【营销策划2020】 营销鬼才罗永浩,做营销比卖手机在行!

现代管理学之父彼得·德鲁克曾经说：企业有且仅有两个功能营销和创新。在兵法先生看来，营销的核心是不断吸引用户的眼球。然后再靠产品、口碑、服务等方式去提升用户的体验价值，从而实现用户拉新和留客的目的。

被网友戏称为行业“冥灯”的罗永浩，在制造话题和打造悬念去吸引用户关注上，可以说是天赋异禀，在首次直播带货中，就成功吸引了4800万人次的观看。罗永浩的一些营销策略，或许有我们可以学习和借鉴的地方。

一、花式预热，吊足用户胃口

1）悬念+倒计时海报，创造仪式感

在罗永浩的各类活动/发布会开始之前，在很长的一段时间里，他的团队会推出悬念海报+倒计时的方式。

悬念海报，将用户的好奇心提升到最大，吊足用户胃口，吸引用户关注并参与到最后的活动中。而倒计时，在营销中有加深用户记忆的作用，并营造出一种仪式感提醒用户关注。

2018年春季手机发布会倒计时海报

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坚果R1鸟巢发布会倒计时海报

2016年上海新品发布会倒计时海报

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无论是之前做锤子手机业务，还是现在的直播卖货，在开始之前罗永浩团队打造的仪式感依然存在。

悬念+倒计时海报的方式，既能激发用户的好奇心，并实现与用户互动，同时保证了活动/发布会的曝光量和传播。

二、交个朋友，拉近与用户之间的距离

在更多人的印象中，商人就是追名逐利不讲究人情世故的，但是罗永浩团队打出了「交个朋友」的口号。这里的交朋友，有着两层意思：

一是，罗永浩愿意与消费者成为朋友，去掏心掏肺开诚布公的讲价格、产品、服务，谈理想等等。

二是，罗永浩在销售上是一个愿意让利用户的“商人”，他给出的价格都是友情价，能够真正让用户捡到便宜的价格。