(金融保险)吴学文保险话术
突破性的人寿保险
销售系统2000
系列二：面谈系统——保险的意义
全部系统包括：
第一部份
系列一：推荐系统：探寻系统、名单手册
系列二：面谈系统——保险的意义
系列三：呈现系统——保险在您生命中的功用
系列四：呈现系统——保险对成功人士的功用
第二部份
系列五：接触系统
系列六：克服反对问题系统
系列七：服务系统
系列八：自我提升系统
大多数的人担心的是保费的负担，他们真正应该担心的是当有急需时缺乏保险的痛苦。
蜡烛有心才能燃烧，你有心吗？
目录
我非常尊重您
我的保证
我们的共识
人寿保险的不足之处
什么是人寿保险
收入的保障
财产的保障
生命价值的保障
人寿保险崇高的意义
成功人士为什么需要人寿保险
我的专长
您会允许我问几个简单的问题吗？
了解您的信念、思想和行动
我能向您学习吗？
我非常感谢您
我非常尊重您
我非常尊重您的信念、思想和选择――
－请问您会介意和我谈谈您对人寿保险的看法吗？
我的保证
让我先答应您三件事：
1、今天我绝对不会尝试把保险卖给您
2、过了今天，我绝对不会回头和您谈保险，除非您主动提起
3、我们之间的情谊，肯定不是建立在保险之上。
4、请问以您的个人立场，您对保险有什么看法？
我们的共识
让我再次澄清我的立场，以下是我们的共识：1、您没有必要听从任何人的劝告。
这么多年来，您把生命中的一切，都安排得那么好，你做事井井有条，完全掌握所有的局面，所以您没有必要听从任何人的劝告。
我没有说服您的用意，我们交谈的主要目的是：共同探讨您的信念和思想，看看我们是否能够一起达到更高层次的领悟和启示！好吗？
人寿保险的不足之处
人寿保险其实有很多不足之处您知道吗？
第一：投资时间太长，也许长至二、三十年或更多。第二：回报率太低甚至比不上银行。
第三：首三年里假如您没有能力支付保费的话，也许您会血本无归！
第四：假如您继续支付保费的话，也许要承担长至二、三十年的经济压力！
第五：买少许，没意思。买太多，负担太重！
第六：其中，假如您有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，但是还须支付利息！
第七：将钱留在保险公司，让保险公司投资，倒不如
留在自己身边，由自己去投资。你说对吗？
基于以上的七大不足之处，很多人不想买保险，也不肯买保险！
除非您能够看到保险在您生活中所能发挥的更大意义和利益，要不然，您也会有同感，对吗？
让我试试看和您共同探讨：人寿保险的意义和利益
看看我们是否能够达到共识；对保险有个更高层的领悟和认识。好吗？
什么是人寿保险
什么是人寿保险
让我先做个简单的示范——
假如我手里拿著的是我的保单，当我平安无事的时候，我的保单只不过是几张——？
白纸！可是一旦我有急事发生的时候，这几张白纸将变成什么呢？
现金！
所以，人寿保险就是急用的现金！您同意吗？
人寿保险就是您急用的现金它能为您完成三大任务——
人寿保险的任务：
1、收入的保障
2、财产的保障
3、生命价值的保障
收入的保障：只要一个人需要收入，他就有责任保障他的收入。您同意吗？
财产的保障：只要财产的贷款还未清还，这一类的财产，都需要得到保障。对吗？因为任何您心爱的财产，都值得去完全的拥有。您同意吗？
生命价值的保障：您的生命价值就是：常年收入*工作年份
请问：您的生命价值是多少？
对您的家人和至爱来说，您是很重要的，也是非常珍贵的！您会同意吗？唯有人寿保险能够保障您昂贵的生命价值！对吗？
收入的保障：请问您需不需要工作，为什么您需要工作呢？当然是为了生活，为谁生活呢？
您的工作代表您的收入。您的收入代表您为您所爱的人，负起爱心和责任感。对吗？
为您所爱的人，负起爱心和责任感，对您来说，重要吗？有意义吗？
这么重要和有意义的事，需要得到保障吗？
您只有两个方法——假如您已经有自己的方法，您没有必要听取我的意见。
假如您认为您目前的方法欠佳的话，我有一个最简单、
最便宜、最直接、最方便和最快速的收入保障方法。您想听吗？
财产的保障：您购买产业的目的是什么，是想永久的拥有，还是想让它有可能随时会失去？
您是想让谁能够永久拥有您的产业？
以贷款方式买回来的产业，是不是您的？是谁的？还没有还清负债的产业，会令您不胜负荷。对吗？
不幸事件的发生，往往始料不及。财产可能会随时失去；您和您的家人有可能一无所有。有这样的可能吗？人寿保险能够确保您和您的家人永远的拥有您心爱的产业。这不是您的心愿吗？
生命价值的保障：人生无常，生命的存在只不过是产生于呼吸之间。脆弱的生命，确有崇高的价值。请问：您的生命价值是多少，您的生命价值就是您赚取未来收入的潜在能力。等于常年收入*工作年份
这才是您最有价值的东西！
所以当一个人离开人间的时候，他并不是什么都带不走；他带走的是他的赚钱能力，也是他的生命价值，这才是真正不可弥补的无价之宝。
您会让您的无价之宝，毫无保障的经历浪涛汹涌，变化无常的人生吗？
人寿保险崇高的意义人生有四大痛苦：
1、肉体上——疾病、残废
2、生理上——饥饿、营养不良
3、情绪上——失落、恐惧
4、心理上——绝望、缺乏信心
如果一个人没有钱，他会经历那一类的痛苦？
您认为呢？
您舍得让您的家人，尤其是您的父母、配偶和孩子承受这些无谓的痛苦吗？
大人会经历那一些痛苦呢？无辜的小孩子，又会经历那一类的痛苦呢？小孩子天真无邪，活泼可爱，也许还不能感受情绪上和心理上的痛苦，但是——您有必要让您可爱的孩子，承受生理上的痛苦吗？让可爱的小孩忍受饥饿的煎熬和营养不良的折磨吗？人寿保险最崇高的意义就是：减少人间无谓的痛苦，您同意吗？请问您是否有尽心尽力，为您的家人或所爱的人，避免人间无谓的痛苦呢？让我给您一些建议，好吗？
成功人士为什么需要人寿保险
请问您还有没有继续投资继续做生意呢？您最大的目
的是什么？
您最大的目的，也许是为了接受更大的事业挑战。对吗？
将来，您更大的成功是基于三大因素——
您的成功=资本*能力*时间
资本，你已经投资了下去，这么多年来，您已经证明您有很大的赚钱能力；唯一不能被肯定的是：您是否拥有足够的时间，对吗？您是否认同这一句话：“当一个成功人士离开人间的时刻，他什么也不能带走。”您认为这句话对吗？
这句话不但是错，而且是大错特错！一位成功人士离开人间的时刻，他带走的是什么？是赚取金钱的能力，也就是他人生命价值。这才是真正值钱的东西！
假如您没有时间，您也许会：
1、血本无归
2、丧失赚取金钱的能力
所以您也许没有选择的余地，非保障您的时间不可。对吗？人寿保险是：最简单
最便宜、最直接、最方便、最快捷制造大量现金的方法，以便保障您昂贵的时间。
保费只不过是您投资的尾数，也许不及您总投资的1%，对您的投资没有影响，但它对您整个投资的意义
就十分重大了，对吗？投资有两种做法：
1、未知
2、常胜
您绝对没有可能为了那区区的1%去做赌博，您肯定是想做个常胜将军。对吗？请您不要考虑要不要买保险，您应该考虑我所担心的事件——
我担心您买不到！让我们安排一个简单的体检，让医生考虑您的健康状况，之后，您才做考虑，好吗？
请问您最方便做体检的时间是什么时候呢？
我的专长
我的专长是什么
为您和您所爱的人，以最少的金钱，创造最大笔的急用现金！
为您和您所爱的人，避免无谓的痛苦。让您和您所爱的人，活在爱心和自在中，而不是活在担心和恐惧中！您会允许我问几个简单的问题吗？请您允许我问您几个简单的问题——
让我了解您的情况，为您提供专业的意见，为您和您所爱的人解决切身的问题。好吗？
保险最崇高的意义就是为您和您最爱、最关心的人付
出爱心和责任感！
爱心无价，责任感不可抗拒，您应该不会拒绝回答几个简单的问题吧。
了解您的信念、思想和行动
1、（A）请问您对营销员的印象如何？为什么？
好坏毫无印象
1（B）请问您对优秀的营销员有什么期望？
2、（A）请问您曾向那些公司投保？
2（B）您最近一次投保是在什么时候?
2(C)您和您的家庭成员一共拥有了几份保单?
2(D)请您提供保单里的一些资料，好吗？
公司保额计划保费投保年份3、(A)请问什么原因使您投保？
3(B)对您来说，人寿保险是否意义重大而且很重要？为什么?
3(c)假如您有事的话，您希望您目前的保单为您完成什么目的呢？
4、(A)请问在事业方面，您目前最大的展望是什么?
4(B)请问在家庭方面，您对家庭成员，尤其是对您的孩子有什么期望？
4(C)请问您目前最大的心愿是什么?
4(D)请问在目前的阶段，对您来说什么是最重要的？
4(E)请问您最大的担心又是什么?
5、保险其实是急用的现金，它扮演了三大任务，以您目前的情况来说，您是比较注重：
A收入的保障
B财产的保障
C生命价值的保障
为什么?
6(A)假如您目前考虑一份保单，您要这份保单为您完成什么目的？
6(B)您能够拨出多少预算来完成这个目标?
6、(C)三、五年过后，假如您考虑另一份保单，您的目的又是什么?
我能向您学习吗？
1、请问您做这行生意有多久了？您是在怎样的情况下踏入这行生意?
2、您这一生最大的转折点是什么时候?换句话说，以您本身的看法，您在什么时候开始踏入成功的正轨？
3、您的人生观注重在那一方面?在待人接物方面，您能够和我分享一些心得吗？
4、您对于将来的三、五年里面有什么展望和看法？在生意方面，您有什么计划呢？在家庭方面，您对孩子们有什么期望呢？
5、在目前的时刻，您的最大的心愿什么？您有什么计划来完成这些心愿呢？
6、我了解您的观察力很强，而且您的第六感也很准，您能够给我一些劝告和指示，让我在生命的旅程里，能够避免走一些冤枉的路程？
7、您认为在那一方面我能够为您效劳呢？
我非常感谢您
非常感谢您为我提供这些宝贵的资料，我会尽心尽力为您提供专业的建议，主要的目的是为您解决一些切身的问题。我需要大概几天的时间，为您作出准备，我保证我们再见面的时候，我会——
1、根据您时间上的方便而作安排，
2、尊重您的看法、想法和做法，
3、让您自作决定，
4、为您解决切身的问题。
我们需要大概二十分钟的时间，请问下个星期那天对您会比较方便呢？是上午、中午还是晚上呢？大约是几点钟？，
再次的感谢您，谢谢！
人寿保险在您生命中所
发挥的功用
精辟的远见，就是掌握未来完美的计划，能够消除意料不到的烦恼！
目录
人寿保险是必需品？选择品？还是奢侈品？
您买的是什么
单身人士为什么需要保险
有家室的人为什么需要人寿保险
女人为什么需要买保险
小孩为什么需要保险
医疗保险的重要性
谁不会买保险
保费值得支付吗？
人寿保险是必需品？选择品？还是奢侈品？俗语说：“花无千日红，人无百日好。”
意外事件，往往始料不及——
请问：
我们是生活在始料不及的意外中，还是表面的一帆风
顺中？
比方说，一位女人从来没有想到会被强奸，直到有一天她不幸被强奸了，才了解到是生活在意想不到的事件中。
一位父亲从来没有想到他会意外身亡，直到不幸遭遇车祸，才了解人生无常，生命是产生于呼吸之中。一位孩子从来没有想到他会辍学，直到他的父亲意外身亡，他的前途也茫然了。所以依您的看法人寿保险是：
1、必需品？
2、选择品？
3、还是奢侈品？
在这意想不到的事件中，我们只有两种生活方式——活在爱心和自在中或活在担心和恐惧中。
其中的不同，只是一份保单——
你根本没有可能，为了5%——10%的收入，永远的活在担心和恐惧中。您认为有道理吗？
请您尽快也尽心尽力的把这份必需品充份的准备好。好吗？
您买的是什么
您买的是什么?
是保险吗？
如果用一个字来形容，什么是人寿保险，请问您的答案是什么?
钱!
人寿保险就是钱!
您急用的钱！
所以您买的是钱：是急用的钱！也是将来的钱！
假如您向我买了一份十万元的保单，简单的说，您是买了一笔十万元的钱。这笔钱，我将会以三种方式给回您——
第一种方式
即刻有事的话，我马上给您的家人或心爱的人一笔不低于十万元的现金。
第二种方式
如果您残废的话，我会将不低于十万元的现金，以分期付款的方式给回您。
第三种方式
如果您平安无事的话，若干年后，我会把这十万元的现金，边本带利的都交给您！
结论是：您买的是钱！
您用少许的钱，买一大笔将来的钱！或急用的钱！您这样做，对您和您所爱的人百利而无一害。对吗？
人寿保险就是钱，每个人都需要钱。所以每个人都需要人寿保险。有道理吗？
每个人都需要更多的钱，所以每个人都需要更多的人寿保险。您同意吗？
大多数的人都只听取意见；唯有智者马上采取行动！单身人士为什么需要保险在人生的旅途中，您可能会遭遇三种不幸的事故
一、失业
二、残废
三、死亡
依您的看法——请问那一项是最严重、最可怕的呢？当然是残废！残废之后，您的收入将下跌至零，但您的支出，则不断的增加——
您的生活方式将彻底的改变。您需要医疗照顾，依赖他人和经济支援。
您不再是家庭成员的资产，而是家庭成员的负担。您明知道是最最可怕的。请问您有没有尽心尽力为这最不幸的事件，做足最好的准备。
我有一个好建议，您想听吗？
当一个人残废之后，他只能依赖四种经济来源。1、依赖家人
2、依赖朋友
3、依赖社会福利
4、依赖保险
假如您有选择的话，请问您的选择是什么？
当然是保险！
为什么呢？
保险是自己创造的，它代表自己的尊严！
一个人无论发生任何变故，都不能丧失尊严。您同意吗？
有家室的人为什么需要
人寿保险
请问您每天辛苦的工作，主要的目的是为了什么？当然是为了赚取足够的金钱，以便让您心爱的家人，能够过着舒适的生活。
万一您有事的话，请问以下的账单将如何去清还呢？
1、谁会把食物放在桌子上？
2、谁会为您清还：
房屋贷款
医药费用
教育费用
衣着交通和其他的生活费用呢？
请您深入的想一想：依靠您的收入，生活已经过得那么不容易，一旦失去您，情况不是更坏吗？
您舍得让您的家人受苦吗？
您舍得让您的家人，沦落到受人施舍的地步吗？
您舍得让您的家人，面对暗淡的前途吗？
“爱“若是没有带来任何保障，就好像一张空头支票——
请问您给家人的“爱“，有兑现的保障吗？
对每个家庭来说，“爱“的基础就是人寿保险。
它是您最崇高、最神圣、最有意义的爱心和责任感的表达方式！
人寿保险能够为您和您的家人：
消除忧虑
实现承诺
增加安全感
这都是您所向往的，对吗？
请即刻尽心尽力为您至爱的家人采取行动。好吗？
女人为什么需要买保险
依您的观察，请问在你的周围，公公比较多，还是婆婆比较多？
这个事实，对你有什么启示呢？
也许在你人生的最后一段路程，长至十几二十年，你或许需要自己照顾自己。对吗？
女人最害怕的是什么？
就是——又老又穷你同意吗？
要避免贫穷，唯一的方法就是大量储蓄。问题是——将钱储在那里呢？
将钱储入银行或人寿保险
那一种会比较有效呢？
我相信你从小的时候，就已经明白把钱存入银行的重要性。对吗？
理论上，经过这十几二十多年，你应该在银行里，已经储蓄了一大笔钱。但事实上你有吗？
假如你继续把钱存入银行里，将来的结果是什么呢？有很大的可能，会是又老又穷。
你想沦落到这个可悲的局面吗？
人寿保险是众所皆知，最系统化和有规律的最佳储蓄方法！
有事的时候，它成为你的贴身保镖，无事的时候，它是你防老的储蓄！
今天就开始尽心尽力的为你将来的幸福，做个最妥善的安排。好吗？
小孩为什么需要保险