与客户相处：不得不说的秘密
与客户相处:不得不说的秘密
在客户“评估供应商”的阶段，销售人员应该做的是明确价值，证实能力，让客户相信你能够满足他的需求。过早要求客户做出购买决定，会增加客户的压力导致失败。
销售流程7阶段：了解信息、建立关系——收集信息、定位问题——引导需求、埋入标准——证实价值、明确能力——与客户共同开发解决方案——细致准备、赢得项目——协助实施、满足期待。
张龙：现任某知名企业营销部长，从一线业务员起步，历任零售经理、销售经理、分公司总经理、大区市场部长等职位，征战多个省份、多级市场，有将销售百余万区域培育到过千万的战果，有操盘几十亿市场的业绩，也有多年全国性市场管理的心得，对战略制定、产品定位、营销推广、渠道运作、经销商管理、人员培训等均有涉猎，实战及管理经验丰富。QQ:656589286
读故事，学营销
与客户相处：不得不说的秘密
公司高层的一次市场走访，两个业务人员的横向对比，与客户合作的水平高下立判。如何才能更好地与客户相处，秘密在哪里？
张龙
“我有没有通知到你？你把上个月的提货奖励协议拿出来，看看上面是怎么说的？”小方西装革履，一只手插在裤兜，另一只手指着惨不忍睹的出样现场，对着乡镇老板吼。
“不用看协议，你要求出5款新产品，我出了4款，你凭什么就不给我出样奖励？！你少在这里给我指手画脚！”乡镇老板也大起嗓门喊。
“要求出5款你没出全，就是不能给！”小方火冒三丈。
不怪小方急眼，王强看到现场都感觉触目惊心，何况旁边还站着从总部下来巡查现场的领导宋总。这个乡镇的现场已经不能用差来形容了，偌大的展柜，几十款产品全是下市机型，摆放得歪歪斜斜不说，周围居然锅碗瓢盆摆了一堆生活用品。这还是小方自己带路看的现场，宋总如果按此推理，其他乡镇还有现场吗？
“你爱给不给，不给我就不出样，一款新品都不出！就现在这个样子！”老板也急了眼。
小方听老板这样说，马上跟了一句：“不出样就是不想干了吧？那我去开第二家店。”
“老板，你先别急，有什么情况摊开了讲，这样吵不解决问题。”宋总看了小方一眼，想掩盖小方刚才那句话。
“我没什么好说的，别的乡镇出两款新品就能拿到出样奖励，我出4款怎么就拿不到？”老板愤愤不平地说。
“你这是不患贫患不均，别人拿到奖励你拿不到，没面子了？”宋总是业务出身，一眼就看出了问题所在。
“我不差那几百块钱，就是不服气！”老板没有缓和。
“可以不服气，但是不能制气，也不能意气用事。让我说，你这个店面弄差了的确影响公司的形象，但是影响最大的还是你自己的形象。镇上都是亲戚里道的，店面代表你的脸面，你看隔壁对手那个店的形象，比较下你不觉得脸上无光？”宋总顺着老板的话劝解道。
“一个星期前还不是这个样子，你看下我出样的新品全在这里，摆上去一个都不少。”老板伸手往里面一指，果然一堆开了包装箱的产品躺在地上。
王强看见宋总脸色阴了一下，又换成笑脸对老板说：“你这是纯粹和自己过不去，有现成的新品不出样，随便卖一台那点奖励不就回来了？”
“实话跟你说，我有别的生意，不指望这玩意赚钱了！”老板火气未消地说。
宋总的脸这下子真的阴了下来，顿了一下向外边走边说：“咱们厂商有矛盾是正常的，我这次下来就是看下市场了解问题的，当然，你的具体问题我回去再仔细了解一下，希望你也好好考虑下这生意做不做，该怎么做。”
乡镇老板这才意识到自己话说过了头，马上跟着说：“领导说的也对，我回头就把新品出样，保证下次来不是这个样子。”
“我再去别的镇看看，你先忙。”宋总说完头也不回开门上车，王强和小方马上跟了上来。
王强发动车后，正在想该怎么缓和气氛，小方坐在后面解释道：“领导，我上周来还不是这个样子，是这个客户不守规矩，不达标还想要奖励。”
按常理，宋总和小方隔着两级当面训斥不合适，但这个现场实在烂得可以，宋总忍不住
说道：“这压根就不是客户的问题，完全是你工作不到位！”
小方听宋总如此说，没敢接话。
“第一，从我看到的情况来说，客户说的基本属实，你能对他严格执行政策，为什么不能对其他客户一视同仁，让他产生这么大抱怨？第二，即便做不到一视同仁，你作为厂家代表，为什么不和批发商分开唱红脸白脸，出现矛盾连个缓和余地都没有？第三，你说话前能不能过下脑子，现在明摆的事实是没销量他才敢不出样，你怎么不早开发第二家客户，给他耍横的底气？”宋总连珠炮扔出三个问题，跟着总结一句：“还是那句话，你工作不到位，或者根本没干工作”。
“我也没少和他沟通，这个客户太难缠了。上线批发商老板自己很少跑乡镇客户，基本上都是我在走动管理，像批发政策、提货政策都是我制定和监督实施的。”小方小声嗫嚅道。
“说你不干活说重了？如果你每次来都脚踏实地帮他干活，我不相信他会当着上级领导这么不给你面子！客户难缠？哪里的客户好缠？王强负责的客户就好收拾？政策都是你制定实施，客户对你会一点忌惮都没有？你看看王强是怎么做的。”宋总话说得重，语气却缓和下来，教育的意味远大于训斥。
王强听宋总这么说，知道自己的工作得到了认可。
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小方这个乡镇客户难缠，可毕竟上线就一个批发商，跟他还算配合。王强负责的县却有两个批发商，彼此还有矛盾，王强夹在中间就得踩着钢丝玩杂技了。宋总到自己区域走访市场，王强首先就为谁来接风头疼，只好硬着头皮说：“领导，能不能让一个客户安排吃饭，另一个安排唱歌？”
宋总多年业务出身，理解下面人的难处，就说“都按你的安排”。王强趁机接着说：“领导，我正想压他一批新品，你帮我一把吧。”
一行人先到了客户老刘店里，宋总打眼一看这个老板就是外柔内阴的那种。宾主寒暄坐下后，对方居然拿上笔捧出笔记本，一副小学生状说：“宋总，总部现在对市场和营销有什么新的规划指示？”
宋总看到他这个动作马上倒了胃口，不过提的这个问题倒是方便“埋雷”，便清了下嗓子说：“太大的变化也没有，首先还是要从产品上做差异化，比如这个月上的新品，加强前期的差异化卖点，提升外观档次调低价格，让你们赚得快也赚得多。其次，加大下线客户开发扶持力度，健全你们的网络。”
“这个新品什么时候上？”老刘打断了宋总问。
宋总马上回头质问王强：“这么好的产品你们都不给客户宣贯？”
“刘总，前天你不在，我跟嫂子说这个产品可以进200台，她非说卖不动，首批到的货就让别人开了，我正想等下批来了再和你沟通。”王强对老刘说。
“你怎么不早跟我说？”老刘话里就有点装了。
“宋总，能不能从总部特批200套，直接发过来不经过分部？”王强马上接住老刘的话。
“那就得从其他分部挤了。”宋总略带难色地表态。
“刘总，那你赶快准备款吧。”王强笑着说道。
两个人一唱一和，就把老刘挤进了坑里。老刘当然不会这么轻易就范，打哈哈说：“好，我回头看下账上有多少钱都打过去。”
宋总说一项，老刘跟着记一项，记完就顺着笔记说：“宋总啊，你说的这些都很好，只不过公司在宣传这块投入太低了……”
老刘开始喋喋不休地抱怨，王强看他居然如此不上道，偷偷给宋总发了个撤退短信，等时间到了5∶20，站起来说：“刘总，宋总今天还要赶回去开会，再晚就赶不上车了，下次再拜访。”
这个时间点上走，老刘心里自然会犯嘀咕。王强故意落后几步，跟老刘说赶紧准备钱开那200套新品，老刘却说一时哪有那么多钱。王强紧了下口气说：“刘总，我又不是非要你开货，没钱你刚才当着领导说，你现在不开的话，以后我怎么在领导面前帮你争取资源？不开，乡镇这个月的批发政策用什么包装？”
老刘还是说要再筹划下，王强也不勉强，说：“我送领导回去后会请假休息几天，你慢慢筹划吧。”
王强和宋总一行，在另一个客户老赵那里宾主尽欢。从当天晚上到第二天，老刘不停地打电话，王强一个也不接。就在和宋总去乡镇的路上，王强接到老刘的短信：“200套的钱已经打过去了，请宋总帮忙尽快发货过来。”
王强看完短信说：“领导，你说客户是不是都这样，‘三天不打，上房揭瓦’！”
宋总笑了下说：“打是该打，还需要拉，只打不拉太硬，只拉不打太软，又拉又打软硬
兼施才是恰到好处。今天先看你的乡镇，这就体现你拉的水平了。”
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王强负责的乡镇，现场虽然称不上模范，却也基本做到了出样齐全、高中低全覆盖、条幅海报一应俱全，难得的是一路过去五六个乡镇同样标准，这就不是一日工夫了。王强和几个乡镇老板都很熟，老王老张顺口就叫，拍着肩膀称兄道弟。
“领导，你别看这几个乡镇客户灰头土脸的，每个人都是百万起步的家产。我去年给他们放的批发政策好，又是奖车又是奖钱，跟上政策的少说也赚十几万，搞得一年下来老刘几乎平进平出没赚几个钱，不过他的量冲上去了，规模奖励拿了不少。”王强在路上对宋总说。
“也得给批发商留政策，一年到头白玩他们也有意见。”宋总说道。
“说的是，今年开盘我就注意了这点，特别是在今年公司给批发商政策不好的情况下，我提前动，政策没下发就先开乡镇网络会，根据去年规模增幅30%定今年签约目标，想继续干的就先认目标，然后打签约额30%的意向款，也可称作合作意向保证金。”王强说道。
“你这样操作掌握了主动，好多地方等政策一下再和乡镇沟通，就被动了很多。”宋总赞同道。
“可不是，他们也打听今年开盘政策怎么样，我就说去年什么开盘政策你们不知道吗。钱都到位后，再看到今年的政策他们也没办法了，开盘虽然少了点，我给他们讲了后续有联动奖励，慢慢也就认可了，不听我的话，前期的打款收益更少。开盘比其他区域好，后期政策还得我来定，老刘敢翘尾巴，我马上给他踩脚底下。”王强说。
一次走访，两个业务人员横向比较，如何与经销商相处可谓高下立判。
案例讲解
1．案例中的小方有什么问题？
乡镇客户对“西装革履”的小方评价是“少在这里指手画脚”，宋总也指责其“不干活”，小方自己却觉得很委屈，制定政策监督实施，为此还得罪了客户，却是出力不讨好！
基层业务人员走访市场，特别是乡镇这种三四级市场，最好不要有西装革履的厂家业务经理派头，这样装扮不方便干活，更容易和客户产生隔阂。业务人员到了终端，更要沉下来做事，整改终端、培训人员这些基本工作，不能浮皮潦草更不能不做。这些工作既能提升销量，又能赢得客户的好感，何乐而不为？
2．怎样理解案例中王强的作为？
基层业务人员到了终端应当身体力行放低身段来工作，但是一味地通过行动，只能打动客户，并不能平衡和控制客户。所以，关键时刻就应当像王强一样来硬的，“不想要支持了？”“这个月不想批发了？”文中宋总听到小方的客户说有别的门路赚钱，扭头就走，也是这个道理。
之所以说“关键时刻”，在于平时工作要做好，号住客户的脉后才能硬得起来，就像王强借宋总的势，把新品进货铺垫得水到渠成，再用下线批发拿捏滑头的老刘，一击即中。如果像小方那样不看时机、不管场合来硬的，反遭对方呛水，就是意气用事了。
3．如何才能更好地与经销商相处？
案例中宋总说“要打更要拉”，无非是“胡萝卜加大棒”的政策，让客户对厂家业务人员又怕又敬。
“打”是为了让经销商有顾忌，这种顾忌大多是建立在利益上的——不听话就会在政策上吃亏、在费用上减少、在下线批发上乏力。“打”不能停留在一直恫吓的阶段，“狼来了”喊多了对方也麻木，而应该在关键时刻切切实实打一棒子，然后挂在那里。
“拉”是拉拢，赢得客户的心，是通过扎实的工作让各级客户认同你、接受你，就像案例中王强一样，通过他的工作客户“少说也赚十几万”，“规模奖励拿了不少”，离了他客户没得赚，就会被客户当财神爷敬起来。
如果说这里面的逻辑关系，那么“拉”是“打”的基础，“打”是“拉”的保障。没有“拉”一味“打”玩强硬，客户不会吃你那套，会比你还硬；没有“打”一味“拉”，客户就会把一切认为是理所应当的，“拉”就失去了意义。
我发现了什么的秘密作文12篇
我发现了什么的秘密作文12篇 【篇一:我发现了蝴蝶的秘密】 今天，我来给大家讲一讲有关蝴蝶的秘密吧!世界上有各式各样的蝴蝶，它们在花丛间扇动着五彩缤纷的翅膀，自由自在地飞舞。可是你知道吗?蝴蝶并不是生来就这么漂亮的，小时候它们还是吓人的毛毛虫呢! 原来，蝴蝶从小到大要经过四次巨大的改变。开始的时候，蝴蝶还只是一枚小小的虫卵，然后虫卵孵化成毛毛虫，到了冬天，毛毛虫就会变成蛹，直到春暖花开，蝴蝶才会从蛹里飞出来。 我们平常见到的蝴蝶能传播花粉是益虫。但当它们还是毛毛虫的时候，会吃各种各式各样的庄稼，给人类带来危害。例如稻苞虫是水稻的大害虫，菜青虫是蔬菜的大害虫。 蝴蝶虽小，翅膀也没有鸟类的发达，但却能飞到遥远的地方，寻找生机。有些蝴蝶成群结队地横渡大洋，漫山遍野，浩浩荡荡，场面分外壮观。但它们在飞的过程中，会有无数伤亡，而且，到达目的地进行繁殖后，不久便会死去…… “琪琪，吃饭!”妈妈在叫我呢!再见了，下次再给你们讲讲吧! 【篇二:我发现了蚯蚓的秘密】
一天，我去奶奶的菜园里采摘薄荷，突然我发现我的脚下有一个小东西在蠕动，于是，我仔细一看:原来是一条蚯蚓。不一会儿，我对它便有了浓厚的兴趣。 我把蚯蚓顺手放在太阳下面。可没过多久我去看望它时，它却死掉了。因此，我断定蚯蚓是害怕阳光，于是，我上网查了查关于蚯蚓的资料。不出我所料:蚯蚓是一种生活在土壤里的环节动物。它能翻松土壤，对农作物有益。喜欢气候潮湿的地方，害怕阳光，省称“蚓”。看了这些资料我对蚯蚓的兴趣更加浓厚了。于是我又走进菜园里抓了一条蚯蚓，这一次我拿了一把小刀朝蚯蚓的身子切去，我以为蚯蚓会活活地被我给切死。可它不仅没有死反而在地上欢快地跳起了“体操舞”，好像在对我说:“你切呀，你切呀，你就是切不死我。”看来我切不死它我就只能淹死它了，想着我倒了一杯水在水杯里，接着把蚯蚓放了进去，一开始它们还活蹦乱跳的，可好景不长，过了不久，它就失去了往日的风采。 蚯蚓对植物有益，你们可不要像我一样去威胁它们的生存哦! 【篇三:我发现了含羞草的秘密作文】 我家种有一盆含羞草，每次吃饭前我都要给它浇水，有时候忘记了。
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我的一个小秘密2 “我心里埋藏着小秘密，我想要告诉你……”每个人都拥有属于自己的小秘密，我当然也不例外。秘密，之所以说是“秘密”，是指不能说出来不为别人所知的。所以，我只能借这次写作的机会，悄悄地倾吐出来，表达我对妈妈深深的歉意！ “同在蓝天下，我们共成长！同学们，今天是为会宁同学献爱心的日子，请大家伸出援助之手帮帮那些家庭贫困、勤学进取的会宁学子吧……”学校小绿叶广播台的大喇叭响了起来。我想到西部那些孩子和我们差不多大，却因为交不起学费而不能上学，只能和家人在田里干活的样子，不禁心酸极了！ 晚上回家后，做完作业，我躺在床上辗转反侧，这次捐款活动虽然是随大家自愿的，但我一定要参加！“嗯，一定要参加！不过，这个月的零花钱已经被我用光了，怎么办呢？”我爬起来，眼睛在客厅里搜索了一圈，突然发现有十元钱放在桌上，我暗暗高兴。真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”呀！“可是，如果被发现的话，那我就完了，还是别拿了。那捐款怎么办？还是拿吧。可如果妈妈问起来怎么办？还是别拿……”我脑子里的两个我又开始了“口水战”，真是拿也不是、不拿也不是。过了好长时间，“战斗”结束了，坏的我最终占了上风。我决定把这十元钱偷到手，以解燃眉之急。 我耐心地等待。等呀等，终于等到夜深人静的时候，我小心翼翼地走出房间，去爸爸妈妈的卧室门前听了听。“嘘，幸好没动静，肯定睡着了！”我悬着的一颗心放了下来。我又特别小心地走到桌子旁，生怕把爸爸妈妈吵醒了。接着，我以迅雷不及掩耳之速把钱快速地放进了口袋。我又蹑手蹑脚地回到房间，把门关上。这一路上，我的心怦怦直跳。躺在床上，我感到自己的良心不停地责备我，批评我，让我感到十分不安。最终，我带着良心的谴责昏昏入睡了…… 第二天早上，“陈儿，起来了！”妈妈一声喊我醒了过来，手里还紧握着那偷来的十元钱。从刷牙洗脸到学校上学的这一段过程中，我根本不敢面对妈妈，更不敢去看妈妈那灿烂的笑容和充满关爱的眼神。我对妈妈感到十分愧疚。 到了学校，我赶紧把十元钱交给了老师……这一天的课，我根本没有听，心里一直在想着昨天晚上的那件事。“叮叮叮”放学了，终于熬完了这一天。回到家，我赶忙回到房里做作业。吃晚饭时，我鼓起勇气跟妈妈说：“妈妈，零花钱用完了，我能预支下个星期的零花钱吗？“没问题。”妈妈二话没说，从钱包里掏出十元来，“给，不过要慢点花。”“嗯，谢谢妈妈！” 吃完了晚饭，妈妈去洗碗了，爸爸回房了。我趁这时机，迅速把钱放在桌子上，然后就回房做作业了。这件事就这样悄无声息地过去了，没有人知道！可我心里却一直将这个秘密埋藏着。 “我心里埋藏着小秘密，我想要告诉你……”妈妈，对不起！我偷了您的钱，
面试时决不能说的七大离职理由分享
面试时决不能说的七大离职理由分享 面试时决不能说的七大离职理由一、竞争过于激烈竞争是现代最普遍的一种现象，到处都有竞争，有人的地方竞争是少不了的。 随着市场化程度的提高，无论是在企业内部还是在同行之间，竞争都日益激烈，需要员工能适应在这种环境下干好本职工作。 二、工作压力太大压力在生活中无处不在，来自家庭的、个人的、亲戚的，工作压力也是最普遍的。 现代企业生存状况是快节奏的，企业中的各色人等皆处于高强度的工作生存状态下，有的单位在招聘启事上干脆直言相告，要求应聘者能在压力下完成工作，这是越来越明显的趋向。 三、收入太低涉及收入问题，大家就需要特别谨慎了，这样回答会使对方认为你是单纯为了收入取向，很计较个人得失，并且会把“如果有更高的收入，会毫不犹豫地跳槽而去的这种观念形成对你的思维定势。 四、领导频频换人工作时间，你只管做自己的事，领导层中的变动与你的工作应该是没有直接关系的。 你对此过于敏感，也表现了你的不成熟和个人角色的不明确。 五、人际关系太复杂。 在一个单位中，部门之间、同事之间都是相互协作的，所以个体的团队合作精神以及人际交往能力是考察应聘者能否快速适应新岗位的重要指标。
六、分配不公平现在企业竞争中很注重努力和结果的结合。 效益薪金、浮动工资制度是很普遍的，旨在用物质刺激手段提高业绩和效率;同时，很多单位都实施了员工收入保密的措施，如果你在面试时将此作为离开原单位的借口，则一方面你将失去竞争优势，另一方面你会有爱打探别人收入乃至隐私的嫌疑。 七、上司有毛病既然在社会中发展，就得和各式各样的人打交道，什么样的上司都可能碰上。 假如你挑剔上司，则说明你缺乏工作上的适应性，那么，很难想象你在遇到客户或关系单位的人时会不会凭好恶行事。 现在想把这些经验应用在自己感兴趣的领域，而贵公司的岗位和行业正是自己感兴趣的, 希望能在新平台上创造出更多的效益。 原单位的工作相对安逸，我期望今后的工作能有更多的挑战，能更好的实现个人的价值。 (充满激情的眼神)之前的公司规模有限，希望能到一个更大的平台，更好的锻炼自己，更大程度的发挥自己的特长。 先前公司的晋升空间已经达到了瓶颈，想换个适合的环境，更好的实现个人价值。 在原单位无法实现个人的职业生涯规划。 然后补充说明自己的职业规划。 公司离家太远，想找离家近一点的工作，方便照顾家庭。 女(男)朋友在其他城市，为了以后感情稳定，所以想去女(男)朋友
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作文《我的小秘密》
我的小秘密 武威市凉州区和平街小学六年级一班王璨 秘密，是一个神奇的字眼，当别人对你说：“这是个秘密，不能告诉你。”时，你一定会失落；而当别人神秘地走来，对你说：“告诉你一个秘密。”时，你一定会像找到宝藏一样，满脸兴奋，并带点疑惑地听下去。而且，生活中的秘密数不胜数，有让大众知道也无伤大雅的，也有一丝都不可透露的。我今天就做一回“卖己贼”，将我的秘密告诉大家吧。 记得那是暑假的一天，妈妈要出去买衣服。走时，妈妈又照常唠叨：“王璨，你要记着，先做作业，将今天我给你布置的作业完成，然后背单词背完单词再……”“知道了，知道了。”我不耐烦地将老妈推出门外，关门的一刹那，“你可不能玩电脑！”老妈又传出一道圣旨。我口里应着，心里在偷着乐呢。 随着老妈下楼时的高跟鞋声远去，我来到书房，打开作业本，看啊，密密麻麻的数字与绕来绕去的字母跟幽灵似得看着我，我觉得天旋地转。这时，我心中的小恶魔蹦了出来，对我说：“主人，别写作业了，去玩一会电脑，放松一下吧。”“不行，还是学习要紧，如果妈妈回来，我还没有完成作业，妈妈一定会批评我的。”我心里对自己说。“主人，做作业太累了，去玩玩电脑吧，那里面的游戏太好玩了。”最终，我不由自主地打开了电脑。
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现代文阅读——《不能说的秘密》
【卷号】2594084971757568 【题号】2595664275357696 【题文】 ①父亲拿来一瓶酒，两个酒杯，斟满一杯放到他面前，又斟满一杯放到自己面前。父亲放下酒瓶，端起酒杯，说：“来，咱爷俩碰一个。”他迟疑着端起酒杯，他猜不透父亲的“醉翁之意”。 ②见他犹豫，父亲说：“喝点吧，今天是你十八岁的生日，过了今天你就是成年人了，我……”父亲眼睛濡湿，看着他的脸，使劲吸了一下鼻子，说：“我也不会说啥就不说了，来，喝，我先干为敬！”说着，举起酒杯，一仰脖一饮而尽。 ③他端起酒杯轻轻抿了一口，一股辛辣瞬时呛入喉咙，他不由咳嗽起来。父亲嘴角一扬：“瞧你那没出息的样儿。”听父亲这样说，他有些生气，把酒杯“当”一下用力按在桌子上，杯子里的酒惊慌失措跳出来，跳到他的手上，他没好气地甩着手，起身进了里屋，里屋的桌子上，母亲安静地待在相框里，笑容那样温柔，他抚摸着母亲的照片，眼泪无声地滴落。 ④他恨酒，也恨父亲。那一年秋收，父亲刚喝过酒，驾着家里的三轮车带着母亲到田里去，没想到刚拐过一个山头，三轮车就像脱缰的野马冲向了旁边的崖壁……等父亲醒来，一切都晚了，母亲早已没了气息。从此他成了没娘的孩子。没有娘的家，笑声也没了。 ⑤父亲还在自斟自饮，絮絮叨叨着说：“孩他娘，咱儿十八了，长大了，咱儿长大了，十八了…” ⑥他把母亲的照片抱在怀里，抽噎着说：“妈，我好想你。” ⑦几天后，他带上母亲的照片，背起行囊离开了家。他不愿意看到父亲，看到父亲残缺的腿，他就想起母亲，想起母亲，他心里就堵得慌。 ⑧一晃三年，三年，他不提也不想与父亲有关的往事，有时、在一起的同乡回村会带回来有关父亲的消息，说与他听，他面无表情，若无其事、像一个冷漠的路人甲。大伯托人捎信来，说父亲摔了一跤，挺严重的，让他务必回去看看。那一夜，他辗转难眠。第二天清晨，他踏上了回家的路。推开院门，一种久违的温暖与亲切扑面而来，望着熟悉的一切，他的眼睛忽然有些涩涩的。 ⑨父亲看到他回来很高兴。父亲说：“这些天是你大伯在照顾我。开始医生说我这条好腿也有可能废掉的时候，我怕极了。还好，现在能活动了，过不了多久，我就能走路，就不拖累人了。”父亲说这些的时候，脸上满是歉意，像一个做错事的孩子。“你是不是又是喝醉才摔的？”他的语气和眼神带着冷漠。“你爸早就戒酒了，过完你十八岁的生日，你爸再
我发现了秘密
我发现了蚂蚁的秘密 前几天，我发现了蚂蚁的力气很大，能够搬起比它自己还要重几十倍的东西！ 星期天的早上，我正在厨房帮妈妈做家务，忽然发现一对蚂蚁大军浩浩荡荡从阳台向厨房走来。我很奇怪，这队蚂蚁大军要干什么呢？好奇心促使我蹲下来仔仔细细观察它们。这队蚂蚁大军在厨房里绕了好几个弯，终于在一堆熟米饭面前停了下来。哦，我明白了，这队蚂蚁大军要来搬食物啊。可是想到这儿，另一个问题又让我疑惑不解：这些熟米粒硕大而饱满，有的还是粘在一起的，这小小的蚂蚁怎么能搬的动呢？正当我困惑时，这队蚂蚁大军已经忙开了，一个个陆续搬起米饭，恢复了队形，又浩浩荡荡地往远处走去。蚂蚁大军的这一举动，确实让我惊讶不已，这些连放在手上都掂量不出分量的蚂蚁，竟然能够搬起这么重的东西！我还是不相信，又做了一次实验。我从柜子里取出一颗最大的黄豆，放在蚂蚁大军面前，挡住了它们的路。这时，又走出一只蚂蚁，把这颗黄豆背了起来，又往前走去。这时我相信了：蚂蚁是个大力士，能够搬起比它自己还要重几十倍的东西！ 大自然中有许多奥秘，只要你细心观察，留意身边的每一个细节，就能发现让你意想不到的惊喜。
我发现了含羞草的秘密 世界无人能及的大科学家牛顿发现了万有引力，世界女强人居里夫人发现了镭被人称为“镭之母”，伦琴发现了X光线，成为了第一位诺贝尔奖的得主。他们这些发现都来源于生活，只要我们留心观察周围的事物，我们也会有这样的发现。我就有一个小小的出现。这个小小的发现令我欣喜，若狂、便我激动不已，也让我明白了一项发现，并不难，难在能不能多问几个为什么。 一天，我正在小区里玩，突然，一株小巧的含羞草映如我的眼帘。好奇心促使我去碰了一下含羞草。这个小小的含羞草一下把叶子收了起来。这是为什么呢？ 我回家以后马上查了起来。我飞快的打开电脑，在百度上输入“含羞草为什么含羞？”这几个字。不一会，答案就出来了。 原来在含羞草的叶柄基部，有一个较为膨大的组织，叫做“叶枕”，叶枕里面充满着水分，经常胀得鼓鼓的，保持着很大的压力，而且下半部比上半部压力大。当手指碰一下含羞草，叶子受到震动，叶枕下部细胞里的水分立即会向上部和两侧流去，于是，叶枕下部就像泄了气的皮球陷了下去，上部像打足了气的皮球鼓了起来，这样叶柄就下垂合拢了，就像姑娘害羞似的。但过了一会儿，叶枕下部又逐渐充满水
HR不会告诉你薪资谈判的六个秘密
HR不会告诉你薪资谈判的六个秘密 添加微信号:yanxiaobin66，对话本刊总编4PS国际标准/中国呼叫中心与BPO产业联盟主席颜晓滨 ============================面试中你想让雇主尽可能多付，而对方要尽可能少付，先提数字的那个，通常会输。如果对方要求你先提数字，你就用提前备好的答案回应：“嗯，你们设立了这个职位，那一定对该职位的薪水有所考虑了，我想先听听那个数字。”HR不会告诉你薪资谈判的六个秘密。找工作一定要谈的便是新姿，快到年底了，不少人准备跳槽，先在如何谈工资上涨涨知识，让你薪水也随之涨高。工资，是同意接受一个offer(录用通知)前，必须谈的。希望你知道这点。记得有一回和一个兴奋的高校毕业生交流，她刚找到第一份工作，颇为得意。“他们给你多少钱？”我问。她一脸迷惑，“我不知道啊，”她回答，“我没问，我猜会给一份公平的薪水吧。”在发薪水的时候，天真的她被粗暴唤醒，天啊，太低了，她简直不敢相信自己的眼睛。她痛苦地学会了，你也必须学会：接受录用确认前，永远要问薪水。(译者注：体制内单位因为执行国家标准，所以谈判空间不大)薪资谈判的第一个秘密秘密一：绝不要谈论薪水，除非在面试流程结束时，他们明确说想要你。“面试流程结束”很难定义，它就是那个时刻。雇主说，或者想，“我们就要
这人了！”它可能是第一轮面试结束(也可能是最后一轮)，也可能是一系列面试结尾，通常需要见公司里不同的人，或者一次见整个面试团队。假如事情发展对你有利，无论是第一次、第二次、第三次，还是第四次面试过后，如果你喜欢他们，他们也喜欢你，双方就会签录用确认(offer)。那时候，也只有那时候，任何雇主都不可避免地要面对这个问题：这个人得花我多少钱？你脑子里也在盘算：这份工作能付我多少工资？如果雇主较早提到工资问题，比如在面试之初问(随意地)，“你期望多少薪水？”你应该准备好三种答复——信手拈来。答复1：如果面试官是个看起来和蔼的人，最好最智慧的回答可能是：“在你们最终确认录用我，和我决定帮你们完成任务或项目前，我觉得讨论薪水还为时过早。”大多数时候，这个方法好使。也有例外，当这招不灵时，那么你需要：答复2：你可能会面对这样的雇主，面试头两分钟就需要知道你想赚多少钱。这不是好现象，尤其2008年以后，有些雇主有理由更挑剔，因为，在他们脑子里有个想法——市场上有大把大把的候选人可以挑选。所以，你需要一个备选答案，例如：“我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗？”大多数情况下，这是个好答案。但如果不好用呢？那么你会用到：答复3：雇主提高嗓门，“来，来，来，咱别玩游戏了，我想知道你希望赚多少钱。”好吧，就是这个问题，你不得不面对。不过你不必
不能说的秘密经典台词大全
不能说的秘密经典台词大全 经典台词： 你说把爱渐渐放下会走更远又何必去改变已错过的时间 不管我们能不能见面，不管你会不会忘了我，我只想告诉你一个秘密，我爱你。 不管我们能不能再见 不管你会不会忘了我 我只想告诉你一个秘密 我爱你 路小雨 我能遇见你已经是很不可思议了。 “你好像很喜欢从背后吓人喔。”“因为我喜欢你的背影啊。” 是不是有一天小丑哭了，你也以为他在笑着？ “肖邦最爱的女人，他们在一起十年”“最后还不是分开了。”“但是，能够拥有，十年已经很长了。” 我忍住的情绪在很后面，拼命想挽回的从前。 “年轻人要多听音乐，才不会胡思乱想。”
Follow The Notes Upon The Journey 跟随着乐谱踏上旅行， The First Sight Make One's Destiny？ 第一眼就注定了缘分， When the voyage comes to the end. ... 当旅途走到了末路时 Return tiles within the hasty keys... 回路藏在急速音律中 最美的不是那个下雨天，适合你一起躲雨的屋檐 你是不是也有一个秘密没说了？ “你好像很少朋友喔。”“没有人喜欢我喽。”“怎么可能。”“那你喜欢我吗？我喜欢你。” “你是不是有心事？”“我也不知道。或许有一天，我会告诉你吧。你就好好珍惜和我在一起的时候喽。” 从琴房到教室，总共108步，是为了能在第一眼就看见你。 能遇到你，我就已经觉得很不可思议了。 跟你说了多少次了，要做个普通人。 “这里我也数过啊，从我这边，到你那边，一共5步。” 你不要消失了好不好 “我是小雨”“你在哪”“我爱你你爱我 吗？”“...”
面试之后千万别只是在傻等
面试千万不能对老板说的傻话 一片好心说出的大实话，却被老板理解为消极、抱怨或者别有用心。即使老板再和蔼、通情达理、信任你、欣赏你，也不意味着他（她）变成你的挚友、铁哥们、闺蜜或者恩师，以下这些傻话，千万别再说出口了。 职场傻话1：“有好几家公司都想挖我过去。” 你想表达的：我的能力在业内很受认可，公司一定要重用我啊。 老板怎么理解：此人还想在公司继续赶下去，还没有找到更合适的机会跳槽；此人想用这话刺激我，以争取到更好的待遇；此人已动了跳槽的念头，我要做一些二手准备了。 支招： 你应该这么做：直接提出你的要求。 老板并不傻，他们自己也找过猎头或也曾被挖角过，他们不但了解你的工作表现，甚至比你更深知你的行业价值。所以，老板在猎头找到你之前，就预测到了你的升值空间，当你开口后，他多半会做个顺水人情。 职场傻话2：“为什么升他（她）不升我？” 你想表达的：我比他（她）能干得多，老板怎么会没看到？ 老板怎么理解：你指责我的人事调整是错误的，说明你不自知，爱冲动，如果还追问到底，就是性格的缺陷了。 支招： 你应该这么说：“您方便的时候，我想跟您探讨一下关于我个人职业发展的问题，请您给我一些建议。” 老板在决定给一些员工升职的时候，一定会考虑其他员工，特别是能力相当的员工的反应。所以升他（她）不升你，老板早已权衡过利弊，然后作出决定，几乎不可能更改。 如果你直接去质问老板，首先是老板的意料之中，他早想好了一堆不痛不痒的话来解释、安慰，但真正的原因可能比较复杂或有伤情面，老板是不会说的。所以你问了也是白问，如 “为什么不提拔我？为什么当初答应提拔我，现在又变卦了？”果你不依不饶，打破砂锅问到底： 这样只会让老板觉得你性格有缺陷，不仅不能提拔做管理，而是考虑请你走人了。 职场傻话3：“为什么**的薪水比我多？” 你想表达的：我很生气，我心理很不平衡，这么制定薪水是不是搞错了？老板怎么理解：薪水数目是保密的，公司规定员工之间不许互相打探，是谁违反了规定？这种风气一定要遏制。 支招： 你应该这么说：“如果和同级别的公司里同级别的员工相比较，我们的薪酬福利并没有太多竞争力。老板是不是考虑一下，做些随行就市的调整，也让我们主力员工更有干劲？” 白领对薪水是非常敏感的，不仅想做前后左右的比较，更想以此看出自己在老板、公司心目中的地位和重要性。正因为如此，老板在确定薪酬的时候，代表着他对这个职位的价值估算和期望，这是老板综合分析的结果。 把与同事比较薪水的结果告诉老板，是白领傻得不能再傻的一句话。说了这句话，薪水不会有丝毫的增加，相反在未来其他待遇提升方面还会受到负面影响。 职场傻话4：“我没法与他（她）合作。” 你想表达的：这位同事的团队合作精神很差，谁也不愿意跟他一起干活。老板怎么理解：你在推托这个项目；你对人抱有成见；头脑简单没有能力做管理工作。 支招： “我过去和这位同事的合作经历中有不太愉快的地方，但我尽量与他磨合，你应该这么说： 也请老板出面跟他沟通一下。另外，就这个项目来说，其他几位同事也是理想的合作人选，
我发现了一个秘密作文100字
我发现了一个秘密作文100字 第一篇:《我发现了一个秘密作文》 在我快乐的童年里，有许多发现，就如天上的星星那样多，数也数不清，尽管不是惊天动地，但是我依然感到十分兴奋，毕竟我自己发现的嘛！其中有这么一件事让我记忆犹新。在我读二年级的时候，有一次“叮铃铃、叮铃铃……”下课铃响了。同学们争先恐后地跑出教室，我坐在座位上看书。忽然，我觉得手上痒痒的，好像有什么小东西在爬。我一看，原来是只小蚂蚁，不知怎么的，我的好奇心被这只普通的小蚂蚁勾了起来。我仔细地观察着这只小蚂蚁：身体分3节，胸部有3对足，头上还有触角。我把它放到了桌子上，让它在桌子上爬。这时，它向桌子边沿的一根铅笔爬去，不小心滑了，这只小蚂蚁摔了下去。不好，它一定会死的，我急忙顺着桌子望去，小蚂蚁竟然平安无事地降落在地上。这是怎么回事？它真的没死吗？我揉了揉双眼，当确定自己没看错时，我更加不解了，为什么蚂蚁从那么高的桌子上摔下来不会死呢？回到家后，我又从地上找来了一只蚂蚁做实验，将它从高处扔下去，蚂蚁却摇摇晃晃地降落在地上，我仔细一看，它依然毫发无损。我左思右想，也没想出个所以然来。我带着疑问，询问了知识渊博的爸爸，爸爸没有搞告诉我，却就对我微笑着说：“你自己去查查资料呀！”“对呀！”，我怎么就没想到，我急忙翻开了《十万个为什么》，终于找到了答案，原来蚂蚁的重量轻，当它从高处落
下来时，会随着空气中的风慢慢降落，所以到达地面时才会安然无恙。发现能让我懂得许多以前我不懂的事，而且还让我明白了：生活中有许多事情是稀奇的，这些事我们并不会全部知道，而是需要自己的认真观察，因为人不是十全十美的。不是吗？我还明白了一个道理：长大要想有所发明创造，就必须从小培养发现问题，并学着解决问题的能力。 第二篇:《我发现了一个秘密》 我发现了一个秘密 六二班岳圣杰我发现了一个秘密作文100字 物理学家牛 顿发现了引力学、科学家爱迪生发现了电，而我在和妈妈买的途中发现了蚯蚓的秘密。我发现了一个秘密作文100字 在一个晴空万里的星期六的早上，我和妈妈去菜市场买菜，在回来路上的路上我发现了到处都是蚯蚓，我很好奇地问妈妈：“妈妈为什么路上有这么多的蚯蚓？”她神秘地对我说：“这是一个秘密，你自己想一想吧！”我决心做一次“实验”弄明白这一切。我捉了一条蚯蚓回家，把它放在一只装满水的鱼缸里，我发现蚯蚓在水里自由自在的游着，我很高兴。可没过多久蚯蚓死了，我百思不得其解。这时，妈妈告诉我：“蚯蚓喜欢在潮湿、疏松的土壤里生活，但是它们怕水淹。”
QQ空间营销不得不说的秘密
QQ空间营销不得不说的秘密 今天在一个很巧合的情况下被拉进一个聊天室，本来是想看看就走了，但是发现主讲人是老熟人江水平，就带着好奇看看他分享的是什么东西。讲的是QQ空间的营销，结合他讲的空城反思自己做的空间营销，发现又很多不足之处，而且一些细节之处完善的不到位，空城想结合自己的体会来给各位做空间营销的朋友做点提示，先抛砖引玉了......... 不管是微信营销也好，QQ营销也罢，好友肯定是少不了的，所以很多人都是无目的的狂加好友，加过之后好友私聊是广告，空间朋友圈还是广告，其实这种赤裸裸的广告很难再产生什么效果，换来的只是别人把你拉黑。所以在做营销之前，首先考虑的是通过我们的营销能给好友带来什么，能让他们学到一些东西，然后再考虑怎样做广告。 一、关于日志 空城做空间营销，其实是在打造一个自媒体，每天都是分享自己的原创文章，并且自我感觉内容还是有可取之处。 内容要有价值 每天大概都是十点左右写完文章发布在空间，而且都是在修改过几次之后才发布，就是为了能让我的好友能多学到一些东西，虽然在每篇文章的底部都加上我们SEO诊断业务的链接，但那是其次，你有意向点了链接我可能会很高兴，不点看完文章就走我也不会有什么想法，能给我一个赞就是对我文章的认可。 空城好友里做旅游和房产的文章比较多，为了能让他们更多的找到网站的盈利点，花了一个星期去研究这类网站和文章，然后写出来每种站的运营方式，从心里把他们当朋友处的，而不是客户。 多次发布
这点空城做的非常不好，每次都是写完文章发上去就完事了，没有什么后续的工作。其实空间的信息量还是非常巨大的，你的文章可能很快就被沉淀下去，所以需要每天的多次发送，增加你文章的曝光率，吸引更多的人关注，那么你文章底部的链接才有可能被更多的人来点击。 自己点击 做营销的人，勤奋是必不可少的，这个和论坛发帖类似，论坛需要马甲来顶贴，空间也需要，自己的QQ里一定要有一些马甲好友，一旦文章发布，就自己去评论，并且评论的越多越好，甚至可以提反方向的思路，这样既能吸引人参与进来，又可以让你的文章不断的在好友动态里更新。 二、关于评论和点赞 这一点我有一个好友做的很到位，一位QQ美图网的推广人员，不管我发的任何文章和说说，都会点赞，很多时候就他一个人和我互动，而且我经常在我好友的动态里看到他的评论，且不说他的目的，但是这份毅力就很让人敬佩，时间久了看到空间里有他的动态或是广告，都会很自然的去评论或是打开他分享的链接。 三、关于相册和说说 我们做营销第一步就是需要先把自己营销出去，所以我们的工作QQ不应该有什么秘密，相册是肯定要有照片的，可以分享一些你的生活照，也可以把你和客户的合影或是成功案例发上去，这样不但能加深别人对你的信任度，也很好的推广了你的业务。 至于说说不要去发自己的感慨，我们的好友里熟悉程度都是很低的，没有人喜欢看这种东西，说说可以把你对营销的一些感悟或是技巧缩短成几句话，这样可能会引来一些回复，然后产生互动，加深感情，为以后针对性的营销很有帮助。 四、关于推广 很多人都认为空间营销就是要批量的添加好友，用分类信息平台营销的方式发海量的信息占领好友空间，其实没有必要。空城的做法是把每天写的文章拿去投稿和发论坛，最后留下自己的QQ，让一些喜欢我文章的主动加我为好友，这和做外链是一个道理，单项的链接才是好的链接。并且主动添加你的人才是对你营销的产品感兴趣的。 在一篇文章发表之后，我会把空间的链接发给50-100个好友，让他们注意到我的文章，如果他们感觉还不错，可能会评论，会转载，这样我文章所带的链接的点击频率肯定会大大的增加，这样总比赤裸裸的一条广告效果会好的多。 五、之于病毒营销
我发现了蜗牛的秘密10篇_作文
《我发现了蜗牛的秘密》 我发现了蜗牛的秘密（1）： 我发现了蜗牛的秘密作文 星期天下午，天气十分闷热，我走进阳台，摆弄着爸爸的宝贝花草。忽然，看到一只蜗牛缓缓地爬上了叶子。蜗牛究竟是害虫还是益虫？等一切问题在我脑中呈现，我跑进屋里问爸爸，爸爸让我做几个试验来证明。 我先采取用各种食品实验乌龟的方法来试验蜗牛。我先捡起来几个白菜叶子，馒头，然后又捉了几只蜗牛，分别编了号，把他们放在这些食物里面。大概他们都饿了，爬向自我喜爱的事物，只是每只蜗牛都选上了白菜叶子，嚼了起来，而对别的事物却闻也不闻。不大一会儿，白菜叶子便给吃光了。这下，我得出了结论，蜗牛是害虫。 透过这个实验，真是收获不小！我不但发现了蜗牛的秘密，还明白了一个道理：干事情刚开始就灰心，以后怎样干大事情。长大要想有所发明创造，就务必从小培养发现问题和解决问题的潜力。 我发现了蜗牛的秘密（2）： 我发现了蜗牛的秘密 周日下午，我做完了作业，一个人闲在家里没事干，便在院里转悠，想在一些平凡琐事中寻找乐趣。 我家的院子里种着许多植物，常常引来各种小昆虫，我经常会促一些来进行研究。忽然，我发此刻一片绿叶上，一个白点正向叶头慢慢移动。出于好奇，我拿出放大镜观察起来。原先是一只蚜虫，它慢慢爬到叶子的中央，贪婪地吮吸着叶汁。这时一只小蚂蚁向蚜虫走来，我想：难道小蚂蚁想吃蚜虫吗？只见那只蚂蚁走到蚜虫背后，拍拍蚜虫的屁股，蚜虫排出一个水珠似东西，蚂蚁便大口大口地吃了起来。一会儿，又有几只蚂蚁爬了过来，它们拍拍蚜虫的屁股，蚜虫又乖乖地排出一些水珠似的东西，蚂蚁又争着吃了起来，一下子消灭了干净。 正当这时，一只七星瓢虫飞了过来，落在了叶子上。蚂蚁们互相碰动触须，像似在商量计策。不会儿蚂蚁便向七星瓢虫发起了攻击，不时地在它身上乱咬。七星瓢虫被咬得遍体鳞伤。只好扑扑翅膀，望了望已到嘴边的猎物，无可奈何地飞走了。咦？蚂蚁为什么要吃蚜虫排出的水珠呢？蚂蚁又为什么要帮蚜虫驱赶七星瓢虫呢？ 我带着这些令人百思不得其解问题，翻阅了有关资料才明白，原先蚜虫排出的是蚜蜜，蚜蜜很甜，蚂蚁十分爱吃，蚜虫又恰好是七星瓢虫的天敌，蚂蚁为了保住蜜源，所以帮忙蚜虫赶走了七星瓢虫。 啊！这个下午真让人难忘，透过仔细观察和思考，这个秘密最后被我揭开了。 我发现了蜗牛的秘密（3）： 我发现了蜗牛的秘密作文
我的小秘密范文：4篇
我的小秘密范文：4篇 我的小秘密范文篇一：记得小时侯奶奶常说人昏到是人的灵魂飞走了!只要用鸡蛋站站就好。我呢半信半疑。可后来我就不信奶奶的话了，应为有这么一件事： 我和弟弟在山里的阿姨家，第二天我和弟弟去抓野兔，可刚到兔洞弟弟刚刚蹲下看看里面有没有野兔突然一只野兔从洞里飞快的地跑了出来!!!!我弟弟大叫了一声便“昏”了过去。 我连忙去叫大人。我阿姨听了连忙放下手中的厨具跟我跑了出来，我奶奶也紧跟其后，她手上还拿了一个鸡蛋。我弟弟当时还在“昏”死当中。我阿姨以前是个中医，她连忙个给弟弟把脉。我奶奶呢?在旁边立鸡蛋。我阿姨刚把完脉，鸡蛋也立了起来。 我阿姨在旁边笑了笑，我奶奶仰天叫到“沈良锋啊，快回来啊!”叫了三遍就说已经好了等等吧。果然过了2个小时后，我弟弟从“昏死”当中活了过来。 到了我要走的那一天，我阿姨告诉我弟弟那一天其实是在睡觉别跟你奶奶说。 我的小秘密范文篇二：我的秘密就像天上的星星，数也数不清。今天，就让我挑一颗最亮的告诉你吧! 暑假里的一天，我正待在家悠闲地看着电视，但感觉热得嘴巴直冒烟。我走进厨房，拿起茶杯准备倒水喝。这在这时，惊心动魄的时候来了，只听“咣当”一声茶杯从我的手中“挣扎”到
了地面，粉身碎骨。顿时，我连魂都吓没了，两眼直勾勾地盯着地上，像一只惊慌失措的兔子。为了不吵醒正在睡午觉的妈妈，我神不知鬼不觉地把碎片“宝宝”送到了它的“后妈”家——垃圾楹。做完了这些“善后处理”，我想告诉妈妈，但又怕妈妈怪我，那可是妈妈最喜爱的新杯子呀。走到妈妈的房门前，我又一次僵在了那，脑子里似乎有两个小人在打架，不过最后我终于鼓起了勇气和妈妈说出了事实。 唉，躲得过初一躲不过十五，躲过的不是祸，是祸躲不过。 我的小秘密范文篇三：看到我这个题目，同学们一定想问我：“是什么秘密呢?”那就让我来告诉你们吧! 每当放学，我就会做一件蠢事情。我常常和姐姐到奶奶的养猪场去，姐姐会帮奶奶做一些事情，而我会拿着课本到猪场去，去干嘛呢?说出来让你们感到可笑。我会拿着课本去教小猪们读生字，小猪却不理，呼噜zzz..呼噜zzz..，我生气了，就狠狠地拿一桶水向它们泼去，这时她们才醒了。我就继续教它们，没一秒，呼噜zzz..呼噜zzz...,我拿起木棍，我打我打...它们就左躲右躲，他们终于在听了，我就去拿了一些菜叶想奖赏它们，我转身一看，他们没有呼噜zzz..呼噜zzz...了，而是呵...呵...它们是在笑，我以为他们又在睡觉了，就说：“我不教了。”(每次都这样说)，然后就把书本扔到猪场里(湿了)，气消后，我才去把书本一页一页地晾干净。 瞧，我的秘密让你们觉得惊讶吧? 我的小秘密范文篇四：每个人都有自己的秘密，我也有自己的小秘密，说出来请别笑话我。
与客户相处：不得不说的秘密
与客户相处:不得不说的秘密 在客户“评估供应商”的阶段，销售人员应该做的是明确价值，证实能力，让客户相信你能够满足他的需求。过早要求客户做出购买决定，会增加客户的压力导致失败。 销售流程7阶段：了解信息、建立关系——收集信息、定位问题——引导需求、埋入标准——证实价值、明确能力——与客户共同开发解决方案——细致准备、赢得项目——协助实施、满足期待。 张龙：现任某知名企业营销部长，从一线业务员起步，历任零售经理、销售经理、分公司总经理、大区市场部长等职位，征战多个省份、多级市场，有将销售百余万区域培育到过千万的战果，有操盘几十亿市场的业绩，也有多年全国性市场管理的心得，对战略制定、产品定位、营销推广、渠道运作、经销商管理、人员培训等均有涉猎，实战及管理经验丰富。QQ:656589286 读故事，学营销 与客户相处：不得不说的秘密 公司高层的一次市场走访，两个业务人员的横向对比，与客户合作的水平高下立判。如何才能更好地与客户相处，秘密在哪里？ 张龙 “我有没有通知到你？你把上个月的提货奖励协议拿出来，看看上面是怎么说的？”小方西装革履，一只手插在裤兜，另一只手指着惨不忍睹的出样现场，对着乡镇老板吼。 “不用看协议，你要求出5款新产品，我出了4款，你凭什么就不给我出样奖励？！你少在这里给我指手画脚！”乡镇老板也大起嗓门喊。 “要求出5款你没出全，就是不能给！”小方火冒三丈。 不怪小方急眼，王强看到现场都感觉触目惊心，何况旁边还站着从总部下来巡查现场的领导宋总。这个乡镇的现场已经不能用差来形容了，偌大的展柜，几十款产品全是下市机型，摆放得歪歪斜斜不说，周围居然锅碗瓢盆摆了一堆生活用品。这还是小方自己带路看的现场，宋总如果按此推理，其他乡镇还有现场吗？ “你爱给不给，不给我就不出样，一款新品都不出！就现在这个样子！”老板也急了眼。
面试紧张的九大禁忌
面试紧张的九大禁忌 你要找工作?或者你正打算换工作?面试似乎都是获得工作的敲门砖。你有没有认真研究过面试技巧呢?今天小编给大家盘点关于面试的九个禁忌，有需要的一定要认真看哦! 面试答案无法令人满意 “你认为十年后你能晋升到什么职位?”别小看，这个俗得不能再俗的老问题。 就是这个老生常谈的问题，求职者给出的答复足以改变HR 对一个人的印象认知。 切记信马由缰的畅想未来。。比如：应聘者前来应聘的是媒体职位，却梦想着十年后成为一名设计师;或者应聘助理工作，只是为了日后借工作之便，搭上某个自己迷恋多时的小明星。 这些人在HR眼中，都属于“没有良好的职业规划”的族群。 对面试官不了解 当应聘者在接到一份面试邀请后，需要提前做足准备工作——不仅仅要对公司的行业背景、发展情况、企业排名…等有所
了解，同时还要对面试官的信息，掌握一二。比如：事先浏览一下面试官的微博、微信、博客…等主流社交平台，藉此研究一下对方的兴趣点和个人偏好。 通常情况下，应聘者与面试官交流时，如果能不禁意间说出些面试官感兴趣的话题，那必定会为自己加分，给HR留下深刻印象。 但遗憾的是，很少有人会这么做。 与领导对职位的需求，契合度不高 在这一点上，应聘者只能“尽人事，听天命”。不是所有应聘者都能满足不同领导的需求，并获得他们认可的。说白了每位领导都有自己的一套办事风格和用人哲学。也很难有应聘者，逢面试必过，场场被领导挑中。 有的领导期望HR为他们招位业务精英，来提升整个团队的业务能力;也有些领导，则需要个特立独行的奇才怪咖，来为死气沉沉的部门注入新鲜活力。 总之，如果因为这个原因，而面试失败的话，你大可不必自责，这真不是单纯的自身能力问题。 高不成低不就
[VIP专享]江浙方言和日语：不得不说的小秘密
来到北京半年多了，我至今仍可以在寝室肆无忌惮地用浙江话讲小秘密，反正别人听上去 就觉得就像韩语、日语之类的话，戏谑为“鸟语”。我也奇怪，四川话就那么好懂，浙江话真的这么难懂？学了一些日语，真的觉得日语和我讲的方言挺像的，尤其是吐字、咬字方面，如鼻浊音等等，浙北的方言的字与句的结构很难用普通话转译，就像对着书上的一句话，用方言来说，句子的组织结构会发生变化，而字的发音也和普通话的说法不同，很难 用国际音标或普通话注音，但是我发现却可以用日语的假名来注音。今天看了一篇文章， 豁然开朗。 试探吴方言对古日语的影响 作者：黄建香（上海交通大学外国语学院） [摘要]日语起源于汉语。作为与古代日本交流最活跃、最方便的地区，吴地方言对古 代日语的影响是根深蒂固的。本文结合吴方言和古日语，对双方的形容词特征进行了比较 研究，并详细考察了部分具有代表性的形容词，从一个侧面肯定了吴方言对日语的巨大的 渗透作用。 一、前言 有幸因工作关系接触过日本的许多史料，偶尔在镰仓时代的《源氏物语》注释书中看 到“行李”一词上以片假名注音为アンリ、把“父亲”称做デデ的例子，甚是惊讶，随即 问在座的日本学者其意，均做苦恼样，再问中国学生得到的也是似是而非的解释，当时的 心情就像中了たからくじ一样，初次为出生吴地能占这方面的便宜而沾沾自喜。因为只有 在吴地方言中才发“行李”为angli，称父亲为daidai。大家都知道，数字“二”日语和吴 语的发音是一模一样的，都读ni。吴地范围很广，包括上海、江浙的大部分地方以及福建 的一部分，各地发音略有不同，但互通互懂。实际上像“二”这样雷同的例子不胜枚举， 比如古日语中的“千”都读ち，如“三千”读みち，“千束”读ちづか，现在北海道的地名“千歳”仍读ちとせ，接近吴语的“千（qi）”音。数字“十”（そ）的发音也接近吴音，“三十”“四十”“五十”“六十”“十代”分别读みそ、よそ、いそ、むそ、そしろ。现代 日语里把“五”和“御”发音为go，通过与吴语的比较，发现古日语中它们的发音接近吴音，都是鼻浊音。吴语中“五”发鼻浊音η，古日语参考此音标记为ご，但读音很可能不 读go。关于“御”字，古日语中有お、おん、おほん、ご、み等多种读音，表示客气、尊敬，当然这也是受吴语的影响，现在对成年女性上海话中敬称为“阿姨”、普通话中敬称为“大婶”之类，而吴地的某些乡下仍客气地称中年女性“η娘”，称祖母、姥姥为“η奶”，江浙的大部分地方称妈妈为“m妈（姆妈）”。吴语的敬语接头词η与m到了日语中自然 而然变成了お、おん、おほん、ご一类和み类，所以把古文里的“御”字读成go是缺乏考证的。关于这一点，在日本古语研究界颇有争议，有一种观点认为，即使文字标记上没有ん，但是古人在读的时候极有可能读做おん或者おほん等，现在遵从这一观点大多数文言 文课老师都主张加拨音ん，而吴语中“η娘”“η奶”“m妈”等的前缀鼻音也为此提供了极好的佐证。还有，吴语的“日脚”成了日语的“日（にち）”，“阿拉”“伊拉”的“拉”
普通神经网络MLP与RNN不得不说的秘密
普通神经网络MLP与RNN不得不说的秘密 记录一下RNN为什么可以记录以前历史信息，如何从公式中体现出？ 那么首先介绍一下为什么普通的神经网络不能记忆以前的历史信息，然后引出RNN的相应能力，因为如果普通的神经网络能够记录以前的历史信息的话，那么也就不会有RNN 思想的诞生了。 1普通神经网络(MLP)首先我们有一个任务，就是进行词性标注，下面有两个训练数据。他向我表白我觉得他的表白不够真诚 正确的词性是： 那么将这些训练数据送给神经网络进行训练，比如第一个数据“他/r”，神经网络学习“他->r”的一个映射，第二个数据“向/p”，神经网络学习一个“向->p”的映射，这样一直将训练数据学习完，更新到最后的参数，从而学习到model，但是问题来了。 学习示例图如下： 在上面的训练数据中，有些词语的词性并不是唯一的，比如“表白”一词，在“他向我表白”这句话中作为动词v，在“我觉得他的表白不够真诚”这句话中作为名词n，所以对于神经网络来说，它是会学乱的。 一下子神经网络要学习“表白”是动词，一下子又要学习“表白”是名词，神经网络也很无辜呀，它没有能力来处理什么情况下应该将“表白”判别为名词，什么情况下降“表白”判断为动词，因为神经网络学习不到周围的语境。喂给神经网络的数据和之前的数据并没有联系。 所以我们这个时候就需要一个能够记忆以前历史信息的网络出现，比如在第一句话中，碰到表达一词的时候，我知道他前面的词是“我”/代词，那么代词后面的表白作为动词的概率就远大于名词的表白，当然RNN还能够看到他前面好几个词语，理论上rnn可以记忆当前词语前面的任何词。 同理在第二句话的时候，碰到“表白”一词的时候，我们的网络能够知道他前面的词是“的”