产品网络推广营销方案
产品网络推广营销方案
在确定营销计划之前，应先制定营销方案，以免做出不切实际的预测。那么下面是X整理关于相关资料，希望对您有所帮助。
一
1.拉销
拉销也叫引销，是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站，让消费者浏览网页，了解产品，使消费者成为潜在客户为下一次销售打下基础，实现产品销售。在这种销售模式中，企业要大力推广自己的网站，因而在这个销售模式中企业网站要有足够的视觉吸引，提供消费者所需要的产品和服务，还要制作精美、有动态感、生动形象的页面。要能体现该网站的特点和立刻抓住人心的瞬间，尽量保留潜在客户资料，逐渐将其转变成消费客户。可以派发礼品或者什么小礼物为客户做做客户登记。
2.推销
推销是一种企业主动出击的行为，企业主动向消费提供产品信息和服务信息，比如：利用因特网服务商或广告商提供的经过选择的因特网用户名单，向用户发送电子邮件，在邮件中介绍产品信息;应用推送技术，直接将企业网页推送到因特网用户终端上，让因特网用户了解企业网站信息和产
品。
3.链销
链销是企业对一小部分消费者提供优质商品和劳务，然后让他们把自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者，从而培养潜在的客户。选择最初享受优质商品和劳务的消费者最好是有一定知名度，这样消费者可起到消费领袖的示范作用。其实直销就是典型的这种销售模式，一个带一个，一个介绍一个产生消费，产生市场。以及现在很多企业网站之间的相关链接，和现在中国最大的B2C 淘宝店铺的店铺之间的连接都属于这种链销模式。在网络营销中，互动的信息交流强化了企业与消费者的关系，使消费者的满意程度增大是企业开展网络连接的前提。企业使消费者充分满意，满意的消费者成为企业的种子消费者，会以自己的消费经历为企业进行宣传。
二、网络促销的主要策略
传统的促销包括直接促销和间接促销。直接促销有推销员、售货员和销售服务;
间接促销有公共关系、广告和销售促进。而在网络营销中，经营方式发生了很多的变化，使得网络促销在内容和形式上有了深刻变化，主要有以下几种方式。
综合类促销：(适合线上线下促销)
(实用在：团购渠道礼品订单采购及其他模式的促销)
1.数量折扣(购买数量越多折扣越大实用团购礼品单)
一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾客的购买数量而定。顾客购买的数量越多，给予的价格折扣幅度就越大。如果顾客仅仅是零星购买，不应给折扣。这种形式，意在用批量优惠来激励顾客扩大购买数量，实现“薄利多销”目的。比如在淘宝里，节日搞个活动，买三送一等等。
2.现付折扣(订金付的越多越快折扣越大实用团购礼品单)
这是对顾客提前支付账单或货款而给予的一种优惠，以提高企业资金回笼速度。比如某顾客在指定付款日期的若干天支付了自己的账单，公司因此给予该顾客一个优惠，使其少支付一部分账单，这种折扣考虑了顾客在付款方式方面给商家带来的好处，降低风险。这种方式，目前在网上购物中，并不常用。一般适用在团购订单。
3.交易式折让(即以旧换新可实用淘宝等各商超等零售平台)
交易式折让发生在消费者购买新产品时，将自己用旧的产品卖给厂商作为新产品的部分价格抵消。例如买新车时将旧车卖给车商。比如以旧换新，这种方式既能回收产品，再利用，也能产生效益，一举两得。适用零售或者临时促销平台
4.现金回扣(如：好评给现金回馈给客户)
这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商，厂商收到后将还若干现金给购买者的做法。这种做法在欧美比较流行，但在我国目前则比较少见。在国内比如现在淘宝有折扣优惠，及红包使用。
5.差别调价(根据节庆日期临时促销)
根据不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等情况进行价格调整。例如：搭乘交通工具可分学生票及成人票价;在游乐区域等特殊地点的商品价格可能比一般商店贵一些;饮食业在下午3点至5点生意清淡的时候，为招揽客人提供特价优惠进餐等等。网络促销可以在网站的第一位客户来的时候给予优惠。
规定每天的第一位客户优惠等等，比如耐克以前为了抢占网络市场，定时定点开始促销活动，看谁第一个点击网站，给予丰厚奖励和优惠，因此吸引了很多人，NIKE的网络市场就此打开。数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。
电子商务类即(B2C C2C)的促销分析网络促销：
(适用团购淘宝及其他B2C平台的促销)
1、网上折价促销：折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都
要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。
2：折价券
是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。此外，还有限期折、名次折、会员折等形式。
A:限期折：节假日/店铺周年纪念日。
B:名次折：达到某个要求的名额。前10名八折优惠，或第100位顾客五折优惠。
C:会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护住，会员优惠不可少。
D:天天特价
3、网上变相折价促销
变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣轻易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法
会更轻易获得消费者的信任。例如包运费和商品绑定。
4、网上赠品促销赠品促销
目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：a 可以提升品牌和网站的知名度;b鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;c能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。赠品促销应注重赠品的选择：a不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用;b明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务;c注重时间和时机，注重赠品的时间性，如冬季不能赠予只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。d注重预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠予赠品而造成营销困境。
5、网上抽奖促销
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。网上抽奖促销
活动应注重的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者爱好不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和轻易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客;c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
6、积分促销
积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很轻易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。
7、网上联合促销
由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。假如应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家联合，以提供在网络上无法
实现的服务;网上售汽车和润滑油公司联合等。
8：差异化促销卖点不同对比促销。
9：团购促销参加聚划算等团购。
10：试用促销拿出1-2台机让申请试用。
二
1. 网店介绍
基本情况，交易规模，主页面UI分析
2. 商业模式分析
产品和服务(分析其所销售或提供的产品和服务品类/价格/数量) 目标消费群体(分析销售对象的年龄/性别/消费特征和行为) 营销推广策略(统计分析其采用的营销推广措施及效果) 核心资源和能力(分析评估其产品/品牌/店铺管理等) 业务流程和合作伙伴成本结构和收入
3. 不足和改进策略
1. 网店介绍
网店名称：幸运叶子运动名品网运网店级别：一金冠
创店时间：210月5日店铺所在地;连云港
打开网店“迎新年“活动图片映入眼帘，其他活动也已图片方式在页面滚动，左上方为红色”幸运叶子“店铺标志，眉头处有”三叶草、五折特惠、20XX马年钜惠、篮球馆、冬日跑酷、潮流板鞋“等字样。页面上方主要为运动型羽绒服，下方为各式运动鞋。店铺的装饰运用了动态网页技术和多媒
体技术的应用得当给人以华丽、简洁的感觉，区域划分清晰，文字配合图片易于理解，目标明确，结构清晰，可以让人稍微了解该店的产品信息。网店的分类做得很好，物品的分类和新品、热卖、特价，顾客能很快的浏览到自己想要的信息，从而节省了顾客查找物品的时间，使得顾客有更多时间来了解产品。店铺还为消费者提供了一个搜索引擎，搜索结果可进一步选择范围：关键字，价格。
2.商业模式分析
产品和服务
店铺产品之一：鞋
即各品牌生产的各类鞋子。主要包括跑步鞋、篮球鞋、网球鞋、足球鞋、板鞋、训练鞋、户外越野鞋、涉水鞋、拖鞋等等。作为世界知名各体育用品品牌，鞋的主要特征和识别方式是鞋身侧面有一个品牌logo的标志。
店铺产品之二：服装
即各品牌生产的各类服装，因为季节原因，主要为羽绒服、棉服、马甲、夹克、卫衣、长袖、长裤等等。
店铺产品之三：包
即各品牌生产的各类包，种类不多。主要为双肩包、单肩包、腰包、钱包等等。相应的，不同品牌的包上也有其品牌的专属logo。
店铺主打“耐克，阿迪，卡帕，李宁，安踏，特步，美
津浓，新百伦，匡威。我们只做专柜正品，专柜新品同步上市。”的营销方式，所以各品牌的产品价格和其专卖店里差不多。
店铺的产品服务主要为：
1.消费者保障(买家向淘宝申请消费者保障赔付期限为自交易成功之日起计算15天内)
2.七天退换;“7天无理由退换货服务”
3.价一赔三：当买家使用支付宝担保交易服务购买支持“假一赔三”的商品，在收到货物后，认为该商品为假货，且与卖家协商未果，买家有权在淘宝指定期限内发起维权，并申请“假一赔三”赔付。
天维修：买家在淘宝网使用支付宝担保交易服务购买卖家同意提供“虚拟闪电发货”服务的部分商品类目下的虚拟商品，卖家若未履行承诺，买家可以根据本页面及淘宝规则规定向淘宝网发起赔付申请，淘宝将进行先行赔付以保障买家权益。
5.闪电发货：买家在淘宝网使用支付宝担保交易服务购买卖家同意提供“虚拟闪电发货”服务的部分商品类目下的虚拟商品，卖家若未履行承诺，买家可以根据本页面及淘宝规则规定向淘宝网发起赔付申请，淘宝将进行先行赔付以保障买家权益。
6.第三方质检(卖家需在售前提供第三方质检报告证明
其商品质量达到淘宝网商品质量标准，售中同意淘宝网进行商品抽检，售后允许淘宝引入第三方质量检测机构质检报告作为裁决卖家和买家纠纷的重要依据。)
目标消费群体
1. 14岁到28岁、以学生为主的大中城市中喜爱运动的消费者。
2. 24岁到35岁，生活在二级城市、中等收入的消费者，追求大众化而非专业运动消费。
综述店铺的目标人群：是14-45的运动追求健康的人群。
营销推广策略
随着全世界体育运动的普及，多样化的体育赛事也频繁举行，体育项目种类繁多，体育产品业也随之迅猛的发展，形形色色的体育产品品牌进人我们的视野。体育产品的推广成为市场竞争中的有力武器，或深或浅影响着消费者的购买动机，并在很大程度上指引着他们的消费选择。所以要把握体育产品推广揭示的深层次的涵义，体会其潜在的营销策略。
1.免邮费
网络购物中间环节的邮费问题一直是买家关注的焦点之一，这会影响到买家对于网购价格优惠的感知。当前邮费主要分为：邮局(包裹平邮)、物流快递、特快专递等，平邮的价格较低，但周期较长;物流快递价格适中、送货周期在3～5天;特快专递的价格昂贵;因此快递公司是最被买家接
受的。店铺对对大部分产品承诺免运费。这样可以让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样，不用附加任何其他的费用并且可以更加快速的收到商品，从心里上得到最大的满足。
2.打折
由于打折促销直接让利于消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此是目前最常用的一种阶段性促销方式。店铺主页有“迎新年5折满减”折扣活动，节假日消费者都希望会有相应的折扣，符合节日气氛，吸引更多消费者，提高销售业绩。
3.送积分
每个产品都有相应积分返还，买家以此积分可以在购物中兑换现金使用，以此增加顾客的再次光顾的可能性。
4.多个关键字
每个产品命名都采用设置多个关键字的方法，希望用这种方法增加被顾客搜到的机率，提高点击率。
5.统一对买家评价
无论对买家做出的差评，中评和好评。都采用统一回复，以这种方式向消费者传递店铺的营销理念，产品质量，合作伙伴，销售业绩排名和对买家做出的承诺等等信息店铺最近一月销售好评总数为11372，可以看出，卖家采用的营销推广措施效果显著。
核心资源和能力
“耐克，阿迪，卡帕，李宁，安踏，特步，美津浓，新百伦，匡威。我们只做专柜正品，专柜新品同步上市。
幸运叶子运动名品，最大.最全.最专业.100%专柜正品.
淘宝运动类卖家，2，2淘宝官方评比正品卖家第一名，诚信为本!假一赔三，十四天包退换.
相信有了您的支持.我们可以做的更好. ”
这是卖家对买家评论的一贯回复，从其店铺产品设置可以看出，店铺主要销售各主流品牌的鞋、服饰、包配等等。产品质量是其相对其他同类网店最大的竞争力。
店铺管理方面：
1.销售产品及时更新，按季节上架与下架。
2.拥有五个客服，应对购买高峰时段，不致拥挤。工作时间周一至周五白天在线，周末全天在线。
业务流程和合作伙伴
1.线上交易，通过与买家家交流实现下单，付款到支付宝。线下卖家及时通过快递发单。双方满意后消费金额到达卖家支付宝，并对此次买卖互评。
2.合作伙伴：耐克，阿迪，卡帕，李宁，安踏，特步，美津浓，新百伦，匡威。
成本结构和收入
成本结构：
1. 营销产品进货
2. 客服销售人员薪水
3. 淘宝定期
收取的管理费用 4. 营销推广措施支出 5. 售出产品快递支出 6. 仓库使用费用收入：
1. 网店销售收入
2. 与其他店铺(包括实体店)合作收入
3. 不足和改进策略
1. 店铺首页没有背景图片，应该配上以运动为主题的图片作为背景，与销售产品的类别相配合，吸引更多消费者，提高销售业绩。
2. 周一至周五客服在线时间太短，会错过一些顾客，应该增加客服人数，轮流在不同时间工作，避免顾客流失>>>点击下页进入更多相关内容
企业网络推广方案策划书
永州三番机械制造 有限公司 网络推广 解 决 方 案 永州三番机械制造有限公司 2014．3．1 目录
1. 前言 (3) 2. 市场营销和企业网络推广 (3) 3. 有效的网络推广方法………….……..………………………….……3-5 4. 投资回报 (5) 5．同行动态 (6) 6. 服务报价.......................................................................6、7 7．关于三番机械. (8) 1、前言 CNNIC调查报告显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，国际互联网市场数据分析表明，网站访问量80%以上来源于搜索引擎，搜索引擎广告被称为性价比最高的在线广告，
已成为目前互联网市场普遍低迷的状况中一道独特的亮点。 ∶与电视、报纸等传统广告形式相比定向性更强、受众明确。 ∶有效推广产品服务，拓展业务，迅速增加商业机会。 ∶提升和维护企业形象，提高品牌知名度。 ∶领先竞争对手赢得潜在客户资源。 ∶投入低，回报丰厚。 ∶方便监控投放效果。 ∶简便易操作。 2、市场营销和企业网络推广 一、市场营销的基础是什么？ ——有效的信息传递 ——在适当的时候将适当的信息传递给适当的人 二、信息传递的渠道 自然人–纸媒体–广播–电视–网络 三、网络 ?高效廉价的信息交流平台，最先进的信息传递渠道?市场营销的利器 四、企业“网络推广”的最终目的是什么 1. 发布公司产品和服务的信息 2. 树立、提升企业的形象和品牌 3. 帮助企业进行产品和服务的销售! 3、有效的网络推广方法----搜索引擎 搜索引擎推广 -------最具潜力和商业价值的推广方式 百度搜索竞价排名为什么会有效果？ 全球最大中文搜索引擎，覆盖面广 全球最大中文搜索引擎百度，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。 按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高
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ONLY品牌网络营销推广方案 1. 网络营销背景分析 1.1 网络营销的涵义 网路营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说，网路营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。 1.2 网络营销背景 传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。 网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限，网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标，采用网络营销更具有成本、效益优势。 1.3 网络营销功能
网络推广计划方案
网络推广计划方案 一.推广作用 在信息泛滥的互联网世界里,如何让客户主动发现您,就是一项很高深的技术。网络推广就是网络营销的重要组成部分,对电子商务也就是起着很关键的作用。为什么当下网络推广会如此受商家们的推崇呢！其一:网络推广就是利用到互联网的资源,大多就是免费的,成本不高。其二,网络推广的覆盖面广,直接与间接信息大量扩撒。除了用较传统的营销方式找到客户,网络推广能达到更好的效果:那就就是让客户主动找到我们。 二、目标客户 我们产品的客户群就是以贸易商,渠道商,工程项目或政府的名义来采购、招标为主,以订单工程类项目为主。 为了让目标客户更方便更快捷的找到我们,达成销售,就要对目标客户做些基本的分析, 更好地选择推广,更好地达到推广效果。 1.目标客户在哪里？ 全世界范围内都有,我们的客户主要包括: 1)贸易商: 主要做出口的贸易公司或个人。 2)渠道商: 经销商、批发商、零售商、代理商等。 3)工程项目类: 各地政府主导的公园修建、景观大道,城市广场、地铁车站机场: 各种酒店、地标性城市综合体类工程项目。 4)渠道通路类: 酒店用品经销商,五金电器经销商、灯具零售商等。 5)直接终端类: 酒店,医院学校、社区物业、警务公安等。 6)招标代理的机构:各招标代理公司 7)EA类客户: 只购买一两个或一两种产品的公司、店铺门头类客户。 2.目标客户会在互联网哪里出现？ 1.搜索引擎:百度、Google、搜狗等。 2.B2B网站:阿里巴巴、中国制造、慧聪网、环球资源网等。 3.工程建筑类网站:筑龙网、中国建设建材网、中国园林网、工程项目招标网等。 4.行业网站:中国LED网、LED环球在线、中国照明网、中国半导体照明网等。 5.地方性分类信息网站:58同城,赶集网,站台网,易灯网,普加网等。 6.展会、装饰公司等。 3.目标客户用哪些方法寻找她们需要的产品与服务？ 搜索引擎,网络广告,电话黄页等。 4.哪些群体会成为我们的目标客户？ 贸易商、经销商、批发商、城市街道改造、公园绿化、新建经济区域、景观大道、酒店医院、物业管理、城市美化类的群体,会成为我们的目标客户。 5.目标客户的网络习惯？目标客户经常去的网站、社区、论坛以及对搜索引擎的使用 习惯;搜索引擎,B2B,分类信息网,专业性、行业性建筑类网站、专业性的灯具门户网 站。 6.目标客户的接受信息反应分析:主动搜索信息、对被动接受信息的反应分析。 有需求时,会搜索相关信息,并打电话询价。 三、推广策略与推广目的 1、推广策略
企业网络推广方案策划书
深圳市金康电子（深圳）有限公司 网络推广 解 决 方 案 深圳市移动时代数码网络有限公司 2004．9．22 目录
1. 前言 (3) 2. 市场营销和企业网络推广 (3) 3. 有效的网络推广方法………….……..………………………….……3-5 4. 投资回报 (5) 5．同行动态 (6) 6. 服务报价.......................................................................6、7 7．关于移动时代. (8) 1、前言 CNNIC调查报告显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，国际互联网市场数据分析表明，网站访问量80%以上来源于搜索引擎，搜索引擎广告被称为性价比最高的在线广告，已成为目前互联网市场普遍低迷的状况中一道独特的亮点。 ∶与电视、报纸等传统广告形式相比定向性更强、受众明确。 ∶有效推广产品服务，拓展业务，迅速增加商业机会。 ∶提升和维护企业形象，提高品牌知名度。 ∶领先竞争对手赢得潜在客户资源。 ∶投入低，回报丰厚。 ∶方便监控投放效果。
∶简便易操作。 2、市场营销和企业网络推广 一、市场营销的基础是什么 ——有效的信息传递 ——在适当的时候将适当的信息传递给适当的人 二、信息传递的渠道 自然人–纸媒体–广播–电视–网络 三、网络 ?高效廉价的信息交流平台，最先进的信息传递渠道?市场营销的利器 四、企业“网络推广”的最终目的是什么 1. 发布公司产品和服务的信息 2. 树立、提升企业的形象和品牌 3. 帮助企业进行产品和服务的销售! 3、有效的网络推广方法----搜索引擎 搜索引擎推广 -------最具潜力和商业价值的推广方式 百度搜索竞价排名为什么会有效果 全球最大中文搜索引擎，覆盖面广 全球最大中文搜索引擎百度，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及I Research等着名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。 按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高 百度搜索竞价排名是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费，企业可以根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入，使企业的网络推广投入获得最大的回报！ 针对性强，帮企业找到潜在目标客户 百度搜索竞价排名让企业注册有针对性“产品关键字”（即企业产品或服务的具体名称），使企业产品网页出现在相应搜索结果最靠前的位置，让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息，更容易达成交易！ 全面支持企业全线产品推广 百度搜索竞价排名可以同时注册多个“产品关键字”，数量没有限制，通过注册大量“产品关键字”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现！ 专业服务团队，全程贴心服务
网络营销推广方案及策略
网络营销推广方案及策 略 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
网络营销推广方案计划书 目录： 一、网络营销推广总体策略 二、网络推广重点策略分析： （一）软文推广——无形的营销利剑 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 （四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 （五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 （六）网站优化服务——提升网站质量 （七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 （八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 （九）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 三、网络推广策略细节 四、实行全网营销策略 五、抢在网络媒体覆盖率 一、网络营销推广总体策略 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络
推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析 （一）软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。
网络推广方案的设计
网络推广方案的设计 网络推广方案的设计 网络营销前的准备工作： 2、编辑完善产品资料，制定完善的售前售后服务 4、组建好网络营销团队。网络营销流程： 1、建立企业网站，并完善公司网站类容和网上店铺。 3、组建好网上在线营销团队，及时在网上和客户互动交流 1、网络调研 3、网络推广 5、策划促销活动 7、交接客户信息给业务人员。 1、付费的：竞价广告，广告联盟，网站广告竞价广告：百度竞价，谷歌竞价，搜狗竞价，阿里巴巴竞价等竞价广告 1、关键词：例如 百度竞价账户管理： 关键词就是客户在百度获取信息的词语。优化：统计完善的办公家具关键词，做好分类，并在百度竞价账户里添加。 关键词的转换率就是点击关键词广告的人和真实客户的比率，比率越高，转化率越高。优化：通过关键词日常的点击，百度统计，客户的搜索习惯统计好关键词的转化率。
关键词排名就是竞价广告展示位置的排名。优化：关键词排名影响客户观看和点击广告的次数。根据客户的点击习惯，把转化率高的关键词设置在前三位，把转化率低的关键词排行 4、优化关键词质量度 5、监控关键词消费 6、撰写广告创意 7、时间段、地点的投放 8、排除恶意点击IP 广告联盟 网站广告 2、免费的：搜索引擎关键词优化、网上商城的优化、友情链接交换、软文推广、博客推广、邮件推广、微博推广、论坛推广等。 网上商城优化，网上商城针对阿里巴巴和淘宝的搜索进行关键词自然排名优化。并分别完善阿里巴巴账户和淘宝账户上的资料，经常更新产品信息。 软文推广，根据公司的实际情况、公司的动态、客户需求和行业动态等，撰写一些，宣传公司品牌、产品促销的，在互联网上宣传。博客推广，经常在大型流量的博客上面更新公司企业文化，公司动态，公司产品。获取博客用户中对办公家具有需求的客户以及宣传公司品牌。
网络营销推广方案策划书+QQ推广技巧
网络营销推广方案策划书 目录： 一、网络营销推广总体策略 二、网络推广重点策略分析： （一）软文推广——无形的营销利剑 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 （五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传（六）网站优化服务——提升网站质量 （七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 （十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 三、网络推广策略细节 四、实行全网营销策略 五、抢在网络媒体覆盖率
一、网络营销推广总体策略 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析 （一）软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉
网络营销推广方案
网络营销推广方案方案一; 站内推广 在站内在淘宝客、淘江湖、淘社区进行互动，定期发表动态，随时关注其他淘友动态，主动回复，尽可能让自己的回复靠前。除此之外，弄清楚各种活动的参与要求及活动时间，活动宣传页面。具体见淘宝活动列表。 站外推广 可以从人体学方面推广公司产品（如：各方面的服装面料，透气等） 1、博客、微博营销 博客、微博越来越受人们的喜好，人们很大一部分信息都是从博客、微博中获取。现在博客、微博营销已经成为网络营销的主要推广方法之一。以下是对博客、微博营销的一个推广。 平台选择：我们可以选择几个相比知名度高的平台，如百度空间、新浪、腾讯、天涯、搜搜、雅虎等。 用户名分类：同一个平台注册多个账号，一个主账号，多个副账号。从不同兴趣爱好方面拟定用户昵称，以后该用户就发布自己喜好相关方面的知识，加入相关博客群及微群，结识相同喜好的人士，增加粉丝量。多个用户进行互粉。可以从以下几个方面分：游记、服装、奢侈品、摄影、IT、美食、旅游、最新新闻等。 博客、微博内容：游记、户外、礼品（当礼物送）、休闲、产品伪劣识别、活动、产品材质等。虚拟人物对话（就用我们的系列设为人物：北欧渔港，野外沙龙，阿拉斯加，经典狂热，可以以诗句或是歌词的形式，尽可能地脱出产品特色及亮点）。 2、百度知道、论坛、百科、贴吧、问答推广 随着电子商务的增长趋势，搜索引擎越来越商业化，百度知道、论坛、百科、贴吧越来越迎合网民们的信用度，而网民们要了解一个产品，更多的会通过百度知道、论坛、百科、贴吧等途径了解，可以百度知道、论坛、百科、贴吧推广是个很不错的选择。
咨询词：男装有哪些品牌？梵思诺男装怎么样？梵思诺男装网上有卖吗？梵思诺有代理的吗？怎么淘宝搜索梵思诺品牌出来了好多产品，且价格不一，怎么才能确保我买的是正品呢？怎么辨别梵思诺男装的真伪呢？ 注册多个账号，也可以叫自己的朋友或是同学提问或是回答问题。其注意事项：注册账号的时候想好其具有特色的用户名（比如可以用公司男装系列：北欧渔港，野外沙龙，阿拉斯加，经典狂热，）及分类各个号的作用，不能混淆，且要把握好回答的时间段。 3、论坛营销： 基本跟微博营销差不多，就是论坛字数有限制，所以发具有争议性的话题，引起网民的讨论与共鸣。 4、QQ群、阿里旺旺群等聊天工具推广 聊天工具是网民现在必不可少的联系工具，顾名思义，借用聊天工具宣传公司产品也是最快最便捷的一种推广方式。但是随着聊天工具发广告逐渐严重化，大部分网民都很反感，所以在进行聊天工具推广的时候必须掌握相关技巧，不能干巴巴地发推广链接，若是这样，群友不但不接受，能容易视为一个典型的广告发布者，被群管请出群。 比如QQ群推广：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq 用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站******上的精彩内容在邮件中推荐。阿里旺旺及其他聊天工具也可以依照QQ群推广方法进行操作。 5、团购营销 随着现在网络信息的高速发展，人们都学会着用最好的方法在最大利润的前提下推销最多的产品以得到最好的效益，消费者也不断地寻求物美价廉。团购是聚集各地需求的消费者共同购买自己所需的产品，商家在这样大批量销售的情况下，降低了仓管、跑业务等等费用，自然就降低了成本，理所当然地就可以降低产品的价格。所以团购给商家和消费者带来了各自想要的效益，因此，团购越来越受商家的受用和消费者的采购途径。这也是商家快速营销,品牌推广的一种有效方案。流量大的团购平台：拉手、美团等。 6、平台推广
做一个成功的网络项目的详细推广流程
做一个成功的网络项目的详细推广流程 最近在海内看了不少推广人的写的文章，觉得做推广的高人真的好多，目前自己没有这么多推广的经验，只能吧前人的推广经验拿来和大家一起分享下，互相学习! 等以后我等自己写出这些实践经验的那天和大家一起分享心得。呵呵 ! 做互联网创业项目的一般流程 最近1年来，有不少熟识的朋友在考虑从传统领域切入到互联网，或者说是放弃了传统的生意，而转型到互联网方面开始新的创业，他们希望能在互联网上创立新的事业和新的高度。但是，在他们印象里，互联网是一个比较笼统和模糊的的概念，特别是作为第四媒体的互联网媒体方面，从项目立项到技术开发，再到后面的运营推广，这些流程问题，对于他们来说是非常陌生的。 所以在这里，我以自己这几年来积累的一些项目经历和经验，做下流程概述，希望能起到抛砖引玉的效果，同时也为这些朋友的创业起到参考作用。 一，初步立项： 在立项前我增加了“初步立项”这一步骤，是为了说明：有些老板在“想做”和“何时做”之间，总是处于一种徘徊状态，而这个徘徊期往往不短，结果很可能会错失掉好的时机。换句话说，也就是优柔寡断、犹豫不决。 这个阶段主要涉及到的人员有：老板 + 决策团队 这个阶段的结束标志是：做 or 不做 (做的话，继续向下) 二，正式立项： 到了这一步，我们可以就这个项目可以开始具体的工作开展了。这个阶段，应该完成下面几个方面的方案： 1，产品定位与产品创意：(目标用户群体)
2，运营目标：(在互联网方面一般会用IP和PV以及用户数、浏览数等来数字化考核) 3，预算投入：(有多少钱才能办多少事) 4，运营方式/成本：(运营、运维、更新、推广、审核等。成本) 5，盈利模式：(目前国内网站盈利模式普遍不清晰，但，总得有个大致方向) 其中，1和2是方向性问题，决定了你这个项目该向哪个方向去努力。3是资源性问题，4是操作层面和后续发展的问题，在立项时也必须要考虑到。 当然第5点的盈利模式也很重要，不过对于大多数互联网企业来说，盈利模式是在网站发展过程中摸索出来的，而不是一开始就能确定的(例如现在的视频分享网站，盈利模式都还处于探索中)。 另外，预算投入是整个项目的前提。作为老板和项目主管，你必须要知道手里的钱，能够支持你把这个项目做多久?做到什么程度?也就是我们常说的“成本预算”及“目标设定” 这个阶段主要涉及到的人员有：老板 + 决策团队 + 运营主管(coo) 这个阶段的结束标志是：“网站整体策划”通过认可。 (做的话，继续向下) 三，开始实施： 进行到这一步，就需要确定各职能部门人员了。有些懂技术的老板会亲自带队，而有些对互联网不太懂的老板会聘请首席运营官(coo)来负责这个项目的整理管理。 在这个阶段，一般由运营主管(coo)来负责招聘到以下人员： 1，策划(或产品)经理：主要是将项目主管和老板的大想法落实到细节部分的团队。如果项目主管是负责大脑的设计师，那么，策划产品团队就是负责整个网站神经系统的设计师。
网络推广计划方案
网络推广计划方案 一．推广作用 在信息泛滥的互联网世界里，如何让客户主动发现你，是一项很高深的技术。网络推广是网络营销的重要组成部分，对电子商务也是起着很关键的作用。为什么当下网络推广会如此受商家们的推崇呢！其一：网络推广是利用到互联网的资源，大多是免费的，成本不高。其二，网络推广的覆盖面广，直接和间接信息大量扩撒。除了用较传统的营销方式找到客户，网络推广能达到更好的效果：那就是让客户主动找到我们。 二. 目标客户 我们产品的客户群是以贸易商，渠道商，工程项目或政府的名义来采购、招标为主，以订单工程类项目为主。 为了让目标客户更方便更快捷的找到我们，达成销售，就要对目标客户做些基本的分析，更好地选择推广，更好地达到推广效果。 1.目标客户在哪里？ 全世界范围内都有，我们的客户主要包括： 1)贸易商：主要做出口的贸易公司或个人。 2)渠道商：经销商、批发商、零售商、代理商等。 3)工程项目类：各地政府主导的公园修建、景观大道，城市广场、地铁车站 机场：各种酒店、地标性城市综合体类工程项目。 4)渠道通路类：酒店用品经销商，五金电器经销商、灯具零售商等。 5)直接终端类：酒店，医院学校、社区物业、警务公安等。 6)招标代理的机构：各招标代理公司 7)EA类客户：只购买一两个或一两种产品的公司、店铺门头类客户。 2.目标客户会在互联网哪里出现？ 1.搜索引擎：百度、Google、搜狗等。 2.B2B网站：阿里巴巴、中国制造、慧聪网、环球资源网等。 3.工程建筑类网站：筑龙网、中国建设建材网、中国园林网、工程项目招标网等。 4.行业网站：中国LED网、LED环球在线、中国照明网、中国半导体照明网等。 5.地方性分类信息网站：58同城，赶集网，站台网，易灯网，普加网等。 6.展会、装饰公司等。 3.目标客户用哪些方法寻找他们需要的产品和服务？ 搜索引擎，网络广告，电话黄页等。 4.哪些群体会成为我们的目标客户？ 贸易商、经销商、批发商、城市街道改造、公园绿化、新建经济区域、景观大道、酒店医院、物业管理、城市美化类的群体，会成为我们的目标客户。 5.目标客户的网络习惯？目标客户经常去的网站、社区、论坛以及对搜索引擎的使用 习惯；搜索引擎，B2B，分类信息网，专业性、行业性建筑类网站、专业性的灯具 门户网站。
2019年企业网络推广方案策划书
2019年企业网络推广方案策划书 篇一：企业网络设计方案 企业网络设计方案 本方案主要从需求分析、客户需求、网络规划设计、网络拓扑结构、系统评价四个方面。讲述如何进行企业网络的开发背景、建设过程、维护支持、营销运作等过程，利用本网络达到提升企业形象，提高服务档次，为公司的业务与国际网无缝接轨，让本网络助企业在互联网上扩展全球业务，实现真正电子商务，使公司业务与互联网接轨，迅速进入良性循环轨道。 一、需求分析： 1.1系统概述： 项目：企业网络设计方案 日期：20XX年12月22日 1.2可行性分析
本节着重介绍企业背景与当前的社会背景，对企业网的可行性进行详细的系统分析。 互联网，自1996年传入中国，在短短的10年内发展成为全球最大信息媒体，其无时间限制、传播速度快、信息容量大、查阅方便、交互性强方面是其它的媒体所不能比拟的，也是较少投入获得最大回报的最优途径，企业上网可以不仅可以为客户提供各类信息，挖掘潜在的客户，更可以提供强大的交互功能，为企业在互联网提供各类商业贸易服务（即电子商务）。 目前互联网的电子商务已经是一个可行的商务贸易方式，其体现在： 1.网络硬件及其相关支持设施的客观条件已经具备。 2.企业接受互联网，企业上网的普及，一般企业都懂得使用网络。 3.商务平台的开发技术已经提供，企业可以委托通过专业网络公司进行技术支持。
据统计：目前中国上规模的企业上网数量已经占据企业总数60%以上，企业网站普及率在30%以上，在建立企业网站，实现电子商务势在必行。 建立企业电子商务平台，企业可以从以下方面直接受益： （1）建立企业网站介绍企业信息，展示企业产品，打造企业形象、利用互相网独有宣传方式与优势（低成本、高效益），增加市场宣传轨道，扩大行业影响力。 （2）让客户到网站访问，查阅企业信息，根据需要对产品在线下单订购，网站同时通过提供优质的客户服务，使客户可以通过网站的订单查询服务功能跟踪并 了解客户订单的处理过程，提升客户对公司的信任度，让客户满意公司的服务，提高企业服务档次，实现企业销售电子商务系统。 （3）通过网站建立在线反馈与在线调查,加强企业与外界的联系，充分利用客户的资源为企业献策。
最全的线上活动策划方案详细方案
线上活动是指依托于网络的，在网络上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信息，募集活动人员，在网络上进行活动的流程。 理清思路 线上活动的策划案分为两块，创意案和执行案。 两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路丶想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。 a、活动创意案 活动创意案要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。 一般来一个活动创意案会有2——3个创意可供选择。 创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意来源(引子)，活动基本内容。说清楚两点即可。 创意来源：即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。 活动基本内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。 b、活动执行案
活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。 活动执行案是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质： 网感：对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。 创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。 系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。 沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。 细化方案 一、活动目的 是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度?
最新某公司网络营销推广方案
最新某公司网络营销推广方案 最新某公司网络营销推广方案 以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：一、网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：（1）公司产品为高技术产品。（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。2、目前可能存在的不足：（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估3、结论：1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。二、公司网络营销战略拟定1、制定网络营销战略需考虑的因素：我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：（1）从公司长远发展战略考虑网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运
景区网络营销推广方案
一、推广内容1、搜索引擎营销关键词信息优化：根据XXXX推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合XXXX的关键词，提供8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条XXX推广信息。 同时，提供在合作执行期内排名位置维护。 关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类2、网络媒体公关传播针对XXXX品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章（品牌理念、渠道、荣誉）与新产品文章（产品技术、潮流、应用）。 创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇达成目标：总发布量＞1400篇，受众到达量＞150万3、网络新闻事件营销（1）针对XXXX具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度；(2) 借助社会与行业热点，针对XXX的品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。 创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家
/篇达成目标：总发布量＞1400篇，受众到达量＞150万4、网络论坛推广每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖（500—2000字），实干决胜市场创新引领未来同时在论坛上投放100篇XXXX的品牌和产品报道。 帖子创作数量：22篇论坛发布数量：30家/篇达成目标：总发布量＞800篇，受众到达量＞80万，论坛回帖量＞1万5、网络专题推广针对XXXX新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对XXXX的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。 专题数量：4期网站发布数量：5家/篇（文章内提供文字链接）达成目标：总发布量＞20条，受众到达量＞20万6、植入式营销品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以“家、“装修为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。 故事创作数量：5篇（深度植入品牌与产品）论坛发布量：40家论坛/篇效果预估：总发布量＞200条，受众到达量＞60万，总回帖量＞2000二、超值赠送（1）关于XXXX品牌营销方面的分析评论文章2篇，在20家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页推荐；（2）在赢道顾问策划人在平面媒体发表的相关文章中，引进XXXX 的案例；（3）面向XXXX产品推广活动、品牌提升计划提供顾问与建议服务。 三、推广网站与论坛：50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主
一份完整的网络推广与营销方案
缘和伟业网络推广与营销方案 【为了提升公司品牌形象，提高网站浏览量，增加客户签约数，扩大市场占有率】 目录： 三项工作 (02) 四项业务 (02) 组织架构 (02) 岗位职责 (03) 一、网站策划（站内优化） (03) 二、网络营销专员（站外优化） (03) 三、SEM专员 (04) 四、平面美工 (04) 五、程序员 (04) 工作流程 (04) 网络营销策略 (05) 一、微信营销 (05) 1.1 微信营销定位 (05) 1.2 微信营销效益 (05) 1.3 微信营销预算 (06) 1.4 微信营销内容策划 (06) 1.5 微信营销具体实施方法 (06) 1.6 微信营销效果监控 (14) 二、微博营销 (15) 1.1 微博营销定位 (15) 1.2 微博营销效益 (15) 1.3 微博营销预算 (16) 1.4 微博营销内容策划 (16) 1.5 微博营销具体实施方法 (16) 1.5.6.1 舆情监测日报 (20) 三、博客/空间营销 (22) 新浪博客营销 (22) QQ空间营销 (25) 四、口碑营销 (27) 新闻营销 (27) 论坛营销 (28) 五、数据库营销 (30) 邮件营销 (30) 短信营销 (30) 六、贴吧、知道、百科营销 (31) 贴吧营销 (31) 知道营销 (32) 百科营销 (34) 百度竞价策略 (34) 工作考核及提成方案 (35) 业绩与费用规划 (41)
缘和伟业网络推广与营销方案 【为了提升公司品牌形象，提高网站浏览量，增加客户签约数，扩大市场占有率】 三项工作 一、网站维护 网站规划，网站编辑，活动策划（以文章在搜索引擎收录数量、官网综合排名及官网外链数量与PR 值为考核指标） 二、网站优化/推广 外网（微信、微博、博客、空间、贴吧、知道、百科、论坛、行业网站、相关网站...）文章发布及拓展合作，交换友情链接（以官网搜索引擎搜录数量、综合排名考核为主，外网文章的浏览量、转发量及粉丝数量考核为辅） 三、网络营销 通过各种渠道（官网，网店，业主论坛，QQ 群、微博、微信...发布专题活动信息）寻找客户→联系客户→邀约客户→与客户签约（主要通过网络渠道邀约客户并配合线下店面销售或招商顾问形成签单，以签单业绩为考核指标） 四项业务 一、缘和榻榻米 二、缘和榻榻米加盟 三、缘和兄弟硅藻泥 四、缘和兄弟硅藻泥加盟 组织架构 人员结构 推广经理 平面美工 网站策划 网络营销专员 SEM 专员 专员程序员 周代泉 1 人 1 人 3 人 1 人 1 人
企业网络推广策划案
企业网络推广策划案 网站优化 (2) 网站优化的好处 (5) SEO工作内容 (6) 目前搜索引擎优化（seo）市场报价（附表）： (7)
网站优化 1、什么是网站优化 网站优化：就是通过对网站功能、网站结构、网页布局、网站内容等要素的合理设计，使得网站内容和功能表现形式达到对用户友好并易于宣传推广的最佳效果，充分发挥网站的网络营销价值。 具体表现在三个方面：网页的用户体验优化，搜索引擎优化，网站运营与维护优化。 ①、用户体验设计：从用户的角度来说，经过网站的优化设计，网站内容在满足用户的需求的同时用户可以方便地浏览网站的信息。其次是视觉设计，其实是要传递一种信息，是让产品产生一种吸引力。 用户体验有四个互相关联的重要因素:品牌、使用性、功能性、内容。 A.用来衡量网站品牌的描述包括： 1)．用户为访问都提供了有吸引力的体验 2)．网站的视觉效果与品牌一致 3)．图片，附加内容，多媒体内容提供了体验过程的价值 4)．网站传达了品牌设定的程度。 B.功能性包括所有的技术上的及屏幕之后的流程及应用，它伴随着为所有最终用户提供互动服务。而且有时对公众和管理员都有意义。用来衡量功能性的描述包括： 1)．用户及时获得对其查询和提交信息的反馈。 2)．深晰的任务过程的告知（比如成功页面或邮件更新提示） 3)．网站和应用加上了一般的安全及个人隐私的标准 4)．在线功能与离线业务结合 5)．网站包含管理工具，加强管理员的效率。 C.使用性包括一般意义上的对所有网站的内容和特点的易用性。在可能之下的二级主题还包括导航的友好性。他们包括：
1)．网站防止错误发生，并帮助使用都从错误中恢复。 2)．整体页面侧重应针对主要目标受众优化。 3)．网站帮助其访问都达成一般性目标和任务。 4)．网站保持其一致性和标准。 5)．网站能为有残疾用户提供特定内容。 D.内容指网站的实际内容，文本，图片，多媒体等到，以及其结构，信息体结构。我们考虑信息和内容是如果根据用户需要和客户业务要求而组织的。 1）．连接密度带来的清晰度和简单的网站浏览。 2）．内容组织方便了用户实现他们的目标 3）．内容及时准确 4）．内容与用户需要和商务目标相切合。 5）．多语言的综合性内容。 ②、搜索引擎优化：是指遵循搜索引擎的搜索原理，对网站结构、网页文字语言和站点间互动外交略等进行合理规划部署，以改善网站在搜索引擎的搜索表现，使得搜索引擎则可以顺利抓取网站的基本信息，使网站的相关信息出现在理想的位置，使得用户能够发现有关信息并引起兴趣，从而点击搜索结果并达到网站获取进一步的信息的服务，直至成为真正的顾客。 搜索引擎优化可以分为站内与站外优化： 一）、站外优化：也可以说是脱离站点的搜索引擎技术，命名源自外部站点对网站在搜索引擎排名的影响，这些外部的因素是超出网站的控制的。最有用功能最强大的外部站点因素就是反向链接，即我们所说的外部链接。毫无疑问，外部链接对于一个站点收录进搜索引擎结果页面起到了重要作用。 那么如何产生高质量的反向链接呢？ A. 高质量的内容 产生高质量的外部链接最好的方法就是写高质量的内容，你的网站内容使读者产生阅读的欲望。你可以和
网络推广与营销招商方案
网络推广与营销招商方案 ; 一、网络推广所具备的条件与目标 1.网站具备专业的网页设计与网络交流经验的工作人员 2.须有固定的工作岗位，设立网络推广员 3.掌握网站的结构形式、了解公司产品流程、 4.实现目标人群一年以后能达到日访问量 5000，达到会员级别的 1000 名 二、网站推广的策略： 1.电子邮件推广，分为：广告邮件、电子杂志前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果， 起到事半功倍的效果 ;每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mailNewsletter) 。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。 电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传网站。 2.搜索引擎加注 统计表明， 50% 以上的自发访问量来自于搜索引擎 ;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一 ;加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充 ;向 Google、雅虎和 MSN ，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要一些时间。 3.雁过留声法 大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息 (可用技术手段实 现) ，内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。 4.联盟策略 首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化 产业)同类型(互动社区 )的网站联盟，做到互为宣传，互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘 联盟。 5.数据库策略 注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。 (1)调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。 (2)有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。 (3)新闻：提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。 6.加入友情链接联盟加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和 pr 值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。