制造业营销人员考核办法准则

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营销人员考核办法

1.总则

1.1.制定目的

为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高工作绩效，特制订本办法。

1.2.适用范围

本公司各业务部门人员的考核，均依照本办法管理。

1.3.权责单位

1)管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。

2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。

2.考核办法

2.1.考核时机

每月5日前提出

2.2.考核方式

分为部门考核和个人考核。

2.3.考核权责

2.4.考核方法

1)计算权数表：

收款额目标达成率=当月实收款/当月计划目标收款额*100%

营业额目标达成率=当月实际营业额/当月计划额*100%

收款率=1-{(当月营业额-当月收款额)/当月营业额}

收款率低于60%，营业额目标达成率得分不得超过最高权数。

3)部门考核奖金系数：

2.4.2.

一、主管之考核计算

1)计算权数表：

1、工作态度

A、积极性------8分

凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好。

B、协调性------6分

为了部门的绩效所做之内部沟通、外部沟通。

C、忠诚度------6分

凡事能以公司利益为前提，并忠于职守。

2、职务能力

A、计划能力------8分

年度计划、月度计划、专案计划之能力。

B、执行能力------6分

各项计划之招待控制及采取改善措施之能力。

C、开发能力------6分

对新产品新服务之开发能力。

二、业务人员之考核

1)计算权数表

实收款目标达成率=当月实收额/当月计划目标营业额*100%

3)权数说明：

1、工作态度20分

A、积极性------8分

凡事主动，做事积极，尽量大努力把工作做好。

B、协调性------6分

为了绩效更好所做之互相支援、互相帮助。C、忠诚度------6分

以公司利益为前提，并忠于职守。

2、职务能力10分

A、计划能力-----4分

年度计划、月度计划，各项专案计划之能力。

B、执行能力------3分

各项计划之执行控制及采取改善措施之能力。

C、工作品质------3分

各种资料、各项作业之品质。

4)个人考核奖金系数：

2.5.

2.5.1.奖惩

1)月度考核作为年度升降调薪及年终奖金发放之依据。

2)年度内有6次A等则升等调薪。

3)年度内有6次C等则降级或解除合同。

月业务部主管考核表

年

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员工商业道德守则

员工商业道德守则 XXXXXX（以下简称：公司）深信公平、诚实、廉洁是公司重要的商业资产，因此所有员工必须确保公司不会因欺诈、不忠或贪污而受损。本守则列出员工在进行商业活动时必须恪守的商业道德操守，并就履行职务时可能遇到的情况作出指引。本守则适用于中华人民共和国境内及境外。员工如违反公司守则﹐公司会根据相关规章制度执行处分﹐包括无偿辞退。在某些情况下﹐更可能会触犯中华人民共和国或其他发生地国家相关法律法规而被控刑事或民事责任。 (一)中华人民共和国反贪污贿赂法部分摘录如下：第一章: 总纲一、为打击贪污、贿赂、渎职等腐败行为，建设公平、公正、廉洁社会，伸长社会正气，特制定本法。二、凡年满18岁以上公民，不论国籍、党籍、民族、籍贯、性别、学历、年龄、地位、职务，在适用本法条例上一律平等。三、《中华人民共和国反贪污贿赂法》为国家立法，不受任何党派、团体、企业内部章程、文件约束。四、有触犯本法的行为或结果其中之一项发生在中国领域的，也适用本法。六、本法所指企业从业人员，是指外资、合资、私营企事业单位、个体户从事人员。七、在本法颁布前，国家没有明文界定，但实际触犯本法的，不受本法z究。触犯国家明文界定的法律仅受组织内部处分，未受法律惩处的，适用本法。八、自本法颁行日起，其他法律相关贪污、贿赂、渎职条例自行废止。九、本法执行机关为各级人民检察院。十、本法审判机关为各级人民法院。第二章贪污罪一、本法所指贪污罪，是指年满18岁以上的公民，利用工作职务职业上的便利，侵占、窃取、骗取或其它不正当的手段占有国家、外资企业、合资企业、私营企业、个体户或各类团体财物的，为贪污罪。五、企业从业人员触犯本章第一条时，财物所有人不告诉，本法不予追究。六、多次贪污未经法律处罚的，按累贪污金额处罚。贪污实物证券按贪污发生时实物市场中间价币什计算。七、二人以上集体贪污时，按各人实际占有金额分别量刑。八、犯贪污罪按下列条例处罚:

商业银行通讯员管理办法

商业银行通讯员管理办法第一章总则第一条为进一步加强通讯员队伍建设，助力宣传工作落地，构建本行和谐企业文化，激发本行通讯员积极向行内周报、社会媒体的投稿热情，建立科学合理的通讯员工作评价和激励机制，推动本行宣传工作有力开展，确保上下联动的新闻宣传格局，保障信息宣传工作的规范化、制度化，结合本行实际，特制定本办法。第二条各部门（支行）通讯员由部门（支行）负责人推进或自荐产生，通讯员工作内容由综合管理部统一考核并提供奖励和考核依据。第三条通讯员因工作调动、离职或其他原因不能继续担任通讯工作的，由所在部门（支行）另行推荐人选，一周内上报综合管理部。第二章指导思想第四条各部门（支行）通讯工作须围绕杭州联合银行主发起村镇银行的发展实践，结合本行实际要求，以服务三农和小微企业为宗旨，发挥好舆论的宣传导向，推进本行稳健有序健康发展。第三章通讯员任职资格第五条热爱本职工作，具备良好的道德、思想素养，具有较强的新闻敏感性。第六条热爱宣传工作，熟悉全行工作导向及部门（支行）的各项工作。第七条具有较好的文字写作水平和摄影等专业技能。第八条勤于思考，善于沟通，具备良好的协调能力和团队精神。第九条具有实事求是、认真负责的工作态度，具备严谨的工作作风和较强的学习能力。第十条积极主动参与行内组织的各类学习、培训和营销活动。第四章通讯员工作职责第十一条围绕企业文化重点工作，宣传所在部门（支行）各项工作开展情况、团队建设及业务产品推进情况。

第十二条负责搜集部门（支行）的新闻线索，定期汇总或拟成通讯稿件上报综合管理部。第十三条保证稿件质量，并按时完成每月供稿数量，确保完成全年宣传工作目标任务。第十四条协助综合管理部做好杭州联合银行月报的信息上报工作，主动收集关于改进本行企业文化建设、周报的意见和建议，提高本行稿件在报刊、杂志等各大媒体的录用率，扩大本行的影响力。第十五条完成政务信息上报工作，确保本行与中国人民银行以及银监局等部门的联系。第五章通讯员工作要求第十六条各部门（支行）通讯员每月保证2篇投稿，全年各级媒体录用稿件数量达到年初宣传工作制定的目标。第十七条报送信息内容主要包括：（1）贯彻落实上级精神及重大工作进展情况反映和跟踪情况，例如“支农、支小”、“走村镇、访企业”等相关工作动态。（2）执行各项政策的新举措、新办法、新思路、新成效。（3）各村镇银行发展进程中的新经验、新典型、新气象、新风貌。（4）各村镇银行在经营管理、企业文化建设、业务营销、创新（5）各种新产品、新业务的介绍。（6）工作中遇到的困难和问题，相关意见或建议；工作中取得的成效，相关经验交流与感受。（7）文化生活类综合信息。第十八条稿件要求主题鲜明、文笔通畅、语言生动、清晰简练，内容充实、真实新颖，有思想性、趣味性和可读性，并具有原创性、真实性，名称、时间、数字一定要核实准确。配图要求清晰，原始图片要求存档以备后用。第十九条报道稿件要注意时效性，要及时，避免因为滞后性导致质量好的稿件未被采纳。第二十条各部门（支行）负责人要高度重视、关心和支持信息宣传工作，并指定专人负责信息及通讯的报送工作（即部门通讯员）。全体人员要积极参与信息宣传工作，尤其是信息宣传骨干，要在部门中发挥联络沟通作用，带头挖掘素材，撰写稿件。第二十一条通讯员应对稿件的真实性负责，对提供虚假信息、违反企业文化、职业道德的通讯员将取消通讯员资格，影响恶劣者将按照有关规定给予处罚。第二十二条对重大信息知情不报、漏报,报送信息内容严重失实的部门和

银行行总部干部员工绩效薪酬考核办法

附件十：银行行总部干部员工绩效薪酬考核办法一、行总部各部室总经理（主任）绩效薪酬行总部各部室总经理（主任）绩效薪酬由浮动绩效薪酬和业绩绩效薪酬组成。（一）浮动绩效薪酬以《支行（营业部）行长（总经理）绩效薪酬考核办法》各支行（营业部）行长（总经理）平均浮动绩效薪酬为基数，由行长室以综合评议结果为主要依据进行上下浮动。综合评议中各支行（营业部）对各部室的综合评议占40%，各部室之间综合评议占20%，行长室对各部室年度履职情况的评议占40%。 1、综合评议结果第一、二、三位的部室总经理（主任）浮动绩效薪酬分别在各支行（营业部）行长（总经理）平均浮动绩效薪酬上浮4000元、3000元、2000元。 2、综合评议结果第四、五、六位的部室总经理（主任）浮动薪酬分别按各支行（营业部）行长（总经理）平均浮动薪酬。 3、综合评议结果第七、八、九位的部室总经理（主任）浮动绩效薪酬分别在各支行（营业部）行长（总经理）平均浮动绩效薪酬下浮2000元、3000元、4000元。 4、部室被评为市级先进的增加部室总经理（主任）浮动绩

效薪酬3000元，市级5000元，省级8000元，全国级18000元。（二）业绩绩效薪酬以行总部确定的存款、贷款和经营效益目标完成情况以及各支行（营业部）对行总部工作满意度为主要依据。 1、完成争取指标且满意率在90%以上为前8位支行（营业部）行长（总经理）业绩绩效薪酬的平均； 2、完成保证指标且满意率在90%以上为前15位支行（营业部）行长（总经理）业绩绩效薪酬的平均； 3、未完成一项保证指标为前20位支行（营业部）行长（总经理）业绩绩效薪酬的平均； 4、未完成二项保证指标的为各支行（营业部）行长（总经理）平均业绩绩效薪酬； 5、发生下列情况之一的下靠一档，最低为支行（营业部）行长（总经理）平均业绩绩效薪酬。（1）辖内发生违纪、违法等刑事案件；（2）各支行（营业部）对行总部年度综合评议满意率达不到90%的。二、行总部部室副总经理（副主任）绩效薪酬行总部部室副总经理（副主任）绩效薪酬由浮动绩效薪酬和业绩绩效薪酬组成，浮动绩效薪酬和业绩绩效薪酬均为各部室总经理（主任）的0.6倍计发。

公司营销薪酬管理规定

公司营销薪酬管理规定文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）

_____公司营销系统薪酬管理制度第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括： 1、从事终端业务工作的推广代表； 2、管理终端业务工作的推广专员； 3、管理销售渠道的销售代表； 4、管理销售渠道的销售主管； 5、销售分公司经理、销售部经理； 6、销售总监助理； 7、市场支持、销售支持等人员。第二章：推广代表和推广专员第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资） + 奖金 + 福利保险第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。 1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广代表：元中级推广代表：元高级推广代表：元 2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广专员：元

中级推广专员：元高级推广专员：元第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP 布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。考核成绩低于60分者，停发考核工资。60分以上者，按相应百分比支付考核工资。第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定： 1、六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金； 2、六次考核累计分数在300~360分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金； 3、六次考核累计分数在361~420分以内者，支付本人一个月的基本工资作为奖金； 4、六次考核累计分数在421~480分以内者，支付本人两个月的基本工资作为奖金； 5、六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工资作为奖金。第八条：推广人员享受国家规定的福利保险。第三章：销售代表和销售主管第一条：销售代表和销售主管的薪酬结构为：月薪（基本工资 + 绩效工资） + 销售提成 + 单项奖 + 福利保险第二条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。 1、销售代表的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级代表：元中级代表：元高级代表：元 2、销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级主管：元

商业道德规范管理制度

上海贺鸿电子科技股份有限公司

QR-QA113-01 1 目的本商业行为和道德规范用以制止不道德行为，而且促进：诚实和道德的行为，包括个人与职业之间实质和表面上的利益冲突的道德处理。 2 适用范围适用于上海贺鸿电子科技股份有限公司所有员工。 3 职责 3.1人力资源部负责负责制定和实施公司商业道德规范的政策，定期调查评估政策的效果。 4 定义无 5 参考文件无 6 程序 6.1公司每一位同仁，无论身处何地，处理问题时必须坚持诚实和正直，不做任何妥协。商业道德和人品道德没有区别，两方面都必须保持高标准。作为公司的员工，无论本地风俗什么样，都应坚持最高的道德标准。 6.2道德规范指判断善和恶、正当和不正当、正义和非正义、荣和辱、

诚实和虚伪、权利和义务等道德准则。 6.3在与同事、与客户、与供应商以及所有第三方打交道的时候，员工都应诚实和道德；公司不参与相关企业联合的非法行为，禁止同行业结盟以提高或压低材料的价格，做欺骗客户和社会的行为，社会任何人员均有权利和义务揭发批评这种行为。 6.4公司明确规定禁止员工不得以任何手法收取客户或供应商提供的回扣、佣金等其它形式的非法报酬，亦不得向与公司有业务住来之人员贿赂，一经发现，将以法律程序处理。 6.5公司任何员工均有权利向公司高层报告员工的不道德行为，公司将承诺为报告者提供身份保护或适当的奖励。 6.6你必须尊重你的同事、下属和第三方的权利，不得有歧视、侮辱、诽谤等行为。无论年龄、种族、性别、性倾向、肤色、信仰、宗教、发源国、婚姻、残障，每个人都应赋予平等的权利。 6.7公司定期与员工关于职业道德方面的沟通，确保员工：爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务大众、奉献社会的意识的提高。 6.8本公司基本的道德规范如下： 6.8.1不去伤害她人； 6.8.2不干扰别人的工作； 6.8.3不窥探别人的文件；

通讯员考评办法制度2013年度

精品word文档值得下载值得拥有关于建立宣传通讯员考评制度的通知机关部门、所属单位：为决胜“两个战场”凝聚正能量，积极围绕中心任务做好鼓与呼，提高思政宣传质量，充分调动各单位主动采编、及时上报各类宣传信息工作的主动性、积极性，现结合我集团宣传工作实际，建立通讯员考评制度如下：一、建立通讯员制度为进一步加强通讯员队伍建设，提高集团公司思政宣传工作的质量，各部门、单位要加强领导，责任到人，切实抓好思政新闻宣传信息上报工作。（一）通讯员的基本要求 1、具有一定的政治理论修养，能够准确领会集团公司党委、董事会及上级指示精神。 2、具有一定的写作、摄影能力，思维敏锐，能够及时、准确地发现和把握新闻线索。 3、工作作风扎实，密切联系群众，有强烈的集体荣誉感和工作责任感。 4、遵纪守法，有很强的组织纪律性。（二）通讯员的工作职责 1、负责本单位会议、活动信息、图片的采编，并及时上报集团公司思想政治工作部。

2、负责收集、整理本单位新闻线索，及时掌握群众对一些重大问题、敏感问题的看法，认真整理后撰写成稿件或信息上报。 3、各单位有重大活动和信息要及时通知通讯员，通讯员也应当积极主动掌握相关信息资料。 4、对本单位其他人员撰写的宣传稿件进行把关，帮助提高本单位宣传稿件质量。 5、及时向集团公司思想政治工作部提供有价值的新闻线索，协调配合做好集团公司思想政治工作部组织的各项采访活动。 6、积极参加各级组织的通讯员培训及相关工作会议。二、稿件内容和形式（一）稿件内容 1、本单位贯彻落实集团公司党委、董事会重大方针政策、会议精神等情况，执行各项政策的新措施、新办法、新思路、新成效。 2、工作中的新动态、新举措、新经验、新典型、新气象、新风貌。 3、党的思想政治工作和精神文明建设的好做法、好经验，先进集体、先进个人的事迹。（二）稿件形式反映工作的消息、通讯、图片等。三、稿件报送要求（一）新闻稿件要真实、新颖、简练。消息、言论稿件在500-800字内，通讯类稿件一般不超过1200字。其它类型稿件要主题鲜明，语言生动。

农村商业银行薪酬管理办法

农村商业银行薪酬管理暂行办法第一章总则第一条为发挥薪酬分配的正向激励作用，切实转换经营机制，充分调动广大员工工作积极性、主动性和创造性，促进各项业务持续健康发展，根据《省行薪酬管理指导意见的通知》结合本行实际，特制定本办法。第二条所有岗位贡献、酬劳均在岗位系数和绩效中体现。特殊岗位需要给予津补贴的根据省行统一规定发放。加班工资的计发按照有关规定执行。内退员工、工勤岗位工资按照省行有关人事管理办法执行。第三条薪酬管理原则一、按劳计酬原则。实行工资与个人劳动和绩效挂钩，按贡献计酬，体现多劳多得，拉开分配档次。鼓励基层员工工资高于机关员工工资，一般员工工资高于领导干部工资，经营岗位工资高于管理岗位工资。二、质效优先原则。以总行为单位，工资增长总额、增幅不得高于利润增长总额、增幅，确保效益增长水平高于工资增长水平；将控新降旧、综合治理、案件及支付风险防范与绩效工资挂钩，对经营管理存在重大问题的单位及相关责任人按规定扣减绩效工资。三、区别对待和兼顾公平原则。实行岗位和地域有别的考核机制，考核重点向一线倾斜、向经营岗位倾斜，向增量业务倾斜、向自营业务倾斜，培育全辖员工增强“劳动创造价值”的工作理念。四、实事求是原则。坚持从实际出发，客观公正考核，对弄虚作假、徇私舞弊行为一律严肃查处。第二章岗位设置第四条全行设置管理岗、客户经理岗、柜员岗、保安岗及其他岗五类岗位。一、管理岗。指基层支行(含营业部)从事管理工作的人员。主要包括：支行行长、副行长(正、副股级)、会计主管、专职信贷员。

二、客户经理岗。指基层支行从事存、贷款营销及管理的人员。包括一般信贷员、不良贷款清收盘活人员、专职揽储人员。三、柜员岗。指基层支行营业人员。包括综合柜员、主管授权柜员及大堂经理。四、大堂经理岗。特指总行下文聘任的扁平化支行大堂经理。五、保安岗。指乡镇支行(不含天城)大堂保安人员。乡镇支行保安人员由内部职工担任。六、其他岗。指上述界定岗位以外的其他岗位员工。第三章薪酬构成第五条薪酬构成职工薪酬由基本工资、职级工资、效益工资、奖励工资及附加薪酬五部分组成。一、基本工资 1、工龄工资。按照参加工作时间长短进行界定，每月按每年工龄XX元计算。 2、学历工资。中专及以下学历或员级、技工级职称每人XX元/月，大专学历或初级师、技师职称每人XX元/月，本科或中级师、高级技工职称每人XX元/月，研究生或高级师职称每人XX元/月。 3、农村支行津贴。为鼓励员工到山区农村支行工作，对农村支行干部员工计发农村支行津贴。其中：XX支行每人XX元/月；XX支行每人XX元/月；XX支行、XX支行、XX支行每人XX元/月。二、职级工资 1、柜员岗。含综合柜员岗、授权岗、总行未下文聘任的其他大堂经理。一级柜员XX元/月；二级柜员XX元/月；三级柜员XX元/月。其中40岁以上不参与等级考核的，参照二级柜员标准计发。 2、客户经理岗。一级客户经理XX元/月；二级客户经理XX元/月；三级客户经理XX元/月。 3、大堂经理岗。扁平化支行已下文聘任的大堂经理XX元/月。 4、保安岗。指内部人员保安岗，支行保安岗人员由总行统一根据需求进行调配，每个支行定员1人，岗位工资XX元/月。保安岗以总行安排确定的人员为准。 5、管理人员和会计主管。各支行行长(营业部经理)、会计主管按XX元/月计发基本工资和职级工资，乡镇支行加计发农村支行津贴。 6、其他在岗人员。其他在岗人员未参加柜员岗、客户经理岗考核的，按XX元/月执行。三、管理工资 (一)系数的确定。

销售人员薪酬与绩效考核管理办法【最新版】

销售人员薪酬与绩效考核管理办法第一章总则第一条为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，特制定本办法。第二条薪资管理宗旨是:以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，本办法对营销中心销售人员适用。第二章销售人员任务及提成第三条所有销售人员(不含兼职人员)实行的是有责任底薪;试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本

任务和正式期基本任务同样。第四条销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算。第五条兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。第六条拜访客户数业务人员每月拜访客户基本数为200个次。第七条销售任务及提成提成=基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例超额提成基数×超额提成比例基本销售任务:公司业务人员的每月基本销售任务根据业务人员的岗位级别不同而不同。

销售人员的基本销售任务计算公式: 基本销售任务=10000元 (岗位级别-1)×2000元业务人员月薪酬=底薪基本销售任务提成超额提成基本销售任务提成:基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。基本销售任务提成金额计算公式为: 基本销售任务提成=提成基数×基本销售任务的提成比例提成基数: 如当月实际销售额≥当月基本销售任务，则提成基数为当月基本销售任务; 如当月基本销售任务×30%≤当月实际销售额≤当月基本销售任务，则提成基数为当月实际销售额;

学院新闻通讯员管理细则

学院新闻通讯员管理细则第一节总则第一条为了促进学校及各个二级单位宣传工作，建立并逐步完善二级单位新闻宣传通讯员队伍，充分发挥新闻通讯员在宣传工作中的重要作用，全面展示各二级单位在学校改革与发展过程中所取得的成绩，根据党的宣传政策、宣传纪律以及学校的实际情况，特制定本办法。第二节通讯员的产生及管理第二条学校新闻通讯员由二级单位白行确定人选并上报宣传部备案。第三条宣传部定期统计各单位通讯员名单，组建通讯员队伍，各单位通讯员可由一人或多人担任，具体人数不限，但人员应固定。第四条为便于管理和开展工作，新闻通讯员人选一经确定，原则上一年内不作变动，由工作任务分配、工作调动等原因造成的通讯员人员变动，各单位应及时确定新人选并报宣传部备案。第五条新闻通讯员在开展宣传工作时，由党委宣传部和二级单位共同负责管理和指导。第三节通讯员的基本条件第六条拥护党的领导，坚持党的路线、方针、政策和党的教育、宣传工作方针，坚持四项基本原则，热爱新闻宣传工作。第七条具有较强的新闻敏感性和采访写作能力，有一定的政治理论水平和综合分析能力。第八条了解学校及本单位的基本情况，能够在宣传报道中及时反映本单位在教学、科研和管理等各方面取得的成绩。第九条具有较强的事业心和责任感，工作积极，态度端正，吃苦耐劳，能够在做好本职工作的同时完成新闻报道任务。

第四节通讯员的工作职责第十条负责本单位的新闻宣传工作，及时了解本单位各项工作的最新信息、成果以及重大活动，在征得本单位相关领导同意后，真实、客观、准确地撰写新闻稿件，及时予以报道。第十一条积极向校园网、〈〈医药学院报》及学校其他相关媒体投稿，及时向宣传部提供新闻线索，做好新闻信息的报送工作。第十二条在遵守宣传纪律和党委宣传部核准的前提下，积极向校外新闻媒体投稿，及时向社会宣传本单位在各项工作中的好做法和新成果。第十三条积极做好本单位与宣传部的联络工作，做好上情下达、下情上达工作，及时传递学校关于宣传工作的最新指示精神，以主人翁的姿态参与学校的宣传工作。第十四条认真学习新闻宣传理论知识和新闻报送业务技能，逐渐增强政治敏锐性和新闻敏感性，提高新闻意识，不断提高理论素养和业务水平。第五节通讯员的学习与培训第十五条每学期通讯员队伍组建完成后，由宣传部负责组织集中学习和培训。第十六条培训主要采取聘请校外新闻媒体资深记者、相关专业人士以及校内有关领导、专家、老师集中授课，通讯员座谈交流，观看新闻写作方面的教学影片等形式进行。第十七条每学期的培训计划由宣传部根据通讯员队伍的组建情况和各单位的工作安排情况具体负责制定，具体培训内容由宣传部根据情况制定。第六节通讯员的工作纪律第十八条遵守国家法律及学校的各项规章制度，遵守宣传工作的纪律，在从事宣传工作时，服从宣传部的领导和组织管理，积极参加各种宣传活动。第十九条坚持正确的舆论导向，顾全大局，坚持以正面报道和正面引导为主，努力维护单位及学校的良好形象。第二十条客观、公正、实事求是地进行报道，保证稿件内容真实、健康，积极反映学

银行分行本部员工绩效考核指导意见

ⅩⅩ银行分行本部员工绩效考核指导意见为客观评价市分行本部（含直属单位）员工（含直线经理）个人的工作业绩，提升员工的绩效水平，培育建立绩效导向的管理文化，实现ⅩⅩ分行与员工的共同发展，特制定本指导意见。一、建立绩效考核体系绩效考核是单位用来确定绩效目标、评估业绩表现、识别业绩实力和发展需求，激励员工持续改进业绩，从而实现经营战略的考核管理体系。（一）绩效考核的指导思想员工绩效考核的指导思想是：围绕ⅩⅩ分行业务经营目标，按照现代商业银行人力资源管理理念和运作要求，规范市分行机关绩效考核流程，培育以业绩为导向的绩效管理文化，推动个人绩效和全行绩效的共同提高。（二）绩效考核的基本原则 1、战略导向原则。以全行中长期发展战略为导向，以当期业务经营目标为依据，将市分行目标层层分解落实到各部门和员工，实现全行战略的有效传导，促进全行战略和经营目标的实现。 2、分级管理原则。按照干部管理权限和员工隶属关系，市分行各部门对本部员工实施绩效考核管理，承担相应的绩效管理工作，以有效甄别每名员工的业绩水平，促进部门及员工的业绩进步，实现员工的能力提升和发展。 3、科学规范原则。各部门要坚持绩效管理理念，严格遵循绩效管理

流程，运用科学的工具方法，规范绩效管理行为。 4、综合评价原则。绩效考评内容应既强调经营业绩又关注内部管理，既强调业绩结果，又注重行为过程，努力实现绩效考评定量与定性相结合、结果与过程相结合、长期目标与短期目标相结合。二、员工绩效计划管理各部室直线经理（部门总经理，下同）根据员工岗位职责要求和本部门绩效目标任务，结合个人发展需要，拟定员工个人年度绩效计划，并分解实施。（一）绩效指标结构。个人绩效指标由关键业绩指标（KPI）和行为能力指标（简称KCI，下同）两部分构成。KPI是衡量员工个人工作成果表现的指标，KCI是反映员工日常工作行为表现的指标。不同类别员工KPI 和KCI的权重构成不同，统一标准如下：（二）指标的来源。KPI主要来源于机构和部门业绩指标、员工岗位职责和个人需改进的绩效领域等三个方面。部门总经理的业绩指标完全按照省分行确定的条线（部门）绩效考核指标确定，部门副总经理的业绩指标由部门业绩指标以及自身职责领域指标两部分组成（分工相近的副总经理可采用类似指标）。一般员工的个人KPI指标数量原则上控制在3－5

营销外勤(业务员)薪酬激励与绩效考核管理办法1.doc

营销外勤(业务员)薪酬激励与绩效考核管理办法1 营销外勤（业务员）薪酬激励与绩效考核管理办法（2018年版） 1 目的为适应公司营销策略的调整，满足外勤人员向销售人员转型的事业发展需要，充分调动外勤人员的积极性和创造性，特制定本管理办法。 2 适用范围本办法适用于外勤人员的薪酬、绩效和考核管理。 3 薪酬组成外勤人员的总体收入由底薪、主推产品销售奖励、专项账款催收奖励、年度规模奖励四部分构成。 4 底薪 4.1底薪根据外勤人员上年度销售回款总额来确定：表1 年度销售回款总额对应底薪表档次年度销售回款总额（万元）底薪（元/月） 6 2000≤年销售回款总额＜300010000

5 1500≤年销售回款总额＜20008000 4 1000≤年销售回款总额＜15006000 3 500≤年销售回款总额＜10004000 2 300≤年销售回款总额＜5003000 1 年销售回款总额＜3002500 ●年度销售回款总额= ∑回款比例达80%及以上的项目的销售回款额×项目系数E 1。项目实际回款额×100％。 ●项目回款比例= 项目应回款额 4.2底薪在每年一月份进行调整，由人力资源部报营销总监、行政人资总监审核，总经理审批后执行。 4.3底薪由月基本工资和月绩效工资构成，分别占50%。 4.4 月绩效工资与当月的绩效考核成绩挂钩。 4.5月度绩效考核内容与指标详见附件《外勤人员绩效指标量化表》。 1项目系数E： A.外勤人员自主开发信息并独立跟进成交的项目，项目系数E为120%；

B.公司新信息，外勤人员独立跟进成交的项目，项目系数E 为100%； C.公司老客户，外勤人员维护成交的项目，项目系数E为60%； D.营销总监交办，需要外勤人员服务的项目，项目系数E为20%； E.特殊情况，由营销总监报总经理审批后，确定项目系数E。 5 主推产品销售奖励 5.1 为提高主推产品的销售量，外勤人员销售以下主推产品，公司将给予相应额度的销售奖励，具体奖励如下：表2 主推产品销售奖励表序号主推产品奖励金额 1 矿物绝缘电缆500元/十万元销售额2 铝合金电缆 1000元/十万元销售额 ●主推产品销售额= ∑主推产品销售额×项目系数 E 。

商业道德规范

商业道德规范控制程序 1. 目的本商业行为和道德规范用以制止不道德行为，并且促进：诚实和道德的行为，包括个人与职业之间实质和表面上的利益冲突的道德处理。 2. 适用范围适用于公司所有员工，必须严格遵守；若员工违反本准则，他/她将会面临纪律处分，直至被终止雇佣协议；因此，每一位员工都有责任理解并遵照执行。 3. 职责 3.1 企管办负责制定和实施公司商业道德规范的政策，定期调查评估政策的效果。 4. 工作程序 4.1 公司每一位同仁，无论身处何地，处理问题时必须坚持诚实和正直，不做任何妥协。商业道德和人品道德没有区别，两方面都必须保持高标准。作为公司的员工，无论本地风俗什么样，都应坚持最高的道德标准。 4.2道德规范指判断善和恶、正当和不正当、正义和非正义、荣和辱、诚实和虚伪、权利和义务等道德准则。 4.3在与同事、与客户、与供应商以及所有第三方打交道的时候，员工都应诚实和道德；公司不参与相关企业联合的非法行为，禁止同行业结盟以提高或压低材料的价格，做欺骗客户和社会的行为，社会任何人员均有权利和义务揭发批评这种行为。 4.4 公司明确规定禁止员工不得以任何手法收取客户或供应商提供的回扣、佣金等其他形式的非法报酬，亦不得向与公司有业务住来之人员贿赂，一经发现，将以法律程序处理。4.5 公司任何员工均有权利向公司高层报告员工的不道德行为，公司将承诺为报告者提供身份保护或适当的奖励。 4.6 你必须尊重你的同事、下属和第三方的权利，不得有歧视、侮辱、诽谤等行为。无论年龄、种族、性别、性倾向、肤色、信仰、宗教、发源国、婚姻、残障，每个人都应赋予平等的权利。 4.7 公司定期与员工关于职业道德方面的沟通，确保员工：爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务大众、奉献社会的意识的提高。

通讯员管理考核办法

印刷（集团）通讯员管理暂行办法《云南出版印刷》自2013年6月份正式出报，到目前共出报45期。这份报纸始终把握着企业报的办报宗旨和方向，始终坚持着内部资料性出版物的方针和原则，紧紧地围绕着企业发展的战略目标，宣传企业精神，宣传企业的改革发展和生产经营动态，宣传企业的形象和职工的风貌。作为企业的一种文化载体，为促进企业的四个文明的建设，推动改革与发展，激励广大员工的生产工作积极性起到了一定的作用。为进一步加强企业文化的宣传力度，提高对公司内部网站、宣传栏等宣传阵地的利用，提高网站的点击率和丰富宣传栏版面的实质内容，稳定厂报稿源，特制定本办法，使《云南出版印刷》成为公司与外界、内部员工之间交流的渠道，达到外塑形象、内聚人心的效果。一、目的丰富稿源，规范通讯员队伍建设，营造良好的企业文化建设氛围，丰富企业宣传报刊内容，提高通讯员投稿的积极性。二、适用范围本办法适用于印刷（集团）公司全体干部职工。三、通讯员的基本素质及要求 1、通讯员技能（一）具备一定的文字功底与写作基础、新闻知识，热爱文学写作；

（二）具有一定的写作能力，思维敏锐，能够及时、准确地发现和把握新闻线索；（三）具备良好的职业道德与素质，工作作风扎实，能够密切联系本部门员工，有较强的团队荣誉感和工作责任感；（四）具备宣传、认可、热爱企业文化的意识。 2、通讯员职责通讯员负责采编、写稿、宣传工作；负责完成编辑部布置的写稿任务；负责采写宣传企业的各类稿件，确保稿件的真实性、导向性、健康性、积极性；负责树立企业形象，及时报道最新企业动态；负责为企业发展提供合理化意见与建议，心系企业广大职工，为职工发声，传递广大职工的心声。 3、通讯员来稿范围（一）本部门、本单位的重大生产经营项目或在项目各个阶段所取得的成绩的新闻；（二）所在单位、部门参与的生产科研项目获得有关荣誉的新闻；（三）部门内部组织或对外参与的各项技术交流、安全生产培训、诗歌朗诵、运动会、知识竞赛等活动的新闻；（四）在各项工作中实行新措施、新办法、新思路并取得重要成果的通讯；（五）工作生活感悟，读书看报看电影观感等方面的通讯；（六）新近发生的一些先进感人事迹的通讯；（七）各类诗歌、散文等。

银行支行绩效工资考核分配方案【最新版】

银行支行绩效工资考核分配方案第一章总则第一条为配合我行工资制度改革，强化激励约束机制，建立一个适应现代化商业银行运作的科学、合理、规范的内部绩效工资考核体系，特制定本方案。第二条绩效工资考核分配方案，其宗旨在于把职工工资同经营业绩挂钩，通过科学、合理的考核，充分调动职工的工作积极性。突出“向一线倾斜、向业务类倾斜”的主导思想。第三条本绩效工资考核分配方案是支行对各科、室、处、所的考核，不再细分到个人。对个人的考核由各部门依照本处的内部考核方案再行考核。第四条本方案实行百分制考核方式。所涉及的定量考核数据均以XX年3季度的旬平均数为基数，按季度进行环比考核。第五条本方案适用于我行全体在岗的员工(含柜员合同工)。第二章指标设定

第六条参与考核的指标有四大类，分别是:业务性指标、安全保卫指标、内部管理指标及服务质量指标。第七条每类指标针对于各部门自身的业务特点分别在各自的指标体系中占不同的权重(即分值)。第八条为贯彻安全性、从严性原则，本方案所涉及的安全保卫指标，通过支行《安全保卫工作考核办法及细则》进行考核后，所得正分不得超过该指标在各部门考核体系中的占比，但考核不合格则可以扣负分，挤占别的指标分值。第九条为加强服务，提高服务质量，本方案所涉及的服务质量指标，除在本方案中进行扣分外，还要并罚上级行处罚数。第三章业务网点绩效工资考核分配方案第十条分理处及储蓄所分两大类指标参与考核:即业务类指标和其它指标。其中，业务类指标占40%，其它指标占60%。第十一条业务类指标是指:①各项存款，占比为35%;其中，分理处对公存款占比15%，储蓄存款占比20%;②中间业务，占比为5%。

公司营销人员薪酬管理办法及费用管理.doc

公司营销人员薪酬管理办法及费用管理1 公司营销人员薪酬管理办法及费用管理为实现员工最优业绩为目的，特制定本管理办法及规定：营销人员分为营销部经理->大区经理->区域经理->业务主管->业务代表五级。一、薪资办法（一）薪资构成薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金（提成）+工龄工资 1、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放； 2、绩效工资=回款完成率×绩效工资基数×60%+销售完成率×绩效工资基数×30%+销售考核分数×（绩效工资基数÷10）（1）回款完成率=当月实际回款÷回款任务（最高按100%计算）（2）销售完成率=当月实际销售额÷销售任务（最高按100%计算）（3）连续3个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降30%，连续3个月未完成基本销售任务80%，调离销售岗位或予以辞退； 3、销售考核分数具体评分标准如下： A.当月回款排名奖0至3分，当月销售回款额排名与上月销售回款额排

名，名次每前进一名，则加1分，加满3分为止。如名次后退或没改变则不得分； B.客户管理3分，新增有回款客户1家，加1分，丢减客户1家减1分； C.报表考核4分，每少一份（或信息不合格），按要求所交报表总数扣减相应分数。 D.工作态度、纪律情况考评-3分至3分。 4、驻外补贴指到四川省内成都以外的地、州开展工作，每月按实际驻外工作天数发放的补贴，本地招聘人员无补贴。驻四川省外地区的补贴每天增加10元。驻外工作在同一住地时间超过15天以上的，补助标准每天减少5元。 5、奖金（提成）按每月销售回款按品种类别计算提取。奖金（提成）当月发放50%，另30%于每一季度的次月8日发放，其余20%年终发放。业务主管、区域经理或大区经理单独所做无业务代表的市场，按业务代表标准提取，提成比例不进行累计。 A类产品指x特级鸡精、x一级鸡精、x营养型鸡精、x嫩肉晶、嫩肉粉； B类产品指y纯味精、y大众号鸡精、y鲜汤精、y小磨香油（彩箱）； C类产品指z味鲜精、y小磨香油（普箱）； D类产品指蒸肉米粉，只纳入任务量考核，无提成。

全球行为与商业道德准则

全球行为与商业道德准则奥特斯承诺根据责任商业联盟行为准则、经合组织跨国企业准则和联合国商业和人权指导原则，致力于高标准的道德行为、社会和环境责任。我们认为，尊重我们股东的要求是实现可持续经营的关键。本公司“全球行为与商业道德准则”的目的是定义奥特斯如何以合乎道德和负社会责任的方式开展业务。以及我们如何与客户、供应商和其他方合作。本准则适用于奥特斯集团的所有员工，包括其所有子公司（统称为“奥特斯”）和公司管理层。关于行为与商业道德的谅解备忘录我们相信，我们的愿景和使命将一直是我们的指南针。我们要求我们的整个管理层以及奥特斯的普通员工都保证遵守基于国际准则的系统化公司治理方法。我们承诺构建综合管理体系，并确保保持我们在合规方面的领导力。我们致力于避免利益冲突，确保我们的资产受到保护和机密商业信息不被披露。作为一家诚信的企业，我们必须如实地保存会计账簿是保持我们作为受人尊敬的商家这一自我定位的基础。我们通过尊重人权、提供人性化的待遇和关心员工的健康和安全来关心我们的员工。每个人都应享有平等机会并被公平对待（我们提倡抵制歧视）。我们激励我们的员工并向其提供稳定的培训和教育环境。我们尊重员工的结社自由和集体谈判权利。合理的工作时数和符合市场标准的劳动报酬可以帮助我们的员工平衡好工作和生活。我们以合乎道德标准的方式开展业务，完全以客户为中心，坚定不移地坚持诚信和开诚布公的沟通以及杜绝打击报复的原则。我们不允许向他人提供或索取不正当利益。我们认可和尊重知识产权以及每一个人的隐私。作为良好的企业公民，我们知道我们是所处社区的重要组成部分。我们要求我们的整个供应链也有同样的道德认识和行为，包括但不限于以负责任的方式进行矿物采购。我们保护我们的环境，注重以具有生态价值的方式使用资源，止空气污染，减少浪费，制定远大的目标，不断减少我们的生态影响。我们向我们的股东,提供符合最高质量标准的服务。我们遵循经济合作与发展组织（OECD）公司治理指导方针的原则。 Andreas Gerstenmayer Monika Stoisser-G?hring Heinz Moitzi 首席执行官首席财务官首席运营官

通讯员管理制度-

集团通讯员管理制度（讨论稿） 1.0目的为了集团企业文化、品牌建设等工作发展的需要，及时掌握集团发展动态，搭建畅通的信息沟通平台，全面提高宣传工作的效率和质量，推动集团宣传工作和企业文化建设工作的发展，建立及健全通讯员队伍的建设，特制定本制度。 2.0适用范围适用于集团机关及各事业群稿件来源及通讯员管理。 3.0通讯员的选拔 3.1.1各部门、事业群按照本制度所述条件在本部门、事业群选拔至少一名通讯员，负责本部门、事业群的宣传稿件及信息工作的上报。 3.1.2选拔出的人员名单及联系方式确认后报集团教学部备案。 3.1.3通讯员因工作变动等原因离开原部门、事业群的，须及时选拔新的通讯员并报备集团教学部。 4.0通讯员基本素质 4.1.1工作勤奋务实，有较强的集体荣誉感和工作责任感。 4.1.2具有一定的写作能力，思维敏锐，能够及时、准确地发现和把握新闻线索。

4.1.3有较强的口头表达能力和活动组织能力。 5.0工作职责及权利 5.1.1把握正确的舆论导向，负责收集、整理、挖掘所属部门、事业群的新闻线索，及时将有价值的事件写成稿件。 5.1.2在采写部门、事业群的新闻稿件时，应把握新闻的真实、准确和及时性。 5.1.3及时上报所属部门、事业群的新闻稿件、照片及影像资料。5.1.4负责所属部门、事业群开展有新闻价值活动的拍摄及图文、影像资料整理工作。 5.1.5对所属部门、事业群其他人员上交的稿件及照片进行把关，提高稿件质量。 5.1.6协助部门、事业群负责人做好其它文字材料拟写及宣传工作。 5.1.7通讯员有参与、报道各项会议，搜集报道活动信息，投稿，企业文化建议，参与相关业务培训，使用照相机、摄影机等宣传设备的权利。 6.0稿件提交要求 6.1.1新闻稿件要真实、简练、及时，其信息要涵盖新闻五要素，即：时间、地点、人物、事件的起因、经过及结果，并搭配相关图片。每周上交的常规简讯一般不超过500字，需在集团微信公众平台、官网、OA发布的重点报道、专题报道稿件一般不超过1500字。

支行员工绩效考核办法

XXXXXXXXXXXXXXX支行员工绩效考核管理办法第一章总则第一条为加强对员工业绩和行为的综合考核，客观公正地评价员工的工作表现及成效，进一步提高员工的效益意识、竞争意识、风险意识和合作意识，实现我行的经营目标和可持续发展，特制定本办法。第二条员工绩效管理的目的。一、沟通绩效期望，在持续提升员工能力水平和绩效的基础上，促进团队绩效目标的实现。通过绩效管理与员工沟通战略目标和经营计划，明确职责和年度工作任务并分解落实到员工个人，有效引导员工行为，倡导团队合作，促进团队绩效目标的实现。二、弘扬银行核心价值观。将我行核心胜任能力引入绩效管理，促进企业文化建设，为员工提供与上级沟通的渠道，提高劳动生产率，激励高绩效人员，留住人才。三、通过绩效考核评估员工业绩和行为表现，区分优劣，绩效结果作为薪酬分配、员工任用的依据。同时，通过绩效考核评估让员工了解自身的长处和不足，明确前进的方向，为员工的培训发展和职业生涯规划提供依据。

第三条员工绩效管理的原则。在保证公平、公正原则的同时，突出业绩、技能和综合素质，根据各员工的主要职能和岗位主要职责，不同类别的岗位在考核重点和考核方式上有所区别，将支行经营管理目标自上而下分解为员工个人的目标，通过绩效考核引导被考核对象树立效益优先、有效发展的经营理念，促进全行效益的提高。第四条员工绩效管理的对象及分类。松江河支行员工绩效管理的对象为除支行行长、副行长以外的所有在岗人员。员工绩效管理按岗位进行分类，分为直销类、管理类、支持保障类三类岗位进行考核。 1.直销类岗位包括支行全部柜员、客户经理、大堂经理和理财经理。 2.管理类岗位包括支行营业部主任和业务发展部主任。 3.支持保障类岗位包括除直销类和管理类之外所有岗位的员工。第五条绩效考评周期。员工绩效考评以一年为一个完整周期，即每年的1 月1 日至12 月31 日，绩效考核的过程分三个阶段，年初制定绩效考核计划、按季度进行沟通与反馈，年终进行绩效综合考评。