怎么运营小红书(超强干货分享)

小红书引流:内容定位和发布技巧

小红书平台,有很多垂直版块,如男士穿搭、影视、数码、萌娃、美食、旅行、健身、读书、明星、时尚、护肤、家具、音乐、宠物、母婴、婚礼、彩妆……涉及的领域和微博不相上下,所以基本上大家做什么产品,就输出与之相关的内容就可以了.

用户名可以写产品名字不；可以但是我不太建议写

首先小红书的用户名和微博不一样微博的是可以根据一定的技巧能被搜索到的但是小红书的昵称是没有限制的

没有办法操作排名大家名字都可以一样.

第二点小红书中在内容输出你广gao太明显别人看了就不像点进去了

你是一个分享者

接着讲内容定位

如果你做的是功效类型的产品,比如化妆品,减fei药,膏药托发产品等,那你直接做你产品相关领域的内容即可,因为小红书本身就是一

个分享型电商平台,再加上功效类型的产品几乎都是有一个明显的对比的,只要内容好就会很吸引人,所以建议在小红书上大家尽量统一

你发的内容,不要今天发美食明天发化妆品,你要明确你的目的是要

做什么,肯定是吸引精准粉丝,那你要做的就是不断的输出这个领域

的知识技巧和心得,能自己写尽量先自己去写,如果自己写不出来就

去找其他高质量的内容,实在不行还有代替写,总之就是要输出高质

量的文章.

做一只勤劳的小蜜蜂也是可以的,找到与你产品相关的一个品类去微博找一些博主大V搬运他们的内容到小红书,只要内容质量可以收录是没有任何问题的.

在小红书上大家也可以做一些大众化的内容,这种方法叫做圈粉,类

似前段时间讲的抖音,比如做美食类的分享,吃喝玩乐,吃字在前面,

也就是无论什么时候吃都是人们感兴趣的话题,这类型的内容去圈粉一定会有效果,但是圈粉圈粉一定是放长线钓大鱼的玩法,要持之以

恒才行.

定位好我们的内容之后,就可以准备开始发笔记了,下面给大家演示

一下发布笔记的一个过程.

小红书笔记发布方法

第一步：添加图片

因为写笔记的时候首先先添加的是图片,所以我们好可以先把要添加的图片准备好,再来准备内容.

一个笔记里是可以添加九张图片的,排在第一张会作为笔记的封面图,小红书的笔记显示有三种规格,横图/方形图/长方形图片,我建议大

家用长的,因为面积要大一些,另外一点是如果你选择用长的那么好

以后所有的内容都选用长的,这样的话你的主页会非常整齐美观,而

不是乱糟糟的.

第二步：为图片添加话题标签

标签的作用有两个一个是为了告诉你图片中的产品的一些信息是比如什么牌子什么价格,另一个作用是为了产生更大的曝光,比如你今天分享了一款面膜,那你可以加一个面膜的话题在图片上这一你的内容就可以展现到面膜这个话题里面了,这也就可以获得话题内的曝光了.

目前小红书有4种类型的标签：1??第一种是自定义标签,比如你想在图片上写几个步骤,那么你就要用到自定义标签,2??第二种是新出来的一种“语音标签”如果你声音甜美唱歌好听的话可以试试这个标签,每张图片都可以加一个长达15s的录音,3??第三种,热门话题标签,根据你写的笔记的主题添加相对应的话题标签,可以在图片上添加也可以在笔记里插入话题标签. 4??第四种是地址标签,比如你发一篇游记,或者你在某个购物中心或者国家买了一个什么产品,都可以添加一个地址标签,地址标签同样也是提升曝光的一种方式,来过这个地方的人或者事在这个地址标签附近的人都是可以看到你的内容的.

第三步：大家到内容编辑的这一栏会发现没有标题栏,这个是因为小红书在五月上旬的时候取消了这个功能,不过没关系,大家只要知道你写的第一行的前30个字都有可能被抓取就可以,把重要的标题关键词放在前20个字里,后面十个字可以写一些次要的关键词. 一篇内容多能写1000字,所以大家写的时候注意一下.

【笔记标题的设置方法】怎么写会更精准获得更大的曝光

标题的设置是今天的重点,跟微博一样我们要让客户看到我们的内容,就要想用户会搜索什么样的关键词,站在用户的角度去思考,这是一点,第二点是我们要利用小红书的搜素功能去挖掘一些小红书上的热门词汇,方法如下：

第一种：小红书下拉框推荐法

试着去搜索一些关键词你会发现他和微博一样会出现一些联想词,这些词都是小红书搜索量比较高的词才会到这个位置,所以我们可以根据自己产品的核心关键词去挖掘一些相关的短语词和长尾词,我们的关键词覆盖的越全面自然看到我们的精准用户就会更多,所以大家可以利用这个办法去编辑我们的标题,比如史上全的60款面膜评测,这个时候我们可以参考一下“面膜”这个词下拉推荐都有什么,比如补水面膜,那我们可以把我们的标题改为史上全的60款“补水面膜”评测

还可以去搜索一些症状类型的词汇,比如我们平时皮肤有哪些问题的时候我们都会去搜索,例如：去嘿头,去闭口,去痘,这些就属于功效词汇,分析我们自己的产品有哪些功效,然后把功效词汇嵌入到标题内,这也引流来的用户更加精准.

根据我们的产品去找一些关键的词汇

第二种：小红书热门话题推荐法

当你去搜索减fei这个词时,搜索框下方会出现一排相关话题,这些

是小红书为你推荐的一些热门话题,你可以把这些话题收集起来,发

布笔记的时候把他们插入到内容里,这样你的内容就会出现在这些热门话题板块里,也是提升曝光的一种方式.

同样我们也可以把这个推荐的热门话题关键词融入到我们的标题里,或者笔记的头部靠前的位置,这也同样也是可以抓取到这些关键词的,关键词热度越高我们的帖子被看到的几率就越大.

说到话题我们来讲一下话题的具体使用方法

在我们编辑内容时底部的“#”号键大家可能还不是太明白如何玩,

下面我再具体讲解一下,话题的玩法.

小红书里的“#”按钮有三种玩法

第一种：话题

在我们的笔记内容里我们可以像玩微博一样添加一些关键词#话题#,但一篇微博多能在两个话题内展示,而小红书可以在10个话题内展示,也就是说一篇文章多可以添加10个话题标签(注意一定要添加小红书已经有的话题,不然是无法跳转的也就是没有用的)添加话题的

玩法其实和微博是一个道理的都是为了更大范围的曝光我们的所发

的内容

第二种：单品购买链接

添加小红书上的商品会直接变成一个购买链接,当我们安利分享一些产品的时候可以用到.

第三种：位置标签

1??范围广泛———比如#上海##太原# 2??范围精准———比如#上海迪士尼乐园# 3??热闹商圈———比如#上海大悦城#

假如你是做美容行业的或者说是实体店的都可以用这个地域标签,这样当用户搜索这个位置词的时候就有机会看到你的内容,这是一个曝光点,还有一点就是会出现在小红书【附近】列表里,比如我住在上海迪士尼乐园附近,你发了一篇添加有迪士尼乐园的位置的内容,那么

我就可以看到你发的内容,所以这是吸引地方粉丝的一个思路和方法.

有一些热门的地标都会有一个位置标签都点进去之后都是带有这个位置的内容

比如你在大理开客栈

这里都是带有大理位置标签都内容

你可以把景点作为重点去写推荐游记从这里进来的用户都有可能

看到你写的内容

大家可以把每一个功能都操作熟悉一下都点一点看一看

接下来讲一下【小红书的收录机制】也就是如何能让我们都笔记获得更大的曝光

小红书和任何一个自媒体内容平台一样,喜欢原创的内容,所以我们

尽可能的去写一些原创走心的内容,做内容的时候我们不能急于求成,哪怕我们花几个小时去写一篇优质的内容,也不去乱发一篇,因为那

样没有意义发了和没发一样的,所以无论是我们自己写还是去抄一定

要保证内容的质量和原创度,抄袭的至少也要自己再修改编辑一下也就是我们常说的为原创.

关于伪原创：伪原创简单来说就是复制搬运之后,修改成一篇新的文章. 可以去新浪微博上面寻找你需要的产品文章,为什么推荐去搬运新浪微博?因为小红书的展示方式和新浪微博类似：内容+图片,加上微博的社交属性,所以二者有一定的重叠,笔记的内容文字大家尽量

搬运,图片呢能自己上手拍的就用自己的

我更建议大家自己去创造内容,自己多写多看,其实小红书的内容不

需要多华丽,只要接地气走心的分享内容就能获得流量

如何知道我们的文章是否被小红书收录了呢

初期我们新注册的账号可以养几篇内容再去搜索你发布过的标题关

键词,看看是否能在小红书里面搜索到,尽量搜索一些长尾词因为你

的内容可能有时候排在很后面你看不到,比如你发布了一篇：“亲身经历告诉你缓解痛经好的方法”那你要去搜索“痛经”这两个词的话你是看不到的,因为竞争很大了,所以你要去搜索包含你标题更长一

些的词,如果还看不到说明内容质量不行,不用去管他了,继续去寻找优质内容发布.

收录的意思就是能被搜索到小红书和微博不同用你自己的账号搜

索就可以如果能搜索到说明就是被收录了

小红书的内容不像微博发了之后马上就能搜索到它需要一定的时间,一般发布大概半小时-1小时左右你再去搜索看,如果你的账号内容质量高的话会更快一些的.

平台用户有什么特点？小红书可以用来推广产品吗？

小红书app为很感兴趣网络购物的用户群给与共享资源网络购物亲身经历的网络论谈,个人爱好连接产生高参与度.

而每一个人全是有不一样的个人爱好点,从而随着出現出更为偏重于日常护肤化妆产品、服装、美食特色等很多强关系社交媒体群,

用户比较活跃性的且互动交流沟通交流频烦,小红书app进而建立起一种结构交叠的社交媒体群关系.

随着小红书app网上平台的火爆,越来越多的商家慢慢关注到这一网上平台,

但是也有很多人会问,小红书可以用来推广产品吗？今天子非网便为大家回答这个问题.

小红书app的用户有三个特点.

用户特点一、以女性人群为主导

截止到今年三月,小红书APP用户性别比例达1：9,

女性用户占绝大部分,在其中包括女大学生、上班族、宝妈妈等一大批的精确付钱用户群. 很多商家的商品也是以该类用户为总体目标. 用户特点二、用户群年青有魅力

63.81的用户年纪接近25-32岁中间,工作中收益平稳,消費能力强、需求大,

25岁下列的人群占比21.29,95后已经变成一大消費主群体,随着社会经济发展,跨境电商网上购物消费者将年轻化发展趋势. 这类用户群的消費能力高,消费观好,接纳能力强.

用户特点三、消费力强

小红书app用户关键遍布在东部地区沿海城市,在其中广东省、山东省、江苏省、浙江省四省用户累计占比30.22,一线城市及各种省级城市组成了用户最多的前十大城市；二三线城市的用户占比近年来提高明显,由2017年6月的26.6升到2019年一月的37.5.

近年来小红书app扩张准确定位,小区用户重量级下移显著. 易观数据显示信息,2019年一月小红书app用户中,高消费者与中高级消费者的累计占比由2017年6月的94.3降低至53.1,中等水平消费者占比由5.7提高至36,变成第一大主要用户. 设备派发,定向推广避开文化冲击. 2017年初,小红书app将人工服务经营內容升級变成设备派发,定向推荐给用户可能会很感兴趣的內容,使高消费用户不容易感受到小区下移产生的转变,从而避开文化冲击.

小红书app用户黏性提高明显,发布设备派发4月后,用户主页手记点一下总产量提高150,平均等待时间提高130.

根据之上的数据信息显示信息,实际上不会太难想到,假如你是做女性有关的产品,如护肤产品、服装、美瞳隐形眼镜、整形美容、美容护肤、做美甲,或是是做当地业务的,如北京整形店,上海市餐馆,三亚酒店这类,地区词+门店词的也是特别适合小红书的网上平台.

首图+标题+内容,3招教你快速实现小红书引流推广

小红书A pp被誉为当下年轻女性的种草产品,这样一个深耕UGC的购物分享社区,用了不到6年的时间便成长为全球大的消费类口碑社区和社区电商平台,目前平台用户超过2亿.

那么,如何做好小红书的商业化营销呢？什么样的广gao素材才能适合小红书？接下来将从首图、标题和内容三个维度出发,探索小红书的获客之道.

首图

首图,即笔记的封面图,是用户点击内容查看的关键,优质的首图制作=优质的引流率效果.

在小红书A pp上,聚集了庞大的一二线年轻女性用户群体,这就决定了其原生图片的一个公认要点：好看,吸睛！多元化且充满设计感. 而从推广的角度来讲,首图制作有一个要点,即：要直接反映笔记内容,减少用户的思考和反应成本.

目前点击率较高的首图具备如下几个特点：

1、体现对比

突出反差效果 ,利用视觉冲击体现产品的功能功效. 当然,对比图的前提依然是精致,注意画面效果,不能引起用户不适,例如油腻秃头、满脸痘肌等,就不太合适,不符合平台用户的审美.

2、高颜值美照

爱美之心,人皆有之. 突出的美女照片不管在哪个地方都是比较吸睛的,而小红书的用户人群更是如此,尤其美妆电商、服饰穿搭类客户,利用品牌合作人的高颜值美照,总是能吸引到一大波关注用户. 3、图文结合

主题鲜明,用户一眼能get到精华. 常见于合辑类笔记,用一张图片+文字展示笔记主题 .

标题

标题是笔记内容的精炼,会随首图一起直观出现在信息流中.

除首图外,标题是留给用户重要的第一印象. 标题好一句话突出主题 ,使用户快get正文内容,同时设一些悬念,引发用户好奇 .

除此之外,在拟定标题时,可以使用一些小技巧,比如：

1、包含关键词

这样在用户搜索时可以更快的关联到该篇笔记,更多的提高曝光几率.

在首图上也可以添加标签；笔记内容可添加话题.

2、增加语气符号

适当加入语气符号或语气助词 ,用的比较多的是感叹号 ,表惊叹,如：

“天呐！！这是什么神xian色号！！！”看似比较浮夸的句子,事实上也很容易在信息流中吸引眼球；适当加入icon符号,看起来标题更加活泼醒目.

内容

内容是一篇笔记的根本,基于小红书的社群氛围,在内容方向上,基本上都是以实用分享类为主,且偏原生,语气偏口语,亲切,可使用一些形容语句和表情文字,整体呈现轻松活泼的氛围.

具体可使用的技巧有以下几类：

1、干货内容

有干货内容可以为用户带来实用价值,例如：教程/测评/干货,忌生硬推广；

内容中可多次体现关键词 ,以提高搜索曝光的几率.

2、字数适中

笔记字数要适中,多不超过800字,忌堆砌冗长. 在字数较多的情况下,一定要有条理,并且层次分明,段落清晰. 保持用户阅读的舒适感.

3、巧用表情

巧用表情、icon符号 ,表情符号既可以作为段落层次的分割,也可以作为部分文字的替代. 让笔记风格生动活泼,更加贴合小红书社区氛围. 而且也缩短了用户的心理阅读时间. 让用户更容易看下去. 4、注意语气

语气平易近人,营造一种与粉丝面对面聊天的亲切感,贴合社区分享

的氛围.

优质内容的排版参考如下：

以上为本次的分享. 后期,我们也将持续分析小红书广gao投放秘籍,助力品牌成功实现小红书A pp流量的精准转化！

小红书4个有效的推广策略及方法,小白建议收藏

现在小红书推广已经成为各大品牌方的首选,为什么呢？

小红书是一个名副其实的流量大平台,用户年轻化,消费潜力巨大（小红书的粉丝大多都是喜爱购物的女生）.

所以小红书就成为了很多人引流首选,很多品牌扎堆的在上面推广,它又可以大量的引流,这也是吸引商家来的主要原因.

那今天准哥就来跟大家分享一下小红书有哪些推广方式：

关键词排名推广、达人推广、KOL投放...

小红书推广的话就是写笔记推广,主要作用是品宣. 发布笔记的账号分为普通人和达人的账号. 普通人指的是没什么粉丝量的账号,达人的账号就是在推广中后期进行种草引流,普通人和达人笔记一起推广的效果挺好的. 一般就是普通人笔记做大量的铺垫,然后通过达人,

都是有粉丝基础的来引流合作过.

接下来准哥就详细讲一下小红书这几种推广方式.

第一种、关键词排名推广

笔记排名和关键词排名其实是一个意思,其他平台内容可以叫做文章,帖子,小红书这里内容叫做笔记,可以叫笔记推广排名也是关键词排名.

小红书的排名机制跟笔记的总数量相关,新增的笔记数量,爆文的数量,最爆的爆文的点赞量、评论量、收藏量也有关系. 一般来说排名靠前的基本互动量都很大,所以大家要多注重互动. 互动量越好证明用户越喜欢,小红书平台就会提权重,给它排名提升.

小红书笔记除了展示量很重要,话题排名也很重要,所以选择笔记的

话题及关键词也要花点心思. 小红书笔记排名想靠前,多互动,内容

要符合社区规则,其次质量要高,图片够吸引人,文案有创意或者文笔足够优秀.

那对于小白到底怎么做小红书笔记推广排名呢？

其实这个也是有诀窍的.

1.选择关键词是有讲究的,小红书关键词排名推广,做这个首先需要

查看这个关键词在小红书上的笔记数量,这个是影响关键牌排名的主要因素.

2.确定关键词. 比如我们在红书上搜面膜,会出来几百万篇的相关笔记,我们首先会点开的肯定是首页中第一屏中显示的内容.

所以一篇笔记如果在一个关键词的前排,引流的效果是非常可观的.

做“面膜”这个词下面已经有300多万篇笔记,准哥建议不如换个相近的关键词. 如美白面膜,清洁面膜,补水面膜等.

3.笔记内容和笔记标题关键词要统一,而且最好是围绕着一个关键词去写,这样系统才会重点收录. 后期做优化也会更加容易一些的.

4.关键词最好是出现在标题、开头、结尾上. 这样更容易被系统收录到.

5.可利用朋友圈和微信群,拉人点赞评论,维护高排名.

小红书引流中最实用的方法,应该属于小红书综合栏里关键词笔记排名了.

第二种、达人推广

适合想快速提升知名度,占领市场引流转化,打造爆款产品的客户,那你就选“达人推广”就对了. 如果是中小品牌或者新品牌的话,前期建议还是多做些精品笔记以及关键词排名,再适当的找些达人推广,曝光量慢慢上去了.

小红书达人推广是通过发布笔记、购物分享,将一些有价值的攻略发送到社区,然后用户通过主动搜索、系统推荐等方式浏览笔记,对笔记进行评论和分享.

小红书社区也会根据他们的点赞量、浏览量、评论量,将有价值的攻略反馈推送给其他用户,从而进一步引爆传播. 总的来说达人推荐是

最快见效的办法,而且找到小红书达人推广主要要看她的粉丝量,以及每篇笔记的点赞数量.

第三种、普通人推广

既然是普通人,较大的优势就是便宜,贴合消费者,更容易引起共鸣和同理心,适合想从长远考虑,做品牌宣传的客户.

小红书目前推广方式最火热的就是普通人推广了,一位普通人强烈真诚的安利我们种草,或者通过给你某个店铺的惊喜盒子,让你有去那里购物下单的冲动. 还有在搜索推荐中,根据你的喜好,推荐一些店铺商家.

虽然是普通人推广,但也要严格把控,比如说笔记关键词的布局和图片设置,不过也没必要太注重每一篇的质量,毕竟普通人主要就是铺量,较主要的作用就是品宣,搜索品牌能给用户一个丰富的展现效果. 还有很重要的一点,一定要以用户的想法和需求去做笔记,产品不能植入类似硬广这种形式的,因为本身小红书就是个分享平台.

第四种、KOL投放

KOL（腰部、头部）和明星艺人,也有的人把它分为3种：腿部的KOL 是用来做多维度的曝光用的中部的是用来做转化和引流用的, 头部的是用来品牌造势和深度优化口碑,转化引流.

目前KOL的投放算是小红书的热门,大部分的品牌投放都会去配置,账号和内容的权重一定要会选.

小红书KOL推广,可以用视频或是图文,条件允许的建议选择用视频

这种方式进行品牌呈现,因为视频可以更让人能集中注意力,不觉得

枯燥,视频内容最好是教程类或是日常生活分享类.

在做小红书推广的时候,用户的笔记是很重要的,如何巧妙的把广gao 植入到笔记中提起观看者的购买的欲望,将流量变为销量,这样才是

成功的小红书推广模式.

总之小红书做推广只要有方向、有策划、有目的的去推广肯定是有用的！

小红书,如何引流让生意不断？

研究了那么多的平台引流技能之后,不得不承认,小红书里的粉丝不

但精准,购买力还超级强大,论女粉成交,就服小红书啊.

不过小红书的平台规则也是越来越严,给引流操作制造了不小的门槛,已经有很多伙伴被平台规则拦在外面.

其中很大的原因,就是在小红书里植入引流文案的技能不够巧妙.

之前裂变哥说过很多关于小红书运营方面的问题,现在来说下引流吧,事实上,很多时候完全可以把引流当做运营的一部分.

下面全是干货内容,若有用记得收藏！

用户属性→账号详解（包括引流方法）→流量机制→笔记（包括引流方法）→注意事项→总结

其中账号、流量机制以及笔记都是重点,想做好小红书必看！

一、用户属性

小红书用户数量突破3亿,日活跃更是超过千万,并且集中在经济发

达的一线城市.

小红书的一个定位就是为标记我的生活的一个社区平台,从该平台用户的年龄,性别分布的情况下,女性占绝大多数,男性用户仅占12.76. 年龄上,24岁下和24-35岁之间的用户占总用户的80.

这就意味着,90后,95后的年轻女性是这个平台的主流用户.

且这些女性用户的忠诚度、购买力都非常理想,小红书是一个很适合做女性产品内容营销的平台.

现在随着平台的不断迭代,引来了越来越多的用户入驻,这个平台的

内容性越来越丰富,整个平台的内容覆盖面扩展到生活的方方面面. 做一个平台属性的了解最重要的是了解,针对平台的用户画像和产品类型来分析自己的产品品牌是否符合平台.

二、账号详解

1、账号类型

简单分为普通号、品牌号、品牌合作人这三种.

普通号即我们自己用的,不是品牌,也没有成为品牌合作人,那么不管有多少粉,只要被举报发现有广gao性质都可能被删,这就是和平台玩游击战,跑量就是.

品牌号,即品牌入驻,有一定特权,可为自身品牌引流.

品牌合作人,专门为品牌、淘宝店铺等引流,官方给的特权,基本不会被删,但申请难度较高.

2、养号（重点）

（1）从注册账号开始,在注册账号时会让你选择一个标签,这个标签不要乱选,一定要选择与自身领域相关,因为这个标签会在一定程度上影响到后面的曝光.

（2）账号注册好以后完善个人资料,千万要注意,不要在个人信息里留有微信、公众号等进行倒流,小红书比抖音还要严格,只可以留下邮箱,邮箱可以设置自动回复倒流到微信,也可以留下微博,而微博需要使用谐音.

（3）像正常用户一样使用一周左右,如点赞、关注、互动等,可以增加账号权重.

（4）同一IP不要登录多个账号,批量做号时,昵称、签名不要重复,昵称也不能带有营销产品词. 某宝可以购买切换IP工具,手机电脑都可以.

3、领域权重

和知乎类似,在某个话题或领域下获得高度认可（即点赞、评论、收藏）后,对排名以及推荐有所影响,所以拥有良好的文案功底会对推广引流有较大的帮助,不仅能获得更多曝光,还能提高转化！

4、账号等级

就和打怪升级一样,会获得一些无关痛痒的奖励,但是发布笔记时会优先进入审核,被推荐的机会也更大. 提高等级的方式也很简单,就是点赞、关注、发布笔记.

三、关于流量机制（必看）

（一）发现页,千人千面信息流,和抖音类似,每个人所看到的都不一样.

发现页的内容和推荐算法有关,而它的推荐算法和抖音也类似,先丢入一个流量池,受用户欢迎,那再继续推荐到下一个流量池,这也算是最大的一个流量来源之一.

因此需要考虑完播率、点赞、评论等因素,以此来提高推荐量. （二）搜索页,由用户主动搜索后呈现,也是主要流量来源之一.

既然是搜索,那就有排名机制,以及和百度、微博一样有个收录机制,只有被收录后才能被搜索到,同时也只有被收录后才有机会被推荐. 但小红书不像微博一样有实时号的说法,不能保证百分百收录,只能通过一些条件来提高收录机会.

如何提高收录几率？