中国制造走向世界的领头羊——徐工集团三十年创新实践与启示(上)
中国制造走向世界的领头羊
中国制造走向世界的领头羊 ————徐工集团三十年创新实践与启示徐工集团三十年创新实践与启示徐工集团三十年创新实践与启示（（上）
2018年12月05日
装备制造业是国之重器装备制造业是国之重器装备制造业是国之重器，，制造巨头乃兴国脊梁制造巨头乃兴国脊梁。。振兴实体经济振兴实体经济，，实现中华民族伟大复兴的中国梦兴的中国梦，，需要造就更多更强能够掌控技术话语权需要造就更多更强能够掌控技术话语权、、占领世界行业制高点的创新型领军企业企业。。徐工集团1989年组建以来年组建以来，，始终坚守始终坚守““担大任担大任、、行大道行大道、、成大器成大器””的价值追求的价值追求，，坚定实施坚定实施““党建引领党建引领、、创新驱动创新驱动、、人才支撑和国际化人才支撑和国际化””的发展战略的发展战略，，矢志产业报国矢志产业报国，，着力改革开放改革开放，，走出了一条依靠创新登顶行业巅峰走出了一条依靠创新登顶行业巅峰、、依靠制造振兴实体经济的成功之路依靠制造振兴实体经济的成功之路，，成为中国工程机械行业领头羊中国工程机械行业领头羊、、世界前六强世界前六强。。2017年12月12日，习近平总书记视察徐工习近平总书记视察徐工，，赞赏徐工的优异成绩赞赏徐工的优异成绩，，勉励其着眼世界前沿勉励其着眼世界前沿，，努力探索创新发展的好模式努力探索创新发展的好模式、、好经验好经验。。徐工的创新实践和时代担当迅速引起全社会高度关注的创新实践和时代担当迅速引起全社会高度关注。。
——品牌竞争力国际一流。徐工品牌先后获得欧美和亚非拉182个国家和地区的市场青睐。九大类主要产品市场占有率位居同行业第一，其中移动式起重机市场占有率全球第一，汽车起重机、大吨位压路机全球销量第一，混凝土、桩工机械市场占有率居全球行业前两强。1989年以来，一直保持中国工程机械行业第一，全球行业排名从1999年的第29位跻身到目前第6位，重塑了世界工程机械市场格局。今年1-9月，徐工主机销量保持高速增长，实现营业收入875亿元，其中主营收入同比增长44%；出口总额、利润、利税同比分别增长55%、42%和44%，各项主要指标再创历史新高，继续处于领跑位置。
——企业创新力动能强劲。拥有一批国家级重点实验室和工业设计中心。累计承担“863计划”、国家支撑计划、国家重点技术等省级以上项目30多项。获国家科技进步奖4项、省部级500余项。累计拥有授权专利6535项，其中发明专利1413项，PCT 国际专利29件。有100多项新技术填补国内空白。4000吨级履带式起重机、2000吨级全地面起重机成为全球第一；徐工重型、徐工基础公司被国家工信部授予全国“单项冠军企业”；压路机、平地机被授予全国“单项冠军产品”。工业云平台进入国家工业互联网前三强，成为全国智能制造标杆企业。
——人才支撑力生机勃勃。技术创新人才、高技能人才和企业家人才加快集聚，专业化、年轻化、高端化特征明显。徐工2.3万员工平均年龄34岁，各类优秀人才超过总数1/4，高技能人才超过1/2，达到发达国家一流水平。拥有6000多名技术人员，博士硕士占比超过55%，汇集100多名国内最高端工程机械领军型技术人才，有60多名全球顶级专家加盟徐工创新体系建设。百千万人才、高端技术领军人才、劳动模范、企业家等各类优秀人才，层出不穷，活力四射。
——社会影响力持续提升。近20年，累计销售工程机械70多万台，实现营业收入8910多亿元、出口创汇104亿美元、利税376亿元，为振兴民族工业和致富百姓做出卓越贡献，支撑徐州成为“中国工程机械之都”、江苏成为全球工程机械产业基地。参与抗震救灾、教育助学、扶贫济困、绿色环保等公益事业积极主动、无私奉献，希望小学、春蕾班、全球奖学金、蓝梦同行、非洲水窖等公益项目遍及世界各地，产生广泛和深远积极影响。2010年，徐工被党中央、国务院和中央军委授予“全国抗震救灾英雄集体”荣誉称号。
徐工集团是中国工程机械行业奠基者、开创者和引领者。其前身是1943年创办的八
路军鲁南第八兵工厂。综合考察徐工发展轨迹，我们深切感到，国家有需要，徐工有担当。抗战烽火淬炼的红色基因与报国情怀，成为其历经坎坷、砥砺前行的强大力量；改革开放
铸就的创新精神与全球视野，成为其赢得市场、登顶巅峰的制胜法宝；党建引领蕴育的坚
强队伍与坚定信念，成为其攻坚克难、成就大器的根本保证；习近平总书记亲临视察和殷
切嘱托，成为其登高望远、再攀高峰，高质量打造全球创新型领军企业的不竭动力。
以技术创新提升核心竞争力
以技术创新提升核心竞争力
技术创新是装备制造业发展的核心，掌握关键核心技术是制造企业的生存之本和制胜
之要。徐工始终坚持创新驱动发展不动摇，着力推进核心技术自主创新，不断破解“卡脖子”难题，确保技术创新处于国际领先地位。
一是重抓高端产品创新。始终坚持以突破核心技术为引领，推动工程机械制造整体创
新并向全球价值链中高端迈进。上世纪八九十年代，徐工产品技术主要靠引进消化吸收。
进入新世纪，大力实施高端、高附加值、高可靠性、大吨位的“三高一大”产品战略，紧
紧围绕“技术领先、用不毁”的技术标准，聚焦产品智能、绿色设计、可靠设计、工业设
计等创新重点，每年安排销售收入的5%支持技术研发，走出了有质量、有效益、有规模、可持续的创新之路。创造数百项国际领先技术，推出一大批国产首台套重大技术装备，拥
有一大批自主知识产权。4000吨级“全球第一吊”和700吨大型矿用“神州第一挖”先后问世，标志着徐工站上全球工程机械技术制高点。特别值得一提的是起重机械液压技术，
曾经是我国装备制造业“软肋”，经过徐工持续技术攻关，已广泛应用到工程机械、港口
机械、矿山隧道、煤矿油田等行业，出口欧、美、日等20多个国家，成为自主核心零部
件领域名副其实的“隐形冠军”。积极参与军民融合战略，推进技术产业化规模化，促进
军用工程机械迭代优化，成为军用工程机械列装部队的行业排头兵。
二是重抓高端平台创新。集团创建伊始，徐工依托工程机械研究所加强技术研发。2004年以来，积极推进企业实验室建设，建成包括液压、结构、传动、智能控制、材料、油品、整机、施工、制造工艺9个实验室和1个大型综合试验场，聚合全球最先进实验检
测设备，每天开展数百场技术实验。2008年，设立徐工研究院，整合研发资源，构建以研究院为关键共性技术研发中心，以二级公司技术研发为产品开发中心的全球研发布局，为
推出更多高端核心技术和产品创造条件。2016年，推进“互联网＋”融合与数字化转型，加快智能化、服务化、绿色化变革，与阿里巴巴、华为、中国电信联合打造徐工工业云生
态平台，凝聚全球资源与创意、沉淀海量市场数据，荣登江苏互联网十大创新产品榜首，
成为国家智能制造、两化融合、服务型制造、双创平台建设的示范企业。今年5月，徐工Machmall跨境电商平台上线，创造销售过3亿元纪录，成为徐工融合“互联网＋”创新发展的新平台。
三是重抓高端标准创新。标准是企业“生产之法”和世界“通用语言”，更是国际技
术制高点。着力推动技术创新与标准创新有机统一，使徐工标准享誉全球。累计创建国家
标准38项、行业标准27项、团体标准11项，形成了技术标准为主体、管理标准为支撑、工作标准为保障的标准创新体系。2011年，徐工参与国际标准制定，已主持国际标准2项、
参与2项，自主创新成果标准国际化水平明显提升。2014年，荣获中国工业领域最高荣誉“中国工业大奖”，获得中国质量最高奖“全国质量奖”。
以开放创新拓展国际市场空间
以开放创新拓展国际市场空间
开放是汇聚全球资源的关键一招，更是企业做大做强的根本出路。以开放倒逼改革、
引领创新，是徐工坚持国际化道路不动摇的核心要义。多年来，从产品和人员“走出去”，到资本和服务“走出去”，徐工国际化道路越走越宽广、越走越高端。
一是销售国际化打响品牌中高端形象。坚持以国际标准提升品牌形象，着力迈向全球
价值链中高端。特别是出口中东的300吨大型矿用挖掘机、110吨矿卡等近2亿美元大单，全地面起重机通过欧盟认证并出口德国，120台压路机出口北美其中80台进入美国市场，
标志着徐工产品批量进入传统高端市场，改变了国外少数几家企业垄断全球市场的格局。
针对国际市场特点，优化营销策略，变经销为主为直销为主，创新电商平台模式，促进销
售网络化，实现整车、配件线上“一站式”销售。积极响应“一带一路”倡议，联合80
多家中资企业抱团出海，产品销售覆盖沿线97%的国家，销售额占徐工总出口额的73%，
其中在35个国家出口占有率第一，品牌美誉度和市场占有率不断提升。海外年收入超过
23亿美元，稳居行业第1位，增幅和质量均高于国际对手，成为享誉全球的“中国名片”。
二是服务国际化提供成套解决方案。服务国际化是促进产品销售增值和站稳市场的必
然选择。着力打造全球营销服务体系，拥有海外30个分子公司、40个办事处、40个大型
备件中心和300多家海外经销商，形成了涵盖2000多个服务终端、5000多名营销服务人员，辐射180多个国家和地区的服务网络。尤其是打造出包括吊装、土石方工程、道路筑
养护等在内的13个成套解决方案，能够及时为全球客户提供售前、售中、售后及融资租
赁、一站式、一体化服务，赢得客户广泛信赖。
三是研发国际化引领技术领先趋势。突出引进消化吸收再创新，积极构建“全球协同
＋自主研发”的创新体系。2011年，收购荷兰AMCA公司和德国FT公司，引进先进成熟技术，利用自身技术积淀，使高端液压阀产品制造达到国际先进水平，实现进口替代。海外
研发特别注重客户独特需求。针对俄罗斯、中亚低温酷寒天气特点，研发高寒起重机。针
对东南亚气候湿热、施工区域狭窄特点，研发腹置副臂系列专用机型，改进液压油，优化
空调性能。先后建成中、美、德、巴、印五大国际研发基地，成为全球高精尖工程机械技
术研发的引领者。
四是生产国际化优化产业全球战略布局。围绕全球产业升级需要，加快海外生产基地
建设。对高端市场国家，通过海外收购，获得技术、渠道和管理经验。2012年，徐工并购
世界著名的混凝土设备制造商—德国施维英公司，迅速进军全球中高端混凝土成套设备市场。对市场规模大、市场机制健全的国家，采取独资建厂、本土化经营模式，利用当地资
源降低成本，实现对区域市场快速响应。2014年，建成投资3.5亿美元的巴西生产基地，
年生产整机5000台，成为中巴经济合作地标。对市场规模小、市场机制不完善的国家，
采取合资合作方式建厂，快速进入当地市场并获取政策支持。如在乌兹别克斯坦建设合资
工厂，使该国重大工程施工中几乎全部使用徐工装备。
以人以才人才创新支撑支撑产撑产品产高品高品高端高端发端发展发展
人才是创新驱动发展的战略性紧缺资源。企业竞争归根到底是人才的竞争。人才竞争核心是人才机制竞争。徐工坚持打造一流人才队伍不动摇，精心培育世界级智慧人才、高技能工匠、党员劳模和企业家四大优秀人才群，让更多“千里马”大展鸿图。
一是着力做大人才增量。实施“全球猎鹰计划”，紧密对接国家重大科技创新规划，紧贴关键共性、前沿引领、现代工程技术创新要求，瞄准发达国家与行业顶尖企业，准确把握高层次人才流动趋势、跳槽特征以及求职习惯，广辟猎聘渠道，大力引进优秀人才，形成了高效灵活的人才引进机制。近年来，引进全球顶级人才15人，精英人才68人，为攻克核心技术难题、占领技术前沿创造了有利条件。
二是着力优化人才存量。加大技术研发人才培养力度。坚持能力过硬、文化同质、团队协同、持续创新的培养原则，落实全球引进、国际培养、创新激励、跨文化融合的关键措施，建立网络平台、高效运行的管理体系，打造国际领先的技术研发人才队伍。加大高技能人才培养力度。1992年以来，累计投资4.3亿元，兴办徐州工程机械技师学院，实施高技能人才“金蓝领211”培训工程，建设技能人才高地。借鉴德国双元制职业教育模式，构建金牌工人和高级技师培训体系，累计培养12000多名高级技师，成为徐工不可忽缺的“金蓝领”和顶梁柱。