轮椅项目商业计划书

轮椅项目

商业计划书

规划设计/投资分析/产业运营

报告摘要

轮椅是装有轮子并可以替代行走的椅子，是伤残人士居家康复、周转运输、就诊、外出活动的重要移动工具，其产品主要分为电动轮椅和手动折叠轮椅。其中电动轮椅是在普通轮椅上叠加了高性能动力驱动装置、智能操纵装置、电池等部件进行改造升级而成的，与传统轮椅相比更为人性化，操作也更加方便，因此很快就成为国内外市场上最受欢迎的实用轮椅产品。

近年来，我国轮椅市场主要集中于低端产品，而中高端产品需求无法满足，这导致我国中高端需求大多依赖于国外进口。而电动轮椅的在我国的迅速发展，将会在一定程度上满足我国产量较少的中高端轮椅市场，从而提升整体轮椅市场的竞争力。但由于目前国内电动轮椅价格相对较贵，远远超出我国老年人的消费能力；且国家对电动轮椅的生产和销售的市场监管存在着一些问题，消费者缺乏购买信心。我国电动轮椅市场未来仍有很长的路要走。

该轮椅项目计划总投资18782.28万元，其中：固定资产投资14525.51万元，占项目总投资的77.34%；流动资金4256.77万元，占项目总投资的22.66%。

达产年营业收入41166.00万元，净利润7494.67万元，达产年纳

税总额4270.25万元；达产年投资利润率53.20%，投资利税率62.64%，投资回报率39.90%，全部投资回收期4.01年，提供就业职位799个。

轮椅项目商业计划书目录

第一章项目概述

第二章项目背景研究分析

第三章市场调研分析

第四章项目方案分析

第五章工程设计可行性分析

第六章运营管理模式

第七章风险性分析

第八章 SWOT分析

第九章实施安排

第十章投资方案计划

第十一章项目经济评价分析

第十二章项目综合评估

第一章项目概述

一、项目名称及建设性质

（一）项目名称

轮椅项目

（二）项目建设性质

该项目属于新建项目，依托xx产业园区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以轮椅为核心的综合性产业基地，年产值可达41000.00万元。

二、项目承办单位

xxx有限公司

三、战略合作单位

xxx科技发展公司

四、项目建设背景

智能轮椅是指具有视觉和口令导航功能、能与人进行语音交互的机器人轮椅。智能轮椅可以安全便捷地将用户送到目的地，或完成指定任务。在运动过程中，智能轮椅需要接受用户的指令，同时也要结合环境信息启动自身避障、导航等功能，产品的技术含量及附加值较高。随着消费观念的转变和智能化时代到来，智能轮椅成为轮椅行业升级的重要方向。

电动轮椅是传统手推轮椅的升级产品，在传统手动轮椅的基础上，叠加高性能动力驱动装置、智能操纵装置、电池等部件，改造升级而成的。从产业链来看，电动轮椅上游主要是机械、塑料、电子和合金等原材料生产厂商，下游主要销售渠道包括医疗器材专卖店、康复医疗机构、养老机构及电商平台等。

xx产业园区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产业规划和发展定位可成为xx产业园区示范项目，有利于吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚xx产业园区，进一步巩固xx产业园区招商引资竞争力。

五、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资18782.28万元，其中：固定资产投资14525.51万元，占项目总投资的77.34%；流动资金4256.77万元，占项目总投资的22.66%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入41166.00万元，总成本费用31173.11

万元，税金及附加393.70万元，利润总额9992.89万元，利税总额11764.92万元，税后净利润7494.67万元，达产年纳税总额4270.25

万元；达产年投资利润率53.20%，投资利税率62.64%，投资回报率

39.90%，全部投资回收期4.01年，提供就业职位799个。

十、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xx产

业园区及xx产业园区轮椅行业布局和结构调整政策；项目的建设对促

进xx产业园区轮椅产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整

优化有着积极的推动意义。

2、xxx科技发展公司为适应国内外市场需求，拟建“轮椅项目”，项目的建设能够有力促进xx产业园区经济发展，为社会提供就业职位799个，达产年纳税总额4270.25万元，可以促进xx产业园区区域经

济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率53.20%，投资利税率62.64%，全部投资回报率39.90%，全部投资回收期4.01年，固定资产投资回收期4.01年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、2016年7月，工业和信息化部与发展改革委等11部门联合发布了《关于引导企业创新管理提质增效的指导意见》，并采取了一系列卓有成效的具体措施。认真贯彻落实十八届三中全会提出“鼓励有条件的私营企业建立现代企业制度”，会同发展改革委等有关部门，推动有条件的地区开展非公有制企业建立现代企业制度试点工作，引导企业树立现代企业经营管理理念，增强企业内在活力和创造力。开展管理咨询服务，建立中小企业管理咨询服务专家信息库，并在中国中小企业信息网和中国企业家联合会网站公布，供广大民营企业、中小企业选用，为各地开展管理咨询服务提供支撑；鼓励和支持管理咨询机构和志愿者开展管理诊断、管理咨询服务，帮助企业提升管理水平。实施企业经营管理人才素质提升工程和中小企业银河培训工程，全年完成对50万中小企业经营管理者和1000名中小企业领军人才的培训，推动企业提升管理水平。

第二章项目背景研究分析

一、项目承办单位背景分析

（一）公司概况

公司在发展中始终坚持以创新为源动力，不断投入巨资引入先进研发设备，更新思想观念，依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势，不断加大新产品的研发力度，以实现公司的永续经营和品牌发展。公司坚持“以人为本，无为而治”的企业管理理念，以“走正道，负责任，心中有别人”的企业文化核心思想为指针，实现新的跨越，创造新的辉煌。热忱欢迎社会各界人士咨询与合作。

公司及时跟踪客户需求，与国内供应商进行了深入、广泛、紧密的合作，为客户提供全方位的信息化解决方案。和新科技在全球信息化的浪潮中持续发展，致力成为业界领先且具鲜明特色的信息化解决方案专业提供商。公司紧跟市场动态，不断提升企业市场竞争力。基于大数据分析考虑用户多样化需求，以此为基础制定相应服务策略的市场及经营体系，并综合考虑用户端消费特征，打造综合服务体系。公司坚持以市场需求为导向、以科技创新为中心，在品牌建设方面不断努力。先后获得国家级高新技术企业等资质荣。

优良的品质是公司获得消费者信任、赢得市场竞争的基础，是公司业务可持续发展的保障。公司高度重视产品和服务的质量管理，设立了品管部，有专职质量控制管理人员，主要负责制定公司质量管理目标以及组织公司内部质量管理相关的策划、实施、监督等工作。

（二）公司经济效益分析

上一年度，xxx科技发展公司实现营业收入30893.43万元，同比增长23.91%（5962.27万元）。其中，主营业业务轮椅销售收入为27732.87万元，占营业总收入的89.77%。

上年度主要经济指标

根据初步统计测算，公司实现利润总额7266.29万元，较去年同

期相比增长1203.82万元，增长率19.86%；实现净利润5449.72万元，较去年同期相比增长864.81万元，增长率18.86%。

上年度主要经济指标

二、轮椅项目背景分析

轮椅是装有轮子并可以替代行走的椅子，是伤残人士居家康复、周转运输、就诊、外出活动的重要移动工具，其产品主要分为电动轮椅和手动折叠轮椅。其中电动轮椅是在普通轮椅上叠加了高性能动力驱动装置、智能操纵装置、电池等部件进行改造升级而成的，与传统轮椅相比更为人性化，操作也更加方便，因此很快就成为国内外市场上最受欢迎的实用轮椅产品。

我国人口老龄化进程不断加快，老年人口数量呈现稳定增长态势。截至2018年底，我国60周岁及以上人口24949万人，占总人口的17.9%；65周岁及以上人口16658万人，占总人口的11.9%，较2017年上升0.5个百分点。

近年来，我国轮椅市场发展趋势向好，而电动轮椅作为轮椅的升级产品，也得到了迅速发展，市场需求也在进一步扩大。2014年电动轮椅市场规模仅为14.7亿元，至2018年，中国电动轮椅市场规模高达98.2亿元，同比2017年增长了37.5%。

从线上轮椅销售情况来看，手推轮椅的数量仍然占据主导地位，销售量占比达69%，而以销售额计，电动轮椅达到69%的销售额比重。可见电动轮椅对于统椅的替代率仍有很大空间，并且电动轮椅的使用率提升将大幅提高轮椅的市场规模。

三、轮椅项目建设必要性分析

近年来，我国轮椅市场主要集中于低端产品，而中高端产品需求无法

满足，这导致我国中高端需求大多依赖于国外进口。而电动轮椅的在我国

的迅速发展，将会在一定程度上满足我国产量较少的中高端轮椅市场，从

而提升整体轮椅市场的竞争力。但由于目前国内电动轮椅价格相对较贵，

远远超出我国老年人的消费能力；且国家对电动轮椅的生产和销售的市场

监管存在着一些问题，消费者缺乏购买信心。我国电动轮椅市场未来仍有

很长的路要走。

智能轮椅是指具有视觉和口令导航功能、能与人进行语音交互的机器

人轮椅。智能轮椅可以安全便捷地将用户送到目的地，或完成指定任务。

在运动过程中，智能轮椅需要接受用户的指令，同时也要结合环境信息启

动自身避障、导航等功能，产品的技术含量及附加值较高。随着消费观念

的转变和智能化时代到来，智能轮椅成为轮椅行业升级的重要方向。

随着消费能力提升、消费观念转变，我国市场对电动轮椅的需求快速

增长，轮椅市场升级趋势明显。尽管相较于手动轮椅，电动轮椅的便利性

较高，但其在使用方面仍存在较大不足，无法摆脱他人辅助，市场对舒适、安全性高、辅助性好、容易操作的智能轮椅需求愈发迫切。

现阶段，我国拥有100余家轮椅生产企业，其中，60家以上的企业拥

有电动轮椅生产能力，但拥有生产室内外通用的中高端电动轮椅的企业数

量较少，其产品产量在电动轮椅总产量中的占比仅为10%。整体来看，我国轮椅市场产品结构较为单一，低端产品占据较大份额，中高端产品供给不

足，特别是高端产品，市场需求主要依靠进口。智能轮椅的推出，可以填

补我国供应缺口较大的中高端轮椅市场，提升轮椅行业的整体竞争力。

在全球市场中，英特尔已经推出智能轮椅，可以根据用户的表情来控

制轮椅；尼康推出的智能轮椅具有爬坡、越障等功能，并且还将加入智能

导航和语音操控等功能。在我国市场中，蜂鸟推出了智能轮椅产品，除获

得天使轮融资外，还在京东众筹、有赞、摩点平台上线众筹信息并众筹成功，表明我国市场对智能轮椅的关注度较高。随着智能轮椅热度逐步提升，未来我国会有更多的资本进入行业布局。

随着我国人口老年化的加剧，预计2030年，中国65岁以上人口占比

将超过日本，成为全球人口老龄化程度最高国家，2050年，社会将进入深

度老龄化阶段，60岁以上人口占比超30%。

随着我国老龄化进程的不断加快，以及伤残人士对轮椅需求的持续增加，我国轮椅市场发展持续向好，而电动轮椅作为轮椅的细分领域，受益

于消费升级，近年来也得到了迅速发展。目前我国轮椅市场主要集中于低

端产品，而中高端产品需求主要依赖于国外进口，而电动轮椅的兴起将会

在一定程度上满足国内对中高端轮椅的市场需求。总之，未来我国电动轮

椅市场发展空间巨大。

第三章市场调研分析

一、轮椅行业分析

智能轮椅是指具有视觉和口令导航功能、能与人进行语音交互的机器

人轮椅。智能轮椅可以安全便捷地将用户送到目的地，或完成指定任务。

在运动过程中，智能轮椅需要接受用户的指令，同时也要结合环境信息启

动自身避障、导航等功能，产品的技术含量及附加值较高。随着消费观念

的转变和智能化时代到来，智能轮椅成为轮椅行业升级的重要方向。

2018年，我国轮椅市场需求量约为250万辆，其中电动轮椅需求量在100万辆左右，其需求增速高于轮椅市场平均增速，份额占比不断攀升，已经达到了40%以上。随着消费能力提升、消费观念转变，我国市场对电动轮椅的需求快速增长，轮椅市场升级趋势明显。尽管相较于手动轮椅，电动

轮椅的便利性较高，但其在使用方面仍存在较大不足，无法摆脱他人辅助，市场对舒适、安全性高、辅助性好、容易操作的智能轮椅需求愈发迫切。

现阶段，我国拥有100余家轮椅生产企业，其中，60%左右的企业拥有

电动轮椅生产能力，但拥有生产室内外通用的中高端电动轮椅的企业数量

较少，其产品产量在电动轮椅总产量中的占比仅为10%。整体来看，我国轮椅市场产品结构较为单一，低端产品占据较大份额，中高端产品供给不足，特别是高端产品，市场需求主要依靠进口。智能轮椅的推出，可以填补我

国供应缺口较大的中高端轮椅市场，提升轮椅行业的整体竞争力。

在全球市场中，英特尔已经推出智能轮椅，可以根据用户的表情来控

制轮椅；尼康推出的智能轮椅具有爬坡、越障等功能，并且还将加入智能

导航和语音操控等功能。在我国市场中，蜂鸟推出了智能轮椅产品，除获

得天使轮融资外，还在京东众筹、有赞、摩点平台上线众筹信息并众筹成功，表明我国市场对智能轮椅的关注度较高。随着智能轮椅热度逐步提升，未来我国会有更多的资本进入行业布局。

我国已经进入老龄化阶段，老年人口数量不断增多，预计到2050年，

我国老年人口将达到4.8亿人，老年人口消费总额将达到60万亿元以上。

我国老年经济产业是个万亿级市场，而我国老年用品种类相对匮乏，产品

结构较为单一，产业整体尚处于起步阶段。随着我国老年群体消费能力提升、消费观念升级，对舒适、便捷、安全性高、符合心理需求的智能轮椅

需求将会快速增长。我国轮椅行业可以抓住此次机遇积极转型升级。

随着社会不断进步，人类对运用高新技术改善生活质量和生活自由度

的需求越来越高，智能轮椅可以满足行动不便的老年人以及残疾人的生理

和心理需求，未来发展潜力巨大。智能轮椅行业是结合医疗器械、人工智能、系统集成等多个领域的高科技行业，对企业的资金、技术、经验等方

面要求较高。轮椅企业在向智能化发展的同时，自身实力将随之不断增强，竞争力将不断提升，有利于改变现有轮椅行业发展相对落后的局面。

二、轮椅市场分析预测

电动轮椅是传统手推轮椅的升级产品，在传统手动轮椅的基础上，叠

加高性能动力驱动装置、智能操纵装置、电池等部件，改造升级而成的。

从产业链来看，电动轮椅上游主要是机械、塑料、电子和合金等原材料生

产厂商，下游主要销售渠道包括医疗器材专卖店、康复医疗机构、养老机

构及电商平台等。

伴随着轮椅需求的逐年走高，对于更加方便、快捷的电动轮椅的需求

量快速增长，国内电动轮椅需求量呈现快速发展态势，2014年电动轮椅市

场规模仅为14.7亿元，至2018年，中国电动轮椅市场规模达98.2亿元，

同比2017年增长了37.5%。

从线上轮椅销售情况来看，以销售量为计，手推轮椅的电商平台销售

量远高于电动轮椅，占比达69%，而以销售额计，手推轮椅的电商平台销售额低于电动轮椅，仅占39%的比重，电动轮椅销售额占比达到了61%，可见，电动轮椅逐渐成为国内电商平台轮椅市场的主导力量。

电动轮椅的价格可达到普通轮椅的十倍，从淘宝平台电动轮椅价格分

布情况来看，手推轮椅的均价主要分布在400元左右，其中价格在200-400元的轮椅占比达42%，价格在400-600元的轮椅占比16%，在电动轮椅市场中，2000-3000元的轮椅占比较大，为11%。

在我国综合国力的提升下，中国电动轮椅的研究取得了显著的成就，2013-2017年我国电动轮椅专利申请量呈现逐年上升趋势，到2018年，我

国电动轮椅专利申请量达204件，较2017年有所下降，其中外观专利量占

比18.7%，发明专利量占比40.4%，实用新型专利量占比40.9%。

近年来我国居民收入水平逐年提高，截至2018年，中国居民人均可支

配收入达28228元，同比2017年增加了2254元，随着人民生活水平的不

断提高，对高档电动轮椅的需求呈现旺盛发展态势，电动轮椅符合绿色环

保的发展趋势，且与传统轮椅相比较，其功能更为强大，对于重度残疾的

伤患及老龄人口来说非常方便，市场潜力巨大。

据国家统计局数据显示，2018年我国65岁以上人口数量达16658万人，占总人口的比重从2013年的9.7%增长至2018年的11.9%。中国人口老龄

化问题日益严重，医疗支出持续增长，持续攀升的老年人群体为国内电动

轮椅市场的快速增长提供了潜在消费人群。

第四章项目方案分析

一、产品规划

（一）产品放方案

项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源

供应情况、企业资金筹措能力、工艺技术水平的先进程度、项目经济

效益及投资风险性等方面综合考虑确定。该项目主要产品为轮椅，具

体品种将根据市场需求状况进行必要的调整，各年经营纲领是根据人

员能力水平，并参考市场需求预测情况确定，同时，把产量和销量视

为一致，本报告将按照初步产品方案进行测算，根据确定的产品方案

和建设规模及预测的轮椅产品价格根据市场情况，预计年产值

41166.00万元。

（二）营销策略

采取灵活的定价办法，项目承办单位应当依据原辅材料的价格、

加工内容、需求对象和市场动态原则，以盈利为目标，经过科学测算，确定项目产品销售价格，为了迅速进入市场并保持竞争能力，项目产

品一上市，可以采取灵活的价格策略，迅速提升项目承办单位的知名

度和项目产品的美誉度。坚持把项目产品需求市场作为创业工作的出

发点和落脚点，根据市场的变化合理调整产品结构，真正做到市场需

要什么产品就生产什么产品，市场的热点在哪里，创新工作的着眼点

就放在哪里；针对市场需求变化合理确定项目产品生产方案，增加产

品高附加值，能够满足人们对项目产品的需求。项目承办单位应建立

良好的营销队伍，利用多媒体、广告、连锁等模式，不断拓展项目产

品良好的营销渠道，提高企业的经济效益。

产品方案一览表

二、建设规模

（一）用地规模

该项目占地面积57075.19平方米（折合约85.57亩），其中：净

用地面积57075.19平方米（红线范围折合约85.57亩）。项目规划总

建筑面积88466.54平方米，其中：规划建设主体工程66962.90平方米，计容建筑面积88466.54平方米；预计建筑工程投资7403.59万元。