教育机构培训心得体会

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教育者教育思想要体现新时代教育的新理念。人的教育思想决定着教改的进程。而我们缺乏的就是这种新的或者说超前的教育思想、教育理念。下面是XX为您整理的教育机构培训心得体会,希望对您有用。

第一篇:培训教育机构教师工作心得

用心做教育

韩愈有言:“师者,所以传道、授业、解惑也”。待我大学毕业之后,方悟不止其三。

师,乃国之文化之根本;是传递正能量之士。我从小立志做一名优秀的教师,经历了一波三折的努力,我终于从师范院校毕业,去触手教育之事。可入社会才知:教书,不是一件容易之事。

面试了好几家教育机构,从信誓旦旦的进入面试到垂头丧气的离开,只有短短的十几分钟。皆问:“有无教学经验?”有的甚至不问姓名,开口第一句:“把《离骚》背出来听听。”辗转几次失去了信心。正巧,龙文教育打来电话,邀我参加面试,一去,陈主任第一句话:“渴否?坐下来谈。”瞬间倍感温暖,下定决心在此工作。

孰知,第一个学生就让我头疼了:小学三年级,坐姿极为不端正,不爱动笔,写作文的时候,你念一句,他写一句,写的字跟他的坐姿一个样儿。只顾传道授业解惑可不行,你还得纠正他行为习惯和学习习惯。你一严、他一怒,将桌椅使劲蹬开,口不择言:“不写,就是不写!”我浑然不知会有此等反应,更无应对之策,在我脑中,学生都会听老师的话。此等情形,我眼泪婆娑。我思量半夜,想找一个应对之策。第二日,我采取了奖励式教学,在约定时间内完成作业,则有奖。果然奏效,完成作业

的速度快,质量也有所提高。一个星期下来,他一来龙文,定先呼我名字--我和他成为好哥们。当然,给他上作文课的时候也不是一节课写一个作文了,而是,今天我们讲了“如何描写日月星辰”的知识,你就只写有关日月星辰的一百字左右片段,前提是要用心写。当然,他欣然接受了。日积月累,他的写作水平也挺高了不少。

第二个学生朝我走过来了:马上踏入初二年级,现代文阅读不好,需要补习。我又糊涂了:自己上学时完成阅读理解时,还是靠灵感加连蒙带猜来答题的,我怎么教方法、技巧?况且,大学老师也没有教授此类课程呀。我决定对主任说:“no”。可我没有说出口,我不想让他们失望。我回家收集了大量的现代文阅读知识,买了**的中考阅读攻略,看了无数的教学视频,练习了大量的阅读题……功夫不负有心人,经验和总结出来了。正因为我做过这些阅读,也知道学生在做此题时的困惑,所以,教授

学生的时候更得心应手。当然,在上课之前,我首先在主任和其他同校区老师面前试讲了几次。我知道,只有付出了汗水,才能领略其中收获的真正喜悦。

学生越来越多,我也在尝试不同的教学方式。有的学生,上课要使用ppt,这样才生动直观;有的学生,你需要故事型导入,这样才引人入胜;而有的学生,你需要正襟危坐,严肃待之……学生,就像玻璃,干净、透明、易碎,同时,也能朦胧地反衬出老师的身影。

前面的路途中还有不计其数的学生在等着我,也有包罗万象的难题笼罩在其中,但我坚信:有学生在,路途就不会孤单,我也不会退缩……

龙舞九霄,文行天下。教育的康庄大道,我来了!

龙文教育第一届“龙文杯”教育征文大赛入选作品

原标题:《用心做教育》

作者:李廷超

第二篇:教育培训机构年终工作总

我局取得安全生产教育培训资质后开展培训工作的第二个念头,也是我中心独立运行的头一年。在这一年中,我中心以党的十七大精神为指导深入贯彻落实“科学发展观”,时刻以“安全发展”为主体思想,紧紧围绕全州安全生产工作总体目标,加强安全生产教育工作,为提高全州生产经营单位主要负责人、安全管理人员、特种作业人员和从业人员的综合素质,减轻

职业危害,防范伤亡事故,确保安全安全生产形势持续稳定好转,根据有关安全生产法律法规的规定,按照年初工作计划,有序开展安全生产教育培训。本年度共计举办各类培训班6期,其中下基层及企业现场办班共4期,惠及全州各个企业,培训学员达646人次,考核发证率100%。为不断总结经验,找出工作中的不足,更好的开展好以后的工作,现将一年来的工作做以下简要总结:

一、几点经验与做法:

牢固树立为基层企业服务的安全教育理念,提高自身安全教育培训水平。

由于我们安全生产监督管理部门监管的对象多,所涉及的行业范围广,是属于典型的“点多,面广”,由于我中心组建时间周期较短,工作人员不具备相应的专业知识技术,安全教育培训工作也是件很有挑战性的工作,我中心在边开展工作,边总结积累经营,工作人员和培训教师了解掌握和更新知识的同时,牢固树立为辖区内基层企业服务的宗旨,及时为他们送去安全生产工作新知识,为企业排忧解难,力争做到“三为”既。倡导工作人员置身到企业中去,及时了解他们目前需要什么,想要解决什么问题,尽一切力量体现我中心服务企业的宗旨,以此来提高我们自身的安全教育培训水平和工作能力。

提高安全教育培训实效性,采取灵活多变的教育培训模式。

总结过去一年来的每次培训方式经验基础上,积极探索灵活方便的安全教

育培训方式,采取“请进来与走出去”的安全教育培训模式相结合,改变过去单一化的安全教育模式。所谓“请进来”就是把生产经营单位里应该参加取得安全资格证的相关人员统一集中在某点上按照规定的时间和内容进行统一授课,严格教学和管理,从而达到安全教育培训目的的培训形式;所谓“走出去”就是中心根据安全教育培训要求,组织相关老师到企业进行统一授课,严格教学和管理,尽力降低教育培训成本,从而达到安全教育培训目的的培训形式。我中心在确定每期培训方式之后哪个按照《生产经营单位安全培训规定》的要求,认真抓好落实,增强服务意识,最大限度为企业提供便利条件,切实做到为企业节约安全教育培训成本。中心同时也做到每期培训计划、人员、教案、时间、内容、费用成本等各方面的落实,使安全生产教育培训工作开展更为主动。同时也体现出中心上门送培训做服务,企业得实惠的本质,从而使企业相关人员

及时教育、培训、考核、取证,使企业相关人员做到持证上岗,持证上岗率进一步得到提高。

注重授课教师的安排,保障安全生产教育培训的质量。

由于安全生产教育培训工作具有较强的理论性和实践性,所涉及的知识面广且专业性较强,培训质量的高低和培训对象的意识、技能的提高与否,关键在于授课教师。故此,我中心注重安排聘请教师要求具有扎实的法律知识、专业知识和业务能力。因此,我中心始终将提高安全培训机构教师的素质、能力和水平作为开展安全生产教育培训工作的重中之重。只有首先不断提高培训授课教师和工作人员素质才能不断适应新时期新形势下新任务的需要。

循序渐进,严格实施教考分离,加强教学活动管理。安全教育培训实行脚铐分离制度,这既是教学规定要求,也是教学工作要求,中心为了使安全生产教育培训工作真正取得实效,在教学管

理中,对学员实施过程管理。一是实施多媒体,图文并茂,深入浅出;二是严格考勤制度;三是中心负责组织培训教学活动,行政许可办负责对学员进行考核,严格实施教考分离,并根据安全教育培训考核成绩通知,对达到合格成绩的学员进行安全资格证申报。通过严格管理,在很大程度上提高了企业相关人员的安全生产法律意识和安全生产管理水平,有力地促进了企业安全生产状况的稳定好转。

提升安全教育培训管理,重视学员意见反馈。我中心在每期安全教育培训过程中,重视与学员的沟通交流,充分听取学员对安全教育培训开展的时间、方式、内容、效果等方面的意见,并采多渠道多方式收集对安全教育培训工作的意见和建议,以促进我们安全教育培训管

理工作的提升。

二、工作过程中的不足之处和有待于进一步加强的方面:

各种规章制度不健全,甚至空白,需要尽快完善。我中心由于成立时间短,各种规章制度和实施细则不健全,在过去的时间里,中心办事基本处于见子打子的被动状态,无一套完整可行的规章制度来规范管理,必须建立健全一套具有指导意义的规章制度来夯实中心基础。

各种硬件设备未备齐,给中心工作带来严重滞后。哦由于目前我省对《中华人民共和国特种作业操作证》制证设备未规范性确定,故此中心在采购设备时候不敢做出抉择,给《中华人民共和国特种作业操作证》制证和审验工作造成了很被动的一面。急需解决制证设备的采购。

有待于加强学习,提高自身素质。由于中心工作人员来自不同行业,为尽快适应安全生产教育培训工作,能在今后的工作中更加能得心应手,中心工作人员有待于进一步加强学习。

集思广益,对今后的安全生产教育

培训工作要进一步挖空心思加以研究。目前我中心开展的安全教育培训工作还未找到有力的突破口,形不成自己的特色。

总之,安全教育培训工作是一项长期、系统而基础的工作,是安全生产基础管理的一项重要内容,同时也是为安全生产提供智力和能力支持的重要手段,要严格按照国家总局、省局关于安全培训的相关规定,建立健全安全培训责任制度、培训制度、考核制度、审批制度、发证制度等,我中心决定坚决把我州的安全生产教育培训工作做实,做好。

第三篇:培训机构教育教师管理制度

《尖子生培训班教师管理制度》

为了保证满意教育中心的教学信誉和保证教学质量的不断提高,除有高素质的师资队伍外还必须有舒适安静的学习环境和严格的规章制度,因此特对教师规定如下:

一、教师需按时上班,自觉负责教室卫生、学生考勤工作;认真履行并服从学校的各项教学安排

二、教师上课必须保持衣冠整洁、态度温和、举止大方,避免情绪化。

三、教师必须严格执行课堂流程,对学生严格要求,培养良好的课堂纪律和行为规范,随时注意学生听讲及学习坐姿。

四、教师在辅导期间要做到重点突出,条理清晰、语言简洁、深入浅出,力求内容充实,板书要规范、简要醒目,字迹清晰工整,方便学生记忆和记录。

五、上课时教师手机必须处于关机或静音状态,禁止上课接听电话或发送短信。

六、教师需严格按学校的规定授课,不得任意调课、停课、延课和私自换课,如有特殊情况请假或调课需提前三天告知负责人,并做好相应的工作安排。

七、课间休息时,教师禁止远离教学区,禁止长时间电话闲聊。

八、教师应及时给缺课的学生补课,以免影响后期学习;为了保证学生安全,有学生请假的学生,学生应与家长交流并核实。1

九、教师迟到或早退5--30分钟,以一元一分钟计算扣除,30分钟以后视为旷工,旷工一次罚款当次课时工资的三倍。

十、本机构的所有教师需课前一天将本周要上的教案发到负责打印学生教案老师邮箱,该负责人将所有教案打印并装订好!

十一、所有教师必须认真负责,对学生负责,对家长负责,对自己作为一名教师的职业负责。课前认真备课,让自己的每一堂课内容充实、生动有趣、秩序井然。课后认真做好学生的辅导工作,做学生的朋友!

十二、教师在任何时候都要把学生的安全和自身的安全放在第一位,对学生负责的同时也要对自己的安全高度警惕。在整个辅导班期间任何教师在课间

不得让学生搞危险性较大的活动。

第四篇:教师继续教育培训心得

教师继续教育培训心得

初至厦门这个美丽的海滨城市,感受到了厦门经济发展的火热势头和文明城市的魅力,而我,即将在这个美丽的城市从事神圣的教育事业,心中激动而紧张。经过了学校的岗前培训后,心中仍有诸多疑问,特别是对于厦门市教育的大方向,大方针,仍然知之甚少,市教育局组织的我们新教师的岗前集中培训,无疑是一场及时雨。

本次岗前培训从第一天我就感受到了厦门市教育局领导对于新教师的成长十分关切,纵观全国,像厦门这样组织如此大规模,如此长时间的教师岗前培训的城市很少,这说明了我们这个文明城市对于教育事业的重视,因此,我们教师的发展空间也必将更广阔。

首先,教育局赖局长在动员会议上讲话,他提纲挈领的阐述了当前中国教育的现状和改革方向,重点谈到了厦门

市教师队伍的建设,从赖局长的讲话中我感受到我们厦门新教师肩上责任的重大和光荣。

然后博学的任局长开始了他非常精彩的讲座,他首先谈到了教师的成长问题,“走向卓越,为什么不?”从开始的问号到结束的“走向卓越,为什么不!”的感叹号的巨大转变,用一堂精彩纷呈的讲座向我们展现了一个卓越的教师的成长历程和思想方法。任局长以自身的从教经历为依托,向我们讲述了为什么要成为一个卓越的教师,如何成为一个卓越的教师,为我们的教育事业提供了一个理想的追求,没有理想追求的教育工作,显然不能从工作中获得成就感和愉悦感。任局长谈到了名师观、教学观、育人观、学习观、教研观、成才观、发展观、境界观等大方向上如何以成为一个卓越的人民教师出发,深入浅出的阐述了他的观点,理论联系实际,使我对于成为一个卓越的人民教师充满了信心和斗志。

任局长又谈了面向未来的学习,谈到了学习学,任局长开篇的一句话让我深思:今天,你如果不生活在未来;那么,明天你将生活在过去。思想上不求进步,不探索未来,我们只能固步自封,教育事业同样要跟上社会的进步,与时俱进,是一个永恒的主题,我们需要创建一个学习型社会。学习,是一项终身事业,不是从大学毕业就结束了。任局长首先谈到了中国古代先进的学习思想,他重点阐述了古代学习的哲学基础,学习的意义,学习的心理因素,学习过程方法,学习规律等,通过讲座,我认识到了我国古代深厚的学习文化,我们中国人自古以来都是勤奋好学,并且经过长期的实践于理论研究,形成了一套科学的学习体系,这是中国这个文明古国对世界的贡献。任局长又谈到了现代学习科学,谈到了学习的意义、原则、过程、规律等问题,任局长从古到今,带领我们畅游了一遍学习的历史长河,我深感受益匪浅。

教育局领导也为我们新老师安排了关于教育收费、与教育相关法律法规、教育心理问题、交通问题、教育实践经验等,对我们新教师进行了全方位的培训,我对于教师的权利与义务,有了法律层面的深刻认识,对于心理研究在教育中发挥的重要作用深深震撼,同时也了解了当前教育中的经济问题,如教育乱收费等,我们要做一个卓越的教师,一定要抵御金钱的诱惑,特别是在当今社会,市场经济条件下,厦门市作为经济特区,我们教师更当从道德上约束自我,为教师这一神圣的职业谱写新的篇章。

明年今日

北京师范大学外国语言文学学院英文系

厦门实验小学

何敏

大三那年,我经常站在校训碑想象一年以后的自己。那时总觉得前途未卜,惴惴不安。现在的我,站在厦门实验小

学的教学楼面前,心里又是另一番滋味。告别学生时代,我的心中除去惶恐之外,更多的是一份沉甸甸的责任。于是,我再一次展开遥想,明年今日我是不安还是愈发坚定?

明年今日,我必定是略带倦意却仍面带微笑。看着走廊上嬉笑打闹的学生,看着课堂上目光炯炯的学生,我会漾荡起幸福的微笑。因为这份幸福是用我全身心的付出去换来的,它代表的是孩子的明天。而这份幸福必须以我的认真、勤奋、耐心为前提。为了达成这份美好的愿景,我必须在这学期开始的第一天,仔细研究教材教法,努力向教师前辈们学习,汲取经验以丰富自己,我必须关注学生的一举一动和情绪变化,用心对待每个真诚的孩子。我必须在站在讲台上教书育人的那刻起,用自己的全部力量为孩子创造一片知识的天空,让他们在其中愉悦地翱翔。

明年今日,我必定褪去稚气的外表,在眼神中多一缕坚定。我惟有变得成熟,

变得坚强,才能让学校信任我,学生相信我,家长信赖我。我不再是那个因为受到委屈就哭泣,因为失败就逃避的学生;我将是一名越挫越勇,迎难而上的人民教师。我要用我的坚强和勇敢来感染学生,让他们不仅成为知识的巨人,更让他们在人生的道路上多一份力量。

遥想明年今日,我必定仍满怀激情,尽管年轻而缺乏经验的我有可能在“讲台实战”中伤痕累累。始终保持一颗充满激情和爱的心成就一名优秀的教师。这是我的方向,也将是我毕生要走的路。

只要在教学楼前望着蓝天凝思,我便可以坚定;只要学生给我一个笑脸,我便可以灿烂一生。有了如此恒久的动力,我相信,也请大家给我一个证明的机会,明年今日不再是遥想,今年今日的初生牛犊将走向明日的勇猛之狮!

明年今日

西南民族大学对外汉语专业

思明区小学语文

蒋玉婷

岁月无声,花谢花开。当这一季的凤凰花到了满树火红的季节,我已不再是当年那个在树下捡着花瓣的女孩,脱下了一身稚气的外衣,此刻的我,告别了那段懵懂的岁月,即将踏上全新的未来,而伴随我的是一个光荣的职业——人民教师。

望着满树红花,眼前浮现一幅幅往日的美好画面,耳边反复的是恩师和父母的谆谆教诲。此刻的我,满怀感恩,告诉自己:我一定会努力,让一年后的自己引以为豪。

明年的今天,我将是一名合格的小学语文教师。每天被一群天真活泼的孩子们围绕。我会带着他们畅游拼音的世界,教他们学会和汉字做朋友。孩子们甜甜的一句“老师好!”是我每天最好的动力;他们认真的写下的每一笔每一划是我最宝贵的财富;我会将他们每个人的名字深深记在心中,叫到他们的名字的同时,不忘给他们一句鼓励。让他们每天都能在欢乐的气氛中学习语文知识

中国课外教育培训行业市场分析报告

中国课外教育培训行业市场分析报告

目录 第一节K12 课外培训:举足轻重,服务为本 (8) 一、什么是“K12教育” (8) 二、K12教育举足轻重且应试为纲,课外培训是课内教育的有效补充 (9) 三、K12课外培训本质是服务,有效性和性价比为两大增值要素 (14) 第二节需求端:应试体制和刚性需求共同催生海量市场 (15) 一、K12课外培训是刚性需求,有效解决学生痛点 (15) 二、海量存量人群、全面二胎政策和家庭开支增加支撑需求快速增长 (18) 三、学生数量、参培率和生均收费三大维度共同驱动行业海量市场空间 (21) 第三节供给端:竞争格局高度分散,O2O 浪潮趋势渐起 (22) 一、竞争格局高度分散,拥有品牌和管理优势的培训机构市占率提升 (22) 二、三类参与方构成培训行业主体,O2O平台构成新模式 (25) 第四节商业模式:培训课程贡献主要收入,小班培训前景良好 (27) 一、主营业务:以培训课程为主,以图书产品和教学内容为辅 (27) 二、授课模式:小班、班组、一对一三大模式满足多样化学习需求 (31) 三、盈利分析:小班模式盈利高于一对一,预收模式提供良好现金流 (34) 四、成本分析:教师薪酬、场地费用、招生费用和管理人员薪酬是四大变量,续班率、满班率和坪效三大指标至关重要 (36) 五、以小班模式为主的K12课外培训机构拥有良好发展前景 (38) 第五节成长路径 (40) 一、新东方和好未来两大龙头公司的历史利润复合增速为42%和67% (40) 二、内生增长:地域、学科、年级、授课模式是四大成长维度 (42) 三、内生增长路径:品质重于规模,欲速则不达 (44) 四、外延扩张:并购整合有望打开广阔市场空间 (47) 第六节行业趋势 (52) 一、教育资产证券化元年开启 (52) 二、一线城市空间巨大但增速平稳,二三四线城市需求保持快速增长 (55) 三、高考教改政策集中出台,语数外市场份额有望上升 (62) 四、教育行业即将迎来DT时代,“教育+互联网” (66)

教育培训行业培训总结和感悟

教育培训行业培训总结 和感悟 集团文件版本号:(M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988)

教育培训行业培训感悟通过为期一个月的培训学习,我真真正正的了解了教育行业的一些知识和话术礼仪,在此感谢上级安排的此次学习活动,感谢每一位授课老师精彩的授课。此次的培训学习,使自己的理论基础,业务修养等方面有了一定的了解,进一步增强了做好本职工作的能力和信心。参加本期培训我主要有以下几方面体会和收获: 一、通过培训,使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识 培训是一种学习的方式,是提高业务知识的最有效手段。更何况我们还是教育行业,更要了解各种政策以及学科知识才能更好的与家长和孩子进行沟通,才能更加的专业化,才能更好的做好服务,让家长放心和满意。作为教学老师,更要时刻学习专业知识以及学科分析掌握要点,做到心中有数。 二、通过学习培训,使我清楚地体会到要一个团队具有向心力,凝聚力,执行力才能发展的更好 1、团队的向心力,要有明确的核心;保持组织政令通畅;建立明确的组织文化、价值观,从团队的领导核心到组织成员,要通过多个渠道清晰、坚定、持续地将组织的文化和价值观传递给团队中其他成员,在日常工作行为中的规范和处理中,以这些组织的文化和价值观为基本原则。 2、团队的凝聚力,有共同的目标和任务,并能人人清晰,去解决;所有人都能清晰地了解,自己以及战友在达成目标的过程中所处的位置,责

任和价值。避免责任稀释定律:尽量分工明确,责任明确;按流程,按制度执行;灰色区域——责任心。 3、团队的执行力,我们有了目标任务,大家要心往一处去,劲往一处使,这样才能更好的完成我们的目标而且方向不会出现问题,会使得我们向前进。 三、通过培训学习,我明白了沟通和话术的重要性 我们要在适合的时间,适合的地点,以适合的方式,说适合的话,做适合的事。正如徐老师说的我们跟家长沟通要注意倾听,看着对方的眼睛,表示对对方的尊重同时更多的了解孩子的状况,方便给他指定合适的学习方案。与家长沟通时尽量用封闭的沟通方式让家长做选择题。 通过短期的培训学习也使我感受到了自己身上的一些不足和缺点,需要好好的进行反思和自省,主要有以下几点: 1、要主动学习,不要老是等着安排任务,要学会自己快速成长。 2、自己要增强执行能力,对于自己的任务要及时了解并要高质量的执行。 3、要多做题,多看书,多总结,对知识进行系统的学习。 在学习了培训知识和反思之后下一步就是在工作中要制定自己的执行方案,对于以后的工作首先要先进行一个全面的学习和了解,明确自己的目标,学会分解先完成小的,逐步全面进行完成,每做完一项之后要进行总结分析,好的地方继续保持,不足的地方进行改正。希望以后在教育培训行业能够实现自己的一个价值,同时也能为学生带来一些成绩,和家人们共同成长,做一个合格教培人。

教育培训行业市场营销的八大策略

教育培训行业市场营销 的八大策略 Revised by Petrel at 2021

教育培训机构市场营销八大策略 策略一 制定合理而科学的营销规划!短期目标,中长期目标。目标包括:重点项目个数,每个项目的招生规模!师资团队人数!学员评价!学员续费比例等! 策略二: 需求决定市场!项目设立之前,进行细致的市场调研,研究消费者需求,需找到目标客户!其中,最重要的是,寻找到细分市场,就等于找到了精准的潜在生源人群! 策略三:确定主打项目!春生老师认为,一个培训机构再小,也必须有自己的专长项目,即自己的主打项目! 策略四:确定营销区域!项目确立之后,你的推广区域范围在哪里是本区,还是本县市,还是本省营销推广区域的选择,决定了你的营销方式。 策略五:项目包装!酒香还怕巷子深!再小再普通的项目,也必须精心策划。 你的策划要让你的项目变得与众不同。即使普通的项目,也争取在细节上做文章。比如特色师资、教学环境,课后辅导,免费课程,家长参与等各个环节! 策略六:精心培育一支营销团队。专职团队和兼职团队结合!

策略七:零散招生与渠道招生结合!零散招生利润高,渠道招生让利于渠道(代理),但建立了稳定渠道,可以实现稳定的生源来源,实现薄利多销!渠道招生容易实现量的突破,而零散招生利润高,是质的突破!春生老师认为,零散招生和渠道招生结合,相当于两条路走路,能走更远更稳健! 策略八:口碑赢得回头率!口碑赢得转介绍!一般成熟的培训机构,会有20%以上的新生,是通过老的学员转介绍而来!春生老师认为,这样产生的生源,成本几乎为零!所以,做好老学员的服务工作,实现口碑营销,是培训机构长足发展的一大利器

教育培训行业前景分析

长沙教育培训行业前景分析和发展趋势 ---湖南嘉源信息科技有限公司21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代,中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来,教育市场呈现旺盛的增长趋势,成为我国经济领域闪亮的市场热点,成为创业投资最热门的关键词。 专家指出,中国的教育市场巨大,机会仍然很多,但是教育市场的竞争将更加激烈,行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。 一、2016年我国教育培训行业发展趋势分析如下: 1、品牌化格局形成 在未来,中国教育培训业的品牌化格局将会形成定居的局面。中小学课外辅导领域将是像巨人教育以多元化的优势占据全国市场,最后将形成像家电业和电脑业,大品牌割据市场的格局,各个大品牌在自己的领域内不断圈地扩大,将标准化和专业化的运营模式向全国推广,这也将是中国教育培训业的未来发展格局。 教育培训领域的广阔市场和丰厚利润,使得西方国家加紧了进军中国教育培训市场的步伐。这些国外公司进军我国教育培训市场,采取的是目前国际流行的“教育连锁经营”的模式,其特征是加盟授权和特许经营。肯德基、沃尔玛等国际知名品牌,都是用这种方法成功地打开了中国的巨大市场。市场经济是一种开发经济,教育市场的长久封闭既是不理性的,也是不现实的。如何面对国外竞争对手,这是从事教育培训市场的国内机构所要考虑的主要问题。在目前的情况下,对于大多数从事高端教育培训市场的国内机构而言,与国外大型机构合作,“与狼共舞”是一条有点无奈但正确的选择。同样,选择和中国本土的教育培训机构的合作,也是跨国公司进军中国教育培训市场的必由之路。

2、进入国际市场竞争 在国际教育集团进入中国教育市场的同时,中国的教育机构也要走向国际大舞台,同时要展开与国际教育集团在国内市场的竞争,本土品牌需要联手行动,加大产业联盟,既要学习国际先进的教育 模式和教学科技技术,同时也要借助本土的优势研发国内教育产品,提高与国际教育集团的竞争力。据中国报告大厅发布的2014-2020年中国教育与培训行业市场供需与发展趋势预测报告显示,中、小型培训机构的另一个竞争策略就是不求“大”而求“深”,即认真分析细分市场,选准某一个需求点,再精准地深入下去。 3、早教市场并购整合将是重头戏 随着2008“奥运宝宝”等概念的诞生,又进一步拉升了婴儿出生率。据《中国人口统计年鉴》,中国每年有3000万婴儿出生。最新统计数字显示,目前城市中0~3岁的婴幼儿人数已达1090万。“再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育”。在中国,为子女教育形成的储蓄和消费在城市中产阶级家庭支出和储蓄中占据15%和24%的比例,已成为中国家庭第二大消费。与其他细分行业相比,学前教育领域的格局是最分散的,受地域性强、批地繁杂、小势力割据、教师流动性大等诸多问题困扰,真正上规模的教育机构很少。“但这也正是机会所在,任何一个成熟的细分市场都是从这个阶段发展过来的。”容敬思分析说。对于早教市场,并购整合将是下一阶段的重头戏。巨人幼儿教育市场迅速启动新的战略,已经形成了自己独有的模式,正在全国市场加快发展步伐。 4、多元型、单纯项目型向专业细分综合型发展

教育培训行业运营模式

教育培训行业不应按学校模式去运行,而应以公司模式去经营. 一流企业定标准,二流企业搞技术,三流企业拼价格 宣传方面 发传单没有问题,关键是执行的问题,要选择重点的区域,也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报,新东方就是靠它做的宣传,到现在都是的,已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是: 一、首先要在小区内大批的散发传单,让家长知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单; 其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区,江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主,增加可读性,也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打,那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上,争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅,包括小区主要出入口,

以及城市主要街道上,张贴海报; 三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手 册。在这本手册里,把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做 一详细的介绍。若有家长来咨询时,送上一本。 四、让内部的学生进行宣传; 五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可以采用"预交下学期学费,报名寒假班,免费学电脑"的方针) 六、对老学员要进行电话回访; 七、请专业的的老师进行试讲; 八、做几块展版,搁在外面,以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口,挂一个横幅,以引起大家的注意。(汇金已经挂了) 十、依据自己的经济实力,有选择地在金华当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传. 十一、必须全面招生,时间持续两个月。 十二、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素,只有真正的名师,才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课(看着就不像资深教师)。再请名师做个针对家长的免费讲座等等

最新教育培训行业市场部工作职责教学提纲

秋之果教育培训学校市场部职责范围

模拟练习题一、Word部分

模拟试题1 使用范例文档:W2003E_03-01.doc 完成规定练习: 1.设定文字为“传阅”的水印,并设定字型为“楷体_GB2312”,颜色为“梅红”。 2.在标题“五.水果类”右方插入名为水果的剪贴画,并设定图片的环绕方式为“四周型”, “右对齐”。 模拟试题2 使用范例文档:W2003E_03-02.doc 完成规定练习: 1.在表格第四列的最后一行,插入一个公式来计算销售金额的总额。 2.在表格品名“矿泉水”处,加入批注,内容为“库存量不足,请采购”。 模拟试题3 使用范例文档:W2003E_03-03.doc 完成规定练习: 1.设定修订功能,使得“插入内容”标记为粉红,“删除内容”标记为黑色,修订批注框 宽度为3厘米,显示于边距左边,并且显示连接到文字的连接线。 2.套用“correct”这个密码来保护文档的修订不会被修改。 模拟试题4 使用范例文档:W2003E_03-04.doc 完成规定练习: 1.在标题主餐上方插入艺术字,文字为“亚美屋美食馆”,套用“艺术字库”第三行,第 四列的艺术字样式,字体“楷体_GB2312”,字号“72”,“粗体”。 2.将标题主餐下方的六个段落,设定制表位“居中”于“24字符”位置,并设定前导符 为“虚线”(选项2),再将每种食物的价格移动至新设置的制表位上。 模拟试题5 使用范例文档:W2003E_03-05.doc 完成规定练习: 1.在文档中第二段开始文字莎士比亚处,插入脚注,内容为“英国注明戏剧家和诗人”, 并设置编号格式“甲,乙,丙…”(其他项目使用默认格式)

教育培训行业工作总结

====工作总结范文精品文档==== 教育培训行业工作总结 我镇根据开学初制定的农村党员现代远程教育培训计划的要求,本年 度对全镇所有在职职工和各村党员群众进行了系列培训,经过培训取 得了一定的效果。现就我镇远程教育培训工作做以下简要总结: 一、健全机构,完善制度,各项保障有了新加强。 一是镇党委政府根据需要对远程教育工作领导小组成员进行了变更,形成主管主抓,层层落实的良好局面,将各项工作落实到人;二是 将远程教育工作列入乡镇组织工作年度计划,把开展远程教育工作列 入党建日常工作当中;三是各村也分别健全领导小组,保证村支部书记 亲自抓,确保远程教育工作的正常开展;四是根据实际情况,修订健全 了《农村党员干部现代远程教育设备管理制度》、《播放人员职责》、《农村党员干部现代远程教育学习制度》等多个规章制度,各站点制 成版面上墙,规范了对远程教育工作的管理,使远程教育工作有章可循,保证了各项工作的有序开展。 二、强化素质,选配能人,队伍建设提上新水平。 我们注重把那些政治素质好、文化水平高、年富力强、专业技术 水平较高的能人挑选充实到站点工作岗位,压滤机滤布利用大学生村 干部”的资源,我镇安排大学生村官为所负责村社的管理员工作。他 们懂电脑、脑子灵、信息面宽、知识水平相对较高。我镇继续加强培 养力度,使他们精通远程教育工作相关知识和技能。 三、完善设施,提高档次,基础建设迈上新台阶。 一是定期深入有远程教育的站点进行摸底检查,严格按照防火、 ============================================欢迎下载使用 ============================================

教育培训行业市场营销策略

教育培训行业市场营销策略 企业为扩大市场份额,提高签约销售量和知名度,通常会通过各种广告和 活动推广的方式进行具体策划和包装,将有关企业的产品模式或服务的信息传 递给目标消费者,激发和强化其消费动机,并促使这种动机转化为实际消费行为。每一种广告的形式都有他独特的优势和受众群体,作为负责企业宣传推广 的部门一定要冷静决策选择,理性针对投放,不保守,不乱投,钱就是子弹, 花出去就要有杀伤力!那么我们如何才能掌控这些宣传推广形式的效果呢? 1、广告 2、活动 3、其它 1、信任 2、需求 消费者 客户 潜在客户 一、广告:广告是教育培训行业常用的传播策略,但因其媒体的多样化及 目标定位的不确定性,使得广告不在是营销策略的单一手段,而是为了配合主 题活动所作的传播活动,当然,大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来 说也是一种提升品牌知名度的有效手段。 (1)、平面媒体:对一些企业或产品来说,报纸广告是一种重要的广告形式,有时甚至是最主要的、核心的广告形式,经常有些产品是靠报纸广告来启动市 场的。所以,报纸广告的好坏,对营销的投入产出乃至营销的最终成败都有重 要的影响。因此,准确、及时地判断报纸广告的效果,在营销工作中,有极其

重要的意义。报纸平面媒体是目前教育培训行业普遍采用的传播方式,无论教 育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播,在进行活动或其它的促销也 会采取大版面的传播;相对其它的相关专业期刊、杂志,报纸在教育培训行业 营销传播中所占的比重还是较大,但对于一些特殊的行业培训则必须采取专业 杂志、期刊目标定向精准投放,以达到精准营销之目的。 那么如何更精确地判断报纸广告的效果? 实践中,报纸广告效果的好坏大都是通过咨询电话的数量来判断的。但至 于咨询电话达到多少才是一个理想值,多数人都是凭着自己的经验和感觉。而且,光简单地看咨询电话的数量,不足以说明报纸广告的好坏,因为得到这么 多的咨询电话是要付出成本(也就是广告费)的。同一版广告发布在不同的报纸、不同的版面,咨询电话数是不同的,所花费的费用自然也是不同的。所以单纯 地关注咨询电话的数量是不全面的,必须结合广告费来判断。那就要给出另一 个指标――咨询电话成本,是广告费除以咨询电话数得出的值,用公式来表示 是这样的: 咨询电话成本=广告费/咨询电话数 那个怎么用这个指标来判断广告效果的好坏呢? 在营销过程中,我们都希望投入的广告费用能够回报或是有回报的趋势, 实际上每版广告的产出在短时间内、不计累积效果的情况下如果能做到等于投入,那就是比较理想的了,当然要是产出大于投入、或是成倍的大于投入那就 更好了。所以,每投入一版广告,我们都想计算出这版广告可能会给我们带来 多大的产出。下面有几方面可供参考: ①、咨询到访率:到访总人数/咨询总人数(咨询电话数),也就是说消费者打电话咨询完后会有多少人到去,这是企业咨询人员能力的反映。 ②、到访签约率:到访的人数中真正签约的人数/到访的人数,也就是说到到访的消费者中,在校区是进一步了解后,签约的占多大比例。这也是企业终 端工作情况的反映。

教育培训行业现状分析

教育培训行业现状分析(一) 由szedu于2012 年9 月22 日- 下午1:45 发布在行业新闻/ 暂无评论 2010年多家中国教育培训机构在美国上市,这又重新引发了投资者对这个新兴行业,特别是课外辅导行业的关注。但大多数普通的投资者对这个行业的运营模式以及实际发展情况知之甚少,基本上只是根据自身了解到的大机构口碑传闻以及几篇广泛流传的概括性文章来获取一些粗略信息。而事实上这个行业发展变化之大、改革速度之快、竞争之激烈、运营之混乱是超出大家的想象的,甚至是从教育机构离职超过半年的员工可能就完全不了解老东家的策略转变与制度安排。这么一个从3000年前孔子办私塾开始就有的行业,突然以新兴崛起行业的姿态出现在世人面前,反而让人有些摸不着头脑。为了让网友们更好地了解这个行业的最新发展情况,我将陆续发布文章分别从教育培训行业的基本发展模式、教育培训行业的教学管理现状、教育培训业的未来发展趋势三个主题出发,以学大、学而思、新东方为主要案例,结合国家相关政策以及境外教育培训行业的情况尽力为大家呈现一个真实的行业现状。 为什么学大的菁英学堂办不起来?为什么学而思的文科项目发展缓慢?为什么新东方优能中学的高中项目做得比初中项目大,而一般其他机构是完全相反的?看似同质化的行业竞争其实各机构拥有的核心竞争力和运作策略制度大不相同,这导致这些大型培训结构在渗透进入这个行业的其他细分市场时会产生巨大的阻力。而他们的运作策略以及发展模式几乎都与该机构刚创始时的业务模式以及创始人的个人风格密切相关。这也许是某种意义上的“基因决定论”。基因无所谓绝对的好坏,存在即是合理的,某种基因能留存下来说明它一定有某种适应能力。教育培训业的发展模式也是如此。 先问大家一个问题,什么是教育培训机构的生存根本。大部分人肯定会告诉我,是优秀的师资力量和较高的教学水平。其实无论哪个行业的公司想生存发展,高素质的人才都是必不可少的。但在其他大多数行业,一个高素质的人才必须在公司里配合其他同事和部门才能发挥出他的才干。而教育培训业的特殊性导致,一个优秀的老师完全可以不依靠公司或机构就能独立地完成授课,而一个有名气的老师也完全不用担心招生的问题。教师自己会想,如果从招生到授课全都是自己完成的,那么我凭什么受你机构剥削,把学费的大部分上交到机构里去。所以这个行业极不稳定的因素就是教师的流动门槛很低,一个教师刚被机构培养起来就可能马上把老东家给炒了自己去创业了。所以这个行业初期曾涌现过不少优秀的机构但都因为教师的流失而很快就从市场上消失了。很多人曾想,建立p2p式的中介教育机构是不是能产生更高的效益,机构只收中介费用,通过建立平台让教师和学员自由选择。但这样的机构几乎没有可能做大。因为优秀的老师通过平台赚足了名气后就脱离了平台自己发展起来,这个中介平台的优秀老师越来越少。而自由的中介平台难以对老师有全面的审核,学员通过该平台多次雇佣到低质量教师后,就再也不到这个平台来了,接下来这样的培训中介机构很快就难以为继了。于是,中介机构为了提供质量过关的教师开始对教师质量进行审核,甚至开始培训老师,慢慢就发展成了学大一对一模式的雏形。这样的机构已不再是中介机构,因为对教师的选择和培训会产生大量的费用,事实上这个模式仍然不能解决教师在成名之后就流失的问题。到此,相信各位朋友已经能想到,一个教育机构能持续发展下去,要么建立一种模式保证老师不会轻易流失,要么建立一种模式降低教师的重要性,也就是教师流失了也不会影响机构的运营。而现在运营相对成功的学大、学而思、新东方各种发展出一种模式来解决这个问题。这是这个行业的根本,如果不能先解决这个问题,其他的营销、招生、策略、教学等都是扯淡,要么变成永远也不可能发展起来的小作坊,要么就是昙花一现。

中国教育培训行业的现状和未来发展趋势

中国教育培训业的现状: 21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代,中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来,教育市场呈现旺盛的增长趋势,成为我国经济领域闪亮的市场热点,成为创业投资最热门的关键词。2008年面对房地产、股票等投资市场的不景气,专家指出,中国的教育市场巨大,机会仍然很多,但是教育市场的竞争将更加激烈,行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。有关专家表示教育业是未来投资的热点,全国教育市场巨大,市县级城市市场急需开发,新一轮的教育掘金行动即将开启! 根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看, 未来5到10年,中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。 尤其是中小学的教育培训,超出3000多亿的市场,并且正以每年30%速度急速增长,每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前,我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市,90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导,这是一个无比巨大的需求群体市场。 幼儿教育市场是一个潜在的大市场,近两年来,中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐,国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说,投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示,教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。预计到2010年,中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。 从目前的发展状况看,中国的教育培训业尚处于起步阶段,虽然教育培训机构已有近万家,但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业,还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。在2008年到2009年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语,这是国际教育机构强势进入中国教育的一个趋势。 而中小机构发展也面临着危机,主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱,抵御风险的能力低下,在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段,大机构将出现综合化发展,专业教育机构将突出差异化进行连锁经营,融资后的教育机构为了扩张,将继续收购全国地方大型教育机构,小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。 二、教育培训业近两年的发展特点: 1、品牌教育综合化发展 在教育培训市场竞争化的时代,品牌优势是竞争的一个核心,以新东方为例上市后新东方开始在幼儿教育、职业教育、中高考辅导、个性化家教等领域强势进攻,利用新东方的品牌优势在各个领域进行扩张,巨人教育集团在融资前就开始了在全国发展的战略部署,融资后在全国并购了一些地方大型培训机构,很快实现了集团化的运营模式,同时巨人的幼儿教育和家教得到了快速发展,目前已经形成了综合化的品牌格局。同时巨人教育集团注重开辟

教育培训行业解决方案

教育培训行业解决方案 前言 800APP教育培训行业解决方案,是以PaaS管理自动化平台为核心的教育培训机构在线管理系统。您不需要购买任何软硬件,简明易用的800APP系统可以让员工即学即用,帮助培训机构低成本快速搭建全业务管理信息系统。 迄今为止,800APP已经为7大类20多个子行业的客户提供了100多种解决方案。它无需编码即可轻松定制,实时满足不断变化的业务需求。不论从事何种行业、拥有怎样的规模或学员,您的学校都能从中获益! 教育培训机构业务管理现状 随着中国居民家庭可支配收入的不断提高及就业竞争的加剧,教育培训支出在居民生活开支中占据的比例越来越大。过去几年中,随着大量资金的涌入,培训行业发展极为迅速,细分市场及培训方式呈多样化发展。如今,行业内并购整合不断加剧,教育培训行业正式步入市场整合期。 不管是面对成人的语言、技能培训、职业认证学校,还是高端儿童培训机构,无不把通过异地扩张和产品线扩张,推进科学连锁模式,打造全国性综合教育品牌设定为企业发展的下一目标。而在扩张中,如何对直营店与加盟商开展标准化、规模化管理,实现管理体系整合与业务体系融合是问题的关键。 教育培训机构属于典型的现代商业服务业,其业务流程复杂,数据实时性要求高,课程多变,潜在学员群体广泛。机构管理者面临的困扰和挑战很多: z电话咨询、网络咨询、广告媒体资讯等多种潜在学员来源构成不清晰,不能评估市场活动收益,从而无法推广转化率高的活动;

z市场、电话销售、校区销售、校区管理之间信息流转不畅,潜在学员跟进是一个管理难题; z不同课程的差异性使体验、排课、插班、转学等教务工作拖沓、繁杂; z业务和管理人员在出差期间或回家时不在局域网络内,无法办公; z创新服务机制难以落实,信息系统不能及时更新业务流程变化,单一部门级的信息系统不能支撑标准管理模式的快速推广; z学员或家长不能清晰地了解培训效果,无法了解自己的成长历程; z管理决策层对整体运营缺乏有效控制与管理; z为满足复杂多变的市场形势,教育培训机构希望管理系统能够快速实施上线,而且成本可控。 800APP教育培育行业解决方案 八百客业务管理专家基于对中国教育培训行业管理的深刻理解,结合国际先进的管理思想和经验,推出800APP教育培训行业解决方案。它具有以下特点:z以学员全生命周期管理为核心,围绕招生管理、教务管理等管理流程,对培训机构的业务进行全方位管理; z建立完善的培训管理体系,帮助工作人员提高业务效率,降低企业运营成本; z既支持初创型单校模式,也能充分满足多地区集团化业务管理,达到共性和个性的统一,是一个可根据未来发展随需应变的管理平台。 功能亮点 市场活动管理 通过800APP的主动推送营销工具,您可以节省大量广告预算,转而

新版培训行业市场计划书.pdf

市场计划书 一、市场分析 1、业务流程 制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分 2、市场条件 经济水平●处在中等以上、教育消费水平处在中等以上 教育消费习惯●大部分家庭子女有参加课外培训学习的习惯 潜在客户●符合营销条件的中高端客户目标生源数量 3、信息收集 目的●为制定市场调查规划和方案提供基本依据和参考 人员●1-2人。一般信息收集可由举办者根据市场部的指导与要求开展工作手段●了解、调查、暗访等 内容●信息收集不是市场调查,仅需要概况和广义信息。 ●主要包括当地人口、经济、社会、文化等宏观广义信息 ●城区中小学数量、班级、层次 ●与本机构级别相近潜在竞争对手数量、规模、师资、投资人背景等相关信息 处理●市场营销专业人员和部门研究、分析和处理 4、市场调查 环境调查 人员:市场调查是一切工作开展的必要基础,所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 内部环境:充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备情况等。 宏观环境:要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等情况作详细、周密的调查和了解。 竞争环境:外部:数量、类型、层次、规模、地理位置 内部:课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、 营销:营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 硬件:教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 综合:影响力、竞争力(优势与劣势)、品牌知名度、办学历史等 生源市场调查 全面普查:对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查,从而了解当地的广义 市场规模和容量,为确定潜在目标客户定位打下基础。 目标详查:对确定的重点学校、重点年级和重点班级做科学、详细的调查和分析,从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。

教育培训行业特点及现状分析

教育培训行业发展现状分析 一、宏观环境分析 1、政治环境分析 中国的中小学基础教育正处在改革阶段,一方面提出减负的要求,禁止公立学校开办各种补习班;另一方面,十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育,促进基础教育均衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。目前,对课外辅导机构的政策环境比较宽松,对资本、啊不能学门槛等方面均没有严格的限制,导致了市场上此类辅导机构数量众多、市场份额分散、竞争自由,为有实力的领先企业整合提供了市场、引领行业发展的机会。 2、经济环境分析 经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示,目前超过半数的城市家庭,孩子每月花费占家庭总收入的20%以上,44.29%的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元到1000元之间,其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。可见,中国家庭对教育方面的重视度非常高。这位教育培训市场的发展提供了必要的前提。 3、社会环境分析 (1)升学压力日益严重。由于升学制度的影响和重点教育资源的稀缺,由高考自上而下的升学压力带来了学生间的激烈竞争。 (2)中国传统对教育的重视。“学而优则仕”,教育被认为是改变个人乃至家庭命运的重要出路。家长愿意投入更多资金,使孩子获得更多好的学习机会。 (3)学历对就业的影响。学历影响就业的机会,也决定了收入高低。家长为保证孩子有更好的就业机会,首先要保证孩子能收到更好的教育。 4、技术环境分析 教育培训互联网化进程的加速,为网络教育的发展奠定了基础。 二、行业特点分析 1、高层次的培训有了很大发展,但目前中国培训市场上,中、低层次的培训仍然是主流 中国每年有将近1亿人参加各式各样的培训,其中近80%的人参加的仍是工作技能等方面的中、低层次培训。 2、自新东方上市后,中国教育培训机构海外挂牌上市在2010年出现高潮 至2011年7月15日已有11家教育机构上市。具体机构名称见下表:

教育培训行业分析报告

教育培训行业分析报告 培训机构品牌化;品牌是生存之本,品牌效应体现了竞争力。如果说,国内培训市场在世纪年代是杂牌混战的时代,那么,进入世纪,则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小多家培训机构发展情况来分析,我们不难发现,能够持续发展的培训机构,是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者(消费者)服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前,各大培训机构在实施品牌化发展战略中,主要采取以下方式:(一)用个性化的培训理念打造品牌;理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂,也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识,如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识,又要结合教育培训机构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息,厚德载物”的校训,又重点突出其人才培养和社会服务的个性特征,提出“教育创新,服务社会”的办学理念,坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则,以中高层次管理和技术人才为主要培训对象,强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建”,这些办学思想、办学理念和办学方法,较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。 (二)以自己的精品培训项目为核心,滚动发展,形成特色明显的自有培训项目品牌。(三)把国外培训品牌移植到国内;对于国外的培训品牌,除了课程的汉化以外,课程体系一般不作较大的改动,因为考虑到这些课程比较成熟,师资上也要经过总部的培训和考核,从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、类等认证培训项目居多。 (四)实施严格的全面质量管理,打造机构品牌;规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现,是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系,有助于规范机构成员行为,使各项工作有据可依。目前,北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点,纷纷引进质量认证,借此完善教育培训质量保证制度体系,明确教育培训质量标准,规范教育培训实施流程,形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制,按国际标准建立起教育培训质量保证体系,并最终塑造教育培训品牌。 二、培训项目综合化

教育培训行业各部门的主要工作内容

各部门的主要工作内容 人)人,咨询师咨询部(咨询主管12-3一、负责接待来访家长及学生;1、 2、了解学生的基本情况,做好详细记录(包括孩子的姓名、年龄、性别、电话号码等),并了解家里的经济能力; 3、与家长沟通,找到孩子的缺点和薄弱环节,然后介绍学校的优势,并提出针对性的措施; 4、介绍学校收费的具体事项:包括收费方式、报名年限等; 5、对报名已交定金的孩子做好跟踪回访,如有需老师特别关注的孩子提前与老师交流,有利于老师针对具体情况采取相应的教学方式; 6、对于课时将完或已完、年限短的在校学生,及时通知家长,与家长沟通,根据不同的情况介绍相应的续费付费方式; 7、对已听试讲的学生,有意向报名或者犹豫的学生或家长做好跟踪回访,尽量不要放走任何一个生源; 8、负责把当天来咨询、试听的所有人员全部输入电脑,以备查阅; 9、把已交费的学生全部输入学生费用统计表,以备以后家长来查阅何时交费、续费; 10、负责教材的发放(主要是交定金的和确定报名的学生)

二、教务部(教务主管1人、教务助理1人、教务1人、专职教师2-3人,兼职教师依学生多少而定) 教务工作内容: 1、学籍管理 A、学员报名卡管理 B、各班级学生名单、暂定学生名单和退学学生名单(书面、电子版本各一份) C、每周统计学生所剩课时的情况,及时交给咨询部门,以便及时催款; 2、考勤管理 A、每周一必须核对教师的考勤是否正确,包括未打、打错或不清楚的地方,及时提醒老师修改或更正; B、学生课时记录电子版本须留档,以便查阅; C、教务必须在上课后五到十分钟内对未来上课的学生打电话咨询问家长孩子未来的原因,并与老师交接; 3、课间管理 A、课前、课中、课后的纪律和安全管理; B、注意家长的行为,提醒不要影响到家长; 注意和家长的沟通,搜索家长的意见及建议;、C.

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