，二手房分散在大大小小的业主手中，每个业主的情况不同，他们不像开发商那样铁板一块，定多少就卖多少，二手房这里有的谈。笔者有位朋友最近就买了一套二手房，其实他本来在2月就要买房的，只不过因为没挑到合适的房子，房子倒是看了不少，但这些业主不是要求他承担交易税费，就是要求他完全负担中介费，最后就一直拖到现在。2月份与4月份的二手房市场，风向变化十分明显，最明显的一点是现在业主不能随便报价了，只要你想通过中介卖房，价格就不能报的太高(这里指的是北京二手房市场)，否则只能自己找买主。以往中介是帮着房主抬高价格，自己还会吃一部分利润，现在不敢这么干了，现在对二手房市场的治理，一个十分明确的原则是，地毯式查处，而不是以往的抽查。只要一个中介敢这么干，就会被注销备案。我的朋友这次买房就是得到了中介些许帮助，不但中介帮忙砍价，而且在交易税费上，业主明显口气没那么硬。以他买的那套67平米的房子来计算，如果2月份买，总房款、交易税费、中介佣金这一块能省下来差不多10万块钱。

找中介买二手房心得体会

[找中介买二手房心得体会]找中介买房的心得体会，找中介买二手房心得体会。去年9月从上海回成都的时候，他们告述我，如果要买房，千万不要找中介，中介黑。无奈哥是进城务工人员，人生地不熟加之业务繁重，无暇走街串户物色房子，何况哥买房那是好几年前的事情了，政策不懂，流程遗忘，于是哥想，还是找找中介吧。第一次接触中介，所谓ydc，sc，xxxx不动产…等等，号称名牌，大公司，实力雄厚(唉，哥在上海外资干了这些年了，没听过谁家的员工这样说过自己雄厚的话)，据传资源信息共享(其实后来才知道就是中介间把客户互相买卖，最后瓜分中介费，哪里有什么真正的资源共享)，有关系几乎到万能，包你满意，大街小巷随处可见，特别是xx城，那阵势那场面，那连锁店开的，找他们比路边随手打个车都容易。于是哥就随意步入一家中介，一进入店门就有店员高呼，几个小弟立即围其左右，哥坐定之后，喝了口中介们倒上来的温开水，告述自己，中介这行是空手套白狼的行业，千万别小觑这帮穿着脏兮兮的西装，打着黄色的领带的低素质人员(其实我心里早已经给他们下了定义)，那微笑下不知设了多少套儿。淡定之后，哥于是想，人生难得无聊，不如与狼共舞，尽显英雄本色一盘?于是和他们打了3个月的交道来，最终，在这场欺骗与反欺骗的博弈中，哥最后还是低调了，虽也对中介怒其不争，哀其不幸，也记以下文，以方便以后要和中介打交道的盆友。 1，中介说的话，不要轻信，越说他诚信，那他越不诚信，越拍胸脯，那他越虚伪，中介只有利，没有诚(也许哥说的太过绝对，只是哥运气不好，遇到多数中介都是这个样的，其实可能每个中介都更清楚实际情况，这里就不多说了)。 2，绝对不要和中介签合同，甚至不管是不是合同，只要叫你签字，别签。还有中介居然曾让哥给他们签是空白的所谓他们的"统计工作量的合同"，幸好哥签了个胡锦东的名字，不然就这无聊就玩大了。 3，千万记住你买的是房东的房子，不是中介的房子，中介没有什么资格和你谈条件的，什么中介费公司订的2%啊他有钥匙啊房东全权委托啊那些听到就反胃，而且中介经常搞的一个伎俩就是，房子钥匙明明在门卫处，中介还给你说他让同事从"公司"给你拿来，骗术实在低劣，常让你忍俊不禁，如果中介给你说房东和他们签了独卖协议，那可信度更低。 4，中介就一普通得不能再普通的社会最底层的人，根本不存在所谓什么关系后台，有关系后台你还能在中介店看到?中介无非过户程序熟悉一点，说的更白一点，就是知道先去哪个窗口交东西，再去哪个窗口拿东西，其他事情，还是一样要喊到买卖双方一起去房管局，该去几趟就要去几趟一趟都不能少，找中介过户，不管是金钱还是精力，其实你什么都没有省。5，中介要生存要吃饭，老板又是周扒皮，卖一套房子，据传中介费最少90%归他们的"公司"，最多只有10%的提成归自己(一个业务员给我说的)，所以要抬高价格，四川话"黑起屁儿"多霍点钱，举个夸张点的例子说明，一套50万的房子，房东喊50万，中介说"东哥，你这个房子好，不止卖50万，这样吧，我们帮你60万卖出去，多卖的10万我们平分"，或者是说"东哥，你这个房子不行哦，要卖的话最多卖40万"，结果他50万卖出去了，自己眼睛不眨得吞10万；平常交易当中，中介在卖价上加减个几万那是常事，至于最终吃了好多黑钱，中介最清楚，总之要买家卖家通吃，最后吐点渣渣给跑业务的小中介，我相信在价格上中介一般都会坚持到最后，中介费只是保底的收入。想当时我见那业务员单薄，想私下给他一千元辛苦费成交，无奈他被洗脑洗得彻底，在我面前撒了很多次谎之后(其实多数谎言我都发觉了，只是不想直面拆穿他，让他继续发挥而已)，他不但道貌岸然给哥讲他们这些"经纪人"的"职业道德"，在拒绝我建议的同时还深深的伤害了我对这个社会的认同感，悲哀啊，悲哀… 6，如果中介给你说你能贷到款，你最好不要相信，中介不是银行，贷得到贷不到他说了不算，万一你签了买卖合同要贷款，后头你却贷不到，那中介说不定还要说你违约收你违约金。中介也不是担保公司，找中介贷款他还不是去帮你找担保公司(当然，他找的担保公司那担保费

买远郊的次新房好还是市区的老房子好

买远郊的次新房好还是市区的老房子好导读:本文介绍在房屋买房，选二手房技巧的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。近期，一二线城市的房价都有一定程度的涨幅。很多二线城市，新房涨价幅度较大，而二手房则相对平稳，尤其是一些地段好的市区的老房子，其价格比周边的新房便宜不少而且还是带装修的。由于新房房价短时间上涨过快，也让不少真正的刚需购房者转向二手房。交通方便、居住舒适和低总价，总是不能兼得。市区的老房子很多以小户型为主，在房屋总价和户型实用功能区别不大的情况下，究竟是买市区交通便利、配套成熟的90年代的老房子，还是购买远郊地段稍偏远但环境好的5年以内的次新房呢？刚需族买二手房自住，该如何选择？远郊次新房的优缺点优点： 1、相比市区的老房子，小区比较新，环境配套设施比较好，户型比较新颖，物业管理方面也比较完善，生活品质高。 2、如果是装修好了的房子，则入住后可以免去装修的麻烦；如果是毛坯房，则可以按照自己的意愿和想法去装修。

3、居住人群以年轻人为主，人群结构单一。 4、由于位于远郊，夜晚会比较安静，不像市区那么嘈杂，且空气也比较清新。 5、因为是新修建的小区，所以周边的马路等各种市政配套设施比较新，街道宽且干净。 6、随着城市的不断发展和扩充，这类次新房未来的发展空间会比较大。缺点： 1、周边的生活、医疗和商业等各项配套设施相对不那么完善。 2、由于位于远郊，公共交通设施不完善，出行不方便，去到市区来回时间长，出行成本高。市区老房子的优缺点优点： 1、医疗、商业等各方面的生活配套齐全，生活无忧。 2、位于市区地段，出行去到哪里都非常方便且路程相对不远。 3、如果买了后，赶上拆迁，还能分配到一笔钱或者一套房子。 4、房屋面积小且实用，通常为60-70平的2居，90平左右的3居。缺点：

血汗钱换来的买二手房经验,特别是买学位房必备范文

血汗钱换来的买二手房经验，特别是买学位房必备我自己买卖5次二手房的经验，不是转载的，准备买二手房的一定要注意 1、准备出发去看房之前，先买一个新的手机卡，放到你不用的旧手机里，记住新手机号码。 2、去了中介那里，如果中介要你留联系方式，把你的新手机号码告诉他，一定不要把日常用的那个告诉他，如果你买房的信息进了中介的电脑，全广州的中介都会给你打电话。 3、中介带你去看房了，要你签一张看楼纸的话，仔细看一下上面的条款，需要填身份证号的，坚决不填或者随便填个假的，电话号码填你新买的号码，签名不要签真名。以上这些都是保护你的个人信息不被卖出、同时避免中介的一些霸王条款。 4、你看中一套房子，要跟业主签约了，以下是签约注意事项： a、写明每个程序办理阶段的时间点，例如哪天之前办完赎契、哪天之前办完贷款、哪天之前完成过户手续，避免交易被无限期拉长 b、买学位房的特别要注意，必须在合同里写明，在过户前由卖方携带身份证和房产证原件，到户口所在地公安局户籍管理中心，查询户口及学位是否占用——这一点很重要，一定要在过户之前查实，不然后面很麻烦 c、在违约赔偿一栏里，要求违约一方赔偿房屋总价的10%，这样卖方就不好随便返价了 d、写明付款的时间点，首期付多少、过户时付多少，收楼时付多少。一定要至少预留1-2万元尾款，顺利收楼之后才付清，而不是过户当天付清，中介费也一定要预留一部分在顺利收楼之后才付清——中介会反复的要求你过户当天付清，但预留尾款这一条一定要坚持，避免收楼时出现不愉快的状况 e、物业维修基金卡：这个可以看情况跟卖方协商，如果对方有，必须过户后交给你，如果没有，看看这个物业维修基金卖方有没有交，如果没交、是否需要你来承担，金额是多少。这一块很多人不了解，比较容易忽视。 f、带租约买的，要跟卖方协商好怎么交接租约，哪个时间点之前归谁收房租、租客的押金如何处理。最好能在过户之前就跟租客联系一下，多方面了解一下房屋是否有什么问题、租约的押金有多少所有手续都办完了，过户也办好了，按约定时间收楼，查清楚水电煤气电视费管理费都没有欠费，带租约买的，查清楚卖方有没有扣留租客押金。所有这些都没问题，OK，恭喜你顺利收楼，结清尾款。现在可以把那张专为买房准备的电话卡停掉了，其他中介也不会闲着就给你打个电话。二手房交易流程一、看房： 1.房屋： (1)看绿化

买新房和买二手房必备

17页开始专门讲新房购买从此买房不吃亏！当人们在讨论的时候，往往就买新房与买二手房分裂开来，新房如何买，二手房如何买，实际上我们的目标只有一个，如何用好手中钱买到自己如意且划算的好房，无所谓新旧，因为房子的空间/理论寿命/折旧程度并非第一要著，反而获得属于自己的东西且买得值买得起，这才是首要的。把旧房新房二手房放在一块考虑，怎么样的比较可操作且更有实际意义呢？新房与二手房有无本质区别由于物权法已颁布，产权年限的约束不再是物业买卖所考虑的主要问题，只要产权证上载明的是合法年限，已住了多少年跟新房土地花销的年限是一样的理解，比如新房如果土地证载明年限自2001年起，现在卖给你的即使是新房，年限也过了七年了，跟你买土地证载明时间为2001年的二手房使用年限一样，只不过有新旧的一点差异而已。而且，正是因为新旧的差异，我们还可以至少拿旧房说事谋取较新房为低的价格，也不用为其装修付更多，新房装修往往打的比较足，尤其是现如今房价波动状态，开发商极易将装修价提高而稀释房价。自住还是投资是否很重要对于买房在二手与新房间游移的人来说，实际上买了房后是自住还是投资没有多大意义，因为至少目前你买二手或新房都为着解决自己的居住问题，至于投资价值，不是说不考虑，但不是你首要考虑的范围，将来是否升值以及升值多少在这种买卖情况下不重要。由此可以看出，购买目的在于买房满足目前居住前提下，有关判断指标应该是：地段，这是最为关键的，因为地段在目前的环境下决定了你的生活成本，决定了你的生活方便度，决定了你的家庭将来利用本地配套的程度如教育与医疗，决定了你的使用成本的一部分，因为房子的使用成本除了管理费用就是出行成本，所以地段是任何时候买房的首要评价标准。但地段不要指望在商业中心，因为商业地段评估的标准是指出租率与租赁回报，对居住没有多大参考价值，相反评价地段可以就地段周边配套的成熟程度来看，如果与你未来的生活各方面的配套比较成熟，则证明此地段符合购买要求。纯居住考虑的地段主要看目前的配套，至于未来的配套不能做为谈价的内容之一。买得值的主要因素：显然，既然我们买房考虑在二手与新房之间，说明我们要么购买力有限，希望省几个钱，要么是作为过渡产品来消费，或出于小孩教育或出于目前经商或出于将来再更新的考虑，所以买得值是我们最关心的内容之一，如何判断买得值呢？首先是功能哲学，按照自己的需要确定房子的必要空间与布局，由此决定面积的选择，比如同样是两房一厅，但一个面积是五十平米但没有完整的餐厅，另一是九十平米的，但有完整的客厅与餐厅，哪一个更适合你呢？如果你主要解决自住的问题，以后可能面临再次置业，或直接就是困难户，购买力有限，这个时候宁可选择五十平米的小两房，一样的可以有两间卧室，一样有住的，只不过是舒适度有些影响，并且二手房优于新房，此种条件下能省一个是一个。

卖房子的技巧_总结(精华版)

《卖房子的技巧》总结精选（1）：卖房子的技巧一、签约要警惕很多时候在签署售房合同的时候合同事项资料模糊，这样会对双方造成一系列的麻烦，所以在签署合同的时候必须要将房屋的物理状况和使用权利如实的标注出来，再一个就是带给三项证明，出售的证明、房屋抵押权的证明、优先购买权的书面证明，所有的交易流程要与房款的支付挂钩，这样才能确保在房屋过户后才能够得到房款。二、定价技巧如何给房屋定价是卖房子最重要的第一步。房价如果定的太高，买家无法承担，或者觉得不实惠，就没办法卖出去。但是如果房价定低了，房主肯定不会愿意。订房价时要根据交通状况、地理位置、建筑年代、建筑质量、建筑形式、房型结构、社区环境、生活配套、物业管理等几个方面综合考量。这样在说服买家时也有理有据，能够让人理解。三、取得放款承诺在签约之前卖房子这一方通常只能够得到买房的首付款，而尾款的话通常是透过银行支付，所以在这个过程中就要注意到银行只根据买方指示付款，如在房屋过户后、银行放款之前，买方取消了贷款，则银行自然不会再放款给卖方，故卖方最好能取得买方贷款银行的放款承诺。卖房子的注意事项订金--卖房子的时候必须要注意订金的问题，卖方收下订金之后若是买方反悔的话那么订金卖方是能够没收的，若是卖房反悔的话那么就要加倍偿还买方了，这一点是重点注意事项。在卖房子的时候必须要将对方的信息了解清楚，签约后双方都要准备身份证、印章以及定金收据，这样就能够确定买卖成交，付款了。与中介合作--很多人需要卖房的状况下就会选取与中介公司合作，以中介公司的名义挂牌出售这样的客源就会多很多。但是要注意到的是作为卖方在与中介公司合作之时要明确中介公司的委托方式以及挂牌期限，除此之外，自己作为卖方也不要轻易收取中介的定金，因为有的中介公司往往会以自己公司内部人员的名义将房子定下来，最后签约的却是其他人。总结精选（2）：如何快速把房子卖出去 1、恐吓法：告诉客户要捷足先登，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到了。 2、运用丰富的常识：如能同时具备丰富的财经市场行情状况的常识，往往能够作为说服客户的有力工具。 3、不要给客户太多的选取机会：有时客户面临太多的选取时反而会犹豫不决拿不定主意。所以较好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。

从四大方面全面分析新房和二手房优缺点

从四大方面全面分析新房和二手房优缺点导读:本文介绍在房屋买房，购房能力的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。买新房还是二手房？这是摆在购房者面前的首要问题，买新房地理位置一般不太好，而且价格交规；而购买二手房能看到现房，选择空间大，但是二手房交易流程复杂，要交各种税费。那么大家在买房的时候究竟应该怎么样选择呢？ 1、贷款：新房贷款容易，二手房贷款较难新房无论是公积金贷还是商贷，一般都可以贷足30年，可以直接向与开发商合作的银行贷款，手续和审批较为简单。相较而言，二手房贷款比较难。出于规避风险的需要，大部分银行会把房龄作为影响贷款年限的主要条件，房龄超过30年的商品房是很难进行贷款购房的。即使可以办理贷款，银行也会降低贷款成数或减少贷款年限，从而增加首付或还款压力。 2、选择余地：买新房选择余地大在一个城市中，楼盘永远是在不断的新建的，所以大家如果是选择新房的话，可供选择的余地是非常大的，在一个楼盘中，也有很多的楼栋、楼层供大家选择。相较而言，二手房的库存量就是较少的，而且想要全面了解二手房的房源信息还是需要通过中介，选择面相对较小。

3、交易风险：（1）二手房都是现房，不会出现“烂尾”现象现在在房地产市场，大部分的楼盘都是期房，但是期房存着着很多不确定的因素，比如规划变更、延期交房、楼盘烂尾等等。相比而言，二手房就没有那么多问题，二手房通常是现房，直接与前任房主进行交易，小区内居住环境成熟，房子周边的配套设施健全，衣食住行很方便。（2）二手房证件齐全市场上因开发商原因，导致延迟或无法领取房产证的例子并不少见。但是大家在购买二手房的时候，只需先到房产部门检验卖家的土地和房屋权证书，仔细核对房产证等资料，弄清楚该二手房的产权，则可完全将无法领取房产证的风险降至低。（3）二手房的房屋质量、社区规划比新房更直观一般来说二手房绝大多数是现房，所以说购房者可以直观的看到房子的具体情况，包括房子的内部结构还是外部环境都一目了然，小区绿化和物业管理也已趋于成熟。另外，也可以通过探访卖家的街坊邻居，了解房子质量状况，减低因质量造成的风险，这一点是刚建好的新房无法比拟的。 4、地段：多数二手房所处的地段好、交通便利有很多二手房都是处在地段较好的地方，交通便利，人口绸密，商业发达，所以对于一般的上班族来说还是非常合

二手房销售经验(长全)

第一部分：基础篇一、商品住宅常用术语在买房过程中，大家会碰到各式各样的建筑业内的名词与概念。现在，我们根据国家相关的技术规范，将其中法定的专业术语摘录如下：住宅按层数划分如下： 1．低层住宅为一层至三层； 2．多层住宅为四层至六层； 3．中高层住宅为七层至九层 4．高层住宅为十层及以上。住宅（residential buildings）供家庭居住使用的建筑。套型（dwelling size）按不同使用面积、居住空间组成的成套住宅类型。其中卧室、起居室（厅）、厨房和卫生间为套型内的基本空间。居住空间（habitable space）系指卧室、起居室、厅的使用空间。使用面积（usable area）房间实际能使用的面积，不包括墙、柱等结构构造和保温层的面积。标准层（typical floor）平面布置相同的住宅楼层。层高（storey height）上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离，普通住宅不宜高于2．80米。室内净高（interior net storey height）楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离，卧室、起居室（厅）的室内净高不应低于2．40米，局部净高不应低于2．10 米，且其面积不应大于室内使用面积的1／3，厨房、卫生间室内净高不应低于2．20米。跃层住宅（duplex apartment）套内空间跨跃两楼层及以上的住宅。自然层数（natural storeys）按楼板、地板结构分层的楼层数。中间层（middle－floor）底层和最高住户入口层之间的中间楼层。单元式高层住宅（talI building of apartment）由多个住宅单元组合而成，每单元均设有楼梯、电梯的高层住宅。塔式高层住宅（apartment of tower building）以共用楼梯、电梯为核心布置多套住房的高层住宅。通廊式高层住宅（gallery tall building of apartment）由共用楼梯、电梯通过内、外廊进入各套住房的高层住宅。二、房地产价格术语 (一)关于商品房价格房产销售时，各个物业都会采取一种或几种价格术语进行营销宣传。消费者（特别是初次买房者）以前可能从未接触过房地产，对这些价格术语要么轻易相信，产生误解；要么心存疑虑，不敢问津。其实，商品房基本价格由商品房开发成本、利润、税费、代收费用组成，所有的价格术语都是由此衍生出来的。 1．均价：将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数，即得出每平方米的均价。均价一般不是销售价，但也有例外，前段时期某高层物业推出的"不计楼层、朝向，以2800元／平方米统一价销售"，即以均价作销售价，也不失为引人瞩目的营销策略。 2．基价：经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。商品房的销售价一般以基价为基数增减楼层，朝向差价后而得出。 3．起步价：某物业各楼层销售价格中的最低价格，即是起步价。多层物业，以一楼或顶楼的销售价为起步价起步价。房产广告中常表为"×××元／平方米起售"。较低的起步价容易引起消费者的注意。 4．一次性买断价：买方与卖方商定的一次性定价。一次性买断价属房产销售合同中的专用价格术语，确定之后，买方或卖方必须按此履行付款或交房的义务，不得随意变更。 5．预售价：预售价也是商品房预（销）售合同中的专用术语；预售价不是正式价格，在商品房交付使用时，应按有批准权限部问核定的价格为准。 (2)二手房价格

买新房和买二手房必备

新房与二手房买房首付有区别

上海买房注意事项纯手打(本人亲身经历)

新房VS二手房：买二手房好还是新房好

刚买了一套二手房,谈谈我是如何砍价的(佣金业主报价)

许多人认为购买二手房以后,只要花些钱把房子重新装修一下,就和新的差不多了。但是如果你选择的是房龄比较

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