中药电商新模式创业计划书

创业规划设计书

中药

的

电商

新模式

姓名：王伟性别：男出生日期：学校院系：浙江工业职业技术学院经济管理分院

专业班级：12电商1班

手机：

撰写时间

2013年06月07日

前言

作为大学生，为了能够在未来的事业中有所成就，必须提前做好准备，给自己充电。锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用。但是在这个充满竞争的时代，自主创业已开始成为部分大学生发展自我，增加经验的一种重要途径，这一行动不但可以锻炼自我，磨练意志，同时还可以通过自己的不断摸索，积累更多更好的实战经验去迎

接未来的挑战。

目录

一、自我认知 (4)

1．个性特征 (4)

2．职业兴趣 (5)

3．职业能力 (6)

4．职业价值观 (8)

5．创业潜质 (9)

二、创业环境认知 (10)

1、国家和相关地区的创业环境、创业政策 (10)

2、社会创业趋势和大学生创业现状、特点 (11)

3、未来创业企业的行业现状 (13)

三、创业决策 (18)

行动计划（路径选择） (20)

四、自我监控 (21)

正文

一、自我认知

1．个性特征：

自我评估的结果：

●我喜欢挑战和让我兴奋的事情，聪慧能干，多才多艺，适应

性强且知识渊博，许多事情都比较

●我有很强的创造性和主动性，重视灵感，好奇心强，喜欢新

鲜事物，关注事物的意义和事物发展的可能性，是天生的创业者。拿手，致力于自己才干和能力的增长。

●我善于快速抓住事物的本质，喜欢从新的角度并以独到的方

式思考问题，对问题经常有自己的独到见解。

●我机警而坦率，有杰出的分析能力，堪称优秀的策略家我不

喜欢条条框框的限制和因循守旧的工作方式，习惯便捷的问题解决方法。我喜欢自由的生活并善于发现其中的乐趣和变化。

●我认为“计划赶不上变化”，并以实际行动证明大部分规定

和规律都是有弹性、可伸缩的，通常

●我善于理解，而非判断他人。乐观，善于鼓舞他人，也能用

自己的热情感染他人。会超出被认可和期望的限度

职业测评的结果：我是一个ENTJ[E:10,I:0,S:9,N:11,T:13,F:7,J:11,P:9]类型的人

个性特征探索小结：亲切友好，意志坚强，坦率直言；诚实理性，对自己及他人要求严格；极力表现自己的能力；具有全球性的创造眼光；能干果断，做事有条理。

对ENTJ类型的人来说，一生中最重要的是展现自身的实力，并实现某些重大的事情。他们是天生的指挥家和领导者。这一点无论在他们身为世界领导人时所展现的魅力和手腕上，还是在身为宗教领导人时所体现的领导力上，都得到很好的映证。ENTJ人喜欢先设计好一个计划，然后再去实现它。

ENTJ人经常以一种讲述传奇色彩的口吻来描述他们的项目和计划；这种能力对身为销售人员、以说笑话为主的喜剧演员、故事演讲家的他们派上很大的用场。结合他们与生俱来的"阻挠议事"的本事，顾客很难会拒绝我们主人公的要求。

ENTJ人很果断。他们明白需要做什么，然后把该做的事分配下去。其他类型的人在遇到冲突时，很少像他们一样能够保持决断，击败强大的对手。当受到挑战时，他们会变得很好争辩；或以横眉冷对，那眼神似乎在传达这样一种信息：ENTJ是不能被小瞧的。

2．职业兴趣

自我评估的结果：工作不能死板，不

喜欢循规蹈矩，喜欢开拓性、挑战性

的工作

职业测评的结果：企业型

职业兴趣探索小结：企业型，又译经营型。具有这种兴趣倾向的个体，喜欢制定新的工作计划、事业规划以及设立新的组织，并积极地发挥组织的作用进行活动;喜欢影响、管理、领导他人；自信、支配欲、冒险性强。他们不喜欢具体精细、或需要长时间集中心智的工作。这一领域的职业有：管理，市场和销售类的职业。

喜欢诸如推销、服务、管理、企事业领导、经理、商业主任、销售员和人寿保险员等。这类人通常具有领导才能和口才，对金钱和权利感兴趣，喜欢影响、控制别人。这种人喜欢同人和观念而不是事务打交道的工作。他们爱户外交际、冒险、精力充沛、乐观、和蔼、细心、抱负心强。

3．职业能力

自我评估的结果：

●我口才好、交际才能出色，能让别人对我的观点兴奋、疯狂●我富有探险精神、创新意识，以及克服困难的勇气，急切地

想知道外边的世界、能想出一些新的可能性

●在连续的、充满刺激的工作中表现出色，创造性解决问题的

技能很杰出

●我有着乐观主义的激情，“走自己的路、让别人去说吧”

●和这种类型的人一样，我爱好广泛、接受新事物快，在学习

新知识的时候，信心和动力都很强

●天生就具有的好奇心理，能帮助我快速地搜集所需信息，并

且还能客观公正地分析

●我能够从全局把握事情，清楚思想和行为会带来哪些长远的

影响，并且能“一心多用”，同时处理多个问题

●在新的环境中，我能灵活适应、游刃有余，能屈能伸是我的

优势

●在社交场合中我表现大方、不拘谨，能舒适地应对●自信满满，只要想做，什么都能做到

●有雄心和志向，魄力强，善于影响他人

●有韧性，在困境中不轻易放弃

职业测评的结果：

你的优势特点对应的典型职业

你非常喜欢那些不断创新、灵活多变的工作，可以接触很多人，有一定的冒险性。管理顾问、培训师、职业顾问、摄影师、记者、城市规划、证券分析、经销人/代理人、风险资本家、企业家、发明家

渴望把可以自己的想法运动到充满创意的有趣世界，

那些让你目不暇接的节奏和变化会极大地满足你好奇心和启发你积极的想象力。编辑、广告创意人、公关人员、营销、主持人、制片人、贸易人员、作家

你眼光开放，见解独到，善于预测事态发展，非常契合一些规划和开发的工作。战略策划人员、项目开发者、房地产代理/开发、城市规划、投资/财政计划人员

还有些工作要求能够快速

思考、发现事情的关键所在，即时在高度紧张的场合也不例外，这样的工作也落在你可以考虑的范围里。刑侦人员、社会科学者、政治分析者、行政管理人员、教育心理学者

职业能力探索小结：对于工作，我的要求是要能够发挥自己的长处。并且富有挑战，我相信我会用极好的态度去做每一件事

4．职业价值观

自我评估的结果：性格开朗，谦虚稳重有活力，待人真诚热情·有较强的组织能力、实际动手能力、团队协作精神和上下沟通能力·具有较高的技术水平和现场管理经验·能吃苦耐劳，适应各种环境并融入其

中；做事有条理，

能吃苦耐劳，有较

强的表达能力和沟

通能力，善于与人

合作，有团队精神，

能快速适应各种环

境，有较强的组织能力

职业测评的结果：主导职业锚类型：创造/创业型

辅助职业锚类型：管理型

职业价值观探索小结：

我不会放弃任何可能创建属于我自己的团队或组织或企业的机会。我愿意基于自己的能力与意愿，承担风险并克服障碍。我愿意向其他人证明我能够依靠自己的努力创建一个企业。我可能为了学习与寻找机会而被雇佣，但是我一旦找到机会便会抽身而出。

我愿意去证明我创建企业的成功，我的需求如此强烈使得我愿意去承受可能的失败直到最终成功。极强烈的创造欲使创业型的人要求标新立异、有所创造、并做好冒险的准备。大多数创业型的人成为了创业者、发明家或艺术家。

5．创业潜质

自我评估的结果：我完全应该独立创业。不过，别太过自信。光有正确的创业态度，并不能保证我成功，还要有独特的经济头脑，还的机遇，天时地利人和缺一不可。从测试上看我是一个高效率

的决策者和管理者，利用一切有利条件和机会，开创一片自己的天空，我将成为一个成功的创业者与企业家。

职业测评的结果：创业型、管理型

创业潜质探索小结：我通常热切地想实现自我价值。我为自己设置高的标，为它而努力、奋斗。我富有主动性和进取精神，很重视自己的成功。我希望自己出人头地，成为至关重要的人物。我能树立一定的权威感，说服、影响和带动大家，为了一个共同的目标努力。当我和同学或者朋友们在一起的时候，我通常是活动的发起者，让大家随我一起进行。在社团或集体中我往往是很有热情也很有领导力的帅才，通常会激发大家更好完成任务的愿望。

二、创业环境认知

1、国家和相关地区的创业环境、创业政策

进入21世纪,医药行业的发展为高技术外向型为主导的产业.我国是世界上最大的发展中国家,人口总数占全球的20%,人口增长已经突破15亿,随着人口的自然增长,人口老龄化社会的形成,城镇医疗保险制度的改革以及其他相关因素,医药市场保持较快发展.

我国的中药在解热阵痛等许多方面都有较强的竞争力，此外药品降价不会波及原料药，对生产厂家的影响较小，对原料药市场的影响就更小

2009年4月国务院公布《国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》，提出要中西医并重的方针，充分发挥中医药的作用表明国家对大力发展中医药态度坚决，从政策和舆论上为中医药的发展保驾护航。

随着我国对中药现代化建设步伐的加快，中药材种植已被各界关注，而现代中药的兴起无疑给我国中药材种植业带来新的发展，目前各地政府相继出台大力支持中药材种植的政策，鼓励药农种极种植中药材。近几年来，各地抓住西部开发、退耕还林和农业结构战略性调整的机遇，以市场为导向，加大中药材生产布局调整的力度。许多药材主产省，因地制宜地制定了中药材产业发展规划，进一步明确了中药材产业发展重点。贵州、四川、陕西、河北、山西等中药材主产区还制订了当地的优势中药材发展规划，逐步形成了一批大的中药材优势和特色产区。

2、社会创业趋势和大学生创业现状、特点

电子商务，英文是Electronic Commerce，简称EC。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地

进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

当今全球电子商务类型主要可分为B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）七类电子商务模式等。

即：

B2B = Business to Business

B2C = Business to Customer

C2C = Consumer to Consumer

B2M = Business to Manager

M2C = Manager to Consumer

B2A = Business to Administration

（即B2G = Business to Govern

ment）

C2A = Consumer to Administration

（即C2G = Consumer to Govern

ment）

从电子商务诞生至今，在短短不到20年的历程中，电子商务渐渐为人们所认知，以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上。反观我国，从1997年至今，电子商务市场迅速发展，厚积薄发，诞生了一大批优秀的电子商务企业，如：阿里巴巴、当当、拍拍等等。我相信电子商务能够让传统的中药种植药发展的更好

3、未来创业企业的行业现状

近几年来中药材价格不断上扬，今年更上上涨迅速，吸引着无着种植户的眼光，比如说2010年12月份，三七的60头价格在亳州药市就卖到了375元/公斤的价格，这让以前没有种植药材的朋友极为眼热，也想投入到药材种植的大军里去。

但是，中药材种植不比蔬菜、木材、水果，种植更有难度，虽然前景很大，可以说药材种植是当前农业的一个亮点，但是相对来说，种植风险也很大。我们只有深入了解，才能更好的计划，更好的进行自己的药材种植。

农村致富经网不是给药农泼凉水，大家需要慎重，深思，你对药材种植了解的有多少，不管是道听途说还是照本宣科，还是摸着石头过河，小面积种植碰运气，大面积种植要有理智。可能

说困难多办法更多，看不见的风险是心贼难防，遇见的风险你能迎刃而解吗。

我深思种植的利弊，看一看多篇种植技术资料不难看出其中的奥秘，桔梗种子发芽率百分之八十，育苗播种量10-12公斤，出苗率50万株，可你知道桔梗种子的千粒重是多少吗，克克一千粒，如果说哦事实成立按照行距距33公分，株距3公分的标准，每亩地的桔梗株数在60000株左右，发芽率的平均值bai

分之八十计算，一公斤的出苗率就是80万株，可想而知一亩地的用种量一公斤也用不完，可能百分之十的发芽率都不到，百分之八十的发芽率绝对有质疑。

而且，药材市场变化莫测，一种药材的价格变化颇大，就比如说金银花，以前非典的时候，2009年11月份出现流感的时候，那金银花的价格真是涨疯了，2008年这时候才二三十元一公斤，一下涨到已经要二三百元了，而且一天一个价，更创下260元一公斤的新高，现在价格依然在260元左右。

需要注意的是，不同产地的药材价格也有较大的差异，还是以金银花为例，河南产的价格在260元之间，山东产的就只能卖到200，河北产的更惨，价格最低，160元左右。

因为药材讲的是地道，比如：云南的三七；浙江的白术、菊花；四川的川芎；甘肃的当归；内蒙的黄芪；新疆的甘草、红花；

辽宁的五味子；吉林的人参；安国的沙参；亳州的芍药等都有很久远的药材种植历史。这些地方出的药材价格就比别的地方要高。

所以你不要以为看到一个价格就认定种植能赚钱了，这还要根据当地的情况。切记切记，大规模种植之间，最好是亲自到药材市场走一场。

药材种植可能存着的风险：

1、风险之一；信息闭塞、各种自发印制小报满天飞，盲目夸大产量、产值。结果购买种植药材种子后，才知道上当受骗。例如人参、虫草、西红花、三七、西洋参等等，市场价格如何高，效益如何好，不择气候，不择土壤，各地均可种植。

2、风险之二；种植一窝风，盲目的跟风种植现象普遍存在。如2008年春种植白术，由于白术价格高，白术种苗更是一路高涨到20元/公斤，但种植积极性丝毫不减，没有地包地，没有钱的借钱，当时种植白术各项投资达5000元，结果到收获季节白术商品10元/公斤，许多农民损失惨重。

3、风险之四；种植品种产值低，丰产不丰收，成功无效益。规避措施；选择种植时，了解市场，了解该品种近年来走势。做到心中有数，但也不可盲目追求效益。

4、风险之三；由于药材种子具有一定的季节性，大量陈种、劣质种子充实市场、部分人贪图便宜，随意买种，导致种子不发芽，结果种植药材输在起跑线上。规避措施；到正规单位买种，了解所种植品种生长习性，市场价格，管理、加工方法，销售渠道，并开具发票。

不过，总的来说，发展药材种植还是有前景的，尤其是近两年，充满了乐观情绪（到处都是涨价的消息啊！），迎合了当前的市场规律和发展趋势，投资还需慎重，很多的历史足以说明，暖冬之后是寒春。具体操作方法以过来者的实践经历和个人的想法，药材规模种植必须具备以下条件药材种植可以减少很多风险一，技术是生产的动力与桥梁，缺乏了药材种植专业技能，你就失去了生产的动力，药材品种有道地性，适应性，结合了九大区域环境气候，强调了药材适生育南北，节气的播种的早晚，田间管理的措施，包括除草，除虫，遮荫，搭架，修根，摘顶，等等，每一个品种加工的方式也不相同，如常看见的品种，发酵，扒皮，抽心，煳熟，阴干，晒干，炕干等等不同方式的加工方法。

二，资金决定了你的规模产业，在有雄厚的资金的条件下，你可以实现你的理想，做好一个产业，到北方，可以实施机械现代化的药材产业基地，充分运用得天独厚的土地资源，与蓝天为伍为蓝图。到南方你可以以四荒两利用的方式，长线，短线，中

线，综合的方式发展战略，做好林药，果药，粮药，药药间作的模式，做好药材基地建设。

三、根据本地区的自然条件和地道药材品种的分布情况，选择种植品种。如我国东北地域，可种的品种有：防风、龙胆草、水飞蓟、刺五加、细辛、甘草、黄芩、平贝母、远志等；西北地域可种的品种有：旱半夏、甘草、山药、川贝母、三岛柴胡、黄连、川党参、潞党参、红大戟、牛夕、枸杞子、药用玫瑰等；东南部地域可发展的品种有山枝子、杭白芍、贡菊花、麦冬、桔梗、浙贝毋、皖贝母、太子参、何首乌、瓜篓（天花粉）、旱半夏、药用玫瑰、黄连、柴胡、牛蒡、砂仁、双花等

四，市场的重要性，种植药材要以是市场为导向，高产等于高效吗，也可能是个问号，每一个品种都有它的特性，总分为常用药材需求量大于5000吨，非常用药材市场需求小于1000吨的品种，具体分析生活水平的提高，物价上涨，人民币的贬值，变相降压药材种植的积极性，直接影响药材生产的造价提高，无法满足市场需求量，从而增加药材储存的年限，科学论证药材发展的趋势，满足市场需求，充分做好价高如素，价低如珠的规律。

中药材的生产规律是“少了是个宝，多了是棵草”。因此，对想种植药材者来说，要多跑中药材市场和大型中药材生产厂家，从中获得较为准确的信息，还能将收获的药材销往药市和厂家，建立长期的供销合作关系。

但是，如果药材种植户在不了解信息、不掌握技术、不管销路、不计投资、偏听偏信、盲目种植的情况进行药材种植，一般的结果都是以失败而告终。即使偶尔也有赚到钱的例子，但随之而来的可能就是更惨的血本无归。

可能创业的项目获取的途径：头脑风暴、咨询专业人士、询问身边的人、

创业项目的确定：确定目标的SMART原则、梭型模型、决策平衡单、CASVE循环决策系统、非正式的询问和自我对话、非理性期待的转变）

三、创业决策

1．首选职业目标：电子商务师

(1)目标分析：努力学习，为以后的创业作准备

(2)首选理由：因为我自身就是从事这个专业

(3)路径设计：(1)掌握现代经济.现代商务.现代管理知识，懂经济，会管理，善商务。

(2)具有信息科学知识，掌握计算机及其网络技术，能运用IT

技术进行严谨的定量分析及其基础上的定性分析来解决经济、商务、管理中的实际问题。

(3)有较高的英语水平，能用英语作为书面语口头上的工作语言来处理商务。这是经济全球化与商务国际化的电子商务必然要求。

(4)把握电子商务需要的现代商务与现代管理基础、现代商务与现代管理基础的IT需求和电子商务实施与运行的思路、方法与策略，初步具备电子商务系统实施咨询的能力。

(5)初步掌握电子商务软件开发技术，初步具备电子商务系统分析、组件选择、连接、测试、运行、维护等二次开发能力。

(4)决策分析：

(5)实现可能性分析：

2．备选职业目标一：

(1) 目标分析：

(2) 决策分析：

3．备选职业目标二：

(1) 目标分析：

(2) 决策分析：

（目标职业的SWOT分析：优势、劣势、机会、挑战，胜任力模型分析，力场分析）

行动计划（路径选择）

(1) 大学期间的行动计划：(1)掌握现代经济.现代商务.现代管理知识，懂经济，会管理，善商务。

(2)具有信息科学知识，掌握计算机及其网络技术，能运用IT 技术进行严谨的定量分析及其基础上的定性分析来解决经济、商务、管理中的实际问题。

(3)有较高的英语水平，能用英语作为书面语口头上的工作语言来处理商务。这是经济全球化与商务国际化的电子商务必然要求。

(4)把握电子商务需要的现代商务与现代管理基础、现代商务与现代管理基础的IT需求和电子商务实施与运行的思路、方法与策略，初步具备电子商务系统实施咨询的能力。

(5)初步掌握电子商务软件开发技术，初步具备电子商务系统分析、组件选择、连接、测试、运行、维护等二次开发能力。

(2) 创业项目计划：通过对家里对中药进行了解，学习相关电子商务知识在电子商务职业矩阵中，我喜欢做电子商务企业的管理或者是电子商务的管理。现在我能做的就是学好本专业的课程，积极参加实践活动。我可以在学校里兼做一些销售和网上销售、推销的工作，或者是在假期到一些小型公司做实习，吸取经验。在