鬼谷子之捭阖

粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之眹焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。

粤若，发语词，无实际意思，不做解释。

“为众生之先”，是指在德行、智慧、修养等方面高于众生，所以才能查察天地阴阳之道，帮助众生繁衍生息，所以才能知晓治世化育之道以引领众生。

开阖，开的意思就是开启，阖的意思就是关闭。但在这里的开阖，意思已被泛化，不是简单的门户开启和关闭，而事物相互作用的两个对立面相互作用。开阖，不仅是打开了和关闭了这么简单。打开还有一个度，即开多少，开一条缝也是开，开一半也是开；阖也是，有阖多少之分，全阖是阖，半阖也是阖等等。事物开启便会运动，关闭便喻示着藏隐，所以开也是喻示着运动，阖也就喻示着藏隐。

阴阳就像天地生育的两扇门，万物赖阴阳以生，赖阴阳以长，阴阳开阖变化，而万物得以滋生繁衍。万物不同，命名以区分，机理迥异，察阴阳以识别变化。故观阴阳开阖以识别同异，观阴阳开阖以命名万物。

圣人识阴阳变化，所以能把握万物消亡荣枯的关键，也就能谋划策使万物，使之避趋生死。门户即是枢要、关键、枢机。存亡之门户，即是趋避生死的关阀（关：重要的转折点，不易度过的时机；阀，是阀门，是流体输送系统中的控制部件，具有截止、调节、导流等功能，关阀即是具有调控功能的关键时机）。

筹策，即是筹划策使，万类之始终，万类，万种品类，即是万物，终始，生为始，死为终，终始不是一个点，而是趋向生死的过程，筹策万类之终始，即是圣人依阴阳筹划策使，使万物趋向生死。

圣人之作用，不仅能司掌趋避生死之关阀，并依事理运筹趋向生死，还能通达人心理变化，觉察变化的迹象征兆，从而司掌生物趋向变化。

圣人在世间，观察天道变化、阴阳消长，查察变化之迹兆，司掌趋向之关阀，依道理而治世，循人心而化育，因此以成圣，以此以存世，自古及今，都是这样。

核查古代历史，可知圣人存在于世间，领先于众生百姓，能观阴阳开阖，以命名事物，能晓存亡之枢要，筹策万物之生亡，通达人心运化的道理，预见事物变化的迹兆，司掌变化的枢机。所以，圣人在世间，自古及今，都是一样的。

变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤不肖、智愚、勇怯、仁义有差，乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之。

变化无穷，各有归属，或归于阴，或归于阳，或归于柔，或归于刚，或归于松弛，或归于紧张。所以，圣人只要司掌趋向之关阀，审查变化之先后，权衡变化之能量，而后较量技巧智谋以施为。贤德、不肖、智愚、勇怯、仁义有差别，依据程度不同，有捭之谋，有阖之谋，能升进，能降退，能卑贱，能高贵，无为以治理。

审定有无，与其实虚，随其嗜欲，以见其志意；微排其言，而捭反之，以求其实，贵得

其旨，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。

“审定有无，与其虚实，随其嗜欲，以见其志意”，仔细推究判定彼方有无，既是详细推究彼方有无某种情况，摸清己方所知晓或推测的情况的虚实，详细推究慎定之后，依据审定的彼方虚实情况，顺就彼方性情好欲，去窥探对方的真实意图。审定，仔细推究判定。志意，既是意图的意思，彼方的真实意思和志向。游说君王，得先摸清君王意图，怎么样去摸清君王意图？那就得了解君王的虚实，比如君王的兴趣、爱好、性格，然后顺着彼方的这些嗜欲，建立于彼方的谈论分为和良好关系，才可在于其交往中窥探推测彼方意图。

“微排其言，而捭反之，以求其实，贵得其旨，阖而捭之，以求其利”，微微驳斥其言论，行捭阖之道，反其言而说，目的在于求的真实情况，难得的是能得到彼方意图。闭藏己方意图而实行捭之道，求的是对己方有利。不知晓对方意图，对方又不肯直言，有意隐瞒意图，此时，不妨微微驳斥其言论，言说与其所持相反的意思，以此求得对方的真实情况，得到对方的行事意图或者计划。排，驳斥。捭，开也，言也，在此可以理解为己方言说。捭反之，以捭之道，反其言语之意而游说。微排其言，虽有驳斥，并不激烈，彼方能接受，可继续言论，在继续的言论中，窥探彼方意图，如果言语驳斥过激，对方甩袖而走，或者更糟糕的，刺激彼方采取更激烈的应对，则事情陷入不可转圜。“阖而捭之，以求其利”，阖是闭藏，“阖而捭之”，闭藏己方意图，以言语诱使彼方，以窥探推测彼方意图。或者“阖而捭之”，“捭而阖之”，既是针对彼方采取捭阖之道，行捭阖以期丛中得利。

“或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也”。开，开言，即言说，或者是敞开心扉，把自己的虚实，以及意图毫无隐瞒的说出来，即开而示之。隐瞒自己的虚实和意图，在言论中不涉及自己要隐瞒的情况，即阖而闭之。开而示之，是因为彼此情性相同，正所谓志趣相投，很容易相互支持。阖而闭之，是因为彼此真心不同，意图相左。诚，即是真心，就是内心的想法、观点。

“可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志”。审明，审查明晓。即使推究明晓彼方所施的计谋，以推测探究彼方与己方的相同和差异。离合，背离与符合，有守，即是有所坚守，坚守的是己方的意图、利益。只要己方有所坚守，可以先顺从彼方志趣。强调不论怎样施谋游说，不要忘记本来初衷。对于如何实施捭阖之道，“阖而捭之”行不行，“捭而阖之”可不可以，还是要根据对方行事而定，但是不论实施那种捭阖之道，目的就是要推测探究彼方意图，判定是否与己方相同或者对己方有助益。

“即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追”。周，周到、周详。密，细密、缜密。贵，重要的。言说重要的是周到、周详，闭藏重要的是要细密、缜密，周详和缜密，重要的是细微，即是说要说的周详，藏要藏的严密，如大道之潜隐，不着痕迹。

审查判定有无，依据其虚实，顺遂其嗜欲，以窥见其意图。微驳其言，反其意而说，以便得到实情，最重要的是明了其意图。捭阖之道，求其利己。或者开言示诚，或者闭藏以隐己。开言而示诚，在于彼此情志相同，闭藏以隐己，在于彼此异心。行或不行，审查明晓其计谋，推究其与己异同。心中有所坚守，言行可有背离，先顺从对方意图。开诚言说，贵在周详，闭藏缄默，贵在缜密，周详或者缜密，都贵在微细，微细之极，与道相类。

捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也，皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之

虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。

凡事情不明朗，自然猜度揣测，揣度猜测而有所得，依据揣度猜测而为之筹划。捭阖之捭之道，是开诚以示己，是言说以套话，就是主动的说明己方的真实情况和意图，或者积极的与对方言论以套取彼方的虚实和意图，捭之道就是积极主动的与彼方亲近言说，以动制静。捭阖之阖之道，是闭藏己方虚实和意图，由彼方言说其虚实意图其而纳取其谋划，是闭藏己方虚实和意图，由彼方言说虚实而去弃其谋划，阖之道就是静默观察彼方意图谋划，与己方有利则纳取鼓励，与己方不利则设法去弃，以静制动。总之，彼方与己方同利益则开诚布公，彼方意图谋划与己方有利则采纳，合乎己方利益则取之，不合乎己方利益则去之。

度数，度量测算，是指对事情的谋划，先揣测虚实而后谋划方略，方略定而后才能计虑实施。权衡，是权衡事情的虚实、轻重、缓急。彼方意图不明则权衡虚实，彼方意图已明则权衡轻重、缓急。

主动的袒露心声，是因为已经料到彼方的情性，闭藏自己的意图，在于和同彼方心意。对彼方情性轻重的权衡都能符合己方的揣测，并依据权衡为之度测，圣人因而为之考虑谋划。彼方情性的揣测不符合己方的权衡度测，圣人就从己方考虑谋划。所以捭之道，或者开诚而言说，或者开诚以听辞，阖之道，或者闭藏以取利，或者闭藏以去害。

捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物纵横。反出、反复、反忤，必由此矣。捭阖者，道之大化，说之变也，必预审其变化。

反，意为颠倒、倾覆，或者通“返”，意为返回、回归，均为由变而归始，即事物变化之后又回归事物的初始状态，如生而荣，荣而枯，枯而亡。反出，含出之意，有出而得反出，反复，因复而得反复，反忤，因忤而得反忤，说反出、反复、反忤，含阴阳消长变化，如言出、复、忤，则说起一端，定而不变，故说反出、反复、反忤，意思含义更为贴切隽永。“必由此矣”，“此”指捭阖之道，因捭阖之道以变动阴阳，故反出、反复、反忤必由捭阖之道。

化，指化生、化育，变者在春夏，化者在冬秋，春夏以生以长，故为生变，秋冬以枯以亡，故为化亡，无生不长，无长不枯，无枯不亡，生生不息，化亡不已。道之大化者，在于捭阖，在于阴阳，阴阳捭阖，以无形大道，化育有象万物。捭阖以变动阴阳，故捭阖为道之大化，以捭阖阴阳之变化，而变动万物生长枯亡。

捭阖之道是天地之道，捭阖变动阴阳，在四时开闭，以化育万物枯荣。反出、反复、反忤，必定是由此产生。捭阖者，化育万物之大道，在于其言说变化，说变化必定预审其变化。

口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、默也、阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事，诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。

捭阖在于言说事物的两面，没有具体而准确的意思。以捭阖论游说，言说为捭，缄默为阖，以捭阖论事情，谋划为捭，任由为阖，以捭阖论生死，生存为捭，死亡为阖，以捭阖论阴阳，阳为捭，阴为阖，捭阖没有具体所指，而又无所不指。阴阳是事物的两面，是说静止的事物

的两面，捭阖也是言说事物的两面，是说运动的事物两面，如树叶有绿、黄，绿为阳，黄为阴，树叶由黄变绿为捭，由绿变黄为阖。谈阴阳有消长，消长既为捭阖，故说阴阳相和捭阖，阴阳相和捭阖以变化，以捭之道谋事使其向“阳”的方向转变，以阖之道谋事使其向“阴”的方向转变。既有捭阖，便有终始，圣人运用捭阖，在于始其当始之事，终其当终之事，捭阖是手段，终始是目的，所以终始才是捭阖的意义。心有谋划，凭嘴言说。口如心之门，闭口不言，则谋划不能出，开口表达，则谋划才能为人知晓，所以嘴巴有开合，思虑、智谋、喜欲等有出入。

口者，是心的门户，而心主精神。志意、喜欲、思虑、智谋，而皆由口表达。故以口之合张，控制神思之出入。捭之道，是开启、言说、阳，阖之道，就是闭合、静默、阴。阴阳与捭阖相和，捭阖之意义在于运行终始。所以，说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，都属阳类，是“开始”；所以，说死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，都属阴类，是“终结”。与阳关涉的言论，都是“开始”，善言以开始行事；与关涉的言论，都是“终结”，恶言以终结其谋。

捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入；阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”

以阴阳来说捭阖，就是拿阴阳来进一步解释捭阖之道。“与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大”，意思说白了，就是顺着事物以引导。就是你喜欢什么，我就说什么，与贪财的人说利益，与好名的人谈荣耀，与溺色的人论美女，这样才能达成自己的目的，说的是施展捭阖的方法。“由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外”，说的是功用，就是用这种方法没有事实办不成的，可以用来制人，可以用来管家，可以用来治国，可以用来谋天下。

“说”，不能理解为游说，如果理解为游说，意思就狭隘了，这里可以解释为“提到、提起”。说人，就是提起“人”，用来引入“人”的事，说家，就是提到“家”，用来引入“家”的事，就是说“管人治家”的事可以用上面说的方法。如果仅指游说，意思就太狭隘，理解起来也不贴切。“无所不出，无所不入，无所不可”，意思就是没有事情不可以。拆开勉强解释为“没有能够逃出的，没有不能进入的，没有不可能的”，“没有能够逃出的”就是没有不可以、啥事都逃脱不了，“没有不能进入的”就是没有不可能、啥事都当不住。“为小无内，为大无外”，小而无内，小到极点，大而无外，大到没有边际，这里指世间的一切事情，再次强调“以下求小、以高求大”这种方法无所不灵。

益损、去就、倍反，皆是以阴阳治御事的结果，阳是动而行，阴是止而藏，阳是动而出，阴是随而入，阳还终阴，阴极反阳，阳气启动而生德，阴气静默而成形，以阳求阴以德，以阴结阳以力，阴阳相求，便是捭阖之道。这是天地阴阳之道，也是说人的方法，在于万事之先，是“圆方之门户”。

事物皆有阴阳，阴阳有变化，而事物有益损、去就、倍反，阴阳消长以左右事物变化。阳动而有出、行，阴止、随而有藏入。那么什么是阴阳呢？阴阳潜隐于事物之内，无音无影无形，听不到看不着，虽然是这样，阴阳还是可以感觉的。阴阳潜隐于事物之内，以左右事

物变化，我们可以观察事物的表象，以及表象变化的特征，来感觉阴阳各自的特性。阳呢，是动，是行，是出，阴呢，是静，是止，是藏，但是阴阳并不是固定不变，动而为静，行而可止，出而能藏，阴阳之间不断变化，阳极而阴，阴极而阳，阴阳循环，变动不息。阳动，就是阳气主运动，阳动伴随着德生，阴静就是阴气主静默，阴静伴随着形成。德生就是大德生成的意思，形成就是成形的意思。以阳求阴，就是阳向阴转化，就要依赖德化，以阴结阳，阴如果向阳变化，就要施加力量。正如道有大德而生天地万物之形。捭阖者，就是天地阴阳之道，是说人的方法，在行别的事情的前边，是天地的门户。

这段是用阴阳来试说捭阖之道理，捭阖既能行于阴阳，也能行于天地，故是天地阴阳之道，所以能说天，能说地，自然也能说人，也即是能行于人，“说人之法”，法同道，也就是说捭阖也是能说人的道理。古说天圆而地方，所以“方圆之门户”，也即是说天地之门户。

捭阖的道理，拿阴阳来说。与阳相言的，依归于崇高，与阴相言的，依归于卑小。用卑下以求微小，用崇高以求广大。用这样的方法游说，于对方之情无所不出，于己方之计无所不入，于事情而言无所不可。用这样的方法可以处理人之间的事，用这样的方法可以处理家庭之间的事情，用这样的方法可以处理国家之间的事情，用这样的方法可以处理天下之间的事情，小到极点，大到极限，都可以用这样的方法来处理。增益、减损、离去、就近、倍增、反减，都是阴阳作用于事得结果。依于阳的方面都是积极主动的运行，依于阴的方面则是消极静止的藏匿。阳运动而出显，阴跟随而入藏。阳运行还归于阴，阴至极限反归于阳。以阳的方式运动的，德行会依随相生，以阴的方式静默的，形体会依随而成。以阳德而求阴形，是包含德行的缘故，以阴形归结于阳德，要施加力量的作用。阴阳相互转变，是源自捭阖之道。这就是天地、阴阳运行的道，也是游说人间的方法，存在于万事之先，称之为天地的门户。