语言翻译器的创业项目计划书
语言翻译器创业计划书
1.投资计划概要
1-1本计划的目的
●为有意投资于本项目者提出充分的信息
●为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则
1-2 对语言翻译器的市场需求
随着科技不断进步,国与国之间的互相合作,人们之间的交流逐渐频繁,语言的沟通已经成为我们生活中重要的部分了,对语言有帮助的产品日益重视, 语言产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，语言产品的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国语言产品行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。
1-3行业分析
语言翻译器中的设备占有绝对优势，它打破了传统的翻译器,带来的效果是更方便,更好用。早在以前的翻译器只提供单字或者是一句话翻译出来,对于现场和别人交流是个个大问题,这个新发明的翻译器, 它具有声音接收器，可以把对方的说话翻译成自己的母语，显示在屏幕上或发声，同样地亦可以把自己的语言翻译成对方的母语,这样即使是两个语言不通的人也可以畅所欲言。根据我的推断,对于一些旅游者,外出工作需要和语言不通的人交流, 人们对本产品的需求还是不
错的，市场潜力巨大。
1-4生产经营
企业生产经营是企业资本经营的基础，也是企业资本经营的最终归宿点。没有绩优的企业生产经营做为基础，企业资本经营很难开展起来，因此为了控制成本和降低对固定资产的资本投资风险，我们计划在深圳市租赁厂房和生产设备，这种策略将有助于降低生气成本和增强生产经营的灵活性，进而提高市场竞争力。
1-5市场营销
本产品所瞄准的客户比较大众的,由青少年到中年人士, 这些群体具有的共性是他们有较高的文化水平，愿意而且有能力去购买这些产品, 这些共同性，从而使公司能够创造价值。同时我们要突出产品的价值，不断完善产品的质量，寻求新的细分市场。
1-6企业管理层和股权结构
1-6-1 管理层
本公司将由本地经理人才管理，因为他们对本地市场较为熟悉，而且聘用他们的人力成本较低，并且要有良好的管理专业教育和在销售领域拥有丰富的工作经验。
1-6-2股权结构
所有权总投资为600万元人民币，7位高层经理将投资200万元人民币，另外翻译器技术诀窍估计100万元人民币，共300万元人民币。剩余300万元人民币将寻求风险投资基金的投入。所有权形式为有限责任制，根据资本结构，董事会由高层经理，技术诀窍所有者和风险投资者组成。
1-7财务数据
1-7-1要求投资金额
为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目要求获得550万元人民币，这包括了开业费和营运资本。
1-7-2投资回报预测
如果我们的销售计划得以实现，本项目的资本投资将在3年内收回，年均股本
回报率约为52.33％，内部收益为62％。这一数字来自于我们的会计师的保守估计。
1-8结论
总之，鉴于语言翻译器的技术优势和市场上受欢迎的程度，如果取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的技报。
2.语言翻译器的市场需求分析
2-1语言翻译器在中国生产和消费的经济背景
2-1-1 当今中国的宏观经济状况
自20世纪70年代末以来，中国执行改革开放的政策，使国民经济得到了长足进展，在1978至1996年间的国内生产总值的年均增长率达9%(见图2.1)
图2.1 1978——1996年国内生产总值年均增长率
1997年和1998年，中国也受到周边国家的亚洲金融危机的影响，尤其是这些国家和地区的货币和经济的混乱对中国经济形成了巨大的压力，导致出口下降，资本流入减少，国内市场成长放缓。但另一方面，逐步完善起来的市场经济机制以及政府加大对基础建设的投入都有力地抵消了外部经济环境的不利影响。国家统计局最终公布的1998年GDP增长率为7.8%，尽管这比计划低了0.2%，但是在维持人民币汇率不贬值的外汇政策下实现这样的增长率已属难能可贵。1999年的GDP增长率预计仍将达到7%以上。
到1998年，中国人均GDP已从80年代初的300美元至约760美元。（国家统计局：《1999年中国统计年鉴》）目前中国已经成为全世界第七大经济体，消费品的销售总值已达一个新的水平2240亿美元。中国已不再是潜在的大市场，而是现实的大市场。
2-1-2 电子产品消费结构的显着变化及电子消费量的快速增长
国家统计局的最新数据表明，如今我国老百姓花在“食”上的钱在消费支出中所占的比例越来越小了，城乡居民消费结构正发生着显着变化。恩格尔系数，即购买食物的人均支出在消费总支出中的比重，是判断国民生活水平的国际指标。去年，我国城镇和农村家庭恩格尔系数分别下降到３７·９％和４７·７％，与改革开放之初相比，分别下降了约２０个百分点。在吃上减下来的钱花在了哪里？一是耐用消费品支出在增多，例如电视机、电冰箱、洗衣机、录音机、电风扇和照相机等等，其次便是用于教育文化娱乐，调查显示，2010年城市居民人均用于教育文化娱乐服务消费支出为2157.68元，比2008年的966.72元增长1.23倍，年均增长22.2%。其中居民用于文化娱乐用品的支出从2010年的318.84元上升到2008年的602.36元，增幅为88.9%；用于教育的人均支出由2010年的464.88元上升到2008年的935.35元，增幅为101.2%。
2-1-3中国电子产品的生产
1.中国是全球规模最大、发展最迅速的电子市场，很多国家的电子公司都提高了中国市场的产品投放力度，而中国本土公司也在快速发展，以满足国内和国际的市场需求。不断贴近最大客户的需求并为其提供更优质的服务是每个企业必然的经营策略。为了充分利用中国的良好发展趋势，我们的竞争对手也提高了在中国的投资额度。从某种意义上说，在竞争日趋激烈的电子市场，在中国投资已经成为企业的当务之急。
2.早在语言翻译器刚刚面世的时候，技术还未发展成熟，而且还未得到广泛人民的重视，所以当时销售额较低，后来通过不断改良技术和增加功能，开始渐渐广泛流传，我们为了进一步把翻译器的技术推向高峰，通过不断的研发，希望销售额能提高60％
2-2语言翻译器的优点
语言翻译器为了方便人们日常生活中因为语言不通而做成的困扰而发明的，它具有声音接收器，可以把对方的说话翻译成自己的母语，显示在屏幕上或发声，同样地亦可以把自己的语言翻译成对方的母语,这样即使是两个语言不通的人也可以畅所欲言。语言翻译器中的设备占有绝对优势，它打破了传统的翻译器,带来的效果是更方便,更好用。早在以前的翻译器只提供单字或者是一句话翻译出来,对于现场和别人交流是个个大问题,这个新发明的翻译器, 根据我的推断,对于一些旅游者,外出工作需要和语言不通的人交流, 人们对本产品的需求还是不错的。
2-3旧式翻译器的市场现状
对于语言翻译器目前只有输入文字再显示出来一种。目前全国生产语言翻译器的企业为70家，2001年国内销量估计为100万台，2002年为250万台，2003年达到400万台，销售额超过1亿元。在城市居民家庭中，国内消费者对语言翻译器认同度达82%，市场空间巨大。
2-4新式翻译器未来市场现状
由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。
2-5顾客分析
翻译器的购买主要是学生、外出旅游者、商务人士、翻译工作者等，年龄主要集中在18岁—45岁，青少年和壮年消费者居多。现有消费者的受教育程度普遍偏高，学历一般为大学专科或本科以上；现有消费者主要分布在经济、商业及教育发达的地区。现有消费者的总量巨大，并且呈不断增长趋势。
消费者购买该产品的动机主要是出于学习、工作和娱乐的需要；购买时间主要为节假日或大中院校开学期间；购买频率主要为3—4年/次；购买地点主要集中在专卖店。
2-6竞争分析
下面我们就外观上、性能上、价格上来分析一下这款产品在市场上的竞争力。外观上：显示屏LCD 132x64，内置两个立体声喇叭和两个声音接收器，显示器通常以轻薄时尚外观作为卖点，厚度上通常都比较薄。
性能上：语言种类有16种包括英语，法语，德语，意大利语，西班牙语，葡萄牙语，俄语，瑞典语，波兰语，印度尼西亚语，阿拉伯语，汉语，越南语，泰语，日语，韩语（可任意切换），语音为真人发音，操作简单易行，选择母语作为菜单提示语。
价格上：旧式翻译器成本低廉，门槛较低，然而同质化严重，因此竞争激烈，价格也相对比较低。而新式的翻译器估计会比旧式翻译器价格高出2倍。
2-7结论
2-7-1成功的因素
下列成功因素将对“语言翻译器”项目起到决定性的作用：
●有否保持技术领先地位的产品创新能力？
●制造工程能力能否确保高效率的设备运行和维护？
●生产和质量管理能力如何？
●营销策略，尤其是分销渠道的选择是否准确？
●资本投入是否充分？
由于具备了一系列的优势，并且掌握着能有效解决上述问题的方案，所以我们确信该项目能给投资者带来丰厚的回报。
3.公司的远景和任务
公司的远景是为中国人可以解决生活上语言不通的困扰，使人们更能享受生活。
3-1公司使命
鉴于我们所拥有的创新能力和管理知识，公司的使命是要成为中国翻译器行业的市场领先者。
4.产品与风险
4-1翻译器的研发历史
1995——我们被授权开发翻译器。
1996——经过5年的研究测试，我们制造出第一批样板。紧接着的试用证明，这种翻译器可以很好地把16种不同语言翻译。
1996.09——江苏省科学技术委员会给予颁发科技新产品验收首鉴定证书。
1997.12——该技术获得专利。
1999－－第一批研发出来的产品在市场销售
4-2产量目标
2003年之前每年销出500部；最终目标；2010年之前每年销出1000部。
4-3规模经济
面对越来越广阔的市场,每个企业都有两种战略选择：一是多产业、小规模，低市场占有率；二是小产业、大规模，高市场占有率，我们公司会选择后者。我们将会运用规模经济理论，即某种产品的生产，只有达到一定的规模时，才能取得较好的效益。
4-4功能设置和职责
为了达到生产目标，我们需要设置4个部门，即生产、工程技术、采购和供应部门。每个部门的职责有具体说明。另外，熟练的工人是决定能否生产出高质量翻译器的重要因素，因此必须从一开始就对操作工人进行严格培训。培训将由人事部安排。
組織架構設置
●
●
●
●承担部分公关职责，并协助营销部门树立“广易”的品牌知名度。
副总经理
●协助总经理处理日常事务。
●主要负责生产，研发和物流管理。
●承担部分销售责任。
财务经理
●负责人事工作，如员工招聘、绩效评估、培训、员工薪酬和福利等。
●协助总经理进行公关工作。
营销经理
●建立广易翻译器低的品牌知名度，获得合理的市场占有率、销售额和销售利
润。
●制订和执行市场策略，进行必要的市场调研。
●领导销售队伍在一定的预算控制下提高销售业绩。
人事部经理
●协助公司做好中层干部的考察、考核、选拔、任免等管理工作。
●根据公司发展战略制定公司人力资源需求计划和编制人员定编方案，提出机
构调整和岗位增减的议案，组织议定，实施公司人力资源分配方案。
●做好劳工合同、岗位职责与任职要求和专业技术职务评聘的管理工作。
生产经理
●负责翻译器的生产，达到产量和质量的要求。
●管理和协调员工以保持高工作效率。
研发部
●编制新产品研制开发年度实施计划，满足公司中长远发展规划
●组织市场调研和预测
●提出新产品开发的设想和建议
●审核产品设计图样和技术文件
采购部
●主持采购部的全面工作
●根据项目营销计划和施工计划制定采购计划，并督导实际
●做好采购的预测工作，根据资金运作情况，材料堆放程度，合理进行预先采
购。
供应部
●负责制订物资管理制度，建立物资分类管理细则，制定分类物资采购策略，
并组织实施。
●组织建立公司物资管理的信息化平台，协调各单位物资信息收集和传递，满
足各方面物资信息的诉求，提高工作效率。
4-4-2员工数量
在公司最初阶段，公司共需要80名员工，人员组成见下表。
公司每半年对员工进行一次绩效评估，员工每年至少有40小时的培训。行政经理根据各部门需求，制定每年的员式招聘计划并实施招聘
4-5劳动力需求
鉴于机械一天24小时运转，我们需要全天候的劳动力。通常工厂的工人会分3个班，轮流倒班，每班工人工作8小时。每天有早中晚二班工人工作，另一班工人休息。每隔一天换一次班。
4-6研发
保持领导地位。鉴于翻译器是一种革新性产品，不断提高产品质量和研发新产品至关重要。我们的研发策略包括两个方面。
4-6-1职责
●调整生产流程以适应造纸机械。
●根据最终用户的反馈提高产品质量。
●发展新产品，处长产品线——在特别的节日推出翻译器特别版或新增几
款颜色不同的翻译器。
●万一翻译器的销售发生困难，准备其他产品。
4-7物流管理
4-7-1原材料及备件的供应和采购
采购是为了保证所有所需的原材料以及机器维修备件都保持一个合理的库存。我们选用进口零件（液晶，排线，扩音机，电源，外壳，CPU），因为它比国产零件更牢固。
●液晶供应：从2007年至2012年，全球液晶屏幕需求量将以平均每年13%的速
度增长。到2012年，全球液晶屏幕需求量将从2007年的7400万台增长到1.92
亿台。此外，等离子电视机的需求将以平均每年12%的速度增长。到2012年，
全球等离子电视机需求量将从2007年的2000万台增长到2700万台。
●排线供应：。排线，也叫软性电路板，当你拿起当今任何一件电器，你
都会在其中发现排线，排线在中国电子行业需求量很大的商品，1997
年年进口量达到150万件。
●液晶和排线的价格：由于世界上零件供应的供大于求，它的价格已连
贯年保持稳定，甚至有下降。作为最大的出口商和中国最大的供应
商，美国的零件价格已经好几年保持稳定。
4-7-2库存控制
降低库存可以降低开店成本，降低营运成本，提高资金利用率，所以我们会保证一年所需原料的库存。
4-7-3运输
●基本运输方式：按照常规产品价格是不包括厂外运输的。但如果客户需
要，我们也可以安排运输服务，只是价格要由客户来承担。
●时间安排：我们的成品库存量一般以满足订购量。对紧急的订单，我们
可以在一周内安排生产和运输。
●运输工具：有火车、货车和货船。根据客户的所在地和所需运输的量来
决定。
4-7-4质量控制
成品的质量将决定这个项目是否能成功，因此，质量控制是十分必要的。所有的质量控制工作将主要由质检部门来负责，同时，质检部还要指导一线工人进行生产过程监督。质量控制工作应从原材料的检查开始。
首先一个问题是设计质量。一个好的设计首先是一个各方面考虑周全的设计，充分考虑了客户的应用环境：在工作电压、工作温度方面有很宽的适应范围。要实现设计的高质量，质量管理人员必须在项目立项时就开始介入项目，参与质量标
准的确定和相关的设计评审、设计验证、设计确认。产品必须经过小批量、中批量、大批量的生产，并经客户使用评价，方能正式发布。
第二个重点是测试程序的控制。产品在生产过程中不可避免的产生不良品，测试就是把不良品筛选出的过程。测试如果存在问题，再好的设计也会遇到质量问题。测试是一个和设计关系很紧密的工作，但往往由测试厂测试工程师来负责调程序，这就意味着如果有考虑上的不周或沟通不到位，测试程序就有可能出现纰漏，从而产生大量不良品。从管理的角度，首先要做好测试规范的制订和评审，其次根据测试规范调试测试程序最好遵循设计工程师到现场参与的原则，第三测试程序应严格书面确认防止被人为改动。另外，一个新的测试程序调试完成，应至少抽1000件已经测试的产品，用其他方法验证测试程序的有效性。
第三就是每批产品的入库检验。不能想当然认为测试厂测试就万事大吉了，因为这里面还有数不清的无法控制的漏洞，原则上产品销售前必须发回公司做入库检验。针对每种产品，最好用接近客户实际使用的测试板对产品进行抽检，确认测试过程有效放能入库。
5市场和销售战略
5-1市场目标
我们第一年的目标是：翻译器达到5%的市场占有率。然后争取超过市场的增长，在第五年成为市场领导者之一。
5-2市场渗透计划
2000年到2004年的销售预估
5-3目标市场
5-3-1目标市场的考虑因素
1. 地理因素。由于语言翻译器定位高端市场，所以专卖店一舨在经济发达的城市设立，如上海、北京。
2.人文因素。语言翻译器的主要顾客是有工作的年轻人，工作大部分是白领，月收入在5000元以上，受教育程度较高。
3.行为因素。很多消费者都选择到电子产品专门店购买产品，一旦购买以后会用上几年，很多中国消费者都很乐意购买新款的电子产品，由于年轻的一代追求多变，属于转移忠诚者，所以对产品忠诚度不高。
5-3-2中国市场竞争分析
据了解，在目前电脑辞典行业，好易通、快译通、文曲星被誉为"老三家"的元老企业大概占据了75%的市场份额，"其中好易通占据了30%左右的市场份额，其基本上面对的是中高端客户，快译通则占据了15%左右的份额，其市场也基本上是中高端，而文曲星则凭借其在低端市场绝对优势也占据了30%左右的份额，其余的25%的左右的市场份额则为剩余厂商共同占有。
5-4产品
1. 产品描述，产品主要是方便人们日常生活中因为语言不通而做成的困扰而发明的，它具有声音接收器，可以把对方的说话翻译成自己的母语，显示在屏幕上或发声，同样地亦可以把自己的语言翻译成对方的母语,这样即使是两个语言不通的人也可以畅所欲言。
2.品牌和标志
我们的品牌：
●英文名称：easy talk
●中文：广易
5-4-1技术特点
●语言种类：英语，法语，德语，意大利语，西班牙语，葡萄牙语，俄语，瑞
典语，波兰语，印度尼西亚语，阿拉伯语，汉语，越南语，泰语，日语，韩语（可任意切换）
●语音：真人发音
操作：选择母语作为菜单提示语,简单易行
●显示屏：LCD（132x64）
●扬声器：内置两个立体声喇叭
●接受器:内置两个声音接收器
●尺寸mm：94 x 59 x 11
●最大输出：700mW
●色彩:七种颜色可供选择（红，黑，银，玫瑰粉，白，绿，深蓝）
5-4-2广易翻译器和其他竞争者的技术性能比较
在表中我们的广易翻译器与主要竞争品牌的技术规格进行了比较
5-5渠道
1. 渠道结构
根据翻译器产品销售的特点，可以把广易翻译器渠道分为两大种模式，一种为直销模式，另外一种是分销模式，手机渠道的分销模式又有全国总代理的分销模式、区域代理分销模式、直供模式、运营商销售模式、网上销售等新兴销售模式。
2. 渠道管理和激励，为了提升消费者的积极性，我们写出以下策略。
●价格激励：我们一方面有统一的价格，另一方面根据市场对广易翻译器
的需求而作出调整。
●促销活动：我们会提供广告，展览会，技术培训等。
5-6销售策略
电子产品企业开拓市场，首先必须针对实际情况，随时掌握其电子产品消费需求的变化特点，开发出能够适应购买者需求的各类产品。一般来说，品质好、价格适中的新产品易被认同和接受。因此，我国电子产品企业应面向购买者推出经济实用、功能多样、具有良好性能的产品，以适应购买者求实的心理。
同时，基于购买者家庭经济收入这些结构性差异，具有多元化经营能力的企业，应根据自身的实力及经营特色，进行市场细分，然后再根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，开发出不同类型和档次的电子产品，争取在款式、包装方面塑造产品的优势和特色，以满足不同消费层次的购买者需求。我国电子企业除产品开发外，还要注重服务创新，以激发购买者的
消费欲望。在提供一般性服务的同时，提供热情、富有人情味的服务和指导，体现对大学生的关怀与尊重，搞好产品咨询、信息传递与介绍工作，为其当好参谋，引导购买者理性消费。
5-7招聘及培训
1. 招聘原则
●25—45周岁
●学历：高中以上
●热情积极，有爱心，有责任感，学习能力强
●具有良好的心理素质及良好的沟通能力
2. 招聘方法
●报纸和网上广告
●人才市场
3. 培训原则
●了解产品知识
●了解企业文化
●提升业务技能
6.资金需求
6-1目前资金需求量
6.1.1金额
600万元人民币
6.1.2资金类型
●权益：100％
●债务：0％
6.1.3资金来源
300万元人民币－由7位高层经理投资
300万元人民币－风险投资基金
6-2其他资金需求
在接下去的几年中，我们不会再向外界筹资或向银行借款，原因是由于该项目的高盈利性，公司每年的保留盈利已完全可以满足业务不断拓展的需求。
6-3资本金的使用
广易翻译器公司在创业初始需要550万元人民币用于初期投资。具体安排如下。
1. 公司创办费：12万元
办公室装潢：8万元
各种证明、证书和执照：5000元
机器和产品测试：4万元
初期促销费用：2.5万元
2. 库存占用资金：270万元。在第1年的1月，库存量将会达到顶峰，价
值270万元。从那时起，库存量因为销售量的上升而逐渐回落。因此，我们设定初期在库存方面的资金准备为270万元。
3. 厂房和设备租赁：11万元
用于生产的厂房和设备租赁：10万元
办公室租赁：1万元
4. 办公设备购买：8万元
购买计算机、电话、传真机、复印机和其他办公设备的费用：8万元
5. 实验室的建立和研发费用：18万元
实验室的建立费用：14万元人民币
1季度的研发费用：8万元
6. 管理费用：13万元
1季度的总管理费用：13万元
7. 营销费用：27万元
1季度的营销费用，如广告费、销售返利等：27万元。
7.财务分析
作为一个新公司，广易翻译器公司没有历史数据可作参考，因此，我们根据行业的历史数据进行下列的假设。
7.1现金流量表
在最初两个月内现多流量表为负，但到年末，现金流量表已完全呈正值。第一年至第五年。随着产量和销量的迅速上升，现金流量也始终呈正值而且快速上升。
现金流量表及补充资料单位：人民币元
7.2资产负债表单位：人民币元
7.3利润表单位：人民币元
7.4总结
通过财务分析，我们确信这些数据和结论都是可信的和可达到的。而且，凭借公司的所有权结构，管理体系以及产品质量、技术诀窍，本商业计划设定的目标也完全是可行的。因此，我们相信，这是一个非常有吸引力的投资项目。