工业自动化事业部营销计划(doc 5页)

工业自动化事业部计划

一、事业部总体策略

1、事业部或行业前景预测

工业自动化事业部目前业务主要分为三部分：第一是油气储运自动化系统，这部分是发展重点，随着国家战略储备油库、西气东输工程、国家大型LNG项目等重点工程的建设，再加上石化、石油企业改造和石油销售行业的扩建和改造，将会带来很大的市场和机会；第二是传统的生产过程自动化工程，这部分是我公司的传统强项，随着国内经济的复苏，国内企业改造和新建项目增多，这将是开拓市场，扩大业务范围的一次机会；第三是自动化产品的销售，通过几年的努力，已建立了良好的渠道和稳定的客户群体，这一部分将会得到稳定的发展。

2、行业纵深策略、可扩展环节

第一，油气储运自动化系统，应开发自有知识产权的罐区管控一体化监控软件、定量装车控制系

统、罐区控制系统，以自有产品为主，提供油气储

运系统的整体解决方案和产品，做油气储运自动控

制系统的总包工程商。

第二，工业生产过程自动控制系统，应以依托一个有竞争力的系统树立自己的品牌和形象，在一

个或几个地区里扩大自己的影响，做到市场份额第

一，向系统总包工程方向发展。

第三，在自动化产品销售方面，依靠公司的技术服务优势和价格，向专业产品方向发展，扩大市

场份额，提高公司的影响，同时获取新的市场信息。

3、跨行业的技术相关领域进入的可行性分析与计划

通过油气储运自动化系统和产品的开发，积累市场和行业经验，可以向长输管线控制系统和城市加油站管

理网络方向发展。

4、竞争对手在本行业的行为预测

行业的竞争对手主要是自动化工程公司，这些公司向专业化（行业专业化或产品专业化）发展，以提高自

己的核心竞争能力。

二、营销计划

1、2001年度计划签约额、季度计划签约额

见“合同签约额预算表”

2、2001年度计划销售收入、季度计划销售收入、年度利

润和季度利润计划

见“营业收入预算表”

3、针对竞争对手的差异性整合营销方案

第一、油气储运自动化，2001年是打基础和做好各项准备工作的一年，首先必须与国家计委、中石

化、中石油等部委上层取得合作，等到他们的大力

支持，把业务重点放在国家储备库、石化/石油企业

和销售企业的库区建设和改造项目上，大力宣传自

有产品。

第二、工业自动化系统工程重点是华南地区的合资企业、国有企业的中小型装置的总包工程，争取

和用户内部的相关部门合作，共同承担项目。

第三、自动化产品销售，依靠公司的技术服务力量打开市场。

4、2001年度市场推广计划

广告：常年在“化工自动化及仪表”、“石油化工自动化”

做广告；

研讨会：在广西、茂名等地举行专题技术交流会；针对石化、油田等设计院不定期举行技术交流；针对由项目的用户举行技术交流会；

展览会：根据公司安排

促销计划：参加石化、石油行业举行的行业会议，宣传公司，扩大影响。

申请鉴定计划：申请洛阳石化厂项目中石化鉴定、钦州罐

化软件、定量装车控制系统、罐区监控系统，所有研发必须在2001年12月31日前完成并通过鉴定，研发以事业部与研发中心合作的形式进行，由研发中心进行统一管理。详细计划和安排按在与研发中心协商确定后提交。