九型人格
mms://202.38.64.62/video/misc/2008年第29届北京奥运会开幕式/1.wmv
下面出现的，是九型人格的九个号码，和其对应的名称：
1型：完美主义者、改革者、原则主义者、是非主义者、批判家、监督者
2型：给予者、帮助者、爱心大使
3型：实干家、促动者、成功追随者、工作狂、变色龙
4型：悲情的浪漫主义者、艺术家、现实生活的旁观者
5型：科学家、观察者、专家、思想家、私密主义者
6型：怀疑论者、忠诚者、危机主义者
7型：享乐主义者、多面手、杂家、自恋者
8型：领导者、保护者、指挥者
9型：和事佬、调停者、和平维护者、好好先生、宿命论者
九型性格之--和平型
欲望特质：追求和平，和事佬 。
基本困思：我若不和善，就没有人会爱我。
主要特征：须花长时间作决定,难于拒绝他人,不懂宣泄愤怒；显得十分温和，不喜欢与人起冲突，不自夸、不爱出风头，个性淡薄。想要和人和谐相处，避开所有的冲突与紧张，希望事物能维持美好的现状。忽视会让自己不愉快的事物，并尽可能让自己保持平稳、平静。
主要特质：温和友善 、忍耐、随和 、怕竞争 、无法集中注意力，有时像梦游 、不到最后一分钟不会完工 、非常倚赖别人的提醒 、注意力集中在细节、次要的事 、对大多数事物没有多大的兴趣 、不喜欢被人支配 、绝不直接表达不满，只是阳奉阴违。
生活风格：爱调和，做事缓慢，易懒惰、抑压，生活追寻舒服。
人际关系： 和平型(Peacemaker)在很多情况，你们都是和平使者，善解人意，随和。你们很容易了解别人，却不是太清楚自己想要什么，会显得优柔寡断。相对地说，你们的主见会比较少，宁愿配合其他人的安排，做一个很好的支持者，所以你是心较被动的。
怕羞、怕事、懒惰： 和平型的你与世无争，渴望人人能和平共处，很怕引起冲突，是不显眼的一个。由于从不试图突出自己，你们会比较怕羞、怕事，也很容易有躲懒的意欲，因为你喜爱和平，不喜爱辛劳，所以你也不会PUSH自己！若你心想干一番大事，则要好好鞭策自己啦！
基本恐惧：失去，分离，被歼灭
基本欲望：维系内在的平静及安稳
内在声音：如果你身边的人 OKAY ，你就 OKAY 了。
特质：甘于现实，不求调整， 为人被动 ; 对生命表现得不太热衷，有颇强烈的宿 命论，因此一切听天由命；强调；别人处境的优势；逃避；面对身边人的问题以及面对自己未能有理想的成就。
顺境 ( 内心平和时 ) ：满足现状，自律性强，温文有礼，乐观，爱护家人朋友
逆境 ( 内心不平衡时 )
：拖着脚步做人，不去面对问题，尽量避免冲突性格模糊
身体语言：柔软无力，东歪西倒，一担猪油；面部表情；很少笑容，木然；讲话方式 / 语调；间接仿佛没有中心思想；声线低沉，慢。
常用词汇：随便啦 / 随缘啦；你说呢 ? 让他去吧；不要那么认真嘛
工作环境：可以向个人理想迈进，不受规则，时间限制，政治因素骚扰，助人成长及发展潜能。
不能处理逆境时出现的特征：心灵怠惰性格；
认知上的怠惰；过度适应；自我放弃；依附机械化习惯；没有焦虑
九号警钟：随波逐流；害怕与人冲突，会得失别人；最后两败俱伤， 不欢而散；消极抵制。
座右铭：无惊无险又是一天！
典型冲突：消极抵制
优点：不搞对抗，肯妥协
缺点：不愿改变，刻意不合作
最适宜工作环境：为大前提策划
不适宜工作环境：剧变的环境
管理方式：照本子办事或走妥协路线
令人舒服地方：没有过分的要求，大家各适其适
令人不安地方：不肯担起大旗
沟通要点：寻求清晰无误的承诺；向九号清楚讲出你的要求，否则他会诈作不知；给予九号大量的支持及认可；有清晰的工作架构；不要命令九号，做出提示；帮助九号说话简洁
激发要点：权威人士表示支持；令九号意识到个人的需求；九号有大理想，将之分为小目标，逐一达到；帮助九号明白人际冲突是达到互相了解的必须步骤；不要对九号表示不耐烦。
时间管理：悬空时间；解救方案；与九号一起拟订详尽的工作计划；不时提醒九号集中于目前的目标不； 将大前提分为小目标不； 人际沟通能加强九号的时间观念；帮助九号意识到身边人的需求，令他投入工作
达成协议：帮助九号找出他的需求及立场，停止他一贯随风摆柳的陋习
常见问题：轻言放弃
解救方法：锁紧目标；贴身辅导
9号性格中文翻译为“平和型”、“协调者”或“和事佬”。
9号最重要的是团队的融洽和协作，要做那些有意义的事。
9号会自我感觉是一个平和的人，会尽力维持安静的生活，与他人合作和避免冲突。相信“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”。
行为动机：渴望人人能平等相处，怕引起冲突，怕得罪别人，怕他人为难，不争名逐利，与世无争，爱好大自然，写意随和。
9号是一个和平、友善、随和、宽容和忍耐的人。
价值观：对于9号来讲，最重要的就是要维持人与人之间的和谐，维持自己外在环境的和谐。
注意力焦点：基于价值观，9号非常重视人与人之间的和谐关系，最不喜欢争吵和冲突。当他一看到同事之间发生争吵和冲突的时候，他就会出面协调。
正是
由于9号把注意力聚焦在关系上，因此他有很强的系统能力和直觉能力。他常常注意一件事情对整体的意义，注意整体中各个部分的协调关系。
思考模式：9号认为“无为而为”，“上善若水，水利万物而不争”，常把自己放在历史的大时空中，认为人与世间万物，是和谐一体的关系。也正是基于这一点，9号所表现出来的是无争和随和，同事之间有求必应。他相信“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”。
行为模式：由于9号把注意力放在整体的关系上，通常他没有什么个人的主张。如果你让9号对一件事进行表态，他常挂在嘴边的词是“随便”。对9号来说，最难的是让他对一个决定的两个不同意见作出选择，尽管他内心也知道哪一个是对的，应该支持哪一个，可是他的嘴里不愿表态。因为他知道，支持了一方的意见，就得罪了另一方，另一方就会生气、不高兴，这对9号来说是最不情愿看到的。
别人有求于9号的时候，无论他自己多忙多累，他都很难拒绝，“不”这个字对9号来说，是一个非常难说出口的字眼。由于9号对于有求于自己的人很难说不，因此每天都显得很忙碌，也很辛苦。回到家里，他最喜欢的就是坐在非常舒适的大沙发上看电视，或者睡觉。
沟通模式：9号逃避压力和痛苦最好的办法就是麻痹自己，如睡觉、看电视等，这样可以让他从压力中抽身出来。如果在家里你对9号发火，与他争吵，他虽然心里也很生气，但他不会与你争吵。他会用睡觉逃离或者用元神抽离来逃避争吵的场面。9号最不愿看到的是争吵、冲突。
由于9号最看重人际关系，因此当他在做一件事情的时候，如果有人叫他去帮忙，他就会放下手中的事情去帮助别人，之后，再回来做自己的事情；一会儿，又有人叫他去帮忙，他又去了。这样下来，虽然帮了别人，可能自己的工作却延误了，有时延误的很可能还是一个很重要的工作。但对于9号来说，他分不清工作的主次，他只看重不要让人不高兴。
如果你让9号去买东西，回来发现有问题再让他去退货，这对9号来说也是非常难的一件事，他最不想令人不愉快，哪怕是与自己无关的人。
他人眼中的9号：正是因为9号的这种随和、平和，因此，在一个工作团队里面，9号是一个大家都很喜欢的人，人缘非常好。
到底答没答应：9号常不能把话说明白，说清楚，他会说这件事不错，很好，但这不等于他答应了你，这使你会很困惑。
先随和后抗拒：一开始，他很随和，不拒绝你，但随着事情的进展，他可能感到巨大的压力，则开始拒绝，但一般不是通过说“不”，而是采用逃避的方法。这时，你可能
找不到他，或者他把要做的事故意拖延。
顺境时：在其找到了工作意义和系统的关系的情况下，会表现出3号的特征。十分有冲劲，从来不知道疲惫，会制定清晰的短期目标和行动计划，并会一步一步按照这个行动计划来很好地达到目标。
逆境时：没有找到事情的意义，或遇到复杂的、影响到人与人的关系的情况，这些对9号来说是逆境。在巨大压力的情况下，9号会表现出6号的特征。他是凭自己的直觉做事情。当他遇到压力的时候，他会像6号一样，在行动方面会停滞下来，会处在像6号的思考状态，对中间的一些细节、过程进行缜密的思考，但很多时候，他往往会在这样的圈里转不出来，所以你会看到他似乎就停滞了行动。
团队中的情绪模式：
1. 周围的人有冲突、环境氛围不和谐时，情绪表现为：难受或由于化解不了冲突而逃离。
2. 他认为工作中非常基本的事情，但同事、成员做不好的时候，情绪表现为：发火、指责。
3. 当比较熟悉的人准备离开但未离开时，情绪表现为：在失落中沉静一段时间。
4. 当遇到强硬命令式的语言时，脾气会突然爆发，会发很大的火。
着装特征：9号喜欢一些自然的东西，色彩倾向自然纯正的颜色。不管到什么场合，他都希望服装随意最好。如果让9号男士打领带的话，他会觉得憋得慌，甚至上不来气。一般不会买很贵的名牌，常会觉得不值。
肢体语言：说话前先笑，然后再开口。平时也总是笑呵呵的。9号在不说话、不思考的时候，眼睛总是显得很朦胧。一位5号人士形容9号的眼神是“随时处于准备睡觉的状态”。但开始做事、思考的时候，9号的眼睛便开始有了神情，但也不能与3号、8号锐利的眼神相比。在9号的眼睛中，几乎看不到锐利的光芒，他给人的感觉是平和而没有压力。
发言演讲时，也会有手势，但比较温和。
由于他认为人人平等，因此对人没有任何架子，对保安、清洁工也能做到彬彬有礼。
购买特征：9号买东西比较随意，而且他需要别人为他做决定。在买东西的时候，如果导购帮他做了决定，他就会很快购买，但如果要他自己做决定的话，他的购买速度就会相当缓慢。
如果向9号销售东西，可要注意了，这类性格的人会让销售人员很迷惑，因为他很好打交道，也不会拒绝，所以你感觉应该很快就能成交，但他就是不买，你要把他逼急了，就会发现你找不到他了。但如果你为他买这件东西鞍前马后做了很多事，这时即使他不是特别需要，一般也会买下来，因为他觉得你也不容易。
工作模式：在实现目标过程中人会受到什么影响？资源的整合与系统的布局；凭
直觉前瞻；关注未来。
3号工作是被荣誉感驱动，6号是被危机感驱动，而9号是被意义驱动———他做的这件事情，对整个组织有什么意义，对环境有什么意义？当他找到这种意义之后，他就拼命干。这种意义是靠他自己对周围环境的感受和直觉得来的。
局限和困扰：
1. 他太关注未来，太关注一件事情的意义和模式，对当下的事情看不到或者不愿意看。所以对于眼前、当下的事情处理得不太好。
2. 9号与人为善，凡事从好处着想，有时候会把不是资源的东西也当作资源，会伤害到自己和团队。
3. 9号的思维属于跳跃型的，容易发散，思想的速度很快，但决策和行动却很慢。
4. 当意义消失时，或他的兴奋点转移到更有意义的事情上，他会快速放弃原来的事情，行动上出现“盲动”。
5. 原则性不强，喜欢权变，不易坚持原则，给同事和合作者带来很大的困扰。
6. 人事影响决策，这是9号企业家最典型的管理方法，往往陷入人事困境。
9号的高管：一般会在比较合适的时间做新市场，相对早期地进入某些市场。公司的氛围比较和谐，关系比较好。很关注员工成长以及和客户之间的融洽关系，但往往9号的企业发展速度会比较缓慢。
9号经常会做出一些新的产品投放市场。另外，9号高管做事讲究结构，讲究长期性。别人在跑得很快的时候他可能会跑得比较慢，但当别人跑得不快的时候，比如市场出现衰落时，你会发现9号企业发展得很稳健。
9号的经理：比较注意部门内部的和谐气氛，关注员工成长，特别注意和其他部门的协调，注意本部门与其他部门之间的协作关系。
9号的员工：让9号员工多做一些与人打交道的事情，只要跟人打交道，他就来劲。太深太细的工作，对9号来说是一个比较大的压力。
9号众生相
9号锻炼身体
先说说我自己吧，我是个典型的9号性格，如果我要锻炼身体，我就会想到很多锻炼身体的意义，同时会思考用何种方式进行锻炼，并将各种可能实现的方式进行比较。但如果在我即将要开始锻炼的时候我太太或者我的小孩有什么事情需要我帮助或处理的话，我就会去处理他们的事情而把锻炼忘到九霄云外。
帮外人说话
在人际和谐关系上，9号能把这种人际和谐放到陌生人身上。比如在餐厅吃饭，如果服务员服务不好，在没有特别严重的问题发生时，9号是绝对不会大声呵斥服务员的。即便是跟9号一起吃饭的朋友，如果对服务员的态度不太好的时候，9号也会对朋友的这种做法很不满意，并会指责。9号还特别容易把这种和谐关系放到整个社会和国家中去，会很关心国家的不公平和不
和谐。前几天我在某个书屋看书的时候，突然身后传来一个女孩子对社会某些事情不公平的感言。我转过头去一看，呵呵，一个典型的9号外型女孩子呢：长了个乐呵呵的脸，说话也是笑嘻嘻的。
爱睡觉、爱自然
9号性格的人还有一个很典型的特点，那就是爱睡觉。我有位同事也是这样：“平时不管是我写作还是备课，只要累了，我一定会睡，而且这种睡觉的时间也没有特别的限定，有时候一回到家倒头就睡，睡醒了再做其他事。”9号还追求一种自然状态，他们经常会回到大自然的怀抱，哪怕是一片小树林，只要在里面走走、坐坐，好多灵感就会冒出来。
9号的人还爱看电视。其实他们不一定是对电视里面的内容感兴趣，只是他们希望通过电视把人和事分开。因为9号只要一跟人在一起，他们的能量就会全部被消耗在与人相处上，所以会感到疲惫。9号在什么时候感到最舒服？那就是当身边的人都睡觉，他自己处于一个非常安静的环境中的时候。
超级销售员
在我的一个教练客户中，他们公司有个超级销售员，他卖软件系统的卖点，根本不是解决眼下问题，也不是给客户带来什么立刻见得到的好处，而是从客户战略角度出发，将软件系统与客户的发展战略、客户的市场机会、客户的竞争态势相联系，把一套软件卖成了竞争力，所以他只要见到客户的老总，总能很快成交很大的业务，因为他考虑的正是客户老总要考虑的。
奇强的第六感
9号会用直觉感知市场，把眼光投射到未来的市场结构中，所以常常有9号的老板，对五年甚至更长时间内的市场形成判断，比照判断中的目标去实施目前的工作，他们更关注的是眼前的胜利是否具备战略意义。
在很多科技创新企业里面，老板都是9号性格，因为他们想得远，都是靠对未来的感知驱动决策。9号总会看这件要做的事情对未来有没有意义，如果有意义他们就会全情投入地做了。他们会为了未来一件有意义的事情，而不顾眼下的一切，直冲未来就去了，什么都不管。因为9号把意义看得非常得重。
底线或高压线原则
9号的随和实际上并不是没有原则的，是在原则之内的随和。9号是有底线的，各个9号老板的原则底线都不同。比如联想集团的老总柳传志为公司定了很多管理原则，但是最不动摇的原则就是一定要准时，特别是开会的时候要准时，一旦迟到就要罚站。还有中兴通讯的老总侯为贵，他定的原则就是要对公司忠诚，在职人员绝对不能做有损公司的事情，一旦有违背的，不论职位高低，都会不再有重来的机会。可见每个9号偏向着重的原则不同。但有一点是可以肯定的，即9
号所要求别人的原则，都是最基础的。
9号企业家：
下面说说9号的企业家，一个是联想集团的柳传志，一个是中兴通讯的侯为贵。
看柳传志的访谈节目，你会发现即使这么知名的企业家，9号这种与人平等的观念是存在骨子里的。在一次《对话》访谈中，主持人说到新鞋旧鞋，此时柳传志伸出自己的脚，打趣地说：“这可不是我最好的鞋，早知道今天要比鞋，我就把最好的鞋穿出来了，呵呵。”此时，任谁也看不出来，这是一个拥有这么大企业的企业家。在他身上你看不到任何一点傲慢、架子，除了平和。
再来看看侯为贵。2005年1月，中央电视台2004年度十大经济人物揭晓，侯为贵第一次登上有聚光灯的舞台。《财经》杂志主编胡舒立从女性的角度看到，这个“老头”居然有些“害羞”。这是因为9号在面对大众的时候，都会比较内敛，不太张扬。
中兴内部曾经做过一个调查，结果认为侯为贵是中兴所有高层中最宽容的一个。他和员工是一种咨询式的交流：你看看这个怎么样啊？你有什么想法啊？都可以谈。他的为人非常大度，不斤斤计较，发火的时候也不会大声吼叫。他力求在总部和事业部两者之间取得平衡。“对侯总而言，免一个人总是很难。”魏兴民感慨道。对待创业期的“有功之臣”，侯为贵也是既有原则又重情义：“功劳是过去的，不能带到以后，老员工当然也应有一个妥善的安排，使他们能够在合适的岗位上，这点很重要。”
9号的人极具尝试的心态，侯为贵也几乎没有落下过任何一个新项目。当然，虽然对任何事物都有尝试的心态，但9号管理的公司一般不会大起大落，相对发展会比较平稳。
“中兴的很多市场人员对市场容量持怀疑态度，因此在制定计划时趋于保守，但侯为贵对每年的销售计划都会仔细阅读和研究，每次都会把计划向上做比较大的调整，因为他坚信通信市场潜力无穷，规模远远超出销售人员想象。结果，往往是销售结果比他调整后的任务完成的还要好。在中兴20年的历史中，在形势极具不确定性的情况下，他不但使中兴得以‘几乎踩准了每一个市场热点’，还常常固执地扮演坚持者和支持者的角色。要不是他的坚持，中兴很多有前途的项目可能在早期就放弃了。”
“侯为贵历来不配秘书，不要专车，坐车交钱，出差只坐经济舱，住宿只住标准间。”“宾馆只要干净一点，被子舒服一点，热水充足一点，我看就行了，讲求一个实际，有的宾馆搞得很豪华，装修的气味还很重，不利于健康，何苦。”
9号有个价值感，一旦他觉得自己和社会大众或员工离得太远了，他就觉得自己的价值
在流失。当然，这应该也算是在追求一种平等的关系吧。
我们再来看看上面提到的这两位名人以及他们的企业。他们的企业里的很多东西都做得相对比较早，但每个产品都做得都不是那么精，这跟9号性格里那个“宽”字有关系。当9号要做一件事的时候，他总是想这件事的意义。比如柳传志曾经做过FM365，当时他赋予了FM365极大的意义（包括对国家的意义），但做着做着，当他觉得没什么意义的时候，他就不再往下做了。因为在9号的眼里，没有意义的东西就是没有价值的东西，就没有必要再浪费时间了。
团队中的9号与别人有什么不同？
9号是一个化解矛盾的高手，用“用心良苦”这个词来形容9号是非常准确的，因为9号在安排员工或下属工作的时候，总是用心去安排，有时候甚至会按照他们的特点去安排他们的工作岗位或任务。但这些用心他又没办法表达，只能是别人去体会（哪怕别人体会不到）。
9号在团队中的特殊贡献是什么呢？他可以使团队一直处于一种和谐的氛围，9号的经理一般会关注团队中每个人的成长。
如何欣赏9号？
欣赏9号为了维持团队凝聚所付出的努力；另外还要欣赏他在工作中的远见和对同事的帮助。
如何支持和配合9号？
1. 在小事上尽量不要找他处理，因为任何一件小事都会分散9号的注意力，他会非常费心和绞尽脑汁地想出解决办法，从而耽误其他事情的进程；
2. 沟通的时候，不要用强硬的语气，应该多用商量的口气；
3. 在工作中给他一定的压力，让他迅速完成任务。
9号的沟通要点：
9号追求和谐的交流过程，关注人际关系，关注宏观，关注意义，对眼前的事情往往不太关注。
异议焦点：
1. 在人际关系不能和谐与平和的时候，9号就会有很大的情绪。比如办公室里两个人有明显的矛盾，9号一定就要把它解决掉。
2. 在决策方面，特别是在牵涉到人际关系的决策时，9号往往会比较缓慢。他会对团队中一些导致矛盾的决策持有很大意见。
团队和谐要点：
1. 鼓励9号每天晚上列下第二天的计划；
2. 鼓励他定下目标，把事情的轻重缓急整理好；
3. 缩窄焦点，看当下应该做些什么；
4. 鼓励他把内心的不满说出来；
5. 鼓励他做出适当的拒绝；
6. 成为他好的聆听者，特别是当他愿意说话的时候。