厦门大学经济系毕业4年从月薪1200到年薪20万

厦门大学经济系毕业4年从月薪1200到年薪20万
厦门大学经济系毕业4年从月薪1200到年薪20万

厦门大学经济系,毕业4年,从月薪1200到年薪20万

上周6在马可波罗的将军和Y公司的总经理吃饭,他郑重的告诉我,经过和董事长的商议,决定邀请我加入,担任房地产开发公司开发处的副处长,负责项目前期策略研究和团队组织架构的改善,待遇是,基础月薪8000,年13薪,保底年终奖10万元。

我压抑住内心的狂喜,用装13的平静语气告诉他,还要再仔细考虑一下,周日再答复。

第二天在和台湾老板见面之后,我同意了。6月1日去上班。我是厦门房地产行业的普通的一个经理,2007年6月1日开始进入这个行业,马上就4年了。

4年,相当于又上了一次大学,又是一个起点。

4年,从厦门,到上海,再回到厦门,痛苦并纠结。

4年,吃过多少苦,有过多少故事……在这个欢乐的日子,想写些文字,记叙一些以前的经历和心情。如果不是我们高中男厕所墙上的招生简章,我根本不会来到厦门大学。

我是北方的一个普通的小县城的一个卑微的男孩子,比较瘦弱和自闭。在高考前的一个阴沉的下午,我跑到学校去打乒乓球,中间顺便上了厕所。出来的时候我被墙上的一张招生简章所吸引。

那是5栋红顶白墙的大楼,矗立在湛蓝的天空下,有一种寂

寞的放逐的美感。于是我记住了这个名字,厦门大学。

我对厦门大学基本没啥了解,但是报名时候我还是义无反顾的报了。

那是2003年。漳州校区才刚刚投入使用,我第一次离开县城,来到一片荒芜的漳州校区。话说当年我对经济系没啥了解,直觉告诉我说是和钱有关系的专业。当然后来我失望了。我现在也弄的不是很明白经济系是干嘛的——这么说老师

们要打我了。

而且我还是经济学基地班。

后来我和别人介绍经济学基地班,大家一致表示不理解,终于有人恍然大悟的问,是不是和分析啊、测算啊有关系啊?我违心的说是。

但是其实我现在在工作中体现的细致和逻辑是后来磨练出

来的,和经济系实在是没啥关系。

去年我和金融系的一个博士合作一个房地产政策分析的课题,她提供给我了2个研究生协助我,但是我可以很负责的说,理论上他们还可以,但是和现实脱离的太远了,缺乏大胆的假设,缺乏对现实问题的思考,做出来的东西基本无法使用。

所以后来我亲戚问我要不要考研究生,我直接告诉他,工作几年再说,有必要再考。当时经济系的牛人很多,但是大家普遍比较低调,每天各忙各的,下面小团伙喝多,但是这个

系的凝聚力不强。

我不知道当时学那些东西有什么意义,当然,直到现在我还不明白供求曲线和房地产的定价有啥关系。

于是每天过着无所谓的生活。

我挂过几门科。分别是生命科学导论,线性代数,还有啥忘记了。我挂科除了自己没有学好之外,我不作弊也是很重要的原因。

我曾经看到有人在微积分考试上疯狂作弊,连试卷都可以掉包偷换。

一直到现在,我都以自己不作弊为荣。

接下来,就是毕业。毕业。

在毕业和求职的这段时间,暴露出了大学挥霍青春的代价。面的第一份工作是建发房产,我不修边幅,丢儿郎当的去了,大大咧咧的和同时厦大出来的HR学姐一通乱侃,学姐忍俊不禁,接着就再无消息。

接下来是号称来自新加坡的开锐咨询。我心理测试没有过。在接下来是世联地产,心理测试还是没有过。

——我开始怀疑自己是不是心理有问题。世联地产的HR郑重的告诉我,我不适合从事房地产——前不久世联邀请我加入,我婉拒了。

接下来雪津啤酒、安踏、夏商旅游等等,全被鄙视了。我陷入空前的恐慌和迷茫。

大学四年,我错失了很多东西,简历上可以写的东西实在是少。

大学就像是自助餐,交了钱进去,想吃什么就拿什么。但是如果什么也不拿,睡到打样,结果必然是腹中空空,一无所得。接下来我找到一家企业管理咨询公司实习。美其名曰是实习客户经理,其实就是电话营销。我挑战过一天打200个陌生电话,打到耳道发炎,听觉下降,才忍痛辞掉。6月1日,当我接到L公司的面试通知的时候,我做好了准备。我可以想象我当时是像一头饥饿的狼,渴望一份工作。

已经忘记了当时回答了什么问题,只记得被要求写一篇文章,关于闽南文化的。

接着就接到了录取通知。

我也不知道他们当时为什么会要我,但是前几天Y公司的总经理说,我看到你的时候,觉得你有一种不依不饶的坚持。或许当时就是这样被看重的吧。这就是第一份工作,试用期1200,一个勉强可以混口饭的工作。回首大学,我觉得的确没有充分利用。如果可以在给我一次机会,我想我会好好学习英语和财务知识,这2中技能是在任何行业、任何时候都很有帮助的工具。2007年的深秋,我和L公司的老板从外

地出差回来,在商务车上,我忽然抬起头问老板:“刘总,我什么时候才能够达到月薪3000啊?”,刘总说:“再过1-2年,一定可以的。”

前天在一个L公司的同事的婚宴上,再次看到了刘总,当年我青涩的绝望的神情不由得浮上心头。不管再过多少年,我也会记得在L公司的生活。

和女朋友一起生活,住在曾厝垵的一个村民屋子里,早出晚归,赚的钱连房租都交不起。

第一个月只拿到了980元。我一声不吭的走进了卫生间,锁上门压低声音哭了。

项目热销,我只有区区200多元的奖金。

过年了,没有钱会老家,大年夜肚子在家乐福买了饺子、香肠,在办公室煮。看着电脑上的春晚,喝着劣质的红星二锅头,想着这样的日子何时是个尽头。大年初一,决定了。

离开厦门。

去上海。在学校的时候绝对想不到自己会这么狼狈的离开厦门,因为对生活的无知,让我们自大和无知,当面对生活的时候,才发现生活远比想象的残酷。今天在看这篇文章的你,初出茅庐的时候是什么样子?而即将毕业的你,做好心理准备了吗?L公司在上海有个项目,现在缺少策划。我想去。但是我知道老板是不会放了我的,虽然老板吝啬,但是我知道他一直很欣赏我。

老板做二手房出身,未发达的时候住过莲坂的城中村,吃苦耐劳,坑蒙拐骗啥都干过。

他很吝啬,但是又很大方。他不给员工涨工资,但是却独自

支持了宁夏几十个贫穷儿童的学业;

他很富,一年几千万的收入,但是出差却吃兰州拉面;

他真的很爱才,每次吃面的时候都对服务员说:给那几个小伙子多加肉片,他们还在长身体。我哭笑不得。我决定走,但是如何提出?

我写了一篇报告:《论XX去上海工作的可行性研究》,正月初六开始上班的第一天放在老板的桌子上。

过了几天,老板宣布,XX为公司驻上海办事处策划。

我的愿望达成了。几年之后,老板的一个朋友遇见我,说,你还记得你写的可行性报告吗?

我说记得啊。

他说,老板当时看了很久,很仔细,说,这么一个执着的人,我有什么理由不支持他走的更远?

我的心里感慨万千。你做过什么,你想做什么,都会被别人看在眼里,你的一举一动都是透明的,无所遁形。

你的追求会被看到,你的信念会被看到,你的执着也会被看到。

总有一个人会支持你,会帮你达成目标的。但是首先,你自己要决定,并且为了这个决定坚定的去执行。2008年4月的一天,我走在上海静安寺公园,看到一群老外妈妈推着孩子遛狗。4月的静安寺公园姹紫嫣红,弥散着这个大都市蒸蒸日上的宏大气息。

接下来,我骑着一辆破自行车,逛着金桥工业区、碧云社区,一边感慨这个城市的气魄,一边自卑自己格格不入。L公司作为从厦门走出来的公司,在上海的业务始终难以融合,再下去,我们会被开发商解约,灰溜溜的滚回厦门。

对于老板来说,只不过是损失了一个项目,而对于我来说,是损失了一大段的青春岁月。

我来上海的时候就决定了,要在这个城市成就自己的事业,融入这个城市。

我决定成功,非生即死!

要进入这个城市,就要进入这个城市的本土公司。辞职,进入上海本土的公司是唯一的道路。下这个决定的时候,是我来上海40天。我在上海的宿舍是一个楼中楼的一间阁楼---屋顶很矮,站起身就会撞头。我失眠了很多天,毕竟刚来上海就辞职,拿公司当跳板的意思太明显了,作为一个员工,实在是有点不地道。有一天我继续逛碧云社区。这是上海最著名的涉外社区,房价每平米早就超过了2万,同学们如果有机会可以去逛逛。小小的巷子,静谧的氛围,一些不知名的花朵在墙头盛开,掩映着墙内的别墅若隐若现,那一刻,一种奇异的想法涌上心头。人和人的差距真的就这么大吗?我为什么不可以?为什么?

人的生命如此短暂,我不想成为过客,

我可以成功,也可以失败,但是在这一刻,我不想懦弱。

成功似乎不难,难的似乎都是第一步!第二天投了上海最大的房地产代理公司,T公司。

几天之后,我面试了,遇到了年轻的X总监。几乎只有10

分钟,他就决定要我了。

第二天,我辞职了。关于厦门。

在我没有毕业的时候,我觉得,厦大学生,会难以找工作吗?毕业之后,在银行中心或者国际银行大厦,找个外企,每个月3-5千块钱,轻轻松松的过日子,没事到海边吹吹风,岂不是甚好?

但是找工作的经历告诉我,应届毕业生想在厦门找个好工作,真TMD难!

厦门有多少外企?扣除台资、港资的不算,福利待遇好的公司屈指可数!

厦门的国企?应届生没有背景难进,工作几年之后的人不屑于进,因为僵化的体系和派系斗争使得那些想站着把钱赚的人难以生存。曾经很喜欢厦门的山和海,但是毕业这么久,鼓浪屿我只去过3次,每次还是有任务在身;

在第一广场办公过,眼前就是海景和鼓浪屿,但是我连抬头欣赏的兴趣都没有;

在光大银行大厦和中闽都办公过,对于员当湖基本无视。所以大家不要迷恋厦门的海上花园城市,这些纯粹是为了抬高房价、吸引外地人旅游的宣传,对于老百姓来说,赚多少钱,

有没有前途,老板人品怎么样才是最应该关心的,其他都是浮云。从这个角度来说,其实哪个城市都一样。在工作4年的时间,长三角、京津唐、宁夏、西安我都跑过,最终得出的是上面的那句话。当然如果你家庭在厦门、你七大姑八大姨在厦门、你正好有个李刚爸爸在厦门,那厦门对你来说就是好地方。穷二代们,你们要想清楚了,不要再走哥的弯路了。房地产这个行业很容易出现打工皇帝。话说前几天厦门某国企开发商总经理跳槽到厦门某私企,年薪是600万;福州WD的总经理以前是厦门某下九流的开发商,现在年薪是100万。

在房地产这个行业,经营得当,35岁坐上总经理,年薪百万几乎没有任何问题。

以后有机会再和大家慢慢侃这个问题。

回到上海话题。

去上海T公司工作之前,回了一趟厦门。

L公司的某总监用恶毒的眼神看着我说,你小子摆了公司一道啊?

大学的一个好友掏出了身上所有的钱,给我当生活费;

女朋友和我坐在白城相拥而泣;

临走时她强作欢颜说:我老公要发达了。

带着多么复杂的、令人心碎的感觉,我坐上到上海的硬座火车。

4月20日,江南的油菜花盛开怒放,带着1500元,我回到上海。

下车后我去了一家人才公寓,20块一晚,我住了3晚。准备去上海的朋友,我不知道你做好心理准备没有。

你试过下车之后举目无亲,不知归处的感觉吗?

你试过每个月只有不到400块,顿顿吃馒头的感觉吗?

你试过和10几个人住在群租屋,早上洗脸还要排队的感觉吗?

你试过重感冒时候连一个买药的人都没有的感觉吗?如果你觉得可以承受,那你就基本可以去北上广闯荡了。

如果你难以想象,还是做好充分的准备再走吧。从学生到社会人的转变。T公司咨询顾问部门基本全是硕士以上学历,来自上海交大、东华大学、华东师范的牛人比比皆是——话说厦大在上海真的很吃不开,我基本是被无视的。和这些人在一起,交集很少,很多时候我很难理解他们的想法,他们也忙着勾心斗角,没时间搭理我。当你到一个陌生的地方的时候,要学会聆听和观察,不要主张什么,否则就会惹来不必要的麻烦。

厦大告诉我们,天行健,君子以自强不息;

但是厦大没有告诉我们,“君子终日乾乾,夕惕若”,这样才能恒无咎。谨慎、忍耐、克己,这是成熟的表现,是你真正想进入一个利益圈应该具备的基本素质。做小朋友的人,首

先是服从,是领会,是学会规矩,积累到了经验,然后才是发表自己的主见的时候。每个主管都讨厌自作主张、自以为是的新人,特别还是来自一个没啥名气的大学。出去工作,首先,你自己什么都不是。有些人可能不以为是,没有关系,以后你会明白的。在这26年来,我听了的最有意义的话。我想分享一下这些年来我听过的最有价值的话,其实只有5个字:那又怎么样?!每个做主管的,都有一套办法对付不听话的小朋友,特别是自作主张、思维跳跃、沉不住的人。这套办法就是——冷暴力。

我在很多时候得罪我的主管--一个精明的82年的上海女孩子,因为我实在是TMD想表现自己。

于是我的主管创下了3个月不怎么和我说话的记录,有事她就叫别人传达,开会也不叫我,交给我做的都是数据整理、处理等琐事。项目管理的思路问题她从来不告诉我。我很寂寞,每天做完事就自己抄写报告,自己揣摩报告的思路。终于有一天,总监X叫我写一个周报,第二天在高管会议上汇报。我弄到晚上12点多还不知道应该怎么写,匆忙的堆砌了些政策新闻。报告也没有试讲。第二天我颤巍巍的讲完了报告,台湾老板铁青着脸什么都没有说。

1小时之后,X总监从上面传下来一张纸条:别叫小朋友上来做报告,浪费大家时间。落款是老板。对于一个一心想在上海混的人来说,这一天是我工作1年来的世界末日。下午

是和总监谈话的时间。我压抑着地情绪顿时爆发了,失控般的数落着主管的长达几个月的冷暴力和漠视!

总监面无表情的听着。

最后他说了下面这些使我终生难忘的话:

“今天做的报告不好,那又怎么样,老板没有说开除你啊?就算开除你,那又怎么样?上海不是我一家公司,你出去不会没有人要?

就算是没有人要,那又怎么样?最多回厦门啊,你不是从厦门来的吗?

回去又怎么样?会饿死吗?

主管对你冷暴力怎么样?

不教你,那又怎么样?

和她处的不好,那又怎么样?

……

……

……

……”

满脑子都是“怎么样?”和“那有怎么样?”或许长期以来我有些东西做的不对。

我争强好胜,不肯放弃,给了自己太大的压力,

似乎生活只有一条道路,搞不好就会死掉,活着就没有意义。但是退一步看,我们及时失败,也不会怎么样?

适当的退后和放弃,也是对事情、对生活的一种态度。之后的一些日子,“怎么样”这三个字一直在我的脑子里盘旋,我的心态也放松了很多,愿意主动去结交同事,话也慢慢多了。主管有几次主动请吃饭,对我的态度也慢慢好些了。不知道是总监和她谈话原因,还是某些吸引力。

2008年12月之后,慢慢的融入上海的生活。关于挑战和成长。挑战和成长,其实是有直接关系的,只是我读书的时候对很多东西漠不关心,才对这层关系理解的少了。在我工作第一年的时候,我只是一个市场分析员,当需要一个人来协调组员工作的时候,我站了出来。

于是第二年我成了主管。

在我当主管的时候,当需要一个人来推动项目的时候,我又站出来了。

于是第三年我成了经理。

当我在做经理的时候,部门出现了很多危机,我承担了别人不想去承担的东西。

于是我又继续升职了。我经常去做别人不愿意做的事情,从中发现了很多机会。

现在建发的一个高级投资经理是我曾经的同事和朋友,前不久在闲聊,他也发现了这个规律。

成长的路上,要多担当一些东西,与其整天闲得蛋疼抱怨工资低,不如抽空多学习、多担当一些东西。关于对于行业和

职业的坚持。2007年开始做房地产,4年下来,也算是有所积累了,前几天寻思回武汉发展,探听了一下武汉的房地产经理人的待遇,发现不比厦门低,于是冒昧的发了条信息在武汉房产群,引来一片HR的电话。心里小小得意了一下:原来现在这个职业还是很吃香的,先不说能赚多大钱,至少走遍中国饿不死了。

人有一技傍身,信心就会大增。选什么行业,主要看你是否真的喜欢这个行业。

在就业之初,我试过电话营销、咨询培训等,逐步发现自己比较适合的环境和工作状态,最好发现做房地产策划的时候,自己的感觉最好。

那是一种比较刺激、兴奋、又永远无法满足的感觉,每天都会有新的收获,新的成就感。这个时候我并没有太多的考虑到待遇问题,3000-5000就是我3-5的心理价位了,我也没有想到未来会是这样子。

当然这也和个人的生活状态、心理需求有很大关系,有人喜欢安逸的生活,有人喜欢勾心斗角,有人喜欢刺激,只要找到的工作可以满足你的生活需求,那就是合适你的好工作。然后你要做的就是投入进去,把它做深,做细。

再然后才会有回报。我22岁的时候,我有一个L公司的同事,是厦大国贸的,已经28了,他毕业6年,换了8份工作,以28的高龄和我22岁竞争,已经失去了优势。

前几天我一个亲戚,24岁的女孩子,泉州师大毕业的,毕业也换了好几份工作了,也很焦虑,我帮她分析了优劣势,给了她一些建议,最终她也找到了有前途、有希望的工作。希望大家可以理智的分析自己,判断自己,找到一个有前景的工作。关于工作中对专业的坚持睡午觉之前来更新一段。很勤奋吧,大家要多多顶顶才好。还是那句话,如果你爹不是李刚,那你唯一可以傍身的就是专业度。如果你工作几年之后做事一点也不专业,那你就别指望在一个地方混很久。即使是当时蒙混过关得到了这个职位,我可以很负责的告诉你,没多久就会有人来搞你。

而且是谁也罩不住你。现任公司的某个部门经理,女,78年的,据说是03年从厦大中文系(一说是历史系)毕业,之后考上了广东某知名高校的硕士,读历史系。之后又进了南方三大开发公司之一的某公司任经理,据说前半程混的风生水起。

但是我一直表示怀疑,这个年纪的人,应该是总监了吧,为什么还是经理呢。

答案不久就揭晓了。公司每周的周报,她总是把我们部门的工作写到她部门,周报写的满满的,显得一周都在忙,而且显得一个部门做了整个公司的事。我很恼火,提了很多次意见,她说,我有配合嘛!我说你配合写配合,写清楚是配合!她说,我们要团结协作嘛。我心说团你妹啊!也不害臊!她

部门和我部门是平行关系,都向总监负责,但是她讲话的时候,总是一副觉得自己经验很老道的样子,对别人指手划脚,于是大家都渐渐不爱鸟她。总是和总监保持步调一致。总监和财务不合,整天碎碎念,她也心领神会,只要财务有什么要求配合的,她都先刁难,年底前做部门预算,竟然搞了快一个月,财务总监暴跳如雷,整天来找她。监视我们。我们只要和财务有所接触,就第一时间汇报给总监,总监就开始盘问我们几个经理。她工作出了很多小错误,但是总监都袒护她,而她自己却不争气,现在还PPT都不会用,EXCL更是差劲,电脑还在用office2003--我们每次发东西给她,都要转成2003版本--。

最终出大事了。我们有个项目的策划案,她从2010年底就开始做,先后修改了7次,老板渐渐不耐烦了,暗示再给她一次机会。上个月,她天天加班做这个,我们几个经理看在眼里,谁也不肯帮她--不是不肯,而是她坚持按照她的思路来,大家懒得争辩了。最后的报告会,她絮絮叨叨讲了4小时,所有的人都坐不住了。下来之后,她就请辞职了。这次是谁也保不住她了。和总监关系再铁也没有用,总监也是要拿老板的工资!之前我很诚心的想帮她,给她很多我的心血报告,提出了很多思路,连office2007我都拷贝好叫她安装。但是她总是拒绝改变,除了讨好总监,和总监保持“姐妹拍”的关系之外,忽视了专业能力,沟通协作能力的提升,结果

没有人搞她,她自己也呆不下去了。她走之后,工作落到了我身上。

预算要重新做,我无视总监的白眼,花了三天时间和财务总监沟通,预算ok了。又花了4天时间重新梳理了策划报告,调整思路,在高管会上花了45分钟时间汇报了,ok了。——后来老板说如果还不行就叫咨询顾问公司来做,最多给50

万罢了,现在觉得,咨询顾问公司做也不会超越多少。每天你都会觉得有人会在某些方面超越你,从而夺取你的饭碗?你有没有觉得紧迫感?

你准备拿什么保护自己?

跟总监熟?人际圆滑?还是啥?

专业度是一把利刃!

只有专业,才会创造价值。曾经有个领导跟我说,人要不断创造可被利用的价值。

我把这句话送给即将毕业的学弟学妹。前几天收到她的讯息,据说进了厦门某国企,做了一名基层的主管。

我很无语。

私企都搞不定,还TMD进那个错综复杂的国企?

看你什么时候被搞下去。戒之戒之!再闲话一下上面的极品女经理。我们这个行业和岗位,每个人都会整理出自己的一些核心的技术,比如经济测算的方法,报告的逻辑思路等,这些东西都不可以讲给别人。最开始我也没有,后来通过自

己钻研和积累,也有了自己的一套。有一天女经理开始问我要我的经济测算EXCL表。

我无语。

告诉她,我转成word给你,如果你对我的公式设置有兴趣,可以自己研究。后来听说她也向别人要这种EXCL表格,但是谁也不会给她的。其实只要自己把房地产开发流程拿出来熟悉一下,再稍微学习一下EXCL,花上半天时间就可以自己做一个,我自己的那个表格也是这么来的。但是直到她辞职,都没有见她做这件事。想混好,容易吗?容易吗?容易吗?容易吗?容易吗?容易吗?关于创意、出风头等问题的思考。

我在这个问题上吃过亏,详见“那又怎么样篇章”,但是现在,我已经总结了一套处理方法。

首先,请你不要沾沾得意,被创意冲昏头脑,觉得自己是最NB的人。告诉大家一件事:

这个世界上,最不缺少的就是创意!找几个人,一晚上头脑风暴,可以搞出来几百条创意。

老板需要的,不是创意,而是可以执行的、可以带来经济价值的商业计划。

所以,当你有所得的时候,你先忍耐住,不要汇报,要静静地、默默的去论证你的创意是可行的。

你要查资料、你要找其他部门的同事访谈、最主要是考虑老

板的需求、战略等。

等你深入论证过之后,确定创意可行,这项工作才算初步完成。其次,提交创意,如何才能不被羡慕嫉妒恨?

如果是被同级的同事羡慕嫉妒恨,那是没有办法的,谁让你这么有才呢?爷就是比你厉害!

如果是被直接上级羡慕嫉妒恨,那就是你的错误,因为你肯定是把这项成果直接向老板汇报了!

切记!如果你有任何成果,首先应该向上级直接主管汇报,告诉他这是你们团队的成果,但是要暗示,你在中间起到很大作用--事实上也是。

每个主管都喜欢会做事的下属,如果你直接汇报给他,他高兴还来不及,绝对不会做伤害你的事。

但是如果你敢越级汇报而他不知道,那你就死定了。你可能会觉得很郁闷,老子辛辛苦苦的成果怎么成了他的东西?

淡定!一定要淡定!

谁叫你是小弟?

这就是职场的规则。

忍下去,继续做,机会合适,你可以干掉主管自己来,但是如果你胡来,你自己就准备走人吧!我想,关于创意、提交创意、羡慕嫉妒恨的问题应该剖析清楚了吧?其实只有3点:

1、确定你做的是有价值的东西;

2、遵守规则;

3、机会没有来,就忍耐。关于创业问题。

我见过很多同学创业,但是大部分是死了的。我还认识几个厦大教授、老师出来创业的,但是做的好的也寥寥无几。

我自己还没有创过,但是有些有趣的经历,想和大家聊聊。在我做房地产的过程中,学会了市场研究、客户分析定位、产品包装、营销渠道推广等方法,我觉得用在现实生活中也很有效。

我帮亲戚一个奶茶店做了个策划,她现在生意很好;

我女朋友是自由职业者,但是她现在干半年、玩半年,每年还有10万左右收入——她的业务线的选择、客户策略、定价方法也是我给她做的。

这些都是小打小闹,但是我也算是逐渐体会了创业的感觉。现在做开发商,经常做房地产前期策划,投资额都是以亿来计算的,最大的是24亿的区域运作,把一块不毛之地变成所谓的富人区,改变一个城市的居住面貌,感觉很爽。这种感觉也是一种从孕育、抚养、成长最后成熟的过程,其中的酸甜苦辣难以言明。我现在还很享受这种工作状态,有付出、有收获、可掌控、低风险,很符合我现在的生活和心理状态。所以暂时我还不想创业,我也没有考虑过如果创业,我去做什么。当你想创业的时候,你应该考虑下面的问题:

为什么要创业?

有啥好处?

某公司年薪制薪酬管理制度

年薪制薪酬管理制度 第一章总则 第一条为了规范xx公司(以下简称集团)年薪制员工的薪酬管理,合理确定员工薪资待遇,体现公司薪资的激励作用,建立吸引人才和留住人才的薪酬机制,促进集团的持续健康发展,依据国家政策法令及集团的实际情况,特制定本管理制度。 第二条本管理制度适用于集团及各子公司的中高层管理人员,包括集团总裁、副总裁、总裁助理、总监、各子公司总经理、集团各部办负责人,以及董事长确认的其他可以享受年薪的重要管理岗位和技术岗位。 第三条本制度由集团人力资源部负责修订,经董事会批准后执行。批准后由人力资源部负责具体实施,董事会负责监督执行。 第二章年薪制员工的薪酬结构 第四条实行年薪制员工的总体薪酬结构如下: 方案一、 薪酬总额=岗位年薪(底薪+绩效年薪)+年终效益奖金+项目利润提成 (1)岗位年薪。其中底薪占60%,按月平均发放;绩效年薪占40%,年终据年度绩效考核成绩一次性发放。 (2)年终效益奖金。公司总经理完成或超额完成此年度经营目标责任书规定的年度利润额目标,对于公司总经理及其团队人员进行的一次性奖励,具体提取比例及分配比例参照公司总经理个人年度目标责任书执行。 (3)项目利润提成。公司总经理在一年内不能完成的经营项目,待项目完成后,根据经营项目获得的净利润给予公司总经理及其团队人员进行的利润提成奖励。具体提取比例及分配比例按照集团与总经理任期合同约定执行。 方案二、 薪酬总额=岗位年薪(底薪+绩效年薪)+年终效益奖金 (1)岗位年薪。其中底薪占60%,按月平均发放;绩效年薪占40%,年终据年度绩效考核成绩一次性发放。 (2)年终效益奖金。公司总经理完成或超额完成年度经营目标责任书规定的年度利润额目标,对于公司总经理及其团队人员进行的一次性奖励,具体提取比例及分配比例参照公司总经理个人年度目标责任书执行。

年薪制合同模板

年薪制合同模板 2008-09-07 18:30 甲方(单位)全称 单位类型法定代表人(或负责人) 登记注册地 实际经营地 劳动保障证号组织机构代码证号 联系方式及电话 乙方(职工)姓名性别文化程度 出生年月在本单位工作起始时间 身份证件号劳动保障卡号 户籍所在地 实际居住地 联系方式及电话 根据《中华人民共和国劳动合同法》及有关法律法规规定,甲乙双方本着平等自愿、协商一致、合法公平、诚实信用的原则,签订劳动合同,并承诺共同遵守: 一、劳动合同期限 甲乙双方约定采用下列第()种方式确定劳动合同期限 (1)固定期限劳动合同:自年月日起至年月日止。合同期满,经双方协商一致可以续订;双方或一方不愿续订的,本合同终止;若乙方出现《劳动合同

法》第四十二条情形之一的,依照第四十五条规定,应当顺延至情形消失时终止。 (2)无固定期限劳动合同:自年月日起。乙方符合《劳动合同法》第十四条规定情形并提出签订无固定期限劳动合同的,双方应当订立无固定期限劳动合同。 (3)本合同自年月日起始,以完成工作任务(该工作为甲方事先确定并且完成目标是确切具体的)为合同终止期限。 二、工作内容和工作地点 (1)工作内容:甲方安排乙方在岗位从事工作。 (2)乙方的工作地点或工作区域为。乙方的具体岗位职责和工作要求按甲方公布的相关标准执行,乙方应当提高职业技能,完成劳动任务。 三、工作时间和休息休假 (1)工作时间:乙方的岗位实行(标准、综合计算、不定时)工时工作制。其中,标准工时工作制度为每天工作小时,每周休息日为; 实行综合计算工时工作制或不定时工时工作制的,应当由甲方报经劳动行政部门批准。 (2)甲方保障乙方享有法定休息休假权利。甲方因工作需要安排乙方延长工作时间或在节假日加班的,应与工会和乙方协商同意,依法支付加班加点工资,或按规定安排补休。 (3)乙方休息休假期间的工资支付或扣减办法按国家及本单位依法制订的相关规定执行。单位有集体劳动合同的,可按集体合同约定。四、劳动报酬 每月日为甲方工资发放日,工资发放形式为(现金直接发放、委托银行发放),乙方的工资标准采用下列第()方式确定: (1)

一般公司员工的薪资分为年薪制和月薪制

一般公司员工的薪资分为年薪制和月薪制,对中层以上管理人员和技术人员实行年薪制,而对其他员工实行月薪制。其它常见的薪资制有实行日薪制和计件制。 一般情况下,员工的工资由“基础工资”和“考核工资”两大模块组成。 基础工资= 基本工资+岗位工资+各种津贴+加班工资 考核工资= 月度考核工资+季度考核工资+年度考核工资 实行日薪制或者计件制员工按其它办法实行。 结构工资制又称分解工资制或组合工资制,结构工资制是在企业内部工资改革探索中建立的一种新工资制度。结构工资制是指基于工资的不同功能划分为若干相对独立的的工资单元,各单元又规定不同的结构系数,组成有质的区分和量的比例关系的工资结构。 企业结构工资制的内容和构成,不宜简单照搬国家机关、事业单位的现行办法,各企业可以根据不同情况作出不同的具体规定。其组成部分可以按劳动结构的划分或多或少,各个组成部分的比例,可以依据生产和分配的需要或大或小,没有固定的格式。一般包括六个部分:一是基础工资、二是岗位工资、三是技能工资、四是效益工资、

1、基础工资 基础工资即保障职工基本生活需要的工资。设置这一工资单元的目的是为了保证维持劳动力的简单再生产。基础工资主要采取按绝对额或系数两种办法确定和发放。绝对额办法,主要是考虑职工基本生活费用及占总工资水平中的比重,统一规定同一数额的基础工资;系数办法,主要是考虑职工现行工资关系和占总工资水平中的比重,按大体统一的参考工资标准规定的职工本人标准工资的一定百分比确定基础工资。 2、岗位(职务)工资或技能工资 岗位工资或技能工资是根据岗位(职务)的技术、业务要求、劳动繁重程度、劳动条件好差、所负责任大小等因素来确定的。它是结构工资制的主要组成部分,发挥着激励职工努力提高技术、业务水平,尽力尽责完成本人所在岗位(职务)工作的作用。岗位(职务)工资有两种具体形式,一种是采取岗位(职务)等级工资的形式,岗(职)内分级,一岗(职)几薪,各岗位(职务)工资上下交叉;另一种是采取一岗(一职)一薪的形式。岗位(职务)工资标准一般按行政管理人员、专业技术人员、技术工人、非技术工人分别列表。 3、效益工资

【最新】员工岗位工资及年薪制工资制度

一、酒店员工岗位工资制度 为进一步完善酒店薪酬体系,提高酒店内部竞争力,建立更加合理、更具竞争力的薪酬体系,进一步提高员工的积极性,根据国家相关法规及其他规章制度,特制定本制度。 1.0范围 公司所有在岗的经理级以下(含经理级)员工(工程、休闲中心、厨师除外)。 2.0收入结构 2.1个人收入的确定是由个人能力和其任职的岗位决定。 2.2收入组成:基本工资〔岗位工资+全勤工资〕+店龄工资(如有)绩效工资(如有)+效益奖金(如有)+各种津贴(如有)。 2.3基本工资见《职务/岗位/工资等级对应表》。 2.4全勤工资:为了鼓励员工出满勤,特设此项。对于当月入职的员工,除按规定该公休及法定节日休假外,如没有请假,则按“(岗位工资+全勤工资)/30*出勤天数”计算当月入职工资。 3.0岗位级别和岗位工资的确定 3.1岗位级别是依据员工所在岗位的价值确定。 3.2岗位工资的确定是根据市场对各岗位的岗位价值认可和市场同岗位工资水平确定。 3.3员工的任职资格按公司统一编制岗位任职资格执行。不符合岗位任职资格的,其岗位工资低套1个薪档。 3.4附表一、《职务/岗位/工资等级对应表》

4.0店龄工资 4.1依据员工在本酒店服务年限(含试用期间)计算,在酒店服务满 一年的员工,可享受店龄工资。 4.2员工按50元/年标准计,领班按100元/年标准计,主管按150元 /年计,保安部队长按150元/年,每月随工资发放,并逐年按此标准递增, 5年封顶。 4.3正常办理手续离职的员工重新回酒店工作的,店龄重新计算。 5.0绩效工资 由公司根据其每月或一年工作表现及对酒店的贡献大小评定(方案另 行制定)。 6.0效益奖金 实行年度效益奖金(方案另行规定)。 7.0各种津贴 7.1学历补贴或英语补贴 享受学历补贴的部门及标准:①前厅部的接待员、领班、主管、副经 理、经理;②餐饮部的服务员、领班、主管、副经理、经理;③客房部的服务员、领班、主管、副经理、经理;持有全日制大学本科文凭的人员凭毕业证原件等材料到人力资源部,经核对后,留存复印存档可享有以下学历补贴标准:所学专业与本岗位相应的500元/月,其他专业的300元/月。 7.2英语补贴 享受英语补贴的部门及标准:①前厅部接待员、领班、主管、副经理、经理;②餐饮部服务员、领班、主管、畐燈理、经理;③客房部服务员、领班、主

年薪制实施方案

年薪制度方案 年薪制度 第一条目的 1、本公司制定年薪制薪资方案是为深化本公司薪资制度改革,进一步加强公司经营 管理人员薪资收入的管理,合理调节经营管理人员薪资收入水平,规范经营管理人员薪资性收入分配办法,建立现代企业制度的需要。 2、实行经营管理人员年薪制的目的:是为了培养高素质、职业化的经营管理者队伍, 调动经营管理人员的积极性,提高企业经济效益。 3、实行经营管理人员年薪制的结果:是为了激励公司全体员工的工作热情和职业生 涯设计与规划进一步提高的激励手段,使公司全体员工在工作中不断学习、不断提高。激励并使每位员工的工作水准、积极性、工作热情在一定程度都得到提高。 第二条年薪制的制定及运行的工作原则 经营管理人员年薪制是以年为单位,依据经营管理人员所承担的责任确定经营管理人员的基本劳动所得(基本薪资)、依据其生产经营成果挂钩考核(关 键业绩指标),确定效益薪资相结合的薪资分配制度。本制度在执行过程中遵循 了以下几项原则: 1、主体适用原则。本公司经营管理人员是指集团总部一级部部长、副部长以上人 员及各分公司二级部部长以上人员。 2、确定经营管理人员年薪收入要贯彻“责任、利益、风险”相一致的原则;“公平、 公正”一致的原则。 3、经营管理人员的薪资分配办法与公司内部薪资分配制度即相统一又相分离的原 则,建立本公司薪资改革和发放的自我约束和自我调整的机制。 4、持严格的绩效考核制度,考核指标明确、公开、先考核后兑现的原则;享 受年薪制管理人员的薪资在年终考核后全部兑现。 5、坚持所有员工“能上能下;易岗易薪;平等竞争;公平上岗”的原则。

6、坚持公司所有职位每年年初时竞争上岗原则的充分体现:进行竞 聘上岗,体现能者上,庸者下的公平、平等竞争原则。 7、公司所有员工在工作能力、工作(领导)水平几方面同等条件下亨受同等竞争 的权利,最大限度的发挥员工的主动和能动性。 第三条年薪制的适用对象 年薪制适用对象为本公司董事会所有成员,本集团公司所有高级管理人员、一级部门管理人员、各分公司高级管理人员及二级部门正职管理人员。 第四条年薪收入的确定 1、年薪构成:年薪收入由基薪和年薪中效益薪资两部分构成。 2、年薪中基薪的确定。 (1)按责任、利益、风险相一致的原则,按职务等级及年薪比例进行核定。在此 基础上依据本公司和本行业的职工平均薪资水平适当考虑相关因素,确定本 企业年薪享受者的年薪水平。 (2)基薪根据每年各项经营指标变化情况进行调整。 (3)基薪的构成:基本薪资+技能薪资+职务薪资+绩效薪资+司龄薪资+津贴(学历、 职称等) (4)基薪月发放标准:基薪月发放标准为年薪平均分摊为十二个月薪资后按职级 月薪资的40%发放,且不参与绩效,剩余60%在年终考核后按效益薪资发放。 (5)基薪的调整依据年度绩效考核结果为基础,同时充分考虑公司所有职工的工 作状况和公司当年经营状况和年中、年终绩评成绩进行全员统一评价和调整。 (6)基薪的年度调整应按每年经营盈利的前提下,依据当年的绩效考核成绩和综 合评估结果进行。 (7)基薪的调整应按公司所有员工的比例和晋升情况进行。一般情况下基薪的调 整与员工的职位和绩效充分挂钩:本着“能者上,庸者下;职位和绩效、薪

年薪制劳动合同

劳动合同 甲方(用人单位):乙方(劳动者):性别: 法人代表:联系电话:民族: 地址:身份证号码: 联系电话:家庭住址: 根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》及我国相关劳动法律、法规的规定,因乙方主动提出签订本固定期限劳动合同,现经甲、乙双方经平等协商一致,共同约定以下条款: 第一条. 劳动合同期限 一、年月日起至年月日止。其中试用期月,从起始之日至年月日止。 二、若乙方实际到岗时间与本合同约定起始时间不同的,起始日期以实际到岗时间为准。 第二条. 工作内容和工作地点: 一、根据甲方工作需要,乙方同意甲方安排其在温州地区从事工作,担任职务。该岗位(工种)□有、□无接触粉 尘或放射性物质及其他有毒有害物质,□有、□无可能产生职业病危害。如甲方在注册地辖区域内因客观原因需变更生产经营地点的,乙方同意到新的工作地点工作,不再另行签订补充协议。 二、合同履行期间,乙方同意甲方因其不能按时完成工作任务的或出现其他不能胜任工作的对其进行变岗变薪,双方不再另行约定协议: 第三条. 工作时间和休息休假 一、乙方岗位实行□标准工时工作制、□不定时工时工作制、□以年周期的综合计算工时工作制。 二、在不影响乙方休息并取得甲方职代会同意的前提下,乙方同意甲方根据工作或业务需要安排乙方进行加班;对于加班的员工甲方应优先给 予调休,若不能进行调休的应按国家规定支付劳动报酬。 三、乙方在合同期内享受国家规定的各项休息、休假的权利。 第四条. 劳动报酬及支付时间 一、乙方的工资形式: 1、乙方工资实行年薪制,年薪为元/年,每月预发元,余额在年底考核结清,加班工资不另行计发。 2、甲方应以现金或银行转账形式按月支付乙方预发工资,发薪日为每月日。甲方支付给乙方的工资报酬不得低于当地政府规定的最 低工资标准。 二、任现职不满一年者实际年薪按实际任职时间长短进行计算。 三、因乙方发生擅自离职情形的,甲方将在乙方完成相关工作交接后结算工资。 第五条. 社会保险及其它保险福利待遇 甲、乙双方应按国家和地方有关社会保险的法律、法规和政策的规定参加社会保险。其中乙方自行负责部分,由甲方在乙方每月工资中予以代扣代缴。 第六条. 劳动保护、劳动条件和职业危害防护 一、甲方应根据国家规定为乙方提供符合要求的工作环境和劳动保护措施,建立、健全工作流程,制定操作规程、工作规范和劳动安全卫生制 度并严格执行。 二、甲方有义务对乙方进行劳动安全卫生和从事特种作业的培训。乙方被甲方录用后,要接受甲方安全知识、操作技能培训。 三、甲方应根据乙方所从事的工作岗位,提供必要的劳动条件和劳动工具。对从事有职业危害作业的劳动者应当定期进行健康检查、指导乙方 正确使用职业病防护设备和工作使用的职业病防护用品。 四、乙方工作所需的必要设备,应妥善保管与使用。因乙方原因造成设备损坏、丢失,应承担维修或赔偿责任。 五、乙方有权拒绝甲方的违章指挥,对甲方及管理人员漠视乙方安全健康的行为,有权提出意见并向有关部门检举控告。 第七条. 劳动合同的解除、变更、终止 一、订立合同所依据的客观情况发生重大变化,致使无法履行的,经双方协商同意,可以变更相关内容或终止劳动合同。 二、试用期间,乙方提前3日书面通知甲方,可以解除劳动合同;乙方不符合下列录用条件的,甲方也可以与乙方解除劳动合同。 1.发生本合同第七条第五点约定内容; 2.; 三、劳动合同履行期间,乙方解除劳动合同必须依照《劳动合同法》第37条规定提前30天以书面形式通知甲方,并在离职时按照甲方的规定 办理书面移交手续。 四、经甲、乙双方协商一致,合同可以解除。 五、乙方有下列情形之一的,甲方可随时解除劳动合同并要求乙方赔偿由此造成的损失: 1.严重违反甲方的规章制度(包括但不限于以下内容);1) 连续旷工3天或年累计旷工9天及以上的; 2) 违反甲方保密合同及有关保密制度的; 3) 不服从甲方合理的工作分配、调动、指挥,顶撞、打骂甲方管理人员或给甲方正常工作开展造成严重影响的; 4) 威胁、恐吓甲方管理人员或其他员工情节严重的; 5) 发生与他人打架斗殴、煽动闹事、聚众赌博等行为的; 6) 自行或指使他人破坏、盗窃甲方或他人财物的; 7) 违反甲方安全管理方面的规章制度,给甲方或他人造成经济损失的; 8)合同周期内,违反甲方规章制度同一规定3次及以上的; 9) 甲方依法制定的规章制度规定的其他情形; 2.严重失职、营私舞弊,给甲方造成重大经济损失(发生金额1000元以上)的; 3.乙方同时与其他用人单位保持劳动关系,经甲方提出拒不改正的; 4.试用期间,未能按甲方的工作要求,完成工作内容、工作指标、工作任务或有违反甲方规章制度及违法行为的; 5.以欺诈、胁迫手段或乘人之危,使甲方在违背真实意愿的情况下订立或者变更劳动合同知识劳动合同无效的,包括不限于应聘过程中向甲 方提供虚假身份证、应聘信息、学历证明等材料; 6.被公安部门处以行政拘留或依法追究刑事责任的; 六、甲方非法定条件出现,不得解除与乙方的劳动合同,否则应按法律法规的规定承担相应的经济补偿或赔偿责任。 七、劳动合同期满即行终止;若甲、乙双方协商无异议,劳动合同期限自行顺延。 八、符合法律、法规规定的劳动合同终止的其他情形,劳动合同终止。 第八条. 违反劳动合同的责任 一、甲方为乙方提供培训与招聘录用时所产生的费用,约定服务期至少2年,乙方服务期未满,应按照约定或相应的时间比例赔偿甲方的损失。 二、甲方违法解除或终止本合同,应向乙方支付赔偿金;乙方违法解除本合同,给甲方造成经济损失的,应依法承担赔偿责任,乙方擅自离职 (连续旷工3天及以上情形)如致使甲方造成损失不可估量的,根据浙劳社复[2001]125号文件意见,进行赔偿。 第九条. 商业秘密保护条款 一、甲方商业秘密为未向社会公开的相关运营资料(包括规章制度、员工信息与薪酬情况、财务数据、运营成本、业务渠道、采购资料、定价 策略、招投标中标的及表述内容等)、技术资料(包括工作标准、工作流程、考核指标、技术方案、产品图纸、产品样本、产品图片、设备适用情况、模型模具)、客户资料(包括客户未向社会公开的相关运营资料、技术资料、用工情况等)。 二、乙方在本合同期内,未经甲方批准,不得以任何借口在其他单位兼职或从事其他相关工作的职业。 三、在本合同终止后,乙方应将其持有的甲方商业秘密资料(纸质与电子版)返还给甲方;未经甲方批准,不得以个人名义或挂靠其他单位时 对上述资料进行使用。 第十条. 劳动纪律: 一、甲方依法制定的规章制度应向乙方公示后放置在行政办公室内;乙方如有不明可随时进行查阅。 二、乙方已经阅读并同意遵守甲方依法制定的规章制度,同意服从甲方管理,忠实履行职责,努力完成任务,维护甲方利益,不得利用在甲方 的岗位职权为自己和他人谋求私利;严格遵守劳动安全和工作规范;爱护甲方的财产,遵守职业道德,积极参加甲方组织的思想政治、职业道德、专业技术、企业管理、法律法规等方面的培训,提高思想觉悟和职业技能能力。 三、乙方违反制度规定,甲方可依据规章制度,给予相应的纪律处分和经济处罚,直至解除劳动合同。 第十一条. 双方约定的其他事项: 一、乙方确定下列地址:□甲方(实体/OA电子)公告栏内□其他:为乙方的劳动关系管 理相关文件、文书的送达地址,乙方认可不能送达的相应后果;如该地址发生变化,乙方应及时书面通告甲方。 二、如乙方明确不续订合同,则应在合同期满前30日以书面形式通知甲方。 三、甲方的规章制度、培训协议、竞业限制协议、职责描述、安全准则、经职代会同意的相关通知、通告等文件为本合同有效组成部分,其条 款与本合同具有同等效力。 四、 第十二条. 劳动争议处理 双方因履行本劳动合同发生争议的,应自行友好协商解决,协商不成,任何一方可向甲方所在地劳动争议仲裁委员会申请调解或仲裁。 第十三条. 其他 一、本合同一式二份,经甲乙双方签字后各执一份。 二、本合同相关约定条款今后如与国家或地方有关规定相抵触的,按国家或地方政府有关规定执行。 三、本合同经双方当事人签字后即具有法律效力,双方必须严格履行。如有未尽事项,按国家有关规定执行或双方以书面形式另行约定。 -----------------------------------------------签字页------------------------------------------------- 签订声明:甲乙双方已对本合同所有条款的内容认识清楚,正确理解,确认无误,经慎重考虑,自愿同意并签署劳动合同。 甲方 (盖章) 乙方 (签名) 法定代表人或委托代理人(签名) 本人已签收一份 日期:年月日日期:年月日

年薪制如何计算

年薪制如何计算 年薪不是一年一次性发,年薪一般分为基本年薪和绩效年薪以及保证金,基本年薪一般占整体年薪的一半左右,绩效年薪占剩余的三分之二,剩下部分一般为保证金。基本年薪的发放按平摊到每月的数量进行发放(大多数的叫法称为:每月生活费),绩效部分每年考核后按业绩发放(一般没人能拿完),保证金一般是给你存起来暂时不发给你,等你退休或者离开单位时对你的情况进行考察和审计,没什么问题就发给你,有问题就扣钱,或者你今年没有完成任务,绩效年薪部分扣完了都不能抵消你的过失,那么就从保证金里面扣,扣完为止。 更详细的解释如下: 广义的年薪指一年内的总收入。包括以下内容: 1)年度固定工资。这是经营者的“保底”收入。是维持经营者个人和家庭正常生活所必须的,是经营者“劳动力再生产”的必要条件,体现的是劳动力的价值。因此这部分收入与经营业绩无关,按月发放。其比例通常为年薪总额的60%以上。如:年薪标准为25万元,则年固定工资为15万元,每月固定发放薪酬为1.25万元。 2)年度绩效工资。这是经营者的风险收入。体现的是经营者的经营业绩。通常占年薪总额的40%。年度末考核兑现,并留有余地,以丰补歉。 3)长期效益奖励:期权、股权。 4)社会保险。养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险,住房公积金。合称“五险一金”。 5)员工福利:包括员工粮油副食瓜果等生活补贴、困难补助等。可以在工资总额的14%以内自由开支。 6)职务消费:包括住房消费、行车消费、日常社交接待费等。可以进行货币化包干使用。 狭义的年薪,主要指1-3项。实际工作实践中,通常用狭义的年薪制。这是税收安排的需要。

年薪制: 1、确定一个年度薪水总额,但是并不是按照年薪除以12来每个月发薪的,而是要建立在绩效考核的基础上,即每个月只发一部分,例如年薪12万,每月1万元,但是你并不会得到1万元,而有可能只是6千元,余下的4000×12=4.8万元会在年度考核的结果出来以后,再决定是否把余下的发 给你。 2、年薪制的好处在于,能够在一年之内持续对劳动者进行考核,进而降低离职率,而工作者即老师,要想全部拿走所有的薪水,必须在一年中小心谨慎、努力工作以通过考核 3、由于离职率的降低,在学校就会提高教育的成果,因为 老师更换的结果就是学生学习水平的降低 4、一些成绩,例如学生的升学率等,只有等到一定的时间后(中考、高考等)才能够有结果,所以这样就能够让老师 持续努力。 ———————————————— 月薪制: 1、缺点就是对薪水不满意就可以离职,这样对教育水平的 提高是不利的 2、对于老师来说,因为不需要等到中考或高考后,所以, 就可以做一天和尚撞一天钟。

年薪制工资包含哪些-国家规定年薪包括哪些[会计实务优质文档]

财会类价值文档精品发布!年薪制工资包含哪些?国家规定年薪包括哪些[会计实务优质文 档] 年薪制是以年度为单位,依据企业的生产经营规模和经营业绩,确定并支付经营者年薪的分配方式。经营管理者年薪由基本年薪和风险年薪两部分组成。以一个较长的经营周期(通常为年)为单位,按此周期确定报酬方案,并根据个人贡献情况和企业经营成果发放报酬的一种人力资本参与分配的工资报酬与激励制度。从人力资源的角度看,年薪制是一种有效的激励措施,对提升绩效有很大的作用。年薪制突破了薪资机构的常规,对高层管理人员来说,年薪制代表身份和地位,能够促进人才的建设,也可以提高年薪者的积极性。但薪酬中的很大一部分年薪制是和本人的努力及企业经营好坏情况相挂钩的,因此也具有较大的风险和不确定性。. 值得注意的是,年薪不是一年一次性发,年薪一般分为基本年薪和绩效年薪以及保证金,基本年薪一般占整体年薪的一半左右,绩效年薪占剩余的三分之二,剩下部分一般为证金。基本年薪的发放按平摊到每月的数量进行发放,绩效部分每年考核后按业绩发放,保证金一般是给你存起来暂时不发给你,等你退休或者离开单位时对你的情况进行考察和审计,没什么问题就发给你,有问题就扣钱,或者你今年没有完成任务,绩效年薪部分扣完了都不能抵消你的过失,那么就从保证金里面扣,扣完为止。. 年薪制是顺应资本主义国家分配制度的变革而产生的。在国外,企业经历了业主制、合伙制和公司制3种形式。随着公司规模的不断扩大,所有权和控制权逐渐分离,在社会上形成了一支强大的经理人队伍,企业的控制权逐渐被经理人控制。为了把经理人的利益与企业所有者的利益联系起来,使经理人的目标与所有者的目标一致,形成对经理人的有效激励和约

年薪制工资包含哪些-国家规定年薪包括哪些【会计实务经验之谈】

从业二十年的老会计经验之谈,如果觉得有帮助请您打赏支持,谢谢! 年薪制工资包含哪些?国家规定年薪包括哪些【会计实务经验之谈】 年薪制是以年度为单位,依据企业的生产经营规模和经营业绩,确定并支付经营者年薪的分配方式。经营管理者年薪由基本年薪和风险年薪两部分组成。以一个较长的经营周期(通常为年)为单位,按此周期确定报酬方案,并根据个人贡献情况和企业经营成果发放报酬的一种人力资本参与分配的工资报酬与激励制度。从人力资源的角度看,年薪制是一种有效的激励措施,对提升绩效有很大的作用。年薪制突破了薪资机构的常规,对高层管理人员来说,年薪制代表身份和地位,能够促进人才的建设,也可以提高年薪者的积极性。但薪酬中的很大一部分年薪制是和本人的努力及企业经营好坏情况相挂钩的,因此也具有较大的风险和不确定性。. 值得注意的是,年薪不是一年一次性发,年薪一般分为基本年薪和绩效年薪以及保证金,基本年薪一般占整体年薪的一半左右,绩效年薪占剩余的三分之二,剩下部分一般为证金。基本年薪的发放按平摊到每月的数量进行发放,绩效部分每年考核后按业绩发放,保证金一般是给你存起来暂时不发给你,等你退休或者离开单位时对你的情况进行考察和审计,没什么问题就发给你,有问题就扣钱,或者你今年没有完成任务,绩效年薪部分扣完了都不能抵消你的过失,那么就从保证金里面扣,扣完为止。. 年薪制是顺应资本主义国家分配制度的变革而产生的。在国外,企业经历了业主制、合伙制和公司制3种形式。随着公司规模的不断扩大,所有权和控制权逐渐分离,在社会上形成了一支强大的经理人队伍,企业的控制权逐渐被经理人控制。为了把经理人的利益与企业所有者的利益联系起来,使经理人的目标与所有者的目标一致,形成对经理人的有效激励和约束,产生了年薪制。. 年薪制适用于特定的对象,包括企业的经营管理者(包括中层和高层)和一些其他的创造性人才,比如科研人员、营销人才、软件工程师、项目管理人才等。这些人具有这样的特点:素质较高、工作性质决定了他们的工作需要较高的创造力、工作中需要的更多的是激励而不是简单管理和约束、工作的价值难以在短期内体现。所以,若是招聘的职位或是公司是年薪制,那么相信其发展前景一定会不错。 小编寄语:不要指望一张证书就能使你走向人生巅峰。考试只是检测知识掌握的一个手段,不是

年薪制可分为五种模式【精选】

年薪制可分为五种模式 年薪制可分为五种模式现代公司企业高层管理人员的报酬结构是多元化的,而各国年薪报酬的具体实践方式又有较大差别。根据我国的具体国情,可将年薪制划分为五种模式。 一、准公务员型模式报酬结构:基薪+津贴+养老金计划报酬数量:取决于所管理企业的性质、规模以及高层管理人员的行政级别,一般基薪为职工平均的2-4倍,正常退休后的养老金水平为平均养老金水平的4倍以上。 考核指标:政策目标是否实现,当年任务是否完成。 适用对象:所有达到一定级别的高层管理人员,包括董事长、总经理、党委书记等,尤其是长期担任国有企业领导、能够完成企业的目标、临近退休年龄的高层管理人员。 适用企业:承担政策目标的大型、特大型国有企业,尤其是对国民经济具有特殊战略意义的大型集团公司、控股公司。 激励作用:这种报酬方案的激励作用机理类似于公务员报酬的激励作用机理,职位升迁机会、较高的社会地位和稳定体面的生活保证是主要的激励力量,而退休后更高生活水准保证起到约束短期行为的作用。 二、一揽子型模式报酬结构:单一固定数量年薪。报酬数量:相对较高,和年度经营目标挂钩。实现经营目标后可得到事先约定好的固定数量的年薪。例如,规定某企业经营者的年薪为15万元,但必须实现减亏500万元。 考核指标:十分明确具体,如减亏额、实现利润、资产利润率、上缴税利、销售收入等。 适用对象:具体针对经营者一人,总经理或兼职董事长。至于领导班子其他成员的工资可用系数折算,但系数不得超过1。 适用企业:面临特殊问题亟待解决的企业,如亏损国有企业,为了扭亏为

盈可采取这种招标式的办法激励经营者。 激励作用:具有招标承包式的激励作用,激励作用很大,但易引发短期化行为。其激励作用的有效性发挥在很大程度上取决于考核指标的科学选择、准确真实。 这种报酬方案的制定,尤其是考核指标的选择,类似于各地政府较为普遍实行的对经营者的奖励。 三、非持股多元化型模式报酬结构:基薪+津贴+风险收入(效益收入和奖金)+养老金计划 考核指标:确定基薪时要依据企业的资产规模、销售收入、职工人数等指标;确定风险收入时,要考虑净资产增长率、实现利润增长率、销售收入增长率、上缴税利增长率、职工工资增长率等指标,还要参考行业平均效益水平来考核评价经营者的业绩。 适用对象:一般意义的国有企业的经营者,指总经理或兼职董事长,其他领导班子成员的报酬按照一定系数进行折算,折算系数小于1。 适用企业:追求企业效益最大化的非股份制企业。现阶段我国国有企业绝大多数都采用这种年薪报酬方案。一般集团公司对下属子公司的经营者实施的年薪报酬方案也多是这种,只是各个企业的具体方案中考核指标、计算方法有一定差异。 激励作用:如果不存在风险收入封顶的限制,考核指标选择科学准确,相对于以前国有企业经营者的报酬制度和上述方案而言,这种多元化结构的报酬方案更具有激励作用。但该方案缺少激励经营者长期行为的项目,有可能影响企业的长期发展。 四、持股多元化型模式报酬结构:基薪+津贴+含股权、股票期权等形式的风险收入+养老金计划报酬数量:基薪取决于企业经营难度和责任,含股权、股票期权形式的风险收入取决于其经营业绩、企业的市场价值。一般基薪应该为职工平均工资的2-4倍,但风险收入无法以职工平均工资为参照物,企业市场

公司年薪制薪酬管理规定

公司年薪制薪酬管理规 定 Company number:【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

年薪制薪酬管理制度 第一章总则 第一条为了规范广东博立科技有限公司(以下简称公司)年薪制员工的薪酬管理,合理确定员工薪资待遇,体现公司薪资的激励作用,建立吸引人才和留住人才的薪酬机制,促进公司的持续健康发展,依据国家政策法令及公司的实际情况,特制定本管理制度。 第二条本管理制度适用于公司及各子公司的中高层管理人员,包括公司总经理、副总、总助、总监、各子公司总经理、公司各部办负责人,以及董事长确认的其他可以享受年薪的重要管理岗位和技术岗位。 第三条本制度由公司人力资源部负责修订,经董事会批准后执行。批准后由人力资源部负责具体实施,董事会负责监督执行。 第二章年薪制员工的薪酬结构 第四条实行年薪制员工的总体薪酬结构如下: 方案一、 薪酬总额=岗位年薪(底薪+绩效年薪)+年终效益奖金+项目利润提成 (1)岗位年薪。其中底薪占80%,按月平均发放;绩效年薪占20%,年终据年度绩效考核成绩一次性发放。 (2)年终效益奖金。公司总经理完成或超额完成此年度经营目标责任书规定的年度利润额目标,对于公司总经理及其团队人员进行的一次性奖励,具体提取比例及分配比例参照公司总经理个人年度目标责任书执行。 (3)项目利润提成。公司总经理在一年内不能完成的经营项目,待项目完成后,根据经营项目获得的净利润给予公司总经理及其团队人员进行的利润提成奖励。具体提取比例及分配比例按照公司与总经理任期合同约定执 行。 方案二、 薪酬总额=岗位年薪(底薪+绩效年薪)+年终效益奖金 (1)岗位年薪。其中底薪占80%,按月平均发放;绩效年薪占20%,年终据年度绩效考核成绩一次性发放。

年薪制工资管理规定

年薪制工资管理规定 Document number:PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

年薪制工资管理办法 一、目的 为了强化公司管理人员及核心技术人员的的激励与约束机制,充分调动其工作积极性,促使其共同承担经营风险,注重公司长期利益,实现公司持续稳健发展,特制订本办法。 二、原则 对关键岗位和重要岗位实行年薪制,并坚持如下原则: 1、公司绩效、工作绩效、工作能力、工作态度和岗位价值结合的原则。 2、公平、公正的原则。 3、保密性原则。 三、适用范围 年薪制适用于公司各级管理人员以及核心技术人员。 四、年薪构成 年薪=基本年薪+绩效年薪+超额奖励。 绩效年薪 绩效年薪分三部分考核:质量绩效(70%)、工作能力(15%)、工作态度(15%)。 质量绩效:客户投诉、制程异常、安全生产。 客户投诉:数据来源于营销部,以损失金额5000元、情节恶劣程度论次计算,发生一起,相关主体责任人绩效年薪减少1%,直至减完。

制程异常:数据来源于品管部,以返工、返修、报废损失金额5000元轮次计算,发生一起,相关主体责任人绩效年薪减少1%,直至减完。 安全生产:数据来源于人事行政部,以等级安全事故以次计,400元/此起步,按等级逐步递增,上级主管影响绩效年薪的1%。 工作能力:专业能力、素质能力、计划组织沟通等方面。以促发质量绩效发生的处罚的次数来综合酌情考核。 工作态度:责任心、纪律性、积极性、合作性等方面。纵贯全年度的感性考核,以总经理总裁的总体印象为准。 超额奖金 全体管理人员以公司产量和公司净利润计。 五、年薪的支付与管理 1、基本年薪每月平均发放:月度基本年薪=基本年薪÷12。 2、绩效年薪按年发放,当年年终支付。 3、若公司完成或超额完成经营指标,则可适当抽取一定比例的利润作为超额奖励。具体奖励数额按当年公司的具体标准。 4、聘用期内,若员工由于个人辞职或严重违法违纪被辞退或损害公司利益而被辞退等非正常原因离任时,将自动失去超额奖励和未支付的基本年薪,直至被追究法律责任。 5、聘用期内,若公司解除与年薪制员工的聘用关系,公司将实时考核年薪制员工至解约日期的绩效状况,按比例支付绩效年薪和超额奖励。 六、附则 1、考核只扣分不加分。

年薪制工资管理办法

年薪制工资管理办法 一、目的 为了强化公司管理人员及核心技术人员的的激励与约束机制,充分调动其工作积极性,促使其共同承担经营风险,注重公司长期利益,实现公司持续稳健发展,特制订本办法。 二、原则 对关键岗位和重要岗位实行年薪制,并坚持如下原则: 1、公司绩效、工作绩效、工作能力、工作态度和岗位价值结合的原则。 2、公平、公正的原则。 3、保密性原则。 三、适用范围 年薪制适用于公司各级管理人员以及核心技术人员。 四、年薪构成 年薪=基本年薪+绩效年薪+超额奖励。 绩效年薪 绩效年薪分三部分考核:质量绩效(70%)、工作能力(15%)、工作态度(15%)。 质量绩效:客户投诉、制程异常、安全生产。 客户投诉:数据来源于营销部,以损失金额5000元、情节恶劣程度论次计算,发生一起,相关主体责任人绩效年薪减少1%,直至减完。 制程异常:数据来源于品管部,以返工、返修、报废损失金额5000元轮次计算,发生一起,相关主体责任人绩效年薪减少1%,直至减完。 安全生产:数据来源于人事行政部,以等级安全事故以次计,400元/此起步,按等级逐步递增,上级主管影响绩效年薪的1%。 工作能力:专业能力、素质能力、计划组织沟通等方面。以促发质量绩效发生的处罚的次数来综合酌情考核。 工作态度:责任心、纪律性、积极性、合作性等方面。纵贯全年度的感性考核,以总经理总裁的总体印象为准。 超额奖金 全体管理人员以公司产量和公司净利润计。 五、年薪的支付与管理 1、基本年薪每月平均发放:月度基本年薪=基本年薪÷12 。 2、绩效年薪按年发放,当年年终支付。 3、若公司完成或超额完成经营指标,则可适当抽取一定比例的利润作为超额奖励。具体奖励数额按当年公司的具体标准。 4、聘用期内,若员工由于个人辞职或严重违法违纪被辞退或损害公司利益而被辞退等非正常原因离任时,将自动失去超额奖励和未支付的基本年薪,直至被追究法律责任。 5、聘用期内,若公司解除与年薪制员工的聘用关系,公司将实时考核年薪制员工至解约日期的绩效状况,按比例支付绩效年薪和超额奖励。

公司年薪制薪酬管理制度

公司年薪制薪酬管 理制度

年薪制薪酬管理制度 第一章总则 第一条为了规范xx公司(以下简称集团)年薪制员工的薪酬管理,合理确定员工薪资待遇,体现公司薪资的激励作用,建立吸引人才和留住人才的薪酬机制,促进集团的持续健康发展,依据国家政策法令及集团的实际情况,特制定本管理制度。 第二条本管理制度适用于集团及各子公司的中高层管理人员,包括集团总裁、副总裁、总裁助理、总监、各子公司总经理、集团各部办负责人,以及董事长确认的其它能够享受年薪的重要管理岗位和技术岗位。 第三条本制度由集团人力资源部负责修订,经董事会批准后执行。批准后由人力资源部负责具体实施,董事会负责监督执行。 第二章年薪制员工的薪酬结构 第四条实行年薪制员工的总体薪酬结构如下: 方案一、 薪酬总额=岗位年薪(底薪+绩效年薪)+年终效益奖金+项目利润提成 (1)岗位年薪。其中底薪占60%,按月平均发放;绩效年薪占40%,年终据年度绩效考核成绩一次性发放。 (2)年终效益奖金。公司总经理完成或超额完成此年度经营目标责任书规定的年度利润额目标,对于公司总经理及其团队人

员进行的一次性奖励,具体提取比例及分配比例参照公司总经理个人年度目标责任书执行。 (3)项目利润提成。公司总经理在一年内不能完成的经营项目,待项目完成后,根据经营项目获得的净利润给予公司总经理及其团队人员进行的利润提成奖励。具体提取比例及分配比例按照集团与总经理任期合同约定执行。 方案二、 薪酬总额=岗位年薪(底薪+绩效年薪)+年终效益奖金 (1)岗位年薪。其中底薪占60%,按月平均发放;绩效年薪占40%,年终据年度绩效考核成绩一次性发放。 (2)年终效益奖金。公司总经理完成或超额完成年度经营目标责任书规定的年度利润额目标,对于公司总经理及其团队人员进行的一次性奖励,具体提取比例及分配比例参照公司总经理个人年度目标责任书执行。 方案三、 薪酬总额=底薪+绩效年薪 其中底薪占60%,按月平均发放;绩效年薪占40%,年终据年度绩效考核成绩一次性发放。 第五条岗位年薪总额的确定: 岗位年薪总额包括基本年薪和绩效年薪两部分,年薪总额以岗位价值为主、技能因素为辅,岗位与技能相结合,即岗位对集团的价值越大年薪总额越高。集团将依据不同岗位的市场人力资源供

年薪制

年薪制 百科名片 年薪制是以年度为单位,依据企业的生产经营规模和经营业绩,确定并支付经营者年薪的分配方式。为探索和建立有效的激励与制约机制,使经营管理者获得与其责任和贡献相符的报酬,逐步实现企业经营管理者及其收入市场化,企业依据自身规模和经营业绩,以年度为单位支付经营管理者收入的一种分配制度。经营管理者年薪由基本年薪和风险年薪两部分组成。 目录

简介 年薪制是顺应资本主义国家分配制度的变革而产生的。在国外,企业经历了业主 年薪制 制、合伙制和公司制3种形式。随着公司规模的不断扩大,所有权和控制权逐渐分离,在社会上形成了一支强大的经理人队伍,企业的控制权逐渐被经理人控制。为了把经理人的利益与企业所有者的利益联系起来,使经理人的目标与所有者的目标一致,形成对经理人的有效激励和约束,产生了年薪制。因此年薪制的主要对象是企业的经营管理人员。 方式 如何确定经理人的年薪,不同国家、不同企业是不同的。一般来说,有以下三种方式: 通过利润指标对经理人的业绩进行评估 利用股票市场对经理人的业绩进行评估 因为股票市场体现了企业将来盈利的可能性,在一定程度上可以防止经理人行为的短期化。

周薪制 “周薪制”在英、美、澳大利亚等国并不罕见,尤其是在服务行业,薪酬大多按小时计算,然后每周发放。据说,每到周五的发薪日,年轻人领取了一周的劳动所得,交了房租水电之后便会安排一大堆的节目将其花光,然后下周再挣、再领。在国外比较常见的“周薪制”一旦现身国内,往往被看作是别出心裁的举动,除此之外,似乎并没有调动起人们更多的关注兴趣。“周薪制”在国内主要是影视圈一定量的剧组给付演员的薪酬。 推行周薪制的原因 推行“周薪制”的原因:“在企业改革的过程中,他们感到原来用月薪对员工的工作业绩进行考核的做法已经落伍。缩短结薪周期、每周对员工进行考核是他们实现人力资源节约化、密度化的探索之路。过去一年对员工进行12次考核,而现在一年要进行50次考核。企业通过这种高密度的、制度化的考核,使员工的精神处于高度亢奋之中,从而充分发挥他们的主观能动性,提高劳动生产率。” 工资对于劳动者具有保障功能和激励功能。过去我们实行铁板一块的“月薪制”,主要是强调工资的保障功能;现在,企业出于调动员工积极性提高生产效率的目的,开始注重发掘工资的激励功能,“周薪制”的出现正是基于这样一个现实。 对于用工单位而言,从年、月到周、日、小时,工资的计算单位越具体、越小,越有利于企业节省成本。因为核算单位越小,意味着对单位时间的工作量的统计越精确。但这仅仅是问题的一个方面。薪资的发放形式与不同职业的工作特征和与之相配的用工方式有更为紧密的关系。打个比方,一个研究人员的工资不可能按小时来计算,因为他研究工作的进展和成果通常需要一个月、半年甚至几年才能见出分晓。同样,也不可能对一个建筑工人实行“年薪制”,除了这个职业的不稳定性因素,以年为周期来对他进行绩效考核也是不可想象的。 小时工资和年薪制 国内知名猎头烽火猎聘调查报告显示目前在国外最普遍实行的其实是小时工资和“年薪制”,“周薪制”是建立在小时工资的基础上的,其核心是按小时计算工资,包括教授、政府官员、企业管理者、银行出纳在内的以脑力劳动为特征的许多职业都实行“年薪制”,而与服务业相关的从业者大多按小时拿工资。 这两种薪资发放形式也会是我们国家今后的发展趋势。拿服务业来说,流动性、临时性是这个行业的从业特征,如果将工资的核算单位改为小时,薪水的发放周期由目前的月缩短为周,不管对用人单位还是劳动者个人而言,恐怕都更加恰当一些。 “年薪制”在我国则已经不是什么新鲜事。目前有许多大学对教授实行“年薪制”,或者按年发给教授津贴。在一家美资公司工作的Kylin向记者透露,他们公司

年薪制的利弊分析

年薪制的利弊分析 国际上通行的工资制度,主要有计时工资与计件工资两种。计件工资主要适用于那些工艺流程简单、易于按件计量的工作,其适用范围较小。计时工资制是广泛应用的工资制度。计时工资制中包括:钟点工、天工资、周工资、月工资和年薪制。钟点工、天天工多为临时用工,月工资和年薪制多为长期固定用工。我国长期以来实行的是月工资制。而国际上从大学讲师、教授、企业经理、政府官员直至总统都实行年薪制。 我国工资制度的改革已进行了多年,其目标是建立起能调动职工和管理者积极性的既有激励又有约束的权、责、利相统一的机制。月工资制沿袭计划经济体制下的等级工资制,职工按技术等级、管理者按行政级别领取报酬。不但职工间级差小,就是管理者与工人间收入差别也很小,兼顾社会公平有余而激励不足。为弥补这种收入分配制度的缺陷,改革开放以来,普遍以奖金为杠杆,调节收入分配,以月奖、季奖特别是年终奖方式,把企业效益与管理者的收入挂钩,以调动管理者的积极性。这种收入分配方式管理者和职工间收入档次拉不开,平均主义、大锅饭的味道仍显浓厚,调动职工积极性特别是调动高层管理人员积极性的作用难以体现。执行中,管理者与职工收入相互攀比,相互拉动,加大了企业生产成本,而且企业管理中的短期行为也很难控制。 为克服月薪制的缺点,调动经营管理者的积极性,近年来,在少数国有控股公司中进行了年薪制、有补贴地售股和股票期权等灵活激励方式的试点。列如,上海申华实业股份公司董事会公告,审议决定公司老总瞿建国的报酬为年薪万美元,从年 度执行。同时为体现工资与效益挂钩的原则,决定瞿建国先生的工资为浮动工资,即以公司净资产收益率%为界,年末净资产 收益率每上升%,则工资上浮%;年末净资产收益率每下浮 %,则工资下浮%,以此类推,每月预支,年终结算。上海海 欣股份有限公司是一家以出口为主的企业,年在严重的亚洲 金融危机压力下,仍取得税后利润多万元的业绩,每股利润 达元,净资产收益率达%。公司总经理袁永林以 万元的年收入位居沪深股市榜首。 从上述两家公司实行年薪制的情况可以看出,年薪制所遵循的原则是按劳分配,多劳多得。经营者年薪收入与普通职工工资收入分离,责任、风险、利益相统一。年薪制优点表现在:其一,经营者收入较高,高收入能充分调动经营者的积极性。如申华瞿建国先生年薪相当于万人民币,相当于上海普通职工工资的倍,海欣老总的收入是公司税后利润的/,体现了企业家

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