珠宝首饰促销方案

珠宝首饰促销方案

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珠宝首饰促销方案

【篇一：珠宝首饰促销方案】

某珠宝饰品五一黄金周促销活动策划书 l

五一火暴开砸，彩蛋里得缤纷大奖！目标群体

购买某珠宝饰品产品的消费者活动时间

5月1日——5月7日活动地点

店面活动组织

某珠宝饰品各地专卖店活动内容

创意概述：活动为现场促销活动，持续整个五一黄金周假期。活动构想来源于央视节目“幸运6+1”，

凡当日购物满xxx元的顾客可当场开砸彩蛋，砸到指定彩蛋既送指定礼品。（具体额度由各地

某珠宝饰品根据各地消费情况制订）注意事项：

1活动用彩蛋

说明：指定彩蛋里装五彩纸屑2礼品提供

说明：根据各店状况提供特奖及普奖。3宣传用品

说明：根据活动内容制定宣传海报、横幅、宣传单等l

时尚，就要领先一步！目标群体

a、当地的时尚青年情侣

b、对钟爱某珠宝饰品饰物并有购买意向的消费者活动时间

5月1日——5月7日活动地点

由各地某珠宝饰品结合自身情况选择适当的活动场所活动组织

由各地某珠宝饰品为主导（最好联系有合作意想的其它时尚产品赞助形式联合举行）活

动内容

创意概述：

以“时尚，就要领先一步”为活动主题，暗示了某珠宝饰品饰品新推时尚的、某珠宝饰

品是时尚的、配戴某珠宝饰品的生活是时尚的，鼓励目标消费者配戴某珠宝饰品饰品，大胆

地在公众场合“秀”出自己的时尚风采及“大胆”的爱（才艺表演及走秀活动）。并随机挑选

5名群众评委每场评选出“最时尚情侣”、“最大胆情侣”、“最般配情侣”共三名，赠送价值

xxx元的某珠宝饰品精美首饰一件及某珠宝饰品vip卡、赞助合作伙伴优惠卷等。其余参赛

情侣及现场评委赠送价值xxx元的某珠宝饰品一件及某珠宝饰品优惠券、赞助合作伙伴优惠

券等礼品以示答谢。

报名资格：

a、某珠宝饰品的情侣顾客、赞助合作伙伴的情侣顾客。

b、有意在现场展示的某珠宝饰品及赞助合作伙伴的潜在消费者。报名地点：

参赛者请统一至某珠宝饰品报名，并某珠宝饰品预先挑选自己喜爱并适合配戴的首饰，

后由专人引导至赞助合作伙伴临时化妆点进行化妆及试装。并在主持人的引导下进行前期演

练。表演内容：

a、模特动态走秀，为参赛选手示范，同进调动现场气氛。

b、参赛情侣模仿模特的动作现场走秀，展示时尚风采；

c、结合首饰特点用语言大声的向自己的爱人表示出自己的情感；

d、情侣才艺表演。

工作流程：

a、每场3－5对情侣，由某珠宝饰品专人负责分批为即将登台的情侣配戴预先选好的首

饰 b、参赛情侣以先后次序进行表演，表演后自动站立在舞台一边，静待下一对情侣表演，

挑选的评委现场评分并在下一对情侣表演结束后公布上一对情侣的分数c、现场比赛过程中穿插某珠宝饰品及赞助合作伙伴介绍d、比赛结束现场评奖并颁发礼品活动注意事项：

a、集中在5月1日—5月2日人流最旺的时间段进行，每天控制在2—3场为宜

b、注意现场的安全工作及参赛情侣的身份登记及确认工作

c、现场活动氛的调控及参赛情侣数量过少的情况应提前作好应对措施促销策略

a、以某珠宝饰品五一节促销及店庆主题为主

b、活动期间，可考虑推出特价货品柜宣传策略

a、活动场所、某珠宝饰品、赞助合作伙伴现场均配合五一节吊旗、x 展架、台牌等物料

营造气氛

b、活动前2周开始宣传，经过活动海报及其它宣传方式

c、活动前，主动联系并告知某珠宝饰品会员、赞助合作伙伴会员相关活动信息 l

五一假期，惊喜五重！活动时间

5月1日——5月7日a、生日送惊喜

凡阳历生日与五一假期每一天相对应的前5名顾客，凭身份证件可到某珠宝饰品注册成

为vip，享受vip待遇；同时领取生日品一份价值xx元的某珠宝饰品优惠券1张。 b、酬

宾送特价

五一假期每天进行限时（30分钟）、限量（x款、每款x件）超低价销售，提升销售现场

人气，形成强烈的市场冲击力。（款式、每款的数量根据各店自身货品情况决定，建议适当控制数量。） c、情侣送祝福

五一假期期间，携情侣光顾某珠宝饰品的顾客，购物满xxx元获赠价值xx元的情侣男（女）

饰一件，满xxx元获赠价值xx元情侣男（女）饰一件，满xxx元获赠xx元的情侣男（女）

饰一件。

（具体额度由各店视自身情况而定） d、女士送美丽

五一假期期间，凡只身光顾某珠宝饰品并进行消费的前5名女性顾客凭购物票据分别可

获赠价值xx元的礼品一份（如口红、指甲油、等化妆品，由各店自行准备。礼品须包装精美，

保证质量，切忌寒酸）。

e、购物送大奖凡五一期间消费满xxx元的顾客凭购物票据皆可参加10天后举行的抽奖活动。一等奖

1名：价值xxx元的饰品一件

二等奖2名：价值xxx元的饰品一件三等奖3名：价值xxx元的饰品一件幸运奖10名：价值xx元的饰品一件（奖品价值由各店自行控制成本）某珠宝饰品有限公司

广告策划部

４月２日能够理解的原因，，我隐去了我现在公司的真正名称．．．呵呵．．．．．．．篇二：珠宝店促销

方案中国黄金圣诞元旦活动方案

一、活动目的：

1．提升店铺人气，增加中国黄金加盟店的销售额

2．提高中国黄金在当地的知名度，达到扩大市场份额的目的

3．提高中国黄金在当地市场的美誉度，达到长期销售的目的

二、活动时间：

12月24日— 1月3日

三、活动主题：

中金购物送大礼圣诞元旦优惠多

四、活动软文：

欢乐11天买“白金”送黄金买钻石送空调中国黄金让你乘兴而来满意而归

五、活动内容：

1.早进店早得礼

活动期间（国庆节当日除外），凡持本店dm单进店消费者（或如本店没做dm单，限前100名顾客），可免费获赠价值2元的中国福利彩票一张或袜子一双。数量有限送完为止

2.黄金、铂金、钯金大优惠 a活动期间黄金购买满5克，每克优惠20元，满1万元送

暖手袋一个。

b a千足钯金满10克送千足黄金转运珠一颗 b千足钯金买满5克送再送1克。（两活动选择一个）c钻石7折，满12999元送品牌空调一台；满8000元送微波炉一台；满5000元送电磁

炉一台；满3000元送黄金转运珠一颗；满元送电饭煲一台；满1000元送暖手袋一只。d千足铂金买满4克送千足钯1克 e翡翠500元以上4.8折 f银器9折

3. “元旦圣诞”活动之“见证爱情”

凡本县内于 12月24日—— 1月3日举行婚礼的新婚夫妇，来我店内购买婚庆首饰者，可享受如下优惠：

（1）可获赠精美婚庆礼物知名美容化妆品一套（只选其一，不可折现）。

（2）凡购满价值元人民币首饰者，我店赠送本市知名美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张，价值元人民币（只选其一，不可折现）。

五、宣传策略

当地珠宝市场竞争激烈，能够借此活动宣传品牌知名度，再次加深中国黄金在当地消费

者心中的印象。

1、当地报纸广告

时间： 12月24—— 1月3日，进行广告宣传：

1、媒体选择：当地电视报

2、宣传次数：两次或一次

2、广告内容：中金购物送大礼圣诞元旦优惠多欢乐11天买“白金”送黄金买钻石送空调中国黄金让你乘兴而来满意而归 dm宣传单：印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩

大活动影响力和宣传力度。

为了保证效果，dm单可领取精美礼品一份

3、店内广告

ａ．店铺内背投电视播放促销信息发布或播放公司企业文化宣传片，在活动开始前能够录制相关的促销宣传片，放在大厅内重复播放．ｂ．在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。

c. 店内的pop（卖点广告），x展架或易拉宝〈三〉联系相关单位

1、联系与店方合作的其它企业：美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼，洽谈具体合作事宜，以合同形式确认。

2、联系工商局，申请dm单发行刊号。

3、联系相关礼品供应方，购买礼品。〈四〉制作dm宣传单：

1、数量：不详，建议数量稍微大一点

2、宣传内容：中金xx店元旦圣诞优惠活动

3、文案设计：以上第五点〈五〉店面装饰：

1、门口活动指示牌一个；

2、店内音乐建议使用喜庆音乐：《喜洋洋》等；〈六〉 9月20日底，所有准备工作完成；〈七〉人员配置：

六、活动所需物件汇总：广告、dm单

七、活动实施注意事项: 〈十〉本次活动最终解释权归中国黄金店所有。

八、物料统计说明宣传单２０００份促销内容

吊旗若干促销内容ｐｏｐ单若干促销内容

九、预计效果和后续跟进：该活动按照预计完成后会极大程度提高中国黄金在当地的知名度和美誉度，消费者对中

国黄金品牌的专卖店会有更深的了解和认识。在活动之后，有了丰富的资料和素材，同时加

上中国黄金的图片和广告片等资料，在宣传上也能够有更好的题材和宣传点。可是同时，从消费者角度而言，品牌的推广是个长期性的工作，在活动结束后，我店都

应于以后的节日举行一些与品牌推广相对应的活动来继续加深消费者的关注度，其它宣传方

面，公交车、当地杂志、当地电视台方面的宣传，应该循序渐进，逐步实施，这样才能稳步

的抢占和立足于激烈的市场。最终解释权归中国黄金xx店所有篇

三：珠宝店促销方案珠宝店促销方案第1篇：珠宝店促销方案

一、开业促销

1、百元买钻饰现金大返利活动时间：8月3日——8月13日活动

内容：

活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加百元买首饰现金大返利大抽奖活动，抽

奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，能够抽奖5次，如5 次都中一等奖，返现

金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设

置如下：

一等奖返现金1000元二等奖返现金300元

参与奖送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张

2、旧首饰换新颜黄铂金换靓钻活动时间：8月3日——9月3 日活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品，免收加工费+

德克士炸鸡店或

迪欧咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张

3、大礼送会员好事与您享活动时间：8月3日——8月13日活动内容：

凡哲里木金店依兰会员，累计积分超5000元者，皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪

欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。

4、 688

钻石走进寻常百姓家

拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅

售30枚，售完为止。

5、量身定制真我个性克拉钻真我个性度身订做选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、

自己的特殊日子......一切都是自己的。十天交货（能否做到？）。真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中

二、活动宣传推广策略

1、开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传，共十条，内容如下：

【篇二：珠宝营销策划】

宝诗龙珠宝营销策划案（ 12月24日）

土豪队学号： 13901姓名：于贺祥指导老师：崔楷

目录

一、前言

二、宝诗龙概述

（一）公司简介

（二）宝诗龙

（三）发展业绩

（四）传承历史

三、市场环境分析

（一）政治环境分析

（二）经济环境分析

（三）宝诗龙swot分析

四、 stp分析

五、消费者研究

(一) 珠宝首饰总体消费态势

(二) 宝诗龙珠宝消费动机分析六、营销组合分析

（一）4p分析

(二）营销策略分析

七、广告分析

八、营销策划方案

附录：

附录一珠宝首饰调查问卷及报告

一、前言

随着当今经济和文化的发展，人们的消费水平也显著提高，越来越多的人特别是女性更注重自身魅力的提升，珠宝首饰已经变成她们的生活必须品。她们对珠宝的需求日趋明显，珠宝市场出现白热化。调查显示女性在选购珠宝时更注重追求各自的艺术素养、文化品位、个性主张和时代风格。

珠宝首饰历来都是作为一种高档的情感和文化艺术消费品走进消费品行列的。当前珠宝市场上珠宝品牌虽多但却未能做到精确传播到目标消费者中，调查显示，现代女性渴望有一种外在语言能够表示出她们内心的情感，珠宝作为一种传达情感、显示个人独特魅力的道具，成为女性的首选饰品，然而许多女性表示找不到一种合适的珠宝来表示她们的个性和情感。因此，宝诗龙珠宝针对市场需要推出玉石，黄金，钻石等系列珠宝首饰产品，满足年轻女性的审美情趣、价值观和情感需要，产品设计加强了珠宝的美感和灵气, 使女性在佩戴珠增添示自身个性魅力的同时，也能够向人们展示出她们的的生活情趣和个性品味。同时推出宝诗龙珠宝系列广告，经过对产品和企业的宣传，树立企业形象，以提升宝诗龙的知名度和美誉度。

二、宝诗龙概述

（一）、公司简介

1893年，boucheron迁往巴黎的凡登广场，成为首先在此地开业的珠

宝品牌之一,店址所在的广场26号，曾是法兰西第二帝国名媛castiglione伯爵夫人的宅邸。创立伊始，boucheron 即受到名流显贵

的青睐，事业因而蒸蒸日上。俄国女沙皇、法国女演员sarah bernhardt、美国百万富婆mackay和vanderbilt、polignac伯爵夫

人、lady curzon都曾是boucheron的客户。

现如今，boucheron成为一个国际化品牌，在欧洲、俄罗斯、美国、

日本、韩国和中国台湾等地开设精品店，而且在中国大陆开设第一家

精品店——外滩

18号店。boucheron是世界上为数不多的始终保持高级珠宝和腕表精

湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。

为庆祝其在中国大陆的首度亮相，boucheron为外滩18号设计了18

只限量reflet grosgrain腕表，做工精致考究，与“危险美丽”系列, 简单而神圣的“标志”（symboliques）系列等boucheron经典作品以

其呈现于外滩18号旗舰店内。外滩18号精品店与全球其它精品店一样，时刻准备为一些忠实而尊贵的顾客度身定制高级珠宝。

宝诗龙（boucheron）是法国著名珠宝品牌，gucci集团旗下的顶级珠

宝品牌，成立于1858年，因其完美的切割技术和优质的宝石质量闻名

于世，是珠宝界的翘楚，奢华的表征。

（二）、宝诗龙

奢靡的贵族，无拘无束的波希米亚族。大胆宣扬传统的妩媚娇娃。该新款宝诗龙的灵感来自性感的女神：她们现身在上流交际区和音乐舞厅的社会两极端，她们是画室里画架旁摆姿的天使。

上等黄金制成的珠宝玉带，不属于中产阶级。精细打造的纯金宽袖装饰，看似网眼，又如舞姬丝袜。数缕黑色金子仿制成精美chantilly 或 bruges玉带，泪珠般的红蓝宝石或钻石串于其中，成为深色优雅的贵夫人专用项链。

在危险和性感之间走平衡木的珠宝，不属于中产阶级。大胆和诱惑的挂件暗示离危险不远，也就是显贵的衰败。纤细的红宝石项链犹如颈上画了根亮亮的红线，一块血红宝石坠子垂荡着，衬着肌肤一闪一闪。一串铺镶钻石几英寸长，弯成s圈，是伊丽莎白时代绉领的微型版。唇形bouche戒指由红宝石组成，撩人的艳唇散发超现实力量。

对待自然表现出失态的狂喜，溺爱和滑稽溢于言表，这不属于中产阶级。亮点点的宝石串成的艳丽变色龙缠绕于手并伸展至腕，尾巴扣在戒指的第二个搭链上；青藤树叶环绕龙头，一顶皇冠为拉菲尔前派所有。吊坠是个小小的裸像，身悬珠宝藤条，两腿分开，跨在蛋白石配件上，好似匆匆瞥见人体模特，顿时意乱情迷。

art deco戒指上嵌着令人晕旋的硕石，这不属于中产阶级。一块硕大的蓝宝石或珍品黑玉串在鲜亮的铺镶红宝石链上，套在手中。一块巨大的橙色碧玉放置在石榴红的宝石垫上。这些饰品与女公爵的仪态万

方，歌舞女郎的镇定自若，相得益彰。这些戒指唤起了爵士乐时代激情女性的怀念－看着josephine baker

的玉照，浑身珠光宝气，眼光狡黠迷人。

珍贵宝石热辣性感，这不属于中产阶级；前卫的设计，向现实挑战，这不属于中产阶级。宝诗龙的真正诠释是这款新品，它从一群充满激情无法预言的女性身上获取灵感，不属于中产阶级。精美的作品，永恒的挂件，改变上等珠宝的演绎方式

（三）发展业绩

1858年，frederic boucheron在巴黎皇宫区开设第一家珠宝精品店。 1870年，宝诗龙推出第一款女式珠宝腕表。

1893年，宝诗龙成为第一个迁入巴黎凡登广场的珠宝商。

19 ，宝诗龙的设计在世界博览会上取得重大成功。

1928年，印度土邦主maharadjah要求宝诗龙从她华丽的珠宝箱中挑选宝石创作出数件惊世作品。

1937年，宝诗龙创作了一件非常豪华的项链，埃及国王farouk把它送给farida皇后作为新婚礼物。

1947-48年，宝诗龙推出线条简洁的男式腕表。其独特的滑行表扣系统取得了专利，表带可被轻松的解开。

1950’s, 成熟女性形象成为时代的潮流。宝诗龙珠宝设计以绚丽的花朵图案和蛇形表带的腕表来表现女性的成熟美。

1970’s，珠宝腕表复兴，以钻石、青金石和玛瑙等为材质，折叠金表带等等。1980’s, 宝诗龙运用许多不常见的材质：如，豹纹木和无色水晶等，把金和宝石相结合。

1991年，推出长方形腕表系列(rectangle watch)。

1996年，推出圆形腕表系列（ronde watch）。

1998年，140周年庆。限量版腕表发行。

1999年，推出方形钻石腕表系列（diamond watch）,表面装饰钻石状切面金质刻纹。

，受联合国教科文组织指示，推出“世界遗产”腕表（world heritage watch）, 为世界遗产保护奉献一己之力。

（四）、传承历史

boucheron透过珠宝首饰的语言，从巴黎向中国传递讯息———传达品牌的精湛工艺，让中国明白boucheron对完善的苛求，并让中国认识货真价实的高档珠宝领导品牌奢侈品，从古至今都被世人所宠爱。