服装产品陈列指引

服装产品陈列指引

（一）、服装产品陈列色彩设计的功能

消费者逛商场时，会注意到：边厅的服装品牌秩序井然，相反中岛区品牌就略显凌乱，究其原因是服装产品陈列色彩在发挥作用，一个品牌如果注重产品陈列色彩设计的功能，它就能够突出品牌的风格，强化自身产品的特征，使卖场形象达到最佳状态，相反则对卖场形象产生负面的影响，这足以说明：服装产品陈列色彩设计具有强大的功能性，这些功能性主要体现在以下两方面：

1、服装陈列色彩设计是品牌形象的具体表现

卖场形象是服装品牌最真切的媒体形象，直接面对不同的消费者与各类媒体，作为影响卖场形象主要因素的服装产品陈列色彩设计，在空间上形成的色彩印象，必须维护并提升卖场形象，同时还要与企业视觉营销体系保持统一，才能完整地表现品牌形象与风格，传达产品信息。

2、服装产品陈列色彩设计是卖场形象管理的有效方式

（二）、增强卖场服装秩序

一般来讲，消费者逛商场时，首先选择边厅的品牌，其次才是中岛区品牌。一个原因就是边厅色彩秩序强，中岛区缺乏色彩秩序性。因此可见，服装产品陈列色彩设计首要的前提：注重色彩的整体性，秩序性，切忌讳凌乱繁杂，以便吸引消费者进入卖场促成购买行为，提高卖场的销售业绩。但同时还要注意：在进行色彩陈列设计时不要过分注重秩序性，否则会显得呆板。总之，设计要适度，既要讲究秩序性，又能活跃品牌卖场气氛。

1．强化服装色彩美感

在服装设计环节中，设计师在面、辅料色彩的选择过程中花费了大量的时间和精力，目的在于设计出突出目标季色彩主题的产品，并能创造出较高利润，销售过程中的服装陈列色彩侧重点不同。通过服装产品色彩之间的排列组合，强化服装色彩美感，体现产品特点、吸引消费者的眼球，唤起消费者购买欲望。

2．增强产品的表现力

通常来讲，人的视觉对色彩的反映明显地快于对形态的反映。卖场内不同的服装产品色彩组合可以创造各种不同的色彩效果，强化人们对产品的感受。这些丰富的色彩效果可以使服装显得高档、有型，有时甚至能够弥补产品款式设计及产品质量的不足。

消费者逛商场时，如果从远处观察某个卖场形象不错，会考虑进入这个卖场，进入卖场后，如果试穿着某件自己所喜欢的服装，会发现线头没有剪掉等等一些小问题，但是他可能会因为卖场服装陈列色彩条理清晰、灯光、道具设计到位，而忽略这些小问题的存在，完成

购物过程。

3．方便选购

消费者受个性因素、生活环境和其他因素的影响，即便是同一服装品牌的消费者，他们对色彩的偏爱也不同，如果卖场内明确的产品陈列色彩设计规划有助于消费者迅速与产品直接接触，消费者到喜欢的品牌卖场选购服装，会直奔喜欢色彩区域，快速完成购买行为，方便选购。

4．方便货品整理

明确的陈列色彩设计有助于服装销售人员根据产品的色彩特征及时调整货品秩序，便于卖场形象的管理，更有助于提高工作效率。

卖场是服装品牌对外宣传的窗口，公司在卖场形象设计上会花费不少的精力和财力，举例：一般一个100平方米的卖场装修费用大约10万左右，卖场出现老化或落伍，至少一至两年应改造一次，这一切的目的是为了更好地完善卖场形象，吸引消费者进入卖场。为了促进卖场形象完善，服装产品陈列色彩作为影响卖场形象的主要因素，在销售过程中，根据卖场形象对产品陈列色彩的要求，服装产品陈列色彩设计要做出相应的调整。

（四）、卖场形象对产品陈列色彩设计的要求

1、换季或因不同陈列主题调整产品陈列色彩

服装是一个色彩季节性很强的产品，由于产品季节变化色彩特征不同，如产品的换季需要调整产品展示时，产品陈列色彩设计应根据目标季产品的色彩特征，快速调整产品以突出当季产品。或根据特定的销售主题，如春节、情人节、圣诞节、父亲节、母亲节等不同的陈列主题也要进行快速调整，配合以此为主题的促销活动。举例：中国的传统佳节——春节，卖场的色彩陈列设计强调红色服装，以突出浓浓的节日气氛。

2、受周边卖场环境的影响调整产品陈列色彩

现在消费者多以“比较式”的购物方式为主，但比较也是在同类品牌内进行比较，如同一层楼面的品牌，这些品牌多以“扎堆”形式存在，如何在不利的环境下，突出自己的卖场，吸引消费者选购是关键问题。因此，在进行产品陈列色彩与卖场环境色彩设计时，要做到毗邻的卖场或竞争品牌的卖场优秀、特征明显，就可以在一定程度上提高自身产品的销售业绩。

现在消费者讲究的是感性消费，一个舒适的、有序的购物环境会吸引更多的消费者。这是为什么许多高档品牌卖场空间大，服装陈列井然有序，就是为了营造有序、感性的消费空间。

服装产品陈列色彩设计与卖场形象的作用是相互的，一方面产品陈列色彩强大的功能性促进卖场形象完善，同时在销售过程中，根据卖场形象的要求，服装产品陈列色彩设计会做出相应的调整。服装产品陈列色彩设计与卖场形象之间关系，对于一个的品牌经营是非常重要的，它们之间的关系是服装展示设计方面的一个较新课题，它需要不断地探索、研究。

（五）、橱窗陈列的奥秘

橱窗是以高效传递信息和接受信息为根本宗旨的。橱窗展示只有符合消费者需求时才会有效，只有对消费者的需求、心理倾向有足够的认识和把握，才能确定“市场目标”和“市场定位”，准确把握展品与消费者心理需求的契合点，从而做出符合市场动态的橱窗展示陈列的整体计划。

在橱窗陈列中，可归纳为短期策略和长期策略的两种方式。所谓短期策略，即是将商店要推销的商品最直接地陈列在橱窗里，从而引发消费者对该产品的兴趣和购买欲。这是一般商店最常用的手法。它要求把商品本身的主要特征和优点充分地展现出来，使人一目了然。所谓长期策略，即是注重在扩大销售量的同时，把宣传商品和品牌形象融为一体。在展示商品时不是单纯地予以“视觉化”，而是突出一种“生活化的展示”或“意境化的表现”。通过巧妙的构思、精心的导演以及形式上组合、经营、并借助主题、道具、装饰物，营造出某种故事性情节或戏剧化场面。

长期策略的促销目的是隐而不露、秘而不宣，在表面上淡化了直接的、喧叫式的促销目的，而着力从展示的形式意味上去吸引、感染消费者，使他们产生深刻的感受和印象，然后自然而然地影响和诱导顾客心甘情愿地购买消费。

在橱窗陈列展示中，选择短期策略还是长期策略，应根据各自的条件、特点、档次等具体情况而定。成功的橱窗展示设计，除了有明确定位外，还必须通过一定的主题意向，陈列方式（形态、构图），借助于背景、展具、装饰物、照明等组合、配置，来获得整体视觉形象，以达到诉求的目的。

（六）、装饰的意义

“装饰”在专卖店及产品展示设计中的意义非同小可。它不仅仅是美化，更是营造专卖店独特风格和提升商品展示魅力、获取良好请诉求效应的重要内容。

服装店空间环境中，各界面皆由一定材料构成。因此装饰无不体现在高柜、地面、展台以及装修道具等材料的选择和运用上。

常用的装饰材料很多，重要的是要选择与展品自身想适合，并且能营造鲜明个性的材料。如以木本色、质为界面主体，营造温馨、舒适气氛；或以鹅卵石、草皮、翠竹为界面，营造原始、自然的气氛；或以金属和玻璃为主要装饰材料，营造现代、前卫、时尚的气氛等。

陈列品具有烘托展品，说明主题、营造气氛、吸引顾客的作用。它不是附加在展示内容之外的可有可无的东西，而是既实用，又具精神价值。以陈列品来表现主题、营造气氛在橱窗陈列中最为有效。如突出行政主题，可用书本、钢笔、轿车、飞机等；突出休闲主题，可用自行车、水壶、花草等装饰；突出运动主题，可用球、球拍等体育器械装饰；突出生活主题，可用花瓶、碗碟、酒、酒杯等……当然，陈列品的设置要与服装的特性和营销主题相一致，避免毫无关联的乱用或滥用。

与主题相关的陈列品不仅避免了店与店之间的相互抄袭或克隆，更重要的是在传达商品信

息，强化企业理念，提升品牌形象的同时，表现出对特定消费群体生活的尊重和新的时尚观念的倡导。

（七）、陈列原则

1）分系列陈列

A、行政休闲系列——色调以黑、白、蓝、灰色

B、户外休闲系列——色调以黄、绿、卡其、咖啡色

C、前卫休闲系列——色调较为复杂而鲜艳，以红、紫、橙为色调

2）产品按类别分区（系列性）陈列，保持排列有序，卖场大货品少时可重叠出样，增强卖场整体丰满度；卖场面积较少而货品数量多时则单体陈列，且尽量保持清晰、整洁、有序，勿让顾客产生杂乱无章、眼花缭乱的感觉；

3）白色及颜色较浅的产品，要勤于替换，以免污损；

4）尽量将下列产品陈列到最佳位置；

A、大众消费者喜欢的商品

B、希望加快走货速度的产品（包含正在促销的）

5）搭配陈列/ 主题陈列/ 促销性陈列；

A、搭配：可以将配套的产品（服装、鞋、帽）放在一起

B、主题：创造一个主题，如中庭、橱窗、饰品组合、行政组合、休闲组合等，将主题产品陈列在一起，并在现场的陈列上突显这一主题。

C、促销性：将促销产品集中陈列，可以划出促销区，陈列密一些。

6）制造卖点

7）确保所有款式、款号、颜色等产品均以展示；

8）面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到产品；标价牌、衣架方向应一致，标签向正面，顾客一目了然；

9）充分利用好卖场内空隙，用饰品、陈列品、形象画及POP牌丰满卖场；

10）遵循重点产品展示于重要位置的原则

A、重点产品：促销品，畅销品，新产品，高利润产品；

B、重要位置：进门当眼区，主要通道两侧，进门右侧区，收银台附近；11）陈列产品要定期更换（尤其是模特）。