国际市场营销--归类习题
国际市场营销学（二）
第一部分：章后习题
第一章国际市场营销概论
1.国际市场营销可以划分为几个层次？
2.如何定义国际市场营销？
3.国内营销成功的企业，为什么其战略、策略不适应国际市场？
4.企业跨国经营初期在营销方面存在的问题或误区？
5.促进各国企业关注国际营销、寻求全球化发展的动力因素有哪些？
6.全球化企业怎样通过经验移植获得竞争优势，但是应注意什么问题？
7.为什么说实施全球战略是全球性企业的最重要优势？
8.对于准备进入国际市场的企业来说，应充分注意哪些约束条件或困难？
9.在国际市场营销中，企业应如何避免管理近视症？
第二章国际市场营销环境
1.影响市场规模的主要因素是什么？
2.考察市场规模时，为什么说人口总量是一个重要因素？
3.可以把世界归为哪三种经济，它们都有什么特点的？
4.世界各国可区分为几种不同的经济类型？有何特点？
5.文化有几个层面，都是什么？
6.文化模型的内容是什么？
7.文化通常由哪些因素构成？
8.企业制定国际营销策略应注意哪些教育问题？
9.如何减少文化对谈判的影响？什么是可控制限制、歧视性限制、政治干预？
10.各国法律的差异主要表现在哪些方面？
11.如何裁定国际争端的审判权？
12.法律争端的解决办法有哪些？
13.当地法律环境如何影响跨国企业营销组合决策的？
14.科学技术的发展对国际市场营销有什么影响？
15.企业进入国际市场时应该如何分析市场环境？
第三章国际贸易原理与组织
1.国际收支的涵义？
2.经常项目能够说明什么经济现象？
3.比较优势理论是在那个理论基础上提出的？
4.为什么要推行保护主义？
5.关税的本质是什么？
6.关税的特点有哪些？
7.主要的关税种类有哪些？
8.与关税壁垒相比、非关税壁垒的特点有哪些？
9.常见的关税壁垒有哪些？
10.关税总协定是那一年开始生效的？
11.关税总协定的基本法律原则是什么？
12.世界贸易组织的宗旨和职能是什么？
第四章国际市场调研
1.国际市场调研的涵义？
2.国际市场调研的任务？
3.国际市场调研的类型？
4.识别最具增长潜力的国家或地区市场的标准是什么？
5.实地调查的方法有哪几类？各有什么特点？
6.国际市场营销调研常用哪几种数据分析技术？
第五章国际消费者
1.根据尤思纳的观点，在分析根据消费者行为的过程中，营销经理人员应当考虑的
问题是什么？
2.什么是马斯洛的需求层次论？
3.马斯洛的需求层次在跨文化条件下总是一致的吗？
4.一般地说，消费者购买过程包括哪些阶段？
5.在不同文化背景下，国际消费者购买过程是相似的吗？
6.消费者的购物风险主要体现在哪些方面？
7.什么是文化适应？
8.对国际营销者来说，应如何认识文化适应的重要性呢？
9.什么是什么是自我参照标准？
10.基恩斯和亨尼斯将文化对消费者行为的影响划分为哪几个过程？
11.如何分析目标市场国的文化因素对消费者行为的影响，并以此作为决策的依据？
12.什么是格特.霍夫施塔德的文化维度理论，该理论对国际营销者具有什么参考价值？
13.如何根据个性化的程度区分不同的文化？
14.什么是男子气的社会，该类文化在价值观念方面有什么特点？
15.什么是高/低背景相关文化？
16.如何分析不同文化背景下的交流方式？
17.什么是企业市场？
18.如何认识企业用户购买行为的复杂性？
19.什么是企业采购行为的重量级与对等性？这种区分的意义是什么？
20.企业用户购买行为的主要特征？
21.如何理解购买中心，购买中心不可哪些成员？
22.企业购买过程包括哪几个阶段？
23.为什么与国际企业用户建立良好的关系是十分重要的？
24.社会和文化等环境是如何影响企业购买行为的？
25.政府采购行为具有哪些特征？
第六章国际目标市场选择与进入战略
1.什么是市场细分？
2.进行国际市场宏观细分的标准有哪些？
3.如何进行国际市场的微观细分？
4.国际市场细分一般分哪几个阶段进行？
5.选择国际目标市场可分为哪几个阶段？
6.企业选择目标市场所依据的标准有哪些？
7.企业如何选择自己的目标市场营销战略？
8.企业进入国际市场通常采用哪些模式？
9.企业如何选择国际市场进入的方式？
10.企业如何进入国际市场？
第七章国际产品决策
1.产品包括哪五个层次？
2.服务有哪些特点？
3.服务不同于普通营销的3个营销组合因素是什么？
4.举例说明服务的特点？
5.在国际市场营销中，哪些因素要求产品适应？
6.产品标准化与差异化的含义是什么？
7.在国际营销中促成企业产品标准化或差异化策略的原因是什么？
8.三种基本的产品策略是什么？
9.基根提出的国际产品策略是什么？
10.新产品是如何分类的？
11.新产品开发需要经过一个怎样的过程？
12.新产品构思的主要来源有哪些？
13.新产品开发可采用哪几种研发模式？
14.国际市场新产品开发失败的原因是什么？
15.产品生命周期分为几个阶段，各有什么特点？
16.新产品发展战略的发展趋势及其原因是什么？
17.国际产品生命周期有哪几个阶段？
18.在国际市场营销中，企业应如何利用国际产品什么周期理论开拓国际市场？
19.什么是原产地效应？
20.品牌的定义是什么？
21.如何衡量品牌价值？
22.品牌化的优点是什么？
23.制造商的品牌策略有哪些？
24.分析品牌化与非品牌化策略各自的特点，并举出成功的实例。
第八章国际营销价格决策
1.国际市场上游哪些影响产品价格的因素？
2.在定价中产品的重要特征是什么？
3.国际营销产品的成本包括哪些内容？
4.影响消费者对价格的敏感性的因素有哪些？
5.国际营销产品的定价目标是什么？
6.国际市场常见的定价方法有哪些？
7.如何确立一个企业的定价方法？
8.在国际营销中有哪些常用的定价策略？
9.企业在进行国际营销时如何运用各种定价策略？
10.企业在国际营销定价过程中经常会遇到哪些问题？
11.如何应对国际营销中所出现的问题？
第九章国际分销渠道决策
1、什么是国际分销渠道？
2、国际分销渠道的结构是怎样的？
3、举例说明国际分销渠道的结构。
4、工业品与消费品分销渠道的差异？
5、直接渠道与间接渠道的利弊分析。
6、简述选择国际分销渠道时，需要考虑的因素。
7、企业对国际分销渠道的控制与成本之间的关系？
8、保持渠道连续性应注意的问题？
9、国际分销渠道的主要成员有哪些？
10、出口商有什么职能？
11、简述代理商的含义及其职能。
12、代理商与分销商的主要区别是什么？
13、进口国国内的中间商都有哪些类型？
14、进口国批发商主要有哪些职能？
15、简述零售商的类型。
16、简述连锁店的类型及特点。
17、简述世界零售业的发展概况。
18、国际市场中间商选择是，需要考虑的因素有哪些？
19、支持与奖励国际中间商的具体方式有哪些？
20、激励中间商的基本要素是什么？
21、如何评价中间商？
第十章国际促销组合
1.什么是国际促销活动的实质以及国际促销组合？
2.开展国际促销活动的主要步骤是什么？
3.国际信息沟通为什么比国内更加困难，主要问题在哪里？
4.国际广告与国内广告相比有什么特殊性？
5.国际广告准则的基础是什么？
6.什么是国际广告促销信息的标准化和当地化？
7.企业选择国际广告代理机构的标准是什么？
8.跨国广告代理机构与当地广告代理机构各有什么特点？
9.国际媒体计划有哪些特殊性？
10.制定国际广告媒体计划要重点关注哪些问题？
11、什么样的人适合做外销人员？
12、中国人与日本人、美国人商务谈判的风格存在哪些异同？
13、外销人员有哪几种类型？各有什么特点?
14、招聘外销人员特别要注意哪些素质？
15、对本国外销人员与当地外销人员培训的重点有何不同？
16、营业推广有什么特点？
17、国际营业推广的作用有哪些？
18、国际展览会有什么优势？
19、怎样才能保证国际展览会的成功举办？
20、公共关系有哪些特征？
21、公共关系常用的方法有哪些？
22、如何利用公共关系进行促销？
23、国际公共关系的目标有哪些？
24、如何对公共关系活动的促销效果进行评价？
第十一章国际市场营销的战略、计划和控制
1.国际市场营销战略包括哪些决策？
2.企业为什么要制定战略？
3.企业实现其战略规划主要包括哪三类重要战略？
4.企业确定其任务是要考虑哪些因素？
5.哪些问题的提问有助于企业明确其任务？
6.企业应该怎样进行战略规划？
7.国际营销战略与企业战略是否有关系？
8.战略业务部门与战略规划部门的关系
9.麦肯锡7-S模型及其各要素之间的关系。
10.通用的企业核心竞争力战略有哪些类型?
11.三种类型竞争战略的关系及其选择。
12.企业盈利能力的5种决定力量及其对企业的意义。
13.企业如何进行价值链分析？对与企业明确竞争优势的应用。
14.国际营销计划怎样分类？
15.国际市场营销计划的内容及其与国内市场营销计划的区别？
16.如何制定国际市场营销计划？
17.国际市场营销计划的方法有哪几种？
18.如何对未来发展趋势和特征进行判断？
19.如何对国际市场营销进行控制？
20.在什么情况下进行集权化控制？在什么情况下进行分权化控制？
21.怎样进行国际市场营销的协调？
第十二章当代议题
1.世界贸易集团的发展历史与现状？
2.世界贸易集团的组织形式及其区别？*
3.世界三大区域经济集团组织是指哪三个？*
4.北美自由贸易区是由哪三个国际组成？有何特点？
5.东南亚国家联盟是由哪十个国家组成？
6.亚太经合组织是由哪些国家组成？有何特点？
7.欧洲联盟的形成、发展与现状。
8.欧洲联盟的组织机构。
9.经济全球化的本质特征有哪些？*
10.经济全球化的3个内涵？
11.经济全球化的趋势有哪些？*
12.经济全球化对国际市场营销的影响。*
13.什么是大气污染？
14.大气污染会产生哪几个方面的危害？
15.什么是水污染？水污染会产生哪些危害？
16.什么是土壤污染？土壤污染会产生哪些危害？
17.全球气候变暖会产生哪些方面影响？
18.什么是环境的外部性？*
19.外部性的类型有哪几种？
20.如何解决环境的外部性问题？
21.国际环境公约的产生和发展。
22.你了解哪些重要的国际公约？*
第二部分：分类习题
一、单项选择题
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的
括号内。错选、多选或未选均无分。
1．企业为满足市场需求并获得利润而进行的与市场有关的经营活动，我们称之为（
）
A．战略管理B．企业管理C．市场营销D．企业策划
2．市场细分这个营销概念的提出者是（）
A．温德尔·史密斯B．李嘉图C．俄林D．凯恩斯
3．麦当劳、肯德基这样的国际著名企业成功地进入国外市场的模式是（）
A．许可贸易B．合同制造C．特许经营D．管理合同
4．企业用股份控制方式，直接参与海外企业的生产或服务的经营，这种国际市场进入模式是（）
A．合同进入B．投资进入C．出口进入D．合同制造
5．根据产品生命周期理论，产品比较完善，吸引多数潜在顾客，销售额维持在较高水准，这一阶段称为（）
A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期
6．政府的影响与限制是影响国际营销定价的（）
A．公司因素B．产品因素C．环境因素D．市场因素
7．对产品的定价影响最直接、构成产品成本主要部分的是（）
A．税收B．储运费用C．生产费用D．中间商毛利
8．根据竞争产品的平均价格来确定企业自己产品价格，这种定价法叫做（）
A．随行就市法B．投标竞价法C．主动竞争定价法D．成本加成定价法
9．企业进入国际市场最基本的方式是（）
A．出口方式B．投资方式C．技术授权方式D．创牌方式
10．国际市场因为各国语言、风俗习惯的不同而各有特性。因此，国际广告比国内广告更具（）
A．复杂性B．代理性C．目的性D．普遍性
11．在国际广告预算中，对每项活动的成本都可进行估算，按部门进行统计，并以此制订预算，这即是（）
A．目标和任务法B．竞争对等法C．责任会计法D．销售百分比法12．企业员工拥有的共同的指导性价值和使命，就是企业的（）
A．战略B．结构C．风格D．共同的价值观
13．统一企业全体员工的思想、确保企业的每一个员工都朝着同一个目标努力，这就
是（）
A．国际市场营销计划B．国际市场营销控制C．国际市场营销组织D．国际市场营销协调
14．区域内各成员国在经济、金融、财政以及国际贸易政策上实现完全的统一化，这
即是（）
A．关税同盟B．共同市场C．经济联盟D．完全经济一体化
15．现代的技术力量和激烈的全球竞争导致同类产品的性能十分接近，同类产品的物质性差异变得越来越小，这即是（）
A．产品组合的多样化B．产品同质化C．产品生产的国际化D．产品的异质化
1．社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上引入了消费者利益和（）
A．社会利益B．企业利益C．国家利益D．个人利益
2．美国著名市场学家菲利普·科特勒提出的关于进入国际市场的决策模式，其包括多少个阶段？（）
A．3B．4C．5D．6
3．在进入国际市场的各种方式中，最简单易行的是（）
A．间接出口B．直接出口C．直接投资D．许可贸易
4．宝洁公司长期采用的目标市场国际营销策略是（）
A．无差异型国际营销B．差异型国际营销C．密集型国际营销D．防御型国际营销
5．根据产品生命周期理论，产品销售额开始急剧下降，逐渐丧失盈利能力，这一阶段
称为（）
A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期
6．无论进口商还是出口商,在选择以何种货币报价时最担心的问题是（）
A．货款回收B．销售数量C．汇率的波动及其应对D．价格的高低
7．顾客通常更愿意接受（）
A．按他们本国货币报价B．按外国货币报价C．按第三国货币报价D．按特别提款权报价
8．当出口商以外币报价而后汇率波动，这样企业的财政收入会受影响，这就是汇率波动引
起的（）
A．竞争风险B．市场组合风险C．交易风险D．会计风险
9．以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业或饮食组织,是最典型的连锁店,这叫做（）
A．自愿连锁B．正规连锁C．特许连锁D．超级连锁
10．举行真诚合作、互利互惠这一基本原则的是（）
A．国际广告B．人员推销C．国际营业推广D．国际公共关系
11．关系营销对国际市场营销的成功的重要性正在不断提高，而关系营销的重要途径就是（）
A．国际广告B．人员推销C．营业推广D．国际公共关系
12．企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础，是（）
A．战略B．组织结构C．企业制度D．企业风格
13．波特认为，分析竞争优势的来源需要一种研究企业所进行的一切活动及其如何相互作用的系统方法。这一系统方法的基本工具是（）
A．通用竞争战略B．竞争环境分析C．价值链分析D．核心竞争战略
14．在实际经济活动中，生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的非市场性的影响，叫（）
A．外部性B．内生性C．与环境有关的外部性D．生产的外部不经济性
15．成员国之间通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品规定其特别的关税优惠，这是（）
A．优惠贸易安排B．自由贸易区C．关税同盟D．共同市场
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的
括号内。错选、多选或未选均无分。
1．企业进行市场营销活动的指导思想就是（）
A．企业的发展战略B．企业的发展计划C．企业的品牌战略D．企业的经营观念
2．影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（）
A．国际法律B．东道国法律C．本国法律D．母国法律
3．征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（）
A．有效保护率B．名义保护率C．关税水平D．进口配额率
4．由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（）A．有效保护率B．名义保护率C．关税水平D．“自动”出口限额
5．在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（）
A．抽样误差B．回答误差C．总样本误差D．调研对象范围误差
6．提出高／低背景相关分析方法的是（）
A．凯瑟琳B．爱德华·霍尔C．霍夫斯蒂德D．迈克尔·波特
7．与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是（）
A．管理合同B．合同制造C．间接出口D．特许经营
8．在进行新产品构思的筛选时，下列标准属企业实力因素的是（）
A．产品价格B．经销经验C．市场潜力D．经销渠道
9．根据产品生命周期理论，产品开始投入市场，销售额增长缓慢的阶段称为（）A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期
10．企业在开拓国际市场时，产品和广告宣传的标准化策略称为（）
A．产品沿用，促销改变的策略B．产品改变，促销沿用的策略
C．产品与促销直接沿用的策略D．产品和促销双重改变策略
11．以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会（）
A．制定垄断高价B．制定较低的价格C．实行长期倾销D．实行掠夺性倾销12．在影响出口的众多因素中，通常激励企业出口的最主要因素是（）
A．市场需求B．进口国政策C．出口品成本D．企业管理水平
13．企业目标是影响国际营销定价的（）
A．产品因素B．市场因素C．公司因素D．环境因素
14．市场竞争状况属于影响国际营销定价的（）
A．产品因素B．市场因素C．环境因素D．公司因素
15．国际分销渠道决策的核心问题是确定（）
A．出口商品的价格B．出口市场的分布
C．到达国际目标市场的最佳途径D．出口交易合同的类型
16．国际促销组合中，短期效益比较明显的是（）
A．国际广告B．外销人员C．国际营业推广D．国际公共关系
17．信息传递的范围有限，单位成本费用很高，且合格的外销人员缺乏等问题，存在于（
）A．广告促销之中B．人员促销之中C．销售促进之中D．公共关系之中
18．在制定企业国际营销战略时，应首先明确企业的（）
A．局部战略B．地区战略C．总体战略D．营销计划
19．企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企业就可以低于竞争者的价格赢得
较大的市场份额。这就是通用公司竞争战略中的（）
A．全面成本领先战略B．产品差别化战略C．成本集中化战略D．差别集中化战略
20．区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是（）
A．优惠贸易安排B．自由贸易区C．关税同盟D．共同市场
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后
的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
16．福特公司通过商务组合矩阵法分析，认为其拖拉机的主要市场是（）
A．新加坡B．越南C．肯尼亚D．巴基斯坦E．委内瑞拉
17．大多数跨国公司都需要建立强大的外销力量，其外销人员的来源主要有（
）
A．本国人B．当地人C．第三国人D．居民E．非居民
18．下列各项属非关税壁垒的有（）
A．进口配额制B．外汇管制C．进口许可证制D．“自动”出口配额制E．进出口的国家垄断
19．市场营销观念的形成是企业经营思想的一次根本性转变，其基本特征表现为（
）
A．生产导向B．计划导向C．顾客导向D．整合营销E．从顾客需求的满足中获利
20．影响国际营销定价的环境因素包括（）
A．政府的影响与限制B．货币的波动C．通货膨胀水平D．成本
E．营销目标
16．根据企业生产和经营活动进入国际市场的程度，以及企业的控制程度，国际市场进入模式通常分为（）
A．出口进入模式B．进口进入模式C．合同进入模式D．投资进入模式E．合作进入模式
17．企业开展公共关系的常用方法有（）
A．利用企业的品牌B．利用新闻媒体C．参与社会活动D．组织宣传展览E．提供各种服务
18．关税按照征收对象或商品流向可分为（）
A．从量税B．进口关税C．出口关税D．从价税E．过境关税
19．国际营销与国内营销的区别主要在于（）
A．市场营销环境的不同B．营销者看待问题的视野不同
C．经营的产品不同D．市场营销方案的差异E．对营销人员的能力结构要求不同
20．影响国际营销的市场因素包括（）
A．消费者的支付能力B．市场结构C．分销渠道D．竞争情况E．供求状况
21．当地法律规定对国际营销的影响主要表现在（）
A．对产品策略的影响B．对定价策略的影响
C．对促销策略的影响D．对渠道策略的影响E．对技术策略的影响
22．在国际贸易理论中，H—O理论的提出者是（）
A．卢卡斯B．赫克歇尔
C．马克思D．费雪E．俄林
23．根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为（）
A．直接再购买B．修正再购买
C．首次购买D．认识需要E．说明需要24．国际营销中的成本包括（）
A．生产费用B．储运费用
C．关税及其它税赋D．中间商毛利E．融资与风险成本25．常见的区域经济贸易集团化组织主要有（）
A．优惠贸易安排B．自由贸易区
C．关税国盟D．共同市场E．经济联盟
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
21．国际广告代理制度
22．标准化定价法
23．特许经营
25．市场细分
24．投资进入模式
21．人员促销
22．代理商
23．密封投标竞价法
24．品牌化
25．差异型国际营销
26．非关税壁垒
27．间接出口
28．倾销
29．国际产品标准化
30．关税同盟
四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）
判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并简述理由。26．国内分销渠道与国际分销渠道没有区别。（×）
国内分销渠道与国际分销渠道是有区别的
27．在实践中，许多国际著名的企业，例如麦当劳、肯德基都是以合同制造方式成功地开拓大量外国市场。（×）
都是以特许经营方式成功地开拓大量外国市场。
28．从理论上讲，随机误差和系统误差都是可以消除的。（×）
随机误差是不可避免的。
26．在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。（）
27．特许经营与直接出口具有相似之处。（）
28．国际市场上一手资料的营销调研方法就是问卷设计。（）
31．霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是程度不同而已，差别较大的有丹麦和瑞典等国。（）
32．WTO有关倾销的规则允许对一切倾销行为实施报复。（）
33．公共关系的核心是在社会公众中树立起良好的社会形象。（）
五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
29．简述合同进入模式。
30．简述影响国际企业购买行为的因素。
31．出口商用外币报价有何好处？
32．跨国公司的研发战略有哪几种模式？
33．与关税壁垒相比，非关税壁垒的特点是什么？
29．简述直接出口方式的优点。
30．简述影响消费者购买行为的文化因素。
31．多样化定价法有何缺点？
32．国际市场调研的难点表现在哪些方面？
33．简述国际收支的涵义。
34．什么是市场营销观念？
35．简述合资企业。
36．根据国际产品生命周期理论，产品生命周期分为哪几个阶段？
37．在国际分销渠道决策中怎样保持分销渠道的连续性？
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
34．略论倾销及反倾销的条件。
35．试论波特的竞争理论。
34．如何运用国际产品的生命周期理论做出合理的国际营销决策？
35．试论国际营销定价策略中转移价格的作用。
38．选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？
39．试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。
2019年4月自考《国际市场营销学》真题完整试卷
2019年4月自考《国际市场营销学》真题完整试卷 课程代码:00098 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项: 1.答题前,考生务必将自己的考试课程名称姓名准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2.每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题:本大题共10小题,每小题1分,共10分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。 1.国际市场营销难度更大的表现主要包括国际市场营销具有更高的风险、竞争更加激烈和 A.产品生命周期更短 B.产品价格变动更快 C.产品分销渠道更长 D.营销人才更缺乏 2.世界各国都采取多种形式不同程度地对出口商品和服务进行控制,控制的类型主要 有出口国控制和 A.出口价格控制 B.出口产品控制 C.出口渠道控制 D.出口促销控制 3.做生意比较关注企业的财务指标,会使用统计数据,尽可能避免空谈的国家是
A.美国 B.英国 C.法国 D.德国 4.自由贸易原则旨在通过协议逐步降低各国的 A.生产成本 B.交易成本 C.产品价格 D.贸易壁垒 5.网络营销呈现的突出特点是 A.自然性 B.社会性 C.文化性 D.技术性 6.实现社会可持续发展战略最基本、最关键的因素是 A.法律 B.政府 C.企业 D.消费者 7.从市场角度出发,北美市场主要是指 A.美国和加拿大 B.德国和意大利 C.美国和格陵兰岛 D.加拿大和格陵兰岛
8.对复杂的国际市场现象进行统计分析,建立数学模型,能有效地帮助营销管理人员分析复杂的国际市场营销问题并作出最佳营销决策的系统是 A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销分析系统 9.胶卷行业的柯达公司,因其在行业中的地位,可采用市场竞争战略是 A.市场追随者战略 B.市场后起者战略 C.市场领导者战略 D.市场挑战者战略 10.一旦服务企业确定了细分市场,就必须对各个细分市场进行 A.市场调研 B.客观的评价 .制定促销计划 D.公共关系 二、多项选择题:本大题共10小题,每小题2分,共20分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的,请将其选出,错选、多选或少选均无分。 11.企业开展国际市场营销的动因主要有 A.国际市场竞争不激烈 B.国际市场需求潜力大 C.在国际市场延长产品的生命周期 D.本国政府的支持 E.东道国丰富和廉价资源的吸引 12.世界上的法系主要有
国际市场营销学试题及答案 (2)
2002年10月国际市场营销学试题及答案.txt等待太久得来的东西多半已经不是当初自己想要的了。一层秋雨一阵凉，一瓣落花一脉香，一样流年自难忘，一把闲愁无处藏。幸福生活九字经：有希望，有事干，有人爱。女人和女人做朋友，要之以绿叶的姿态，同时也要暗藏红花的心机。2002年10月国际市场营销学试题及答案 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.在下列经过联合国大会批准的半国际性组织中，对国际营销影响较大的是( ) A.ISO B.ILO C.UNESCO D.WHO 2.除了极少数资源丰厚和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化战略的企业通常都选择( ) A.多元化战略 B.集中化战略 C.市场集中化战略 D.区域集中化战略 3.在国际技术转让的实践中，技术的价格主要由四部分组成，即直接转让费用、研究开发费用的补偿价值、市场机会损失的补偿价值和( ) A.预期利润 B.转让税负 C.中间商提成 D.保险费用 4.跨国公司内部贸易的组织联系形式可分为中心型、分散型和( ) A.区域型 B.集中型 C.扩张型 D.整合型 5.以下是某种商品的国际市场单价：US$ 200per S/T CIF New York。其中“CIF New York”是( ) A.计价货币名称 B.目的港名称 C.销售商名称 D.价格术语 6.国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的是( ) A.税收管制 B.劳工问题 C.没收 D.征用 7.西方国际营销学认为，世界各国的经济发展状况可以分为四种类型，即：自给自足经济、原料出口经济、工业化过程中经济和( ) A.农业主导型经济国家 B.工业化经济国家 C.技术密集型经济国家 D.贸易主导型经济国家 8.以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是( ) A.产品开发型模式 B.市场渗透型模型 C.市场开发型模式 D.多种经营型模式 9.联系买卖双方达成交易，但不拥有货物所有权，不实际持有货物，也不代办货物运输方面工作的出口代理商是( ) A.出口经营商 B.厂商出口代理人 C.出口佣金商 D.国际经纪人 10.在国际上常常被视作技术贸易同义语的概念是( ) A.合作研究 B.合作生产 C.许可贸易 D.特许专营 11.国际广告是指( ) A.对国外零售商所作的广告 B.对国外代理商所作的广告 C.对出口国或地区所作的广告 D.由国外广告公司代理的广告 12.制定较高(或较低)的转移价格，可以起到以下作用：加强公司竞争地位，减少麻烦，逃避税收和( ) A.转移资产 B.避开风险 C.促进销售 D.强化管理 13.根据国际产品生命周期理论，当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保持其在国外
国际市场营销随堂练习答案
第1章国际市场营销导论·1.1市场营销与国际市场营销 当前页有1题，你已做1题，已提交1题，其中答对0题。 （国内）市场营销与国际市场营销的区别包括（） 1.A、市场营销环境不同B、市场营销组合策略不同 C、营销管理过程不同 D、以上答案都正确答题：A. B. C. D. （已提交）参考答案：D 问题解析：第1章国际市场营销导论·1.2 国际市场营销的动因 当前页有4题，你已做4题，已提交4题，其中答对4题。 跨国公司的特征不包括( ) 1.A、规模大B、管理体制高度分散C、从全球战略出发安排经营活动D、股权控制非常复杂答题： A. B.C. D. （已提交）参考答案：B 问题解析： 关于国际市场营销观念的演变，以下说法错误的是( ) 2.A、出口营销是企业进入国际市场的第一阶段 B、多国营销是企业进入国际市场的第二阶段 C、全球营销是企业跨国经营的最高阶段 D、国内营销的经营活动集中于国内消费者、供应商及竞争对手。答题：A. B. C. D. （已提交）参考答案：B 问题解析： 关于国际市场营销观念的演变，以下说法错误的是( ) 3.A、出口营销是企业进入国际市场的第一阶段 B、多国营销是企业进入国际市场的第二阶段 C、全球营销是企业跨国经营的最高阶段 D、国内营销的经营活动集中于国内消费者、供应商及竞争对手。答题：A. B. C. D. （已提交）参考答案：B 问题解析： 中国企业开展国际市场营销的直接动因包括( ) (多项选择) 4.A、接受海外订货B、随大客户出国C、获取海外的资源 D、扩大市场份额答题：A. B. C. D. >> （已提交）参考答案：ABCD 问题解析： 第1章国际市场营销导论·1.3国际市场营销观念的演变 当前页有2题，你已做2题，已提交2题，其中答对2题。 以下关于市场的概念哪一个是最准确的（）？1.A
国际市场营销试题库10套
国际市场营销试题库10套 一、单项选择题 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．1957年，美国通用电气公司的约翰·麦克基里特提出了（） A．市场营销观念 B．全球营销观念 C．生产观念 D．推销观念 2．以农业为主，生产的产品大部分为自己消费，从事制造业和其它产业的人很少。这种经济发展状况属于（） A．自给自足经济 B．原料出口经济 C．工业化过程中经济 D．工业化经济国家 3．针对国际市场营销环境，劳工问题属于政治风险中的（） A．国际关系问题 B．涉外经贸管制问题 C．国民待遇问题 D．公平问题 4．如果某个国家规定商标所有权以最先注册者优先取得，则这个国家采用的法律是（） A．国际法系 B．国际商标法系 C．习惯法系 D．成文法系 5．国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为自由贸易区、关税同盟和（） A．国际货币基金组织 B．关税与贸易总协定 C．世界银行 D．共同市场或经济共同体 6．“以任何方式所取得的知识”是（）
A．资料 B．信息 C．数据 D．通讯 7．针对国际市场一些特定问题和机会进行缜密研究的系统属于国际市场信息系统中的（） A．国际市场内部报告系统 B．国际市场情报系统 C．国际市场研究系统 D．国际市场运筹学系统 8．为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的专项研究属于（）A．探索性研究 C．因果性研究 B．描述性研究 D．预测性研究 9．将自变因素予以控制，用以测量因变素的变化和影响的调查方法属于（）A．询问法 B．观察法 C．实验法 D．问卷法 10．在营销上实施产品成本降低、异样化和综合优势的国际营销竞争战略属于（） A．产品竞争战略 B．市场竞争战略 C．价格竞争战略 D．服务竞争战略 11．某产品的销量迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命 周期中的（） A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 12．企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的（） A．广度 B．长度
国际市场营销学模拟试卷及答案(供参考)
北京语言大学网络教育学院 《国际市场营销》模拟试卷一 注意： 1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。 2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。 3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。 4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。 一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。 1、PEST分析法中的P代表的是（）。 [A] 政治和法律环境[B] 经济环境 [C] 技术环境[D] 社会环境 2、在营销组合中，哪一项决策属于最基本的决策（）。 [A] 产品决策[B] 渠道决策[C] 定价决策[D] 促销决策 3、差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于（）。 [A] 生产成本更低[B] 市场覆盖范围广 [C] 满足不同市场的个性化需求[D] 企业的投入少 4、在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于（）。 [A] 缩短产品组合策略[B] 扩大产品组合策略 [C] 产品仿制策略[D] 产品线延伸策略 5、本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出（）。 [A] 反补贴税[B] 从量税[C] 特惠税[D] 反倾销税 6、一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是（）。 [A] 选择分销[B]密集分销[C] 稀疏分销[D] 以上均可 7、施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护,TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（）。 [A] 由出口商或进口商进行分销 [B] 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享 [C] 中国企业自己在境外建立营销网络 [D] 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统 8、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外
自考国际市场营销简答题答案
201301 四、简答题(本大题共4小题，每小题10分，共40分) 26.简述国际政治风险的评估方法。2-78 答：国际政治风险的评估方法主要有两类：主观评估法和数量分析法。 （1）专家调查法,专家调查法是一种运用相关专家集体智慧进行评估的系统性方法。该法是邀请相关专家单独接受调查，反复多次征询意见，最后得到的专家意见基本一致时就结束调查。该法一般适用于资料比较缺乏的目标市场国的政治风险预测上。 （2）实地考察法:实地考察法是指企业派一个考察小组进入目标市场国的市场进行考察访问。该方法由于考察时间短，难以深入调查，收集的信息是表面上的、肤浅的，但考察小组能看到一个真实的市场状况，这有助于企业对该国政治风险有一个初步的感性认识。 （3）利用驻外专家调查法:利用驻外专家调查法是指企业利用本国在目标市场国的专家进行调查。企业可以利用本国在目标市场国的使馆、新闻机构、金融机构、先期进入目标市场国的企业派出机构等有关专家和人员。 （4）利用国际咨询机构法:国际咨询机构是向各国企业、政府和个人提供信息咨询服务的机构。企业利用国际咨询机构对目标市场国的政治风险进行预测，准确性比较高，但费用高昂。 （5）政治体制稳定指数（PSSI）法;该法是由黑戴尔、弗斯特和麦都在1974年提出的，是一种研究政治不稳定的定量模型，主要分析客观因素，求出政治体制稳定指数，在此基础上作出判断。该模型适用于对目标市场国政治风险的初步判断。该模型是由三个重要指数构成的：社会经济特征指数、社会动乱指数、社会统治秩序指数。而社会动乱指数分为社会不安定指数，国内暴乱指数和高压统治潜在危机三项指数。 27.简述国际货币市场的构成及作用。4-134 答：一、国际货币市场的构成 1、短期信贷市场:主要指银行间的市场，该市场提供一年或一年以内的短期贷款，目的在于解决临时性的资金需求和进行头寸调剂。贷款的期限最短为一天，最长为一年，此外，也提供三天、一周、一个月、三个月、半年等期限的资金；贷款利率通常以伦敦银行同业投放利率（London Inter-Bank Offered Rate，LIBOR）为基准；交易通常以批发形式进行，少则几十万美元，多则几百万、几千万美元；交易简便，不需担保相抵押，完全凭信誉；使用电话、电传进行。 2、短期证券市场:这是国际间进行短期证券交易的场所，期限不超过一年。交易对象有短期国库券（Treasury Bills）、可转让的银行宠期存单（Transferable Certificate of Deposit）、银行承兑汇票（Bank Acceptance Bills）和商业承兑汇票（Commercial Bills）。 3、贴现市场 所谓贴现，是指将未到期的信用票据按贴现率扣除从贴现日至到期日的利息后向贴现行（Discount Houses）换取现金的一种方式。贴现市场就是对未到期的票据按贴现方式进行融资的场所。贴现的票据主要有国库券、银行债券、公司债券、银行承兑票据和商业承兑票据，贴现率一般高于银行利率。 二、国际货币市场的作用 1、国际货币市场是国际短期金融资产进行交换的场所。 2、该市场为短期资金的需求机构提供了从隔夜到一年的各种短期资金。 3、为希望利用暂时闲置的资金获取收益的资金持有人提供了投资渠道。 4、因为该市场跨越国界，所以可在世界范围内进行短期资金的配置，从而增强了货币资金的经济效率。 28.简述国际市场细分的作用。9-232 答：（1）国际市场细分有利于企业挖掘国际市场机会，开拓国际市场。 市场机会就是尚未得到满足的市场需求，而这些需求往往都是潜在的，有时消费者自身也没有发现这种需求的存在。对国际市场进行细分可以帮助企业去发现市场当中所存在的市场空隙，去发现未被开发的“蓝海”，然后再去通过产品开发将这种潜在的市场需求挖掘出来，转化为显性的、现实的市场需求，从而为企业发展提供新的市场机会。（2）国际市场细分有利于企业集中人力、物力和财力投入目标市场。这不仅可以抓住新的国际市场机会，还能大大降低进入成本。企业面对的是一个十分复杂的市场，每一个消费者
国际市场营销复习题所有
单选题：（20X1=20分） 1.市场营销职能的核心是（B）。 A．市场流通 B.市场交换 C．市场竞争 D.市场消费 2.研究国际市场经营的实质在于（D）。 A.采用有效的营销技巧 B.产品出口 C.对外开放 D.掌握国际市场的多种营销环境 3.国际市场营销比国内市场营销（C）。 A.竞争小 B.手段少 C.风险大 D.难度小 4.国际市场营销学的研究对象是（C）。 A.有形商品 B.无形商品 C.国际市场商品交换活动及规律 D.有形商品和无形商品 GAGGAGAGGAFFFFAFAF
5.对食品、药品等生活必需品来说，决定其市场潜力的第一个指标是（C）。 A.人口 B. 经济发展水平 C.人口数量 D.收入 6.一个国家的矿产、水力、地形、气候等一切实际及潜在的财富是该国的（A）。 A.自然资源 B.基础设施 C.基础服务能力 D.经济基础 7.生产汽车是否加配空调器，直接与目标市场的（B）有关。 A.气候 B. 平均气温 C. 平均温度 D. 平均湿度 8.国际营销活动中可能遇见的最严重的政治风险是（B）。 A.管制 B. 没收 C. 国有化 D. 合营 9．企业国际市场营销的首要任务是（D）。 A.市场调查 B.市场预测 C.市场决策 D.信息工作 10.市场信息系统是在20世纪（B）出现的。 A.50年代 B.60年代 C.70年代 D.80年代 GAGGAGAGGAFFFFAFAF
11.企业的定货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于（C） GAGGAGAGGAFFFFAFAF
A.市场信息情报系统 B.市场运筹学系统 C.内部记录系统 D.国际市场研究系统 12.用来如实反映市场经营状况的市场研究类型属于（B） A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究 13.企业把全部和多数子市场作为目标市场，并为不同的市场设计不同的营销组合方案的营销策略称为（B） A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营策略 D.分散性营销策略 14.企业所选定作为营销对象的具体某些特定需要的消费者群体称为（B） A.细分市场 B.目标市场 C. 市场主题 D.营销 GAGGAGAGGAFFFFAFAF
国际市场营销学模拟试卷一
1、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（C） [A] 金牛产品[B] 明星产品[C] 问题产品[D] 瘦狗产品 2、食品相对于建筑材料对环境的敏感性更高，为适应环境产品所需要的修改程度（ B ）。 [A] 更低[B] 更高[C] 更小[D] 不变 3、将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是（ D ）。 [A] 地理标准[B] 文化标准 [C] 政治法律标准[D] 经济标准 4、对于金融、保险、教育等产业，（ A ）优势更被人们看重。 [A] 品牌[B] 成本[C] 产品[D] 价格 5、时令蔬菜与家用塑料制品相比应该采用（ B ）渠道。 [A] 长渠道[B] 短渠道[C] 两者均可[D] 两者均不可 6、市场细分的核心是消费者需求和消费行为的（ A ）。 [A] 差异性[B] 相同性[C] 稳定性[D] 发展性 7、某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1／3的样本，则该项抽样调查属于（ D ）。 [A] 非概率抽样[B] 简单随机抽样 [C] 分层抽样[D] 分群抽样 8、对于拥有良好的声誉且生产的产品的质量水平相近的企业，宜采用的包装策略应是（ B ）。 [A] 等级包装策略[B] 组合包装策略 [C] 再使用包装策略[D] 类似包装策略 9、某产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其生命后期的（ B ）。 [A] 试销阶段[B] 畅销阶段[C] 饱和阶段[D] 滞销阶段 10、很多商场某小商品定价9.9元，而非直接定价10元，这种定价策略属于（ A ）。 [A] 心理定价策略[B] 折扣定价策略 [C] 新产品定价策略[D] 价格调整策略 11、许可证贸易的优点包括（ BCD ）。 [A] 许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制 [B] 有利于进入目标国家的市场 [C] 将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人 [D] 利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标 12、下列因素中，企业可控的因素包括（ ACD ）。 [A] 产品[B] 政策[C] 促销[D] 价格 13、国际营销的特殊性主要表现在（ ABD ）。 [A] 竞争激烈[B] 经营复杂 [C] 利润高[D] 风险及难度大 14、下列（ ABC ）选项属于可供企业选择的成长策略。 [A] 密集型成长策略[B] 一体化成长策略 [C] 多元化成长策略[D] 内外成长策略 《国际市场营销学》模拟试卷一第1 页共7 页
国际市场营销学自学考试模拟试题有答案
国际市场营销学自学考试模拟试题有答案
国际市场营销学自学考试模拟试题一 一、单项选择题(从四个备选答案中，选出一个正确答案，每小题1分，共15分) 1.某企业采用标准化的产品、价格、分销和促销策略开展国际市场营销，其经营指导思想属: A.市场营销观念 B.推销观念 C.营销战略性观念 D.大市场营销观念 2.一家只有国内业务的公司决定从事国际市场营销，最初的主要动因是: A.获得海外市场的销售利润 B.国内市场竞争激烈 C.推销剩余产品 D.获取国际市场信息 3.造成国际市场营销企业海外业务中绝大多数问题的根源是: A.日益猖獗的贸易保护主义 B.产品质量不高 C.营销渠道太长 D.没有及时调整营销策略适应新环境 4.中小企业在进入国际市场时，适合以一个或少数几个国家的市场部分或亚市场作为目标市场，为一个或少数几个国家市场部分服务，即为下述目标市场策略: A.无差别市场营销 B.集中市场营销 C.差别市场营销 D.多角化经营 5.某服装出口企业发现，目标市场所在国的消费者按年龄结构划分，存在老年、中年和青年三种需求偏好不同的群体，且群体内需求偏好相近。该市场顾客偏好分布属: A.分散偏好 B.同质偏好 C.人文变数细分 D.集群偏好 6._ 就是指企业利用国内外中间商，把产品出口到目标国市场。这是一种最脆弱的进入国际市场的方式。 A.间接出口 B.许可证贸易 C.对外直接投资 D.直接出口
7.当国际市场营销环境发生变化，出现了有利于新市场建立的时机；或是原有市场需求饱和，导致企业采取向新市场扩张。 A.市场渗透策略 B.产品开发策略 C.市场开发策略 D.多角化经营 8. _是影响国际市场消费者购买行为的最大、最深远的因素。 A.文化因素 B.经济因素 C.社会因素 D.心理因素 9.在下述营销调研方法中，最适宜于分析购买者行为和意向的是: A.询问法 B.观察法 C.实验法 D.类比分析法 10.当企业外销产品品种多、数量大、外销市场多时，宜采用的组织形式是: A.国际业务部门化 B.职能部门化 C.产品部门化 D.地理位置部门化 11. _指在老产品基础上采用多种改进技术，使其结构、性能、造型、款式或包装具有新的特点的产品。 A.全新产品 B.换代新产品 c.仿制新产品 D.改进新产品 12.产品在成长期的营销策略，应突出一个“_”字。 A.“快” B.“长” C.“转” D.“好” 13.对国际市场营销企业而言，实行_易于控制市场，强化服务，提高经营效率，但这种分销策略的风险亦很大。 A.国际市场广泛分销策略 B.国际市场选择性分销策略 C.国际市场独家专营策略 D.集中市场营销策略 14.跨国公司广泛利用公司各部门之间的来逃避子公司所在国的税收。 A.参考价格 B.记账贸易价格 C.转账价格 D.滑动价格 15.率先提出大市场营销或广义市场营销思想的人是: A.科特勒 B.鲍敦 C.麦卡锡 D.弗龙
17秋学期(1709)《国际市场营销学》在线作业1
17秋学期（1709）《国际市场营销学》在线作业1 一、单选题（共15 道试题，共30 分。） 1. 企业的基本物质环境的发展变化也会给企业造成一些环境威胁和市场机会，目前这方面最主要的威胁来自于（）C A. 物质生态环境对国际营销的影响 B. 与环境相关的标准对国际营销的影响 C. 环境污染程度日益增加 D. 为环境目标所采取的贸易措施越来越多 满分：2 分 2. 国际市场营销实地调研法中不包括以下哪种方法()。D A. 询问调查法 B. 观察调查法 C. 实验调查法 D. 文献调研法 满分：2 分 3. 市场需求预测是在()的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息，作为营销决策的依据。D A. 营销策划 B. 营销组合 C. 营销计划
D. 营销调研 满分：2 分 4. 市场潜量是指()的市场总需求量。B A. 在正常状态下 B. 在理想状态下 C. 政府不进行干预条件下 D. 在饱和状态下 满分：2 分 5. 经济环境是影响国际营销最重要的环境因素，它直接关系到市场现状及其变动趋势。经济环境不包括以下（）。D A. 经济发展水平 B. 经济体制 C. 经济规模 D. 经济政策 满分：2 分 6. 对于标准化产品，影响客户购买的主要因素是价格和()。C A. 质量 B. 品种 C. 服务 D. 功能 满分：2 分 7. 对于初次问津国际市场，缺乏国际广告经验的企业来说，可采用
()来确定广告预算。C A. 量力支出法 B. 销售比例法 C. 竞争对等法 D. 目标与任务法 满分：2 分 8. 为了鼓励顾客购买更多的产品，企业对大量购买的顾客在价格上给予一定百分比的减让被成为()。B A. 功能折扣 B. 数量折扣 C. 季节折扣 D. 现金折扣 满分：2 分 9. 错误的进入国际市场战略模式选择的决策原则是：（）C A. 朴素型原则 B. 实用型原则 C. 最佳优选原则 D. 战略性原则 满分：2 分 10. 企业进入国际市场的方式，可以分为三种对国际型企业具有不同成本和利益的进入模式，它不包括（）。B A. 出口进入模式
国际市场营销学期末考试题库完整
国际市场营销学期末考试试题库 一、单项选择题 1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（） A、定价 B、利润 C、购销 D、促 销2、推动企业营销观念变化的根本原因是（） A、消费需求的变化 B、竞争状况的变件 C、社会生产力水平的提高 D、消费观念的变 件3．奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（） A、既重视国外市场又重视国内市场 B、重视各国市场的差异 C、按国别组织营销活动 D、更强调一体 化4、属于国际市场营销策略组合4PS 中的策略是（） A、国际产品策略 B、国际公共关系 C、国际市场探查 D、国际广告策 略5、下列观点体现了现代市场营销观念（） A、“酒香不怕巷子深” B、“帮助客户成功就是成功你自己” C、 “己所不欲不施与人”D、“营销就是推销产品” 参考答案： 1、 C 2、 C 3、 D 4、 A 5、 B 一、单项选择题 1、下列行为中不属于政治干预的是（） A、没收、征用和国有化 B、外汇管制 C、政治冲突 D、本国 化2、国际商业纠纷的解决途径有（） A、友好协商、谈判和诉讼 B、友好协商、诉讼和仲裁 C、友好协商、谈判和仲裁 D、诉讼、审判、仲裁 3、东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。 A、民族主义 B、政局不稳定 C、文化分裂 D、经济主义 4、外国雇员限制、税收政策限制、地方含量法规等属于政治风险中的（） A、政局不稳定风险 B、所有权风险 C、经营风险 D、转移风险 5、由于教育水平的差异，导致各国居民对（） A、同一消费品偏好相同 B、同一消费品偏好不同 C、任何产品接受程度不同 D、产品接受程
国际市场营销学期末考试试题库
国际市场营销学期末考试试题库国际市场营销学期末考试试题库一、单项选择题1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（）A、定 价B利润C购销D促销2、推动企 业营销观念变化的根本原因是（）A、消费需求的 变化B竞争状况的变件C社会生产力水平的提高D、消费观念的变件3.奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）A、既重视国外市场又重视国内市场B重视各国市场的差异C按国别组织营销活动D更强调一体化4、属于国际市场营销策 略组合4PS中的策略是（）A、国际产品策略 B、国际公共关系G国际市场探查D国际广告策略5、下列观点体现了现代市场营销观念（）A、 酒香不怕巷子深”、B帮助客户成功就是成功你 自己” 、C “己所不欲不施与人”、D “营销就是推销产品”参考答案：1、 C 2、 C 3、 D 4、A 5、B 一、单项选择题1、下列行为中不属于政治干预的是 （）A、没收、征用和国有化B外汇管制C 政治冲突D本国化2、国际商业纠纷的解决途径有 （）A、友好协商、谈判和诉讼B友好协 商、诉讼和仲裁G友好协商、谈判和仲裁D
诉讼、审判、仲裁3、东道国的“号召人民只买国货； 反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。A、民族主义B政局不稳定C文化分裂D、经济主义4、外国雇员限制、税收政策限制、地方含量法规等属于政治风险中的（）A、政局不稳定 风险B所有权风险C经营风险D转移风险5、由于教育水平的差异，导致各国居民对（）A、同一消费品偏好相同B同一消费品偏好不同C任何产品接受程度不同 D 产品接受程度无影响 6 国际文化环境中最敏感的因素是（） A 语言 B 宗教 C 教育水平 D 社会组织7 高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（）？A 语言 B 宗教 C 教育水平 D 物质要 素8 文化对国际营销的影响包括（） A 语言在很小程度上影响促销效果； B 语言为便捷了解当地情况提供了通道； C 语言仅仅是公司内部沟通的工具； D 多语言国家的国际营销更容易成功。参考答案1 B 2 B 3 B 4 C 5 B 6 B 7 C 8 B 一单项选择题1 城市化程度是反映一个国家或地区经济特征的重要指标，它是指（） A 工业产值占国内生产总值的百分比 B 城市人口占全国人口总数的百分比1
国际市场营销作业
国际市场营销作业 ——政治、经济、法律 背景 企业要想顺利进入国际市场并取得成功，必须以国际市场营销调研为先导。对国际市场的调查研究是企业信息化的一项最基本的前期工作，需要对国际市场营销调研的内容、方法和形式有较为细致和深入的认识，需要掌握国际市场营销调研的基本程序，还需要对国际市场营销调研代理组织有所7解，使企业对国际市场信息的认知进入一个系统化和智能化的阶段。通过对国际市场营销调研的一系列活动，我们还可以对世界各国别市场及其消费者行为的主要特点有一个全面而详细的了解，从而把握好在各国家或地区市场进行国际营销活动的规律和方法。 一、国际市场营销调研的涵义反作用 （一）．国际市场营销调研的涵义 国际市场营销调研是指运用科学的方法，有目的地、系统地搜集一切与国际市场营销活动相关的信息，对所收集到的信息进行整理和分析，从而把握目标市场的变化规律，为国际市场上的营销决策提供可靠的依据。 国际营销调研的内涵包括以下几个方面的内容：(1)国际市场营销调研本身是营销管理的一种辅助工具，目的是为了提高营销活动的效率；同时，作为营销管理的辅助工具，国际市场营销调研必须依附于具体营销管理问题而存在，必须针对所须解决的营销管理问题的需要去设计和实施。(2)国际市场营销调研是一项复杂且技术性较强的实践活动，它综合运用了经济学、管理学、统计学、社会学、市场营销学等多门类学科知识，采用现代科技手段，对市场状况进行研究和分析。因此，在具体的调研活动中，必须充分运用这些科学方法和技巧，并对调研活动进行合理的组织和安排，以科学的结论来帮助企业作出正确的营销决策。 (3)国际市场营销调研是调查与研究的紧密结合，两者互为表里，缺一不可。在现实的国际市场营销调研活动中，如果仅仅局限于汇编有关市场的大量统计数字和有关市场特点，那只是完成了调查这一步骤，还必须针对所要解决的营销问题，对所获市场资料进行整理、分析和判断，进而得出相当具体和明确的市场研究结论。 当今国际市场上，市场信息是企业进行营销活动必不可少的先决条件，同时也是营销决策的重要基础。市场调研则是获取市场信息的重要手段。从事国际营销的企业所面对的是一个复杂多变的国际市场，不同的国家、地区在政治上、法律上、经济上和文化上存在许多差异，各个市场又是变幻莫测，风险和机遇是并存的，企业要想在国际市场上获得成功，就必须对国际市场进行认真的调查研究，真正掌握有关市场的详细情况，才能准确选择目标市场，有效地进入市场，并相应制定有针对性的营销策略。 （二）．国际市场营销调研的作用 (1)有助于企业发现国际营销机会，开拓潜在国际市场。通常企业营销决策人员对其他国家的地理、文化、经济和政治等方面的情况了解有限，对于正确估计产品在国外市场销售状况所需的资料和信息相对缺乏，而世界市场瞬息万变，市场环境复杂多样，难以准确预测，
国际市场营销练习题16章节
Chapter 16 Integrated Marketing Communications and International Advertising True / False Questions 1.For most companies, advertising and personal selling are the major components in the marketing communications mix. 2.Sales promotions are short-term efforts directed to the consumer or retailer to achieve such objectives as consumer-product trial or immediate purchase. 3.Of all the elements of the marketing mix, decisions involving advertising are those most often affected by cultural differences among country markets. 4.A market offering is a bundle of satisfactions that the buyer receives. 5.If the message from the source is converted into effective symbolism for transmission to a receiver, the message is decoded. Multiple Choice Questions 1. ___________ communications are composed of advertising, sales promotions, trade shows, personal selling, direct selling, and public relations. A. International B. Integrated marketing C. Public D. Management E. Advertising 2.For most companies, which of the following are the major components in the marketing communications mix? A. public relations and advertising B. advertising and trade shows C. advertising and personal selling D. advertising and sales promotions E. direct selling and sales promotions
2004年10月高等教育自学考试 00098国际市场营销学试题——真题版(答案在试卷后)
全国2004年10月高等教育自学考试 国际市场营销学试题 课程代码：00098 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分） 1.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( ) A.20世纪初 B.20世纪50年代 C.20世纪60年代 D.20世纪70年代 2.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等，这种分类方式是( ) A.按地理位置分类 B.按经济发展水平分类 C.按国际经济联盟分类 D.按出口商品类别及商品分类 3.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是( ) A.汇率变动 B.进口限制 C.外汇管制 D.政府没收 4.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误 ．．的是( ) A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额 B.目标集中在少数几个子市场 C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额 D.适用于资源有限的企业 5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( ) A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略 C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略 6.下列属于产品附加利益层的是( ) A.产品的功能和效用 B.产品的品牌和商标 C.产品的包装和色彩 D.送货、安装、上门服务 7.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是( ) A.产品开发型模式 B.市场开发型模式 C.市场渗透型模式 D.多种经营型模式 8.企业在选择服务水平时，主要应考虑服务水平的适应性和( ) A.便利性 B.广泛性 C.实用性 D.经济性 9.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的( ) A.市场营销情报系统 B.市场决策支持系统 C.市场营销分析系统 D.内部报告系统 10.适合选择短渠道销售决策的产品是( ) A.服务要求不高的产品 B.销售数量大、购买次数少的产品 C.企业销售力量较弱的产品 D.重量轻、体积小的产品 11.产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是( ) A.告知性广告 B.说服性广告 C.提醒性广告 D.让利性广告
国际市场营销学练习题和答案
《国际市场营销学》练习题 、单项选择题 这次发的练习题是将上次发的做了调整的，以这次的为准 1.20 世纪 80 年代以后，国际市场营销的发展进入( D ) A. 进口营销阶段 B.出口营销阶段 C.跨国国际营销阶段 D.全球营销阶段 2. 国际市场营销学是源于 ( D ) A. 经济学 B ?国际贸易 C.商业企业管理学 D.基础市场营销学 3. 跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于 ( D ) A.20 世纪初 B.20 世纪 50年代 C.20世纪60年代 D.20世纪70年代 4. 世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南 美 洲共同市场等，这种分类方式是 ( C ) A. 按地理位置分类 B.按经济发展水 平分类 C.按国际经济联盟分类 D.按出口商品类别及商品分类 5. 在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是 ( A ) A. 汇率变动 C.外汇管制 6. 下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误的是 A. 在一个或几个较小的市场上占有较大的份额 B. 目标集中在少数几个子市场 C. 在较大的市场上占有一个较小的市场份额 D. 适用于资源有限的企业 7. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合， 客的需求，这种战略是 ( A ) A. 无差异市场营销战略 C.差异市场营销战略 8. 下列属于产品附加利益层的是 ( D ) A .产品的功能和效用 C.产品的包装和色彩 9. 某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市 场的进入模式是 A. 产品开发型模式 B.市场开发型模 式 C.市场渗透型模式 D.多种经营型模式 10. 以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信 息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的 ( D ) A. 市场营销情报系统 B.市场决策支 持系统 C.市场营销分析系统 D.内部报告系统 11. 在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是( C ) A. 外汇管制 B. 劳工政策 B.进口限制 D .政府没收 ( C ) 力求在一定程度上适合尽可能多的顾 B.密集市场营销战略 D.集中市场营销战略 B.产品的品牌和商标 D.送货、安装、上门服务 ( D )
国际市场营销学试题及答案
一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（） A.20世纪50年代 B.20世纪60年代 C.20世纪70年代 D.20世纪80年代 2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（） A.运输 B.保险 C.劳动力 D.咨询 3.政府在经济发展中扮演的角色是（） A.参与者与管理者 B.参与者与决策者 C.参与者、管理者、决策者 D.管理者与决策者 4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（） A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究 5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（） A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.分散性营销策略 6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（） A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（） A.金牛产品 B.明星产品 C.问题产品 D.瘦狗产品 8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（） A.经济性 B.选择性 C.独创性 D.竞争性 9.在国际市场进入模式中，以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是（） A.市场渗透型模式 B.产品开发型模式 C.市场开发型模式 D.多种经营型模式 10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（） A.保险 B.运输 C.旅游 D.技术专利 11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（） A.价值 B.成本 C.利润 D.边际效用 12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（） A.有利于迅速进入市场 B.有利于扩大经营范围 C.有利于管理 D.失败率低 13.企业的定价目标的基本类型有（） A.利润目标、竞争目标、发展目标 B.利润目标、市场目标、竞争目标 C.利润目标、市场目标、发展目标 D.利润目标、市场目标、发展目标 14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（） A.编码 B.信息渠道 C.解码 D.反馈 15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（） A.国际贸易公司 B.出口直运批发商 C.出口经营商 D.国外设在本国的常驻采购商