医药企业面试技巧
医药企业面试技巧
【篇一：医药行业面试经验】
辉瑞制药：
医药代表光荣就选择了作为职业目标
在人家的影响下，觉得医药贸易发展空间很大，又说了一个对我影
响很大的人（哥哥），健康行业，看好这个行业的发展前景
喜欢与人沟通，实现自我价值
怎样和陌生人打交道
比如买衣服，砍价~因为我很享受和人卖主砍价的过程。从高中开始，同学就很喜欢叫我陪她们出去买衣服，因为她们觉得我砍价厉害。
辉瑞是不是你投的第一份简历
是的，因为我一直把医药代表作为我的职业目标，而辉瑞也是我第
一选择
有没有问题要问他
对我有什么评价或建议
自我介绍
3~5分钟
我叫xx，湖南本地女，学历本科，之前在一家外企担任行销助理，
负责公司软件在中国区的企业形象、公共关系和客情关系维护和执
行新的行销策略。我性格比较开朗，有很强的适应能力，心思细腻，有很好的生活习惯，比如记账、写日记和做阅读笔记）写的一手好字。因为受别人的熏陶和影响，期望从事医药销售工作。
为何离职
然后问了下简历的问题，为什么离职之类的，然后是模拟推销，给
了个手机给我叫我推销，问问题的时候我问了下是哪个组在招人，
被告知是心血管组。又问了下几轮面试，被告知
一共三轮，并且一般过了大区就行了，相当于2轮，回去等通知。
7月26号下午5点接到2面通知，7月27号下午2点半大区经理面试，和地区经理面试内容差不多，也是问问基本情况，
然后就是对销售的理解，你有什么特质能胜任这份工作，每个特质
都要举例子，问的很细，不过氛围很轻松，问问题的时候我sb似地
问了个招几个人，结果被反问你觉得招几个人你有把握，出来的时
候以为没戏了。
结果过了会接到电话要做性格测试，以为又有戏了，7月28号上午
做完性格测试就是等通知，今天已经8月3号了，估计还是没戏。
本来准备打电话问问，结果那电话貌似只能他打给我，我打不过去的，发了封邮件问问也是白发了。都不知道是死在性格测试上还是
死在大区手里，死都死的不明不白。
不过被拒又不是什么大不了的事，我胡汉三还会回来的。
后来他又问我当初是不是觉得医药代表光荣就选择了作为职业目标，我说不是，以前在人家的影响下觉得医药贸易发展空间很大，又说
了一个对我影响很大的人
我除了热情之外，我觉得我很善于和陌生人沟通，而且我喜欢和陌
生人打交道
他就问：例如你是怎样和陌生人打交道?
===================================================
== 单面。进去以后寒暄了一下，老板人还比较nice.首先是自我介绍，在自我介绍的过程中会打断问些问题，比如你当时是怎么想的，然
后做一个模拟销售，让你在桌上任选一样东西推销给面官，推销完
以后让你评价自己刚才的表现，说为什么好，为什么不好，如果再
有一次机会怎么改进。然后是问你对销售这份工作的理解。最后让
你说一件自己觉得最成功的事。大约面了半小时
自我介绍
模拟销售
评价自己在模拟销售中的表现。有什么改进措施？
对销售的理解
说一件自己觉得最成功的事?
你认为药代需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做药代？我最为推荐的答案，一个好的药代首先需要勤奋，脚踏实地刻
苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。
为什么要加入辉瑞？
职业规划？
你最大的一次挫折？
最有成就感的一件事？?
面试前一天晚上9点18分，有人给我打手机，说是辉瑞什么让我明天去面试，我还懵着的，连人家的单位名称都没有听清楚。然后我
就非常不好意思的问了人家单位，^_^，一听是辉瑞公司，老娘顿时
心花怒放，为了判断自己不是听觉有误我很兴奋的问“是不是辉瑞中国，壮志凌云”，对方很肯定的答复了，并交代了时间地点，可是说
着说着才发现，我应聘的是一要信息沟通专员，（后来上网看了看
其实就是医药代表）。唉，又开始犹豫了。于是我找以前的经理商量，还有朋友，他们都叫我去试试，辉瑞是世界第一大制药企业，
外企公司，待遇非常好，最主要的是可以当作一份事业来做，想了
想去试试也好，这么好的单位，如果可以成功进入辉瑞，那么一切
的计划也将步入轨道了．于是就决定去了。
今天早上，我很兴奋的起床，查了一些相关资料，准备去了，虽然
是下午四点，但是我还是那么早就准备好了，想着去外企面试，一
定要注意形象哦，我穿了衬衣，西裤，高跟鞋，很正式的样子，跟
白领一样呵呵，差点就把头发挽起来了，叫同学一起去汉口，因为
我是路痴，刚好他也去一家公司面试，于是一起去了。下车后我还
是走反方向了，在武汉呆了4年居然不知道武广在哪，不知道世贸
大厦的位置，我觉得这是我的悲哀。分清方向返回脚痛
的不得了，半年没有穿高跟鞋了，磨破了，直奔药店买了创可贴，
三点多到公司的时候门口站了很多人，我们是四点一批面试的，还
好没有早来没有晚来，站在门外真是痛苦，大家闲聊了一下，我发
现我是最小的，入行最浅的，他们开口就是问做甚么药的。郁闷
ing 大公司就是不一样，四点了前一批出来了，没有一个人是微笑的，表情痛苦，难道这次面试有一百来人？因为五点还有面试的，我们
一批有20人，分了2组，在2个会议室进行，环视一圈我还是最小的，好多都是结婚的人，三四十岁，我们的面试官女的很漂亮，，
辉瑞武汉地区经理，我们面前有一张产品宣传册，一张纸，一支笔，现在还不能动.首先是每个人１分钟的自我介绍，然后发了一个产品
的宣传页（心血管产品－络活喜），要求5个人一组进行产品知识
学习，再有２分钟的讨论时间，推举一名成员来讲解产品知识（３
分钟时间），其他成员个有１分钟补充时间．－－－－－－－在这
期间，只要超时就会被打断．我紧张的不得了，虽然以前面试麻木了，但是还是在发抖，最后一个底气很足的女高音把我震住了，无
论体型还是外观声音都像韩红，我内心平静了点，呵呵，我也忘记
怎么介绍自己了，只记得自己说“谢谢”.....
然后是每人5分钟看产品宣传册，分组，选leader，推销出去，个人补充，3分钟个人演讲，我现在只记得那个药叫甚么甚么地平片，商品名是络活喜，忘记了，看不懂药品成分，我不是那么活跃，每次都没有信心做leader，在后面补充，我们组正在讲，中途进来一个男面试官，看起来有点帅气，严肃，突然来了一句：“蔡红丹，你有甚么要补充的”我吓傻了，他怎么认识我，就点我的名字，原来在看我的简历，于是就补充说了一下，还好我在思考问题，不然真是丢人。最后给了我们一个题目：“在做药品销售中，你认为是客户关系重要，还是学术推广重要”，还是分组讨论，这个阶段更注重团队合作精神，我想了想在纸上画了画，激烈的讨论完之后个人演讲....真是锻炼人，要我向那么多问题。50分钟面试结束，最后叫我们把面前的纸上写上自己的名字，留下，为什么哦还好我没有画一个娃娃，呵呵一周内通知是否进入二面。
回来的路上，过一桥时候吹着风，心情格外放松，无论成功与否，我已经不在乎了，这次锻炼真的很成长人的，他们说是海选，就象选秀，呵呵，我想自己怎么不去超女试试，下辈子吧，我可怜的脚大拇指，我在创可贴上写了“为辉瑞受伤，不疼了。”
一个多月以来，我面了十几家公司了，起初的小公司是那样的不起眼，虽然盛情相邀，但我不肯前往，同时，我以为我可以有更好的要求，我向往大的公司以及好的待遇。
前两天，辉瑞终于通知我去面试，要知道辉瑞是世界上医药行业的巨头，是我一直都想进的公司，为了这个面试，我紧张的连觉都睡不好，在网上查相关资料，算是做了充足的准备，面试那天，我提前到了新翼大厦，可惜因为一个小小的问题弄的自己差点迟到
面试前，一位经理级的大叔看到我走过来问我叫么名字，我回答了他，然后又在心里暗暗的想他何以如此关心我呢，是不是我比较出众？不然为什么那么多面试的他就问我一个人呢？
嘿嘿
辉瑞的面试是分小组进行的，我和另外三个被分到了一组，那位大叔给我们面试，面试的题目居然是我读书期间最痛恨的小组讨论～～讨论的话题是如何在新区域进行伟哥的推广工作，我那个汗哦翻看资料的时候我清楚的看到我的手居然在颤抖～～真是没出息哦，之前那么多面试我都表现的无所谓，随随便便穿件衣服，头发也随便扎一下就出门，而这次面试的前一天我就在为穿什么衣服而犯难了～～～再说回面试吧，我的partner是广东药学院的，看的出
来也是一腼腆小女生，我们之间没有任何默契，我极力的去表达自
己的意思，却发现还是说的结结巴巴～～～具体过程就不详细说了，总之我觉得自己表现的糟糕透顶～～～～～
回来的路上真觉得沮丧极了，不仅仅是因为面试的失败，还因为我
发现自己可能真的不适合做药代，没有接触过这工作的时候我以为
自己可以胜任，等到略有了解的时候，我才知道自己也许做不来～
这个发现对我来说真是个打击，以至于晚上跟t在外面吃饭的时候居然吃到落泪～～
都说性格决定命运，我的性格真的就决定我只能做个qc吗？我不甘心～～～
【篇二：医药地区经理面试技巧(共9篇)】
篇一：医药代表面试常见问题
医药代表常见面试问题及答案分享
相信一部分同学对医药代表这个工作也有向往,但是往往刚毕业,没有面试经验和工作经验。对于这样的同学,在面试时就需要更多的准备.
这样才能发挥自己的才能,获得录取的资格。如何面试,很多人都迫
切的想知道。那首先我将大家介绍一下外企面试遇到的最常见的问
题整理给大家。
一、自我介绍
二、跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业或者为何选择这个单位
进行实习等)
三、对销售的理解,对药代职位的理解
四、你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作
五、当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决
六、自己最成功或者最感到挫折的事情
七、自己的优点或者缺点
八、近期的目标和远期的计划
九、别人(同事或者领导)对自己的评价
一般初试肯定会问这样的问题.我把问题列出来也是希望大家能预先
准备,同时做一下交流。每个问题没有标准答案.但是我会将回答的重
点告诉给大家,希望给大家一点帮助。
其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变。同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升
空间,非常高的收入。但是关键,要能勇敢的表现自己，这样才能获得
机会。
这里简单的为几个问题做一下解释：
对销售的理解,对药代职位的理解：
回答一定要积极正面的，所谓药代到底是份什么工作？药代是将最
新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不
良反应等信息的重要桥梁。有点拗口，但是这个就是药代该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步
理解。你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作
回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。或
者对做好药代这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问：你
认为药代需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做药代？我最为推荐的答案，一个好的药代首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的
去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，
能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，
乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，
只是我认为上面这几点是必须要说进去的。
自己最成功或者最感到挫折的事情
这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇
到问题时处理的方式，结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会
觉得很成功？说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类
问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能
冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。
最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何？举个例子。这
样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会有
很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱，情绪收
到影响。所以在说自己失败的事情后，我建议最后要强调自己在失
败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自
己会有什么变化。总之事例是什么不重要，重要的是你在处理问题
时候的表现，以及事后的总结分析。
自己的优点或者缺点
[优点可以参考第四个问题的答案;
缺点，切忌不能说一些很原则性的，比如说有点懒散，粗心之类的。我面试的时候这样说：作为一个新人，最大的缺点就是缺乏工作经验。但是我吸收能力很强，能很快适应这份工作。（希望我这里说
的答案大家别直接这么套用，不然人家面试的人以为你们哪里找来
的统一答案，反而没有自己的想法，那更糟糕。）这里我又要补充
一个面试小技巧，回答问题的时候记得思考几秒的时间，哪怕是你
非常熟悉的问题答案早就滚瓜烂熟了，也要沉思下回答。这样显得
你的答案更真实可信。
近期的目标和远期的计划
新人的话近期目标很好确定，就是脚踏实地的做好每一件事情，认
真的对待自己的工作，累积自己的经验。希望能长久的在公司工作，通过自己的努力表现能完成指标。远期计划就是几年后能得到提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方面的能力。这里一定要表明自己的立场是能很安稳的在一家公司工作，不
会轻易的跳槽。没有一家公司会那么慷慨的接收一个新人培养好了
让你到处乱跳的。重点突出稳定，踏实。
其实面试会遇到各种问题，有点小技巧分享给大家，这个都是我面
试n家后自己总结的 1 上面有提到的，回答问题前思考几秒时间，
缓解下节奏，同时让自己思路清晰，也让对方觉得答案真实
2 很多公司喜欢压力面试。
一直在批评你的错误之处，一旦被他刨根问底的追问一件事情，一
定不要慌张，你所说的每一件事情都要是真实的，如果是虚假的或
者哪里借鉴来的，很容易被抓到小辫子。所以切记，不能造假说谎。特别是有过销售经验的人去面试，会问很多关于销量的问题，做得
不好也不要去编数据冒充好。只要对方多问几个数据，最后数据有
出入就失败了。 3 面带微笑，哪怕自己再紧张都要记得笑。
新人面试紧张对方不会觉得如何严重，有时候反而会让你放松。当
然自己能调节最好，觉得自己在回答的时候有点不流利，或者下一
句话还没有组织好的时候，记得微笑一下，停顿一下。
4 礼貌和小细节，这个最容易被忽视。
被邀请去参加面试首先要表示下感谢，说句谢谢您给我这次机会。
最后结束的时候再感谢次，非常感谢您。礼多人不怪，反正对自己
没有任何损失的事情。还有小细节方面，随手关门动作轻一点，可
以问下：门要关么？结束的时候起身把椅子放回原位，不要很大的
动作，轻轻去移动一下就可以。退出房间的时候记得脸朝着面试的
人那里退出来，关门。 5 了解公司的产品，公司文化。这个网上什
么都有，做好预习工作。
先说那么多，以后有想到会补充。还有一些朋友问过我关于集体面
试的问题，这里还真的没办法说自己的经验，因为我自己也只参加
过1次集体面试。虽然我很顺利的从10个人里面pk胜出，但是真
是觉得有点莫名其妙，回家想了好几天也没明白。我看过很多其他人介绍的时候这样评论：集体面试只要有一个人比较优秀那其他人都会是配角。我觉得不完全对，我唯一的那次集体面试，我工作经验，学历都不是最好的。而且我因为前一天通宵玩游戏（惭愧。。。。）面试的时候简直是在梦游，要我介绍其他人的时候我都介绍错误了。现在回想起来，我和其他人不同的地方就是其他人表现欲特别强的时候我比较安静（因为没清醒过来），还有我一直微笑，介绍错误的时候马上表示道歉。最后面试结束的时候也只有我和面
试官打过招呼说了声谢谢，点了下头。所以这个方面还是希望有高人来回答了，我也想学习下。
应届生医药外企面试常见问题
面试流程：一面销售主管，二面大区经理，三面人力资源
常见问题：
1、为什么想做医药代表?
2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？
3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？
4、你以前最大的成绩是什么？
5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？
6、你经历过的最大的失败是什么？
7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？
8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？--最好有一些深入性的提问
值得注意的是：
1、外企面试对英语没有具体要求，但计算机和英语仍是必须的，如果想一直向管理层发展的话。
2、面试前请思考以上问题如何回答，其实这也是一个对内心发掘总结的过程。
3、面试着装要求整齐、职业。
篇二：医药代表面试技巧
医药代表面试技巧.
医药代表面试技巧一、明确的人生目标
很多医药代表傻乎乎的说他们的人生目标就是赚钱.这句话大概是很多hr不愿意听到的话.不是公司给不起钱,而是如果你为了钱去衡量
工作的话,那么如果另外一家公司待遇更好,你肯定会跳槽.目标只是
hr经理扔出的一个幌子.
医药代表面试技巧二、关于关于自我介绍,
时间一般应该控制在三到五分钟之内,你的姓名,来自哪里,你的优点,哪个学校毕业,如果你是应届毕业生,你得说说你在大学里做的一些事情,你以前的公司,在公司的职务和业绩.一一介绍完也就差不多三五分钟了,介绍完了说一句,这就是我的基本情况.一定不能紧张,一紧张就
容易说不出话,也不能自信过头,自信过头会容易说错话,有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕,那就不要看面试官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面试官觉察不出来的.自我介绍,时间一般应该控制在三到五分钟之内,你的姓名,来自哪里,你的优点,哪个学校毕业,如果你是应届毕业生,你得说说你在大学里做的一些事情,你以前的公司,在公司的职务和业绩.一一介绍完也就差不多三五分钟了,介绍完了说一句,这就是我的基本情况.一定不能紧张,一紧张就容易说不出话,也不能自信过头,自信过头会容易说错话,有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕,那就不要看面试官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面试官觉察不出来的. 医药代表面试技巧三、面试官对于他感兴趣的问题提问.
如果面试官问你你觉得我为什么要录取你的时候,你最好不要说你勤奋啊,真诚啊,爱学习啊,学习能力好啊等等,因为每个来面试的人都这
么说,就没有了新鲜感.这里还会问到在大学或者工作过程中所遇到的一些困难,这个问题是从答案里看你发现问题,分析问题以及解决问题的能力.问你工作区域的背后是看你能不能够长期的工作下去等等.
医药代表面试技巧四、对于你感兴趣的问题问面试官
涉及到你想要了解的.你可以问公司的再教育制度,面试的流程,晋升
制度,区域内的团队协作能力,你也可以问如果面试之后能不能给我一些反馈信息等等.
医药代表面试技巧五、在面试结束后
不要以为面试就这样结束了,最好是在面试结束后的一个小时之内发条短信给面试官,谢谢他给你一次面试的机会再次给他增加印象,一般的面试会给你一句话,一个礼拜之内会给你消息.外企的办事效率是很高的,一般会在第二天就通知你,如果三天过去了还没消息的话,这次面试估计就黄了,但为了下次的面试改进最好是在三到四天之后打个电
话问下面试官,关于这次面试的反馈信息.
篇三：医药行业面试经验
辉瑞制药：
医药代表光荣就选择了作为职业目标
在人家的影响下，觉得医药贸易发展空间很大，又说了一个对我影
响很大的人（哥哥），健康行业，看好这个行业的发展前景
喜欢与人沟通，实现自我价值
怎样和陌生人打交道
比如买衣服，砍价~因为我很享受和人卖主砍价的过程。从高中开始，同学就很喜欢叫我陪她们出去买衣服，因为她们觉得我砍价厉害。
辉瑞是不是你投的第一份简历
是的，因为我一直把医药代表作为我的职业目标，而辉瑞也是我第
一选择
有没有问题要问他
对我有什么评价或建议
自我介绍
3~5分钟
我叫xx，湖南本地女，学历本科，之前在一家外企担任行销助理，
负责公司软件在中国区的企业形象、公共关系和客情关系维护和执
行新的行销策略。我性格比较开朗，有很强的适应能力，心思细腻，有很好的生活习惯，比如记账、写日记和做阅读笔记）写的一手好字。因为受别人的熏陶和影响，期望从事医药销售工作。
为何离职
然后问了下简历的问题，为什么离职之类的，然后是模拟推销，给
了个手机给我叫我推销，问问题的时候我问了下是哪个组在招人，
被告知是心血管组。又问了下几轮面试，被告知
一共三轮，并且一般过了大区就行了，相当于2轮，回去等通知。
7月26号下午5点接到2面通知，7月27号下午2点半大区经理
面试，和地区经理面试内容差不多，也是问问基本情况，
然后就是对销售的理解，你有什么特质能胜任这份工作，每个特质
都要举例子，问的很细，不过氛围很轻松，问问题的时候我sb似地
问了个招几个人，结果被反问你觉得招几个人你有把握，出来的时
候以为没戏了。
结果过了会接到电话要做性格测试，以为又有戏了，7月28号上午
做完性格测试就是等通知，今天已经8月3号了，估计还是没戏。
本来准备打电话问问，结果那电话貌似只能他打给我，我打不过去的，发了封邮件问问也是白发了。都不知道是死在性格测试上还是
死在大区手里，死都死的不明不白。
不过被拒又不是什么大不了的事，我胡汉三还会回来的。
后来他又问我当初是不是觉得医药代表光荣就选择了作为职业目标，我说不是，以前在人家的影响下觉得医药贸易发展空间很大，又说
了一个对我影响很大的人
我除了热情之外，我觉得我很善于和陌生人沟通，而且我喜欢和陌
生人打交道他就问：例如你是怎样和陌生人打交道?
===================================================
== 单面。进去以后寒暄了一下，老板人还比较nice.首先是自我介绍，在自我介绍的过程中会打断问些问题，比如你当时是怎么想的，然
后做一个模拟销售，让你在桌上任选一样东西推销给面官，推销完
以后让你评价自己刚才的表现，说为什么好，为什么不好，如果再
有一次机会怎么改进。然后是问你对销售这份工作的理解。最后让
你说一件自己觉得最成功的事。大约面了半小时
自我介绍
模拟销售
评价自己在模拟销售中的表现。有什么改进措施？
对销售的理解
说一件自己觉得最成功的事?
你认为药代需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做药代？我最为推荐的答案，一个好的药代首先需要勤奋，脚踏实地刻
苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。
为什么要加入辉瑞？
职业规划？
你最大的一次挫折？
最有成就感的一件事？?
面试前一天晚上9点18分，有人给我打手机，说是辉瑞什么让我明天去面试，我还懵着的，连人家的单位名称都没有听清楚。然后我
就非常不好意思的问了人家单位，^_^，一听是辉瑞公司，老娘顿时
心花怒放，为了判断自己不是听觉有误我很兴奋的问“是不是辉瑞中国，壮志凌云”，对方很肯定的答复了，并交代了时间地点，可是说
着说着才发现，我应聘的是一要信息沟通专员，（后来上网看了看
其实就是医药代表）。唉，又开始犹豫了。于是我找以前的经理商
量，还有朋友，他们都叫我去试试，辉瑞是世界第一大制药企业，
外企公司，待遇非常好，最主要的是可以当作一份事业来做，想了
想去试试也好，这么好的单位，如果可以成功进入辉瑞，那么一切
的计划也将步入轨道了．于是就决定去了。
今天早上，我很兴奋的起床，查了一些相关资料，准备去了，虽然
是下午四点，但是我还是那么早就准备好了，想着去外企面试，一
定要注意形象哦，我穿了衬衣，西裤，高跟鞋，很正式的样子，跟
白领一样呵呵，差点就把头发挽起来了，叫同学一起去汉口，因为
我是路痴，刚好他也去一家公司面试，于是一起去了。下车后我还
是走反方向了，在武汉呆了4年居然不知道武广在哪，不知道世贸
大厦的位置，我觉得这是我的悲哀。分清方向返回脚痛的不得了，
半年没有穿高跟鞋了，磨破了，直奔药店买了创可贴，三点多到公
司的时候门口站了很多人，我们是四点一批面试的，还好没有早来
没有晚来，站在门外真是痛苦，大家闲聊了一下，我发现我是最小的，入行最浅的，他们开口就是问做甚么药的。郁闷ing 大公司就
是不一样，四点了前一批出来了，没有一个人是微笑的，表情痛苦，难道这次面试有一百来人？因为五点还有面试的，我们一批有20人，分了2组，在2个会议室进行，环视一圈我还是最小的，好多都是
结婚的人，三四十岁，我们的面试官女的很漂亮，，辉瑞武汉地区
经理，我们面前有一张产品宣传册，一张纸，一支笔，现在还不能动.首先是每个人１分钟的自我介绍，然后发了一个产品的宣传页
（心血管产品－络活喜），要求5个人一组进行产品知识学习，再
有２分钟的讨论时间，推举一名成员来讲解产品知识（３分钟时间），其他成员个有１分钟补充时间．－－－－－－－在这期间，
只要超时就会被打断．我紧张的不得了，虽然以前面试麻木了，但
是还是在发抖，最后一个底气很足的女高音把我震住了，无论体型
还是外观声音都像韩红，我内心平静了点，呵呵，我也忘记怎么介
绍自己了，只记得自己说“谢谢”.....
然后是每人5分钟看产品宣传册，分组，选leader，推销出去，个
人补充，3分钟个人演讲，我现在只记得那个药叫甚么甚么地平片，
商品名是络活喜，忘记了，看不懂药品成分，我不是那么活跃，每
次都没有信心做leader，在后面补充，我们组正在讲，中途进来一
个男
【篇三：2010最全面的医药行业面试技巧】
2010最全面的医药行业面试技巧
1、请你自我介绍一下你自己，
回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，企业最希望知道的是求职者
能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性
中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以
和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职
者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。企业喜欢有
礼貌的求职者。
2、你觉得你个性上最大的优点是什么？
回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上。
乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大
青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这
份工作。我相信我能成功。
3、说说你最大的缺点？
回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答
的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、
脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地
回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得
自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。企业喜欢求职者从
自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。企业喜欢聪明的求职者。
4、你对加班的看法？
回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班。只
是想测试你是否愿意为公司奉献。
回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班。我现在单身，没有
任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作
效率，减少不必要的加班
5、你对薪资的要求？
回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如
果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。
一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次
提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱。他们问你只不过想证
实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。
回答样本一：“我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问
题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，
我则不会计较太多
回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训。而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我
的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。回答样本三：如果你
必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能
得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经
对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样
的价值。
6、在五年的时间内，你的职业规划？
回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每
个人都会被问到。比较多
的答案是“管理者”。但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的
技术途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级软
件工程师”等等。当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，
比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的
工作。要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应该是“我准备
在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。
7、你朋友对你的评价？
回答提示：想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。
回答样本：“我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为，我一旦答
应别人的事情，就一定会做到。如果我做不到，我就不会轻易许诺。回答样本：”我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好
相处。在我与人相处时，我总是能站在别人的角度考虑问题“
8、你还有什么问题要问吗？
回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不
喜欢说“没有问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企
业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司
对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵
公司的晋升机制是什么样的？企业将很欢迎，因为体现出你对学习
的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。
9、如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现
你根本不适合这个职位，你怎么办？
回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：
①.如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同
事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；
②你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都
有好处。
10、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己
还有更好的方法，你应该怎么做？
回答提示：
①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排；同时私底下找机会以请
教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法；
②如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去
完成这项工作；③.还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见；如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向
上级领导反映。
11、如果你的工作出现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎
么办？
回答提示：
②是责任问题。分清责任，各负其责，如果是我的责任，我甘愿受罚；如果是一个我负责的团队中别人的失误，也不能幸灾乐祸，作
为一个团队，需要互相提携共同完成工作，安慰同
事并且帮助同事查找原因总结经验。
③总结经验教训，一个人的一生不可能不犯错误，重要的是能从自
己的或者是别人的错误中吸取经验教训，并在今后的工作中避免发
生同类的错误。检讨自己的工作方法、分析问题的深度和力度是否
不够，以致出现了本可以避免的错误。
12、如果你在这次考试中没有被录用，你怎么打算？
回答提示：现在的社会是一个竞争的社会,从这次面试中也可看出这
一点,有竞争就必然有优劣,有成功必定就会有失败.往往成功的背后有许多的困难和挫折,如果这次失败了也仅仅是一次而已,只有经过经验
经历的积累才能塑造出一个完全的成功者。我会从以下几个方面来
正确看待这次失败.
第一、要敢于面对,面对这次失败不气馁,接受已经失去了这次机会就
不会回头这个现实,从心理意志和精神上体现出对这次失败的抵抗力。要有自信,相信自己经历了这次之后经过努力一定能行.能够超越自我.第二、善于反思,对于这次面试经验要认真总结,思考剖析,能够从自
身的角度找差距。正确对待自己,实事求是地评价自己,辩证的看待自
己的长短得失,做一个明白人.
第三、走出阴影,要克服这一次失败带给自己的心理压力,时刻牢记自
己弱点,防患于未然,加强学习,提高自身素质.
第四、认真工作,回到原单位岗位上后,要实实在在、踏踏实实地工作,三十六行,行行出状元,争取在本岗位上做出一定的成绩.
第五、再接再厉,成为软件工程师或网络工程师一直是我的梦想,以后
如果有机会我仍然后再次参加竞争.
13、如果你做的一项工作受到上级领导的表扬，但你主管领导却说
是他做的，你该怎样？回答提示：我首先不会找那位上级领导说明
这件事，我会主动找我的主管领导来沟通，因为沟通是解决人际关
系的最好办法，但结果会有两种：1.我的主管领导认识到自己的错误，我想我会视具体情况决定是否原谅他；2.他更加变本加厉的来威胁我，那我会毫不犹豫地找我的上级领导反映此事，因为他这样做会造成
负面影响，对今后的工作不利。
14、谈谈你对跳槽的看法？
回答提示：
（1）正常的跳槽能促进人才合理流动，应该支持；
（2）频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。
15、工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办？
回答提示：
①我会服从领导的指挥，配合同事的工作。
②我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不
满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好。如果
是这样的话我会努力改正。
③如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足。有问题就及时改正。④作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我
微笑的！
16、假设你在某单位工作，成绩比较突出，得到领导的肯定。但同时你发现同事们越来越孤
立你，你怎么看这个问题？你准备怎么办？
回答提示：
①成绩比较突出，得到领导的肯定是件好事情，以后更加努力
②检讨一下自己是不是对工作的热心度超过同事间交往的热心了，加强同事间的交往及共同的兴趣爱好。
③工作中，切勿伤害别人的自尊心
④不再领导前拨弄是非
⑤乐于助人对面
17、你最近是否参加了培训课程？谈谈培训课程的内容。是公司资助还是自费参加？回答提示：是自费参加，就是中国医药联盟https://www.360docs.net/doc/4312357230.html,的北大医药培训课程（可以多谈谈自己学的销售技巧）。
18、你对于我们公司了解多少？
回答提示：在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回答：贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的oem合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。
19、请说出你选择这份工作的动机？
回答提示：这是想知道面试者对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应试的人，如果是无经验者，可以强调“就算职种不同，也希望有机会发挥之前的经验”。
20、你最擅长的技术方向是什么？
回答提示：说和你要应聘的职位相关的课程，表现一下自己的热诚没有什么坏处。
21、你能为我们公司带来什么呢？
回答提示：
①假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用——“我已经接受过北大青鸟近两年专业的培训，立刻就可以上岗工作”。
②企业很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。企业喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。
22、最能概括你自己的三个词是什么？
回答提示：
我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合
具体例子向主考官解释，
23、你的业余爱好是什么？
回答提示：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：
有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一
项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。
24、作为被面试者给我打一下分
回答提示：试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点，（可
以抱怨一下设施，没有明
确责任人的缺点是不会有人介意的）。
25、你怎么理解你应聘的职位？
回答提示：把岗位职责和任务及工作态度阐述一下
26、喜欢这份工作的哪一点？
回答提示：相信其实大家心中一定都有答案了吧！每个人的价值观
不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时
可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，
不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及
内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己
能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。
27、为什么要离职?
回答提示：
①回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本
身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象；建议此时最好的回
答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与
自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。
②我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住；我觉
得目前的工作，已经达到顶峰，即沒有升迁机会。
28、说说你对行业、技术发展趋势的看法？
回答提示：企业对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够
过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，
只有深入了解才能产生独特的见解。企业认为最聪明的求职者是对
所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，企业欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。
29、对工作的期望与目标何在？
回答提示：这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就可以了。
30、说说你的家庭。
回答提示：企业面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，企业不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。企业希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭！我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。企业相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。