期货交易实习实践报告

实践名称:期货交易实习专业班级: 姓名: 学号: 指导教师: 实践时间: 2012年2月-3月实践单位:经济与管理学院教学单位:经济与管理学院电子科技大学中山学院

2012年04月01日

实践计划

锻炼学生利用所学期货的基本理论、基本方法和基本技能，进行期货模拟交易，实

使学生掌握期货投资的分析方法，特别是技术分析法;正确地使用常用期货分析践

软件及专门工具;利用交易信息判断、分析期价趋势，锻炼和培养学生的动手能目

力，实现课程教学中理论与实践的有机统一。的

一、期货基础知识实训

1、介绍期货的起源

2、介绍期货的性质

3、介绍期货交易的目的

4、介绍期货与股票的不同点

二、期货交易开户与交易流程模拟

1、下载南华期货模拟交易软件

2、了解该软件的功能

3、模拟注册，申请帐号和交易密码实三、期货合约模拟

践1、介绍上海期货交易所交易品种特点、基本面、交易技巧、实操展示;

内2、介绍大连期货交易所交易品种特点、基本面、交易技巧、实操展示; 容 3、介绍郑州期货交易所交易品种特点、基本面、交易技巧、实操展示;

四、期货基本因素分析模拟

1、介绍期货投资的价值分析方法

2、以黄金为例，从供求存三方面分析黄金的期货走势;

3、举例分析政策、经济周期对黄金期货行情的影响;

六、期货技术分析模拟

介绍期货的技术交易方法

七、期货综合模拟

介绍如何下单，查询交易记录和资金状况。

周次地点内容

1 校内期货基础知识实训实

2 校内期货交易开户与交易流程模拟践

3 校内期货合约模拟安

排4 校内期货基本因素分析模拟;黄金期货基本因素分析模拟

5 校内期货技术分析模拟

6 校内期货综合模拟

实

践

期货投资学(第二版)，徐洪才主编首都经济贸易出版社，2011年5月. 指导

书

实践记录一、登录南华交易模拟大师

二、开通账户

开通了南华V6模拟交易账户: 8082633

三、通过买卖窗口进行交易

以下为至今账户的部分交易记录:

K线图的分析学习

实践总结

本学期期货交易实习课，我通过对南华期货模拟交易系统的具体操作来深入理解与掌握期货投资中所涉及的基本概念与交易术语，了解了期货市场的各种交易品种，并且通过上机实验，掌握期货交易的主要操作流程，提高期货的投资技巧与决策能力。

实践中，我发现自己对于期货方面的知识还有所欠缺，通过界面了解到我国主要的商品期货交易所有大连商品交易所、上海期货交易所、郑州商品交易所。其中大连商品交易所主要有豆粕、大豆、豆油、玉米、棕榈油、LLDPE等交易品种;上海交易所主要有铜、铝、燃料油、天然橡胶、锌、黄金、钢材等交易品种;郑州商品交易所主要有棉花、小麦、白糖、PTA、菜籽油、早籼稻等期货交易品种。

通过六个星期的期货模拟交易，通过南华期货软件，我已经对期货交易的有了更深刻的认识，记得在刚开始上课的时候，由于自己只有书本上的知识，并未对期货品种进行基本面和技术面的分析，导致自己亏了好多，但经过这段时间的学习和探讨，我已经基本熟悉了南华期货模拟交易的基本流程，掌握了期货交易基本面分析技术的运用，让我在比较“真实”的买卖中理解期货交易的原理。根据基本面的分析，当一种趋势形成之后，只有出现重要的反转信号并得到确认，才能认为原有趋势的结束。因此，在参与市场投资之前，必须对其现有趋势进行准确的判断。对趋势的判断重要是通过了解大的国际经济背景、关注各国的经济周期和利率政策、技术上的长期趋势线等几个方面。当然，国际重大的经济和政治事件对期货市场有着较大的影响，而且通常是剧烈的，比如日本的地震。通过模拟交易系统，我感受到了风险与收益并存的市场是多么剧烈，任何投资都夹杂着风险与回报，在追求高收益的同时，风险也就在身边。确实,没有足够的风险控制能力和心理承受能力以及果决的判断执行能力的人，进入期货交易市场是多么心惊胆战。但是，我们也在挑战，我们更多地用市场心理分析和基本面分析相结合的方法进行操作，认真的分析期货市场的信息，捕捉对我们有利的机会，进行每笔交易，无论是盈利或是亏损时都要好好分析自己当初的分析是否正确，总结自己的经验，在以后的交易中尽可能使盈利最大化。

第一，期货交易不能只靠运气和直觉。如果没有对期货品种进行分析而直接凭直觉进行买卖交易，那么获利很可能是很随机，即靠运气。这种获利是不能长久的。了解获利产生的原因及发展出个人的获利操作手法才是最重要。

第二，一定要量力而为。应依帐户金额衡量交易量,勿过度交易。一般来说，每次交

易风险不要超过账户资金的10%依据这个规则，可有效地控制风险，一次交易过多的手数是不明智的做法，很容易产生失控性的亏损。

第三，要抓住影响市场的主要因素。同一品种不同时期影响价格走势的主要原因是变化的，不同时期会体现不同的市场特征，我们要善于抓住市场特征即市场主流，不要思维定式看市场，并以变化的眼光对待市场特征的变化。

第四，学会彻底执行交易策略，勿找借口推翻原有的决定。不要让风险超过原已设定的可容忍范围，一旦损失已至原设定的限度，不要犹豫，立即平仓!

第五，交易资金要充足。帐户金额越少，交易风险越大，在南华期货中有个查资金中就有一个公司风险度，如果买卖的太多，而公司的可用资金太少的话公司的风险度将会上升，因此要保证交易资金的充足，防范风险。

第六，最大的敌人是自己。交易人最大的敌人是自己--贪婪、急燥、失控的情绪、没有防备心、过度自我等等，很容易让你忽略市场走势而导致错误的交易决定，一定要保持冷静的头脑和心情，期货市场上的交易尤其如此，期货市场的涨跌不像股票市场的涨跌，期货市场的涨跌有时几分钟即是几千的收益，所以更需保持清醒的头脑。

第七，关注时事。国际重大的经济和政治事件对期货市场有着较大的影响，而且通常是剧烈的，比如日本的地震。一定要多关注国内外的所发生的时事，将其与期货市场品种的价格变化相联系，要坚定自己的分析。

期货交易的成功取决于个人辨别和分析显著事实和统计资料的能力，这样才能得出给定产品中间价格或最终价格的一个理性观点。简言之，它取决于正确地衡量供给和需求的能力。

期货是一项风险很高的一种金融衍生工具，同时其高杠杆性也迷倒很多人～高收益随之而来的必定是高风险，每一次交易都是赌博～其实大部分人都是做投机的，而投机也要承担相应的风险，很多投资都是风险越大收益越大，我们的目标是收益而不是风险，所以我们要掌握经验，明确自己的目标，树立心态不要轻易的下手，更不要轻易的放弃，由于我刚刚接触期货，所以对于期货，我心里一直存在投

机取巧的行为，以及我比较心浮气躁，在大涨大跌面前无法保持冷静的心态，因此我要克服这种缺点，调整好心态才能做好期货。我深知自己所学的只是很基础入门，还有很多值得学习和了解的知识，将来要是想真正进行期货交易，还需要更进一步的学习，进行更深入的研究，才得以增强自己的期货交易知识和能力。

实践

单

位

鉴

定实践单位盖章:

年月日

指

导

教

师

鉴定

实践成绩: 教师签字: 年月日

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部

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主任签字: 年月日

证券投资实训报告

经管实验中心实验报告学院：经济与管理学院课程名称：《证券投资模拟操作》专业班级：财管122班姓名：陶天炜学号：020412204 实验目录实验一：国泰安虚拟交易所系统平台使用与证券交易程序模拟操作实验二：国泰安市场通系统使用与交易行情识读

实验三：证券投资宏观因素分析实验四：证券投资行业因素分析实验五：证券投资公司因素分析实验六：证券投资技术图表分析实验七：证券投资技术指标分析实验八：证券投资组合分析

学生实验报告一一、实验目的及要求：目的：通过此次实训，掌握如何使用证券投资模拟交易实训平台——国泰安虚拟交易所系统，进行证券投资交易程序模拟操作训练，掌握证券投资的基本程序。要求：1、进入证券交易系统 2、进行用户注册 3、练习证券交易客户端的使用操作。 4、撰写实验报告二、仪器用具：三、实验方法与步骤: 1.1国泰安模拟交易平台 1,了解国泰安虚拟交易所系统 2,登陆访问虚拟交易所网址，进行用户的注册和设置 3,参与竞赛，选择“报名参赛”中的“可报名的竞赛” 4,模拟交易：进入竞赛的操作界面，进行银行转账，选股的确定，委5,托下单，

查询交易情况，查看持仓明细，查看排行情况等具体操作。四、实验结果与数据处理： 1、了解国泰安虚拟交易所系统本系统不仅提供全球各主要交易所的多种金融品种实时行情、资讯和模拟交易，而且还提供实时资讯、教师管理功能、师生互动平台供教学使用；完全真实地再现市场及其操作的氛围和动态，让学生享受实战的操作环境，培养他们冷静果断的操作思维。 2、登陆界面并进行用户的注册和登陆登陆界面https://www.360docs.net/doc/4817447206.html, 1，参与竞赛

期货模拟实验完整版介绍

实验报告课程名称：期货理论与实务实验项目：期货交易模拟实验学生姓名：xx 学号：2012xx 班级：金融1201班专业：金融学指导教师：xxxx 2016年1月

一、注册本文报告撰写所使用的模拟软件为期货交易系统国海良时，注册的帐号为xxx，密码为xxxx。本文选择沪铜1604（cu1604）进行期货模拟交易。二、基本分析 1.2015世界经济增长强势 2015年全球经济呈现出强劲的增长势头，经济增长率高于20世纪90年代高速增长时期的平均水平，创造了过去20年来的最高纪录。2015年美日欧三大经济体的增长速度普遍提高，美日经济增长势头强劲，除此之外，主要发展中国家的经济均呈现出强势的增头，东亚地区将作为一个经济整体继续成为全球经济增长率最高的国家和地区，2015年，印度财政年度的经济增长率为10.4%，首次超过中国成为世界第一。 2.2016经济增长放缓，增速适中在2015年10月国际货币基金组织(IMF)发布的全球经济展望显示：扣除通货膨胀因素后，2016年全球经济预计将增长3.6%，比起2015年的增长率预期3.1%有显著提高；然而发达国家和发展中国家面临的局面却迥然不同，各国增长前景则有可能出现显著的分化，全球的差异性也将进一步拉大：美国经济有望继续稳定增长，欧洲主要国家有望从经济衰退的阴影中逐渐走出，迎来经济稳中有升的局面，但是仍然面临诸多内外困难，复苏不会一帆风顺，特别是难民危机如不能妥善解决，可能造成深远的影响；亚洲和新兴市场的经济可能面临不利的局面，而大宗商品价格不断走低，对于以其为经济支柱的国家来说无疑是雪上加霜；全球的市场波动性可能进一步增加，总体而言，国际金融危机后的世界经济是向前发展的。 3.2016有色金属价格拐点将现，铜需求上涨 2014-2015年，全球大宗商品市场经历了连续两年的熊市，直到目前也没有见底的迹象。根据历史经验，在美国历次加息周期中，大宗商品表现最好，年回报超过25%，2015年随着铜价的持续走低，智刟等主要铜产地开始减产，全球铜供给趋于平衡，铜库存开始出现减少。2016年随着全球经济弱复苏，铜需求有望进一步上升，有望带动铜库存进一步下降，铜价有望迎来拐点。数据显示，12月底伦铜库存为236225吨，上月末为243350吨，增加7125吨。本月底上海期货交易所铜库存继续上涨，统计为177854吨，上月末为187152吨。

市场营销策划实训总结报告

为期三周的市场营销策划的实训已完成，下面从以下实训过程内容、个人承担的小组任务、心得体会三个方面分析我们这次的实训所学。 1、实训时间：2010.09.13-2010.09.26 2、实训小组成员：五个人 3、实训目的：通过模拟企业系统运营，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高经营管理能力。 4、实训过程内容：我们的这次实训是按照老师给我们的市场定位与营销策划的实训表进行的。首先我们实训前老师给我们做了实训动员，其目的是让我们了解这个学期的实训安排计划。其次就是按照老师给我们的选择范围进行选择我们要进行的实训题目。最后我们按照实训计划表中的实训项目进行我们整个市场定位和营销策划。我们做的营销策划项目的内容主要包括：1、收集燕氏小厨各方面的信息，包括宏观环境和微观环境，以及针对我们要做市场细分和市场定位收集相关的信息；2、燕氏小厨的市场定位和市场细分以及我们所做的swot分析、Ansoff矩阵、波斯顿矩阵等等；3、做出小组实训报告和个人总结分析以及做出最后的总结报告展示。 5、个人承担的小组任务在我们的小组中，通过分工合作的方式，使我们在整个实训调查和策划中进行有效的合作，也同时让我们的实训过程得以顺利的完成，下面是我在对燕氏小厨小组进行营销策划实训中扮演的角色和承担的任务：（1）、供应商分析。在宏观环境分析和微观环境分析中，我在里面主要分析的是微观环境中的供应商分析，在供应商的分析中，让我明白了供应商与企业有着密不可分的关系，如果燕氏小厨缺乏了合适的供应商，也许燕氏小厨的原有的菜谱特色就会发生相应的改变，随着也就是企业本质的区别。（2）、目标市场和目标市场策略的选择。目标市场的选择应当有严格的数据支持，缺乏了数据的支撑就像一栋高楼没有了地基一样，随时都肯能摇摇欲坠。企业也就不可能取得稳定快速的发展。其中目标市场的选择的主要依据有：规模小，发展潜力；产品的类似程度；需求类似程度；产品生命周期；市场竞争状况等等微观环境分析，而市场策略的选择也必须根据上面有关的环境分析而选择合适的市场营销策略。（3）、波斯顿矩阵分析。在波斯顿分析中，我们可以清楚的看出他所依据的分析前提就是市场占有率和市场增长率。也就是这样，我们才能更好的让我们企业的资源得到合理的利用，让企业取得更好的发展。 6、个人心得和体会。（1）、心得。通过这次的市场营销定位和营销策划的实训，我认为要注意的问题主要有以下几点：第一，要想做的一份好的市场定位和营销策划，就必须做好一份好的市场调研，只有做好有效的信息收集，才能在我们在做市场定位和营销策划时提供有效的信息依据；第二，专业技能知识尤为重要，没有一份扎实的专业技能，我们在做市场定位和营销策划时就会满路荆棘，也不可能做好一份好的策划；第三，无论是学习、工作、做事都离不开与人交流，处处合作才能让我们能够顺利的完成一份好的工作，好的成绩等等，由此可以看出团队，永远是我们离不开的一个话题。（2）、体会。现代营销是团队销、兵团作战，一个人是永远也成不了事的，现代营销时代已远远将个人英雄甩在了脑后。个人英雄就像一滴水，一不留神就会蒸发掉，只有置身于团队这个“大海洋”中，才可能得以存在和发展。而作为营销员需要与各种各样的人打交道，那么，团队精神就显得尤其重要。因为每个营销员都应该是一块“好钢”，但必须要放在团队这个“大熔炉”中，经过千锤百炼，才

国际金融模拟实训报告

武汉工业学院工商学院经济与管理系实训课报告实训项目国际金融模拟实训姓名张智卿学号专业年级国际经济与贸易0802班指导教师孙睦优职称教授 2010年05月10日实训报告课程：国际金融院系：经济与管理系专业：国际经济与贸易姓名：张智卿班级：国贸2班学号：实训日期：至实训项目：国际金融模拟实训一、实训目的和任务: 1、国际金融模拟实训课时__24__，学分___1__。 2、通过国际金融模拟实训，实际感受外汇投资如何获利及外汇投资的风险； 3、为今后的职业生涯提供多种就业机会，可选择与外汇交易相关的职业，如经纪人、市场分析、会计、计算机等。在从事其中任何一项与外汇交易相关的工作之前，必须认识和了解外汇交易，有了本实训的模拟演练，将会以最短的时间进入实际工作状态； 4、学会如何进行外汇交易能帮助提高在其它投资领域的素质能力。二、实训内容、步骤与基本要求实训一注册用户，熟悉系统（2学时）

基本要求：了解智盛模拟系统及卫星过程中信息的传递，设置初始帐户、资金、密码，熟悉基本操作要求。主要内容：注册用户名，熟悉外汇交易系统的主要功能。实训时间：2010年5月10日实训二常用八种外汇基本面趋势分析(2学时) 基本要求:通过对外汇的基本面进行综合分析后，选择适合投资的外汇币种. 主要内容：查阅金融界网站等相关外汇网站，及招行外汇通界面分析外汇的基本面信息及最近走势，选择投资品种。实训时间：2010年5月14日实训三外汇技术和行情分析系统（4学时）基本要求：通过对外汇的行情进行认真分析研判后,明确买卖时机，同时注意进行仓位内外汇的相关性、掌握组合投资方法。主要内容：到模拟系统交易界面，通过K线图、MACD、KDJ、BSI等相关指标组合分析，研判,最终确定买卖时机，进行有效、组合的投资。实训时间：2010年5月17日、21日实训四外汇实盘交易实训（6学时）基本要求：在智盛模拟系统进行外汇实盘交易，了解八种基本外汇的基本面及其走势，通过具体的交易操作，进一步了解货币价格波动特性。主要内容：使用系统分配的30万美元分别购买外汇，通过对即时走势的分析，作两种投资策略：快进快出的超短线交易策略及中线策略。实训时间：2010年5月24日、28日、31日实训五外汇虚盘交易实训（6学时）基本要求：在模拟系统进行外汇虚盘交易，了解实盘与虚盘的特性区别，虚盘操作要领。主要内容：进入系统中的外汇虚盘中，通过对英磅、日元、德国马克这三种主要货币合约建立开仓，对冲，观察货币走势，学习使用杠杆操作规律。

证券投资实训总结报告

证券投资实训总结报告通过为期五天的证券投资实训，本学期的实训课程圆满结束，在这仅有的短短几天里，我们不仅学会了如何在网上进行模拟炒股，而且对股票交易的各个环节和风险方面有了更多的了解。首先是对股票交易方式的了解。在实际的证券交易业务中，证券交易的方式可繁多，各种交易方式应有尽有。按交易主体的不同，可以划分为：相对买卖、拍卖标购、竞价买卖，按订约与清算期限的关系划分为：现货交易、期货交易、期权交易、保证金信用交易；按证券交易地点不同，将证券交易方式分为：局部交易、柜台交易、拍卖市场的买卖、交易所在场交易等。以下为几种基本的股票交易方式：（1 ）相对买卖。相对买卖是一个买主对一个卖主的交易，大多数商务交易都采取这种方法，是属于原始交易方法。买方或卖方根据各自的标准选择合适的卖方或买方，以达成交易合同，直至合同履行。（2 ）拍卖标购。拍卖标购使买卖某一方变成多个，要么一个卖主对多数买主，要么一个买主对多个卖主，在这种条件下，不仅有买主或卖主的竞争，而且有买主与买主，卖主与卖主之间的竞争。在一个卖主与多个买主的交易中，买主竟相出高价，谋求购买某种出售的标的物，卖主则与出价最高的买主达成交易。（3 ）竞价买卖。竞价买卖与拍卖标购的区别在于：交易的双方，即买主和卖主，都是多于一个的多数买主与多数卖主之间的交易，竟价买卖把全国或某地区的证券供求集中在证券交易所，使很多买主与很多卖主相互竟价，以实现出价最高的买主与报价最低的卖主达成交易。由于这种买卖方式集中了多数的买主和卖主，并以相互竞价的方式达成交易，因而比相对买卖和拍卖、标购都较好地体现出均衡、公平合理的价格。

（4 ）现货交易。所谓现货交易就是买卖成交后，立即（一般指当天）履行合同的交易。（5 ）期货交易。期货交易与现货交易不同，它是成交与履约间隔开来的一种交易方式。（6 ）期权交易，又称选择权交易。即按契约规定的期、价格和数量，买卖某一特定有价证券的权利所进行的交易。（7 ）信用交易。也称“垫头交易”。指股票投资者通过交付保证金得到经纪人的信用而进行的交易。然后便是股票风险的一些内容，能够认识到股票的风险才能将股票带来的风险降至最小，股票投资风险包括两部分内容： 1、股票投资收益风险。投资的目的是使资本增值，取得投资收益。如果投资结果投资人可能获取不到比存银行或购买债券等其它有价证券更高的收益，甚至未能获取收益，那么对投资者来说意味着遭受了风险，这种风险称之为投资收益风险。 2、股票投资资本风险。股票投资资本风险是指投资者在股票投资中面临着投资资本遭受损失的可能性。在股票投资中使投资者有可能蒙受损失的风险可归纳成两大类：一是系统性风险；二是非系统性风险。系统性风险指由于某种因素对市场上所有证券都会带来损失的可能性。系统性风险包括政治风险、经济风险、心理风险、技术风险等： 1）政治风险。政治风险是指足以影响股价变动的国内外政治活动以及政府的政策、措施、法令等。 2）经济风险。经济风险是指影响股价波动的各种经济因素，包括：经济增长情况、经

金融模拟交易综合实习报告

实习报告实习课程：金融模拟交易综合实习姓名：邹** ** 学号： 0312&**** * 指导教师：艾蔚报告时间：2015.7

目录 1. 实习目的与原理......................................................................................................... 1.1实验原理 ............................................................................................................ 1.2实验目的 ............................................................................................................ 2 实习准备与实习环境.................................................................................................. 2.1实习准备 ............................................................................................................ 2.2实习环境 ............................................................................................................ 3. 实习方案设计............................................................................................................. 4. 实习内容..................................................................................................................... 5. 实习结果分析............................................................................................................. 6. 实习结论及小结......................................................................................................... 7. 实习心得体会............................................................................................................. 8. 参考文献.....................................................................................................................

期货模拟交易实验报告

课程名称:《金融工程》期货模拟交易实验报告学院: 经济管理学院授课时间: 2013-2014学年第二学期(64课时) 专业与班级: 姓名（学号）: 任课教师: 尹常玲提交日期: 2014年6月19日

期货模拟交易实验报告一、实验名称期货模拟交易二、实验时间 2014年4月-2014年6月三、实验内容运用钱龙金融教学系统，进行期货品种的开仓、平仓等操作，通过设置行情选中自己感兴趣的期货进行实时关注。同时每次的期货交易可以根据自己对市场行情的理解及预测选择“做空”及“做多”即具体对期货的买卖操作。在模拟操作中，如何看待选定期货的历史信息而进行有策略的投资选择是十分重要的。在期货市场中，虽然可以“以小搏大”，“空手买卖”，但是每次模拟操作的买卖方向直接决定了收益情况，因此要把握好市场行情，谨慎选择操作方向。我国的期货市场主要包括上海、郑州及大连期货交易市场，主要经营的期货产品分为工业产品、农产品及贵金属三大类。在决定每一次的持仓操作时，不仅要在分析国际国内期货市场的基础上合理选择持仓期货商品，还要通过部分期货的市场变化相关性，构造合理的投资组合，以防范可能的市场风险并控制内部的操作风险。四、实验目的通过实践了解期货的产生，综合分析宏观和微观因素对期货市场的影响；实际了解期货价格走势，了解其价格与成交量之间的走势，并学习尝试进一步判断其未来走势；熟悉期货操作的基本分析方法，灵活运用基本面分析和技术面分析；模拟投资，熟悉交易过程，提高理论联系实际的能力，将课上所学习的投机策略具体运用于实践中；学会选择合理适当的期货品种进行操作。五、实验过程

市场营销实训总结范文

市场营销实训总结范文市场营销实训总结范文市场营销专业学生不仅要掌握市场营销的基本理论和方法,还要具备相应的解决实际问题的能力,尤其是独立开展营销活动的实践能力,而实践教学活动是提升学生营销技能的重要渠道。一起来看看市场营销的实训总结，该怎么写? 市场营销实践报告范文一一、实践背景作为大二的学生，我们的社会实践也不能停留在大一时期的那种漫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们市场营销专业的实际情况，能真正从中受益匪浅，而不是为了实践而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高自己。因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况继续在假期期间找了一份工作，进行实践锻炼。二、实践目的及意义本次实践的目的一方面在于锻炼自己专业知识的实践方面的能力，通过理论与实际的结合、个人与社会的衔接，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能

力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入到社会，投入到自己的工作中。另一方面我希望通过社会实践，来赚取相应的报酬来减轻家中的负担;而且从这次的社会实践中我也更加了解了超市，还学到了很多课本之外的很多东西，真的令我受益匪浅。一般来说，大学的生活环境和社会的工作环境还是存在着很大的差距，学校主要专注于培养大学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协作能力和分析解决实际问题的工作能力。实践在帮助高校毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实实践，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。三、实践内容实践的内容主要是在超市销售各类奶制品，学习超市的经营文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对该超市营业额和产品的了解和与其它超市的对比，突出该超市产品的优点和超市的良好信誉，积极开拓消费源，向顾客推销各种优质奶制品，完成超市分配的任务。

外汇模拟交易实习报告总结归纳

外汇模拟交易实习报告书一、实践主要内容 1、掌握外汇的相关理论知识，理解外汇交易机制及保证金交易的概念、特点。 2、进入全国金融模拟交易平台，进行用户注册。 3、进入外汇模拟交易界面，综合运用基本分析方法和技术分析方法，根据外汇行情走势及自身的判断，以自己注册的账户进行外汇模拟交易操作，提升外汇知识的实际运用能力。（1）、委托：包括即时委托、限价委托。（2）、查询：包括持仓查询、委托查询、成交查询、资金明细等。根据不同需要客户可进行不同的查询功能。（3）、撤单：用户可在撤单页面撤销在有效期内的未成交委托单。二、模拟交易情况图（1） 6月27日外汇模拟交易情况图（2） 6月28日外汇模拟交易情况从图中可知，在两天的交易过程中，有的交易亏损，有的交易则盈利；但最终资产总值还是小于初始额，未能盈利。在此，分别介绍一笔具有代表性的盈利交易及亏损交易。 1、交易盈利因为在所有交易中，自身对于EUR/USD品种的关注相对而言比较多，其涨跌幅度相对而言较大，其交易笔数在所有交易数中也是最多的，因此在此介绍一笔成功盈利的EUR/USD交易操作。图（3） EUR/USD交易盈利操作情况图（4） 6月28日 EUR/USD 5分钟K线图操作步骤：（1）在15:18，自身根据K线图像判断EUR/USD将下跌，开仓卖空500手EUR/USD；（2）在15:33，发现自身判断错误，在自身判断其将下跌的情况下，为挽回损失，补仓400手；（3）在15:36，感觉自身的判断是正确的，且预测其已接近高点，再次开仓卖空30手EUR/USD。

（4）在16:54，自身判断其已下降到一个低位，将所有EUR/USD平仓买入。结果：加上手续费等各项费用，其中，500手EUR/USD亏损1万，400手EUR/USD 盈利万，300手EUR/USD盈利万。在此连续三次同一品种交易中，共计盈利万。 2、交易亏损交易亏损的原因基本都一致，主要是因为自身对行情的推测判断与其实际的走势相反，从而造成亏损。在此介绍一笔亏损的USD/HKD交易情况。图（5）USD/HKD交易亏损操作情况图（6） 6月28日 USD/HKD 30分钟K线图操作步骤：（1）在12:16，自身根据K线图像判断USD/HKD将上涨，开仓买入600手USD/HKD；（2）在17:02，发现自身判断错误，且USD/HKD走势有进一步走低的趋势，为止损，平仓卖出。结果：加上手续费等各项费用，共计亏损3万。三、实践体会通过这次外汇模拟交易实习，我觉得在进行外汇交易操作中主要需要注意以下三点：一是对外汇交易品种的选择，二是对外汇行情的判断，三是自身的心态。 1、外汇品种选择在实习第一天，刚开始交易时，自身由于对外汇交易品种、机制等没有了解透彻，因此进行的操作并不理智。在后来通过进一步学习及观测，对于外汇操作也就变得理性多了。由于在外汇交易中是需要缴纳手续费等相关费用，而有的品种在短期内其涨跌幅相当小，而我们在实习操作中做的都是短线，因此，有的品种虽然其走势符合你的预期，但由于振幅太小，一旦缴纳手续费，你依旧无法盈利。通俗的说，你赚的钱还不够支付手续费。因此，在做短线投资时，我们应该尽量挑选振幅相对而言较大的品种。在此次模拟实习操作中，我主要选择了EUR/USD。相对而言，在这两日内，其振幅还是比较大的。 2、外汇行情判断外汇交易其实和期货交易非常相近，只是外汇可以24小时都进行操作。因此，对于行情的判断是否正确也就直接影响着你的收益情况。对于行情的分析，包括基本面分析和技术面分析；但由于我们做的是短线投资，因此在实习的两天中我也就只是用到技术面分析法，其关键就是关注K线图形中的反转信号。因此，我们应当进一步加强对于技术层分析方法的学习。不管是在股票交易、期货交易还是外汇交易，其都是不可或缺的分析法。当然，有时候判断错误也是在所难免的。

证券模拟实训报告

相公证券投资模拟实训报告一、实习目的在大三的下半学年快结束时，在庞明庞老师的指导下，我们进行了为期三周的证券模拟实习，结合我们所学的专业课知识，根据大盘的走势，启动模拟资金，进行股票模拟操作，在各种技术指标的分析帮助下，熟悉股票的操作流程。了解学校证券期货模拟投资软件的使用，熟悉掌握常用技术指标，熟悉证券投资的基本知识，自己模拟投资，熟悉交易过程，提高理论联系实际的能力。二、实习内容一、对证券交易账户的盘点: 以下图片为买卖股票的名称、价位、数量交易明细图关于这三周实习账户以及资金的状况就是上面明细所述，盈利虽然不是很多，但在这个过程中我学会了很多，把理论联系到实践中去了。 2.宏观分析（1）2015年的国际国内的经济形势 2015年，世界经济仍将延续复苏态势，但各经济复苏体进度分化明显，美国经济逐步回归稳定增长轨道，欧元区经济持续低迷，通

缩压力凸显，日本经济大幅波动，自主增长动力不足。新兴经济体受外部环境不利，自身经济结构调整双重影响，经济增速在调整中走低。全球复苏的步伐邻人失望，全球经济不容乐观。国内经济形势：在经济进入新常态的背景下，国内经济仍将保持平稳。同时，经济下行压力加大，进入转型升级和全面深化改革的攻坚时期，投资增速缓慢下行，外贸形势仍然严峻，深化改革进入发力期。（2）近期证券要闻 -俄罗斯战机被土耳其击落无疑是最近全球金融市场最大的“黑天鹅”事件，受此影响，全球股市出现震荡。而事件发生时间是在北京时间24日晚间，这给中国股市留了“缓冲期”来消化带来的负面冲击，中国股市开盘后走出低开高走行情后延续升势。当日上证综指以点小幅低开，尾盘以接近全天最高点的点报收，较前一交易日涨点，涨幅为%。深证成指收盘报点，涨点，涨幅达到%。板块方面，除日用品板块逆势微跌外，其余行业板块均录得正涨幅。传媒教育、有色金属、酿酒造酒、化肥农药板块涨幅超过1%。沪深两市成交分别达到3808亿元和6391亿元，合计再度超过万亿元大关，成交量比前一交易日略有放大。 3.个股选择情况 (1).科达洁能科达洁能主要经营陶瓷、石材、墙体材料、节能环保等建材机械设备制造，自动化技术及装备的研究、开发与制造；销售：机电产品零配件，砂轮磨具、磨料，陶瓷制品；清洁能源相关机械设备及相关

市场营销实训报告及总结

市场营销实训报告及总结各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢虽经过了两次实训，但第一次未能起到实训作用，真正起到作用的是第二次。在操作中，根据以往经验，企业要想在激烈的市场竞争中立足，首先要有明确的市场定位，目标市场要明确，据原有资料显示，在三个细分市场中，传统家庭占市场第一位，随后是时尚家庭，企业用户次之。在第一季度中，ele公司原有产品elea面向大众市场，未经行市场细分，为满足消费者需求，我公司特推出了新品牌bx，其目标受众是时尚家庭，产品定位高，定价为2700元，属于高端产品，为了提高该品牌的知名度，在广告宣传，渠道支持都做了充分部署，第一季度经营成果也充分显示取得了不错的效果，

市场占有率由7%上升到9%，销售量达101,769，股指为110，股价贡献98,951，销售收入183,514。在第二季度，由于决策失误，公司总体利润下降究其原因，一是忽视了产品创新的重要性，没有推出新品牌；二是盲目跟随市场，降低了原有品牌的价位，为以后企业发展带来不利因素；三是预测失误，对前景过于乐观，最终导致库从增多，增加了库存开支；四是由于una公司的大幅降价，并获利丰厚，从而导致市场出现价格战，但不容置疑的是，这不是长远之计，由una公司后来的业绩可以看出，此举所冒风险之大可以拖垮一个公司！进入第三季度，为了挽回公司整体下滑趋势，我公司开发了新品牌——就选我，该品牌定位为低端产品，以传统家庭为目标受众，并迎合消费者需求，定价在1,600元左右，该品牌的推出，一方面填补了我公司在该细分市场的市场空缺，开拓了市场，另一方面也满足了

消费者“便宜买好货”的需求，顺应了市场发展潮流。该季度的运营结果显示，传统家庭所占市场份额上升，进而使得该季度总销量上升，销售收入提高，股价上涨，公司总利润增加，总体呈上升趋势。也是从该季度开始，公司运营顺利，一直呈上升趋势。在第四季度，我公司又开发了一新产品——one，是针对企业用户特意打造的新品牌。在市场细分中，传统家庭所占市场份额一直名列前茅，同时也是竞争最激烈的细分市场，针对该细分市场出现的品牌多，价格战激烈，并愈演愈烈，使得公司利润在该市场下降，因此适时的转移目标市场是准确的选择，而企业用户市场成为首选，经调查显示，该市场有广阔的市场前景，有发展空间，因此，我公司推出了该品牌，并大力宣传，人员促销做到位，最终取得了良好效果，企业用户市场占有率上升，占总市场的30%多，也使该季度的市场占有率上升，股价，销售收入，净贡献增多。

金融学专业《金融模拟交易》调查报告范本

金融学专业《金融模拟交易》报告要求及范本《金融模拟交易》报告主要围绕股票实务进行，作为本学期《金融模拟交易》报告主体内容。具体要求：每人提交两份报告，为做交易前报告和交易后总结报告。报告内容围绕基本因素分析和技术分析展开。两份报告合计3000字以上。股票交易前报告（选一具体上市公司为调查对象）交易前的部分分三个方面来写一、股票投资的宏观经济分析（500字以上） 1、经济因素对股市的影响 2、政策因素对股市的影响二、股票投资的行业分析（500字以上） 1、行业的生命周期阶段分析 2、行业的经济结构分析 3、行业发展的趋势分析三、某一上市公司的财务指标分析（1000字以上）公司分析包括公司基本素质分析和公司财务分析。基本素质分析着重是定性分析，重点放在公司潜在竞争力分析上。包括一家公司在所处行业的竞争优势和劣势分析。公司财务分析主要是财务业绩的比较分析，着重是定量分析。通过对该公司的财务报表进行分析，了解该公司的财务状况、经营成果，了解财务报告中各项的变动对股票价格的有利和不利影响，最终做出投资该公司股票是否有利和安全的判断。财务分析的方法很多，其中差额分析法和财务比率分析法较为常用。（一）差额分析法主要指标有：税后盈利、税前盈利、销售毛利、营业净利、普通股股利、发放股利、速动资产和营运资产。（二）财务比率分析法 1、偿债能力分析主要指标有：流动比率、速动比率、利息支付倍数、应收帐款周转率和周转天数。 2、资本结构分析主要指标有：股东权益比率、资产负债比率、长期负债比率、股东权益与固定资产比率。 3、经营效率分析主要指标有：存货周转率和存货周转天数、总资产周转率、股东权益周转率和主营业务收入增长率。 4、盈利能力分析主要指标有：销售毛利率、销售净利率、资产收益率、股东权益收益率和主营义务利润率。 5、投资收益分析主要指标有：普通股每股净收益、股息发放率、普通股获利率、市盈率、投资收益率、每股净资产、净资产倍率。上述指标不做硬性规定，可以有不同意见，仅供参考。股票交易后报告（选一具体上市公司为调查对象）主要是就某一上市公司股票交易后，重点对该上市公司的财务指标进行对比分析。具体指标参见交易前报告，可以有不同，仅供参考。交易后的报告分三个方面来写（1000字以

证券实习报告4篇

证券实习报告4篇发布时间：2019-04-14 来源：实习报告 20**年4月份，我有幸被广发证券选中，从而开始了我一个月左右的实习生活。在这一段时间里，我近距离接触了广发证券郑州营业部，在了解广发证券的发展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能、其日常业务的流程、以及营业部的特色服务;同时深入学习了中国证券市场行业的相关知识，并且在与客户交流的过程中锻炼了自己沟通、交流和处理问题的能力。正文部分：一、公司简介 <....> 二、具体实习内容我被安排在客户服务部工作，主要在柜台跟着xx学习。我从以下几个方面来介绍下我的实习生活：首先，每天早晨8：30之前到公司，8：30---9：00晨读，主要在大户室读报，有《中国证券报》、《证券时报》等。主要了解国家的宏观经济政策、财经要闻、以及证券市场最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要是分析市场热点和读一些股评。其次，晨读结束后，我就开始忙着准备下前台开户要用的东西，因为前台主要的工作就是开户，再加上现在的股市一直牛得要死，导致越来越多的人热衷于炒股，于是开户的人变得异常的多。开户是证券公司最一般也是最基础的业务，因此对于开户流程，我们都要进行详细的了解和认真的学习。下面就简单的介绍

下个人开户的流程： 1、个人开户需提供身份证原件及复印件，深、沪证券账户卡原件及复印件;若是代理人，还需与委托人同时临柜签署《授权委托书》并提供代理人的身份证原件和复印件; 2、填写开户资料并与证券营业部签订《证券买卖委托合同》; 3、证券营业部为投资者开设资金账户 ; 4、办理开通证券营业部银证转账; 机构开户的流程和个人差不多，只是要提供的证件和添的合同不一样。前台另一个主要的工作就是柜台服务。例如：客户需要在柜台办理各种业务，如转托管，撤消指定交易，变更客户资料和密码的重置银证转帐的开通和取消等等。在整个前台工作的过程中，我们一大部分的时间要用在指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证，银行卡及股东代码卡等，以提高工作效率。同时也跟着老员工习怎样和客户交流，并及时了解客户的需求。另外，在整个工作的过程中，我们也提供简单的咨询服务，和客户进行沟通。经过培训和多天的观察学习，我们可以根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理。但更重要的是我们要多发现问题，多学习证券知识。由于平时在校学习比较少关注股市，更准确的说是对证券市场了解的并不多，因此也比较少运用些股票软件进行分析。在实习期间，工作相对较少的时候，我们比较关注股市动态。熟悉了沪深两市许多上市公司，并对一些各股运用各种指标进行了分析和讨论，把所学的相关知识又回顾了一遍，熟练并且能充分的操作股票行情分析软件，对股票市场比原来有了更深刻的认识。

市场营销实验报告心得体会

市场营销实验报告心得体会篇一：市场营销实训学习总结 XX-XX学年上学期市场营销实训学习总结学院：班级：姓名：学号：市场营销实训学习总结为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。一、实训目的市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使

理论与实践知识相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过市场营销实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

证券与期货实验报告

证券与期货实验报告商学院13级会计5班冯若雪131410229 一、实验名称：证券与期货实验报告二、实验时间：2016年4月25日-4月29日周一~周五上午9:00~11:30 下午1:00~3:00 三、实验目的 1、了解金融软件的使用，证券分析软件的基本功能和期货模拟交易系统的基本使用方法。 2、实际观察和理解证券期货价格的走势，了解价格走势与成交量之间的基本关系 3、熟悉证券期货的基本面分析法和常见的技术分析法:K线图分析法，趋势分析法，形态分析法、技术指标分析法。 4、自己模拟投资，熟悉。交易过程，提高理论联系实际的能力。四、实验内容 1、在金融软件上查看在交易所交易的证券和外汇价格，指数，市场信息，公司信息，行业动态等。 2、观察常见的技术指标与证券价格之间的关系，初步了解技术指标的测市功能并进行投资决策。 3、综合性实验：根据对大盘及个股，外汇市场基本面积技术面分析，选择一种（或多种）证券和外汇进行模拟交易（由于软件问题，只进行了股票市场和外汇市场的模拟投资，股票与未在期货市场投资，外汇各持有资金50万元）五、股票模拟操作 1、对大股的分析：（1）一周走势回顾 A、沪指周涨幅-3.86%，振幅4.89%。缩量中阴线，收盘在5周线之下，10周线之上，5周线金叉10周线，周线MACD翻红，因此从周线上看，市场并不凝，但不能说强。第一、日线上4阴1阳，收盘破30日均线，破20日线放量破，盘中两次跌破了颈线支撑位，但收盘均强势收回，因此从日线上看，大盘走弱，且在颈线

2930附近量整理。 B、上周沪指观点点评：第一，目前20日线和5周线是两次反弹的支撑线，因此只要不放量跌破20日线，我认为市场就不会有系统性风险；第二，市场一直不能效放量，这种上涨是不健康的，往往会形成突然性暴跌；第三，周五大概率收阳及短线做盘条件“实际走势为周三20日线3013点上午11:00第一次放量破，弱反，11:10再次放量跌破，这就是风险的开始，所以马上清仓，周四盘尾接回来一点，周五集合竞价再买了一点，但一共也就是10%的活动仓伴随打短”。 C、第一，创业板周涨幅-7.48%，振幅8.85%，大阴线，收盘在5周线，10周线之下，因此从周线来看市场已经弱热；第二，日线4阴一阳，30日线之下，明显弱势。（2）重要事件与大热点 A、期货暴涨，原油暴涨，管理层出手维稳；目前期货市场依然在低位，但暴涨后就会有暴跌，所以管理层出手维稳，从这一个手法来看目前管理层要求的不是快手也不是快熊，而是慢慢震荡的过程，向上向下都无所谓，当然管理层肯定倾向于更向上；即使我们未在期货市场进行交易，但在实验过程中仍有关注了解。（3）总结与策略 A、两市60分钟MACD底背离确认，现在还没有，因此不能说结束。 B、2930的双底颈线前期是得到确认的；第一，不放量跌破都会引发直接反弹，——操作策略：缩量跌破2930（＜1800亿）用30%以下仓位做短线抄底，上涨到3000点以上卖出。第二，若放量跌破2930得到确认，那么市场就肯定会跌到2650以下，甚至破2638——操作策略：放量跌破2930（＞2800亿）清仓静待2650点以下再介入，中间可能有很多反复但不会去做。 C、我们更倾向于下周不破2930，市场在2900-3050间缩量震荡洗盘。 D、周K线趋势和日K线趋势会常出现矛盾的地方，因为周K线属于长线布局，日K线只是短中线布局，这样理解的话就不矛盾了。 E、我认为下周整体思路是活动仓位＜30%，短线短打。（以上分析结合自己体会与资料分析） 2、对个股的分析：

期货套利交易模拟实验报告

期货套利交易模拟实验报告期货套利交易模拟实验报告一、实验名称：牛市套利模拟实验二、实验目的：了解期货合约，学会分析期货市场行情，熟悉期货套利方法的运用与操作流程。三、实验方法： a) 使用软件：“金博士” 模拟期货客户端b) 使用方法：牛市套利四、实验内容（一）交易内容，如下表：表一：委托时间合约号方向买入卖出卖出买入开平开仓开仓平仓平仓成交量成交价10 10 10 10 2556 2489 2573 2503 平仓盈亏170 -140 手续费38 38 39 39 201412241118 RB1501 201412241121 RB1503 201412260905 RB1501 201412240904 RB1503 （二）套利过程分析图一：RB1501价格走势图图二：RB1503价格走势图 1、图一、图二分别为RB1501和RB1503的价格走势图。分析图一、图二可知，RB1501前期资金不断入注，而22日螺纹钢价格大幅度下跌，23日下跌幅度缩小，实体短影线长，价格波动剧烈，预期价格有望回升，且近期合约价格高于远期合约，预计基差扩大，故进行买近卖远交易。买进10手RB1501合约，单价为2556元/手，卖出10手RB1503合约，单价为2489元/手，基差为67元/手。 2、持仓两日后，期货价格如预期上涨，且3月份螺纹钢期货合约价格的上升幅度小于1月份的上升幅度，基差扩大，故抛售期货，实现套利收益。卖出10手RB1501合约，单价为2573元/手，买入10手RB1503合约，单价为2503元/手，基差为70元/手。

3、买卖RB1501合约，实现大盈利170元；买卖RB1503合约，实现小亏损-140元.最终实现盈利30元。五、实验结果及分析：实验最终盈利30元，取得成功。在实验过程中，熟悉牛市套利原理，掌握套利操作流程，将套利原理与期货技术分析方法相结合，并灵活运用，实现对期货的正确预期与及时交易操作，即可实现套利收益。

市场营销实训实践报告

市场营销实训实践报告我们这周上的实训课是市场营销实训。我们小组自实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题是藕塘职教园化妆品市场的调查，并设计我们的实训报告，这将是站在一群开办大学生化妆品店的位置着想的实训活动。这次实训的主要目标人群是学校周边及校内学生们。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体七个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是化妆品。可能化妆品对于我们来说，并不是什么新鲜事。前辈们说这一块做的好酒是暴利，而且作为一个在校居住的大学生，购买化妆品时需要注意的很多，也怕自己买的东西不正规，我们的目标就是搞好这一块，为他们更好的服务。根据这些意见，我们的大学生化妆品店就拟以诞生。我们的化妆品店最注重的就是服务于质量。做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们几个人，工作报告一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以完善我们的产品，也可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视化妆品这块，从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向