无源医疗器械CE技术文档和CE设计档案材料指南(中英文 也是极好的)

无源医疗器械CE技术文档和CE设计档案材料指南(中英文 也是极好的)
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无源医疗器械技术文件和设计文档指南

Whereas the term “Technical File“ is used for Medical Devices of class I, class IIa and class IIb, the term “Design Dossier“ is used for the class III products.

标题中的“技术文件”适用于I类,IIa类,IIb类医疗器械,“设计文档”适用于III类医疗器械。

Technical Files are retained in the premises of the manufacturer or the Authorized Representative for potential review of Competent Authorities and Notified Body.

Part B of the Technical File may be available at the manufacturer only.

技术文件是保留在制造商或授权代表单位的主管部门和认证机构。部分技术文件B部分只保留在制造商处。

Whereas Design Dossiers have to be submitted to the Notified Body for review prior to CE-Marking of the product (use form Application for CE Conformity Assessment (Product)MED_F_03.03). We will assign a project manager who will entrust one or more further experts with the review of particular modules. All experts are at your disposal directly or indirectly through the project manager. After successful review, the Notified Body issues a design examination certificate according to Annex II.4 of the Council Directive certifying compliance with the relevant provisions of Annex I of the MDD.

设计档案材料已被提交到公告机构用于需要CE认证前的产品审查(用CE合格评定(产品)MED_F_03.03规定的格式)。我们将委派一个项目经理,他将委托一个或多个资深专家审查特定的模块。所有专家会直接或通过项目经理间接与你接触,在成功的审查后,公告机构会按照MDD法规附件I和附件II.4相关规定签发检验证书。

Article 5 of the Council Directive describes consideration of the European harmonized standards by the manufacturer in order to demonstrate compliance with the Essential Requirements.This aspect is even more important as International Standard Organizations have adopted European Norms (and vice versa) and demonstrating compliance with these standards could be very helpful in international mutual recognition of the CE-Marking process.

理事会指令5描述了制造商要遵守的欧洲统一标准,以证明附合基本要求,这方面更重要的是为国际标准组织已经通过了欧洲规范(反之亦然),并且遵守这些标准可能非常有助于国际的相互承认在CE认证过程中。

It is not necessary to include all documents in the Design Dossier which have already been subject to an ISO / EN / MDD Audit by the Notified Body. Examples of documents not necessary to be included are Quality Manuals and related lower level documents.

设计档案材料不必一定包括那些已经提交给ISO / EN / MDD审查公告机构的所有的文档,例如文档不必包括质量手册和一些相关更下层文档。

If the manufacturer of a class III device provides detailed information according to the checklist described below, the requirements of the Directive are appropriately addressed.

如果一个类III器件制造商提供详细的资料按下述清单,该指令的要求得到适当处理This is even more important in case a Competent Authority or another Notified Body

wishes to review the documentation.

这样很重要如果主管部门或其他认证机构要审查文件

Generally, the information should be provided as conclusions, summaries, reports, tables or flow charts (with reference to the full documentation in the Essential Requirement checklist).

一般的,提供的信息应包括结论,摘要,报告,表或流程图(参照完整文档在基本要求检查表中)

Special care should be taken to ensure that any information is consistent throughout the Design Dossier (e.g. description and variants of the device in different documents; adverse events as stated in the IFU and hazards in normal condition as well as in fault condition in the Risk Management).

特别应注意确保任何信息在整个卷中是一致的(例如:在不同的文档中器械的规格描述;说明书中不良事件的声明和在正常情况下的危害,以及在故障情况下的风险管理)

A complete pagination of the Design Dossier or another type of control mechanism is necessary, e.g. revision control of each section. Two copies of the documentation and an electronic version, if possible are required to achieve an appropriate review time. 设计档案材料必须有完整的页码控制或者另外形式的控制机制,例如,每个章节的版本控制。两份拷贝和一个电子版本,如果可能还需要一个审查时间。

In general, design changes described in the MDD (93/42/EEC), Annex II.4.4 shall be reported to the Notified Body (use form Change Notification MED_F_09.04) in order to ensure conformity with the requirements defined in the Annex II.4.4 and in order to ensure that the Design Dossiers retained at the Notified Body?s archive are complete and up-to-date.

一般来说,设计更改在MDD (93/42/EEC), 附肵II.4.4有说明,应向公告机构报告确保更改合适(按MED_F_09.04更改通知书格式)。

Furthermore at least one sample of the device should be provided.

此外,至少应提供一个设备样品

For all data SI units of measurement shall be used.

对于所有SI单位的测量数据应得到使用。

Important hint: Design Dossiers that accurately conform to the below guidance can be reviewed more efficiently!

重要提示:设计档案材料准确地符合以下指导可以更有效地进行审查

In this regard it is recommended to compile a Design Dossier or Technical File as follows

在这方面,建议编制设计档案材料或技术文件如下

(也可看NB-MED/2.5.1 和GHTF 文档SG1 (PD)/N011R20: STED):

PART A: Technical File A部分技术文件

1. Table of Content目录

2. Introduction介绍

3. Design Dossier/Technical File Summary Information设计档案材料/技术文件摘要信息

PART B: Annexes B部分附件

1. Essential Requirements Checklist基本要求检查表

2. Risk Analysis风险分析

3. Drawings, Design -, Product - Specifications图纸,设计- 产品- 规格

4. Chemical, Physical and Biological Tests化学,物理和生物测试

4.1 In Vitro Testing - Preclinical Studies体外试验- 临床前研究

4.2 In Vivo Testing - Preclinical Studies体内试验- 临床前研究

4.3 Biocompatibility Tests生物相容性测试

4.4 Bio-stability Tests生物稳定性试验

4.5 Microbiological Safety, Animal Origin Tissue微生物安全,动物保护组织

4.6 Drug / medical device combination药物/医疗设备组合

4.7 Blood Derivates, Human Tissue / medical device combination血液衍生物,人体组织/医疗设备组合

4.8 Coated Medical Devices涂层医疗器械

5. Clinical Data临床资料

6. Labels and Instructions for Use标签和使用说明

7. Manufacturing制造

8. Package Qualification and Shelf life包装和保质期

9. Sterilization灭菌

10. Conclusion结论

11. Declaration of Conformity (Draft)符合性声明(草稿)

PART A: Technical File A部分技术文件

1. Table of Content 目录

Content of both Parts A and B目录包括A部分和B部分

2. Introduction 介绍

? Revision history of Design Dossier: change notifications, revision numbers and approvals of all documents including all amendments.

设计文档案修订历史:更改通知,版本号和批准的所有文件,包括所有的修订

? Regulatory Information法规信息

o Name, postal address, Notified Body, certifications (valid copies attached!) of:

以下机构的名称,通讯地址,公告机构,证书(有效的复的复印件)

? the manufacturer (incl. contact person)制造商(包括联系人)

? OEM, critical suppliers, subcontractors (e.g. contract sterilizer) OEM,关键供应商,外协商(例如:合同灭菌商)

? European Representative (if applicable)欧盟代表(如果适用)

o Product and accessory classification, rule according to MDD, Annex IX and according to ISO 10993-1 Table 1 and 2

产品及配件分类:按照MDD规定的附录9和ISO10993-1表1和表2

o Conformity Assessment Route合格评定路径Annex II.3+II.4

o UMDNS-/GMDS-code UMDNS-/GMDS 编号

o Product History: approvals (e.g. FDA 510(k) or PMA clearance), market release, status of any pending request for market clearance; items sold 上市销售历史,证书,时间,数量

? Brief description of the product产品简要描述

o Intended use, model names, configurations, variants产品预期用途,型号规格名称,配置和规格表

o Accessories for the product, integral parts of package产品的附件,同一包装的部件o Applied standards (list or table including the full title, identifying numbers, date, and the organization that created the standard)适用标准(全名的列标,包括编号,日期和该标准的编制机构)特别协调标准

Note: Please make sure to use current standards only or provide a gap analysis

and rationale注:请务必使用唯一最新标准或提供差距分析和理由

o Rationale if applicable standards or parts thereof have not been considered 如为何没有采用当前标准或部分标准的理由

3. Design Dossier / Technical File Summary Information (reference to supporting documents filed in Part B)

设计档案材料/技术文件摘要信息(参照B部分支持文档)

? Comprehensive description of the system and each functional component of the device and the related accessories including utilized material or ingredient (animal/human origin, drug device combination?), packaging, method of sterilization, shelf life, combination with active medical devices. The description should be supported by diagrams, photographs or drawings, as appropriate.

综合描述:整个系统的(包括包装),产品的每个功能部件和相关的附件包括关键材料或组成部分(动物/人类,药物组合装置),包装,灭菌方法,有效期,配合使用的有源医疗器械,描述应有适用的简图,照片或工程图.

? Basic scientific concepts that form the fundamentals for the device including medical,

biological, chemical, and physical background information

产品依据的基本的科学概念,包括材料,生物,化学和物理背景资料.

? In case of a Change Notification: description of all changes in comparison with the previous design or manufacturing process (e.g. tabular format)

更改通知:所有的变化描述与先前的设计或制造过程中的比较(例如:列表的格式)

? Summary of the essential data and results as detailed in Part B

B部分中关键数据和结果摘要

? Information as provided in the Instructions / Directions for Use (detailed in section B): Intended Use, Indication, Contraindications, Warnings, Adverse events, Operation and use of accessories

使用说明提供的信息:使用指导(详细见B部分),用途,标志,禁忌,警告,不良反应,操作和使

用的配件

? Planned changes计划中的改变(规格型号)

? Summary description of manufacturing process简要介绍制造过程

? Any other important safety/performance related information.任何其他重要的安全特性:性能相关的信息

This structure enables efficient project planning and management. Part A can be used for a pre-review in order to instantly notify the manufacturer of open issues or in case particular aspects are not covered in the Design Dossier.

这种结构应该能够有效的项目规划和管理。A部分可用于预先审查,以便即时通知制造商显尔易见的问题或某些具体方面没有包括在设计开发资料中的问题

PART B: Annexes B部分附件

1. Essential Requirements Checklist基本要求检查表

See also Attachment I: European Norms and Standards and other Documents supporting Technical Files and Design Dossiers.

另见附件I:欧洲的规范和标准及配套技术文件和其他设计档案材料

2. Risk Analysis风险分析

The document (Risk Management File) which describes the result of the risk management (including risk analysis, evaluation, mitigation and overall residual risk evaluation and production/post production information see ISO 14971 fig. B1 for an overview) process should contain at least the following information:

风险管理文档描述了风险管理的结果(包括风险分析,风险评估,风险降低和剩余风险评价以及按照ISO 14971 fig. B1进行的生产/生产后信息评价),风险分析程序到少包括下面和信息;

General information简要信息

o Summary概要

o Purpose of the document including project phase(s) / life cycle phase(s) for which the risk analysis was performed and reviewed Scope (e.g. design/product, manufacturing process, user/operation); product identification and description; intended use, shelf life.

文件的目的包括项目阶段(第)/风险分析进行的生命周期阶段(s)和审查范围(例:设计/生产制造程序,使用者/操作);产品标识和说明,用途,有效期。

o Reference to: Risk Management SOP and Plan, Risk Management Policy, standards (EN ISO 14971, ISO 22442 part 1 -3 and MEDDEV 2.5-8 strongly recommended), specification documents, design documents, procedures, protocols, reports, manufacturing and production process information

参考:风险管理标准操作程序和计划,风险管理政策,标准(EN ISO 14971, ISO 22442 第1 -3 和MEDDEV 2.5-8强制执行),规范文件,设计文档,规程,协议,报告,制造和生产过程的信息

o Definition of terms, abbreviations and acronyms

术语定义,缩略语

o Participants of the risk analysis team (persons and organisations), their qualification,responsibility and authority.

风险分析团队(个人和组织),他们的证书,职责和权力。

o Note: the Risk Analysis shall include a medical knowledgeable and experienced

expert in the corresponding field of application.

注:风险分析应有一个具有医疗知识和相关领域应用经验的专家

o Note: The Risk Management Plan according to ISO 14971 -especially in relation to risk acceptance criteria- has to be defined by the top management under consideration of the estimated production volume to be sold per year and under consideration of regulatory requirements.

注:风险管理计划根据ISO 14971-尤其是有关风险接受准则-已被高层管理人员定义(考虑预计每年的产量和销售量以及监管规定)

o Identification of medical device characteristics that could impact on safety, e.g. according to ISO 14971.

识别可能影响安全的医疗设备的特征,例:参照ISO 14971

o If applicable consideration of data obtained from literature review, usability testing, market surveillance of similar devices, post market surveillance or post market clinical follow-up (also related to e.g. change notifications, predicate or otherwise comparable devices): complaint history, incidents per number of devices sold, analysis of underlying causes and final outcome, corrective and preventive action including proof of effectiveness

如果适用性审议的数据来自文献回顾,可用性测试,市场类似产品对比,产品售后信息和售后临床随访(其他相关的如:更改通知,其他方式类似装置)投诉历史,事故占销售设备的数量,分析事故原因及最终结果,纠正和预防措施,包括有效的证明。

o Revision history修订历史

Methodology评估方法

o Hazards / hazardous situations in normal condition: Hazard Analysis; patient/ user related (top-down approach), e.g. Fault Tree Analysis, table format

在正常状态下的危害/危害性情况;危害分析;病人/相关使用者(自上而下方法),例如:失效的树形分析,表格格式

? Clinical experience and clinical risks临床经验和临床风险

? Method for identification of applicable hazards; sources of information used

识别可适用性危害的方法;所用信息的来源

? Method for determination of the potential causes of hazards; sources of information used

判定危害的潜在原因的方法;所用信息的来源

? System used for categorization of severity levels (e.g. examples); description

of consequences to patients, users and other persons

严重程度的分类系统(例如:举例);对病人,用户和其它人产生的后果描述

? System used for categorization of occurrence of each hazard cause (probability estimate, frequency expressed as e.g. …events per device and time?)

每种危害原因产生的分类系统(可能性估计,频率表述为”根据器械和次数的事件”)

? Method for combination of severity and occurrence to risk level (e.g. diagram, graph, formula)

风险水平的严重和发生的组合方法(例如:图表,图形,公式)

? Criteria for risk acceptance (e.g. acceptable, ALARP, unacceptable) under consideration of the risk management plan and accumulated risks

考虑到风险管理计划和累计风险情况下的风险可接受性标准(例如:可接受,可操作又合

理的最低情况,不可接受)

? Note: If residual risks remain in ALARP region a rational should be ready to substantiate that no further mitigation was possible according to risk control

option analysis.

注意:如果剩余风险是在”可操作又合理的最低情况”的范围内,应该根据风险控制选择分析合理地证实没有其它的缓解措施.

o Hazards / hazardous situations in fault condition: e.g. FMEA; device related (bottom-up approach)

在失效状况下的危害/危害性情况:例如:潜在失效模式及后果分析;相关器械(自下而上方法)

? Method for identification of applicable failure modes; sources of information Used

适用的失效模式识别方法;所用信息来源

? Method for determination of the potential causes of failure modes; sources of information used

失效模式的潜在原因的判定方法;所用信息来源

? System used for categorization of severity levels; description of consequences

to patients, users and other persons

严重程度分类系统;对病人,用户和其它人所产生的后果描述

? System used for categorization of occurrence of each failure mode (probability estimate, frequency expressed as e.g. …events per device and time?)

每种失效模式发生的分类系统(可能性估计,频率表述为”根据器械和次数的事件”)

? System used for categorization of detectability of each failure mode (criteria

for detectability, frequency of in-process testing: 100%, sampling, or no testing

i.e. validated process)

每种失效模式的可检测性分类系统(可检测性标准,进程内测试频率:100%,抽样,或者无测试,也就是经验证的过程)

? Method for combination of severity, occurrence and detectability to risk level under consideration of the risk definition (see ISO 14971 2.16) (e.g. diagram, graph, formula)

在考虑风险定义(参见ISO 14971 2.16)(例如:图表,图形,公式)情况下, 风险程度的严重,发生和可检测的组合方法

? Criteria for risk acceptability (e.g. acceptable, ALARP, unacceptable) under consideration of the risk management plan and under consideration of accumulated risks

在考虑风险管理计划和累计风险情况下,风险可接受性的标准(例如:可接受, 可操作又合理的最低情况,不可接受)

? Note: If residual risks remain in ALARP region a rational should be ready to substantiate that no further mitigation was possible according to risk control

option analysis.

注意:如果剩余风险是在”可操作又合理的最低情况”的范围内,应该根据风险控制选择分析合理地证实没有其它的缓解措施.

Result (signed and dated documents): Risk Management Report结果(文件上有签字

和日期):风险管理报告

o Hazards / hazardous situations in normal condition正常状态下的危害/危害性状况: list of applicable hazards列出适用危害;

for each hazard (table format in hierarchical structure, if applicable)

对于每一种危害(层级结构的表格形式,如果适用的话)

? List of potential worst case effects (description of consequences to patients, users and other persons列出潜在的最坏情况的影响(对病人,使用者和其他人所产生的后果描述)

? List of potential causes of hazards as appropriate适当列出危害的可能原因

? Estimation of risk before mitigation (severity, occurrence, risk) including decision on acceptability缓解措施前的风险评估(严重,发生,危险),包括可接受性的判定

? Definition of risk reduction measures including reference to

methods (e.g. design, testing, manufacturing) and results of verification (implementation

and effectiveness)

风险降低措施的定义,包括方法(例如:设计,测试,制造),确认结果(实施和有效性)

? Estimation of risk after mitigation (severity, occurrence, risk) including decision

on acceptability under consideration of the risk management plan and under consideration of accumulated risks

在考虑风险管理计划和累计风险情况下, 缓解措施后的风险评估((严重,发生,危险), 包括可接受性的判定

? Risk / benefit weighting under consideration of the state of the art

在考虑工艺状态情况下的风险/获益权衡

o Hazards / hazardous situations in fault condition: list of applicable failure modes; for each failure mode (table format in hierarchical structure, if applicable):

在失效情况下的危害/危害性情况:列出适用的实失效模式;对于每种失效模式(层级结构的表格形式,如果适用的话):

? List of potential failure modes列出可能的失效模式

? List of potential worst case effects (description of consequences to patients, users and other) 列出潜在的最坏情况的影响对病人,使用者和其他人所产生的后果描述)

? List of potential causes of failures (as appropriate) 适当列出危害的可能原因

? Estimation of risk before mitigation (severity, occurrence, detectability, risk) including decision on acceptability

缓解措施前的风险评估(严重,发生,可接受性,危险),包括可接受性的判定

? Definition of risk reduction measures including reference to methods (e.g. design, testing, manufacturing) and results of verification (implementation and effectiveness) 风险降低措施的定义,包括方法(例如:设计,测试,制造)和验证结果(实施和有效性)

? Estimation of risk after mitigation (severity, occurrence, detectability, risk) including decision on acceptability

缓解措施之后的风险估计(严重,发生,可检测,危险),包括有关于可接受性的决定.

? Risk / benefit weighting under consideration of the state of the art在考虑工艺水平情况下的风险/获益权衡

o New hazards: Assessment of risks associated with new hazards in normal and

fault condition generated by risk mitigation measures. Corresponding risk reduction, if applicable

新危害:评估与在正常和失效状态下由风险缓解措施所产生的新危害有关联的危害. 相应的风险降低,如果适用的话.

? Final judgment, statement of对以下内容的最终判断,陈述:

o Completeness of risk evaluation风险分析的完整性

o Effectiveness of mitigation measures including a link to the verification documents 缓解措施的有效性,包括连接到验证文件

o Overall acceptability of residual risk剩余风险的整体可接受性

o Signed and dated by the team leader or responsible person团队领导或负责人签字并署上日期

3. Drawings, Design-, Product-Specifications图纸,设计和产品规格

? Comprehensive description of the product产品的综合描述

? Components and materials: complete chemical, biological and physical characterization部件和材料:完整的化学,生物和物理性特性描述

? Photographs, Blueprints照片,图纸

? Functional characteristics and technical performance specifications such as mechanical,

physical, electrical, biological, chemical, sterility, stability, packaging, transport, storage,combination with other medical devices, accuracy, sensitivity, specificity of measuring and diagnostic devices, reliability

功能性特征和技术性能指标,例如机械的,物理性的,电气的,生物的,化学的,无菌性,稳定性,包装,运输,存储,也其他医疗器械的组合,精确性,敏感性,测量和诊断器械的特异性,可靠性.

? Other important descriptive characteristics not detailed above以上未详述的其他重要的描述性特征

? Design Control (brief description) 设计控制(简单描述)

? QM (ISO 13485) Certificate of design facility 质量管理(ISO 13485)设计设施证书

? Final product release criteria including reference to verification test / validation

4. Chemical, Physical and Biological Tests化学,物理和生物测试

4.1 In Vitro Testing - Preclinical Studies体内测试-临床前研究

? In general testing must be conducted to predict the adequacy of device response to physiological and pathological stresses, undesirable conditions and forces, long-term use and all known and possible or foreseeable failure modes

一般来说,测试必须能预测器械应对生理和病理应力,不利因素和外力,长期使用和所有已知的和可能的或可预见的失效模式的妥善性

? Testing: e.g. visual, chemical, biological, physical/mechanical testing (i.e. tensile strength, durability, corrosion, fatigue, long term stability), efficacy / performance testing, simulated use

测试:例如视觉性,化学性的,生物性的,物理性的/机械性的测试(也就是拉力,持久性,腐蚀性,疲劳,长期稳定性),效能/性能测试,模拟使用.

? Finite Element Analysis if applicable如果适用的话,有限元分析

? Testing shall be performed on finished product (devices from the normal

manufacturing and after sterilization)

应对成品进行测试(成品指正常生产的并经过灭菌的)

? Otherwise, use of semi-finished devices, components, or raw materials must be characterized and justified

否则,使用半成品,部件或原材料必须是并合法化的.

? Drug Compatibility: Interaction between drug and device (e.g. adsorption)

药物相容性;药物和器械之间的交互作用(例如:吸附作用)

? Test protocols测试协议

o Purpose and objective of testing测试实物和目的

o Standard applicability matrix标准适用性模型

? List or table including the full title, identifying numbers, date, and the organization that created the standard包括全称,识别号,日期和编制标准的机构的清单或表格

? List of all sections列出所有的章节

? Justification if particular sections are not applicable如果特殊章节不适用的话,进行证实

? Reference to verification test / validation参考验证测试/确认

o Justification if applicable standards or parts thereof are not considered如果可适用标准或部分标准没被考虑的话,进行证实

? If other methods, such as internal standards are used, these methods shall be described in detail如果使用其他的方法,例如内部标准,这些方法要详细的进行描述.

o Accelerated and real time ageing and simulated distribution (package testing) prior to testing. Otherwise a justification is required

测试前的加速和实时老化以及模拟分配(包装测试).另外需要证实

o Conditions of accelerated ageing加速老化的条件

o For each test对于每个测试:

? Parameters to be measured and test description including reference to test procedure if applicable测量参数和测试描述,如适用的话,包括测试程序

? Measuring and testing equipment测量和测试设备

? Calibration arrangements校准安排

? Acceptance criteria验收准则

? Number of test samples including sample size rationale被测样品数量,包括样品尺寸基本原理

? Test reports测试报告

o Deviations and amendments to the protocols and justification偏差,协议和证实的修正

o Reference to raw data including date, laboratory, location, engineer, testing equipment (device number and calibration date)参考原始数据,包括日期,实验室,位置,工程师, 测试设备(设备号和效准日期)

o Statistical analysis统计分析

o Interpretation of data and conclusion(s)数据和结论阐述

o Approval signature(s)批准签字

4.2 In Vivo Testing - Preclinical Studies体外测试-临床前研究

Pre-clinical animal studies used to support the probability of effectiveness in humans

用于支持对人体的有效性的概率的临床前动物研究

? Good laboratory practice良好实验室研究规范

? Objectives, methodology, rationale for selecting the particular animal model including transferability to humans and limitations

用于选择特殊的动物模型包括对人类的转移性和局限性的目的,方法和基本原理

? Results, analysis (also statistical) of the functional effectiveness and the device's interactions with animal fluids and tissues

功能性效果的结果和分析,器械与动物流体和组织之间的交互作用的结果和分析(也是统计性的)

? Pharmacological / pharmacokinetical / toxicological studies i.e. purity, toxicity, ADME (adsorption, distribution, metabolism, elimination studies, LD50)

药理学/药动学/毒理学研究,也就是纯度,毒性,ADME

(即吸收、分布、代谢、排泄研究, LD50)

? Manufacturer's conclusions生产商的结论

4.3 Biocompatibility Tests生物相容性测试

The documentation in support of biocompatibility shall comprise the following:

? Biocompatibility testing plan生物相容性测试计划

o Purpose of the document, all applied standards文件的目的,所有适用的标准

o Scope, Description of the medical device适用范围,医疗器械的描述

? Intended use预期用途

? List of components/materials having direct or indirect body contact列出有直接或间接的人体接触的部件/材料

- Properties and characteristics of the finished product成品的性能和特性

- All materials used in the manufacture, including auxiliary materials, additives, process contaminants and residues, leachables, degradation products,

other components that do interact with the final product, etc., or refer to the applicable section of the Design Dossier

在生产中使用的所有的材料,包括辅助材料,添加剂,过程污染和残留物,滤除物,降解产物,其它与成品有交互作用的部件等等,或者参见设计档案材料的适用章节.

- Where appropriate define total surface area contacting the body or body

Fluids在适用的地方定义出与人体或人体流体有接触的整个表面区域

? Categorization of the medical device based on ISO 10993-1: Tables 1 and 2 according to:

根据以下内容以ISO 10993-1为基础的医疗器械分类::表1和表2:

- Nature of body contact人体接触的性质

- Contact duration接触持续时间

- The category defines which effects need to be considered at least分类定义至少哪些效果需要考虑

o Description of tested item(s) (finished device, part of device, raw material)

测试项目描述(成品,器械部件,原材料)

? Testing shall be performed on the final product or representative samples

taken from the final product or from materials processed in the same manner

as the final product (if applicable provide LOT/REF. No., etc.)

对从成品中或从以同样的方式进行处理的材料中抽出的成品或代表性样品惊醒测试(如

果适用,提供批号/参考编号等等)

? Rationale for the selection of the sample tested被测样品选择的基本原理

? Statement on the sterile state of the test sample. If the test sample was not sterilized, a rationale shall be given why sterilization has no influence on biocompatibility of the final device

关于被测样品无菌状态的陈述.如果测试样品不是无菌,应给出灭菌对成品的生物相容性不起作用的原因的基本原理.

? Assign appropriate tests to the biological effects. (Only such tests shall be performed which lead to evident results)指定适当的测试来测试生物性效应(只进行此类能产生明显结果的测试)

o Overview of tests to be performed in biological evaluation在生物学评价中所进行的测试的概观

? The selection and evaluation of any material or device intended for use in humans requires a structured programme of assessment (refer to ISO 10993-1

Annex B)

用于人体的任何材料或器械的选择和评估需要结构化的评估程序(参见ISO 10993-1中附录B)

o Justification for tests not performed未进行的测试的证实

? The quality and the extent of documentation as well as the assessment

in regard to the intended use determine whether or not biological

tests shall be performed with the final product and to what extent

关于预期用途的文件材料的质量和范围以及评估决定了是否对成品进行生物测试,以及进行到什么程度.

? Biological evaluation may include both a study of relevant experience and actual testing. Such an evaluation may result in the conclusion that no testing is

needed if the material has a documented history of use in a specified role that

is equivalent to that of the device under design

生物评估包括相关经验和实际测试的研究.这样的评估可能导致以下的结论:

如果材料有文件化的使用历史并在指定的作用方面等同于正在设计中的器械的使用历史,那么不需要测试.

? Each device should be examined on its own features. Data may be available

from suppliers or in the literature. In this case full transferability is to be demonstrated. Test systems, test sensitivity and concentrations used should be

taken into consideration

每种器械应根据其自身的特征进行检查.可从供应商或文献中获得数据.在此种情况下,将展示完全的可转移性.应考虑到用过的测试系统,测试敏感性和浓度.

? Waiving of tests shall be recorded弃权的测试应记录

? Biocompatibility test protocols (copies)生物相容性测试协议(复印件)

o Qualification of the test laboratory, i.e. accreditation测试实验室的资格验证,即认证o Testing should be conducted according to appropriate good laboratory practices followed by evaluation by competent informed persons

测试应按照适当的良好实验室规范进行,然后由权威的知情人士进行评估

o For qualitative data: acceptance criteria对于定性数据:验收准则

? Biocompatibility test reports (copies)生物相容性测试报告(复印件)

o For qualitative data/results: interpretation对于定性数据/结果:阐述

o Positive results – What to do?阳性反应-要做什么?

? Verification of results结果的确认

? Chemical characterization of leachables滤出物的化学特性

? Overall interpretation of the biological evaluation of the device器械的生物学评价的总体阐述

? Relevance of clinical use临床使用的相关性

Biocompatibility evaluation and summary report生物相容性评价和总结报告

o Compilation of tests performed in tabular form以表格的形式编制测试

Example例如:

Test测试

Protocol No.协议号

Project No./产品编号

Laboratory No.实验室编号

Report date 报告日期

Result结果

Conclusion结论

Cytotoxicity细胞毒性

Cytotoxicity test /细胞毒性测试

L 929-proliferation L 929-扩散

XY yyyy-mm-dd年-月-日

Growth analysis of cells cultured

with the test extract showed no

relevant growth inhibition of

L929 cells.

测试提取的培养细胞的生长分析未显示相关的L929细胞的生长抑制

Sensitization致敏性

Murine Local Lymph鼠性局部淋巴

Node Assay节点化验

YZ yyyy-mm-dd 年-月-日

The stimulation indices were

calculated to be less than 3.0.刺激指数要少于3.0.

o Further relevant information on the tests有关测试的更多相关信息

? Test sample (part tested) e.g. catheter shaft or tip, balloon, whole device

试样(部分测试)例如:管杆或导管尖端,气囊,整个器械

? Specification (polymer type, supplier, trade name, additives) e.g. PUR, Pellethane 2363-90A, 20% Ba2SO4

规格(聚合物类型,供应商,商品名,添加剂)例如:PUR, Pellethane

2363-90A, 20% Ba2SO4

? Status of test material (final product, sterile)

测试材料状态(成品,无菌)

? Type of body contact e.g. circulating blood

身体接触类型例如:血液循环

? Contact duration e.g. limited contact duration (< 24 h)

接触持续时间例如:限定的接触持续时间(<24小时)

? Standard/norm e.g. EN ISO 10993-5: 1999

标准/规范例如:EN ISO 10993-5: 1999

? Extract preparation (medium, surface/mass to volume ratio, temperature, time)

提取准备(媒介,表面/质量体积比,温度,时间)

? Test lab qualification e.g. competence under DIN EN ISO/IEC 17025, certification acc. to GLP

测试实验室资格例如:DIN EN ISO/IEC 17025的资格认证,依据GLP的认证

? Action taken on positive results as described above

上述的对阳性反应采取的措施

o Conclusion结论

? Biological evaluation shall be part of the risk management process

生物学评价应是风险管理过程的一部分.

? A final statement of the manufacturer is necessary. The manufacturer might conclude that in his opinion, based on the submitted documentation, the product safety is ensured

生产商的最终陈述是必要的.生产商可能根据自己的意见,在所提交的文件材料基础上得出产品安全是受到保障的结论.

4.4 Bio-stability Tests生物稳定性测试

Influence of the biological matrix on the device, i.e.生物基质对器械的影响,即

? Surface Stress Cracking on Polymers高分子材料的表面应力断裂

? Corrosion of load-bearing metal screws承重金属螺丝的腐蚀性

? Coating Stability涂层稳定性

4.5 Microbiological Safety, Animal Origin tissue微生物安全, 动物源性的组织

? Geographical origin and boarding of animals: Species, Country, Herd, Feeding, Age 动物的地理来源:物种,国家,兽群,饲养,年龄

? Origin of material used/nature of starting tissue:

所用材料来源/组织的性质

? Specified risk material: organ, tissue, body fluid

指定危险物质:器官,组织,人体流体

? For TSE-relevant species: If available certificate of suitability of starting materials with respect to TSE issued by EDQM

对于与传染性海绵状脑病相关的物种:如果可获得与由EDQM签发的传染性海绵状脑病相关的原材料的适用性证书

? Veterinary controls动物控制

? Certificate demonstrating conformance with veterinary inspection criteria indicating that the raw material was fit for human consumption.

符合指示原材料适合人类消费的兽医学检测标准的证明证书

? Certificate documenting that the applied techniques for stunning and slaughtering were suitable to avoid cross contamination with specified risk material.(References: EN 12442-2/SSC guidelines/EC decisions.)

适用技术适合避免与规定的危险物质交叉污染的证书记录.(参见:EN 12442-2/SSC 向导/EC决定)

Risk analysis风险分析

? Risk analysis performed according to EN 14971 and EN 12442-1, including immunological,

toxicological, and liquid sterilization risks.

按照EN 14971和EN 12442-1所进行的风险分析,包括免疫学的,毒物学的,液体杀菌风险.

? Sum of Category Numbers (SCN) for TSE-relevant material only obtained according to

the following scheme

与传染性海绵状脑病相关的物质的类别编号总概仅根据以下的模式包含在内: Parameter Numbers of Risk categories风险类别的参数编号

1 2 3 4 CN

GBR IV

Incidence发生率

< 1:10000

GBR III

Incidence发生率

< 1:1 million百万

GBR II

Others其它

GBR I

No BSE, no

Risk风险

Geographical

Origin地理来源

Specified risk High risk Medium risk Low risk No risk规定的风险高风险中等风险低风险无风险

Material 物质

Inactivation钝化None无2-4 log 4-6 log > 6 log

Quantity/dose > 100 g 1-100 g 10 mg – 1 g < 10 mg

of raw material

原材料的数量/剂量> 100 g 1-100 g 10 mg – 1 g < 10 mg

Intracerebral大脑内的Other parenteral 其它肠胃外的

Mucous

membrane黏膜

Route of administration给药途径

External skin外部皮肤

Sum of Category Numbers (SCN)类别编号汇总:

Sum of Category Numbers (SCN) Significance and Consequences类别编号汇总意义和后果

20 Highest possible score, virtually no risk 20最高的可能得分, 最终无风险

> 12 Acceptable risk, that is lower than the risk of acquiring the sporadic form of human TSE (CJD) >12可接受风险,比获得人类TSE (CJD)

零星形式的风险要低

10-12 Risk is acceptable only if the disease is serious and

the benefit of the medical device is high and scientifically

well-established 10-12 只要疾病是严重的并且医疗器械的受益高且是科学确认的,那么风险是可接受的

6-9 Unacceptably high risk 6-9不可接受的高风险

west possibly score, unacceptably high risk 可能得分, 不可接受的高风险

Documentation of significant processing steps重要工序的文件材料

? A flowchart including the starting material and all intermediate and relevant process parameters

such as temperature, duration, and pH are required.

需要一个包含原材料和所有中介和相关的过程参数例如温度,持续时间和PH值的流程图? A detailed description of the manufacturing process including in-process controls

包括进程内控制的制造过程的详细描述

Procedure for reduction or inactivation of potentially existing infectious agents Documents on the systematic approach to gather information on new relevant zoonoses and infectious agents:

减少或钝化可能存在的感染性因素的程序

系统方法来收集关于新的人畜共患病和感染性因素的信息的文件:

? A validation study on virus inactivation / elimination including:

关于病毒钝化/消除的效度研究

? A current literature survey on relevant zoonoses

关于人畜共患病的现有文献调查

? Information on the production step with potential for inactivation

带潜在钝化的生产步骤信息

? The study protocol (including information on the test article, test organism, rational for the choice of relevant or model organism, indicator cell, virus titer, test method, controls, methods for calculating the results, scaling down, interference and cytotoxicity tests)

研究协议(包括关于测试物体,测试有机体,合理选择相关或生物模型,细胞的指标,病毒值,测试方法,控制,计算结果,按比例缩小,干扰和细胞毒性测试)

? The final test report最终测试报告

? The raw data原始数据

? Such a study is dispensable if the inactivation potential of the processing step under consideration is well established in the scientific literature.

如果潜在的处理步骤钝化在科学的文献中很好地建立,这样的研究并不是必要的. Slaughtering, transport, and handling屠宰,运输和处理

? Include a statement and respective certificates that requirements of Regulation 1774/2002/EC are met, that is: A certificate is required that the animals have received ante and post mortem inspection by a veterinarian and were deemed fit for human consumption.

包括满足规章1774/2002/EC要求的陈述和证书,即需要一个证书证明动物已经受到兽医宰后检验,认为适合人类消耗.

? Traceability, e.g. a lot-wise documentation of individual animals可追溯性,例如:个别动物的文件资料

? Measures adopted to avoid cross-contamination during slaughter, transport, and storage在屠杀,运输和储存中避免交叉污染所采取的措施

Combination with other medical devices和其它医疗器械的组合

Impact on the materials of animal origin对动物来源的材料的影响

Quantity of raw material per medical product每个医疗器械产品所用的原材料数量Raw material required for one daily dose: amount (mass in grams) used for production of the

single unit equivalent to one daily dose.

每日所要求的原材料: 用于单个单位生产的数量(质量公克),等同于每日1剂

Possible number of applications of medical device医疗器械应用的可能数量Number of daily doses每日剂量的数量

Route of application应用路径

Product coming into contact with the central nervous system region, central circulatory system, damaged/breached skin, mucosal membrane, undamaged skin, etc.

与中枢神经系统,中央循环系统, 受损或受破坏皮肤,黏膜,未受损皮肤等接触的产品.

A justification for the use of animal tissues or derivatives in the medical device, including a rationale for the acceptability of the overall (TSE) risk estimate, the evaluation of alternative materials, and the expected clinical benefit Clinical benefit

医疗器械中动物组织或衍生物使用的证实,包括总体风险估计的可接受性的基本原理,可选择材料的评估和临床受益.

? Justification for the use of material of animal origin 动物来源材料使用的证实

? Critical discussion of alternatives (e.g. synthetic,allogenic, autologous, or xenogenic material from non-TSE-relevant species)

可选用物的重要讨论(例如:来自于非传染性海绵状脑病相关物种的合成、同源,自体移植或异种物质)

? Unique characteristics of the product under consideration 考虑中的产品的独特特性Source establishments and/or third party suppliers for the animal material used 来源建立和/或所用的动物物质的第三方供应商

Documentation of the contractual agreements and the procedures in place with regard to the auditing of source establishments and/or third party suppliers for the animal material

关于来源建立和/或动物材料的第三方供应商的协约合同和在适当位置的程序的文件材料.

4.6 Drug / medical device combination药物/医疗器械组合

Considerations for the consultation procedure to the competent bodies of the member states or the EMEA regarding the assessment of usefulness and safety applied to a medicinal substance, which is of ancillary purpose, in a drug-device combination.

对成员国权威机构或欧洲药品评估局关于适用于药用物质的有用性和安全性评估的咨询程序方面的考虑, 这是药物器械组合的辅助性目的

? Guidance Documents and regulations向导文件和条例:

? MEDDEV 2. 1/3 rev 2

? Clinical Safety Data Management ICH E2 临床安全数据管理ICH E2

? Dose Response Information to Support Drug Registration ICH E4 支持药物注册的剂量反应信息

? Good Clinical Practice ICH E6药品优良临床试验规范

? Investigation of Drug Interactions (CPMP/EWP/560/95)

药品交互作用调查(CPMP/EWP/560/95)

? Bench Testing台架测试:

? Demonstration that the drug and device neither chemically nor physically interact adversely with each other

药物和器械之间相互的非化学性和非物理性不利作用演示

? Assessment how application of the drug and drug-carrier to the device may affect its fatigue and corrosion properties, coating integrity, durability, and any other relevant product-specific components.

药物和药物载体对器械的适用可能是怎样影响它的疲劳和腐蚀性能,涂层完整性,持续性和任何其他的相关特定的产品部件的评估.

? Pharmacodynamics (proof of concept)

药效学(概念验证)

? Non-clinical pharmacokinetic testing非临床药代动力学测试

? In vivo pharmacokinetic studies to quantify the duration of drug exposure.

量化药物暴露持续时间的药代动力学体外研究

? Drug concentrations should be measured at the local (tissue), regional (organ), and systemic levels in animals

应在动物体内局部(组织),区域(器官)和全身测量药物浓度.

? In the case of very small drug doses, time-release profiles usually suffice

to demonstrate safety for human trials在药物剂量非常小的情况下,文档资料通常能够演示人类实验的安全性

? Determination of the quantity of drug remaining on the device.

判定药物残留在器械上的药物量.

? Preclinical toxicity studies: Dosing studies to establish an efficacy margin between the sub-therapeutic dose and the therapeutic dose, and a safety margin between the therapeutic dose and the toxic dose. When polymer of carrier is present, additional controls to evaluate the carrier alone, without the drug, must be included.

临床前毒性研究:定量研究,建立一种效果之间的边缘亚治疗剂量和治疗剂量和治疗剂量的安全裕度之间,有毒的剂量。当聚合物的载体,额外的控制来评价,而药物载体,必须包括在内。

? Clinical testing of the active substance if not an approved medicinal product: Additional animal toxicity and human Phase I studies are to be expected if the drug component is not approved.

如果没有经批准的药品,临床测试活性物质:如果药物成分没被批准,就应该进行额外的动物毒性和人体第一阶段研究

? Clinical Data临床数据

? Clinical pharmacokinetic testing: Human toxicity Phase I studies are to be expected to determine the no observed adverse effect level (NOEL) if the drug component is not approved

临床的药代动力学测试:如果药物成分没被批准,就应该进行人类毒性第一阶段研究来判定

无明显的负作用水平

? Confirmatory clinical trials: When the medicinal substance of the combination is known to the competent authority and already registered in the setting of a DES and the applicant claims comparative medicinal substance release characteristics the use of clinical surrogate measures in the setting of a non-inferiority study against an approved device may be acceptable, provided that long-term safety concerns can be clearly ruled out for the claimed target population.

证实的临床实验: 当组合的药用物质当药用物质的组合是已知的,报请主管机关及已登记注册的设置一个DES和申请人要求比较药用物质释放特性的使用替代措施的临床研究的一个非低劣对认可的设备可以接受的,但长期的安全问题,可以清楚地排除的目标人群。

? For further requirements regarding Clinical Data see section 5.

更多关于临床诊断信息的要求参看第5部分

4.7 Blood Derivates, Human Tissue / medical device combination

血液衍生物,人类组织/医疗器械组合

? Human blood derivatives as specified in Annex I MDD, section 7.4 – only where the substance is liable to act upon the body with action ancillary to that of the device.

第7.4部分附录I MDD中规定的人类血液衍生物-物质是容易的身体和行为的配套设备

? Guidance Documents and regulations向导文件和规范:

? Note for Guidance on Plasma-Derived Medicinal Products CPMP/BWP/269/95

关于血浆源性医药产品的向导CPMP/BWP/269/95

? Note for Guidance on Assessing the risk for Virus Transmission - New Chapter 6 of the NfG on Plasma-derived medicinal products (CPMP/BWP/5180/03)

关于评估病毒传播风险的向导-关于血浆源性医药产品的NfG的新章节第6章

? Guideline on the Scientific Data Requirements for a Plasma Master File (PMF) (EMEA/CPMP/BWP/3794/03)

关于等离子体主文件的科学数据要求的向导(EMEA/CPMP/BWP/3794/03)

? Note for Guidance on virus validation studies: the design, contribution and interpretation of studies validating the inactivation and removal of viruses

(CPMP/BWP/268/95)

病毒效度研究的向导:确认病毒钝化和消除研究的设计,分发和阐述(CPMP/BWP/268/95)

? Relevant European Pharmacopoiea monographs相关的欧洲药典专著

? Guideline on the Investigation of Manufacturing Processes for Plasma-Derived Medicinal Products with regard to CJD Risk (CPMP/BWP/5136/03)

关于克雅氏病风险的血浆源性医药产品的生产过程调查向导

? CHMP Position Statement on CJD关于克雅氏病的人用药委员会声明

? The documentation should be provided in CTD format. A guideline to the contents is to be found in MEDDEV 2.1/3 part B:

? General information一般信息

? Description of the device (components, intended use)器械描述(成份,预期使用)

? Justification for the use of blood derivatives (intended purpose, suitability of the substance, critical evaluation of alternatives)

血液衍生物使用的证实(预期目的,物质的适用性,可选物的重要评估)

? Critical evaluation of the results of the risk analysis (potential risk in relation to the

医疗器械电商平台行业分析

2013中国医疗器械市场销售规模分析 过去12年来,中国医疗器械市场销售规模由2001年的179亿元增长到2012 年的1700亿元,剔除物价因素影响,12年间增长了近倍。据中国医药物资协会医疗器械分会抽样调查统计,2013年前10月中国医疗器械市场总销售规模达到1410亿元,预计全年销售规模达到2120亿元,首次突破2000亿大关,预计比上一年度增长% 2013,中国本土医疗器械企业中,迈瑞医疗、康辉医疗、鱼跃医疗、万东医疗、威尔科技、九安医疗、东软股份、乐普医疗、威高股份、微创医疗、阳普医疗、长峰股份、威达医用、新华医疗、万杰高科、中国医疗、上海医疗等是相对领先的企业品牌。 全球医药和医疗器械的消费比例约为1:,而欧美日等发达国家已达到1∶,全球医疗器械市场规模已占据国际医药市场总规模的42%,并有扩大之势。我国医疗器械市场总规模2013年预计达到2120亿元,医药市场总规模预计为10372亿元,医药和医疗消费比为1:。可以判断,医疗器械仍然还有较广阔的成长空间。 国内的医疗器械市场不管在生产还是在销售领域,集中度都比较低。2013 年上半年22家医疗器械上市企业的收入仅为100亿元,仅占到行业总规模的5% 左右。而在医疗器械零售市场上,目前还没有一家上市企业,在国内销售医疗器械的主要渠道是药店及专业的医疗器械店。 2013中国医疗器械终端销售渠道分析 在我国,长期以来医疗器械的销售渠道主要由医院和药店组成。最近几年来,医疗器械专业零售店、社区销售、会议营销、电子商务、零售百货等也有零星的销售,特别值得关注的是,医疗器械专业零售店和电子商务这两种新的销售渠道,凭着较为领先的商业模式而增长迅速。为便于统计,现按医院渠道、药店渠道和其它渠道三种方式进行统计。 据统计,2013年,医疗器械通过医院销售的比例为%,通过药店销售的比例为%,通过其它渠道销售的比例为%。 截止2013年10月底,国内取得互联网药品及医疗器械销售许可的企业共177家。2013年医疗器械通过电商渠道销售预计为25亿元,其增长前景看好。但当年医疗器械生产企业利润率约为22%,传统的医疗器械零售企业的利润率约26%,电商企业利润率约为2%-4%,为最低。主要原因是新模式扩展期间,各项推广费用较高、而网售价格又相对较低所致 家用医疗器械处于发展初期,增量较快 我国家用医疗器械市场还处在发展初期,具有进入壁垒低、发展速度快、投资回报率比较高、风险相对较小的特点,正吸引着越来越多的资本进入。家用医疗器械的货源地集中在珠三角和长三角地区,特别是珠三角的浙江和深圳已发展成为我国各种医疗器械的重要制造基地,而深圳的高档医疗器械在世界上也有一席之地。 我国家用医疗器械企业数量多、规模小,各自为战,产品单一,难以形成系统的产业价值链条。在我国家用医疗器械领域,先行企业已经获得了极大的成功。周林频谱仪、哈慈五行针、氧立得、利德治疗仪、安必信减肥按摩仪等等,其销售规模和利润率也让人艳羡。

案例6分析:医疗器械公司分析思路

本量利分析案例——医疗器械公司分析思路 公司生产的水力制动升降仪主要用于帮助瘫痪病人。公司正常销量为3000件时的制造及营销成本如下表: 表1 水动升降仪的单位成本单位:美元 单位制造成本: 变动材料550 变动人工825 可变间接费用420 固定间接费用660 单位制造成本小计 2 455 单位销售成本: 变动成本275 固定成本770 单位销售成本小计 1 045 单位成本合计 3 500 问题:(以下问题除特殊情况外,均针对表1。)假设各问题相互独立,且正常销售单价为$4 350,忽略所得税和未在表中提及的成本。 1.公司的保本销售量和销售额为多少? 2.若将单价从$4 350降至$3 850,则市场预测每月销售量将增加到3 500台。若表1 中列示的资料所显示的成本习性模型无误的话,请判断这项措施是否可行?其对每月销售量、成本、收入有何影响? 3.3月1日,联邦政府与公司签订协议,要求其向VA医院提供500台仪器,运输截至于3月31日。由于有大量老客户也正急需此仪器,公司决定动用所有的生产能力,计划于3月份生产此仪器4 000台,如果政府协议被接受,则这500台原应卖给老客户的仪器将让位给竞争对手,这对公司来说是一种损失。政府协议将弥补公司3月份生产500件产品对应的生产成本,包括一项固定成本$275 000(这500台产品将不产生任何变动销售成本)。请问:3月份若公司接受了此项政府协议,将会带来什么影响? 4.公司有机会进入竞争激烈的国际市场,国外的需求量远远高于国内的需求量,这样,公司可充分利用其闲置生产能力而不影响国内业务。公司为了进入国际市场,找到一个销售机会,以低于国内市场价销售1 000台产品,装运成本为每件$410,为获得此机会而发生的总成本为$22 000。请问:公司销售这1 000台产品的最低定价是多少? 5.存货中有200件次品,它们必须以低价处理,否则将报废。处理这些存货的最低单价为多少? 6.有一项建议,一位供应商每月将为公司提供1 000台同种仪器,并于公司收到客户订单时直接运送给客户,公司的固定销售成本不受影响,而变动销售成本受供应商提供的1 000台产品的影响将下降20%(降至$220/件)。公司厂房设备的使用水平将为原来的2/3,且总的固定生产成本将下降30%(降至$1 386 000)。与供应商的开价相比,公司内部的产品单位成本应为多少?若以$2 475的价格支付给供应商,这项建议是否可行? 7.承第6题的条件,若闲置设备被利用于每月生产800台手术室用的水动升降仪,这种改造后的仪器可以4950美元的价格出售,其单位变动生产成本为$3025,单位营销成本为$550,固定营销成本及生产成本不发生变动。请问:这时公司愿意给供应商的最高单价是多少?若以$2475的价格支付给供应商,这项建议是否可行? 分析思路(摘要): 问题1: 固定成本总额= 正常销量×单位固定成本 = 正常销量×单位固定生产成本+销量×单位固定销售成本)

医疗器械企业SWOT分析内容全

基于SWOT-PEST范式的分析探索医改环境下我国 中低端医疗器械产业的战略发展方向 ——以鱼跃医疗股份有限公司为例一、选题背景 新医改是中共中央、国务院在党的十七大上向社会公布的《关于深化医药卫生体制改革的意见》。《意见》的内容中,除了其主线改革方向为促进“医药分开”、缓解当前医院“以药养医”的病态局面,同时,在我国医疗产业其他方面的发展也有促进作用。《意见》中有两处提到医疗器械:其一是要求加强器械流通和价格管控,另一处是作为推进医药卫生科技进步的一个内容,提出“要开发适合我国国情的医疗器械”。虽医改意见着墨不多,但实际上国家加大医药卫生领域的投入,积极推进基层医疗卫生机构的基础设施和能力建设,首先受益的就是生产基础设施的器械企业。 此外,新医改的主要宗旨是解决民众看病难和看病贵问题,为了实现这一目的,除了扩大城乡医疗保障覆盖面,加大大病医保报销额度以外,提高医院服务水平和诊治能力是关键,因此进一步向城乡推广一线医院的管理和治疗理念和中高端医疗器械势在必行。新医改方案明确提出加强基层医疗卫生机构建设,以农村基层和城镇社区医疗机构为核心的基层医疗卫生体系建设正成为新医改的重点。具体来说,新医改对医疗器械市场的推动作用主要来自于以下两个方面: ①“医改”投资帮助医疗器械更新换代。 全国17.5万家医疗卫生机构拥有的医疗仪器和设备中,有15%左右是70年代前后的产品,有60%是80年代中期以前的产品。这也就预示着它们需要更新换代,而在这个过程中,将会保证未来10年甚至更长一段时间中国医疗器械市场的快速增长。 据前瞻产业研究院分析,我国目前有县及县以上医院1.3万家,乡(镇)卫生院5.2万家,医院病床数达300多万张。如果全国1.3万家县级以上的医院,都能基本达到日本1980年医院医疗仪器设备标准(每100张床位为人民币80万元),那么,我国医疗器械设备市场的增量空间超过240亿元。 根据新医改的相关方案,卫生部会同国家发改委将投资1000亿元,支持建设全国约2000所县医院、5000所中心卫生院和2400所社区卫生服务中心,并

常用医疗器械分类实例(第一类、第二类)

医疗器械分类 第一类是指,通过常规管理足以保证其安全性、有效性的医疗器械。 第二类是指,对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器械。 第三类是指,植入人体;用于支持、维持生命;对人体具有潜在危险,对其安全性、有效性必须严格控制的医疗器械。 实例 第一类 1.医用冷敷贴、医用降温贴、医用退热贴 2.医用冰袋、医用冰垫、医用冰帽、医用冷敷头带、医用冷敷眼罩 3.脱脂棉球、消毒刷(擦拭器)、棉签、棉片(止血海绵属第二类) 4.弹性创可贴、防水创可贴、棉布创可贴、透气创可贴、橡皮膏、创口贴 5.纱布、绷带类包扎用品:弹力绷带、纱布绷带、无纺布绷带 6.石膏绷带(粉状型)、石膏绷带(粘胶型) 7.胶带类包扎固定敷料:透气胶贴(非织造布胶带)、透气胶带、弹性胶带、网纹易 撕胶带捆扎式压力用品:卡扣式止血带、压力绷带、乳腺压力绷带、疝气带 8.急救毯刷手衣、洗手衣医用导管夹 9.检查手套、检查指套、卫生帽、护士帽 10.医用检查垫、妇科检查垫、医用护理垫(看护垫)(电动防褥疮床垫属二类) 11.引流袋、吸液袋、负压引流器、负压引流(吸引)接管、集尿袋、尿套 (流产吸引器、负压吸引器属二类) 12.刮痧治疗器具拔罐治疗器具(电动拔罐器属二类) 13.手术、诊疗用床、台

(电动多功能病床、电动综合手术台、治疗手术床、电动间隙牵引床、耳鼻喉科检查治疗台、综合治疗台属二类) 14.手术灯(无影灯属二类) 15.病人转运装置:病人推车、病人推床、担架、救护车担架 16.吸氧装置:墙式氧气吸入器、手提式氧气吸入器、供氧系统氧气吸入器 (医用制氧机、手提式氧气发生器属二类) 17.压舌板遮眼板额戴反光镜 18.听诊器(无电能)视力表灯、视力表灯箱、视力表 19.打诊锤、脑打诊锤、叩诊锤 20.手术刀、手术刀片、备皮刀、拆线剪、纱布绷带剪 21.医用射线防护用品医用X射线胶片超声耦合剂、医用超声耦合剂 22.医用透视荧光屏影像板 23.侧开式阴道扩张器、双翼阴道扩张器、双翼阴道检查扩张器、双翼阴道手术扩张器 (一次性使用阴道扩张器及润滑液属第二类) 第二类 24.体温计、血压计(各种类型)、电子血压脉搏仪、动态血压监护仪 25.声、光、电、磁刺激器针灸针 26.磁疗机、磁感应电疗机、低频电磁综合治疗机、特定电磁波治疗机、磁疗器具 27.止血海绵避孕套、避孕帽无菌医用手套 28.医用阴道洗涤器、医用阴道冲洗器

医疗器械可行性研究报告案例

医疗器械可行性研究报告案例

******公司*****项目可行性研究报告 *****有限公司 二○xx年*月

目录 第一章总论 (3) 第二章项目建设背景和必要性 (8) 第三章市场分析 (17) 第四章项目选址及建设条件 (27) 第五章生产规模与产品方案 (30) 第六章技术方案、设备方案和工程方案 (32) 第七章原材料、燃料动力供应 (37) 第八章总图运输与公用辅助工程 (39) 第九章节能、节水 (41) 第十章劳动安全卫生与消防 (42) 第十一章环境保护 (44) 第十二章项目组织机构与劳动定员 (48) 第十三章项目建设进度安排 (51) 第十四章投资估算及资金筹措 (53) 第十五章项目经济效益 (50) 第十六章风险分析 (62) 第十七章结论 (64)

附表: 1、建设投资估算表(概算法) 2、项目总投资使用计划与资金筹措表 3、流动资金估算表 4、营业收入、营业税金及附加和增值税估算表 5、外购原材料费估算表 6、外购燃料和动力费估算表 7、工资及福利费估算表 8、固定资产折旧估算表 9、无形资产和其它资产摊销估算表 10、总成本费用估算表(生产要素法) 11、利润与利润分配表 12、项目投资现金流量表 附件: 1、企业法人营业执照 附图: 1、厂区平面布置图

第一章总论 一、项目概况 (一)项目名称 ******** (二)建设单位 1.公司概况 公司名称:******** 法定地址:******** 注册资本:********万元 法定代表人:******** 公司类型:有限公司 主营范围:******** 2.公司简介 ********限公司由********大学海外归国留学人员与国内精英联合创建,公司致力于以非侵入手段(********技术)治疗包括精神疾病(精神抑郁、精神分裂症为主)、神经疾病及脑卒中康复在内的脑部疾患;公司凭借国外先进理念的引进、结合独特的“光学立体导航定位”、“小型头部核磁成像”等高科技技术生产出填补国内空白和世界领先的产品系列,结合强大的后期研发能力和国内外丰富的市场资源,力争在5年内成为业内领先的国际化集团公司,并通过资本运作上市。

案例分析超范围经营医疗器械如何处罚

超范围经营医疗器械案 【案例】近日,某市药品监管局执法人员对一医疗器械经营企业进行监督检查时,发现其有经营三类物理治疗及康复设备的行为。经核实,该医疗器械经营企业的经营范围只包括二类物理治疗及康复设备和外科手术器械,该企业没有变更经营范围的记录。 【分歧】医疗器械经营企业超范围经营医疗器械如何处理,执法人员内部产生了两种不同意见。 第一种意见认为,应按《医疗器械经营企业许可证管理办法》(以下简称《办法》)第三十五条的规定进行处罚。该条规定:“医疗器械经营企业擅自扩大经营范围、降低经营条件的,由(食品)药品监管部门责令限期改正,予以通报批评,并处1万元以上2万元以下罚款。” 第二种意见认为,应按《办法》第三十八条第(二)项的规定进行处罚。即医疗器械经营企业超越《医疗器械经营企业许可证》列明的经营范围开展经营活动的,(食品)药品监督管理部门应当责令限期改正,并给予警告;逾期拒不改正的,再处以1万元以上2万元以下罚款。 【评析】本案中涉及到对“擅自扩大经营范围”和“超范围经营”的理解。两者究竟有何不同,一般认为单从字面很难区分。因此,《办法》颁布后,执法人员在具体执行中发生了歧义。国家食品药品监管局2004年12月29日,在对重庆市食品药品监

管局《关于〈医疗器械经营企业许可证管理办法〉有关条文释义的请示》批复中称:《办法》第八条规定“《医疗器械经营企业许可证》列明的经营范围应当按照医疗器械分类目录中规定的管理类别、类代号名称确定”。因此,在确定医疗器械经营企业的经营范围时,应当同时明确其所经营的医疗器械的管理类别和类代号。例如,获准经营属于二类医疗器械的医用电子仪器设备的,其许可证上列明的经营范围应当包含“二类医用电子仪器设备”的内容。与此相对应,《办法》第三十五条中关于“医疗器械经营企业擅自扩大经营范围”的规定,针对的是医疗器械经营企业未经批准,擅自经营不同管理类别的医疗器械产品的行为,如在上述例子中,未经批准经营三类医疗器械。由于第三十五条规定的情形只针对医疗器械经营企业未经批准擅自扩大经营医疗器械的情况,因此《办法》对此设定了较重的行政处罚措施。而《办法》第三十八条关于医疗器械经营企业“超越《医疗器械经营企业许可证》列明的经营范围开展经营活动”的规定,针对的则是医疗器械经营企业未经批准,擅自经营相同管理类别的其他医疗器械产品的行为。根据国家食品药品监管局的批复,本案中医疗器械经营企业的经营范围只包括二类物理治疗及康复设备和外科手术器械,其经营三类物理治疗及康复设备,属于未经批准擅自经营不同管理类别的医疗器械产品的行为,应根据《办法》第三十五条的规定进行处罚。

医疗器械公司分析思路(含案例)

医疗器械公司分析思路(含案例) 公司生产的水力制动升降仪主要用于帮助瘫痪病人。公司正常销量为3000件时的制造及营销成本如下表: 表1 水动升降仪的单位成本单位:美元 单位制造成本: 变动材料550 变动人工825 可变间接费用420 固定间接费用660 单位制造成本小计 2 455 单位销售成本: 变动成本275 固定成本770 单位销售成本小计 1 045 单位成本合计 3 500 问题:(以下问题除特殊情况外,均针对表1。)假设各问题相互独立,且正常销售单价为$4 350,忽略所得税和未在表中提及的成本。 1.公司的保本销售量和销售额为多少? 2.若将单价从$4 350降至$3 850,则市场预测每月销售量将增加到3 500台。若表1 中列示的资料所显示的成本习性模型无误的话,请判断这项措施是否可行?其对每月销售量、成本、收入有何影响? 3.3月1日,联邦政府与公司签订协议,要求其向V A医院提供500台仪器,运输截至于3月31日。由于有大量老客户也正急需此仪器,公司决定动用所有的生产能力,计划于3月份生产此仪器4 000台,如果政府协议被接受,则这500台原应卖给老客户的仪器将让位给竞争对手,这对公司来说是一种损失。政府协议将弥补公司3月份生产500件产品对应的生产成本,包括一项固定成本$275 000(这500台产品将不产生任何变动销售成本)。请问:3月份若公司接受了此项政府协议,将会带来什么影响? 4.公司有机会进入竞争激烈的国际市场,国外的需求量远远高于国内的需求量,这样,公司可充分利用其闲置生产能力而不影响国内业务。公司为了进入国际市场,找到一个销售机会,以低于国内市场价销售1 000台产品,装运成本为每件$410,为获得此机会而发生的总成本为$22 000。请问:公司销售这1 000台产品的最低定价是多少? 5.存货中有200件次品,它们必须以低价处理,否则将报废。处理这些存货的最低单价为多少? 6.有一项建议,一位供应商每月将为公司提供1 000台同种仪器,并于公司收到客户订单时直接运送给客户,公司的固定销售成本不受影响,而变动销售成本受供应商提供的1 000台产品的影响将下降20%(降至$220/件)。公司厂房设备的使用水平将为原来的2/3,且总的固定生产成本将下降30%(降至$1 386 000)。与供应商的开价相比,公司内部的产品单位成本应为多少?若以$2 475的价格支付给供应商,这项建议是否可行? 7.承第6题的条件,若闲置设备被利用于每月生产800台手术室用的水动升降仪,这种改造后的仪器可以4950美元的价格出售,其单位变动生产成本为$3025,单位营销成本为$550,固定营销成本及生产成本不发生变动。请问:这时公司愿意给供应商的最高单价是多少?若以$2475的价格支付给供应商,这项建议是否可行?

案例分析:医疗器械公司分析思路

本量利分析案例——医疗器械公司分析思路公司生产的水力制动升降仪主要用于帮助瘫痪病人。公司正常销量为3000件时的制造及营销成本如下表: 表 1 水动升降仪的单位成本单位:美元 单位制造成本: 变动材料 550变动人工 825可变间接费用 420固定间接费用 660单位制造成本小计2 455 单位销售成本: 变动成本 275固定成本 770单位销售成本小计1 045 单位成本合计3 500 问题:(以下问题除特殊情况外,均针对表1。)假设各问题相互独立,且正常销售单价为$4 350,忽略所得税和未在表中提及的成本。 1.公司的保本销售量和销售额为多少?

2.若将单价从$4 350降至$3 850,则市场预测每月销售量将增加到3 500台。若表1 中列示的资料所显示的成本习性模型无误的话,请判断这项措施是否可行?其对每月销售量、成本、收入有何影响? 3.3月1日,联邦政府与公司签订协议,要求其向VA医院提供500台仪器,运输截至于3月31日。由于有大量老客户也正急需此仪器,公司决定动用所有的生产能力,计划于3月份生产此仪器4 000台,如果政府协议被接受,则这500台原应卖给老客户的仪器将让位给竞争对手,这对公司来说是一种损失。政府协议将弥补公司3月份生产500件产品对应的生产成本,包括一项固定成本$275 000(这500台产品将不产生任何变动销售成本)。请问:3月份若公司接受了此项政府协议,将会带来什么影响? 4.公司有机会进入竞争激烈的国际市场,国外的需求量远远高于国内的需求量,这样,公司可充分利用其闲置生产能力而不影响国内业务。公司为了进入国际市场,找到一个销售机会,以低于国内市场价销售1 000台产品,装运成本为每件$410,为获得此机会而发生的总成本为$22 000。请问:公司销售这1 000台产品的最低定价是多少? 5.存货中有200件次品,它们必须以低价处理,否则将报废。处理这些存货的最低单价为多少? 6.有一项建议,一位供应商每月将为公司提供1 000台同种仪器,并于公司收到客户订单时直接运送给客户,公司的固定销售成本不受影响,而变动销售成本受供应商提供的1 000台产品

医疗器械不良事件的监测与评价

医疗器械不良事件的监测与评价 发表时间:2019-08-23T10:45:57.650Z 来源:《工程管理前沿》2019年12期作者:谷碧辉 [导读] 通过医疗器械不良事件的案例分析,提出加强医疗器械不良事件监测管理的方法,降低医疗器械临床使用风险,提高医院医疗器械管理水平。 通标标准技术服务有限公司广州分公司广东广州 510663 摘要:目的:通过医疗器械不良事件的案例分析,提出加强医疗器械不良事件监测管理的方法,降低医疗器械临床使用风险,提高医院医疗器械管理水平。方法:对一次性使用精密过滤输液器、导尿管、一次性使用采血针发生的三例典型医疗器械不良事件案例进行分析,详述处理经过与改进措施。结果:导致3例医疗器械不良事件的主要原因为产品质量或设计存在缺陷或医务人员未严格按照产品说明使用操作等。结论:医疗机构应提高重视医疗器械不良事件的监测管理,不断完善监测体系,加强宣传培训,定期总结分析,提升医疗器械质量安全,降低医疗器械使用风险,保障患者与医务人员健康安全。 关键词:医疗器械不良事件案例分析管理 引言 评价(evaluation)是通过对照一定标准来判断观测结果,并赋予此结果某种意义的过程。对于单一因素的评价,只要按照一定的准则分别依据该因素给研究对象一个评价等级或分数,依等级或分数高低便可得到优劣顺序。但是实际工作中,大多复杂的研究对象常常受到多种因素的影响,必须综合考察多个有关因素,依据多个指标对评价对象进行评价,来判断系统发展状况的优劣,这就是所谓的综合评价(comprehensiveevaluation,CE)。医疗器械不良事件监测是涉及多领域、多环节的复杂问题,对其进行多指标的评价属于综合评价。我国目前与医疗器械不良反应监测指标相关研究,多以基层医疗机构主动监测为研究角度,有针对性地从监测的机制与报告两方面探索构建医疗器械不良事件监测评价指标。而更多的研究集中在药品领域,主要通过文献综述、专家会议和统计学方法,把不良反应报告的质量作为结果指标尝试构建不良反应监测的评价框架并进行实证,对综合评价的方法进行探讨。国外的研究则集中在相关疾病不良事件报告体系的研究。 1医疗器械不良事件案例分析 为加强本院医疗器械不良事件的监测管理,降低医疗器械临床使用风险,提高医疗器械使用质量安全,现从本院近两年(2017年~2018年)收到的72例医疗器械不良事件报告中选取3例典型案例进行分析总结。 1.1案例一 产品名称:一次性使用精密过滤输液器带针。不良事件陈述:某日,本院神经内科某护士在使用输液器使用前发现:①瓶塞穿刺器接头处松脱,造成漏液;②流量调节器缺少调节开关。 处理过程:医疗设备处在收到医疗器械不良事件报告后立即到达现场,向科室护士长了解事件经过,要求科室封存发生不良事件输液器的实物与包装,暂停同批次产品的临床使用,并与该产品的代理商与生产厂家联系通报事件相关情况,要求厂家进行退换货,调查封存产品,分析事件发生原因,尽快出具书面调查整改报告。 分析结果:通过检验分析,生产厂家出具书面回函,回复不良事件主要发生原因可能为:①瓶塞穿刺器接头处松脱,造成漏液:个别药针与软管黏接胶多反弹,灯检漏挑导致。②流量调节器缺少调节开关:员工漏挑导致,生产过程中调节轮漏组装。 改进措施:针对以上问题,生产厂家对该型号输液器的生产过程进行了以下改进:①生产过程中控制黏接剂的使用,确保黏接深度的有效性;②自动化设备增加识别缺调节轮的检测方式,确保产品的质量;③提高生产员工的质量安全意识,加强灯检工序的检测力度,确保灯检的有效性;④加强过程监督力度,对挑选后的产品进行复抽检,确保挑选的有效性。 1.2案例二 产品名称:导尿管。 不良事件陈述:某日,本院康复科责任护士遵医嘱为患者在病房进行一次性导尿,查对后在操作过程中导尿时有尿液流程,但尿液流出不通畅。操作完毕后拔出尿管时,发现是由于导尿管内部通道有1/2开口被尿管制作材料部分堵塞所导致。 处理过程:医疗设备处在收到医疗器械不良事件报告后立即与使用科室取得联系,要求科室封存导尿管的实物与包装,暂停同批次产品的使用,并建议科室使用其他品牌的导尿管产品。要求生产厂家调查分析事件发生原因,反馈处理结果。 分析结果:产品模具老化,导致导尿管可能存在部分头部拖胶引起管通路部分堵塞。 改进措施:为提高产品质量,生产厂家改进了以下生产环节:①立即停用该模具,更换新模具;②督促品管严格质检,定期抽查;③该批号产品一共供应销售了950支,已通知临床停止使用,安排新检验的产品更换使用。 1.3案例三 产品名称:一次性使用采血针。 不良事件陈述:某日,本院消化内科护士为患者采集血标本过程中,采血针连接处脱开,造成患者血液外漏,上级护士检查同批次采血针,发现多个采血针连接处易脱开。处理过程:医疗设备处在收到医疗器械不良事件报告后立即到达事发现场,了解事件经过,并与该产品的代理商与生产厂家联系通报事件相关情况。 分析结果:通过医疗设备处调查分析,事件发生主要原因为:科室原在用其他品牌采血针为一体式结构,科室因故更换了此品牌采血针产品。此品牌采血针为分体式结构,产品说明书明确提示:使用前需将静脉针端与穿刺针端针座旋转扭紧后再进行后续操作。消化内科护士因未严格按照说明书使用操作该品牌采血针,导致了“漏血”情况的发生。 改进措施:医疗设备处通过各种渠道加强了该品牌采血针的使用培训,在医院“医学装备管理员工作群”中上传该品牌采血针使用操作说明书,要求操作人员使用前须认真阅读产品说明书。 2.医疗器械不良事件监测管理改进措施 为进一步加强本院医疗器械不良事件的监测与管理,规范不良事件上报制度及流程,本院结合实际,从以下几个方面进行了改进:

案例分析医疗器械公司分析思路

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本量利分析案例——医疗器械公司分析思路 公司生产的水力制动升降仪主要用于帮助瘫痪病人。公司正常销量为3000件时的制造及营销成本如下表: 表1 水动升降仪的单位成本单位:美元 单位制造成本: 变动材料 550 变动人工 825 可变间接费用 420 固定间接费用 660 单位制造成本小计 2 455单位销售成本: 变动成本 275 固定成本 770 单位销售成本小计 1 045 单位成本合计 3 500 问题:(以下问题除特殊情况外,均针对表1。)假设各问题相互独立,且正常销售单价为$4 350,忽略所得税和未在表中提及的成本。 1.公司的保本销售量和销售额为多少 2.若将单价从$4 350降至$3 850,则市场预测每月销售量将增加到3 500台。 若表1 中列示的资料所显示的成本习性模型无误的话,请判断这项措施是否可行其对每月销售量、成本、收入有何影响 3.3月1日,联邦政府与公司签订协议,要求其向VA医院提供500台仪器,运输截至于3月31日。由于有大量老客户也正急需此仪器,公司决定动用所有的生产能力,计划于3月份生产此仪器4 000台,如果政府协议被接受,则这500台原应卖给老客户的仪器将让位给竞争对手,这对公司来说是一种损失。政府协议将弥补公司3月份生产500件产品对应的生产成本,包括一项固定成本$275 000(这500台产品将不产生任何变动销售成本)。请问:3月份若公司接受了此项政府协议,将会带来什么影响 4.公司有机会进入竞争激烈的国际市场,国外的需求量远远高于国内的需求量,这样,公司可充分利用其闲置生产能力而不影响国内业务。公司为了进入国际市场,找到一个销售机会,以低于国内市场价销售1 000台产品,装运成本为每件$410,为获得此机会而发生的总成本为$22 000。请问:公司销售这1 000台产品的最低定价是多少 5.存货中有200件次品,它们必须以低价处理,否则将报废。处理这些存货的最低单价为多少 6.有一项建议,一位供应商每月将为公司提供1 000台同种仪器,并于公司收到客户订单时直接运送给客户,公司的固定销售成本不受影响,而变动销售成本受供

医疗器械销售案例

每天的每天.我感觉不到自己的存在,因为我的长项不只是管理,而管理在我们这样的公司又是那么的不被注意.因此在一个虚空的职位上我除了象死了一样的活着,正不知道自己的目标在哪里? 我想活过来,我知道自己还有另外一个长项就是打单,昨天,我遇到了个单子,虽然最后未能成功,但是我觉得可以和大家交流一下: 背景: 我司销售在上上礼拜销售例会上汇报了X医院上了B产品报告,可能会近期招标.但是该例会由于我有事而缺席,由我指定的某人在负责.但是该提议未引起足够重视. 我公司产品C,其特点B只是其一个功能模块,在X医院的妇科领域我C产品的应用广泛度和实用性远大于B,但价格相对较高. 会后无人向我汇报该事宜! 问题:1公司销售对产品的熟识度不够 2销售人员缺乏应有的敏感度 3传统思维方式,认为已经定了B产品已无翻身的可能. 几天后,我在招标网上看见了该信息 问内部销售,销售的回答大致如下: 1开会提出过,没有人讨论,也没人提出是否扭转局面.___缺乏狼性 2人家已经做了工作,无翻身的可能.我接着问:别人走了什么工作,无人能回答___缺乏调研. 3医院人不熟,现在去也白搭,还会得罪人.____对常识问题缺乏认识:哪个医院会由于你这次没争取下次一定要给机会给你? 我的想法和决心: 首先,产品有极强的优势. 其次,只要装机没收款都是机会 再次,就算要放弃机会也得把我上面的三个疑虑搞清楚 最后,说不准有奇迹. 我的出发点:创造奇迹!

方案: 1找到专家,就B与C的优势分析,得出我产品的投入比B产品划算并实惠.商务上下重手,促使其增加技术参数.___拉拢并坚定临床 2迅速寻找一家强势经销商,与医院行政机构短时间内达成协议,为第1项工作服务 实施: 筛选了3家经销商,最后确定了一家JX,JX的特点:狼性,和医院合作多年,生意经验丰富.此次招标无产品供应. 几个要点中最重要的是狼性. 周一我出发来到X医院,接触临床专家.获得一新信息,医院内外科想买产品E,但由于经费未批复.而我司产品C正好既包含BG的适应症还囊括了E的全部功能,我暗叫天助我也.并且医院的大多手术是由外科完成,其手术量占全院百分之八十. 我按既定计划找到妇科,重点:德国进修机会,下重手.产品比对.主任自己得出我们的产品比现采购的产品更有优势(真心话). 其二拜访外科:方式重点挑拨,列举主任对医院的贡献,加深其不满情绪.后告诉主任少量的成本增加可以在满足妇科的同时让他获益.最后再次下重手,鼓励主任再次争取.谈话结束后主任两眼放光,迅速给院长通了电话 其三拜访了院长,就构建和谐社会谈到医院内部发展也需要和谐,并直指购买B的不明智及对外科主任造成的心理落差.希望院长能从长久发展及院内和谐出发,重新定义该项目.院长沉默. 直此,我所能做的计划和工作告一段落.但结果: 院长给外科主任承诺明年一定给他上我们的C产品 这是个失败的案理.失败后虽然有个安慰奖,但对销售来说,只有输和赢,没有安慰奖. 失败就要检讨,检讨前我想先回顾一下购买环境 1B产品公司早在去年就将妇科主任送往广东某医院学习技术 2B产品公司在年初一月份组织院方领导去广东某医院考察过 3B产品报告时间是今年3月份 4购买方式:公开竟标 我公司情况: 1成都某公司子公司,今年4月份成立

无菌医疗器械不合规生产的典型案例分析

无菌医疗器械不合规生产的典型案例分析 医疗器械生产企业对医疗器械不良事件的发现、上报并采用有效的措施解决问题是医疗器械不良事件监测工 作的重点内容,也是国家监管部门对其生产管理核查的 重点环节之一。为帮助企业建立合规的医疗器械产品生 产质量管理体系,本系列列举了几个无菌医疗器械不良 事件管理的不合规的典型案例,并根据《医疗器械生产 质量管理规范附录无菌医疗器械》等法规,对其进行了分析,供大家参考及自查自纠。 1 【案例一】 检查员在某无菌手术衣生产企业检查时发现,该企 业无纺布的下料、剪裁、缝制均在非洁净区内进行,加 工完成后通过双层传递窗进入洁净区,在洁净区内进行 包装和封口,通过双层传递窗进入非洁净区并灭菌。 分析:进入洁净区前应当增加清洁处理的过程,以 保护洁净区的环境条件,满足产品微粒物质、落絮等指 标要求。 【案例二】 检查员在审核某无菌医疗器械生产企业洁净室(区)日常管理的记录时发现:某日净化车间开启时间为8:30,温、湿度记录时间为8:40,生产过程中首检记录为8:

35。检查员询问洁净车区的负责人有关洁净区停用并净化系统停止工作后再启动的管理要求,洁净车间负责人介绍:一是企业放长假后洁净区都要重新进行打扫、清洁消毒,然后对洁净区进行全部检测合格后才能开工;二是对于星期六、星期日停机后洁净区也要打扫卫生后才能开工;三是平时每个工作日,谁先到公司谁开空气净化系统,先到先开工,洁净区内的员工都知道这些要求,没有制定作业文件。 分析:从净化车间日常管理的记录可以判断,空气净化系统启动后,工人直接进入车间进行了生产作业;从洁净车间负责人介绍的第二种情况可以判断,洁净区在停用后,开工前虽然进行了清洁,但清洁后在未知洁净区状况是否符合要求的情况下进行了生产作业;从洁净车间负责人介绍的第三种情况,可以判断净化车间停用后、重新启动空气净化系统工作人员就直接进入了生产作业;从洁净车间负责人全部介绍中,我们还初步掌握了企业未对净化车间停用重新启动后的要求进行验证和做出规定。 【案例三】检查员在某无菌生产企业检查过程时,发现该企业文件规定用于产品配制的工艺用水为外购普通饮用水企业生产的瓶装“蒸馏水”。该企业生产规模较大,企业自身未配备蒸馏水制水设备,洁净室生产现

一个医疗设备案例的分析

案例介绍 客户背景 科室是一家医院(以下简称M),综合实力在当地排在前10,有些特色科室在全国都能进前5.这家医院在过去的采购中,多以有钱著称,基本都是直接购买,而且都以进口设备为主。 这次要采购设备的是该医院的N科室,N科室效益很不错,科室收入1.5亿左右。该 科室非常喜欢进口设备,有时碍于国家政策要求,还出现过为了买进口设备,先买一台国产再买一台进口设备,然后将国产设备直接放仓库的情况。 采购流程都是科室提报告,分管院长审批,然后交给医院设备委员会讨论,讨论通过后提交卫生局,卫生局批复后进行公开招标。 此次N科室的采购设备一台,预算在300万(是按照进口设备做的预算)。 客户人员 A科室组长、负责报告撰写。33岁,离异,孩子跟老婆,他每个月要支付抚养费。小时 候家里穷,和同学交往少,但是学习很用功,成绩很好。工作后也很努力。性格孤傲。 B科室副主任,科室实际负责人,负责对A的报告初次审批和向上提交报告,和我公司一 成交客户科室主任关系好 C科室主任,但只是挂名,更多的是在学校教学,60多岁,比较支持国产设备 D科室另一位组长 我公司情况 我公司是一国产设备的省级总代,该设备在技术上和进口设备在伯仲之间,某方面性能还要优秀,在当地市场占有率前三。 目前的组织结构是销售-总监-老板的三级结构; 公司受培训公司影响,管理非常严格,除了每天定位外,对拜访数量有强制性要求,要求每天有工作总结和计划(领导一般是只看不点评)。碰到单子,都是销售第一时间汇报给总监,总监汇报给老板,老板将意见传给总监、总监再传递给销售。所有的销售,必须按照总监传递的指示开展工作。 我公司在当地有一定的资源,老板系当地国有医疗集团的高管,总监在医疗行业也经营多年。

案例分析医疗器械公司分析思路

案例分析医疗器械公司分 析思路 Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020.

本量利分析案例——医疗器械公司分析思路 公司生产的水力制动升降仪主要用于帮助瘫痪病人。公司正常销量为3000件时的制造及营销成本如下表: 表1 水动升降仪的单位成本单位:美元 单位制造成本: 变动材料 550 变动人工 825 可变间接费用 420 固定间接费用 660 单位制造成本小计 2 455单位销售成本: 变动成本 275 固定成本 770 单位销售成本小计 1 045 单位成本合计 3 500 问题:(以下问题除特殊情况外,均针对表1。)假设各问题相互独立,且正常销售单价为$4 350,忽略所得税和未在表中提及的成本。 1.公司的保本销售量和销售额为多少 2.若将单价从$4 350降至$3 850,则市场预测每月销售量将增加到3 500台。 若表1 中列示的资料所显示的成本习性模型无误的话,请判断这项措施是否可行其对每月销售量、成本、收入有何影响 3.3月1日,联邦政府与公司签订协议,要求其向VA医院提供500台仪器,运输截至于3月31日。由于有大量老客户也正急需此仪器,公司决定动用所有的生产能力,计划于3月份生产此仪器4 000台,如果政府协议被接受,则这500台原应卖给老客户的仪器将让位给竞争对手,这对公司来说是一种损失。政府协议将弥补公司3月份生产500件产品对应的生产成本,包括一项固定成本$275 000(这500台产品将不产生任何变动销售成本)。请问:3月份若公司接受了此项政府协议,将会带来什么影响 4.公司有机会进入竞争激烈的国际市场,国外的需求量远远高于国内的需求量,这样,公司可充分利用其闲置生产能力而不影响国内业务。公司为了进入国际市场,找到一个销售机会,以低于国内市场价销售1 000台产品,装运成本为每件$410,为获得此机会而发生的总成本为$22 000。请问:公司销售这1 000台产品的最低定价是多少 5.存货中有200件次品,它们必须以低价处理,否则将报废。处理这些存货的最低单价为多少 6.有一项建议,一位供应商每月将为公司提供1 000台同种仪器,并于公司收到客户订单时直接运送给客户,公司的固定销售成本不受影响,而变动销售成本受供

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