汽车之家成功上市的启示

抓住刚性需求、构建有效的平台、行业景气度等因素成就了汽车之家，并推动其成功在纽交所上市

2013年12月11日，国内专业的汽车资讯网站汽车之家在纽交所上市。按上市首日收盘价计算，公司总市值达到30亿美元，其创始人李想和CEO秦致的财富也都超过1亿美元。

有车一族以及有购车意向的群体中，很多人都知道汽车之家这个网站，把这个网站作为购车和用车交流的一个平台，与之相似的还有易车网以及爱卡汽车网等。

目前，汽车之家和易车网在汽车垂直网站中处于第一阵营，紧随其后的包括新浪、搜狐、爱卡等垂直网站或频道。

汽车之家是垂直门户的成功典型，它不仅仅是内容和社区，更是作为一个平台的成功。如果解构一下汽车之家，它的基本商业模式是，以内容和数据库带动用户量，并形成很高的社区活跃度，一方面，吸引汽车厂商投放品牌广告；另一方面，打造汽车经销商发布平台，向经销商收取会费以及广告费。

根据汽车之家提交给纽交所的IPO资料，公司2013年前三季度收入8.3亿元，其中，广告占74%，会员费占26%。当然了，这里的广告费包括了品牌广告和经销商投放的广告。

汽车之家为什么能成功？我们先抛开团队层面的因素，只从业务层面来探讨，笔者认为有以下几点值得借鉴：

一、紧紧抓住刚性需求。

汽车是中国人的耐用品，对于有些购车人来说，车的价格抵得上一年甚至数年的工资，因此，购买之前必然要做一番功课：对比价格、别人的购车心得、用车体验、售后反馈等等，用户不可能通过线下的走访调查来了解到完整的信息，这些只有通过基于数据分类的网络社区才能实现。

这一点很重要，对于投资人或者创业者的启示是，一定要寻找用

户的刚性需求，并基于刚性需求为他们提供具备很好的用户体验的产品。

二、很好地构建了平台。

汽车之家是典型的互联网平台模式，将购车人、广告商和经销商构建成一个三方平台，它并不复杂，但这种商业模式将平台战略和免费模式糅合在一起，形成了当前最高效的互联网盈利模式。

尽管汽车之家最吸引潜在购车者的是社区，以及一些内容，但社区无法独立盈利，内容更是只为社区服务，在通过最初的积累之后，网站形成了活跃的社区。

哪里有人群聚集，哪里就有广告。汽车之家自然而然地成为汽车厂商的广告投放对象，这也是众多社区的普遍生存方式。目前，汽车之家的广告占总收入的74%，其中，品牌广告贡献60%，剩余的14%由汽车经销商贡献。

对于经销商而言，他们虽然也有强烈的广告投放需求，但由于资金有限，实际投放能力很低，因此，汽车之家推出了经销商会员产品——车商汇。

与易车网的车易通相似，车商汇的会员，主要是汽车经销商。在成为会员后，他们可以按年付费，得到一个授权的后台终端。

这款产品实际上很简单，说白了，就是给汽车经销商在网站上设置一个独立的页面，并且他们可以自主在网站上发布产品资讯，当然了，网站还会给予会员一些其他的权益。

汽车之家、易车网，甚至新浪、搜狐等汽车垂直网站或汽车频道，它们都有类似的产品，运营模式基本一样，只是网站流量差异导致收费水平存在高低。

汽车之家对于购车者是完全免费的，也就是说，对平台的购车人一方采取了免费策略，通过经销商和广告商进行收费补偿。

汽车之间的平台三方之间关系非常紧密，这是一个平台能够成功的必须要素。

汽车之家的成功，对于关注平台商业模式的投资人或者创业者的启示是：平台的各方必须关系紧密，从平台上能各取所需，并且，需要合理设立收费方式，并考虑将免费模式运用于其中的一方或多方。

上述两点还不能完全解释汽车之家的成功，行业景气也是一个重要的方面，中国汽车消费在最近10年保持高速增长，这造就了汽车之家以及其他汽车垂直网站或频道。

展望未来，国内汽车消费的高增长还将持续5年～10年。

尽管大城市的汽车保有量已经过高，部分城市出现限购，但在庞大的中小城市和农村市场，由于汽车价格的总体下降，居民的汽车购买力快速上升，近两年来农村市场的汽车消费增长速度远超过城市。笔者预见，由于农村市场空间庞大，中国汽车行业的整体消费量还将在至少5年～10年内保持高速增长。

另一个有利条件是，汽车厂商和经销商对互联网领域的广告投放正在逐年增长，相比于传统的报刊、户外、楼宇以及电视等载体，他们认为互联网，尤其是垂直网站的投放效果更好，用户转化率更高，并且也能够有效监测。

随着汽车行业竞争加剧，汽车广告在汽车垂直网站的投放增长依然值得期待。

2009年以来，汽车之家的净利润CAGR（年均复合增长率）高达62%。2013年前三季度，公司净利润同比增长了97%。按照这一增速，预计汽车之家2013年的净利润总额将达到4.2亿元人民币。按照其上市价格计算，对应的市盈率约40倍。这一估值水平较为合理，体现了市场对于一家领先的互联网垂直平台公司的前景较为乐观。

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汽车软文网络发布的%20六个技巧

汽车软文网络发布的六个技巧伴随着网络的不断发展，软文推广已经成为汽车销售中最为重要的营销推广手段，一篇优秀的软文不管在宣传推广上，还是在提升客户转化率上都起着举足轻重的作用。但要发布一篇合格甚至优秀的网络软文，需要注意很多的技巧方法。因此众泰山东市场部总结了一下几个主要注意点，与大家进行分享，望各店在以后的网络传播工作中规范使用； 1、软文字数要得当合理一般网络软文的标题字数控制在16个字到20个字之间（如：“不花一分钱，众泰汽车免费开三年”），正文字数在500字和1500字最为合适，如果字数太少无法传播足够的信息，太长很多浏览者也没有太多的耐心看完，基本上看个大概意思。 2、软文分段应明确清晰汽车软文一般有产品软文、促销软文、活动软文、对比软文等类型，对于产品类的相关软文，最好是按照车型的卖点一一分段列出，可以给人感觉条理清晰。行情软文、促销软文跟根据不同车型的不同促销方式分段列出，可以让人清晰的了解车型价格等信息。活动稿件可根据活动时间、地点、涉及车型、活动内容、操作流程等分段列出，这样可以让客户清晰的了解活动具体信息，并提升活动可信度。假想你是意向购车网民，你看到一篇杂乱无章的网络软文，你会怎么想？这是什么品牌？到底搞什么活动？这个活动可信吗？不规范软文案例：以下两篇活动信息既无分段、也无品牌logo、产品图片、经销店地图等，一般认为活动可信度低）：

3、软文图文并茂更直观软文内容中如果可以添加图片的话效果更好，通过网络发稿图文并茂内容，不仅增加了文章的说服力，还起到直观形象的效果。但软文广告不要太明显也不能太夸张，即使是再好的文章广告太多太明显也会让读者反感的。（图片内容可包括为品牌LOGO、车型图片、促销活动广告画面、经销店地址地图等）上传图片注意事项：一、上传的相关车型图片必须为官方发布的图片；二、禁止上传带图片网站水印的照片，如:昵图网……. 三、无节能补充的车型图片中不得再出现节能补贴标识；

关于-汽车之家的商业模式分析

关于汽车之家B2C的商业模式分析我平时大部分时间上网都是在看汽车之家等一系列，对汽车之家有一定的了解，在这次作业中，我发表一下我的一些鄙陋之见。一汽车之家简介汽车之家是盛拓传媒旗下成立于2005年6月，是全球访问量最大的汽车，根据iUserTracker数据统计：截止2011年11月，汽车之家日均覆盖人数超过460万，月度覆盖人数超过6100万，中国互联网汽车用户59%的时间花费在汽车之家。汽车之家为广大汽车消费者提供买车、用车、养车及与汽车生活相关的全程服务，以全面、专业、可信赖、高互动性的容，多层次、多维度地影响最广泛的汽车消费者，是中国最具价值的互联网汽车营销平台；汽车之家以全球化的视野和深刻的行业理解力，未来将持续推出创新的服务容，并强化移动互联网等领域的各种应用，始终引领汽车互联网传媒的发展。产品及服务新闻中心：新闻中心负责及时准确地报道与汽车（行业）相关的信息和事件，重点包括国外新车车型信息、国外行业动态及国外焦点汽车相关事件。城市频道：目前汽车之家共有302个城市分站，每个城市频道均为各地区的读者提供及时的购车信息及丰富的经销商活动，并且带来适合当地特色的新闻和导购文章。评测频道：评测频道是基于原创试驾、专业评测、汽车技术、用车技巧以及原创游记等为主的栏目，其文章特点在于全面、抢先、客观、实用性以及独特的视角和生活化色。

导购频道：导购频道主要帮助你解决选车难的问题。我们新车图解、深入体验、初步海选、车型PK、购车手册几种不同的文章形式可以在你选车的不同阶段给你提供客观、及时的专业分析和购买推荐。数据平台：提供相关汽车的数据服务，涵盖汽车图片库、汽车报价库、车型配置库、车型对比分析等海量数据资源，融合数据查找、调研、统计、分析等多种功能，满足从用户、经销商到汽车生产厂商的各方数据需求。互动平台：互动论坛的目的是为用户打造最纯净的专业汽车交流平台。从车主的角度出发，以车会友。用详细的体验和真实的数据，帮助用户完成从选车到用车的理想过程。经销商平台：汽车之家经销商平台拥有逾万家的在册4S店，致力于为消费者提供最及时、最全面、最准确的价格信息，通过对易用性的不断改进，在线商家和线上交易额逐步攀升，力争打造成中国最大的网上4S店。二手车平台：汽车之家二手车平台秉承“疯狂满足汽车消费者购车及用车需求”的原则，提供极致的用户体验，建立了严格的车源信息审核机制，定期进行用户回访、意见收集，并不断的改进、完善，力争为用户提供安全、快捷、使用“零”难度的二手车信息平台二价值体现汽车之家价值观（1）把消费者的利益放在第一位（2）做正确的事，不做容易的事（3）想到说到，更重要的是做到。 1、相较于爱卡汽车，新浪汽车等：汽车之家更加专业化，信息量更大，更重要的是，汽车之家更接近市场，市场占有率更高。

汽车之家团购活动方案

岁末抄底“团结起来占便宜” 团购方案一、活动背景：年底购车季为应对11月昆明车展对曲靖汽车市场的影响，曲靖联庆丰田携手汽车之家举办一场广汽丰田全系车看车团活动。二、活动主题：岁末抄底“团结起来占便宜” 三、活动目的： ●增加进店量提升销量 ●利用网络的传播量，增加品牌曝光度 ●年终购车旺季利用团购来吸引客户的眼球，增加销量。四、活动时间及地点：活动时间：活动地点：店头五、活动对象： ●1-10月展厅留存客户 ●汽车之家网络招募客户 ●社会招募客户六、广宣配合：网站：易车网、太平洋汽车网、微信/微博需在10月25日前上相应的活动信息在微信、汽车之家论坛上发起团购报名招募帖子店头：在展厅内布置相应的物料，披露该广告信息媒体：在报纸上披露团购活动信息七、活动方式： 1、前期报名： i.汽车之家论坛参与报名 ii.官方微信参与报名 iii.电话报名/到店报名 2、团购方式：

●限时抢购（以倒计时的方式） ●限台次销售（当天限定销售多少太次） ●同时进行精品展示（长库存的精品）销售 ●现场配有保险专业进行保险的销售及金融专员 3、活动礼品 ●进店美甲套装一个 ●前三位订车客户送香水一瓶 ●订车客户送雷凌杯壶一套+车载垃圾桶一个八、优惠政策：九、活动KIP：十、现场布置 ●展厅入口扎彩虹门、展厅内横幅，签到接待台 ●活动区设有投影仪背景、音响、无线麦、讲台 ●客户洽谈区、休息区；洽谈桌、沙发；椅子50把 ●精品展示台 ●冷餐桌一张(备有甜点，水果等) 十一、前期准备：人员安排

十二、活动流程十三、费用预算十四、现场人员编制表详见附件《人员编制表》十五、后期工作活动软文：在活动结束后撰写活动软文，在相应的媒体上进行披露数据统计：统计活动期间进店客流进行数据分析

吉利汽车软文范例

吉利汽车软文范例吉利控股集团董事长李书福经济日报5月6日讯吉利集团是一家年轻的汽车制造企业，而我们却有着远大的理想和执着的追求，那就是造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界。过去的十几年，吉利依靠持续的自主创新和灵活的经营机制，在发展中国自主品牌汽车和走向全球化方面，走出了一条自己的路。汽车工业是资本、技术、人才高度密集的产业，产业链长而且复杂，这种特性决定了我们不可能靠孤军奋战取得领先地位。尽管起步晚，底子薄，但我们在以创新和合作为核心的战略指引下，从小企业迅速成长为了中国轿车企业十强之一。创新是基于对商业环境和市场需求洞察基础上，审时度势，将各种资源重新配置和组合，使企业获得稳健可持续的发展，而2007年开始实行的战略转型，就是吉利汽车发展史上一次重大变革和创新。这一战略转型让吉利在生产、营销、服务、管理、企业文化等方面，都发生了脱胎换骨的变化，企业的核心竞争力和实力得到了大幅度提升。吉利的新产品帝豪EC7上市后持续热销，目前月销量超

过万台，价格区间在8万—12万元，杀入了长期由合资品牌主导的价格区间，“技术吉利、品质吉利”的形象已经获得市场的充分肯定。自主创新不等于闭门造车。从造车之初，我们就在不断寻求与海内外各种先进的技术提供者及资源拥有者进行合作，比如，我们在车型设计、汽车模具、制造装备、零配件供应等领域早就开始了同海外厂商的合作。截至目前，全球前20强的零部件跨国公司里，已经有16家跟吉利建立了合作关系。而吉利收购沃尔沃，既是吉利自身战略发展的需要、中国企业参与全球经济竞争的实践探索，也是经济全球化时代“世界向东”的必然趋势，是中国汽车工业从“引进来”向“走出去”转变的阶段性标志。吉利收购沃尔沃的成功，不仅为中国汽车工业创立了第一家跨国公司，也为中国资本并购海外优良资产提供了一个成功案例。当前，全球汽车产业的发展正处在一个深刻的变革过程当中。一方面新技术的出现，如新能源汽车，可能会对汽车产业产生革命性的影响；另一方面是汽车产业格局的重塑，从以西方市场为主导向由东方等新兴市场为主导发展。新兴市场会成为将来汽车产业发展的支撑点，所有的资源包括技术、资金、人才，都会向新兴市

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菲亚特汽车文化展报纸软文文案 ——看百年菲亚特汽车文化展日前，一个正在农工商大卖场举行中的别开生面的车展——《百年菲亚特汽车文化展》吸引了众多的目光。展会特有的高雅气质，深厚的品牌文化底蕴，在一幅幅精心制作的画面里表达得淋漓尽致。使我们看上去不似一个车展，倒象一次高雅画展。近年来，江阴大大小小的车展不胜枚举，几乎是千篇一律：几辆车，一个标语，一叠宣传单，几个销售员。“车展”这个词对我们来说没有丝毫的吸引力，“看来看去就这个样子，还不如到汽车公司展厅去，比这里车多了。”这是一位车迷朋友的由衷感叹。这次的百年菲亚特汽车文化展却有一种与众不同的魅力。这是一个介绍菲亚特百年历史与江阴海菲汽车公司近年来活动的画展。一眼望去就能看出这次展示是经过精心策划的，以画面作为隔墙把展会交割成几个区域，使得在内容布置上曲折而不枯燥。黑铁造型的框架与艳丽的画面，组合成一道道韵致典雅的风景，使之形成了一种浓郁的艺术氛围与生活气息。从世界上第一辆轿车在菲亚特公司诞生的那一刻起，菲亚特已经不再是意大利所独有的了，而是属于全人类一代文明的标志。百年来菲亚特长盛不衰，见证与亲历了工业革命演化成现代文明的全部过程，并且一直被视为高贵品质与贵族身份的象征。这是一件多么不可思议的事实，直到现在，菲亚特还在引领世界车坛的潮流，从F1赛车，到法拉利跑车，无一不是全世界公认的奇迹，浓墨重彩地写下了这个人类文明史上雄踞百年的名字——菲亚特。菲亚特是一个经历百年文化浸润的品牌，已没有了后起之秀们所无法回避的浮躁与急功近利等特点，如一个读书世家所独有的沉稳与内敛，在洗净了浅肤与浮躁后，孕育出的是对生活深厚的感情，这种感情蕴含了亲情、友情、爱情，正是这种温情为我们描绘了一个和谐、文明、浪漫、诗意的生活境界，这种境界演绎出一个又一个文化亮点。江阴海菲公司组织的菲亚特汽车自驾游活动就是其中的一个文化亮点。这是汽车文化展的又一个看点，也是菲亚特文化所演绎的温情服务。从画面上菲亚特车主们欢快的神情就可以看出车主们对这种汽车文化的认同与欣喜。欢乐周末自驾游：一家老小一车子去西山采桔子，上天平山看看满山的红枫叶，一家人在枫树林中悠然漫步。梦幻夏日之旅：给父母们能有机会和暑假中的孩子一起去温婉的山水间嬉戏，和自己的孩子来一次亲密接触。这一幅幅满是温情的画面，使我们的感动油然而生。我们平时的工作很忙，在为社会创造价值的同时，我们对家人对孩子的关怀是否有所缺乏。我们没有想到的，菲亚特都想到了。从人性的角度说，文化是感情派生出来的，菲亚特倡导的温情与诗意的生活，正是我们内心所向往的。菲亚特用真、善、美的感情演绎了汽车文化的致高境界，却又如一个长者，平和而内敛。使我们不由得感叹于其品牌人情化的内涵。一个品牌的展示活动能有如此的高水平，又使我们不得不惊叹：这毕竟是菲亚特。展示现场的卷首文字在温情中诗意地生活亲情、友情、爱情，菲亚特给人的感觉是温情。

如何撰写一篇优质的汽车软文

写一篇软文我们首先需要知道的是这篇文章会出现在上面地方，如果是汽车软文的话大部分都是会被投放到汽车之家一类的论坛里。我们在汽车论坛里寻找优质汽车软文范例的话，最为经常的是会找到两个系列，分别是汽车测评和自驾游系列。基于这个认识，下面小编就来和大家说说汽车类文章要怎样进行写作。一、自驾游类这种类型的软文相对来说会更加的简单一些，类似于出行旅游攻略，将沿路观赏到的风光美景都写出来，吃吃喝喝走走停停，同时在文章内容的写作上还可以涉及到汽车、写人、写风景、写感慨之类的都是可以的，需要注意的是只要是保持真实就好。汽车类帖子在图片的搭配上是十分重要的，基本配比为如果是1000个字的软文的话需要有15张以上图片，而且图片的质量要求是比较高的，这边的高质量并不是说要非常的高清，自驾游类型的照片一般不追求高清，更加注重的是真实，如果没有其他的特殊要求的话，我们直接采用手机拍摄就行了，当然，如果是有真人出镜就最好不过了。二、测评类在看测评类汽车软文范例的时候会发现其中有一定的步骤可以遵循，因为汽车可写的点很多，如果你没有很好的取舍

的话一般写下来字数就会太长，根据平台小编的实践，在写作的时候需要注意到下面几个方面。 1、由外而内这边的外是指外观，在介绍汽车外观的时候我们可以通过前后左右四个方向精心观感，另外还可以写到保险杠、大灯、尾灯、轮胎等等都是可以的，可以描写车身线条，这些方面都是可以重点的进行介绍的。内指的是车子的内饰，汽车内饰不仅仅是汽车脚垫、挂件等，还有包括仪表板系统、方向盘、车内声学系统等，包括的方面还是很多的。 2、写动力等到汽车的外观和内饰都介绍好了之后，我们接下来就需要介绍汽车的动力了，在介绍的时候需要注意的是可以介绍发动机型号、版本、变速箱等方面，虽然这一部分的文字的要求非常的专业，但是在数据方面也是比较多，但好处是官方对于每个车型都会有介绍，因此可以直接查询即可。 3、写细节前两个步骤写完了之后相当于做了“白描”，也就是说把车介绍了一遍，但是这个时候我们的车子却没有什么特别之处，因此我们还需要对汽车的细节进行介绍，用细节去给它

汽车软文营销6大技巧

汽车软文营销6大技巧伴随着网络的不断发展，软文推广已经成为汽车销售中最为重要的营销推广手段，一篇优秀的软文不管在宣传推广上，还是在提升客户转化率上都起着举足轻重的作用。但要发布一篇合格甚至优秀的网络软文，需要注意很多的技巧方法。因此笔者总结了一下几个主要注意点，与大家进行分享， 1、软文字数要得当合理一般网络软文的标题字数控制在16个字到20个字之间（如：“不花一分钱，众泰汽车免费开三年”）正文字数在500字和1500字最为合适，如果字数太少无法传播足够的信息，太长很多浏览者也没有太多的耐心看完，基本上看个大概意思。 2、软文分段应明确清晰汽车软文一般有产品软文、促销软文、活动软文、对比软文等类型，对于产品类的相关软文，最好是按照车型的卖点一一分段列出，可以给人感觉条理清晰。行情软文、促销软文跟根据不同车型的不同促销方式分段列出，可以让人清晰的了解车型价格等信息。活动稿件可根据活动时间、地点、涉及车型、活动内容、操作流程等分段列出，这样可以让客户清晰的了解活动具体信息，并提升活动可信度。假想你是意向购车网民，你看到一篇杂乱无章的网络软文，你会怎么想？这是什么品牌？到底搞什么活动？这个活动可信吗？不规范软文案例：以下两篇活动信息既无分段、也无品牌logo、产品图片、经销店地图等，一般认为活动可信度低） 3、软文图文并茂更直观软文内容中如果可以添加图片的话效果更好，通过网络发稿图文并茂内容，不仅增加了文章的说服力，还起到直观形象的效果。但软文广告不要太明显也不能太夸张，即使是再好的文

章广告太多太明显也会让读者反感的。（图片内容可包括为品牌LOGO、车型图片、促销活动广告画面、经销店地址地图等）上传图片注意事项：一、上传的相关车型图片必须为官方发布的图片；二、禁止上传带图片网站水印的照片三、无节能补充的车型图片中不得再出现节能补贴标识； 4、软文内容中添加超链如果有必要可以直接在软文中添加官网网站链接，单车型网站链接、官方活动专区链接等，丰富软文内容，让客户更深入、更直观的了解车型。 5、软文内容中添加“关键词” 利用中文搜索引擎（如百度、雅虎、搜狗等）的搜索习惯，在文章开头和结尾处添加能代表本软文主要表达信息的关键词（3-7个字），如：“免费开三年”，全篇文章中出现3-5次（过多会被百度K掉），并做加大加粗显示，这样一来可以提高网民对此软文信息的关注度和记忆度，同时还能提升搜索结果的显示排名。 6、软文最后要总结收尾在软文末尾可以来点总结，提高文章的可读性。只有你给别人带去价值的时候，别人才能给你带来价值。所以，发布软文一定要真诚，真诚的付出帮助别人的心态。只有这样，你的软文才能成功。最后，企业通过在门户网站发布软文，可以合理有效的向网民定向传播品牌信息，借助门户网站的权威性，以门户网站的公信力作为支撑点，逐渐提高企业品牌的知名度、好感度、忠诚度！此外，门户网站的新闻时效性长，可随时引用做为企业宣传的材料。而且，门户网站在搜索引擎中享受着高排名的优势，在门户网站传播的信息容

汽车之家CICC报告记录

T：Tiff C: CICC R：Ryan T：第一个问题是现在整个汽车行业情况不好，在这种环境下各家汽车厂商是会投入更多钱在线上广告上，还是会削减整体的market投入。 C：我目前没听说哪一家厂商要cut market 投入，相反大家有可能会增加market的投入。因为在竞争激烈、出货量增速放缓的情况下一般会增加market方面的投入。并不是说市场不好就没人买车了，还是有很大的市场的。个人认为market支出肯定不会cut。但是有一个问题是，明后年有可能出现汽车公司倒闭。如果出现这种情况，那么有些公司可能就会准备削减各方面的开支了。目前市场上SUV销量还不错，轿车有所下滑。合资厂商侵蚀纯外资厂商市场份额的趋势明显。各家厂商也还在积极出新的车型。第二方面，广告投入的结构在变化。总体是从传统模式的投入转向新型模式，比如体育比赛、新媒体、自媒体等，也包括汽车之家、易车这种纯线上的门类。至少目前每年还有50%的growth。传统模式上的投入也没有全部削减，电视台里的汽车广告数量还是很多的，相对的是广告的价格下降了，因此厂商的总体广告费用减少了，更多的钱就投入到了新型模式。不过有纸媒方面，广告确实下降了很多。因此整个汽车行业虽然不好，但是没到大规模倒闭的阶段，总体广告投入还是会有。在互联网方面，互联网方面门户网站的广告在下降，两个垂直电商的广告量在增长。 T：那么在从传统模式的投入转向新型模式中主要的driver是因为互联网的转化率比别的高？ C：转化率是很不准确的，广告的效果很难量化。比如电视广告，只能通过收视率来估算看到广告的人数，而这个的转化率就根本无法计算。有一个可以肯定的是汽车之家的访问者里面潜在买家比例要比看电视的多，不过具体多多少也不清楚。另外，用户中是有细分的，点开一个车型的不一定就是该车型的潜在消费者，这方面数据上也就很难匹配。还有一个最重要的问题，假设一个人已经是潜在的消费者，但无法把网上选车的过程和最后消费联系起来。因此总体上我觉得转化率基本都不靠谱。 T：关于互联网广告和PV的问题您怎么看。 C：传统的banner不可能放的整个页面都是，因此目前主要有三种方式，第一种是软文、第二种是论坛专家的文章、第三种是用户写的体验。这些里面都可以有广告位，并且可以隐形的推广厂商的产品。比如专家的对比文章中会有一点导向性。目前消费者也比较聪明，能做的调查比较多。因此仅用banner来推广不够，各种论坛的文章、对比的作用就很重要。对于消费者来说，最重要的当然还是价格和性价比，最后都会终结于购买。因此4S店投放了很多广告，主要是各种促销类的活动。一般来说距离对于消费者不重要。经销商能提供什么样的Package很重要，package是非标商品，会有差异性。 T：写软文的收费方式是什么？

汽车知识复制于网站汽车之家

OHV 发动机的凸轮轴布局形式分为OHC（顶置凸轮轴）和OHV（底置凸轮轴）这两种。目前日本及欧洲的汽车厂家较为青睐顶置凸轮轴这种设计；而底置凸轮轴，通常我们只有在美国车上才能看见。在了解OHC和OHV的区别，我们先简单的从技术上认识、了解一下他们各自的结构和特点：OHC（顶置凸轮轴），历经发展现在被分成SOHC（单顶置凸轮轴）和DOHC（双顶置凸轮轴）。单顶置凸轮轴就是依靠一根凸轮轴来控制进、排气门的开合。通常来说单顶是配合两气门发动机的设计，由于两气门发动机在进、排气效率比多气门要低，气门间角布置局限性大。而双顶置凸轮轴就能把这些问题优化，因为一根凸轮轴只控制一组气门（进气门或排气门），因此省略了气门的摇臂，简化了凸轮轴到气门之间的传动机构。总的说来，双顶置凸轮轴由于传动部件少，进、排气效率高，更适合发动机高速时的动力表现。对于追求高功率的日本、欧洲厂商，凸轮轴顶置设计当然是最合适不过了。

底置凸轮轴这种设计的发动机一般都是大排量、低转速、追求大扭矩输出，因为底置凸轮轴，是依靠曲轴带动，然后凸轮与气门摇臂采用一根金属杆来连接，是凸轮顶起连杆，连杆推动摇臂来实现发动机气门的开合，所以过高的转速会使顶杆承压过大以致折断。但是这种用顶杆的设计，也有它的优点，结构简单，可靠性高、发动机重心底、成本低等。因为发动机转速低，强调的是扭矩表现，所以底置凸轮轴设计是足够满足这种需求的。

既然这两种设计偏向不同，前者是最求大功率，后者是追求大扭矩。我们知道汽车提速快、牵引力强靠的是扭矩，而实现最高速度是依靠功率。这里还有一个简单的公式：功率=转速 X 扭矩。自然吸气时发动机提升功率最简单的办法，就是提高转速，转速越高升功率自然就越高。

菲亚特汽车文化展报纸软文文案

菲亚特汽车文化展报纸软文文案文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]

跑车，无一不是全世界公认的奇迹，浓墨重彩地写下了这个人类文明史上雄踞百年的名字——菲亚特。菲亚特是一个经历百年文化浸润的品牌，已没有了后起之秀们所无法回避的浮躁与急功近利等特点，如一个读书世家所独有的沉稳与内敛，在洗净了浅肤与浮躁后，孕育出的是对生活深厚的感情，这种感情蕴含了亲情、友情、爱情，正是这种温情为我们描绘了一个和谐、文明、浪漫、诗意的生活境界，这种境界演绎出一个又一个文化亮点。江阴海菲公司组织的菲亚特汽车自驾游活动就是其中的一个文化亮点。这是汽车文化展的又一个看点，也是菲亚特文化所演绎的温情服务。从画面上菲亚特车主们欢快的神情就可以看出车主们对这种汽车文化的认同与欣喜。欢乐周末自驾游：一家老小一车子去西山采桔子，上天平山看看满山的红枫叶，一家人在枫树林中悠然漫步。梦幻夏日之旅：给父母们能有机会和暑假中的孩子一起去温婉的山水间嬉戏，和自己的孩子来一次亲密接触。这一幅幅满是温情的画面，使我们的感动油然而生。我们平时的工作很忙，在为社会创造价值的同时，我们对家人对孩子的关怀是否有所缺乏。我们没有想到的，菲亚特都想到了。从人性的角度说，文化是感情派生出来的，菲亚特倡导的温情与诗意的生活，正是我们内心所向往的。菲亚特用真、善、美的感情演绎了汽车文化的致高境界，却又如一个长者，平和而内敛。使我们不由得感叹于其品牌人情化的内涵。一个品牌的展示活动能有如此的高水平，又使我们不得不惊叹：这毕竟是菲亚特。展示现场的卷首文字

汽车软文营销怎么做

汽车软文是众多软文当中最为吸引人的一点，这部分内容是针对高品质或者高消费人群进行，从产品的案例以及分析入手，通过在各大汽车网站或者论坛传播，覆盖核心人群那一定要注意汽车的折价策略折价策略是在汽车产品促销中采取的最常见、也是最有效的。所谓折价，就是指厂商通过降低产品的售价，以优待的方式进行销售。这种一般是适用于汽车产品刚刚上市，急需打开市场销路或者博取眼球和注意力的产品。大家都在写锦随推软文，那汽车软文究竟该怎么写？尤其是好的软文，又究竟是怎么样的？锦随推软文广告平台分析认为,首先要告诉大家写软文不容易。你要想想你学生时代的作文得过几分，也就是功底如何，还要注意一些写作技巧。选好切入点，就是要好好研究一下，怎么把需要宣传的电子商务网站、产品、服务等信息嵌入到文章内容中去，并且是完美的切入，这点很重要，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。设计好锦随推文章结构，和大学时写论文一样，打个草稿，列个提纲，定一个方向，选好一个醒目的，吸引人的标题。完善整体文字，按框架逐个丰富内容，润色具体内容。反复沟通和完善。

软文的必要条件就是引起关注，不能是让人一扫便过的标题。然后在其中穿插大量推广内容，这样就可以很快使你的电子商务网站被读者关注，在电子商务网站建立初期，这是非常必要的，可以吸引一批初期的关注者或者潜在客户。锦随推软文的第二个作用是流量导入，这个作用主要跟SEO搜索引擎优化类似，大家要知道企业网站的流量增长是很难的，你通过软文，带了链接，那么就会有人点击，这样的点击行为，就为我们的网站带来了流量。这样的流量可能不是商业流量或者有意图的流量，但还是对网站初期的发展有所影响。懂seo的人都知道，如果网站在初期就一只有一部分稳定的流量来源，网站结构和内容又设置比较合理，那么，相关关键词排名会慢慢的升上来，虽然不快。

电子商务案例分析汽车之家

电子商务案例分析题目:汽车之家案例分析院系名称：经管系专业班级：电商（科本）10-1学生姓名：卞玲玉学号：1044040101 2013年10月

1、汽车之家网的基本情况 (1) 2、汽车之家网的商业模式 (2) 2.1战略目标 (2) 2.2目标用户 (2) 2.3产品和服务 (2) 2.4盈利模式 (4) 3、汽车之家网的经营模式 (4) 3.1经营理念 (4) 3.2经营策略 (4) 4、汽车之家网的技术模式 (5) 4.1搜索引擎技术 (5) 4.2论坛应用技术 (5) 4.3视频技术 (5) 4.4数据库技术 (5) 5、汽车之家网的管理模式 (6) 5.1客户关系 (6) 5.2企业文化 (6) 6、汽车之家案例总结 (7)

1、汽车之家网的基本情况汽车之家成立于2005年6月，是全球访问量最大的汽车网站。在2006年末的第三方独立调查中已名列同类网站前三甲，截至2007年上半年，网站总体流量更攀升至国内第一名。截至2009年9月，汽车之家每天的独立用户访问量超过280万，每天的页面访问量超过4500万，截止2011年2月，每天的独立用户访问量超过500万，每天页面访问量超过1亿。汽车之家的用户浏览量在所有的第三方机构（艾瑞、ChinaRank、CR-尼尔森等）的数据中都是绝对的领先者，在百度和Google上搜索汽车以及任何汽车相关的内容，汽车之家也是遥遥领先的，汽车消费者市场占有率第一。在2006年末的第三方独立调查中已名列同类网站前三甲，截至2007年上半年，网站总体流量更攀升至国内第一名。截至2009年9月，汽车之家每天的独立用户访问量超过280万，每天的页面访问量超过4500万，截止2011年2月，每天的独立用户访问量超过500万，每天页面访问量超过1亿。

软文推广：汽车软文营销6大技巧

软文推广：汽车软文营销6大技巧伴随着网络的不断发展，软文推广已经成为汽车销售中最为重要的营销推广手段，一篇优秀的软文不管在宣传推广上，还是在提升客户转化率上都起着举足轻重的作用。但要发布一篇合格甚至优秀的网络软文，需要注意很多的技巧方法。因此笔者总结了一下几个主要注意点，与大家进行分享， 1、软文字数要得当合理一般网络软文的标题字数控制在16个字到20个字之间（如：“不花一分钱，众泰汽车免费开三年”）正文字数在500字和1500字最为合适，如果字数太少无法传播足够的信息，太长很多浏览者也没有太多的耐心看完，基本上看个大概意思。 2、软文分段应明确清晰汽车软文一般有产品软文、促销软文、活动软文、对比软文等类型，对于产品类的相关软文，最好是按照车型的卖点一一分段列出，可以给人感觉条理清晰。行情软文、促销软文跟根据不同车型的不同促销方式分段列出，可以让人清晰的了解车型价格等信息。活动稿件可根据活动时间、地点、涉及车型、活动内容、操作流程等分段列出，这样可以让客户清晰的了解活动具体信息，并提升活动可信度。假想你是意向购车网民，你看到一篇杂乱无章的网络软文，你会怎么想？这是什么品牌？到底搞什么活动？这个活动可信吗？不规范软文案例：以下两篇活动信息既无分段、也无品牌logo、产品图片、经销店地图等，一般认为活动可信度低） 3、软文图文并茂更直观软文内容中如果可以添加图片的话效果更好，通过网络发稿图文并茂内容，不仅增加了文章的说服力，还起到直观形象的效果。但软文广告不要太明显也不能太夸张，即使是再好的文

汽车促销软文

汽车促销软文汽车促销软文可以通过“文芳阁传媒”新闻发布平台把软文推广在各大门户新闻网站上。“文芳阁传媒”是家新闻发布平台，可以把新闻发布在新浪、网易、新华、凤凰、腾讯、央视等权威媒体上报道，是树立被网友、媒体、政府、权威机构认可的企业形象的最佳方式。软文新闻推广步骤第一步：自己把新闻内容编辑好，或者找软文代写公司写好。第二步：选好自己想要发布的门户网站。第三步：通过“文芳阁传媒”新闻发布公司把软文发布到门户网站上推广自己的品牌。软文推广的五大技巧： 1、给软文拟一个新闻标题发布软文推广是企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。就整篇软文推广而言，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。 2：善于运用新闻惯用词汇在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能运用好新闻词汇?时间、地点词汇：比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。 3：发布时和新闻粘在一起如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话，软文广告的成功发布也需要如此。笔者以为，软文广告发布时要和新闻粘在一起，主要是发布时的“天时”和“地利”，至于“人和”，将在下一节论点中阐述。 “天时”：主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时，企业要快速做出应变，撰写与此话题相近的软文进行“跟风”，这样才会“把豆腐炒成肉”。 4：广告信息要巧妙地融合软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。