将网络广告模式用于手机媒体广告的设想

［论文关键词］手机媒体网络广告无线广告

［论文摘要］近年来，随着手机用户的快速增长，手机网民也在快速地增长。然而，手机媒体广告却还处于一种低水平的发展过程之中。与此同时，网络广告经过十多年的发展，已发展到相对成熟了。如果手机媒体广告能借鉴网络广告的发展模式，将有可能会发展得更快更好。

近年来，中国的手机网民呈现迅速增长的态势。据CNNIC的调查数据，截至2009年12月底，中国手机网民规模2.33亿，占网民总体的60.8%，移动网络、手机终端在中国互联网发展中起着更加重要的作用eq \o\ac(○,1)1。2009年中国手机网民的快速增长，从受众上大大地为手机媒体广告的发展提供了有利的条件。手机网民从出现发展到现在的2.33亿仅用了七、八年的时间，如此迅速的发展速度，也从侧面表明了手机媒体广告具有巨大的发展前景。

一、手机媒体广告目前的发展状况

手机媒体广告以文字、图片、动画、视频、铃音等为传播形式，以短信、彩信、wap、飞信、语音、小区广播、流媒体等业务为传播载体，向手机终端用户传递广告信息。2009年，全球预计大约有15亿手机用户将收到移动广告，中国和远东将成为全球最大的移动广告市场，2012年这一地区的移动广告收入将从4.14亿美元增长到21亿美元eq \o\ac(○,2)2。从手机媒体广告的发布形式上看，手机媒体广告

的主要形式有短信广告、彩信广告、彩铃广告、游戏广告和wap广告等几种。总体来说，手机媒体广告还都处于一种低水平的发展阶段，但也由于他们出现的时间不同，发展到现在也以不同的成熟程度存在着。短信、彩信和彩铃广告出现相对较早，虽然在发展中出现了不少的问题，但相对于游戏广告和wap广告等广告形式而言，是比较成熟的。游戏广告和wap广告等形式，是手机媒体广告的新生力量，虽然发展还不成熟，但是却有着很大的潜力。特别是wap广告，随着3G时代的到来，相信wap广告将会在手机媒体广告中，甚至是在所有的广告媒体中发挥着至关重要的作用。

二、将网络广告应用于手机媒体

自从手机媒体具有了wap功能，使手机上网成为可能后，手机的功能得到了很大的提升。手机，已经不再是简单的通话通信工具，它还承载着移动网络的功能。手机广告实质上是网络广告的组成部分，作为一种全新的广告形式，具有传播覆盖面广、互动性强、针对性高、受众数量可准确统计、实时、灵活、成本低、用户主导性强等特点eq \o\ac(○,3)3。

（一）短信、彩信广告是邮件广告的延伸

短信、彩信广告是一种与网络邮件广告极为相似的一种广告形式，是通过收集或购买手机号码而取得受众，向其发布广告信息的行为。如果将手机媒体的短信、彩信广告与网络媒体的邮件广告相比较，可以将短信、彩信广告看作是网络邮件广告的延伸。

与网络邮件广告相比，短信、彩信广告更具有优势。短信、彩信

广告具有及时性和稳定性。手机媒体是一种24小时在线的媒体，而网络邮件一般不会那么长时间的在线时间。从这方面讲，手机短信或彩信广告更加及时。此外，邮件中也存在着大量激活邮箱却又长久不登陆的现象。邮箱大多是免费的，人们可以经常更换自己的邮箱，这并不费劲。而手机一般较少出现这种情况，人们不会经常更换自己的手机号码。因此，手机比起邮件也更具有稳定性。

短信、彩信广告将网络邮件广告延伸到手机媒体上，让广告更具有了及时性和稳定性。同时，在到达率方面也得到了提高。短信是电信级服务，因而可以确保短信广告几乎100% 的到达率，而且是直达受众，不会有信息干扰。所有人收到短信都会看，是100% 的强制阅读eq \o\ac(○,4)4。因此，短信、彩信广告作为邮件广告的延伸，更好地发挥着邮件广告的功效，让手机媒体具有更大的优势。

（二）将网页广告应用于wap网站

目前，wap广告还没有得到太大的发展，主要还是以文字链接式广告为主。在wap广告，很少用到图片、动画等形式。随着无线上网费用的降低, wap用户将呈现大幅度上升的趋势。互联网上的广告形式自然也就会更多地出现在“ 简易移动PC” 手机的屏幕上eq \o\ac(○,5)5。手机媒体出现网络广告已是一种趋势。随着手机媒体技术的进步，将会有更多的网络广告形式出现在手机媒体上，也可能会有更多的更多的新的广告形式出现于手机媒体和网络广告之中。

虽然网络广告出现于手机媒体是一种趋势，但手机媒体的一些特

性决定了手机媒体广告与网络网页广告要有所不同，而不能照搬网络广告的发布形式。由于手机屏幕小，整个wap网站的页面的内容也是比较精简的。为了方便用户的阅读，一个wap页面往往不会出现太多的内容。如果出现了过多的或过于明显的广告而影响用户阅读，无疑是会引起用户反感的。广告商当然不应该让用户反感，但手机媒体这样一个好的广告平台，自然也不应该浪费掉。因此，在wap网页中探索恰当的广告发布形式成为一种必然。在这里，我们可以借鉴网络网页广告的形式，试将网页广告用于手机媒体的wap网页之中。

1.横幅，让页面更美观

在网络网页中，横幅是很常见的一种广告形式。这种横跨整个页面的广告形式，在网页广告中有着重要的地位，其广告效果也很不错。目前，在wap网页中，似乎还没有出现过横幅广告。而这种在网络广告中实践多年的成功的广告形式，我们可以尝试将其应用于wap 网页中。将横幅广告与屏幕不大的手机媒体结合，不但可以发挥广告的作用，还能对wap页面起到一定的美化作用。将横幅广告应用于手机媒体，能发挥以下功能：

（1）有效的广告功能。横幅广告所占的面积很大，而且位置也在比较明显的地方，这使得广告的曝光率大为提高。特别是在手机媒体中，横幅所占的位置相对而言更加显眼，这对于用户注意到这个广告作用显著。因此，横幅广告能很好地发挥广告的功能，是一种很好的wap广告形式。

（2）美化wap页面的功能。横幅广告让wap页面不再单调，给

近乎全文字的wap页面有了色彩。虽然说可能会有用户会对广告有抵触心理，但是作为美化页面的横幅，则能让用户减少这种抵触心理。用户更注重的是美的感受，而不会因为横幅广告是广告就出现着抵触心理。

（3）可作为分割wap页面内容的标志。横幅作为一种可以横跨整个页面的广告形式，使得竖向的内容出现中断。因此，当一个页面中出现两种不同主题的内容时，可以用一个横幅广告划分开。比方说当正文在一个页面的部分显示完后，在正文下面往往有一些相关主题的链接。而在这二部分之间，则可以插入一个横幅广告作为划分。

2.弹出式广告，就是要让你看见

弹出式广告，是在用户打开网页时硬性地弹出广告，吸引用户的注意，以达到广告的效果。这种弹出式的广告，因为是硬性地弹出，用户没有选择的余地，到达率相对较高。而且，如果将这种广告形式应用到手机网页中，所弹出的广告所占的屏幕比例也比较大，更让用户无法错过广告的内容。由于手机屏幕较小，弹出式的广告一旦出现就会占用屏幕的大部分位置，让用户无法浏览想要浏览的wap页面。这种弹出式的广告很容易让人反感，一旦让用户反感，就算是到达率高，广告效果也得要打折扣了。

弹出式广告为了能吸引人而不太单调，一般会使用动画等形式。而就目前的技术而言，动画等形式的广告所用的流量可能会比打开wap网页所用的流量更多。这也就意味着，用户花在不愿意看到的广告上的流量比想要看到的网页内容的流量还要多。而在目前的手机网

络收费来看，用户得要花很大一部分上网费用在广告上。这对于用户而言自然是很不公平的，因此，想要真的成功运用手机弹出式广告，要么减少弹出式广告的流量大小，要么将这部分费用转移到广告商或其它地方。

3.按钮广告——轻轻一按，了解更多

按钮广告属于链接式广告的一种，但比起文字链接广告，按钮广告要显得更精致和美观。按钮广告通过一个小小的按钮式的图片或者动画，先吸引住受众，让受众自主点击了解更多的广告信息。手机媒体是一个小屏幕的媒体，按钮广告中的这个“按钮”也应该小巧，不宜占用过多的屏幕空间，否则容易引起用户反感。因此，按钮广告的按钮要美观、有创意，能够吸引受众注意力并进行点击。按钮广告一般放在相关主题内容的旁边，让用户在浏览相关主题内容时看到这个广告，并决定是否需要对广告进行点击。用户点击后，将会转入到由广告商设定的其它类型的广告或者具有更多产品信息的网页。只有当用户点击按钮广告并注意到了链接的信息，按钮广告的任务才算完成了。

三、网络广告应用于手机媒体可能遇到的问题

手机媒体的无线网络与电脑网络之间毕竟存在着不同，将网络广告发展模式应用于手机媒体广告，可能会遇到一些问题。要将网络广告模式应用于手机媒体，我们应该做到未雨绸缪，应考虑到可能发生的一些问题。

（一）手机上网GPRS流量问题。

手机媒体出现广告使得用户GPRS流量增加，这部分流量费用该由谁来承担。中国的手机网民规模已达2.33亿，但大部分都还是使用限GPRS流量的包月套餐，使用不限流量的用户还是相对比较少的。如果在手机媒体中出现了如同网络中的广告规模，无疑会额外增加了用户的流量费用。那么，关于GPRS流量费用由谁来承担，这就成了一个问题。要解决GPRS流量费的问题，一方面可以是对GPRS 流量资费的调整，另一方面可以是给予用户其实方面的优惠作为补偿，比如送话费等。

（二）手机屏幕过小的问题

手机能具有移动网络的功能，是因为它够小够方便。但任何事物都是具有二面性的，手机的体积小很方便，但同时手机的屏幕也很小。手机屏幕小的特点，使得手机页面所承载的信息量也就相对较少。因此，无论是对于wap网页的信息还是W AP的广告信息，都是不利的。在手机屏幕中，就算是将一个互联网中一个页面的内容放到wap网页中，其信息量也是很大的，如果再加上广告信息，信息量就更大了。这么大的信息量放到手机的屏幕中，这对用户的阅读是一个挑战。当用户阅读信息出现障碍时，广告信息的到达也将会有更大的障碍。

要解决手机屏幕过小这个问题，可以从这两方面入手。

（1）将手机的屏幕适当地放大。

在生产手机时，可以适当地将手机的屏幕做的更大。现在已有一些手机在想方设法地把手机的屏幕做的更大。如诺基亚5230，为了

让手机的屏幕更大，把键盘做成触屏，从而把键盘的空间也让给了屏幕空间。这使得它的屏幕比一般手机的屏幕要大很多。通过放大手机的屏幕让wap页面能容纳更多的信息，这是适应手机网络发展的。

（2）合理安排wap页面的信息内容。

为了让wap页面能容纳更多的信息，合理安排页面信息内容是很必要的。合理安排页面信息内容，一方面可以让页面容纳更多信息，另一方面也有利于让信息更清晰地展现出来。无论是对广告商还是对用户，合理安排页面信息都是有利的。广告信息通过合理安排的页面能更好地传达其广告信息，而用户也能更好地获取对他有用的信息。

四、结语

手机媒体作为一种新媒体，有着比互联网更为方便的无线网络，其发展前景是很大的。在手机媒体广告的发展过程中，如果能借鉴网络广告的发展经验，可以让手机媒体广告少走弯路，更好地发挥手机媒体的优势，更快地让手机媒体广告得到发展。

注释：

①CNNIC2010年1月发布的《中国互联网络发展状况统计报告》。

②杨斌：开创信息传播新时代——探讨3G时代手机媒体广告业务发展之道：人民邮电报2009年1月21日

③匡文波：手机广告峥嵘亮剑，发展之路任重道远。《广告大观（综合版）》2006年08月：152—153

④李勇邢跃：基于wap的手机广告应用模式研究。《商

场现代化》2007年9月133—134页

⑤手机，第五代广告媒介新宠儿，戴丽娜《传媒观察》2004年第一期转

网络广告形式

CPM（按展示付费） CPM—英文全称Cost Per Thousand Impression。CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。这种广告的效果不是很好，但是却能给有一定流量的网站、博客带来稳定的收入。只做CPM广告的联盟不是很多，像太极联盟就有CPM广告。 CPC（按点击付费） CPC—英文全称Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through。CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有Google广告联盟的AdSense for Content和百度联盟的百度竞价广告。 CPA（按行为付费） CPA—英文全称Cost Per Action。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。国内最好的CPA广告联盟当属CHANet 成果网。 CPS（按销售付费） CPS—英文全称Cost Per Sales。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。卓越网站联盟、当当网站联盟当属这种广告形式的典型代表。 CPT（按时长付费） CPT—英文全称Cost Per Time。 CPT是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这种广告形式很粗糙，无法保障客户的利益。但是

网络广告的主要形式有以下几种

网络广告的主要形式有以下几种 1、横幅广告横te(Banner)广告又称旗巾只广告，包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等，通常横向出现在网页中，是网络广告早期出现的一种广告形式，是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图像文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其'产生交互性,用Shockwave等插件工具增强表现力。 2、通栏广告通栏（FullCollumn)广告实际上是横幅广告的一种升级，比横幅广告更长，面积更大，更具有表现力和吸引力。 3、弹出广告弹出（PopUp)广告是一种在线广告形式，当用户进人网页时，自动开启一个新的浏览器，以吸引用户直接到相关网址浏览，从而起到宣传的效果，如图7-2 所示。访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗U。它们有点类似电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫观看。插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互动的程度也不同，静态的、动态的都有。浏览者可以通过关闭窗口不看广告（电视广告是无法做到的），但是它们的出现没有任何征兆，而且肯定会被浏览者看到。 4、按钮广告

按钮(Button)广告是一种小面积的广告形式,如图7-3所示。这种广告的特点是：一方面面积小，购买成本低，让小预算的广告主有能力购买；另一方面能够更好地利用网页中较小面积的零散空白位，它可出现在主页任何位置。这种图标可能是一个企业的标志，也可能是一般的形象图标，它可以显示公司品牌、宣传活动，单击按钮可链接广告主。 5、画中画广告画中画广告（PIP)固定出现在网站页面，广告表现空间丰富，视觉冲击力强。 6、对联广告对联广告（Bi-Skyscraper)固定出现在页面第一屏左右两侧，广告表现空间充分，视觉冲击力强，如图7-5所示。 7、文本链接广告文本链接广告(TextLinkAds)是以一排文字作为一个广告，点击可以进人相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少、但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。 8、擎天柱广告

广告联盟中的CPA、CPS、CPC、CPM分别是什么意思(全)

广告联盟中的CPA、CPS、CPC、CPM分别是什么意思 1.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推，10，000人次访问的主页就是10元。至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。 2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以〖WX)〗加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。 3.CPA(Cost Per Action) 每行动成本 CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM 的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。 4.CPR(Cost Per Response) 每回应成本以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会比CPC还要渺茫。 5.CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，

网络广告联盟的模式

网络广告联盟的模式 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】

网络广告联盟模式分析及成功案例 (主要模式介绍：CPC .CPA . CPS . CPM. CPL .CPV .CPT .) 定义：联盟营销(Affiliate Marketing)是一种“按效果付费”、“不花钱而赚钱”的网络营销模式。通过WEB联盟营销专业平台按营销效果（如销售或电话引导等效果）支付佣金，达到节约营销开支，提高营销质量；会员站长则通过投放放匹配的VNS产品广告而获取佣金分成，达到长期收益。优势：联盟营销 - 要素：广告主、联盟会员和联盟营销平台。广告主按照联盟营销的实际效果（如销售额、引导数、点击数等）向联盟会员支付合理的广告费用，节约营销开支，提高营销质量。联盟会员则通过网络联盟营销管理平台选择合适的广告主并通过播放广告主广告提高收益，同时节约大量的联盟营销销售费用，轻松地把网站访问量变成收益。

广告联盟的分类广告联盟涉及的内容和参与者较多，有不同的分类标准，简报主要介绍两类分类标准： (1) 根据广告联盟的广告主与联盟平台关系：自建型广告联盟指推广自己的产品为主的广告联盟，如博拉联盟，金山联盟，MOP联盟，QIHOO联盟、当当联盟等。此类联盟建立的目的比较明确，即为了扩大市场占有率或提升销售额。最新崛起的省啦联盟不错，率先在国内推出CPS永久提成，绑定消费者账号，推广一个用户可以终身获取销售佣金，地址：第三方广告联盟

联盟平台没有自身产品，以推广别人的产品和品牌为主的联盟，如智易营销、亿起发、黑马等联盟，此类联盟处于中间的位置，链接广告主和联盟会员，收入为提供广告服务的佣金费用。综合型广告联盟联盟拥有自身的产品，不仅推广自身的品牌和产品而且还推广其他广告主的品牌和产品或通过其他联盟推广自身的品牌和产品，比如百度，阿里妈妈，新浪，搜狐，雅虎，金山拥有自己有联盟，还在其他联盟里面推广。 (2) 根据广告联盟的广告形式和平台性质搜索竞价联盟指以搜索引擎应用为核心广告联盟，联盟的组织者为搜索引擎服务商，搜索联盟是伴随google、百度等搜索引擎网站的发展而成立的，具体的模式如在各加盟网站上放置搜索框，供用户使用搜索功能，既为网站自身带来了便利，也提高了搜索引擎的点击率，而且，搜索引擎也会根据各家网站所贡献的搜索量支付给加盟网站一定的费用，这样就达到了双赢的效果。这类的联盟往往是由搜索引擎公司发起成立的，例如goo gle、百度、雅虎、搜狗等。 WAP广告联盟

广告联盟的商业运作模式

广告联盟的商业运作模式广告联盟就为这些小流量的网站带来了新的盈利方式，通过把这些分散的小流量集中起来，这样就能够做到哪些大公司的广告了，然后再将这个广告的利润进行分成，当然广告联盟的发起人自然是能够获得不少的利润的！所以如今广告联盟因为个人站长的发展而发展的更加的快速！下面说一下广告联盟的几种商业模式一：斗法既然是商业模式，就少不了暗战，广告联盟就是联盟站长和广告联盟之间的暗战，很多站长总会想一些法子比如通过广告联盟的一些系统漏洞来获得更多的广告费，而广告联盟自然也在千方百计的堵住这些漏洞，总是想办法通过各种手段来识别这些作弊的站长，所以广告联盟系统会不断的升级，而站长就会想办法找到系统的潜在漏洞，这有点像黑客和安全软件之间的斗法一样！二：扣量广告联盟要想赚钱自然想办法收集更多的流量，所以就会通过高佣金来吸引广大的站长加盟，可是佣金高了广告联盟的收入自然就会低，所以就会通过扣量来提高自己的收益，虽然这都是拿不上台面的操作，可是俨然已经成了广告联盟的潜规则了，对于这个扣量的问题就是扣多扣少的问题，如果哪个联盟说绝不扣量你能够相信吗？三：插件，暗弹最后就是广告联盟要保证自己的利润还会做一些偷鸡摸狗的事情，比如在用户的代码里面偷偷的加入插件或者暗弹等不容易被人发现的一些手段来获得更多的利润，可是这种运营方式毕竟是短视的，有点在杀鸡取卵了，所以这里认为这种运营方法简直就是在自杀！四：推广广告联盟会有很大的推广团队，这些推广团队往往也是客服团队，他们每天的工作就是通过QQ来大量的联系各个站长，希望能够把这些站长拉近自己的联盟队伍里面，同时也需要和不同的厂商来洽谈广告联盟的合作，一方面和厂商保持良好关系，另一方面是扣站长们的量，甚至K他们的号，给自己增加收入！五：生存其实广告联盟的生存期不是很长，除非像那些巨型的网络公司，比如百度联盟，谷歌联盟等等能够长期的存在，有些小的广告联盟的存活期也就是几个月，甚至更短！所以对于广

手机媒体广告的趋势探析

手机媒体广告的趋势探析众所周知，随着人们生活节奏的加快以及硬件和软件产品的更新换代，我们形影不离的沟通工具一一手机在完成沟通作用的同时，也成为了娱乐的终端。许多人更是整天“机”不离手，人不离“机”。这样，手机作为距离消费者最近的媒介，自然也就成为了媒体的聚焦地，成为广告业的创意新宠。毕竟，你的生活可以没有电视，没有报纸，没有电脑和互联网，但不能没有手机。因为手机比电脑普及，比报纸互动，比电视便携。于是有学者将手机称之为“具有大众性的个众移动媒体”。大众是指手机已经普及，辐射面非常广；个众是说它比电视、网络更有针对性，直接面向精准客户，实现信息一对一的传达。所以，从传播角度说，很多学者将手机定义为“第五媒体”，并认为其相比较报纸杂志、广播、电视和网络这前四代媒体具有独特的开发潜力。因为它与传统媒体最大的不同在于，它是一个可以随身携带、互动性强、能够承载多种功能的个性化媒体。而且，随着手机硬件以及3G网络的进一步开发，作为有消费者最近的终端，其媒体价值将会焕发巨大的生命力。下面就结合手机媒体广告的优势对其发展趋势进行探析。手机媒体广告的优势相比于其他媒体，手机媒体广告具有如下一些优势和特点。大众性：中国有5亿多的手机用户，意味着传播面广，覆盖率高，这就意味着大多数产品能够利用这个媒体进行营销。互动性：手机广告具有非常好的互动性。因为它本身就是一个沟通工具，面对广告，消费者能够马上回复。此外，如果广告足够有创意，比如一些很炫的图片、悬疑型的广告、有广告性质的手机小游戏等，很多人还会愿意转发给自己的朋友们，这便形成“病毒传播式营销”。这种互动本身就能够带来趣味性，从而为受众带来感官享受和休闲娱乐，使其产生移情作用，增加品牌的亲和力。互动性还延长了广告与目标受众的接触时间，增强广告的“黏度”。便携性：手机具有强烈的个人属性和便携性，用户几乎每天都会把手机带在身边，有很多人甚至每天24小时不关机，手机媒介对他们的影响是全天候的。而且，手机广告还能够直接把内容送到目标受众的眼前，

广告联盟投放网络广告的诀窍

广告联盟:投放网络广告的诀窍叁柒联盟是目前国内口碑最好的广告联盟之一，深受广告站长和广告商青睐，在说这个广告投放的话题之前，叁柒广告联盟解释下网络广告的概念，网络广告顾名思义就是在网络上投放广告，它因具备性价比高、传播对象广、表现形式多样化、互动性强、精准性高等显著的特点而被越来越多的企业关注。主流的网络计费广告有CPC、CPM、CPS、CPA等。怎样运用这些投放方式来推广我们的产品了，又应该采用什么样的方式来推广了，在这里介绍给大家正确投放网络广告的技巧。同时这也是一般投放广告的流程。争取花最少的钱获取最大的利益。 1、要确定网络广告投放的目的（预期目标）要明确这个广告投放以后会得到一个什么结果，达到一个什么目标，并且他是一定能够达到我们制定的预期目标的。如果达不到预期目标，那么我们投放这个广告就是失败的，所以投放广告前制定投放目标是很关键的，目标要是能够达到的，符合实际的。 2、要做出投放广告所需费用的预算。这个其实就是投放这个广告需要花费多少钱（广告费）了，如果以前做过类似的广告投放，可以大致估算一下所需的费用，或者根据相关的数据来估算，比如这个关键词的热门程度啊，受欢迎度啊，关键词的商业价值等。有一些网站主可以提供广告试用的，这也可以在测试完以后;来定这个广告费用。 3、投放广告时广告位的选择如果需要投放广告的网站确定了，那就需选定一个好的广告位。 a分析页面的流量，这个可以用主流的ALEXA工具查看，可具体查出每一个频道页面的权重和流量。 b.分析广告位所在页面的内容，这个一定要选好，选择的广告位页面内容一定要和我们投放广告的内容接近。

c.分析广告位的点击率。一般的越靠上的广告位点击率越高，越靠左的广告位点击率越高。可以考虑投放在这些位置。 d.分析用户的评论，看看这个页面是否受用户的欢迎，有没有投放广告的价值，这些专业的问题大家可以咨询目前信誉很高的广告联盟，也可以直接把您的广告交给广告联盟来做。 4、制作的广告图片新颖创新我们投放广告最终的目的是让用户能通过这个广告位来到我们的网站购买我们的产品，所以我们在制作广告图片或者flash的时候一定要有创意，最好让用户一看就有点击的那种冲动，让用户过目难忘的是做好的。具体点可分为： a.制作好的广告语，让用户一下就能记住的那种，电视上有些广告语就非常好，好的广告语即使你不知道这个广告是干什么的或者说卖什么东西的，但是可以很快的说出他们的广告语。这就是一个成功的广告语。我们网络广告也需要广告语，这个可以借鉴那些已经成功了的广告语，做出符合自己产品的通俗易懂的广告语来。 b.广告要有足够的冲击力，要能吸引用户的注意。 c.广告的内容要有一定的可读性。最好是图片加文字的说明，但是毕竟是一个广告，图片要做好，让人一看就知道是什么东西，再加以少量的文字辅助说明。让用户充分的理解我们的产品，文字不能太长。 d.要多准备些广告片和做好落地页面。 5、网络广告的测试方法和工具在我们进行大量投放广告以前，我们必须做一些测试，测试的目的就是从选择的网站主中选择一个最适合我们广告的网站。测试的方法主要有两种：

网络的广告模式案例分析报告

网络广告模式案例分析广告是现代企业的一种重要的营销手段，Internet是一个全新的广告媒体，其发布广告速度快、效果好，网络广告的市场在以惊人的速度增长，以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，开拓网络广告的巨大市场。网络广告已经成为企业广告的一种理想选择，网络广告也因此成为电子商务的主要功能之一，伴随着互联网的推广，得到了广泛的应用。 3.1 网络广告概述 3.1.1 网络广告模式的定义与特征网络广告的定义有广义和狭义之分。广义上，凡利用Internet以各种技术形式（有线、无线连接，宽带、窄带连接，专用、公众网络等）传播商业推广信息的过程和方法，都属于网络广告。狭义的网络广告，是指在互联网站点上发布的以数字代码为载体的各种经营性广告，它以专业的广告横幅、文本链接和多媒体的方法，在互联网站刊登或发布，并通过网络传递到互联网用户，是高科技的广告运作方式。网络广告电子商务模式，是指网站的所有者提供丰富的内容和服务来吸引访问者，通过在其网站上加入标志、按钮、横幅及其它广告，向访问者发布广告信息，以此向广告客户收取广告费，获取商业利润。这种模式的前提是网站要具有高访问量，基于网站的高访问量积聚较多的广告主（广告客户）。网站一般通过提供免费的信息、内容或服务来求得高访问量。这样的模式，新浪、搜狐等大型门户网站是较好的代表。互联网是网络广告的媒体，网络广告不同于传统的媒体广告，其基本特征有以下几个方面。（1）数字技术网络广告利用数字技术制作和展示，具有多媒体特征。

论手机媒体与手机广告(doc7)(1)

论手机媒体与手机广告(doc7)(1) 论手机媒体与手机广告虽然发明手机的主要目的是用来进行语音通话，但是手机与互联网的

结合已经使其成为了一个重要的大众传播媒体。人们通过手机不仅可以通话，还可以上网、阅读新闻、收发EMAIL、游戏娱乐、订购商品与服务，等等。手机已不仅仅是现代通信业的代表，越来越成为通讯与计算机技术相融合的产物；而且手机已经成为网络媒体的延伸与组成要素，已经成为一种新的媒体，我们不不妨称之为手机媒体。简言之，手机正在成为一种小巧的特殊电脑，正在成为计算机网络的延伸。一、手机媒体及其概念笔者在此给手机媒体定义为：手机媒体是借助手机进行信息传播的工具；随着通讯技术（例如3G）、计算机技术的发展与普及，手机就是具有通讯功能的迷你型电脑；而且手机媒体是网络媒体的延伸。事实上，手机媒体也只能成为信息海量的网络媒体新的组成部分，否则它将面临信息贫乏的难题。在此，笔者要特别强调，手机短信只是手机媒体在现阶段的一种重要存在形式，但不是全部，也不代表未来的方向。在中国，许多人误以为手机短信（SMS）就是手机媒体，并称手机短信为“第五媒体”。中国的短信量巨大、短信文化发达是由特定的电信管理体制与收费模式造成的。在日本、美国等移动通信资费低廉的发达国家，完

全见不到短信。手机要真正完成由人际沟通工具向大众传播媒体的跨越，还依赖于第三代手机技术（3G）的普及，以及建立在3G之上的手机报纸、电视、广告的发展。3Ｇ手机的特点是高速度、多媒体、个性化。3G时代的来临将使手机媒体具有网络媒体的许多特征，成为人们随身携带的交互式大众媒体。 3Ｇ手机的特点是高速度、多媒体、个性化。它的速度很快，不仅能通话，还可以高速浏览网页、参加电视会议、观赏图片和电影以及即时炒股等等。3G时代的来临将使手机媒体具有网络媒体的许多特征，成为人们随身携带的交互式大众媒体。目前，手机正在初步实现由人际沟通工具向大众媒体的跨越。其标志之一是日本I-MODE 手机及其相关的新闻业务与信息服务的发展，标志之二是基于手机媒体的广告活动——手机广告的蓬勃发展。笔者在《网络传播学概论》（高等教育出版社，2001年第1版，2004年6月第2版）等专著中，总结了网络传播的优势，即：传播与更新速度快、信息量大、内容丰富，全球性和跨文化性、检索便捷、多媒体、超文本、交互性、开放性与自由性、隐蔽性等特征。作为手机媒体，除了上述特征外，还具有携带高度方便的特点。二、手机广告而非为手机产这里所说的手机广告是指基于手机媒体的广告活动，品所做的广告。目前，手机媒体最发达最普及的国家莫过于日本。日

市场营销网络营销实例分析

市场营销网络营销实例分析中国大妈的消费需求有待认真研究显然，如果把中国大妈定义为职业投资人群体有些过了，她们只是个人消费之余的一种保值增值而已。本文我们不会从投资角度来研究中国大妈，我们更愿意从中国大妈的消费心理、消费特征和需求变化来解读中国市场正在发生的悄然变化。任立军认为，媒体也好网友也好都是过度强调了中国大妈的投资花钱能力，其实，如果从普通的市场营销的角度来思考，我们会发现，中国大妈可能关系到整个中国经济如何走向消费主导时代的重要消费群体。通常，我们在做新产品上市消费者研究时，往往会忽略掉中老年人，更不会刻意地去研究中国大妈这一独特的消费群体。大家更多地把学生、年轻人做为主力研究对象。当我们认真地对于中国各级城市消费人群进行研究时却惊奇地发现，中国独特的独生子女政策、中国独特的家庭观念、中国家庭成员的工作状况等使得“中国大妈”成为家庭消费的核心决策层和执行层。据此，我们可以认为，中国大妈的消费需求是为了满足家庭消费而非仅仅是个人消费，这样独特的中国式家庭消费现象才可以称为真正的“中国大妈经济学”，值得人们去研究。笔者的一位朋友的妈妈可谓是中国大妈的典型，这位80后的朋友要结婚时，自己和女朋友在研究如何置办一个满意的婚礼时，被妈妈发现，于是这位朋友的妈妈竟然在小两口毫无心理准备的情况下准备好婚嫁用品，包括时尚的金钻饰品、家纺、家电等，甚至有关小两口的新房也已经被大妈筹划得时尚新颖，就连装修公司都已经找好。人们肯定会惊奇，这位年近50岁的大妈做的事情能否得到80后儿子儿媳的欢欣?事实证明，这位经历了中国改革开放30年的新时代中国大妈毫无落后观念却新意十足，乐得小两口连称老妈时

网络广告形式 CPM、CPC、CPA、CPS、CPT

网络广告形式 CPM、CPC、CPA、CPS、CPT CPM（按展示付费） CPM—英文全称Cost Per Thousand Impression。CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。这种广告的效果不是很好，但是却能给有一定流量的网站、博客带来稳定的收入。只做CPM广告的联盟不是很多，像太极联盟就有CPM广告。 CPC（按点击付费） CPC—英文全称Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through。CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有Google广告联盟的AdSense for Content和百度联盟的百度竞价广告。 CPA（按行为付费） CPA—英文全称Cost Per Action。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。国内最好的CPA广告联盟当属CHANet 成果网。 CPS（按销售付费） CPS—英文全称Cost Per Sales。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。卓越网站联盟、当当网站联盟当属这种广告形式的典型代表。 CPT（按时长付费） CPT—英文全称Cost Per Time。 CPT是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这种广告形式很粗糙，无法保障客户的利益。但是CPT的确是一种很省心的广告，能给你的网站、博客带来稳定的收入。阿里妈妈的按周计费广告和门户网站的包月广告都属于这种CPT广告。广告形式的变化体现了互联网广告发展的趋势，即：广告永远朝着广告主利益和效果最大化的方向发展。作为站长，我们要做的只是做好自己的站，选择最好的广告联盟而已！

网络广告模式案例分析

第三章网络广告模式案例分析一、比较新浪、百度与阿里妈妈的网络广告模式的优缺点：客户积累 (一) 网站信息发布信息新闻发布包括国内外新闻、体育娱乐新闻、军事法治信息、金融信息、家电数码产品的信息、健康饮食家居育儿的信息、天气报告等。特点是成本非常大，因为它涉及了多个领域的信息还需要即时更新，需要大量的记者和管理人员。而这些信息主要是免费提供给浏览者的，所以基本上没有实质的收入是一条亏损的收入流，但它可以赢取大量的点击率，因为信息的免费性，它蕴藏了大量的客户价值。从价格和内容上传递价值，使客户获得满足 (二) 博客的经营和管理博客（BLOG ）也就是WEB LOG 的缩写简单来说就是网络日记。新浪免费提供博客的注册。不断扩大自己网站的领域，它的成本在于服务器空间的占用和博客内容上的监督和管优点缺点新浪综合门户广告商业模式是“门户+广告”；利用鲜明的差异化服务提高用户满意度，根据不同的客户设计不同的广告产品和服务；有固定的用户群，保持了较高的点击率和网站知名度吸引企业投放广告；突出广告产品的文化特征；进行大规模的广告产品上市宣传；推出创新的网络销售渠道核心业务定位不准确；广告模式和媒体模式、技术的创新有待加强；流量针对性不强，收费模式有待改善百度关键词广告全球最大中文网络营销平台，覆盖面广；按效果付费，获得新客户平均成本低；推广关键词不限；全程贴心服务，全程技术保障广告费用是芝麻开花节节高，企业叫苦连天；同行相互竞价导致每点击价格窜升；客户对“推广”两字的越来越不友好，更愿意点击自然排序的信息；关键词广告需要通过搜索引擎审核等一些手续阿里妈妈中介广告是一个网络广告交易平台，首次提出“广告是商品”的概念；产品与服务独特，如广告牌DIY ；节省代理商的中间环节；可以有效检测广告效果；产品信息和交易过程透明化；广告主可以直接面对媒体，减少交易成本广告的交易平台需要进一步开放和聚合；品牌广告的优势不明显；精准营销有待进一步优化

手机媒体广告可行性报告

者，通过提供一站式的整合无线营销推广服务，以其独有经运营商、银行双认证的银行级安全 BDECIES加密技术专利，在全国26个城市，400余人为广告客户提供全天候、全方位服务。 2、企业资质：短信类服务接入代码使用证增值电信业务经营许可证移动电子会员卡专利彩信与网信著作权 3G生活网----赢在中国18强中国移动银牌代理商东信通软件登记证 3G生活网软件著作权东信通软件著作权 3、案例：房产类：雅居乐-白鹭湖、碧桂园-松雅湖1号、翠屏-奥斯博恩、高信-向日葵、山水江南、紫金城、信地—城市广场、万科—臻邸、东城一品、现代国际工业设计大厦、光耀-翡翠湾、天乐云都、万科缤纷四季品鉴之旅汽车类：奔驰E级轿车、奔驰S级轿车、奥迪Q5、本田、绿地沃尔沃、雪佛兰、广汽丰田、Mazda3、奔驰星睿、宝马325i运动轿车

电器、家居类：长虹LED电视、创维十一优惠现惊喜、创维电视江宁店盛大开业、TCL液晶电视6折团购热销、《东易家居生活周刊》、金海马家具、中堂博皇家具教育培训类：北商CEO课程近期开学、贴心移民管家、环球国际移民医疗、美容类：福州空军医院妇产中心、现代妇产医院、佐登妮丝、瑞丽美容、京都薇薇、巴黎欧莱雅商超百货类：东方百货、麦德龙新年献礼！五、彩信可做类型：彩信优惠券、彩信楼书、彩信杂志、手机报纸、彩信会刊、彩信特刊、彩信贺卡、彩信账单、彩信邀请函、彩信会务通知六、合作方式及费用预算： 1、合作方式: 有合作意向后，由东信网络技术有限公司免费制作合作样板给古丽兰公司体验，提供体验式服务，满意后可签订合作协议。 2、费用预算： ①彩信每条信息费用为0.35元/条。 ②彩信首次起发量为2万条，彩信制作费免费；一次发送费用为7000元，若起发量低于

国内10大广告联盟的优劣分析

国内10大广告联盟的优劣分析越来越多的人加入到站长行列，都想通过建站在互联网中赚取一桶金。但对于中小网站来说，能获得客户源源不断的广告赞助的机率是很少的，平时还得挂挂广告联盟提供的广告展示，那么广告联盟该如何选择？做一下国内排名靠前的10大广告联盟的优劣分析。 1、Google Adsense，这个大家应该都太熟悉了，在互联网的各个角落总能看到它的身影，特别是博客，有稳定流量的博客80%都用了Google Adsense。优势：申请的门槛不高，广告形式多样，无论是图片还是文字，投放方案支持都非常完美，广告内容与网页内容自动匹配，完全不用为如何选择广告而烦恼，精准度很高，所以吸引的点击率不错。获得的广告佣金不用交税之类。缺点：起付点为100美元，流量不大或点击率不高的网站可能一年都甚至更长时间都无法达到提款标准，还有结算不太方便，毕竟是跨国提款，程序上有诸多不便，从申请到拿到现金的过程比较漫长。听说现在封号比较厉害，误封的事也时有发生，很多网站都是在即将满100美元时遭遇不幸的，且一旦被确认封号的网站将终身禁用。 2、百度联盟，百度老大的广告联盟，现在其广告在各网站的展示率也挺高。优势：百度产品，投放的话多少能影响些许自己在百度心中的权重。广告收入可按等级分配，效率高的网站能分得较大比例的提成。广告内容与网页主题自动匹配，较配合用户体验为前提。帐号封杀现象很少，广告费用支持便捷，满100元即可申请提款，每月15号直接支付到银行卡。缺点：申请有一定门槛，网站必须要备案，个人资料要详细真实，且对网站的alexa排名也有一定要求。在广告费用达到一定数额时，还要根据中国的税法依法扣除个人所得税。 3、淘宝联盟，alexa排名372，前身名称为阿里妈妈，更名为淘宝联盟刚好1周年。淘宝联盟提供的产品主要为两个：淘宝客和联盟广告展示位。优势：淘宝客，只需申请一个帐号，即可自由选择推广淘宝网数亿的商品及所有商家，推广不局限于网站，随时随地都可推广。展示联盟广告位，可自主定价，供买家自由挑选，方便灵活。淘宝联盟结算非常方便，无论佣金多少，在每月15号均可提现至支付宝。缺点：淘宝客竞争最为激烈，大到门户网站，小到兼职个人，在互联网的每一处角落都能见到淘宝客的身影，个人网站能真正赚钱的不多。淘宝联盟展示位，网站流量公开化，很多网站为追求数据上的体面，不断自刷，导致逼走了不少真正有质量的网站，现在的淘宝联盟广告位已成了一个公认的浑浊之地。

广告运营中心手机媒体资料

广告运营中心大优惠手机杂志广告业务一、大优惠手机杂志介绍宗旨：为客户打造山东省综合性手机报广告商务平台名词定义：大优惠手机杂志（以后大家统一口径）是以在发行的手机报中嵌入商家的促销信息或其他的品牌推广信息，展现形式有图片、文字、图文结合等多媒体文件，所以很自然的衍生出手机报广告这种独特的广告形式，并且很受欢迎，其传播面广，覆盖范围大，受众质量高，终端媒体等优质特点。 1、下属几份大优惠周刊联通沃生活大优惠周刊电信翼生活大优惠周刊 2、各份大优惠周刊的介绍：联通沃生活大优惠手机周刊、电信翼生活大优惠手机周刊，由济南卓众信息科技有限公司为大优惠会员提供的优惠资讯周刊，包含消费资讯、联盟商户推荐、会员折扣、优惠券、广告宣传等服务。会员凭手机上的二维码电子优惠券即可在山东省17地市上千家大优惠联盟商家内（电影、酒店、KTV、健身、美容、旅游等）享受2-9折不等的会员特权折扣，或者免费券、赠券、代金券，甚至是参加丰富多彩的会员活动（聚会、免费观影、K歌等）。沃生活大优惠周刊定制方式：DZMFXX+城市区号到

106558558 翼生活大优惠周刊定制方式：H+城市区号到1062886123 二、与传统媒体的区别及特色 1、与传统媒体区别以上数据由艾瑞咨询提供注：电视台现在大多用户都转向了互联网。电视台主要靠综艺节目挣收视率。核算成本一个用户高达2角钱。报纸类一个用户需要1角左右。而手机媒体，只需要3分左右。三、下属手机报，用户数据情况地市联通移动合计青岛500000 220000 720000 烟台300000 180000 480000 威海100000 50000 150000

视频网站的网络广告形式的具体分析

视频网站的网络广告形式的具体分析冬天里的视频网站特别难过，包括版权、运营成本、收入模式三大问题。版权危机的事情还没过去：激动网联合80多家版权方组建的“反盗版联盟”，对土豆网等视频网站侵犯版权问题进行起诉;运营成本如何降低也很头疼，裁员、减少带宽与网站质量和效果的矛盾在“剩者为王”的心理暗示下拖着;收入模式就更加痛苦了，入不敷出，模式到底在哪里呢? 现今，连低俗网站整治之风也刮到了视频网站身上，PPlive和PPS登上“第七批低俗网站名单”。艾瑞首席分析师曹军波悲观地估计“今年是从四家到两家，甚至到最后只剩一家的过程”。这样的状况下，根本问题还是在于赢利、赢利、再赢利。有了充足的收入，而不仅仅是烧VC投资人的钱，这三大问题都迎刃而解。广告模式、内容提供商(切入3G)都有成熟的体系，如何搬到视频网站身上，就看各家本事了。但就视频网站广告而言，多种广告形式、低廉成本、优质效果、可控检测都是要努力的方向，这篇文章要分享的是仅仅只是可供选择的广告形式。近日互动广告局(Interactive Advertising Bureau)与包括微软、Google、雅虎在内的140家互联网公司合作，公布了5种最常用的网络视频广告形式。 Pre-Roll插播广告用户在网上观看一个节目或一段视频之前，将会看到一段15秒或30秒的广告，即“前播”广告，有时候广告插播在节目中间(中播广告)，和节目播放完毕后(后播广告)。有时候，点击广告会打开新的网站或页面。优势：电视广告主最熟悉的广告形式，为了实现在网络中的插播，他们不用对广告做很多改变。同时，作为目前最主要的视频广告形式，广告主能通过在大量网站中投放“前播”广告获得客观、全面的广告受众收据。劣势：广告插播时会使部分没有耐心的受众转移，他们只是想花少许时间看一段简单的视频而已。同时，这样的广告形式也不能很好的发挥用户的互动性。 Interactive交互广告指前播、中播或后播广告中同时提供了互动元素，如解压代码或证券播报机，或者玩一段小游戏。如果用户参与，这些广告的时段将会超过15或30秒。优势：高度定制化，会使用户对品牌产生很强的印象，相对比第一种广告形式，有时为广告主提供广告受众的更多数据。弱势：不是所有的视频网站都支持这种广告形式，有时，这种形式也会被受众看成是一种不必要的打扰。

网络广告案例分析

案例一：QQ电脑管家安全购物月乐惠专场第二波（互动型）https://www.360docs.net/doc/4114348869.html,/act/2012315/index2.html?ADTAG=WEB.QQ.INDEX.DSWG#one

二、案例分析 1、背景分析：近年来，随着3G技术的开发与普及，电子商务体系的发展日益成熟。据中国电子商务研究中心分析，在“十二五”时期，整个电子商务环境将维持一个持续快速增长态势，并且逐渐走向稳健和成熟。电子商务可以说走近一个拓宽期，用户应用的广度和深度不断延展。电子商务正在走向融合创新的新阶段，成为其他行业价值变现的重要出口。在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等。 2、受众心理：网络广告普遍不具有强制的接受性，受众可自主地进行选择，因此广告本身的吸引力在竞争中显得尤为重要。“QQ电脑管家安全购物月”活动的推出就是很好地利用了网络这个极具互动性的平台，抓准受众的“利益”心理，满足受众需求的同时野能让产品得到有效的宣传。另外，腾讯QQ在国内拥有庞大的用户群，因此，此活动的推出也抓准了受众的“便利”心理，参加活动的流程简单容易，不需要耗费过多时间。“利益”与“便利”两者成为该广告的成功带来重要影响。拿差不多同时推出的网易优惠券“愚人节不愚人”活动（https://www.360docs.net/doc/4114348869.html,/activity/yurenjie.do?from=163）作对比，虽然大家都是运用幸运大转盘的形式进行推广，但是网易优惠券的参与方式过于繁复，不仅需要登录邮箱，还要绑定手机号码，因此只有“利益”没有“便利”，最终会导致部分受众群体的流失。 3、创意分析：该活动以“让我们败的更安心，爽得更开心！”为口号，利用幸运大转盘的的形式很好地将QQ管家安全软件跟7大电商联系起来，宣传QQ电脑管家安全性的同时也带来电商的产品信息，电子代金券等奖品的派发更是为电商带来直接的商机，达到双重宣传效果。幸运大转盘的活动形式就是抓准受众的利益心理，中国彩票行业的迅速发展也就验证了这一点，人们都怀着一种“以小博大”的心理参与其中，更何况是像网上这种免费的抽奖机会。

手机广告媒体计划书

[键入公司名称] [键入作者姓名] 2015/1/1 Thursday

摘要：中兴手机的媒体推广计划，旨在媒体预算以25万元为上限，使中兴手机在包头市的品牌知名度达到85%。目录：一．背景与环境分析 1.市场形势和产品的历史及现状 2.与媒体相关的营销目标和策略 3.竞争对手的广告媒体综合运用的情况二．媒体计划的目标 1.目标受众的详细情况（包括人口统计学和心理学） 2.需要的到达率、有效到达率和频次 3.需要的可持续性以及可持续的方式 4.有特殊需要的区域比重 5.可以利用的预算和使用上的限制 6.创造性策略含义三．媒体策略 1.媒体类别选择 2.媒体区域组合行程媒体购买执行策略四．媒体计划细节和说明 1.确定媒体价值的标准陈述 2.所选择或考虑的所有载具的千人成本 3.媒体费用 4.排期表 5.附录

市场形势和产品的历史及现状：中兴通讯在深圳、南京、上海、西安等重要城市设有研发中心，并设有独立的软硬件支撑平台、工业设计平台、研发测试平台等。中兴通讯每年将收入的10%用于研发。截止2012年12月底，中兴通讯手机产品体系拿到申请号的中国专利申请数量为7575件，国际专利申请数量为3101件。中兴通讯是全球少数有能力研发2G、3G、4G、手机、无线网卡、监控器、无线固话等九大品类全系列移动终端产品的厂商之一，现已掌握了除部分核心芯片开发之外的所有其他手机核心技术。能够根据运营商的网络特点和业务特点定制个性化的终端产品。中兴通讯手机软硬件研发人员超过3500人。在3G、4G终端市场，中兴通讯早在2005年就开始参与全球竞争，并在该领域拥有数个全球第一，在视频技术、手机电视、多媒体数据传输和UI等方面拥有丰富经验。（1）、据数据显示， 2012全年，全球手机出货量超过17亿部中兴，同比下降0.2%。中兴手机全年出货量为6500万部，占据全球市场份额的3.8%，位居全球第四（前三位分别为三星、诺基亚、苹果）。（2）、截止2012年12月底，中兴通讯手机产品体系拿到申请号的中国专利申请量7575件，国际专利申请量3101件。（3）、中兴手机已和全球160个国家的230多家主要运营商和通路商成为合作伙伴，其中和全球50家顶级运营商中的44家有着战略合作。中兴通讯作为国际知名的通讯产品和服务提供商，以研发、创新为核心以客户、市场需求为驱动，为客户创造可持续的价值，终端产品为直接面向消费者的产品，中兴手机更关注客户的用户体验，坚持“关注客户需求，第一次就把事情做对，不仅要让产品稳定可靠，而且要让客户满意喜欢”的质量文化和理念，建立了以客户为导向的质量管理体系，早在2001年就通过了认证，于2005年通过了通讯行业质量管理体系的认证。中兴通讯强调全过程质量保证。2002年始，以CMMI管理模式管理产品研发；建立了用户体验中心，从设计之初就考虑用户体验元素，以保证产品有良好的用户体验；培养了专业的测试队伍，在各地研发中心和生产基地，建立了分别获得CNAS&ILAC认证和AT&T实验室认证的专业实验室，为产品质量保驾护航；开展自动化测试生产，保证生产质量的稳定性与一致性；与供应商建立良好的合作关系，确保材料质量；采用6SIGMA等先进的质量管理段，贯穿产品开发全过程以全面保证产品质量。与媒体相关的营销目标和策略：中兴手机广告媒体主要是电视广告和植入广告的投放，利用电视广告声像并茂的特点将产品的性能外观全面地展现给受众，提高中兴手机的知名度美誉度和指名购买率。竞争对手的广告媒体综合运用的情况：