市场营销学习心得体会范文
市场营销学习心得体会范文
市场营销是一门灵活性比较强的课程可以使我们充分的发挥自己的潜力很多人认为营销就是卖东西其实不然营销在我们的生活当
中无处不在包括交友为人处事等不仅只是买卖关系的发生
学习了一个学期的市场营销接触后才发现市场营销是一门很有发展前景很有趣的课程首先我们需要调查目标市场了解消费者的需
求根据消费者的需求采购商品制定销售计划并成功的销售出去这一
过程其实很不容易如果前一天少了几分钟的准备销售当天就多了几
小时的麻烦通过此次实训感触颇多市场营销要注重实践认知掌握技
能有些方法和心得是书本上学不来的我们也明白了无论做什么事都
要经过自己亲身体验后感触才会更深下一次也才会做得更好还有就
是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度而不是只为赚钱“营”者“策划、谋划”也具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等“销”即“销售”即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品由此可见是先“营”后“销”作为整个营销活动的开始“营”往往是营销成败的关键“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性是一种高层次的智力劳动营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力而“营”的责任主要在管理者各级经营管理人员应开阔视野、打开思路多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略加以借鉴、消化并吸收真正造就一支善“营”的精兵同时通过优胜劣
汰机制激励各级营销人员勤于谋划多出点子出好点子能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案
需要指出的是重“营”并不意味着可以轻“销”“营”、“销”作为一个整体如鸟之双翼、车之双轮缺一不可在“营”的同时广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”“营”才有意义方能产生效果光“营”不“销”只会是纸上谈兵重“销”轻“营”则会事倍功半只有用心去“营”有效去“销”才是营销的真谛才可真正收到实效在竞争日趋激烈的今天高速发展的各行各业需要新型营销人才需要具有创新意识专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人我们都很喜欢市场营销这门课程我们可以从这么多课程中学到很多不仅学到了课内知识也学会了如何运用所学的知识去规划我们的人生
我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科既需要理科生严缜的逻辑思维也需要文科生的形象思维！其实是一门非常有趣的学科它从一种宏观的角度去思考经济学问题把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度从而对我们的生活具有了指导意义！我认为市场营销就是在变化的市场环境中旨在满足消费需要实现企业目标的商务活动过程它包括市场调研选择目标市场产品开发产品订价渠道选择产品促销产品储存和运输产品销售提供服务等一系列活动课本告诉我市场营销的研究对象是以消费者（用户）需求为中心的企业营销过程及其规律性即在特定的市场环境下企业为满足消费者现实
和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性
很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销我认为那是不对的事实是市场营销不等于推销推销仅仅是市场营销的一部分营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了企业营销部门首先要确定那里有市场市场规模如何有些细分市场消费者的偏好和购买习惯如何等问题然后营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门让研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价分销和促销计划让消费者了解企业的产品最后在产品售出后还要考虑提供必要的服务让消费者满意所以说营销不是企业经营活动的某一方面它应该是始于产品生产之前并一直延续到产品售出以后贯穿于企业经营活动的全过程的营销的目标是实现双赢而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关心自己有没有亏本而并不在乎卖方是否获得利益互利合乎我们大家的要求这便是买卖存在的根本价值！做生意很简单就是一个资源优化配制问题使已有的东西的价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一！但是由于营销是一种社会性科学可取代性很强很多非专业人员也可以胜任再加上中国的市场经济发展还不成熟营销并未引起充分重视！但它的意义是不容否认的随着我国生产力的进一步提高定将出现供过于求的时代我相信到那时市场营销便大有用武之地了！
通过学习市场营销学我逐渐明白了市场营销学的重要意义首先学习市场营销学是知识经济时代的要求是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需其次市场营销通过营销战略与策略的创新指导新产品开发经营降低市场风险促进新科技成果转化为生产力充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用第三市场营销的发展在扩大内需和进军国际市场以及吸引外资等方面问题发挥了更大的作用第四市场营销为第三产业的发展开辟了道路专业性市场营销调研、咨询机构的发展提供了大量的就业机会并直接、间接地创造价值促进第三产业的成长和发展第五市场营销强调经营与环境的系统协调倡导保护环境绿色营销对经济的可持续发展起重要作用在以上各方面市场营销已经和正在作出自己的贡献面对新的情况和问题进一步研究市场营销学进一步促进我国经济的健康成长具有重要作用
通过对市场营销的学习我学到了很多东西老师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识对市场营销学有了一定程度的认识和了解但市场营销学是始终在发展进步的因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识以加深自己对市场营销的理解综上所述市场营销学是一门非常有价值的学科对我们将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处在社会经济发展中更是扮演者重要角色
毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习是贯彻理论联系实际的教育原则实现院校培养目标不可缺少的教学模块其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式熟悉一般的
业务手段和方法；了解市场现状应用所学理论知识提出改进建议；在的工作环境下认识自我磨砺意志锻炼心态考虑就业方向的选择实习生应端正态度克服实习过程中出现的困难和挫折真正做到理论与实际相结合同时实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡
一、实习内容
根据学院教务处的要求我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式分散实习学生自己联系实习单位集中实习学生的实习单位由系里联系集中实习的单位有专业教师指导我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位从事的是与自己专业相关的工作销售和市场推广
刚接触这份工作的时候是充满信心的只是后来慢慢地发现一次次被现实打败顶着市场营销专业大学生的光环一开始瞧不起身边一些学历低的人但销售人员是靠业绩吃饭的当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候才真的是羞愧难当大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱所以我从此不再说自己是混过大学的人也知道了外界对大学生的一些看法每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇低学历的都当老板去了虽然有点夸张却有一定的道理学历高的人由于知识太多思维被禁锢有时连基本常识都不懂缺乏冒险精神和创新意识
销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人把别人的钱财收为己用每次都要自觉主动的联系客户拉拢关系然后推销自己的产品也
就是主动出击广泛撒网重点培养在实习过程中有几件事让我感触极深
第一件事是有次陪客户去吃饭虽然说是饭局其实就是酒局一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了那次是有一个所谓的女强人在场她有自己的公司而她老公只是一个普通的打工仔人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼话说这女人酒量那是海量啊陪酒技术是一流的我以为她的业务就是从酒桌来的结果远没有这么简单听说她的客户经常会提出一些无理的要求不答应就不签合同她为了自己的事业有时候只能献身这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人而女人在当今社会仍然是一个弱势群体要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活甚至厌倦但因为各方面的压力只能扛下去
第二件事是我在实习的途中常与一个高中好友保持联系此人是属于有理想的人却总是眼高手低大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了认为作销售赚钱就去找这方面的工作找了份电话营销的工作因为一个月都没有业绩感觉没有想象中那么有钱承受不住压力就又辞职了此时听说搞汽车美容赚钱竟然去做起了学徒不禁让我感叹他大学白读了心想这次总该稳定下来了吧他自己也信誓旦旦要做出一番成绩结果没几天觉得太累了又不干了现在好像在深圳工作了也不知道会坚持多久这让我思考大学读的到底呢我们
收获了什么为什么有些用人单位不愿意招大学生仅仅是因为薪金的原因我认为大学至少要学会一种思维方式不同于别人的思维方式因为我们接触的人群都是接受过高等教育的可有些人养成一种优越感这不是说其自信而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识于是频繁跳槽眼高手低最后抱怨这个社会的不公平
第三件事也是关于同学的其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的要花也要花在刀刃上就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多他就一个月一千多的水平却想着买手提电脑和考驾驶证据说买电脑是为了方便以后工作考驾照也是为了以后的工作但凭我的了解他如果买了电脑多半是拿来做游戏机在外面工作的时候看到很多人奔波不止为了家庭和事业而我们这次实习后就不再是学生了要相应承担起一些责任和义务不能再有一人吃饱全家不饿的想法以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱但实习后挣的钱得为将来做打算了成家也好立业也罢都离不开钱做支撑在美国过了十八岁就要独立了父母不再约束我们不能和西方国家一样但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧！如果我们的家庭宽裕我们可以挥霍但家境一般就没必要了我们的消费要切合实际快毕业了要学会生财和理财
在实习的过程中其实也是一个学做人的过程要懂得低调做人比自己厉害的人大把大把的是虽然做人非常重要但专业知识也不可或缺每天过得一样却又一样有人在成长有人在死亡时间长了如果没有
目标会陷入无聊的漩涡每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天我们没有理由不活得精彩过得充实
二、实习收获
关于实习的收获主要有以下几个方面一是通过直接参与企业的运作过程学到了实践知识同时进一步加深了对理论知识的理解使理论与实践知识都有所提高圆满地完成了本科教学的实践任务二是提高了实际工作能力为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料
同时也让我明白了许多的人生道理看清了许多的社会现实在当今社会能力并不是最重要的首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈雄厚的资金和一个好的项目最后才是个人的能力懂得了失意时不要气馁得意时不要忘形在市场营销工作当中失败者总是找理由借口成功者找方式方法做销售的时候心态远比能力重要积极乐观的心态自信的心态包容的心态和平常的心态可以助你走向成功
个人工作心得体会范文大全
2020年个人工作心得体会范文大全20xx年的个人工作中，建立了校党总支领导下的德育工作领导小组，形成了一支有我分管负责，处室主任、团委委员、工会干部、级部主任、保卫干部、管-理-员、班主任等齐抓共管的德育工作队伍。下面是小编为大家收集整理的20xx年个人工作心得体会范文大全，欢迎大家阅读。 20xx年个人工作心得体会范文大全篇1 光阴似箭，日月如梭，又到了一年一度的总结反思时候了，后勤服务工作意义重大，保管员工作责任不小，在学校、总务处领导的正确领导下，精诚团结，始终坚持以服务教学，服务师生为宗旨，以服务育人为己任，确保数量真实、质量良好，存放安全，管理规范，保证教学实训供应的工作目标，积极开展工作，圆满完成了领导交给的各项任务。物品进出都要严格按照程序进行，做好库房的防火、防潮、防盗工作。在工作中主要做到了以下几点： 一、做好库房保管员的工作。 1.负责库房各类物品及其配件入库，出库等工作，日常卫生和发放工作并做好各项记录。 2.做到对库房定期清查，做到帐物相符，保证帐目清楚完整，定期将登记账目及时上交总务处。 3.合理做好物品发放。做到物品摆放有序，便于使运。 4.配合总务处领导对库房不定期的检查，核对管理工作，完成好各层领导交予的任务及协调采购工作，严把质量关。 5.做到对库房物品状况有明确标志。一切凭有效凭证及时办理相关手续，不随意操作。 6.做好库房物品的登记工作。正确登记物品发放存动态，并及时报告相关领导。
7.定期向总务处反馈库存物品情况。如有长期积压、质量损坏、标志潮湿等问题，按照有关政策合理化利用处理，做好物品之间的墙距、柱距、顶距、灯距，以便发放畅通。 二、配合好学校中心的工作。 1.当接到学校总务处领导指使时，做到认真清点库存、做好备货、记录工作，迎接上级组织领导的各项检查。 2.配合好学校的物品发放工作，物品堆放整齐，同类物品型号规格摆放分明清晰，物品干净防潮。及时接收物品，做好每个发放师生的协调工作，不能及时发放的物品，及时和领导、师生员工做好沟通解释工作，使大家保持有个良好的心情理解。 3.完成学校对库房物品的核对，清查，整理工作，做到了帐目一目了然，现场整洁，达到帐物一致。 三、做好库房物品的管理和清洁工作。 1.做到每周一次对库房进行扫除，清洁工作及填写相关的记录，对库房物品做好防火、防盗。同时又不定期清扫房内外卫生，时刻保持清洁，达到房内面面光，房外三不留的标准。按要求定期进行检查，并加强对重点部位的检测，发现问题，及时上报处理。 2.做好各种实训物品的分类，维护好入库凭证，对有些重要物品有明确的标识、标准的垛码、分层，散装物品放入货架分放好。对纸张类教学用品分门别类离地存放，确保教学用品质量完好。 3.现场发货完后，做好清洁工作及申购记录(如购买计划、发放记载、处室核帐)。 四、工作态度方面。
市场营销学习心得3篇
市场营销学习心得3篇 市场营销最根本的作用是为公司创造价值。下面是为大家准备的市场营销学习心得，希望大家喜欢! 市场营销学习心得范文1 一个学期很快就要过去了，在这个学期，我学习了一门重要的课程，那就是《现代市场营销学》。 在选择这样一个专业之前我对市场营销并不熟悉,甚至可以说是非常陌生,我和很多人一样,对市场营销的笼统概念就是:市场营销就是销售东西. 但现在可不一样了,经过老师的解说以及更多书本的介绍之后让我感到真是受益匪浅。我明白了市场营销学是一门科学,它不再是一门新兴的应用型学科,它的哲理已渗透到人们的各项活动之中,包括经济活动与非经济活动.在人们经济生活,社会生活中得到广泛的应用.而市场营销学本身理念也是动态发展,不断创新的,以适应知识经济,信息经济和经济全球化的全面挑战. 通过老师留的作业我更加深刻的了解了市场营销学的感念以及营销技巧。 但是相比钻研市场营销学的各个理念,我个人是更愿意从事实践活动的.一开始我总以为实践跟理论之间是不会有多大的关系的,所以我不喜欢繁琐且绕口的各个概念或概述,我更想立刻就投身于商业大海之中,感受并且参与到那种激
烈的竞争中. 但经过老师留的作业在自己调查相关资料以后,我才发觉自己很愚蠢,真的是"不知所谓",营销这件事根本没有自己想的那么简单，让我明白想要做好并不是意见容易的事情没有强有力的后盾支撑的自己是很难在竞争压力如此繁重的环境中生存,除非是象是中乐透那般幸运.可惜我没有,所以扎扎实实地掌握好理念方面的知识,踏稳每一步,才有可能在实践经营方面有所斩获. 我一直觉得菲利普`科特勒的一句话很哲学. "优秀的企业满足需求,杰出的企业创造市场". 我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功,我不只想达到优秀,我的目标是杰出. 市场营销学习心得范文2 在选择这样一个专业之前我对市场营销并不熟悉,甚至可以说是非常陌生,我和很多人一样,对市场营销的笼统概念就是:市场营销就是销售东西. 但现在可不一样了,经过老师的解说以及更多书本的介绍,我明白是市场营销学是一门科学,它不再是一门新兴的应用型学科,它的哲理已渗透到人们的各项活动之中,包括经济活动与非经济活动.在人们经济生活,社会生活中得到广泛的应用.而市场营销学本身理念也是动态发展,不断创新的,以适应知识经济,信息经济和经济全球化的全面挑战. 相比钻研市场营销学的各个理念,我个人是更愿意从事
《保险概论》教学大纲
《保险概论》教学大纲 适用专业：07级金融保险专业 总学时：64学时 一、课程性质和任务 《保险概论》是金融高等职业学院保险专业的专业基础课（必修），针对高职层次。它的任务是：分析保险的研究对象、保险和风险管理的关系、保险的基本理论和实务等内容；重点介绍保险合同、保险的基本原则、保险业务和保险市场的监督管理等知识。通过本课程的学习，使学生了解保险在国民经济中的地位以及对国家经济的重大影响，从而在保险工作中能更好地把握国家规定的经营方针与政策，并为学习其它各专业课程奠定必要的理论基础。 二、课程教学目标 通过本课程教学，使学生具备从事保险业务工作所必需的基本知识和基本技能，即“入门”；帮助学生提高分析问题和解决问题的能力，为从事保险工作打下基础，并注重渗透思想教育，加强学生的保险职业道德观念。 基本知识教学目标是： 1、了解保险的研究对象、任务与内容及保险与风险管理的关系； 2、熟悉保险的基本概念、保险与类似活动的比较； 3、了解保险产生与发展的历史；正确理解保险的职能与作用； 4、了解保险的分类； 5、重点掌握保险合同的基本原理； 6、了解保险公司及其业务； 7、掌握保险费率的基本原理； 8、了解财产保险、人身保险、责任保险等业务； 9、对再保险理论和社会保险理论有一定的了解。 能力目标： 1、能了解保险的基本原理，熟悉保险实务运作过程；
2、能运用保险的基本原则分析和解决保险实务中碰到的问题； 3、能重点掌握保险合同的内容及保险合同的建立、变更与消灭； 4、能从事保险的经营管理工作。 思想教育目标： 1、具备辩证思维的能力； 2、具有热爱科学、实事求是的学风和创新意识； 3、树立正确的从业思想和理念； 4、加强职业道德意识。 三、教学内容和要求 第一章风险与风险管理 教学目的与要求 “没有风险就没有保险”，保险与风险之间有着密切的联系。通过学习风险与风险管理的基础知识，让学生了解风险的概念、风险的特征、风险的结构和风险的种类、风险管理的定义、基本程序以及保险与风险管理的关系等知识，从而真正理解保险基础这门学科的研究对象是可保风险，为后续学习打基础。 教学内容 第一节风险概述 1、风险的定义 理解风险的定义，明确风险的实质。 2、风险的特征 了解风险的特征。 3、风险的结构 掌握风险的结构即风险的要素。 4、风险的分类 了解风险的分类。 第二节风险管理 1、风险管理的涵义
大学生活心得体会范文
( 生活心得体会) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-014465 大学生活心得体会范文Experience of college life
大学生活心得体会范文 大学生活心得体会范文一： 大学是个小社会，里面的生活丰富多彩，有友好的朋友、和蔼的学长、展示的平台、改善命运的机会，更有激烈的竞争。初到大学，学长们的热情接待，让我感受到了家一样的温暖。他们帮我办理入学手续，帮我提行李，待我就像亲弟一样。这比我想像的更加的好，看来来这里是一个明智的选择! 校园坐落于山上，一进校门给我印象最深的就是：陡坡!这就在预示我们今后坚苦的日子!再进一看学校被山包围着，除了校门口是一条马路!接下来的几天就是在学校转优，熟悉一下学校的环境!令我吃惊的是这里基本上到处都是坡，这使我对以后的生活产生了更加艰辛的想法! 每一届都会有学生会，而且还是自己去竞选的!高中是对加入学生会的想法没有实现，这次千载难逢的机会让我遇上了，因此我抱着尝试的态度去应聘，经过一番又一番的面试，我被选为新闻部的一员。又经过一个月的实习，终于上天不负有心人我正式成为了新闻部的成员!接下来我又竞聘了我班的副班长和电子爱好者协会的技术部部长!这些职务让我的大学生活过的充实，有意义，也使我交到了许多的朋友!开学不久我班和新闻班一起举办了一次联谊晚会，那次晚会邀请了许多学长，也邀请了老师。这次晚会丰富了我们的大学生活，增进了彼此
之间的友谊，也锻炼了我们的交流能力，同时也使我们认识了更多的朋友!今后的日子里，这些朋友让我更加感受到了大学生活的美好，也让我的生活圈渐渐扩大，打开了我的心灵之窗! 大学活动也是一个展现自己的平台!校运会上的激烈竞争，使得辉煌的记录被一次次的打破!你看，赛场上的拼搏，观看者的呐喊，加油稿的宣读使得赛场上的气氛更加的活跃，只有亲身感受的人才能真正体会其中的喜悦!还有学校或系里举办的知识竞赛、诗歌朗诵、书法展览…都在为我们提供展现自己的平台!当然每个人都有不同的生活圈，性格也有差异，文化也存在差异!因此参加活动与否也因之而定!有的人对于任何有益的活动都积极参加，而有些人对于任何活动都不感兴趣，甚至感到厌烦!这是把自己孤立起来，也是把自己往绝路上逼!正因为这样有许多人都沉迷于网络游戏之中，整天对着电脑，甚至有的为了玩游戏而逃课!久而久之，既慌费了学业，也把青春白白浪费，读完大学后什么也没有学到!因此，为了避免以上现象的发生，我们应该要自己控制自己，提高自己的自控力，更应该积极去参加各项有益的活动，从而“推销”自己，进而提高自己的交际能力! 大学中还有许多改善自己命运的机会，这里有知识渊博的图书馆，考取证书的大课堂，锻炼自己的大舞台!图书馆有各时各国各类有名的书籍，俗话说的好“书中自有黄金屋，书中自由颜如玉”，书中的知识是学不完也是学不尽的!面对这么多的书，我们应该剔除糟粕，取其精华!大学证书是我们走进工作门槛的通行证，也是打开社会大门不可缺少的钥匙，更是证明自己才能的途径之一! 大学也是展现自己的舞台，更是为自己的梦想添加色彩的手段之一!大学是决定人生命运的一大转折点，现在在这里所学的所做的都关系到我们今后踏入社
心得体会写心得体会范文大全
心得体会写心得体会范文大全 大家都知道什么是心得体会吧，但是如果要把自己的所想所感写下来是否每个人都会呢?下面，为大家关于心得体会怎么写，欢迎大家阅读。 心得体会格式 心得体会的基本格式大致由以下几个部分组成 1、标题 心得体会的标题可以采用以下几种形式：在XX活动(或XX工作)中的心得体会，关于XX活动(或XX工作)心得体会(或心得)。 如果文章的内容比较丰富，篇幅较长，也可以采用双行标题的形式，大标题用一句精练的语言总结自己的主要心得，小标题是“在XX活动(或XX工作)中的心得体会”，例如：从小处着眼，推陈出新——参加大学生科技创新大赛的心得 2、正文这是心得体会的中心部分 (1)开头简述所参加的工作(或活动)的基本情况，包括参加活动的原因、时间、地点、所从事的具体工作的过程及结果。 (2)主体由于心得体会比较多地倾向于在文章标题下署名，写作日期放在文章最后。 3、写作心得体会应注意的问题 (1)避免混同心得体会和总结的界限。一般来说，总结是单位或个人在一项工作、一个题结束以后对该工作、该问题所做的全面回顾、分析和研究，力求在一项工作结束后找出有关该工作的经验教训，引
出规律性的认识，用以指导今后的工作，它注重认识的客观性、全面性、系统性和深刻性。在表现手法上，在简单叙述事实的基础上较多的采用分析、推理、议论的方式，注重语言的严谨和简洁。 心得体会相对来说比较注重在工作、学习、生活以及其他各个方面的主观认识和感受，往往紧抓一两点，充分调动和运用叙述、描写、议论和说明甚至抒情的表达方式，在叙述工作经历的同时，着重介绍自己在工作中的体会和感受。它追求感受的生动性和独特性，而不追求其是否全面和严谨，甚至在有些情况下，可以只论一点，不计其余。 (2)实事求是，不虚夸，不作假，不无病呻吟。心得体会应是在实际工作和活动中真实感受的反映，不能扭捏作态，故作高深，更不能虚假浮夸，造成内容的失实。 (3)语言简洁，生动。心得体会在运用简洁的语言进行叙述、议论的基础上，可以适当地采用描写、抒情及各种修辞手法，以增强文章的感染力。 心得体会范文 一转眼，正式参加工作已有半年时间了。对于社区工作也有了更深刻的认识：社区居委会是基层群众自治组织，是为老百姓服务的最前沿。同时社区是整个社会的基础，是联系党、政府和群众的纽带。社区工作的开展，对整个社会的发展有着直接重大的影响。作为社区工作者，面对的是众多的居民，接触的是居民大大小小最琐碎的事，因此社区工作重要而有意义。
关于营销学习心得体会
关于营销学习心得体会 关于营销学习心得体会1 怀着期待的心情，我有幸参加了20xx年营销培训班。通过一周的积极参与和全心投入，我在xx管理才能发展、基层财务核算及相关制度、合规经营与法律环境以及如何提升农险、财险的服务能力等各个方面的学习中都取得了长足的进步和有效的收获。这一切的取得，与领导的信任和培育是分不开的，如果没有领导的肯定，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导表示衷心的感谢！ 培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现将此次学习的心得向领导汇报如下： 一、态度决定一切，理念产生力量。 从培训班的学习手册上我注意到了四个字——学习宣言。上面这样写着：“我承诺：以感恩的心情珍视每一次机会。为此，我将全情投入，积极思考，真诚交流，乐于分享，认真总结，学以致用。我将把所学知识积极运用于工作实践当中，巩固学习效果，提高工作技能。为学习，我将全力以赴！”一开始我就把它当作我的“小闹钟”，时刻提醒在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：”态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使
行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。培训课上老师曾要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的同伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养出国留学和灵感，每位同伴都是老师，每位同伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。 二、养成良好习惯，体现培训风范。 所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流培训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如，为保证培训效果，请将手机铃声设计为振动或无声状态；课程期间，请严格遵守课程公约。保持四周整洁卫生，学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟；着装整齐讲究，严格履行请假手续等，这些都充分体现
2020大学生活心得体会例文
2020大学生活心得体会例文 大学是个小社会，里面的生活丰富多彩，有友好的朋友、和蔼的学长、展示的平台、改善命运的机会，更有激烈的竞争。初到大学，学长们的热情接待，让我感受到了家一样的温暖。他们帮我办理入学手续，帮我提行李，待我就像亲弟一样。这比我想像的更加的好，看来来这里是一个明智的选择! 校园坐落于山上，一进校门给我印象最深的就是：陡坡!这就在预示我们今后坚苦的日子!再进一看学校被山包围着，除了校门口是一条马路!接下来的几天就是在学校转优，熟悉一下学校的环境!令我吃惊的是这里基本上到处都是坡，这使我对以后的生活产生了更加艰辛的想法! 每一届都会有学生会，而且还是自己去竞选的!高中是对加入学生会的想法没有实现，这次千载难逢的机会让我遇上了，因此我抱着尝试的态度去应聘，经过一番又一番的面试，我被选为新闻部的一员。又经过一个月的实习，终于上天不负有心人我正式成为了新闻部的成员!接下来我又竞聘了我班的副班长和电子爱好者协会的技术部部长!这些职务让我的大学生活过的充实，有意义，也使我交到了许多的朋友!开学不久我班和新闻班一起举办了一次联谊晚会，那次晚会邀请了许多学长，也邀请了老师。这次晚会丰富了我们的大学生活，增进了彼此之间的友谊，也锻炼了我们的交流能力，同时也使我们认识了更多的朋友!今后的日子
里，这些朋友让我更加感受到了大学生活的美好，也让我的生活圈渐渐扩大，打开了我的心灵之窗! 大学活动也是一个展现自己的平台!校运会上的激烈竞争，使得辉煌的记录被一次次的打破!你看，赛场上的拼搏，观看者的呐喊，加油稿的宣读使得赛场上的气氛更加的活跃，只有亲身感受的人才能真正体会其中的喜悦!还有学校或系里举办的知识竞赛、诗歌朗诵、书法展览-都在为我们提供展现自己的平台!当然每个人都有不同的生活圈，性格也有差异，文化也存在差异!因此参加活动与否也因之而定!有的人对于任何有益的活动都积极参加，而有些人对于任何活动都不感兴趣，甚至感到厌烦!这是把自己孤立起来，也是把自己往绝路上逼!正因为这样有许多人都沉迷于网络游戏之中，整天对着电脑，甚至有的为了玩游戏而逃课!久而久之，既慌费了学业，也把青春白白浪费，读完大学后什么也没有学到!因此，为了避免以上现象的发生，我们应该要自己控制自己，提高自己的自控力，更应该积极去参加各项有益的活动，从而“推销”自己，进而提高自己的交际能力! 大学中还有许多改善自己命运的机会，这里有知识渊博的图书馆，考取证书的大课堂，锻炼自己的大舞台!图书馆有各时各国各类有名的书籍，俗话说的好“书中自有黄金屋，书中自由颜如玉”，书中的知识是学不完也是学不尽的!面对这么多的书，我们应该剔除糟粕，取其精华!大学证书是我们走进工作门槛的通行
心得体会范文大全1000字10篇
心得体会范文大全1000字10篇 心得体会范文大全1000字【篇一】 社会实践活动带给我们的是欣喜，是得到成果的喜悦。在实践活动中我 们感受到自己的微薄，体会到整个社会强大的凝聚力。 一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长，在实践中学习，充实 了自我，增强了口头表述能力，与人交流，真正地走出课堂。去义务地帮助 别人，让别人享受自己的成果，使自己陶醉在喜悦之中，有时会很累，但更 多的感觉是我在成长，我在有意义地成长，在这之后，我明显地发现自己变 开朗了，虽然我自己的力量不足以改变一些东西，但如果再多一些人呢，整 个社会共同努力，这才是动力之根本，动力之源泉，使国家繁荣富强的途径，提高国民素质的实践活动。 另一方面，我意识到了自己的不足，没有经验，没有与人交流的口才， 有些东西以前没有尝试过，难免会出差错，如果我还一成不变的话，以后很 有可能没有立足之地，现在的社会不仅要有知识，还要拥有各方面的综合素 质以及一些应辨能力，光靠在学校汲取知识，远远不够，从现在开始，就要 培养自己的能力。 ”纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深 的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的 一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的 难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是 多么少，这时才真正领悟到”学无止境”的含义。 业余的宝贵有很多人不理解为什么学生要进行假期社会实践活动。在这 之前也是不怎么懂得的。但是，经过这次的暑假实践活动，我竟然领悟到了 一些我以前所不明白的东西。 首先，假期里，我们的时间相对的充裕了许多。我们被允许做更多的事情。所以这种假期的实践活动就成了我们的选择。因为它既可以帮助我们看 到更大的一个世界，又可以让我们度过一段美好的时光。
市场营销学学习心得体会
市场营销学学习心得体会 市场营销学学习心得体会 2020-10-11 《市场营销学》是高职高专经济办理类业余的必修课。上面是xx为大师带来的市场营销学进修心患上领会，但愿能够协助大师。 市场营销学进修心患上领会范文1：市场营销是一门灵敏性比拟强的课程，可使咱们充沛的发扬本人的后劲，良多人以为营销便是卖工具，并不然，营销正在咱们的糊口傍边无处没有正在，包含结交，为人办事等，不只只是交易干系的发作。 进修了一个学期的市场营销，打仗后才发明市场营销是一门颇有开展远景，颇有趣的课程，起首咱们需求查询拜访目的市场，理解花费者的需要，依据花费者的需要推销商品，订定发卖方案并乐成的发卖进来，这一进程实在很不易，假如前一天少了多少分钟的预备，发卖当天就多了多少小时的费事，经过这次实训，感受颇多，市场营销要重视理论认知，把握技艺，有些办法以及心患上是书籍上学没有来的，咱们也理解理睬了不管做甚么事都要颠末本人切身体验后，感受才会更深，下一次也才会做患上更好，另有便是正在发卖进程中咱们要抱交冤家、热民气的立场，而没有是只为赢利。 营者，筹划、策划也，详细包含市场查询拜访、市场细分、市场猜测、发卖筹划及树立客户材料等。销即发卖，即经过业余培训的营销员依照筹划好的计划深化市场发卖产物。因而可知，是先营后销，作为全部营销勾当的开端，营常常是营销成败的关头。 营需求发扬市场营销职员的主动性以及发明性，是一种高条理的智力休息。营销职员应答全部市场的开辟、领导和用户需要具备灵敏的感悟力。而营的义务
次要正在办理者。各级运营办理职员应坦荡视线、翻开思绪，多研讨古代出名企业的营销实例及合作敌手的市场战略，加以自创、消化并汲取，真正培养一支善营的精兵。同时经过优越劣汰机制，鼓励各级营销职员勤于策划，多出点子，出好点子，能当令推收操作性强、后果好的营销筹划计划。 需求指出的是，重营其实不象征着能够轻销。营、销作为一个全体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不成。正在营的同时，广阔的邮政营销步队只要深化市场往销，营才成心义，方能发生后果。光营没有销只会是空言无补，重销轻营则会事半功倍。只要存心往营，无效往销，才是营销的真理，才可真正收到实效。 正在合作日益剧烈的明天，高速开展的各行各业需求新型营销能人，需求具备立异认识。业余常识以及富裕团队功课才能的市场营销新人。 咱们都很爱好市场营销这门课程，咱们能够从这么多课程中学到良多，不只学到了课内常识，也学会了若何使用所学的常识往计划咱们的人生! 市场营销学进修心患上领会范文2：我感到市场营销是一门文理穿插的综合性学科，既需求文科生严缜的逻辑思想，也需求理科生的抽象思想!实际上是一门十分风趣的学科，它从一种微观的角度往考虑经济学识题，把那些咱们不断以为是知识的景象上生到实际的高度，从而对于咱们的糊口具备了指点意思!我以为市场营销便是正在变革的市场情况中，旨正在满意花费需求，完成企业目的的商务勾当进程。它包含市场调研，挑选目的市场，产物开辟，产物定价，渠道挑选，产物匆匆销，产物贮存以及运输，产物发卖，供给效劳等一系列勾当。讲义通知我市场营销的研讨工具因此花费者(用户)需要为中间的企业营销进程及其纪律性，即正在特定的市场情况下，企业为满意花费者理想以及潜伏的需要所施行的以产物、分销、订价、匆匆销为次要内收留的营销进程及其主观纪律性。 良多人都把营销同等于咱们一样平常糊口中复杂的采购，我以为那是不合错误
保险营销学培训教材
《保险营销学》教学大纲 前言 保险营销学是研究保险企业营销活动规律的学科，是建立在经济学、社会学、心理学、行为学等学科的基础上，又与其有着不同的研究对象和研究内容的边缘性应用科学。。 本课程修读对象为金融系保险专业的本科生。该课程以保险营销的基本理论与保险营销实践为研究对象，系统地阐述了保险的基本理论，详尽介绍了保险营销环境、保险目标市场的选择、保险营销策略。通过本课程的学习，要求学生了解并掌握保险营销的理念，使学生到实践中能很快将理论与实践相结合，并能适应今后保险的发展。 本课程的先导课程是保险学原理、人身保险、财产保险。
《保险营销学》教学大纲目录 第一篇保险营销学概述 (1)
第一章保险营销的主体、客体和对象 (1) 第二章保险市场…………………………………………………………… (1) 第三章保险营销管理程序与营销规划 (2) 第二篇保险营销环境分析 (3) 第四章保险营销环境分析…………………………………………………………… 3 第五章保险需求与购买者行为分析 (4) 第六章保险供给与供给者行为分 3 / 24
析 (5) 第三篇保险目标市场选择 (6) 第七章保险市场营销调查和预测 (6) 第八章保险市场细分和目标市场选择 (6) 第四篇保险营销策略 (7) 第九章保险商品策略…………………………………………………………… (7) 第十章保险广告促销策略…………………………………………………………… 8
第十一章保险公关促销策略 (8) 第十二章保险人员促销策略 (8) 第十三章保险营销渠道策略 (9) 重点章节 (11) 参考书目 (12) 课时分配 (13) 5 / 24
学习心得体会范文大全【六篇】
学习心得体会范文大全【六篇】 学习心得体会范文大全【篇一】 作为教师，榜样的力量是无穷的，其身教必然重于言教。要在自己的职业道德方面追求卓越，追求高标准，这是构建我们未来民族道德素质的基础。通过师德师风文件和宣传资料的学习，自己有了深深的体会。 要把教育与国家的兴亡、民族的振兴，现代化建设的成败联系起来，才能对教育事业有深刻的认识，并将这认识落实到日常的行动中，才能产生对教育事业的真爱，树立服务学生奉献社会的精神。 学生是祖国的未来，只有把学生教育培养好，振兴中华才有希望。关心爱护学生，尊重学生人格，平等、公正地对待学生，不侮辱、谩骂、歧视学生，不体罚和变相体罚学生。热爱学生，可激发学生的学习热情，使学生树立远大目标，成为德、智、体、美、劳全面发展的社会主义新人。 要成为一名优秀教师，关键要有较高的素质。必须具备扎实的思想素质、业务素质、品德素质、心理素质、创新精神和能力素质。刻苦钻研业务，不断更新知识，努力学习和掌握现代教育技术，积极参与教育改革，认真总结经验，努力探索教育规律，改进教育教学方法，不断提高自己的教育教学和科研水平。工作积极，就是要勇挑重担，埋头苦干，兢兢业业，一丝不苟，吃苦耐劳，为教育事业多做贡献。认真负责，根本的一条是对学生成长与成才负责，因此必须做到既教书又育人。 团结互助，一方面教师与教师之间要团结友爱、和睦相处，在思想上、工作上、生活上互相关心，互相帮助；另方面教师与学生之间也要团结互助。廉洁从教，要有高尚的思想道德情操，自觉抵制社会不良风气的影响，不利用职务和工作之便谋取私利，不向学生乱收费，不向学生和家长索要或变相索要财物。为人师表，模范遵守社会公德，举止文明礼貌，爱护公共卫生，语言规范健康，禁止
心得体会 银行营销学习心得体会
银行营销学习心得体会 营销人员要有一双慧眼，作为银行的营销人员，要多学习关于银行营销方面的知识。下面是xxx为大家带来的银行营销学习心得体会，希望可以帮助大家。 银行营销学习心得体会范文篇1 俗话说：一年之计在于春。三月是温暖的季节，也是我们开始奋斗的季节。在这个充满希望的日子里，我走进了中信银行这个大家庭，进行了两周的跟岗实习，在营销过程中，我留下很多耐人寻味的回忆，同时也得到很多刻骨铭心的体会。 第一：具备专业的业务知识。我们是用设点营销的模式，当我们在家乐福摆点时有客户前来询问相关信用卡使用情况，需要我们营销人员具备良好的专业知识，为客户答疑解惑，无论是从办卡条件、激活还是使用、还款，都必须了如指掌，然后才能指导客户完成之后的操作。 第二：具备充分的自信，瞬间获得客户的信赖。一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能给自己一个清晰的思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户。在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户
的倾心。 第三：给自已制定一个力所能极的计划。因为设点营销是很多同行惯用的模式，客户见多了也就觉得并不那么新鲜了，点摆在那里，关键要能把客户吸引过来。在营销的过程中，我一直在积极的引导客户，虽然其中有过不少挫折，但同时也掌握了不少方法。而为了避免一种盲目性的积极，我需要制定相应的计划。只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。第四：在营销失败中学到新知识。常言道：失败乃是成功之母!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。以上几点是我从事营销员的一些心得体会，我相信付出就会有成果，坚持就能获得胜利。只有坚持不懈的付出，做到把握现在、向过去学习、着手创造将来，制定一个切实可行的计划，明确目标，才能将我们的团队建设的更好，才能让中信的明天更加辉煌。 银行营销学习心得体会范文篇2 为期三天紧张的培训结束了，但自我感觉意犹未尽，xx商服务质量信息公司的老师们给我们带来了非常新颖的观念。我虽工作多年，但对市场营销、管理、策划工作还是知之甚少，通过这次的培训学习，使我对营销有了更深一层的认识，学习到了一些新的营销方面知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍，对我们银行的发展是
单位职工学习心得体会范文大全
单位职工学习心得体会范文大全 单位职工学习心得体味范文2018 下午，区妇联党支部召开全体学员会议，仔细学习传达区委学习教育会议精神。颜晓琳主席首先传达了省、市的学习教育会议精神，又学习了会议学习汪方文展书记和王军副书记会议上的说话，最后结合妇联工作实际，要求妇联党员干部要坚持理论学习工作常抓别懈，经过别断完善机制，创新载体，切实增强全体干部的政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，真正达到提升素养、内推工作、转变作风、外树形象的效果。 1、坚持学习“常态化”。始终将加强学习作为提升个人综合素质和能力水平的重要途径，采取集中学习和个人自学相结合，挤时刻、抢时刻、钻时刻学习，坚持每周三集中学习制度，“定时刻、定专题、定人员”，别断强化理论武装。 2、建立学习“制度化”。结合工作实际，建立了“三个一”的学习制度，即每日自学一小时、每周集中学习一次、年终记写一本学习笔记，将理论学习作为一项硬指标，列为个人年终岗位考核内容。 3、探究学习“多样化”。要以党员领导干部说党课和每名干部结合自身工作谈体味相结合，大伙儿互动交流，切实提高职工的学习积极性，增强理论学习的吸引力和感染力。 4、实现学习“有用化”。按照“学以致用，学用相长”的原则，要求每个干部基本上“多面手”和“土专家”，在注重政管理论学习的并且，将当前区委重点工作以及与群众利益紧密相关的知识作为学习的重中之重，为服务妇女群众、推动妇联工作进展奠定坚实理论基础。 单位职工学习心得体味范文2018 按照区委学习教育实施方案要求，5月16日下午，区妇联机关党支部组织全体党员开展学习教育活动部署暨专题党课。 会上，传达贯彻学习《对于在全区党员中开展“学党章党规、学系列说话，做合格党员”学习教育的实施方案》和《对于在全区党员中开展“佩党徽、亮身份、作表率”活动的通知》文件精神。区妇联主席蓝旭君从学习新《党章》的意义和精髓两个方面为全体党员干部上了一堂专题党课。她强调，一是抓纪律，着力增强党的规章制度的约束力。二是抓队伍，着力发挥党员干部廉政勤政的示范作用。三是抓基础，着力增强中心党组战斗力。经过学习新的《党章》，将《党章》的内容精髓灵便运用于中心的党组织建设中去，自觉联系自身思想实际和工作市级，仔细学、反复读，细心领略，深入考虑，融会贯穿，学以致用。 会上，还组织学习了省、市纪委《对于11起违反中央八项规定精神咨询题的通报》和《对于四起违反中央八项规定精神及“四风”方面典型咨询题的通报》文件教师师德师风学习心得体味教师师德师风学习心得体味。党员干部分头观察廉政影片《郑义门》。 单位职工学习心得体味范文2018 “先学一步、走在前列”，针对今年在全体党员中开展“学党章党规、学系列说话，做合格党员”学习教育，永康市委书记徐华水提出明确要求，各级党组织要坚固树立“党建+”理念，把谋划开展学习教育与深化实施“一三五七”基层党建规范提升工程相结合，与深入开展“三面对三看齐”教育活动相结合，与加强政治生态建设、优化进展环境相结合，做到学习教育与中心工作、重点工作有机融合。 在此引导下，永康各级党组织先行一步，掀起学习教育热潮。 走在群众前列共建韵美古山 “在党纪国法和亲情面前，后者必须服从前者，这是每一具合格党员必须做到的。”4月11日，谈到眼下正在全面推进的镇域范围清障和拆违专项攻坚行动，永康市古山镇前金村党支部书记黄天新态度坚决。 几天前，黄天新顶着巨大压力做通了哥哥的思想工作，说服其自行拆除了村里的违法建造。前金村村委会主任黄望春也积极响应，带头拆除了父母违法搭建的小屋。
营销学习心得体会
营销学习心得体会 篇一：销售人员培训学习心得体会 销售人员培训学习心得体会 我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下： 1、销售人员要有专业的知识。 当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。 2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，
外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰 3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。 这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。 4、自信、勤奋，善于自我激励
保险营销学重点.
健康保险营销学 第一章保险营销概述 1.保险营销：是指以保险这一特殊产品为客体，以消费者对这一特殊产品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。 2.保险营销的含义： ⑴交换是保险营销的核心 ⑵保险营销是由一系列具体营销活动构成的一个整体管理过程 ⑶保险营销是一个循环往复的过程 3.保险营销的特点：主动性、服务性、整体性、关系性 4.保险营销的主体：保险产品的供应者-保险人；保险供需双方的桥梁-保险中介 5.保险公司的基本结构框架：营销部门、精算部门、核保部门、客户服务部、理赔部门、投资部门、会计部门、法律部门、人力资源部门、信息系统部门 6.保险中介：保险代理人、保险经纪人、保险公估人 7.保险中介人之间的差别：①法律地位不同②名义不同③业务要求不同④行为后果的承担方不同 8.保险营销的客体：人身保险、财产保险 9.保险营销观念的发展阶段：⑴生产观念阶段 ⑵产品观念阶段 ⑶推销观念阶段 ⑷营销观念阶段 ⑸社会营销观念阶段 10.保险营销观念的新发展： ⑴注重保险公司与公众关系的协调：关系营销、大市场营销、整合营销、合作营销 ⑵注重顾客服务的营销方向 ⑶注重社会责任、社会公德的营销方向 ⑷注重现代科技在营销中的应用 第二章健康保险营销 1.健康保险营销：是运用市场营销学的基本原理，以健康保险消费者对于健康保险产品的需求为导向，涉及健康保险这一特殊产品的构思、开发、设计、定价、经营目标的一系列活动。 2.健康保险营销的理解： ⑴健康保险营销是以健康保险消费者对于健康保险产品的需求为起点 ⑵健康保险营销要实现保险公司的长期经营目标 ⑶健康保险营销的核心是健康保险产品的社会交换过程 3.健康保险营销的特点：专业性、社会性、渠道的多样性、核保的困难性 4.健康保险营销的原则：①最大诚信原则②以客户为中心原则③遵守法律法规原则
大学四年生活的收获与体会-心得体会模板
大学四年生活的收获与体会 再长的路，一步步也能走完；再短的路，不买双脚也无法到达。小忍便无事，力行方有功。容忍是安身之本，实干是进取之道。其实静下心来仔细想想身边的人和事，真的印证了。到头来发现：简单便是福，便是乐。 还有最多不到4个月的时间就要到北京实习了，可是觉得有些不舍，毕竟还没有好好完全享受大学生活，就要走了。回过头来想想这一年多来发生的点点滴滴，从刚从高考过后到步入大学校门一直到现在，其实自己平时在学校里的那些最简单的事情是自己感到最快乐最惬意的事情了，虽然没有高中时学的那么紧，那么累，但是大学里的学习，这样按部就班的按照自己的目标学习，是轻松快乐的，毕竟始终坚信：每个人决定不了自己的出身，但是可以决定我们自己的方向。我失去的我相信凭借我的努力，早晚拿得回来。可是有些东西失去后，就永远的失去了。在这些日子，我实现了我的一些目标，同时也有些理想没有实现，由于种种原因，当时感到遗憾。随着日子的流逝，其实也就淡化这种遗憾了，因为我会凭借我的努力再次实现。 人生短暂，时光飞逝。如今已经不断成长的我们都学会了某些东西。回想后，其实正是昨天和今天，让我懵然知道简简单单是这样的快乐，是那种特别放松，潇洒的快乐。因为和自己的大学同学做着最普通的事情，最简单的事情。这才发现没有那种尔虞我诈，勾心斗角，是多么的轻松。感激之心一直伴我行，因为我的原则是：无论是谁，首先把自己的真诚给了别人，这样你才会得到他人的真诚。不要因为对方对你不事，在一开始你就不诚恳。这样你不也成了那样的人了吗？你还有什么砝码去要求别人的真诚呢。 目前为止，自己还有四个重大目标。真的不能让自己这样荒废，放纵自己了，其实你也发现了你真的放松太多了，如果持续下去，真的很难实现了。因为你身边的那个朋友，比你还要付出的多，他还在像高中时那样，一点一点实现自己的目标。因为你也打算要去那里深造自己的，而且有两首准备。如果这样
心得体会范文大全1000字
心得体会范文大全1000字 通过干部党课的学习，在学习中发现人才，培养人才，真正把有进取心，肯干事，政治思想过硬的同志吸纳到组织中来，促进党的队伍建设的目的。下面是管理资源吧小编为大家收集整理的干部党课心得体会范文，欢迎大家阅读。 心得体会范文大全1000字1“热爱学习、快乐工作、精于管理、勇于负责”是王宏局长在廉政党课上向全系统干部传达的地税系统的组织价值观，这十六个字将引导我们打造地税系统的灵魂，使全体干部树立正确的人生观、价值观，上下一心，为地税系统的明天更好更快的发展做出自己的贡献。 组织价值观是一种以组织为主体的价值取向，是指组织对其内外环境的总体评价和总体看法。它是由组织内部的绝大多数人共同认可的价值观念，这种价值观的主要作用在于，它能够引导组织内部的所有成员达到一种共识。“热爱学习、快乐工作、精于管理、勇于负责”的地税系统价值观，值得所有的干部认真学习，深刻领会。 热爱学习，我们首先要明确为什么学习，内因决定外因，只有发自内心的想要学习，才能保证学习效果，真正从中获益。学习不仅仅是适应本职工作的需要，也是自我完善，自我发展和自我保护的需要。其次要明确学什么，我们不仅仅
要学业务知识，还要学习国家大政方针，学习领导科学，学习法律法规，用知识来武装自己，充实自己，丰富自己。再次要注意方式方法，做到持之以恒。 快乐工作，当工作成为兴趣时，工作就是天堂;当工作只是任务时，工作便是地狱，聪明的人把工作当成娱乐，糊涂的人把娱乐当成工作，这是高尔基的名言。我们要明白快乐工作的重要性，工作的时间在一个人的生命中占据很大的比重，要想不愁眉苦脸的度过一生，那么快乐工作的重要性就不言而喻了。如何才能快乐工作呢，在我看来，就要认真学习，积极工作，淡泊名利，珍惜和把握当前的工作岗位，认真履行好自己的职责，干好自己的本职工作，多予少取，助人为乐。 精于管理，管理无疑是整个地税工作的关键，管理的好才能使我们整个地税系统更好更流畅的运作，才能促进税收事业的更好更快发展。在做好基础管理的同时，要做到精细化管理，向管理要收入，向管理要形象，向管理要效率。 勇于负责，责任大于能力，责任心是一个人能否干好工作的重要保证。责任心是一个人品格和能力的承载，一个人要想在社会上立足，就应当吧责任感融入到自己的生活态度中，无论在工作上还是生活中，都要提醒自己做一个负责人的人。 一个优秀的组织，不仅要靠广大干部的良好素质，还要
营销管理心得体会
营销管理心得体会 学院：姓名：学号： 转眼间，这一学期的学习课程即将步入。作为一门选修课程，不仅让我学到了专业知识，更多的是一种如何，与人交流沟通的道理。既是从中衍生出来的，又是对的拓展。在这之前，我从没想过一个的营销过程会有如此多的“”。毫无疑问的，这一门课程着实让我受益良多。在这里，我想从以下几个方面谈谈学完学的。 首先，从整个的发展的全局来看，学的发展已成为一种必然趋势。 随着的发展和产品营销中服务活动所占比重的提升，将服务营销从市场独立出来加以研究已成为必要。再加上中国的开放与发展必然形成与国际市场相互渗透、互相交织的趋势。可见，服务在社会中的重要性是的，社会经济越发达，服务的地位越突出。服务既是企业间竞争的焦点，也为企业的发展提供机遇，不论是还是以产品营销为主体的企业，服务将成为和利益的核心。 中国市场恰有其发展的必要性以及紧迫性。这点我们可以从以下三个方面看出来：中国等待加快发展且有广阔的发展空间；中国劳力的富余急切需要开辟更多的就业渠道；传统文件等待进行改革，新型服务业则需要新的理论武装，发展服务是新旧发展的共同需要。同时，中国推广服务的条件也已经成熟。条件方面同样也有三个： 中国自中期导入后，已形成了一支强大的理论队伍，这对于理性地接受、传播、发展服务具有组织基础和理论保证； 中国政府对的过程中，十分重视对服务业的并积极推进服务业的发展，为中国服务营销学的扎根奠定了基础； 服务业自身成长、发展以及提高竞争力的需要，是服务业产生了理论渴求感，广大服务业的迫切期待为服务营销学的广泛传播提供了博大的空间。 在国际发展的大环境下，服务也已经成为了企业的。 比尔盖茨对未来的展望是：未来获得的利润中有80%来自产品销售