保险公司营销策划方案

【篇一：保险营销策划书】

策划机构：金保1032班七开得胜组

组长：莫秋华

组员：凌阳梅朱巧玲

韦丽琼何雪丹

赵姣刘希

策划日期：2012年12月11日策划适用时间段：2012年12月11—2012年12月31日

日

一、内容摘要

二、市场状况分析

（一）市场现状及潜在市场状况

三、消费者定位分析

（一）政策改变带来的消费消费群

（二）目标市场细分、锁定

（三）消费市场的特征以及市场潜力

四、竞争对手分析

其他数目众多的保险企业

五、产品特性定位分析

（一）产品特点把握

（二）竞争对手以及可替代产品分析

六、营销目标

七、营销组合策略

（一）产品组合策略

（二）渠道策略

（三）广告策略

（四）公共关系策略

八、方案执行及费用预算

（一）方案执行

（二）费用预算

九、评估与控制

序言

随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意

识越来越高。保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善，

使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地，我们

就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品

的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树

立良好的信誉。我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能

获得成功。

一、摘要：随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但

是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发展，我们

就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。

二、市场状况分析

三、消费者定位分析

（一）、政策改变带来的消费消费群

1、随着国家对养老保险的大力支持，越来越多的人加深了对养老保

险关注。很多人开始关系养老问题。

2、人口老龄化越来越严重，老年的的养老成为了一个社会关注的问题。老年人所占人口比例来越大，他们的养老问题对有很大的影响。

3、养老观念的转变，享受品质生活的同时减轻子女的负担已被认可（二）、目标市场细分、锁定：

1、家庭中有成年的孩子，他们是十几后的潜在客户

2、有家庭责任感的家庭经济支柱的人，懂得为父母做打算的人。

3、不愿要孩子的夫妇（丁克一族）

4、有一定经济力的55岁的老年者

5、以以消费者所在工作单位为投保者进行组织投保。

（三）、消费市场的特征以及市场潜量；

1、有一定的经济基础或是固定资产，自强自立，精神独立，有投资理念和保险意识，热爱生活，善于交流。

2、养老保险的消费者大多是已经进入了社会的经济独立体，他们比较成熟，有一定的社会阅历，人生观、价值观已经成熟。他们大部

分已经成家。

四、竞争对手分析

1、大量外资企业的涌入

外资企业拥有先进的管理理念及管理方式，保险公司通常实力强大，拥有较好的经济实力，能给客户安全感。外资保险公司想进入中国

市场，必须有一个国内企业作为其合伙或合作单位，这样外资保险

公司就能将其合作单位的关系网利用起来，拥有较固定的客户资源。外资企业特有的优越性使得其在竞争中处于有力的的位置。同时外

国保险业的发展比较久，其在公司可能在中国已经有了一定的知名度，这也是外资企业的一大优势，这使得国内的保险公司之间的竞

争更加的激烈。

2、其他数目众多的保险企业

近几年来，越来越多的人身保险公司建立了起来，十几家保险公司

是比较大型的，资金比较雄厚的，管理经验的比较好的，但是有一

些小的保险企业，在经营理念、技术管理方法上有待创新，人员素

质也需要提高。保险产品也是比较少

的，特色产品比较少的。虽然众多的保险企业竞争，但是凭着新型

的产品，专业的管理能力，高信息技术，高素质营销团队，一定可

以在激烈的竞争中取得胜利。

五、产品特性定位分析

（一）、产品特点

5年轻松投入，20年稳定回报。交费期为5年，自第5个保单周年

日起至第24个保单周年日止，每年按照基本保额的10%给付生存金，为你提供教育储备，养老规划。可以享受3倍意外保障，为生命保

护航。尊享专家理财，坐收额外惊喜。期满保费返还，资金稳健安全。

（二）、竞争对手以及可替代产品分析

虽然现在市场上有很多保险公司因地制宜的提出了养老保险，但是

各保险产品的保障力度不同的。而且平安金色年华年金保险具有它

的独特。平安保险属于短期投入，同时他固定给付，到期时保费返还，本金很安全，采取浮动红利，是你的收入增加，在你出现意外

时确保有保障，同时其保单可以在紧急时用于贷款。该保险具备了

理财和防范风险的功能。

六、营销目标：扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保

险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。

七、营销组合策略以及执行:

（一）、产品组合策略

1、将平安金色年华年金保险和一些附加险组合在一起，增加产品的

丰富性，进行险种组合。

（二）、渠道策略

1、实行网络销售模式，在互联网上进行销售。

2、通过保险代理人和保险中介等中介进行产品的推销。

3、进行电话营销

4、对有可能成为客户的人发送邮件，进行邮件营销

5、银行代理销售

（三）、广告策略

1、电视广告。从电视台的收视率、潜在的目标顾客的分布与习惯以

及广告效果等因素考虑电视台，投放中央电视台的影响更大一些。

【篇二：平安汽车保险营销策划方案】

江苏经贸职业技术学院

《金融营销》期末课程设计

2010/2011学年第二学期

营销策划方案

班级09国际金融（一）班姓名陈培学号 40成绩

二零一一年六月

考试说明

一、考试形式：提交一份完整的营销策划方案(必须是a4打印稿) 二、提交时间：在最后一次课结束之前三、要求：

（一）可选择任一金融企业或者产品进行营销策划（二）格式及内

容要求

一个完整的策划方案至少需要包含以下的内容：

1.营销环境分析（宏观环境分析、微观环境分析、市场概况等）

2.消费者分析（消费特征、年龄、性别、职业、收入、受教育程度、区域分布、购买动机、消费者对产品的态度、购买的时间地点频次等）

3.金融产品分析（包含产品特点分析、产品生命周期、产品定位、swot分析等）

4.市场竞争状况分析（竞争对手是谁？他们的营销策

略是什么？实施效果如何？） 5.stp战略分析（市场细分、目标市场

策略、产品定位策略）

6.4p’s策略表现（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等）

7.计划执行与费用预算（执行团队、时间段、运用媒体、费用预算等）

8.策划调整与效果监测。

（三）打印要求

论文必须以a4纸打印；打印的格式为：

1.正反面打印，第一页为封面，封面上不要有页码，封二为考试说明，也无须页码；

2.第二页开始为正文，正文页码从第1页开始，

页码居中，正文字体要求：一级标题、二级标题、三级标题均采用

小四号楷体并加粗，正文中其它字体采用五号宋体。

（四）论文提交要求

每位同学须提交电子版和打印好的文稿各一份，电子版文稿在最后

一次课前发送至邮箱：mjxzuoye@https://www.360docs.net/doc/4b16354837.html,，邮件标题为“姓名＋

学号＋策划方案标题”，打印好的文稿在最后一次课之前统一交到老

师手里，未按照要求提交论文者本门考试成绩以零分计。

（五）字数要求

策划方案至少写到3000字以上。要求有三级提纲，尽量做到观点

清楚，层次清晰，语言流畅，并能体现专业的特点。尽量少犯一些

低级错误，比如格式混乱，段前未空两格，错别字较多等。

特别声明：方案需独立完成，如发现抄袭，期末成绩一律按零分计。平安汽车保险营销策划方案

概要提示

为了扩大平安车险的客户市场群，扩大车险市场占有份额，发展潜

在客户。我们公司将在2011年十一国庆期间通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实行购车险即可获得奖品等促销活动，

将车险推上我们公司的主打发展力量，成为公司的主要利润来源和

业绩的主增长点，同时也给平安保险树立起品牌文化形象，打造稳

健的、专业的、负责的金融企业形象。

一、策划目的

本次策划主要针对汽车保险展开营销，其主要目的在于增加我们公

司的经济效益，扩大车险市场占有份额，同时建立企业内部文化及

品牌形象，发展潜在客户。

我们将对车险进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性

水平，服务性水平进行提高，以满足广大消费者的不同需求。

二、汽车保险基本情况分析（一）汽车保险概念及种类

汽车保险，即机动车辆保险，简称车险，是指对机动车辆由于自然

灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商

业保险。汽车保险是财产保险的一种，在财产保险领域中，汽车保

险属于一个相对年轻的险种，这是由于汽车保险是伴随着汽车的出

现和普及而产生和发展的。同时，与现代机动车辆保险不同的是，

在汽车保险的初期是以汽车的第三者责任险为主险的，并逐步扩展

到车身的碰撞损失等风险。

1.车险按性质可以分为强制险和商业险

通常所说的交强险（即机动车交通事故责任强制保险）属于广义的

第三者责任险，是国家规定强制购买的保险，机动车必须购买才能

够上路行驶、年检、挂牌，且在发生第三者损失需要理赔时，必须

先赔付交强险再赔付其它险种。

商业险是非强制购买的保险，车主可以根据实际情况进行。

2.车险按保障的责任范围可以分为基本险和附加险

基本险包括第三者责任险、车辆损失险、车上人员责任险以及全车

盗抢险；投保人可以选择投保其中部分险种，也可以选择投保全部

险种。

附加险包括玻璃单独破碎险、自燃损失险、无过失责任险、车载货

物掉落责任险、车辆停驶损失险、新增设备损失险、不计免赔特约

险等。玻璃单独破碎险、自燃损失险、新增加设备损失险，是车身

损失险的附加险，必须先投保车辆损失险后才能投保这几个附加险。车上责任险、无过错责任险、车载货物掉落责任险等，是第三者责

任险的附加险，必须先投保第三者责任险后才能投保这几个附加险；每个险别不计免赔是可以独立投保的。

（二）汽车保险的特点 1.保险标的出险率较高

汽车是陆地的主要交通工具。由于其经常处于运动状态，总是载着

人或货物不断地从一个地方开往另一个地方，很容易发生碰撞及其

意外事故，造成人身伤亡或财产损失。由于车辆数量的迅速增加，

一些国家交通设施及管理水平跟不上车辆的发展速度，再加上驾驶

人的疏忽、过失等人为原因，交通事故发生频繁，汽车出险率较高。

2.业务量大，投保率高

由于汽车出险率较高，汽车的所有者需要以保险方式转嫁风险。各

国政府在不断改善交通设施，严格制定交通规章的同时，为了保障

受害人的利益，对第三者责任保险实施强制保险。保险人为适应投

保人转嫁风险的不同需要，为被保险人提供了更全面的保障，在开

展车辆损失险和第三者责任险的基础上，推出了一系列附加险，使

汽车保险成为财产保险中业务量较大，投保率较高的一个险种。

3.扩大保险利益

汽车保险中，针对汽车的所有者与使用者不同的特点，汽车保险条

款一般规定：不仅被保险人本人使用车辆时发生保险事故保险人要

承担赔偿责任，而且凡是被保险人允许的驾驶人使用车辆时，也视

为其对保险标的具有保险利益，如果发生保险单上约定的事故，保

险人同样要承担事故造成的损失，保险人须说明汽车保险的规定以“从车”为主，凡经被保险人允许的驾驶人驾驶被保险人的汽车造成

保险事故的损失，保险人须对被保险人负赔偿责任。

此规定是为了对被保险人提供更充分的保障，并非违背保险利益原则。但如果在保险合同有效期内，被保险人将保险车辆转卖、转让、赠送他人，被保险人应当书面通知保险人并申请办理批改。否则，

保险事故发生时，保险人对被保险人不承担赔偿责任。

4.被保险人自负责任与无赔款优待

为了促使被保险人注意维护、养护车辆，使其保持安全行驶技术状态，并督促驾驶人注意安全行车，以减少交通事故，保险合同上一

般规定：驾驶人在交通事故中所负责任，车辆损失险和第三者责任

险在符合赔偿规定的金额内实行绝对免赔率；保险车辆在保险期限

内无赔款，续保时可以按保险费的一定比例享受无赔款优待。以上

两项规定，虽然分别是对被保险人的惩罚和优待，但要达到的目的

是一致的。

（三）平安车险swot分析及可能的战略

三、车险营销环境分析（一）宏观环境分析 1.政治法律环境

政治环境主要是指国家的稳定程度和政府对金融业的具体态度。我

国目前政治稳定，国家也同时大力为金融企业创造一个稳定的、良

好的外部环境，这都给包括保险业在内的金融业带来大好机遇。

法律环境主要由对金融企业营销环境有影响的法律、法规所组成。

金融法制建设直接影响着金融生态环境的有序性、稳定性、平衡性

和创新能力，决定了金融生态环境将来的发展空间。目前我国已公

布的保险法律法规有《保险法》、《中华人民共和国财产保险合同

条例》、《财产保管暂行规定》等等。我国将按照国际惯例，对已

有的法律法规进行修正、补充，并

【篇三：保险产品的营销策划书】

国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书

策划人：江婷婷

班级：10广告设计与制作（2）班

学号：1011406207

国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划

书 ..................................................错误！未定义书签。

一、任务概

要 ....................................................................................................... .. (1)

（一）产品基本情

况 (1)

（二）购买提

示 (1)

（三）策划原

因 (2)

（四）策划任

务 (3)

（五）预期达到的目

标 (3)

二、营销现状分

析 ....................................................................................................... .3

（一）营销状况及前

景 (3)

（二）竞争状

况 (4)

（三）营销状况分

析 (4)

三、swot分析........................................................................................................ . (5)

四、营销策划目

标 ....................................................................................................... .6

（一）财务目

标 (6)

（二）销售目

标 (6)

（三）市场占有率目

标 (6)

（四）产品知名度目

标 (6)

五、营销战略与策

略 (7)

（一）公司的主要政

策 (7)

（二）确定目标市场与产品定

位 (7)

（三）制定价格政

策 (8)

（四）销售方

式 (8)

六、具体行动方

案 ....................................................................................................... .9

（一）活动主

题 (9)

（二）活动时

间 (9)

（三）活动内

容 (10)

（四）活动程

序 (10)

（五）广告宣传

语 (10)

七、营销费用预

算 (11)

（一）、营销总费

用 (11)

（二）广告表现与广告预

算 (11)

附

录 ....................................................................................................... .. (11)

一、任务概要

（一）产品基本情况

1、成人保险金：您的孩子18岁成人时将获得等于保险金额的50%的成人保险金。

2、创业保险金：22岁走向社会将获得等于保险金额的50%的创业保险金。

3、婚嫁保险金：25岁将获得等于保险金额的50%的婚嫁保险金。

4、保单红利：我们每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，轻松享受专业理财。您可以根据个人情况选择现金领取、累积生息。

5、保单借款：如果您急需流动资金，还可以凭借保单来中国人寿获取借款，解您燃眉之急。

（二）购买提示

投保范围：只要您的孩子出生满30日以上、14周岁以下，身体健康，均可作为被保险人。

缴费方式：保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种，由投保人在投保时选择。分期交付保险费的，保险费的交费期间自本合同生效之日起至被保险人年满15周岁的年生效对应日零时止。

保险期间：本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人生存至25周岁的生责任免除

因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不负保险责任：

投保人或受益人对被保险人的故意杀害或伤害；被保险人故意犯罪或拒捕；被保险人服用、吸食或注射毒品；被保险人在本合同生效(或复效)之日起二年内自杀；

被保险人酒后驾车、无有效驾驶执照驾驶或驾驶无有效行驶证的机动交通工具；

被保险人感染爱滋病病毒(hiv呈阳性)或患爱滋病(aids)期间；被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病；

战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；核爆炸、核辐射或核污染及由此引起的疾病。

无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止。本合同生效满二年以上且投保人已交足二年以上保险费的，本公司退还本

合同的现金价值；本合同生效未满二年或投保人未交足二年保险费的，本公司在扣除本合同载明的手续费后，退还保险费。

案例分析：赵先生，为他0岁的儿子投保，保额10万元，交费至

15周岁止，年交保费8470元。可获得如下利益：

成人保险金

被保险人生存至年满18周岁的年生效对应日，给付成人保险金5万元。创业保险金

被保险人生存至年满22周岁的年生效对应日，给付创业保险金5万元。婚嫁保险金

被保险人生存至年满25周岁的年生效对应日，给付婚嫁保险金5万元，合同终止。

身故保险金

被保险人于18周岁的生效对应日前身故，本公司退还合同的现金价值，合同终止；被保险人于年满18周岁的生效对应日起至合同保险

期满前身故，给付身故保险金10万元，合同终止。

（三）策划原因

随着现代社会的不断进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关心

下一代的健康成长。他们是祖国未来繁荣的基石，是希望的花朵，

可是他们现在并不够强大，他们现在处于弱势，所以不管是家庭还

是社会都要给予他们更多的关爱。从而他们需要一个为他们保驾护

航的巨人肩膀，使他们不管面对什么灾难和困难都能茁壮成长，因此，国寿鸿运少儿两全便应运而生。

（四）策划任务

让社会更多孩子的教育、生命拥有保障。

让更多父母了解子女教育险种，从而意识到购买此类险种意义与作用，对保险有一个正确的认识。

（五）预期达到的目标

通过营销方案在长沙试点营销一个月，让长沙60﹪的人知道该产品，让90﹪的在校学生把该产品的宣传册带回家。

二、营销现状分析

（一）营销状况及前景

1、整个产品市场的规模。

国寿鸿运少儿两全保险是中国人寿最畅销的少儿险种之一，秉着中

国人寿的品牌效应及产品本身的特点，国寿鸿运一直是整个保险市

场上一个热销的少儿险，在市场上发挥着主导作用。

2、我竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品

投放市场，我公司产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销

售额市场占有比例较高,。

3、我竞争品牌市场占有率的比较分析。

我公司市场占有率相对其他保险公司比较稳定，起伏不大。太平呈

小幅上升趋势，而平安由于万能险采取高于同行的万能险结算利率，所以市场占有率一直呈上升趋势。

4、我竞争品牌产品优缺点的比较分析。

我公司产品虽然费率相对较低，投资回报率比较稳定，但市场上有

些公司的产品保障比我公司更全面，不仅有生存金，身故保障，还

有高残、重疾保障，这是我公司产品需完善的。

5、我竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

其他保险公司主要在一、二线城市发展，市场主要集中在城市区域，但是我公司不仅在城市占有一定的领域，在农村市场也是占有很大

的份额。确定优势产品所