互联网基金销售业务分析研究报告

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一、互联网基金销售 (3)

某某市场情况及主要平台运营情况 (4)

三、互联网基金的意义 (9)

1、提高社会闲散资金利用率 (10)

2、拓宽基金销售渠道 (10)

四、互联网基金的优劣势 (11)

1、降低了基金投资门槛 (11)

2、与客户之间的互动更多 (11)

3、创新产品带来的附加功能 (12)

1、互联网基金销售宣传推介的规范性不足 (12)

2、互联网基金销售的交易风险亟需加强 (14)

五、政策监管情况 (16)

六、审批情况及条件 (17)

1、基金销售牌照 (19)

2、基金销售支付牌照 (20)

七、参考资料及附录 (21)

1、参考资料 (21)

2、附录 (22)

一、互联网基金销售

证券投资基金（以下简称基金）销售，包括基金销售机构宣传推介基金，发售基金份额，办理基金份额申购、赎回等活动。这些活动由取得基金销售资格的相关机构完成。该类机构主要提供支付结算服务、基金销售结算资金监督、注册登记服务等与基金销售业务相关的服务。

而互联网基金销售就是以互联网为渠道，使得客户能够更加方便地完成基金的申购、赎回等业务。

1992年嘉信理财(美国)率先推出网上基某某市，2003 年 4 月 7 日华安基金管理公司与民生银行合作共同推出基金网上交易系统，这是国内第一个网上交易系统，之后各个基金公司都开始推出基金网上交易系统，互联网作为基金销售的新渠道，开始逐渐发挥重要作用。2004 年，招商基金的网上交易获得了巨大的成功。据报道，招商基金第四季度的网上交易额达到了 50%以上，而网上交易次数占总交易次数的 80%左右，已经远远超过了传统线下柜台的交易数量。2004 年以后，“银联通”、“银基通”等一系列基金网上交易平台开始如雨后春笋般出现，基金支付结算的方式开始逐步多样化，投资者可以根据自己的喜好便利选择合适的交易与支付方式。

互联网基金销售的概念为人所熟知则是2013年。2013年6月17日，支付宝与天弘基金携手推出“余额宝”，掀起了互联网

基金销售的热潮，投资者尤其是中小投资者开始密切关注余额宝，将自己的小额资金纷纷充值进支付宝，转入到余额宝。随后2013年11月1日，淘宝又推出了“基金网店”模式，各类基金管理机构通过在淘宝开设网店，完成基金直销活动。阿里巴巴对基金销售的两次创新之举成功地为基金销售探索出了一种新模式，为基金销售打破银行垄某某市场格局提供了可能，也让更多中小投资者首次接触到了基金的概念。一投石激起千层浪，百度、京东、腾讯、苏宁等互联网巨头也迅速推出自己的“宝宝类”产品，并在取得基金销售牌照后迅速增加了平台基金销售数量，第三方独立基金销售机构的网络平台也逐渐为大众所熟知。目前互联网基金销售业务可分为五类：

1、普通互联网企业：无任何要求；可以做流量，广告；

2、开展互联网电商服务业务：有淘宝，京东；

3、开展基金支付业务；有银行、三方支付类；比如支付宝，财付通等；

4、开展基金销售业务：有银行、证券、第三方销售、基金直销；

5、基金发行业务；目前证监会批准的基金公司（截止2016年9月107家）；

某某市场情况及主要平台运营情况

按照证监会统计，目前拥有基金管理资格，并可进行基金直销业务的机构共有107家。

拥有基金代销资格的机构共有380家，其中商业银行141家，证券公司99家，期货公司18家，保险公司4家，保险代理公司和保险经纪公司5家，证券投资咨询机构6家，独立基金销售机构107家。

拥有为公开募集基金销售机构提供支付结算服务的第三方支付机构40家。

就互联网基金某某市场而言，截止2016年9月第三方基金销售平台名单共有107家，其中不仅包括天天基金网、诺亚销售、众禄销售、好买基金销售等最早一批获得基金销售资格的公司，还包括近来逐渐兴起的数米网、上海长量基金销售、浙江同花顺基金销售、上海利得基金销售、上海大智慧财富管理有限公司等。

2015年一季度，天天基金网的基金销售交易达到764万笔，基金销售额为1264.39亿元。占据整个第三方某某市场的80%至90%的份额。

以业内领先的天天基金网为例，2014年其共上线83家基金公司的2051只基金产品，基本做到基金产品全覆盖；2014年天天基金网共计实现基金认申购及定期定额申购交易1136.64万笔，基金销售额为2297.67 亿元，其中，“活期宝”共计实现申购交易662.26万笔，销售额累计1760.47亿元。可以看出，现金管理类的“活期宝”产品贡献了天天基金网基金销售额的

76.62%，非现金管理类基金销售规模达到537.2亿元。

和2013年相比，天天基金网基金销售规模猛增，根据东方财富2013年年报，当年天天基金网基金销售额为360.89亿元，其中“活期宝”基金销售额为262.85亿元。这就意味着，2014年天天基金网基金销售额增长了5.37倍。天天基金网却依然亏损了565.32万元，只是亏损额较2013年减少近一半。2015年天天基金网前三季度基金销售额为10477.51亿元，天天基金网极有可能已经在2015年实现盈利。

截至2015年12月25日，独立第三方基金代销机构中，天天基金以2154只基金的代销数量位居榜首，领先第二名蚂蚁聚宝（阿里巴巴控股）132只，9月底上线的陆金所（P2P平台）短时间内网罗1827只基金，位列第六。

蚂蚁聚宝和陆金所的代销基金数量在四季度出现了爆发式增长。沪上一家大型基金公司电商总监透露，根据后台数据，11月以来，蚂蚁聚宝和陆金所进行了大规模的费率优惠活动，带来了不少增量，规模已逼近天天基金。

互联网基金销售的主要客户是中小规模投资者，这一类投资者的风险承受能力偏低，投资金额偏小，对收益率及风险较为敏感。因此从最早的余额宝，到后来的跟随者零钱宝、理财通等都对接了低风险的货币基金作为主打产品，并在宣传时弱化基金投资风险、强化收益率，并采取与银行同期存款作比较的宣传方式。该方式涉嫌违规，已被证监会叫停，少数机构还因此收到了证监

会的行政罚单。为了吸引客户，平台往往会对投资者进行补贴，投资者的收益=基金实际收益+机构补贴收益。由于货币基金的低风险与高复制性，宝宝类产品很快成为各大互联网公司与基金公司展开合作时的标配。这些产品降低了基金投资门槛，申购赎回操作方便，具备较好的流动性特征。受到了广大投资者的青睐，但平台则处于“赔本赚吆喝”的阶段，难以盈利。同时，此时的互联网公司往往没有相关牌照，用户的开户，基金申购、赎回等服务都由基金公司提供，互联网公司只作客户引流。实际上是基金公司借助互联网渠道进行的基金直销。

后来随着各大互联网公司先后取得基金销售牌照，各类基某某市纷纷上线，给投资者提供了更多选择。同时自2013年8月1日《开放式证券投资基金销售费用管理规定》施行后，各大平台为争夺客户，各家基金公司直销、第三方销售机构纷纷在认申/赎购费率上开始打折让利吸引投资者。某些基金公司更是推出了基金“零费率”优惠活动。目前，蚂蚁金服和天天基金网等大平台的部分基金申购费用仅为1折。如天弘中证500指数的申购费率就从之前的1%降为目前的0.1%。新一轮的烧钱大战由此拉开帷幕。

几年前，首批基金销售牌照发放时，基金销某某市场格局是银行渠道占6成以上，基金公司直销占3成，券商占8%，剩下的才是其他基金代销机某某市场。如今，这个格局已经被打破，据某第三方销售机构副总透露，目前新型互联网销售平台销量已

占据某某市场的三分之一，银行渠道也同样降至三分之一，剩下的才是基金直销和券商平台。三四年时间，第三方基金销售平台已打出了属于自己的一片天。然而随某某市的过去，基金销售频频遇冷的现状让基金代销平台发展滞涨，多家知名第三方代销机构不得不另辟蹊径，开始差异化经营：

1、2016年3月中旬，众禄金融推出众禄配置宝，以公募基金为主要投资标的，产品经理某某市场风格，在股票型、债券型和货币型之间进行大类资产动态调整。官方数据显示，3月15日至7月5日，配置宝收益率为6.05%。

2、5月份，雪球网旗下基金组合APP蛋卷基金正式上线。蛋卷基金对基金产品进行优选，按照“安睡计划”和“斗牛计划”两个类别进行推荐，“安睡计划”主要是债券基金，“斗牛计划”则是股票基金，主要针对希望博取高收益的用户。之后又上线了“蛋卷家族理财计划”，作为一个生命周期基金组合，根据不同年龄层次，配置不同股、债、金比例，并根据年龄增长做出调整。

3、天天基金网在2016年6月底联合数家基金公司，推出业内第一个以基金公司为投顾的投资组合产品——组合宝。从产品细节上来看，这应归类于FOF产品，这也是监管层发布FOF征求意见稿后，首家大范围推出具体产品的第三方机构。

4、7月份，盈米财富推出了组合基金平台“且慢”，可以将多只公募基金集合展示，统一跟踪，一键下单。“且慢”为各类基金投研人员、基金销售机构、基金达人等提供资产配置组合工

具和组合服务，邀请专业的做投资的人、机构来构建基金投资组合。

5、7月底，京东金融推出了一只私募FOF——弘酬集结号FOF，之后又推出了一款基金策略产品“基智播报”，产品由京东金融联合多家基金公司合作开发，由基金公司量化团队提供基智播报热度与主题投资热度，通过大数据与量化模型分析未来大盘走势，对应设置了0°至100°的热度值反某某市热度。

6、8月份，苏宁金融推出了稳健型、激进型、保守型三大类基金组合理财产品。此外还将开发智能投顾系统。

7、8月份，蚂蚁聚宝上线了组合理财项目，提供稳健型、平衡型、保守型三类风格组合，每个组合下面都有6家基金公司所提供的组合。同时蚂蚁聚宝开始将转向基金定投领域。近期更是推出“慧定投”功能，利用大数据帮助客户决定每期定投金额，让定投变得更加智能、灵活。

据艾瑞咨询数据显示，2014年中国互联网基金的交易规模为61947.4亿元，同比增长175.4%，预计之后几年将持续保持25%左右的速度增长。预计到2018年达到154787.8亿元。2014年基金互联网化的水平达49.1%，随着互联网金融的发展，之后几年将会超过50%，到2018年达到66.8%。互联网基金销售仍有某某市场空间，但后入者难以实现对先入者的反超。

三、互联网基金的意义

1、提高社会闲散资金利用率

相对于传统的基金销售渠道，借助互联网销售基金的自主性更强、覆盖面更广、资金流动效率更高，可以大大提高社会闲散资金的利用率。一方面由于基金申购门槛低，人人都能参与其中，覆盖面极为广泛，能够实现碎片化理财，能广泛将社会闲散资金利用起来；另一方面，个人通过基金销售平台可以自主决定基金购买数量、购买期限，赎回时间，并能获得远高于银行存款利息的可观收入，这样，社会的闲散资金可以高效地利用起来，大大盘活了闲散资金的利用率，同时也为中小投资者提供了一个理想的投资理财渠道。通过互联网基金销售平台，实现基金交易便捷、自由，在一定程度上有助于快速、高效地某某市场资金的供需平衡，合理分配资源，促进社会经济的健康发展。

2、拓宽基金销售渠道

我国基金某某市场渠道竞争激烈，而商业银行拥有丰富的客户资源，长期占据主导地位，据统计 2011 年我国商业银行代销渠道占比最大，为 55.9%，其次才为基金公司直销，占38.3%。基金销售渠道以商业银行为主的格局会带来一些问题：从银行角度来看，各大银行的基金销售大多是以基金托管为目的，其营销重点是募集期的初次发行，更多地带有一次性发行的色彩，缺乏后续发行机制；且银行的营销大多不某某市场需求，发行一般采取任务式的营销方式，某某市场化的运作，销售成本过大、人员数量和质量都达某某市场理财服务的需求。从基金公司角度来

看，基金公司委托银行代销基金产品，会在佣金费率、发行档期、销售资源调动方面失去主导权，缺乏基金产品开发和管理积极性，导致投资者资产大打折扣，进一步削弱投资者投资意愿。

然而，互联网基金销售的主力却是基金管理公司和独立基金销售机构，主要通过自建网络平台或与互联网平台合作进行基金网上销售。在互联网金融的大背景下，互联网基金销售的创新产品越来越多，通过高收益、高流动性、低门槛等特点吸引越来越多的投资者，尤其是以往从不购买基金的中低收入个人投资者。互联网基金销售大大拓宽了基金的销售渠道，必将改变商业银行占主某某市场格局，必将促使基金销售甚至基金行业快速发展。

四、互联网基金的优劣势

优势：

1、降低了基金投资门槛

互联网的一大特点就是高效，互联网基金销售的兴起，降低了基金投资的门槛。以往银行往往会针对基金理财设置5万元的入门门槛，使得很多人被基金投资拒之门外。而互联网基金销售利用网络优势，撬动了小额散某某市场，数量众多的小额散户的财富聚集在一起，甚至远远超过优质客户的资金总量。互联网基金销售一方面为普通投资者提供了更多的投资渠道，另一方面为基金理财做了宣传推荐，让基金理财走进了更多人的视野。

2、与客户之间的互动更多

通过互联网购买基金的用户，往往拥有更为便捷的渠道与基金公司进行沟通。通过这些沟通，客户将对自己所持有的基金拥有更为全面、透彻的了解。同时，基金公司也能借助互联网进行合格投资者教育。这种双向交流，及时反馈的机制，有助于推动基金信息传递的高速化与透明化。同时相同基金的持有者也能通过互联网基金销售平台搭建的社区方便的进行交流。

3、创新产品带来的附加功能

各类“宝宝类”产品除了拥有货币基金本身的投资功能之外，还增加了生活缴费，购物消费，实时到账，便捷申购其他基金的优点。这些功能贴合移动时代人们的需求，因此受到热捧。

劣势：

1、互联网基金销售宣传推介的规范性不足

余额宝刚上线的时候，支付宝就大肆宣传收益“超八倍银行利息”，众多网友看到此广告后都纷纷将资金转入余额宝，并认为其与银行存款一样安全无风险。之后支付宝也推出很多其他广告，其中有宣称“余额宝累计收益率（年化）4.87%，是活期存款的近 14 倍，随时转入转出看收益，更有全额赔付”。广告仍将其与银行存款作比较，更没有提到基金可能存在的风险，这种只突出高收益而避谈风险的宣传广告却仍在地铁这样的公共场合高调亮相。面对刻意回避风险提示的质疑，支付宝公关部人员如此解释：“地铁广告主要卖点是支付宝钱包而非余额宝，所以我们不认为有必要提供这样的标识”。