震撼,章泽天看上刘强东的真实原因!

一、今天，刘强东宣布向母校捐3亿！

今天，京东集团创始人、董事局主席兼首席执行官刘强东及京东集团宣布向中国人民大学捐赠3亿元人民币，设立中国人民大学京东基金。这次捐赠金额创下了人民大学建校以来的最高捐赠纪录。

25年前，刘强东怀揣着乡亲们凑来的500元钱和76个鸡蛋走出了贫困的宿迁农村，前往人大求学。

正是在人大的学习经历深刻地改变了他的命运轨迹，人大“实事求是”的校训，更成为他为人做事的准则。刘强东率京东集团设立人民大学京东基金，不仅是为了感恩母校的培养，更是希望帮助更多像他当年一样的寒门学子去实现人生的理想和目标。

“刘强东作为人大的杰出校友，多年来始终心系母校的发展，不仅通过设立奖学金、助学金的方式累计资助了超过1600名品学兼优的优秀学生及贫困学生，还捐助支持了人大‘创业之星’、关爱教工基金等多个公益项目。”中国人民大学校长刘伟说。

早在2003年创业伊始，刘强东就和京东员工在国家级贫困县――山西省静乐县领养捐助了38个孩子，资助他们

读书成人。

今年2月，刘强东夫妇为家乡宿迁捐赠过亿元人民币助力当地教育、文化、?B老等公益事业，同时推动南京外国语学校仙林分校落户宿迁，提升当地基础教育水平。

二、奶茶妹妹看上刘强东的真实原因：这是一个懂得感恩的男人！

开花落8956评论：

刘老板是个懂得感恩的人，看过关于他的采访，人格魅力太大了，难怪奶茶妹会死心塌地跟着他！

追忆阿拉斯加：

刘强东确实还不错，虽然那会在跟奶茶恋爱的问题上遮遮掩掩，挺让人无语，但整体确实是个懂得感恩的人，记得有次好像还在老家直接发钱给村里人，说他装逼也好，博名利也罢，至少不是个忘本的人！

吕老硬：

早上看新闻京东总部新建的幼儿园职工免学费不说营养餐什么的等等都免了包括孩子的奶粉钱都免了。这样的老板真好！

三、刘强东当年有多苦逼？

刘强东当时就想融资100万，说，能不能投点钱把哥几个工资给发了

2006年初，我刚进汉能资本，刘强东就找过来，说能不

能融100万人民币，把哥几个工资给发了。又过了三个月，又来了，说能不能再融800万人民币。我们都没工夫见他，一直忙其他事情没来得及弄。

结果，京东是在做B轮的时候，找我们另外一个同事做banking。那次是我和刘强东第一次见面，也不熟，就寒暄了一下。他的B轮特别艰难，融了2100万美元，投前估值6500万美元。雄牛资本领投1200万美元，今日资本投了800万美元，梁伯韬个人投了100万美元。刘强东特别高兴，因为投前估值从3500万美元爬到了6500万美元。

所以你看，创业者有多艰难。那时候就是个白菜价，可白菜价都没人敢投。张颖也来我们办公室看了，说这个案子我们非常有兴趣，想投。但是左弄右弄，大家这时候不敢出招儿了，都憋坏了。

之后，我去参加一个VC的酒会，说我们最近刚刚close 掉一个案子，就是京东，不容易啊，然后大家都是这种感觉。6个月之后，老虎基金以3亿美元估值拍了6000万美元给他。那时候，我建议老板要不要赌个200万美元进去，应该没什么问题。但他一看沈南鹏不敢投，张颖不敢投，几个大个儿的不敢投，他也就没投。

这之后，刘强东以10亿美元的估值又拿到了1.5亿美元。再往后，你想摁他也摁不下来了，就这么简单。

这么多年，我见过太多参照物了。姚劲波今天市值40

亿美元，包括跟赶集合并，我没有多羡慕他，但我知道他是从一个?潘抗?来的，我亲眼见证了那个历程。

刘强东从中关村起步，这么多年苦哈哈的，一将功成万骨枯，他真的干起来了。怎么说呢？别人行，我为什么不行？我和姚劲波同年，以我李华兵的经验、资源、人脉，我真不一定会输给他。但这已经是金字塔尖上的人了，人家能干成，你为什么不行？

四、刘强东现在对员工有多好？

1、刘强东宣布大决定，京东幼儿园开张！

刘强东又搞大事了！

京东幼儿园正式开张，员工子女不仅学费全免，奶粉和玩具也都不要钱。从此员工可以带娃上班。

这是互联网巨头公司第一家，阿里巴巴、百度、腾讯三巨头的员工也只有羡慕的份！

京东在造福员工上又迈出了一大步，羡煞旁人！

4月13日，刘强东对外宣布，京东幼儿园“初然之爱托幼中心”正式开张，不仅对员工子女免费入学，还为宝宝们免费提供母婴产品。

这福利也是逆天了！

据了解，“初然之爱托幼中心”就设立在京东总部大厦，员工可以带着宝宝一起上下班，彻底解决了上班族子女接送问题。

幼儿园采用国际最先进的婴儿看护环境设置标准，育婴室设置了七个区域，满足宝宝全方位的发展需要。

托幼中心只接收4-24个月的小宝宝，为了给这些稚嫩的宝贝们提供最细致的呵护，京东配备了经过先进课程培训过的老师们。

4-17个月的宝宝，师生配比是1：2.5；18到24个月的宝宝，师生配比是1：5。

妈妈可以给自己的宝宝准备好一日三餐，也可以直接甩手，让宝宝享受托幼中心提供的营养餐。

托幼中心不仅托育、饮食免费，还为员工免费提供母婴用品，真壕无人性。

有些网友可能会好奇，为什么只接收4个月以上的宝宝呢，这是因为京东给所有的女性员工在法定产假之外增加了一个月的带薪产假，等产假结束，宝宝刚好4个月。

不仅如此，所有男性员工也额外增加了7天的陪产假。

东哥是从农村出来的，而京东大部分的员工也都是从农村出来的，他对员工面临的很多问题都感同身受，所以他才会挖空心思对员工好。这次开办免费的托幼中心，也是考虑到如今子女托幼这个大难题。

对于一个刚迎来新生命的家庭来说，孩子出生后最让父母操心的时段，莫过于母亲结束产假重新上班，但孩子又不到入园年龄的那些日子。

宝宝太稚嫩，每隔三四??小时又要喝奶又要换尿不湿，再稍大点，学会了翻身就更操心，时时刻刻都离不了人。

如果没有长辈帮忙带宝宝，通常妈妈都会作出牺牲，辞掉工作。因为不管是让保姆到家里来，还是送去托幼中心，爸妈都不放心，而且花费巨大。

也有部分家长会选择把小孩送回老家，让家里老人照顾，但这样一来，小孩就成了留守儿童，其中弊端不用我再多说。

似乎唯一的选择就是让长辈从老家过来，带小孩。

但我们都知道的一个现实问题就是，老人和儿子媳妇住一起，很多生活习惯和处事方法都不同，容易产生各种摩擦和家庭小矛盾。

但如今公司有了托幼中心，孩子在自己眼皮底下受到专人照顾，午休期间还可以和孩子相处。

如此一来，爸妈们再也不用因为宝宝问题而提心吊胆了。

东哥，你的名字应该叫大白，太TM体贴了。

一句话：你给员工吃草你将迎来一群羊，你给员工吃肉你将迎来一群狼！！

2、员工宿舍必须高级单身公寓五年以上每人一部Iphone7

刘强东每年都会随机走访京东各地的配送站和仓库，那

天刚给妈妈过完生日宴，晚上东哥就请了宿迁所有的京东配送员吃饭，大伙儿都给叫来了。

刘强东一到场，就先来了个当头棒喝，他说下午去看了正在新建的员工宿舍，非常气愤！东哥的原话是：“今天我看到宿舍，真的我气得，都想打人！”他说自己一再和管理层强调，京东的员工宿舍，每间最多住两个人，工作满三年以上的员工，每人必须单独一个房间，全国的京东员工宿舍，都必须按照这个标准来办，我们必须让京东的员工活得有尊严！

所有到场的员工都说：很感动，真的很感动！表示会一直跟着东哥，跟着京东。

刘强东在聚餐中的每句话，都离不开员工的待遇问题，和兄弟们碰杯，他第一句就问：五年以上的员工，咱们现在能拿到多少钱？第二句问：交了五年的公积金，能贷款买房吗？还说将来京东要自己造房子，成本价卖给员工。

刘强东斟满酒杯挨桌与他的兄弟们喝酒聊天，席间他宣布：只要国家给公务员加薪了，只要县长的工资涨了，我一定给你们涨工资！

同时，刘强东送给现场所有五年以上的员工，每个兄弟送一部iphone7，“iphone7和iphone7plus你们随便挑！”

3、我的成就感不是有多少钱而是员工过得有希望

京东2014年亏损50亿，2015年亏损94亿，在外人看

来，刘强东这样的坚持或许做为企业家来说，没有多大意义，毕竟成立公司，你就必须要盈利。面对各个方面的猜测、指责、担忧、和旁人对京东未来的分析，刘强东都不放在心上，他说：我并不想人为地去逼着我们团队说你必须赚钱盈利，我只是希望一切都是自然的，当你把用户体验做好了，把成本效率达到极致了，盈利一定是个很自然的过程。

刘强东最看重的永远是员工，他说：京东有十二万员工，70%来自农村，每个员工都是全额足量缴纳五险一金，利润之外，我们还应该看这家企业在赚钱的背后，到底有没有为这个国家和社会做出贡献。

刘强东从小受了教育的亏，他说自己虽然遇到了好老师，但是农村的教育水平非常差，能教的东西非常有限，所以他下了决心，要引入学校，为京东的员工，还有员工的下一代都提供和城市一样公平的资源。

刘强东说，在京东工作满五年的，绝大多数在当地的小城市都能买个房子，这件事给他的幸福感最大最大。建立一个庞大的京东帝国，并带领所有员工走向富裕，这就是他从少年时期开始，埋在内心深处最大的梦想。

曾经融不到钱却硬挺着，

亏损10年，终于盈利。

于是，他开始报答员工，

报答父老乡亲、报答母校！

捐款3亿，只不过是一个开始。那年，他娶了小19岁的她。

他们的婚姻被多少人冷嘲热讽。今天，刘强东，用他的真实行动，告诉了奶茶妹妹：

你没有看错人！

懂得感恩的男人，才值得嫁！

刘强东励志故事

刘强东励志故事在《年轻就是要活出你自己：刘强东的商业新逻辑》一书里，刘强东自述他大学室友的爱情伤痛史，如何刺激了他，令他走上后来的创业之路，从而改变自己的?下面是给大家整理的刘强东励志故事，供大家参阅! 刘强东励志故事：从2万元起家到成为准首富刘强东简历：京东商城创始人、董事局主席兼首席执行官。1974年生于江苏宿迁。1996年毕业于中国人民大学社会学系。1998年6月18日在北京中关村创办了京东公司，早期代销光磁产品;2004年初，进入电子商务领域，创办“京东多媒体网”，即京东商城前身。刘强东长了一张朴实的脸，扔在人堆里辨识度很差。但只要一开口，即使说一口宿迁味极重的普通话，说话时的自信也会把他和一般人区隔开来。他有理由自信。1996年才毕业的刘强东，1998年在中关村创办了京东公司，代销光磁产品。2004年，他放弃实体店面，开始在网上卖IT产品。此后销售数字像滚雪球一样扩大，2010年销售额已突破百亿。最近一则关于京东即将启动规模50亿美元IPO的新闻，更是将他变成未来的“中国首富”候选人。住在北京朝阳区甜水园附近一个小区的很多人，很难把这个“未

来首富”跟他们印象中的“强子”联系起来。自从某天一家公司进驻后，每天都有很多人、送货车在院子里出入。楼下的防盗门因为进出的人太多，坏了、永远都大开着??“大家只知道他们的老板叫强子，都烦死了。”一位住户说。几年后，直到这家公司搬走，居民们才知道，原来这家闹哄哄的公司，居然就是京东商城;众人嘴里的“强子”，就是如日中天的企业新贵;;京东商城董事局主席兼CEO刘强东。从“强子”到身价百亿的准“首富”，刘强东已是传奇。“老实说，我真的没觉得自己跟别人有什么区别，一点区别没有。无非就是坚持，看准路子坚持一辈子。”刘强东自我评价的时候，眉头习惯性地紧锁，没有微笑。在很多人看来，在今年融资15亿美元之后，这个看上去并不像互联网人的CEO，正面临人生最大的机遇和挑战。为了达到盈亏平衡点，京东必须以最快的速度扩大销售额，而短时间内的迅速扩容，又给京东的物流和整个服务体系带来严峻的考验，这是一场与时间的赛跑。这很像刘强东热爱的那项运动;;穿越沙漠。穿过沙漠，你也许会见到最壮丽的朝阳，但如果没有充足的补给和体力，以及应付各种突如其来的考验的能力，你也许会倒在途中。控制第一位 9月10日，刘强东在微博上发布了一张两手背后、双腿微分伫立在一望无际的戈壁上的近照。虽然表情比平时放松很多、但站姿依然板正，如领导视察工作。而他的打扮;;蓝底碎花的西装衬衫搭配黑

大富豪刘强东崛起的故事

大富豪刘强东崛起的故事刘强东，2019年，获得“创新十年”评选活动“未来十年新经济人物” 。2019年，出席年度华人经济盛典，并获得“2019年度华人经济” 。2019年，入选《财富》(中文版)2019年"中国40位40岁以下的商界精英"榜单，并位居榜首。2019年，担任第十二届上海市政协委员。2019年，刘强东以530亿元人民币的财富位列《胡润百富榜》第九。2019年，首次入选《财富》“世界50位最伟大的”。今天小编就来分享一下富豪刘强东崛起的故事，相信各位读者会有兴趣。现在只要有一个主意，你能够拿到3000万美金的投资，真的很容易，很多人很高兴，但是不要忘了，你拿到多少融资不是你的财富，你拿到多少融资，你将来就要10倍、20倍的把这个还回去，风险投资的成本是全世界的。女士们、先生们，本来我想用苏北英语给大家做演讲，结果张总(张磊，高瓴资本CEO)一上来说了中文，弄的我很不好意思，所以我还是用苏北话演讲。昨天晚上我问了一个哥大的朋友，我说我特别想知道大家今天想听什么，他说其实非常想听创业。我知道最近创业非常火，我想今天在座的很多同学都有创业的冲动或者打算。解决一个问题，你就能够成功如果你让我说创业，我想说，创业要想取得成功，关键就一句话：只要你能够解决一个问题，那么你的项目就一定会成功。我就从我大学的一个故事讲起。1992年，我考上了人大。人大的经济学系、金融系都是很好的专业，工作特别好找，而我上的是社会学系，发现社会学系最难的一件事情就是找工作。当时，宿舍里面的老大喜欢英语系的女孩子，喜欢了整整一年，天天晚上和她一起上晚自习，终于有一天晚上把那个女孩子约到了人大东门的小花园，我们五个人在宿舍里面非常激动地等着好消息。我

京东商城CEO刘强东创业史

PINGDINGSHAN UNIVERSITY 题目：京东商城CEO刘强东创业史院系：经济与管理学院专业：工商管理学号：111520118 姓名：杨立强

京东商城CEO刘强东创业史刘强东，京东商城创始人，并任京东商城董事局主席兼首席执行官。他于1998年6月18日，在北京中关村创办了京东公司。公司早期代理销售光磁产品，并在短短两年内成为全国最具影响力的光磁产品代理商。2003年，"非典"造成了对传统零售业的重大冲击，刘强东果断放弃了在全国扩张连锁店的计划。2004年1月，刘强东带领公司进入了电子商务领域，正式创办了"京东多媒体网"（为京东商城的前身）。2011年12月12日，获得第十二届中国经济年度人物。一、刘强东的个人简介刘强东，1974年生，江苏省宿迁市宿豫区来龙镇长安村人。于宿迁中学毕业后，考取中国人民大学，就读社会学系，1996年毕业于中国人民大学社会学系。大学期间，在完成学业的同时，酷爱计算机的他将所有课余时间用来学习编程，自称大学期间把90%的时间花在了编程上，“在第一代程序员中还算是比较出色的”。 1996年进入某日企（RBLF），历任销售，物流，信息等多个职位。 1998年自主创业，最早在中关村做传统的IT代理和零售，据说最初靠诚信在一个论坛打开了销路。 2004年，转型做电子商务，成立京东。转型做"京东多媒体网"说是因为刘强东发现上游是大的分销商，下游是零售商，代理不上不下，难以持久，于是主动选择了下沉做零售。做电子商务选择产品很重要，于是从卖IT产品转向卖小家电。当然，还有SARS的大背景推动。刘强东入围2012亚洲25位最热门商界人士。在《创业邦》杂志主办的"2009创业邦年会"上，京东商城董事局主席兼CEO刘强东荣获"2009中国杰出创业人物25"称号，京东商城获得"2009创业邦100"荣誉。二、刘强东的工作经历大学毕业后的两年间，刘强东就职于一家著名外资企业，历任电脑担当、业务担当、物流主管等职。在吸取了外企先进的管理经验后，他放弃优越的工作，于1998年6月18日，在北京中关村创办了京东公司，公司代理销售光磁产品，并在短短两年内成为全国最具影响力的光磁产品代理商。2003年，面对“非典”对传统零售业的冲击，刘强东果断放弃了全国扩张连锁店面的计划，并于2004年初，将京东公司带入电子商务领域，正式创办了“京东多媒体网”（360buy京东商城前身）。自此，京东公司进入了高速发展期，以年均300%以上的速度增长。优秀的业绩吸引了资本市场的关注，2007年京东商城首次获得了来自今日资本1000万美元注资。 2009年初，京东商城再次获得今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生的私人公司共计2100万美元的联合注资。这是自金融危机爆发以来，中国电子商务企业获得的第一笔融资，也为京东商城的高速发展提供了资金保障。 2010年1月，京东商城宣布第三轮融资15亿美元。此轮投资，由老虎环球基金领投。刘强东是一个在创业道路上充满坚定信念的人，脚踏实地是他信奉的人生准则。在刘强东的带领下，不远的将来京东商城必将发展成为一个超百亿规模的大型网购平。

解读刘强东

解读“留守儿童”刘强东南京频道腾讯大苏网2015-07-17 15:53 ——驰骋商场的名人，我们看到的是他们成功的光芒和荣耀。背后的成长故事却很少有人提及，今天，我们一起扒下刘强东的童年，看一下成功人士的背后又有着怎样的传奇色彩。刘强东向这些年轻人强调激情，反复重申年轻不努力，不能为年老的时候留下回忆是不行的，每天都得有好的状态，设立短期、中期目标，不断冲击更高的目标。京东一年有两次加薪机会，如果有成绩，就能加薪。不过，物质上的激励总是有限的，京东这些人能够长年保持激情，一定有精神层面的原因。完成了预定目标，不仅能够拿到承诺的奖金，还能有精神上的满足感：打了胜仗的骄傲，带领更大团队的荣耀，与更高层次人物对话、社会地位上升的尊严。前几年，我刚认识刘强东时，用“霸气”形容他，他说：“我不希望是这样的，实际表现出来是不是这样呢，那可能有一点吧。我们在内部的形容词不是‘霸气’，是‘冲击力’，我们更强调团队的冲击力，我们与任何人竞争都有极强的冲击力，

能打败任何竞争对手。”这话，一如他当年贴在公司墙上的标语“战斗！战斗！”，一如他设定的目标“中国第一，世界前五的电商公司”。虽然起于草莽，但刘强东毫不掩饰他的雄心，尽管那时候公司员工还在蟑螂满地爬的办公室里工作。他有走向世界的欲望，童年时，他已经流露出不甘平凡的意愿，就像他告诫孙加明他们的那样，不要让年老的时候没有留下回忆。刘强东：外婆家长大的“留守儿童” 江苏宿迁位于中国的南北交界处，京东大运河贯穿全城，这里是西楚霸王项羽的故乡，城里有项羽举鼎的雕塑。刘强东就出生于此，在北方的白杨树和南方水稻的包围中长大。他的老家在来龙镇的农村，四周是田，小路泥泞，他从小学到高中毕业一直住在外婆家里，红砖平房三间，屋子白墙斑驳，墙皮剥落，木板床挂着白蚊帐，这是一个典型的苏北农民的家。刘强东家离外婆家不到一公里，是20世纪90年代末修的一幢两层三间、带院子的砖楼，外墙贴着白色瓷砖，院门红瓦翘檐，门楣贴着“家兴财源旺”，在周边破败的红砖平房映衬下，显得格外簇新。刘强东的父母依靠驶船养活一家人。刘父原是生产队会计，1979年农村搞包产到户，家里借了2 500元买了一条10吨的船搞货运，从徐州运沙子到扬州，又从扬州运瓷器到徐州，赚一点运输费。当地驶船的模式就是这样，用家里的积蓄以及借款买一艘小船，过几年还完借款之后，又用卖掉小船的钱和借款再买一艘大点的船，如此反复。最早的时候，来龙镇有沙场，两天一趟，能赚二三十元，一年跑一百来趟，毛收入两三千元，扣除主要成本柴油费，还有一千多元，这在20世纪80年代初期的中国农村算不错了，当时大米才一毛钱一斤，猪肉七毛钱一斤。三年后，刘家借款一万多元，换成40吨的水泥船，有两个柴油机，目的地也换成了淮安、泗阳、淮阴，单程距离100多公里，往返需要半个月，要过三道闸，过闸最长的时候要等好几天。驶船收入比种地强，但是风险高，担惊受怕，在刀口上讨生活。每年都有刘母王绍侠认识的船家被浪头打翻沉入水底或者两船相撞被活活夹死的事件发生。父母常年跑船，在船上吃住。刘强东和他妹妹被寄养在他的外婆家，照今天的话来说，就是留守儿童。他的外婆是一位典型的被艰难生活榨干了血肉，只剩下皮与骨头的中国农村妇女。5岁的刘强东就要照顾3岁的妹妹，妹妹喊饿，他就在地上用砖块搭灶做饭，把米煮成一锅黑乎乎的饭。再长大一点，割猪草、挑水他什么都做。刘强东的创业动力，很重要的一点，就是改善家庭经济，让外婆、母亲能够放心花钱，过上好日子。他跟外婆感情很深，一直到读大学的时候才离开外婆家。外婆去上海走亲戚，带了一些水果回到宿迁，给孙辈每人留了一个。刘强东在宿迁城

IT成功人士的创业故事

IT成功人士的创业故事创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并没有什么秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从创业之初开始，还要不断学习，把握时机。以下是为大家整理的关于IT成功人士的创业故事，欢迎阅读! IT成功人士的创业故事1：王兴，人人网(原校内网)创始人，饭否网总裁，美团网创始人兼CEO。 1997年，王兴从龙岩一中保送到清华大学电子工程系无线电专业，2001年毕业于清华大学。 2003年放弃美国学业回国创立校内网，06年被千橡集团收购; 2007年创办饭否网; 2010年创办团购网站美团网。 2014年，王兴入围2014年度华人经济领袖。他是人人网的创始人，却没能等到网站上市收获财富。他推出了中国大陆第一个微博网站，却意外关停被新浪抢夺先机。他被业界称为史上最倒霉连环创业客，却屡败屡战。他就是美团网CEO王兴。这个来自福建龙岩的大男孩儿，一直是传统意义上的三好学生。1997年，他被保送到清华大学电子工程系无线电专业，毕业后

拿到全额奖学金，去了美国特拉华大学读硕士。2004年，他毅然中断学业回国创业，先后创办校内网、海内网、饭否网、美团网等多家网站。一路走来，他始终扮演着创造者，却少有成为受益者，一次次失败，又一次次从失败中崛起，从崛起中发展，纵情向前，他始终充满激情。美团网估值已达近百亿美金，至年底上市，市值可达150-200亿美金至今，王兴作为创始人兼最大个人股东，个人身家超过京东CEO刘强东的70亿美金，直逼互联网B.A.T三巨头，将成为福建新首富。王兴的饭否签名是：如果我一整天都没看到、想到、或做过什么值得在饭否上说的事，那这一天就太浑浑噩噩了。创业十年，王兴用极客精神改变了商业，他同时也被商业所改变。这十年，王兴在不断与另一个王兴融合并螺旋生长，而构成那一个王兴的要素是那些来自在商业世界摸爬滚打的经验教训，他们之间的黏合剂则是王兴极强的学习能力。王兴身上有一种类似乔布斯的现实扭曲力场，当意见不同的时候，他会用讲道理说服你。在他的思考模式里，只有符合逻辑和不合逻辑两个选项，除非有人可以说服他。王兴认为，同行疯狂砸广告是帮行业启迪消费者的认知，美团的每一分钱都要花在刀刃上，对线上的理解恰恰是王兴区别于竞争对手们最大的优势。

创业案例创业的小故事案例

创业的小故事案例创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，整理的创业的小故事案例，供参考！京东创业路上的4个小故事小故事1 话说当年京东扩张到了深圳，需要在深圳建站。于是去找当地韵达的快递站，和站长谈京东的条件。韵达站长说：好。第二天，他带着韵达深圳站的全体兄弟，把衣服一换，韵达消失，京东深圳站成立。怎么谈成的？京东说：我们给装空调。韵达站连电风扇都没有。小故事2 快递员怎么管？不能罚钱。100块都是天大的事。每天的晨会，昨天谁出错了，上来给大家表演个节目。做错的既能强烈感受做错事的难堪，大家又不会伤感情。更大一点的错怎么办？还是不能罚钱。让快递员写检查。500字。快递员写不出来干着急，耽误送件赚钱的时间，其实等于是罚了钱，但体验又有所不同。如果罚钱，其他人容易和被罚者同仇敌忾。而演节目、写检查，其他人容易支持管理者，并且还帮着起起哄，既不会引起员工的不满，又起到了警示激励作用。小故事3

京东培训配送员。培训后做满意度调查，发现对培训不满意。不满意原因？没有吃的喝的。京东培训负责人才知道，蓝领和白领对培训的理解不一样。白领认为培训是学习，老师讲的好，能学到东西是最重要的。蓝领则把它视为福利，应该安排的吃的喝的，形式上的尊重更重要。于是，2014年，京东对蓝领的培训，单独增加了点心饮料预算。小故事4 京东商城上线时商品种类并不多，但刘强东坚持正品经营，他相信，正品低价才是用户核心的价值诉求。为此，他整天趴在网上发帖，与网友互动，慢慢地，京东积累了第一批忠实用户。信任和口碑的推动力让京东商城快速成长，不过，刘强东开始就做自营，一方面需要应对IT数码行业快速的价格波动，另一方面还要应对业务快速扩张所需要的前端运营成本。５个小故事，给你创业的启示一只蜘蛛和三个人雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来…… 第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗?忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。

刘强东创业故事-成功泡上奶茶的男人如何练成

选择让电脑城消失? 2001年初，刘强东迷上了逛商场，逛国美。他跑遍了北京国美的各个连锁店，北太平庄的那个旗舰店去了无数次，他有时会买点电器，有时只是在店里转悠，和销售人员讨价还价，问各种问题：进货渠道、配送等等。当时国美在北京已经有超过20个店，5月，国美在全国范围内一下子开了13家店，连锁店的扩张速度让刘强东印象深刻。其时，创业3年的刘强东正处在一个选择未来方向的关键点上，他从海开市场的一个小柜台做起，最早代理雅马哈、理光等品牌的刻录机，2000年前刻录机是一个利润率很高的产品，但2000年当单价跌到800元以下时，毛利之低已经形同“搬砖头”，刘强东将产品调整为刻录光盘这样的耗材，并很快成为全国最大的刻录盘代理商，这种对于市场和产品的敏感让他在三年中赚到人生中的第一个1000万。代理商的生意其实很简单，只要能拿到好产品的代理权，“快进快出，赚钱很容易”，刘强东的日子过得也很滋润，但光磁耗材毕竟是一个很小的领域，有明显的规模瓶颈，即便做到全国最大，2001年的销售收入也只有6000万，利润300多万，利润率不过5%，比3年前刚做代理业务时已经下跌了7%，并且这种趋势仍在持续。刘强东意识到“代理商是一个没有价值的流通环节，早晚要死掉，因为品牌厂商或分销商可以跨过代理商，直接到达零售商”，所以“如果不转型，再等三年，我们会很死的很惨。” 《创业家》&i黑马认为摆在刘强东面前有两条出路，一是往上走，成为一个分销商，二是往下走，做零售商。分销商可供研究的案例是神州数码，当时它已经是全国最大的分销商了，但是公司价值依然很低。神州数码2001年全年销售收入为105.2亿元，利润仅为1.71亿元，利润率不过1.6%。刘认为，“分销公司在整个流通产业链里面能够带来的价值很小，实际上就是一个资金和物流平台，它没有资格去赚更多的钱”，刘强东很快便放弃了做分销商的想法。往下则是做零售商，风生水起的国美电器很自然地成为了刘强东研究的对象，因此才有了他逛遍国美连锁店的经历。经过一段时间的“偷师”，刘强东得出的结论是，国美这种大规模连锁零售模式，也将是IT、3C产品渠道的未来，“连锁可以不断复制，迅速扩大规模，而传统的百货商场、IT卖场虽然也能赚钱，但无法复制，做不大”，做IT数码全国连锁店成为刘强东的目标。 2001年，刘强东的第一家零售店在中关村苏州街上的银丰大厦开张，取名为“京东多媒体”，最初只有2个人，主要销售高端声卡、键盘、鼠标等毛利较高的电脑外设产品。从代理到零售最大的转变是销售模式上的变化，代理是走量，从业人员考虑的是20台是什么价格策略，50台有多少返点这样的问题，而零售则是一个苦活，需要一台一台去卖，如何吸引每一个客户到你这里来买东西，如何提高专业化程度和服务附加值，是做零售需要考虑的问题，两者商业文化可谓大相径庭。刘强东用了5个月才让自己和员工从做代理的思路转到做零售，然后开始开设自己的第二、第三家店，到开设第六家店之后，速度就加快了，最快时1个月开了3家店。后来甚至把店开到了沈阳，他曾和当地的合作伙伴说，“京东要做全国性的连锁店，像国美一样，在全国开1000家IT Small Shop，让中关村电脑城消失”，这样的豪言当然有自壮声色的意味，但他当时已经确信电脑城这种集贸市场式的渠道必然会走向衰落。最近刘强东去香港时还特意去看了看十年前很火爆的旺角电脑城，“真是凄惨的不行”。 2007年，eBay市值被亚马逊超越，似乎也从另一个层面说明了，即使都放在网络之上，

京东商城创始人刘强东京东创业历程

【网友】你好刘总，很高兴有机会和你面对面交流，京东是我们学习的榜样，也是我们一直想超越的目标，有两个问题，刚才我借着你的问题想说维修的问题，咱们货发出去以后，这也是我比较困惑的问题，用户收到货了，发现货有问题，在咱们行业内有个不成文的规矩，让客户拿着货，找相关部门做检测，有证明说货有问题我可以给你换，但是这个规定是一个特别让人恼火的规定，农村一个客户买了咱们一个电器，他去哪检测啊?说我有检测的时间我还在你网上买东西? 【刘强东】而且还有规定说消费者必须自己去检测，不允许经销商去检测，我们检测还不行，所以我们全公司收集了几百个身份证复印件，把我们的员工冒充消费者，如果你要换代理商，经销商，很多就是这么规定的，代理商、经销商不允许拿机子，就要客户自己去。真正的霸王条款不是来自零售商，而是厂商。你说这个是很严重的问题，我们只能期待着国家法律出台。【网友】这个问题不只是我们困惑的，看来大伙都困惑，所以也请大家伙理解一下我们。第二个问题，您预测一下十年以后网购占社会零售总额会提高多少?十年有多大的发展空间，当然预测，咱们随便聊，谁也不用有准确的答案，我想您作为一个行业领先的角色，您的预测比我预测肯定靠谱一些。【刘强东】希望吧，反正说话不需要担当刑事责任，我个人认为，IT的话十年之后至少能占到40%，因为IT是最标准化的。服装个性化特别强的估计10%几，整个行业我个人估计10%—14%之间。【网友】也就是说和韩国比例差不多。【刘强东】韩国总体已经超过24%了，但中国我认为十年也达不到24%。所以说市场真的很大，我们能做的事情很多。【网友】我有一个比较行业化的问题想请教一下您，现在目前来看，在网上零售行业有一个比较重要的事情发生，国内可能目前有一个C2C行业的领头企业联合了很多厂家做了促销，它是这样的，一直以来C2C行业在国内发展这么长时间以来，这些公司营利状况众所周知的都是

刘强东：上大学只用家里500元曾靠写程序赚了几十万

刘强东：上大学只用家里500元曾靠写程序赚了几十万 2013年03月25日刘强东（凤凰科技配图）昨天，京东商城CEO刘强东，在“清华大学的创业创新领导力课程”上讲了“京东的创业故事”，在其中吐了很多有意思的料，虎嗅尚未拿到速记全文（跪!求!）,但有心人做了一份较为详尽的笔记，不知这位兄弟身在何方，拜谢了！虎嗅对“演讲笔记”和微博上与会者分享的只言片语进行了整合，文如下：一、关于价格战在2012年与国美苏宁的8.15价格战的目的："一是为了向供应商传递实力，二是让美苏认识到通过价格战消灭京东是不可能的。” 至于8.15战场上的结果，刘强东从苏宁财报推断，苏宁损失4-5亿，而京东一天也损失2亿以上。 815价格战的失误：1、很多供货商、经销商来通过不同账户来京东买低于进价的商品，而不是最终消费者买；2、苏宁补差价，所以价格战没有像早期京东卖刻录机的价格战一样无限制地往下走。

早期京东在海龙卖刻录机时的价格战：有家台湾公司依仗自己资金雄厚，宣称自己刻录机永远比京东便宜100元，想把京东赶出刻录机市场，于是双方均低于成本价卖货，对方比京东低100元，京东派自己人去买对方的货，然后在自己的柜台卖给消费者，从而使对手亏了几百万，从而退出竞争。二、京东的商品业务概况京东商品分为三类：3C家电，其中3C 500亿左右，家电100亿左右；日用百货和图书音像，后者图书是防御性品类，这部分不赚钱。公司通过物流线路、运营管理等技术进行运营优化，运营成本约7-8%可以达到国美、苏宁15-16%的一半。虎嗅注：京东商城COO蓝烨曾表示电商成本比实体店低6-8%。该说法随后遭到国美的一位高管的反驳，“一般电商网站物流成本约占5%至6%，地面店物流成本占比不到1%。”此外，他表示线上的人工成本占4.5%，而线下人工成本要比线上低1%。三、谈起早年读书及创业经历读大学时凑了500块钱上路，读大学后再没要过家里钱。因为中学老师教诲要当清官所以去人民大学学社会学，后来意识到人的贪婪是已经到骨头里所以放弃当公务员。初学人大社会学，大一时就开始给学校机房打工，同时晚上自学编程，大三时社会上程序需求猛增，刘强东靠给别人写程序赚了好几十万，成为毕业生中最有钱的创业毕业生。创业原因是为了摆脱贫困，不给父母、外婆压力：少数家里人很穷，一年只吃上1-2 次肉，村办老师教育水平不好，小学校长是小学六年级毕业。毕业时先花24万买了家餐厅，后来员工想着法子弄公司的钱，由于管理不好，刘强东最后借钱还债，共亏损40万左右，一下子从最富创业学生变成最穷学生。 2003-2006年创业睡了三年公司地板，省钱房租费用。公司的两次生死关键点在非典时期和2008年。其中2003年非典，京东钱快花完，到处在网上贴帖子卖烧录光盘，直到CDbest网站上发帖，CDbest的版主顶贴说：“我烧了三年光盘，京东是在中关村唯一一家不卖假光盘的人。”于是有几个人尝试给京东汇款买烧录光盘，直至口碑相传，买光盘的人增多，从而使京东度过难关。

刘强东创业史

刘强东创业史：办公室曾蟑螂满地爬险做街头卖艺人虎嗅注:2015年6月18日,京东12周岁生日,创始人刘强东带着京东从中关村柜台走上纳斯达克,成为一家接近500亿美元市值的上市公司。而又有多少人知晓这位昔日的“草莽英雄”童年成长故事?那就在京东庆生之际,我们一起扒下刘强东的童年,穷苦之外,亦有某种传奇色彩,而创业的动力并没有励志“改变世界”的伟岸,只是想过有钱的日子。本文节选自《创京东:刘强东亲述创业之路》,作者李志刚。小标题为虎嗅所编。刘强东向这些年轻人强调激情,反复重申年轻不努力,不能为年老的时候留下回忆是不行的,每天都得有好的状态,设立短期、中期目标,不断冲击更高的目标。京东一年有两次加薪机会,如果有成绩,就能加薪。不过,物质上的激励总是有限的,京东这些人能够长年保持激情,一定有精神层面的原因。完成了预定目标,不仅能够拿到承诺的奖金,还能有精神上的满足感:打了胜仗的骄傲,带领更大团队的荣耀,与更高层次人物对话、社会地位上升的尊严。前几年,我刚认识刘强东时,用“霸气”形容他,他说:“我不希望是这样的,实际表现出来是不是这样呢,那可能有一点吧。我们在内部的形容词不是‘霸气’,是‘冲击力’,我们更强调团队的冲击力,我们与任何人竞争都有极强的冲击力,能打败任何竞争对手。”这话,一如他当年贴在公司墙上的标语“战斗!战斗!”,一如他设定的目标“中国第一,世界前五的电商公司”。虽然起于草莽,但刘强东毫不掩饰他的雄心,尽管那时候公司员工还在蟑螂满地爬的办公室里工作。他有走向世界的欲望,童年时,他已经流露出不甘平凡的意愿,就像他告诫孙加明他们的那样,不要让年老的时候没有留下回忆。刘强东:外婆家长大的“留守儿童” 江苏宿迁位于中国的南北交界处,京东大运河贯穿全城,这里是西楚霸王项羽的故乡,城里有项羽举鼎的雕塑。刘强东就出生于此,在北方的白杨树和南方水稻的包围中长大。他的老家在来龙镇的农村,四周是田,小路泥泞,他从小学到高中毕业一直住在外婆家里,红砖平房三间,屋子白墙斑驳,墙皮剥落,木板床挂着白蚊帐,这是一个典型的苏北农民的家。刘强东家离外婆家不到一公里,是20世纪90年代末修的一幢两层三间、带院子的砖楼,外墙贴着白色瓷砖,院门红瓦翘檐,门楣贴着“家兴财源旺”,在周边破败的红砖平房映衬下,显得格外簇新。刘强东的父母依靠驶船养活一家人。刘父原是生产队会计,1979年农村搞包产到户,家里借了2500元买了一条10吨的船搞货运,从徐州运沙子到扬州,又从扬州运瓷器到徐州,赚一点运输费。当地驶船的模式就是这样,用家里的积蓄以及借款买一艘小船,过几年还完借款之后,又用卖掉小船的钱和借款再买一艘大点的船,如此反复。

《创京东：刘强东亲述创业之路》读后感

《创京东：刘强东亲述创业之路》读后感《创京东：刘弱东亲述守业之路》读后感（一）人物列传类的书模板过往并无太年夜废致。出有购置过一原那样的册本，零散正在藏书楼翻阅过几原，也已能扭转对它的观念。念起看《创京东》，是正在豆瓣上无心间看到有人看完《创京东》后对京东正在宿迁效劳外口领熟的效劳故事由衷赞叹，成为奸真的京东粉。即便购kindle 也正在京东高低双，即便历程外呈现答习题也置信客服必然会协助处理。很猎奇终究是怎么一原书模板竟能让客户合服。正在掌阅上搜刮到有那原电子书模板须要花13人民币，庞大的是苹因脚机借出有绑定银止卡，素来出有付出过。做为异止，此刻未没有是仅仅的猎奇，便是念追本溯源的看到京东到底孬正在那里。于是绑定了银止卡，购高那原书模板。打开那原书模板，听刘弱东讲述京东的守业之路，看着那野私司的本型，对市场的剖析，逢到过的艰难，转型的怯气，合作的气魄，若何走到昨天。一领不成拾掇的被呼引，外毒般的挤压各类碎片的工夫看书模板。尔被那野私司打动，

更被那野私司的开创人打动，也被沉迷正在书模板外的本人打动。一次纷歧样的念书之旅，有必要记载高此刻的感想。胜利的守业私司暗地里总有一个牛逼的指导人战一段血泪史。固然京东也没有破例。刘弱东没熟于屯子，靠本人的勤奋教习取得了便业的时机。开端了一段接天气的守业之路。目光战胆子决议他取他人纷歧样。开初他跟外闭村数码乡面有数的商野同样平庸，但差别的是捉住了生产者最关怀的质量战代价。正在互联网的海潮外，另辟门路，对峙走最相熟的3Ｃ止业。此中有一句话印象深入的，刘弱东说：互联网处理生产者的三个需供，一、购的自制；二、购的多样；三、购的有质量。淘宝曾经处理了一、2二个答习题，然而3借出有处理，那便是京东最焦点的定位。有一种正在人群外作本人的觉得，很分明也很亮确本人的价值战标的目的。对刘弱东自己，除了了他的眼界之外，正在建设仓配的决议计划上，实口是服气那种气魄。对峙本人心田决议的工作，出有甚么能够阻挠。刘弱东求实的性格是最感动尔的。事情外有一股拼劲，战始进职场的咱们同样，用尽齐力来作一件事。正在生长的路线上，一直的教习给本人充电。出有地熟的强者，缺的是一颗出有对峙生长的口。

刘强东：京东的创业故事

刘强东：京东的创业故事来源: 凤凰科技发布时间：2013-03-26 昨天，京东商城CEO刘强东，在“清华大学的创业创新领导力课程”上讲了“京东的创业故事”，在其中吐了很多有意思的料。虎嗅对“演讲笔记”和微博上与会者分享的只言片语进行了整合，文如下：一、关于价格战在2012年与国美苏宁的8.15价格战的目的："一是为了向供应商传递实力，二是让美苏认识到通过价格战消灭京东是不可能的。” 至于8.15战场上的结果，刘强东从苏宁财报推断，苏宁损失4-5亿，而京东一天也损失2亿以上。 815价格战的失误：1、很多供货商、经销商来通过不同账户来京东买低于进价的商品，而不是最终消费者买；2、苏宁补差价，所以价格战没有像早期京东卖刻录机的价格战一样无限制地往下走。早期京东在海龙卖刻录机时的价格战：有家台湾公司依仗自己资金雄厚，宣称自己刻录机永远比京东便宜100元，想把京东赶出刻录机市场，于是双方均低于成本价卖货，对方比京东低100元，京东派自己人去买对方的货，然后在自己的柜台卖给消费者，从而使对手亏了几百万，从而退出竞争。二、京东的商品业务概况京东商品分为三类：3C家电，其中3C 500亿左右，家电100亿左右；日用百货和图书音像，后者图书是防御性品类，这部分不赚钱。公司通过物流线路、运营管理等技术进行运营优化，运营成本约7-8%可以达到国美、苏宁15-16%的一半。

虎嗅注：京东商城COO蓝烨曾表示电商成本比实体店低6-8%。该说法随后遭到国美的一位高管的反驳，“一般电商网站物流成本约占5%至6%，地面店物流成本占比不到1%。”此外，他表示线上的人工成本占4.5%，而线下人工成本要比线上低1%。三、谈起早年读书及创业经历读大学时凑了500块钱上路，读大学后再没要过家里钱。因为中学老师教诲要当清官所以去人民大学学社会学，后来意识到人的贪婪是已经到骨头里所以放弃当公务员。初学人大社会学，大一时就开始给学校机房打工，同时晚上自学编程，大三时社会上程序需求猛增，刘强东靠给别人写程序赚了好几十万，成为毕业生中最有钱的创业毕业生。创业原因是为了摆脱贫困，不给父母、外婆压力：少数家里人很穷，一年只吃上1-2次肉，村办老师教育水平不好，小学校长是小学六年级毕业。毕业时先花24万买了家餐厅，后来员工想着法子弄公司的钱，由于管理不好，刘强东最后借钱还债，共亏损40万左右，一下子从最富创业学生变成最穷学生。 2003-2006年创业睡了三年公司地板，省钱房租费用。公司的两次生死关键点在非典时期和2008年。其中2003年非典，京东钱快花完，到处在网上贴帖子卖烧录光盘，直到CDbest网站上发帖，CDbest的版主顶贴说：“我烧了三年光盘，京东是在中关村唯一一家不卖假光盘的人。”于是有几个人尝试给京东汇款买烧录光盘，直至口碑相传，买光盘的人增多，从而使

京东商城老板刘强东的创业故事

京东商城老板刘强东的创业故事创业故事创业故事7月30讯，还在上学的时候，刘强东买下了一家餐馆，但开了没几个月就倒闭了。餐馆员工贪污了餐馆的钱，刘强东不仅把自己的钱赔了进去，还得向父亲借20多万元人民币(合3.1万美元)。我当时失望极了，开始从人性的角度思考这件事。刘强东回忆道，人是善还是恶?我对我的员工那么好，他们却这样对我，这是为什么? 在父亲面前，刘强东感到羞愧难当他本希望通过这个生意让父亲对自己刮目相看。刘强东1974年出生于中国沿海省份江苏省的一个商贾之家。18岁那年，他来到北京上大学，念的是社会学。刘强东意识到，这个专业不好找工作，于是自学了电脑编程。大三的时候，他帮别人编程，挣了些钱。有了这笔钱以后，刘强东打算自己创业。不过，餐馆倒闭以后，刘强东得想办法还债。于是，他去了一家日本保健品公司Japan Life 工作。刘强东说：在那里的两年里，我逐渐明白，餐馆倒闭是我自己的错，因为我没有建立管理结构，没有进行监督，也没有建立财务系统和流程。令刘强东无奈的是，如今他仍在频繁体会着创业早期的那种艰难。眼下，京东商城正准备赴美上市，这有望成为中国互联网企业进行的最大规模首次公开发行(IPO)。但投资者针对京东微薄的利润率以及低迷的全球市场提出了一些尖锐问题，迫使京东暂时搁置上市计划。随着京东的业务一直在迅速扩张，激烈的市场竞争导致了一些不友好的言论。对一家大企业而言，不上市很成问题。刘强东说，你的财务不透明，于是媒体会不停地猜测。你会面对各种流言，比如你的资金快耗尽了，你快破产了，等等。刘强东坚称，这些消息都不是真的。他说，最初的失败教会了自己如何谨慎地经营一家企业。

关于刘强东的经典励志演讲稿

关于刘强东的经典励志演讲稿刘强东，是京东集团董事局主席兼首席执行官，他的身上有许多值得我们学习的品质，今天在这分享一些关于刘强东的经典励志演讲稿给大家，欢迎大家阅读! 一、刘强东牛津大学演讲：我人生的4个关键抉择，都是怎么做的? 人生和创业的成功有很多种，也有很多不同的路。有人家境优越，从小接受好的教育，工作起步就是大公司好工作，创业起步就是大格局大视野大生意。但我更欣赏刘强东式的成功，家境差，起点低，两次创业，一次从开餐厅开始，一次从摆地摊开始，这样的人最终能大成，更需要雄心和魄力。为什么?因为穷人的孩子，没见过大钱，很容易小富即安。刘强东不是，他每次到了一个比较舒服的状态时，能自我进化，自我革命，绝不留恋，纵情向前，所以他能从摆地摊开始，最终做成今天的京东。过程中当然不容易，从第一次餐厅创业，到今天，刘强东已经实干了23年，很了不起。近日，刘强东来到英国牛津大学，在这所将近1000年历史的学府里，年轻人跟我们一样迷茫，大家都想让自己成功，都知道自己的A点在哪儿，B点在哪儿，但是不知道怎么到达。

应校方邀请，刘强东在牛津大学讲了自己的创业经历，以及其中的4个关键抉择。这次演讲，有不少之前没看过的细节，分享给你。一 21岁我背着一书包钱买下一家餐厅第一次创业让我对人性产生了某种失望我1992年考上中国人民大学，当时从宿迁，中国江苏北部的一个乡村去上学。在那个年代大家不可能像今天一样，能够在牛津这么好的环境里学习，不仅风景美丽，有文化、有历史，而且各项条件也非常好。那时候中国非常穷，穷到什么程度? 当年我上人大的时候，我们家所有亲戚、朋友，还有全村的村民，大家两分钱、五分钱，最多是给一块钱，集资了500块钱。全体村民把所有鸡蛋都拿出来送给我， 76个鸡蛋，就背着它去了北京，那是我第一次到北京。所以到了学校之后，

名人故事：刘强东的成功之路_故事

名人故事：刘强东的成功之路名人故事：刘强东的成功之路他长着一张朴实的脸，穿着朴素，看上去很像一个民营企业家，而不像是叱咤互联网的弄潮儿。他毕业于中国人民大学，出身农民家庭，从小过着贫寒的生活，大一就开始四处打工，帮人抄信封，从批发市场买了书，出去卖。大学期间，对计算机产生了浓厚的兴趣，争取到了在学校机房打工的机会，一边打工，一边自学计算机。大三，依靠自学的写程序的专长，赚到了十几万元，挖到了人生的第一桶金，成为当时最有钱的大学生之一。拿着手里的十几万，又从亲朋好友手里借了些钱，他盘下了一个饭馆。由于管理松散，没用一年时间，赔光了投入的钱，还欠了不少债。他承受着周围异样的目光。大学毕业，他进了一家外资企业，工作拼命，很快就获得了职位上的升迁，但他渴望创业的冲动一天比一天强烈，不能控制自己，还完债后，就辞去了这份高薪工作。

他拿着手里仅剩的一万多元选择再次创业。在中关村，租了一个小柜台，售卖刻录机。在1998年的时候，作为一个大学生，去中关村摆柜台，是一件很丢人的事情，特别是他毕业的学校还是有一定知名度的学校。最终，女友离开了他。女友离弃，家人反对，让他一度陷入痛苦之中。虽然经历了痛苦，但是，这一次，他打了个漂亮的翻身仗。2004年初正式涉足电子商务领域，2019年，转型为一家专业的电子商务公司。在电子商务上，他敢冲敢杀，曾多次掀起价格战，一时间讨伐声四起。他将“战斗”二字贴满办公室，让自己和公司的人随处可见，时刻都在战斗中，随时都准备战斗。在一片质疑声中他融资数亿美元，再次把竞争对手甩在了身后。在工作之余，他喜欢越野，这是他减轻压力的最好办法。他每年要进行一次长达十多天的沙漠穿越，享受挑战自己的乐趣。他觉得沙漠的风景有一种凄凉的美，在那里，他可以静心思考，想透很多事情。穿越沙漠也是很枯燥的事，在整个过程中，他必须说服自己坚持下去，一定不能放弃，直到穿越沙漠。他相信他最终总会

刘强东：创业动机应超过对金钱的向往

刘强东：创业动机应超过对金钱的向往来源：虎嗅网发布时间：2013-03-25 核心提示：京东商城CEO刘强东，在“清华大学的创业创新领导力课程”上讲了“京东的创业故事”，表示创业动机应超过对金钱的向往否则难成功。昨天，京东商城CEO刘强东，在“清华大学的创业创新领导力课程”上讲了“京东的创业故事”。一、关于价格战在2012年与国美苏宁的8.15价格战的目的："一是为了向供应商传递实力，二是让美苏认识到通过价格战消灭京东是不可能的。” 至于8.15战场上的结果，刘强东从苏宁财报推断，苏宁损失4-5亿，而京东一天也损失2亿以上。 815价格战的失误：1、很多供货商、经销商来通过不同账户来京东买低于进价的商品，而不是最终消费者买；2、苏宁补差价，所以价格战没有像早期京东卖刻录机的价格战一样无限制地往下走。

京东刘强东创业的10次割舍

京东刘强东创业的10次割舍京东今年就要上市了，如果按照200-300亿美金的市值来看，将成为中国互联网界的前五大——腾讯、阿里、百度、京东、奇虎/小米。京东成功逻辑的背后，映射的是刘强东(以下简称东哥)一路的艰辛、坚定的创业史。任何成功都不是偶然的，本文只是想从刘强东创业的一条主线——数次割舍来小议一下，为什么京东能够超越若干竞争对手，走到今天？高中时代的东哥一直是想当官的，选择了人民大学学习也是期望有朝一日能够治国平天下，大学青梅竹马的女友家境不错，直到有一天，内忧外患让东哥意识到或许他不适合从政，从商可能是他骨子里真实的想法。所谓内忧：东哥在大学一不小心开了个饭馆，亏空了20多万，急于还钱；所谓外患：从东哥女友的父母、到东哥自己的父母，认为孩子去中关村摆摊都是件丢脸的事情——人大学生摆小摊(反之有面子的事情是出国留学、公务员、外企白领)，这在90年代，也算是不大不小的新闻了。是为东哥的第一次割舍。东哥的第一桶金多体现出一个生意人的钻营，比如在海沙市场的二楼(为了租金便宜)租赁了一个3.2平米的柜台，然后在楼下做了个红布条加发传单实现导流；比如把多款刻录机样品放在其他店主的柜台上，“两分钟送到”来扩大自己的代销渠道；比如利用自己软件开发经验(EPR管理软件)较早实现进销存的管理...无论如何，作坊生意虽然一路高歌但碰到了1999年后硬件利润开始迅速下滑的事实，东哥没有像众多中关村的店主一样选择寻找其他高毛利的产品再卖，而是开始在服务上寻求差异化：买刻录机，送傻瓜式多媒体系统；买刻录机送15天服务；承诺不卖假货，任何时候可以找回东哥维修退货等等。没有从卖产品一到卖产品二(在大多数的生意人眼里这个路径最短)，而是努力寻求在服务、软件上的不同，是为东哥的第二次割舍。 2001年，京东虽有6000万元的销售收入，但毛利只有300万，光盘刻录机每台只赚10元钱(对比1998年前利润1000元)，摆在东哥面前只有两条路，一条是做神州数码一类的分销商，另外一条是做dixson、国美一类的零售卖场。当时京东已经是代理若干品牌的，做惯了大客户的B2B分销生意店家，或许加强企业直销能力，合作伙伴代理渠道，扩大总代理品类是自然选择，但经过反复论证，东哥认为分销商在流通环节的前景不如手握最终客户的零售环节，于是2001年东哥在苏州街银丰大厦开了第一家零售门店——时年，店员只有两名。是为东哥的第三次割舍。事实证明，半年，一个相当长的时间，员工才从代理的思维中找到了“摆摊”的感觉。无论如何，凭借细节管理加之市场需求的旺盛，东哥在2002年、2003年把店铺开到了12家，并成为maxell、TDK、威宝、三菱等多家品牌的全国最大的光磁产品零售商。正当东哥制定2003年发展计划，将连锁店模式推而广之的时候，4月，非典席卷中国。4月19日，东哥关门歇业。仅仅是21天的歇业时间里，存货的快速贬值让东哥亏损800多万，约占他当时资金总额的三分之一。在巨大的清理库存的压力面前，文科生东哥被迫安装了ADSL，开始在大网站论坛里冒泡发帖，虽然屡受鄙视封杀，但最终还是一个斑竹发现了东哥的本来面貌，这不是京东多媒体的刘强东么？——他是中关村卖光磁盘片的，不会有假。结果论坛里的数名种子用户，用现在的话说叫核心粉丝，帮助东哥出谋划策，2003年6月，东哥成立了京东论坛。从客户下单，汇款到京东去邮局查款，邮包裹，全流程需要10-15天的时间，尽管如此，到了2003年底，京东网上收到的订单超过了1000个，最多一天多达35单。当时，去ebay开店不用买服务器、域名、不用编程、维护，因此有争论说，为什么不在ebay上开个京东店铺而自己开发电子商务网站呢？东哥说：“一个连自己的用户都不能拥有的电子商务公司是很悲哀的”，9月，京东开始招聘技术人员开发京东商城程序。东哥没有选择看似简单、快速、风险最小的入店路径，而是选择了自己开店的道路，是为东哥的第四次割舍。最初的京东商城，搞了一个即时拍卖系统，能加价拍卖，也能降价限时拍卖，目标都是