项目产品策划报告

项目产品策划报告
项目产品策划报告

xxx项目产品策划报告

前言

承蒙贵司委托,我司为xxx项目提供全程策划,我司在此深感谢意。在经过与贵司多次接触及我司对当地市场的整体把握的基础上,我们提出了本项目的产品策划思路及理念,并形成文字,共双方讨论实施。

本着一切为了销售的策划原则,我们在本产品策划案中系统地阐述了项目开发及销售力提升各种措施及方法,力求把项目打造新一代的物业典范,在淄博成就首个特色文化商厦,从更高、更远、更深、更广、更具体的层面体现淄博未来商业发展的必然趋势,从而奠定项目在当地商业物业市场上的领先地位。

在策划案中,我们用创新、求异的专业态度对项目进行大胆、新颖的设计创新,从根本上树立项目鲜明、超前、时尚的形象,务求使之从众多的竞争对手中脱颖而出,提高项目的竞争及吸引能力。我们还会在未来的营销推广中通过概念包装对项目现代、休闲、时尚的定位予以系统的阐释,从而有效地促进销售,实现项目的商业价值,从专业的角度体现了营销的本来面目。

目录

一、项目产品策划的三大原则

二、竞争策略

三、构筑核心竞争力

四、项目产品开发理念思路

五、建筑平面设计思路

六、交通组织

七、公共空间

八、停车场

九、景观设计

十、照明设计

十一、建筑风格

十二、产品物业类型的发展模式

十三、SOHO商务公寓具体操作模式

一、项目产品策划的四大原则

1、以销售为导向原则

xxx项目的产品策划首先考虑的因素——如何做一个能够被市场接受,而且能够畅销的产品。基与这一点,在产品策划之始,即是围绕如何做一个能够卖出去的产品,而不是去讨论实施一个不被市场与消费群所接受的过期产品。

2、快速销售原则

根据市场状况,针对项目的自身特点与优势,制定超前创新的开发理念与产品设计概念,通过良好、系统的销售模式的运作,从而达到快速实现销售目。在短时间为发展商实现合理利润的资金快速回笼。

3、强强联合的原则

在项目执行的过程中,整合专业公司进行全方位的合作,能够系统的提升项目素质,全力打造“过程精品”。

4、构筑“xxx”的品牌平台原则

良好的品牌就是质量的保证,成功的品牌就是信誉,就是拥有一批“铁杆消费群”,就是让客户具有强烈的心理认同,实现“xxx”品牌质的飞跃,注入新的活力——为开发商的长远发展构筑坚实的平台。

二、竞争策略

1、竞争策略选择

1.1 竞争策略类型:

1.1.1价格竞争策略:

以低于竞争者的价格赢得市场。

1.1.2差异化竞争策略:

顾名思义,采取与其他楼盘相差异的产品设计与形象包装等,形成差异化竞争。

1.1.3全面领先竞争策略:

即以我为主,开发理念先进、产品精良、价格合理的产品,从而取得全

面领先的市场地位。

结论:

本项目选择全面领先竞争策略。

为保证全面领先,必须构建他人不可模仿与超越的“核心竞争力”,才可以立足市场,并在竞争中占据有利的地位。

三、构筑核心竞争力

基本思考点:

1、构筑他人不可模仿和超越的核心竞争优势;

2、传统的SWOT分析只能找到市场粗略位置,无法找到项目的核心竞争力,

在此我们采取核心竞争价值分析

核心竞争力的实现:

1、xxx代表着权威、专业、高品质、是信心的保证。

2、xxx品牌文化为产品构建核心

“xxx”已经是一个非常悠久的老字号品牌。它最能够直接地给予人们联想到的纯文化类——古玩,字画等。对于xxx品牌的理解仅仅只是局限于一个狭义上的文化。如何将常人认同xxx品牌狭义文化进行拓展与创新,与项目产品形态进行有效地对接,包容现代的新文化,形成项目产品形态在市场上的独创性与不可模仿性。

3、地段优势最大化

项目的核心优势正是显而易见的地段优势。地段优势也恰恰是竞

争对手无法模仿与复制的。因此,将地段优势进行最大化,在项目的产品规

划与销售中真正将地段价值进行升华,达到地段商业价值最大化的最终目的。

4、产品形态独特化

项目的独特买点是以项目的地段为基础,在此基础上,结合当地

市场进行产品的规划设计,形成了“人无我有,人有我新”的局面。寻找当前市场的空白点,做符合市场需求同时又在市场上畅销的产品。在对于项目的独特买点的设计中,必须要结合地段优势从投资角度来进行考虑,这是项目独特卖点考虑重点。

正是投资型物业,这才是吸引人们最基本也是最核心的利益点,因为从淄博市目前的状况来看,潜在买家对营业房的需求尚处于上升状态,市场对可以销售的营业房特别是黄金路段营业房的需求十分旺盛,人们对共青团路段的营业房十分看好,有很强的投资购买欲望,不少的经营者和投资者正伺机购买。

四、项目产品开发理念思路

开发理念=核心竞争力+与消费者取得共鸣

核心竞争力:必须是别人不可模仿和不可超越的。

与消费者取得共鸣:必须是针对目标消费群的潜在投资心理为出发点,同时引导投资消费。

项目的开发理念源于市场,体现在引导市场需求,是源于对“体验经济”下商业形态变迁的深刻思考。设计项目开发理念的核心在于确立项目核心竞争优势,在竞争化社会,只有不断推陈出新,独树一帜,避免产品同质化,项目才能找到生存之道。

因此,xxx项目的开发理念为:

淄博CBD上具有独特文化魅力与标识的地标物业

理念阐释:

项目正是位于淄博的CBD上的核心地段。拥有了独一无二的核心优势,不仅仅是如此,在淄博文化强市的背景下,项目以高档次、高水准、高起点横空出世将成为淄博CBD上当只无愧的地标志物业。

项目具备了成为地标物业的两个因素:第一,建筑设计的独特性。从目前产品的概念规划来看,项目的产品设计将力求打造成为一流国际型的建筑造型,项目从建筑形象上能够独树一帜。正是由于在这一地段上,周边的配套设施非常完善与成熟。随着本地段新商圈的形成,构筑了淄博的CBD(中央商务区)。而项目恰恰是位于淄博CBD的标志性地段,将成为地段上的形象所在。

第二个方面,xxx品牌文化的导入,创造了淄博乃至齐鲁地区文化地产的新模式,形成了新一轮地产新思维的聚焦,赋予项目鲜明的时尚的现代文化内涵,能够真正地丰富产品形象内涵,从建筑视觉冲击上能够给予视觉的震撼,同时,它不仅仅是一个建筑混凝土的建筑物,而是富有文化内涵,成为淄博CBD上的文化代名词。xxx项目不仅仅是将文化与商业进行有机的结合;同时,它更是一种文化的创新与变革,引领一种新文化潮流,成为一种新的文化支撑点,它也是以后项目进行推广时的参考依据。

可以想象,xxx项目的出现,为淄博地产带来了一场文化地产的裂变。也正是如此,xxx项目正以一种不可思义的文化地产方式来彻底地征服淄博人。

五、建筑平面设计思路

一)建筑平面设计原则

一个成熟的商业区的形成决非一朝一夕可以形成的,需要机遇与时间的配合,这一点对于大多数开发商来说都是不具备也无法改变的。因此,我们应该更多地考虑项目自身的规划设计,使项目的规划能够很好地融合到整体规划中,在特定的商业环境中缔造出项目的竞争优势,这才是开发商业物业的制胜之道。

本项目地处当地最繁华的商业地带,本身已经具备了开发商业物业的条件,因此,在进行整体规划时,要考虑几方面的问题,包括:

?区域功能规划,必须对项目所在区域的功能定位有深刻的理解,并能把

握项目所在地段未来规划变动的脉搏,特别要对项目所在地段商业功能规划有清晰的概念。项目所在的区域是淄博的CBD区域,它成为CBD核心圈的一个重要组成部分。

?交通功能规划,对城市交通状况及城市发展态势做出明确的判断,掌握

住城市居民消费流向的规律。它属于CBD区域,但它所服务的不仅仅是CBD的人群,而是淄博高层面的消费群体。

?要有一定的前瞻性,要适应未来商业市场发展的需要。项目的设计,既

保证产品的畅销性,同时更需要产品的前瞻性,引领市场。

二)建筑平面功能分布

建筑的平面设计其目的是获得一个理想的商业销售平面,满足商业活动的要求。在结合前期与发展商进行良好沟通的基础上,建议项目总层高为17层,具体各楼层功能分布规划如下:

1)1—5层为商场部分;

其中1—3层为名店城

4层为文化艺术名城

5层为xxx办公自留部分

6层为转换层,为空中会所,作为本楼宇的配套设施部分。

2)7—17—21层为SOH0公寓

3)地下为负一、二层设计为停车库。

其中负一层可以将一部分作为商场的销售面积。

三)建筑平面布局思路

1、商场部分

在对于项目建筑平面布局集合今后经营的商店群与空间的组合,各种相互联系的空间不是简单的沿着已有的街道延伸,而是通过规划设计使之成为自身形成的新的平面模式,并结合项目的地段与城市道路结构等条件。

1)十字放射性布局

在项目整体平面布局上我们建议在采用中心围合的整体规划思路。

通过与中庭广场连接的通道,形成放射状通道的处理,使得共青团西路成为项目的主体线,使前沿营业房呈对称格局。这样就可以充分利用周边原有商场带来的客流量提升自身的商业价值,促进项目的营业房的销售。

在放射状的规划设计中,步行人流流线明确,既能够合理地将人流引入到商场中,而且要在内部合理组织人流,让购物者满意,同时有要让经营者获得效益,最大限度让人流经过尽量多的商店门口而又不把距离拉得太长,才能够达到最佳效果。

从项目的本身来看,放射性的通道的长度不超过50米,将是最理想的组织人流的距离。

2)通道的处理

研究表明,当商场内人均空间为4m2时,每位步行者可以在各个方向自由活动,当商场内人均空间减至2m2时,步行者将会对周围的人持警戒状态,而当商场内人均空间减至1.5m2时,步行者之间就会容易产生逆行的冲突。因此,在研究营业房间隔策略时要充分考虑到这些因素。建议室内步行街内

部主要通道宽2—3米左右。

商场整体面积与商场部分的公摊面积、通道面积与的比例为1:0.4。也就是说,项目商场部分的实用率初步规划为60%,其中,公摊面积包括了电机房、通道、电梯井等公共面积。

3)商铺面积配比建议

在服从项目总体规划布局的原则下,商场一层的外围部分全部做成“复式”的两层商铺,尽量多做临街的商铺。

“复式”商铺面积开间与进深的比例为1:3,即商铺位的开间为 4.5米左右,进深为13米左右。首层空间为面向道路开门(临街商铺),二层空间向商场内开门。因此,“复式”商铺将有两个人流的出入口,既可以从临街的入口进入,也可以兼顾二楼人流,形成了了循环的人流。

六、交通组织

从严格意义上认为,项目的1—5层都应该是作为一个统一整体来考虑。特别是交通组织方面。除了平面的交通组织外,项目的1—5层的垂直结构形式,需要处理中心化空间和线性空间,也就是中庭空间和步行街(平面布局)之间的结构形式。步行街与中庭广场的交叉出现能够使公共空间变得生动,而且各层能够共享中庭。

一)垂直交通组织

对于本项目来说,引导人流垂直向上运动是成功的关键,在设计

上,需要从下面几个方面进行考虑:

1、利用中庭广场的功能与作用

中庭是垂直交通组织的关键点,是步行空间的序列的高潮,这里

人流集中,流量大,最可能鼓励层间运动。但是,要引导购物者做他们实际上并不想做的事情并不容易。如果通过适当的功能安排,将购物者向上运动处理成一个有目的的过程,能够大大提高上部空间的吸引力。

购物者为了观赏中庭空间和参与其中的公共表演活动,也会上到更高的楼层。

2、中庭空间的造型与空间的交流

中庭空间的造型非常重要。例如,圆形中庭广场利于开展公共表

演活动,围绕中庭的座椅给共享和参与中庭的活动提供了方便。同时,在任何一层能够看到其他层具有吸引力的活动与景观,也会大大促进购物者在层与层之间的运动。

3、从不同层面上吸引人流

一般来说,说服人从上往下走比说服人从下往上走要容易得多。

从项目本身功能规划设计来看:项目本身具有5层商场的设计,在对于提升商场人流方面,主要通过室内的电梯提升人流;

4、两个中庭的设置

?第一个中庭

1—3层设置一个中庭广场,借助于中庭广场聚集人气的作用,为中部的营业房带来充足的客源,有助于促进中部及北部营业房的销售。

?第二个中庭

4—5层设置一个中庭广场,通过设置中空天棚进行采光。同时,设立室外的大型手扶电梯上四层。

5、第二个“首层”设计

项目在室外设立大型扶手电梯直接上四层,直接将户外人流提升到四层,人为制造人流的运动,最大化将共青团路的人流吸纳到一楼和通过大型室外

手扶电梯的人流提升到四楼,实现了第二个“首层”的概念,实现商业价值最大化。

二)手动扶梯

商场内手动扶梯不仅仅是人流的提升,是关系到商场交通组织的

重要部分。对于手扶电梯的选择,选择斜度为35度的扶梯即可。在手扶电梯的布局方面一半采用两种排列方式。一种交叉剪刀式布置,上下人口首尾相接,能够从底层直接将一层一层地上到最顶层,中间不需要停留。另一种是上下扶梯并排同向布置,上下人口置于扶梯的两侧,两层之间上下过程中需要步行一段距离。这两种布置各有优势,前者方便通行;后者有助于鼓励购物者在各层面停留。

本项目建议采用第二种方式,便于在商场内形成“循环”式人流。

在扶梯的设置方面,扶梯本身是一个视觉障碍,它的位置选择需要避免造成视觉的阻碍,一般都分布在中庭广场的两侧。

三)出入口设计及布局

对于本项目的1—5层的商场出入口的设计不仅要考虑数量、朝向,还要顾及整个商场人员流动的安全,人车交通的要求也不容忽视。在设计时要对建筑形态进行规划,与其它的建筑符号组合形成独特的识别形象。这样就不会因为周边环境的变化而被湮没,对整个商业物业的延续和发展有十分重要的意义。

对于本项目,主出入口设置在共青团西路(南向)。主出入口向内凹入,并以个性鲜明的玻璃幕墙为主基调,同时辅以周边环境的配合(如绿化、小品点缀、休闲设施等)来实现吸引人气的目的。此外,商厦还在多个临街面应设置多个次出入口,并根据每层特点采用不同的设计样式,在保证有效使用的同时,为建筑物增加更多的活泼元素。

在主出入口(共青团西路)设置多功能展示台,可以用作商品展示、举

办活动,并于节假日组织商厦内的经营者、商家或其他机构联手举行各种商品的展示会、促销会及文艺活动,借助于这类型的活动为整个商厦带来兴旺的人气和足够的客流。

SOHO公寓出入口的考虑

SOHO公寓的主出入口,主要考虑到私密性和方便性。主要选择的

位置主要考虑选择背离人流最大的商场出入口,在比较僻静的位置设置主出入口位置比较妥当。

四)客流导向系统设计

商场的客流导向设计不仅仅解决商场内部的人流交通与疏散问题,它更为注重的是商场内部人流与外部街区人流与沟通关系、商场平面或立体人流自然顺畅与平均分配关系。良好的客流导向系统设计可以最大限度地避免商场内出现盲区和死角,并考虑到顾客在商场内浏览商品和购物时的感受,能够为消费者营造一个自然、舒适、轻松的购物环境。

项目的商场部分整体采用循环客流系统。各个相对独立的购物空间可以通过路面、连廊及其它形式的通道联系起来,各区既可以单独成块,又可采用半开放布局方式,环环相扣,形成一个循环的“购物环”。

此外,再通过内部功能划分,使各购物区琳琅满目的商品争相辉映,令顾客在商场流连忘返,循环购物。

七、公共空间

商场的公共空间部分包括室外广场、内庭院、中庭院以及通道上的各个节点,它们在功能上不仅起着聚集和疏导人流的作用,同时也成为了商场的主题文化休闲中心。

一)中庭广场设置

设置中庭广场,其一,作为天然采光处,避免首层终年不见阳光的尴尬;其二,作为人流聚集和缓冲地带,起到吸引和分流的作用;其三,可以利用

广场开展各种经营活动,如开辟专柜、展示台、举办一些小型的室内展销活动和促销活动,亦可以作为公共休闲空间。

6—21层,则是通过进入电梯的空间,形成了一个小型出入过渡、交流的空间。

二)每层设有休息区

在每条主通道及各个出入口设置一定数量的休闲椅,并布置相应的景观如雕塑、以及背景音乐,供购物者休息、欣赏,为消费者营造健康、舒适的购物空间,真正实现休闲购物的享受。

三)主题文化休闲空间

从本项目的整体规划来看,商厦应留有一部分空间来设置相应的休闲空间,可以摆放设置小型主题休闲区域,能够使消费者感受到步行街内温馨的人情味,徜徉或坐落其中,就能干受到自然、轻松的购物氛围,产生情感上的共鸣,增加购物吸引力。

四)6楼转换层的设置

项目两种不同物业类型的衔接的转换层将成为本项目的一个亮

点。在6层转换层的设置中,主要考虑两个方面的作用:

1、SOHO公寓的酒店式住户大堂

项目1—5楼属于商业物业,商业价值利用非常高。因此,如何最

大利用商业面积创造商业价值成为首要问题。在一楼设置的SOHO公寓的电梯堂只是一个狭小的通道。SOHO公寓的住户上升到六楼后,才开始进入真正的酒店式住户大堂,一方面通过酒店式电梯大堂体现了项目的高档次与价值。另一方面,6层的空间不仅仅是结构的转化,还是人流的转换。住户人流达到6层后将马上进行分流,分别进入各个电梯大堂回到自己的楼层。

2、6层的园林、会所

6层的空间分为两个部分,一部分是露天的,主要考虑是园林环境

的营造。由于项目本身用于环境营造的的面积比较少,因此,在6楼中露天部分用于园林环境的营造,同时,在一部分露天部分用于网球场等户外活动设施的设立。

另一方面,在6层中的封闭部分设立商务中心、健身中心、高级壁球室、商务会议室等大楼的配套设施。

八、停车场

对于商场汽车停车场配套,首先要求提供足够的停车位数量;其次要考虑到商场停车场使用方便程度。对于本项目,按照规划必须有足够的停车位,因此建议在靠近共青团西路的沿街面建设地面停车场和建设一层地下停车场。

此外,还必须建立相当数量的自行车停放点,满足购物者停放自行车的要求,建议把自行车集体停放点设置在靠近东边的沿街面。

在地面停车场,良好的平面分区、明确的行车流线和合理的停车位排列对于提高停车效率是非常有利的。通常,停车位和行车道的角度可以有45度,60度,90度三种,其中45度排列的占地面积较大,但能够加速停车操作,保证利用充分。建议项目在室外采用地面停车的采用45度方式。

九、景观设计

项目的景观设计主要体现两个方面:

第一部分,主要是体现项目本身环境的营造

室内购物环境营造是整个商厦环境营造的重要组成部分,因此必须予以足够的重视和规划。因此,在商场的主通道上,除了设置上述的休闲椅、中庭广场外,还应该在各主安排适当的观赏植物、雕塑品及其它形式的各种

艺术品,并通过灯光的配合来达到至佳的效果,让流连其中的消费者感受舒适、优雅的购物环境,使其成为商厦的一大特点。

环境的营造除了应该注重内部环境之外,室外环境也不容忽略。本项目地处当地传统的商业旺地,外围环境不是很理想,其它已经开业的大型购物商场也不太注重周边经营环境的营造,这无疑是本项目超越竞争对手的大好机会,我们建议商厦施工建设的同时,开始着手进行周边环境的美化。

第二部分,主要是通过借景。充分利用公园的景观使之成为项目稀缺资源,从而形成核心竞争优势。

xxx项目与人民公园只是一墙之隔,在项目借人民公园景观、人流优势,主要从以下几个方面来体现:

?“私家公园”概念设立

在人民公园与xxx项目(SOHO公寓的入口)设立一个单向的“绿

色通道”,业主通过门禁系统,直接可以进入公园,享受公园设施。而公园的人流并不能直接进入项目的SOHO公寓。

通过“私家公园”的设立,能够充分利用景观资源,为项目增添买点。

?观光电梯设立

对于项目的SOHO公寓,面向公园的一面可以设立观光电梯,将公

园的景观资源最大化与室内空间进行融合,拓展室内视野。

?增设立人民公园xxx出入口

xxx项目的首层商场部分与人民公园完全打通,使之连为一体。从人民公园出来的游客可以直接通过增设在xxx项目的公园出口出去。而进入公园的游客也可以直接通过设立在xxx的入口进入公园。在项目经营前期,可以通过每天免费赠送一定数量的公园门票来增加商场人气。在经营过程中,购物者通过购物达到一定数量将可以免费获得公园门票,而且规定是通过xxx 项目出入口才能进入公园内,从而保证了商场的人流。

十、照明设计

项目商场室内的照明设计既要满足展示商品的功能需要,有要满足美学的要求,室外照明设计对塑造购物中心的形象起着至关重要的作用。

一)白天和夜间的室内照明设计

室内照明的关键在于处理步行街(通道)和商店之间的照明关系,

一方面,无论是白天还是晚上,都要保持步行街(通道)和中庭有足够的照明水平,并通过光线的变化来增加步行街(通道)的趣味性。另一方面,步行街(通道)的照明不能够对商店和店面造成不良干扰,影响和防碍店面和橱窗展示。因此,店面照明比不行街(通道)的亮度要高得多。

二)夜间室外照明处理

购物中心的营业时间有很大的一部分在夜间,建筑和停车场的夜

间照明对塑造良好的星星非常重要。夜间建筑的照明通过对立面特点的表现和强调,让商场部分和整体项目在环境中产生强烈的视觉效果。

在周六、日晚开空中玫瑰(活动式夜空探射灯),在夜幕降临后不失为淄博的一大景观。

十一、建筑风格

商业物业的建筑设计方案必须与项目定位和功能定位相符合,充分满足营业房的销售和经营的需要。包括整体风格、出入口设置、临街营业房布局、外立面式样、色彩及其它的建筑元素的配合等,整体风格设计原则。

◆应该能够融入整个城市之中

◆能够形成项目的形象吸引力和识别系统,特别是与xxx文化进行结合,

形成独特的xxx符号表现出来。

1、整体风格描述

本项目作为淄博市的可销售的商业物业,建筑物的整体形象将最终决定于人们对它的整体印象,因此,在进行建筑物整体风格规划时要遵循以下几个方面的原则:

◆直线与曲线的组合形成明朗、简洁的整体印象

◆体现开放与遮蔽的整体效果

◆体现“文化”与“商业”概念的完美结合

◆有助于加强建筑物休闲娱乐的功能定位

◆具有较强的亲和力

基于这样的考虑,建筑物整体呈典雅的设计风格,整座建筑物外墙采用明快的色彩,建筑物整体采用蓝色通透玻璃外墙,并点缀红色、绿、蓝等多种色彩,使建筑物格调清新高雅;

在建筑物外墙采用外观通透的玻璃墙体及顶棚,街景风光一览无遗;中庭广场采用天幕采光,一通至顶,气宇轩昂,营造舒适的购物、休闲环境;商厦内各种设施采用人性化设计,别具风情,充满人性化特色。

2、外立面构想

在外立面的设计还可以通过透空的框格,斜向的开窗、隐约的玻璃墙体等来增加建筑物外立面的活泼元素,并通过多种的手法来对各个立面进行处理,如增加各种几何形状的廊柱、顶飘、楼梯等,使得建筑物的外部形象变幻、明丽、具有强烈视觉冲击的整体效果。

二层及以上的营业房外墙设置玻璃橱窗(SHOW ROOM),可供商家展示商品,实现临街营业房的重要功能之一——展示商品;外墙则设置一定数量的广告牌。

3、xxx品牌文化的导入

项目必须建立核心的竞争优势,其重点就是全面导入xxx品牌文化。在项目中主要从以下几个方面来体现:

?建筑风格与装饰风格

建筑的整体风格,无论从整体造型还是线条、色彩都必须注入xxx文化的

内涵,既不失稳重感觉,同时有具有强烈的时代感、时尚的气息。

?专门的文化艺术城的设立

在项目的商场部分,设计了专门的文化艺术城,专业的市场传达

出浓厚的文化艺术气息,同时又不失现代的时尚气息,充分诠释xxx文化艺术内涵。

?一楼xxx形象展示大厅

在项目的一楼设立xxx的形象展示大厅,全面、立体展示xxx形象。让市场对xxx有一个直观的认识和了解,从而奠定了xxx的专业、权威形象,树立项目良好的形象。

?整合项目活资源,形成风格符号化

利用xxx的独特、稀有资源,将名人、名家的字、画作为项目装饰的载体,在电梯间内、通道上设立专门的书画欣赏长廊和字画的搭配形成符号化注入到建筑符号中,全面提升项目的价值感。

十二、产品物业类型的发展模式

一)1—3层的名店城

1、关于“名店城”的设想

“名店城”——顾名思义,就是名牌产品、精品的会聚之地方。它代表着城市中具有相同的生活品位与相当经济实力的少数人的消费形态和整个

城市消费能力的参考指数。在名店城内以国内一流、国际名牌产品作为高端形象的支持。

2、名店城的功能布局

名店城是一个相对高品位高端消费群的市场。因此,在综合考虑的基础上,具体功能建议如下。

某项目营销策划书

某项目营销策划书 一、项目简介: 位于交通便利的某市光华北路东侧,用地面积约19.2亩1.25万平方米,建设框剪结构17层住宅楼4栋,建筑面积约4.2万平方米,花园内绿化及活动场地面积近 5000 ㎡,共有256 套房,户型为三房二厅和四房二厅,建筑面积132㎡—180㎡(套内面积118㎡—160㎡)。 二、市场概况及基本竞争格局: 1、某市房地产市场板块主要由三部分组成:x九路一带、开发区一带和乙烯住宅区周边。 x九路一带由x花园、x华府、x花园等高档楼盘组成。他们创造了品牌价值,这已经成为明确的高尚住宅区。。但这些楼盘带电梯的户型几乎都在190㎡—230㎡,对某花园130㎡—180㎡的户型没有明显的竞争关系。但其他低层150㎡左右的户型与某花园的户型有明确的竞争关系。 乙烯住宅区周边x地产、y地产等中高档楼盘组成。他们与某花园的户型相象,有明确的竞争关系。 开发区一带主要由六个中小户型的小区组成,他们与某花园的户型相象,有明确的竞争关系。 2、大中小户型市场概况。 近年楼市以来,大户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2004年初,x豪廷、x花园、v花园的大户型500余套的投放量冲击市场,收获了大中户型市场的第一批需求者,使大户型的需求渐趋饱和,彻底打破了市场的竞争格局。实现了大户型从供小于求到供大于求的转变。 x花园已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了中大户型市场的第二批需求者,现名雅介入了中小型120—150平米三(四)室两厅户型的市场,名雅二期正在认购阶段。可以说,在与x等大规模花园的户型配比上比较,我们没有优势。 x花园、x地产等热点花园及开发区一带中小户型约250套,正在认购中。由于楼盘户型销售重叠,分流部分需求者,竞争较为激烈。 3、商铺市场 由于本楼盘商铺在黄金地带,且大众普遍有“家有一铺,三代无忧”的观念, 优势明显。 三、项目SWOT分析 市场细分如下: a、高端市场被名雅花园、享利华府、富丽豪廷等高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,10年内不会再置

市政工程前期施工情况及进度计划汇报材料

伊莱克斯大道西延段(107国道~湘江大道)工程 施工情况及进度计划汇报材料 伊莱克斯大道西延段(107国道~湘江大道)工程位于长沙市天心区暮云西片区,西起湘江大道南延线,东至107国道(中意路),与既有伊莱克斯大道对接,为城市主干道,道路全长1573.486m,规划路幅宽度46m,为城市主干路。 施工方于2018年3月中旬组织项目部前期管理人员进场,因为征地、拆迁等方面的原因而不能正式开工,截止目前主要是进行开工前的准备工作,协助配合天心区政府拆迁部门、南托街道及地方村委进行征地拆迁方面的协调工作。 一、开工前期的主要准备工作 1、现场踏勘及环境调查 熟悉了解现场地形地貌、原地方水系及周围环境情况,了解并落实现场临时用地(搭建工程项目经理部),提出临时用地申请并联系办理相关事宜; 2、租用地方民房用作为施工方项目部临时办公场所; 3、督促组织项目部技术人员及管理人员学习技术规范、招标文件以及我方、监理下发的有关文件,熟悉了解本工程的施工特点,于5月25日组织召开了图纸会审暨设计交底会; 4、督促施工单位编写安全施工方案及施工组织设计和专项方案;

5、已完成测量控制点交接及其复核工作,完成了施工测量方案的编制和控制点的测设,完成了施工现场征地红线及临时用地边线的测量放线工作; 6、进行质安监介入手续的办理; 7、结合本工程的施工特点、工程规模,有针对性地调查选定卸土场、借土场,积极准备渣土证办理的相关材料。 二、征地拆迁方面 本项目建设用地征用涉及南托街道北塘村2个村民小组和沿江村6个村民小组,征地拆迁由南托街道负责实施。目前,施工用地尚未交付给施工单位,征地拆迁方面的主要问题如下: 1、施工用地范围内的房屋还有约23栋未倒地,其中北塘村约12栋,沿江村约11栋;特别是北塘村进行行政复议的两栋房屋(文正武和刘科良两家)位于K1+440和K1+460位置,如果不先行拆迁将严重影响暮云中学高边坡桩锚支护施工和施工现场临时便道的拉通,也将制约整个铁路以东的施工进展; 2、全线尚有数量不明的坟冢尚未迁移, 铁路以西主要集中在K0+210~K0+260段,铁路以东主要集中在K1+260~K1+360段左半幅; 3、本项目征地红线宽度为46米,46米红线以外的临时用地面积及费用尚未落实; 4、铁路以西(沿江村)部分施工范围内苗木未进行补偿和移栽;

房地产项目整体营销策划案

幸福尚城整体营销策划案(三) 第六部分广告运作篇 一、广告运作掌控原则 (-)广告运作的最终FI的是为了实现项目整合效益的最大化,广告运作计划的运筹及执行一切以创造最佳广告投放比为初衷。 (二)广告运作本身不是单纯意义上的包装或者炒作,作为广告一个动态行进屮的战术应对系统,统领广告策略的应当是市场行情和业态动向。 (三)广告定略方案的制定是建立在当地人文、历史、民生、民俗、消费喜好深度熟谙的基础之上,其所能调动的手段、形式以及诉求语境也一定符合当地消费集群相对成熟的“广告视听模式”。 (四)广告效应的初级阶段是创造预期的经济效益,广告效应的高级阶段是创造预期之外的品牌效应。其中一项是属于可以量化的技术性指标,往往属丁个案项冃绩效运营的本体; 另外一项则是应该属「企业,为长线的梯级化成长储备爆发能量。 (五)广告原则上没有“高端”和“平庸”之说,其中最大的界别在于,谁搭建了最快捷的输送路径,谁提供了最赏心的营养套餐,谁原创了最悦耳的广告语境。 二、广告媒体的组合 (-)主力媒体的选择 在新眦本土,可供选择的主力媒体有: 1、报纸媒体 法《都市消费晨报》; 2、电视媒体 ※新疆电视台相关收视率较高的电视剧频道; (二)辅助媒体的选择 1、报纸媒体 《新疆日报》、《乌鲁木齐晚报》; 2^电台媒体 ※本地收听率较高的电台频道、专栏; 3、期刊媒体 ※为宣传本方项冃直接向冃标市场派送精美DM大幅单页; ※相关在本地区颇受受众青睐的期刊杂志; 4、网络媒体 ※建立属于本项冃或予隔公司的专业性冋站,供受众上网浏览: (三)立体交叉式的媒介推广形式 1、媒介的组合调动 充分利用媒体面向新損城市联合体广泛市场受众层面的统领性优势,集屮广告资源进行重点投放;同时借助相关辅助媒体受众传达层面的行业界定,向梯度化帀场的隐性架构部分进行全方位的渗透。以此来达成主力、辅助媒体强势互动、联合生辉的局面。 2、软、硬广告形式的结合 本项目最终推盘的成效如何,在很大程度上得力于软、硬广告兼容合纵所产生的整合推广力最。其屮,在项目入市之前以及早期,广告炒作行为主要是以软性广告的铺垫与引导为主。在项冃整体营销执行的周期内,软、硬广告的协同作战体系,将会成为广告全程运动的发动机。 软性广告更多地是站在社会公益或社会全局观的立场,渲染项目对生活方式、对地产产业、对社会民

(营销策划)项目策划书模板

项目策划书编号:《刘公岛》(暂定)三维动画项目计划书 策划人: 策划时间:年月日

第一部分:项目介绍 1.项目概述 本次项目主题是三维动画宣传片《刘公岛》(暂名)制作,该项目由一支资深的动画制作团队——威海光远影视动画有限公司三维制作部加盟。此次项目时间设定为两个月,制作周期为2011年8月1号到2011年9月30号。这次项目的目的主要有两个,一个是借助这次动画片制作提高团队的实战能力,另一个是通过宣传片的成功来提高公司的知名度,从而获得社会效益和经济效益。初步设定项目制作时间安排为以下: 1)8月1号到8月15号完成刘公岛的项目的剧本创意(该阶段安排主创人员去刘公岛采风)、三维人物和场景概念设定。 2)8月15号到8月30号分镜制作。 3)9月1号到10月15号完成动画制作。 2.项目背景分析 威海光远影视有限公司现有三维动画团队30人,包括导演、编剧、场景设定、分镜等,他们有着成熟的动画经验。在6月份公司完成了15分钟的《老子·葛家·世界》三维动画制作,获得了客户的高度评价。但是,公司还是存在着一些不足:公司电脑设备配置不高,做全三维的动画有一定的难度。希望在该项目中提高配置。 上个项目,由于时间比较紧凑,造成了许多衔接上的问题。总的来说,在上个项目积累了很多经验,希望在这个项目能吸取经验。

3.项目的必要性和市场前景 第一,《刘公岛》(暂名)三维动画是用三维人物形象、三维场景做的旅游宣传片没有先例,创意新颖。 第二,它也用漫游结合动画的形式对刘公岛的全貌做一个展示。 第三,旅游宣传预期效应比较好,对于威海市旅游产业的发展有很大的意义。 第四,树立威海市城市形象,吸引国内外旅游投资,打造社会效益和经济效益。 第五,威海市刘公岛附近的地理位置具有优势,临近中日韩,也在我国沿海处,水陆交通发达,有较大的消费市场。 5.项目策略及活动 《刘公岛》的三维动画计划与威海市旅游局联合,制作光盘发售,在刘公岛的门票中附加光盘,进行捆绑销售,然后对外发行动画光盘销售,并开发一些列的《刘公岛》的附属玩具和图书,从而获得经济收益。据资料显示,2010年11月刘公岛景区客流量突破4万人,这样预计经济效益还是很可观的。 6.预期风险分析 ?项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险?本项目将采用那些对策来规避这些风险?(简要分析,须有实际意义) 7.项目创新性 第一,《刘公岛》是首部大型宣传景点的动画片。 第二,采用三维动画,能全方位地展现出刘公岛的景貌,具有立体可感性。

工程项目策划书(模板范例)

项目策划书(模板) 一、项目策划书审批表

目录 一、工程概况 二、工程目标 三、项目组织协调策划 四、项目技术、质量策划 五、项目进度计划控制 六、项目安全环保策划 七、项目成本管理策划 八、项目绿色、文明施工策划 九、工程竣工管理 十、项目信用评价、文化与宣传策划 十一、附件:(1)工程项目组织机构图 (2)施工总平面布置图 (3)施工总进度计划网络图

一、工程概况 图表式(包括概况、管理特点、难点) 二、工程目标 1、质量目标 ××× 2、工期目标 ××× 3、安全环保目标 ××× 4、文明施工目标 ××× 5、成本目标 ××× 6、项目考核评价: ①×××②×××③×××④×××(奖罚措施条款)。 三、项目组织协调策划 (一)组织机构 ×××(组织构架与岗位职责) (二)施工组织管理 1、开工技术准备; 2、需配备的设备仪器; 3、工程专业分包管理; 4、工程劳务分包及劳务用工选择管理;

5、劳动力资源配置策划; 6、材料管理; 7、机械设备策划管理; 8、文件、资料、印章管理; 9、风险管理; 10、迎检及整改工作; 11、××× 四、项目技术、质量策划 1、施工组织设计、专项施工方案、作业指导书的编制、审批、论证实施(深化设计)完成的内容及时限要求; 2、风险工程列表及管理措施; 3、质量通病防治措施; 4、关键过程控制; 5、特殊过程控制; 6、关键、特殊控制措施及阐述。 7、新技术、新工艺、QC成果等管理 8、××× 五、项目进度计划控制 1、施工总进度计划或节点安排; 2、单位(项)、分部工程进度计划或节点安排; 3、根据总进度计划编制年、季、月、旬、周施工进度计划或节点安排; 4、跟踪计划的实施与监督管理; 5、进度计划的检查调整、纠偏办法和奖惩办法; 6、信息资料收集整理,索赔管理。 7、××× 六、项目安全环保策划 1、人员安排(专职安全员设置) 2、安全资金投入安排情况及计划 3、技术措施 4、事故处理及应急预案

双花园项目营销策划报告(送出)

双花园项目营销策划报告(送出) 一、区域市场分析 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 2 (一)供应分析 -------------------------------------------------------------------------------------------------- 2(二)需求分析 -------------------------------------------------------------------------------------------------- 7(三)价格分析 -------------------------------------------------------------------------------------------------- 8(四)结论 -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9二、项目分析 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 10 (一)项目优势分析------------------------------------------------------------------------------------------ 10 (二)项目劣势分析------------------------------------------------------------------------------------------ 11 (三)存在的机会 --------------------------------------------------------------------------------------------- 12 (四)面临的威逼 ------------------------------------------------------------------------------------------------- 12 三、销售方案 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 13 (一)目前存在的问题--------------------------------------------------------------------------------------- 13 (二)项目定位 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 14 (三)客户定位 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 14 (四)价格方案 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 14 (五)项目建议 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 15 (六)销售策略 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 15 (七)现场包装 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 19 四、宣传推广方案 --------------------------------------------------------------------------------------------- 24 (一)媒体选择 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 24 (二)活动行销 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 27 五、公司优势 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 29

房地产项目营销及产品力策划报告

合肥金大陆项目营销及产品力策划报告 我们不仅仅是在卖房子, 而是在推销一种时代现象,传播一种时代趋向。 这是一种衔接时代与未来,处在经济与文化边界的时代现象,一种综合的经济文化和时尚生活的趋向。 本项目从规模来说是属于小楼盘性质,但我们要做到规模虽小,声音却不小的现象,即所谓“小楼盘要大声说话”,达到以小博大的市场效应,实现迅速销售的目的。 目录 第一部分项目概念设计 一、项目目开发理念 二、目标消费群生活形态分析 三、项目的市场定位 四、项目的核心竞争优势 五、项目命名 第二部分总体规划建议 第三部分建筑设计建议

第四部分园林设计建议 第五部分户型设计建议 第六部分服务体系及配套设施建议 第一部分项目概念设计 一、项目目开发理念 (一)合肥房地产发展趋势影响 1、合肥房地产现象 合肥房地产市场大多数楼盘整体风格都是采用一种“大开大合”式的风格,它追求一种大气的感觉,这就要求它有比较大的占地面积,才能对它所追求的风格有一个充分的展示。而在合肥一些占地面积在几十亩的小型楼盘,而它们没有认识到这一点,导致项目综合素质相对较低。 2、合肥房产升级的产品 从房地产的发展趋势来看,住宅业已经悄然掀起革命性的飞跃,由一个单纯居住的概念到社区的概念。市场需求的不再是具有单一功能的产品,而是符合人居环境的理想、可持续性的居所。本项目出现,是区别于现有市场而开创的一种新型房地产发展模式。 3、产品整体素质决定一切 合肥房地产市场正处于一个快速发展期。市场上不断涌现具有鲜明卖点和亮点的产品,占据目前市场相当的地位。随着房地产进一步趋向成熟,市场的产品更新

换代也愈来愈快,每一个项目的卖点也层出不穷。事实证明:单靠一个概念或者一个卖点一招致胜的时代已经过去。能够真正地受到市场欢迎,买家追捧的物业应该是项目整体素质的超越。因此,本项目必须是整体素质的超越,同时又具有鲜明的卖点,二者合一形成强有力的产品力来支持产品的形象力。 (二)项目本身因素的影响 1、地段自身地段、周边配套、面积、形状的影响 (1)项目处于合肥市最新的开发区,邻瑶海高尚住宅区,周边好美家、定文装饰广场、医院、超市、生活市场具有,生活交通相对便利。是具有开发相当发展潜力的新型物业产品的区域条件。 (2)但我们也应看到,项目所处的具体位置是在与成熟住宅区相隔一条张得路。目前项目所处地块的配套设施还未体现,呈现于世的还是一片脏乱差现象。这将在项目前期照成消费者对生活环境怀疑的态度。 (3)项目占地20亩,地形呈L形,由于地块自身面积及形状的因素,决定了项目不可能采用的“大开大合”式的一种风格。转而可根据地块本身的特征,把它的园林作的精致、作细、注意每一个细节,使“每一个角落都令人陶醉的不同景色”。 2、项目的全面领先型策略 项目能够成为瑶海区同地段的标志性、升级换代的产品,其主要的一点是产品的整体素质必须全面领先。与周边其他楼盘相比较,制造差异化是为了提升产品的整体素质,同时保持产品的适度超前,又能够迎合市场,走在市场的前面。 项目不仅仅是为了寻找产品差异化,而是全面领先的策略,保证产品创新而又能

房地产项目营销策划报告

某房地产项目营销策划报告 第一章项目概况 第一节:项目区位分析 一、区位 本项目所在地为位于胶州市西侧,距胶州市中心政府办公大楼约2.5公里。地处西建材、家装一条街中段,现有建材、家装行业一支独秀。其距离市45公里,占地1313平方公里,管辖13镇、4乡,常住人口74.5万人。胶州市位于省东部的黄海之滨,胶州湾畔。是市的卫星城市以其得天独厚的资源优势和历史文化底蕴构成了胶州市鲜明的地域特色。 本项目的区位恰好处于这个特殊的地理环境之中,项目规模适中,地块位置是市场未来的热点——胶州市商业一条街,具有较好的物升值潜力。 二、经济指标(原规划指标) 1、规划用地总面积:125674 M2

2、总建筑面积:114277 M2 多层住宅建筑面积:55313 M2 小高层住宅建筑面积:10750 M2 联体别墅建筑面积:25968 M2 3、居住总户数:754户 4、绿化率:35.8% 5、容积率:0.98 第二节:项目SWOT分析 一、优势S 1、自然环境 本项目地处胶州市西路和梧洲路交汇处,是胶州市政府规划的未来商业步行街,拥有浓厚的人文及自然资源。其位于胶州市上风位置,地势开阔,周边无遮拦,周边自然环境良好,四季分明,气候宜人,雨量充沛,无污染源,空气质量佳。 2、交通环境 本项目位于路与路的交汇处,来往有5路、17路途经此地通往市中心及乡镇,加强了本市于与周边各城镇之间的交流。 二、劣势W 1、城市配套 虽然本项目具有良好人文环境资源,但是胶州市经济发展同临近市相对滞

后,因此,本项目周边还处于“处女地”阶段,缺乏相应的城市配套设施,导致本项目缺乏居住氛围,市民对本地块缺乏“认同感”。 2、项目遗留问题 本项目前期工程属“棘手”工程,由于前期在营销策略上出现失误,导致项目在前期销售阶段上出现“热情预订,迟疑退款”的局面,外加地块尚有未完成的工程,边施工边观望,在当地居民和已认购该项目的业主中产生不良口碑,为本项目前期销售增加了难度。 3、开发商品牌 开发商虽在市场有一定的知名度及声誉,但在本地属外来开发商仍缺乏本地市场知名度和品牌形象,这对将来项目开发及销售产生较大影响,导致销售成本及宣传成本的增加。 4、交通状况 虽然地处兰、梧公路入口,但市公共交通配套不足,导致了居民往市工作、生活的不便。在将来销售及入伙之后,不得不开通小区业主服务巴士,无形中增加了物管成本。 三、机会点O 1、政府规划开发利好因素 胶州市政府提出将本项目周边规划成购物、休闲、娱乐一条街。这一利好因素必然会刺激项目周边商业经济的发展,带动房地产市场的升温,影响住房消费升温。

“锦绣江南”项目营销策划报告

“锦绣江南”项目营销策划报告 一期营销推广战略构架 委托单位:贵阳智诚松山花园物业有限公司报告单位:上海开启房地产投资咨询有限公司 报告日期:二000年九月 第一部分:产品研究 一、地段 1、地理位置

本项目位于闵行区,内外环线之间(靠近外环线),吴中路与金汇路延长段交会处。如下图所示:本案 虹桥高尔夫 延安路高架 外 环 路 高 架 动物园 吴中路 航华新村 金汇路 合川路虹桥开发区

虹桥镇 虹 梅 路 虹桥路虹桥国际机场 古北新区 红松路

经过广泛市场调研以及定向产品测试,我们发现:本案所处地段社会认知度和认可度较低──在大部分客户眼中,本案所处地段相对偏远,配套设施比较缺乏,绝对不可以与虹桥和金汇混为一谈、相提并论! 实际上,一旦改造成功,吴中路应当是一条优秀的景观道路。但是在目前,吴中路的地段概念不为消费者认同;“金汇”是一个相对优秀的生活区的代名词,“金汇路”也因此被青睐。可惜,凡是到过本案现场的客户,大都拒绝承认本案属于传统的“金汇路”概念。因此,本案所处的原始地段概念甚为尴尬。 社会公众基于固有的感受,在地段价值判断上会普遍取值于3500元/m2上下,这与本案定位有明显差距。从某种意义上说,本案的地段价值判断有可能成为致命危机! 然而,在调研中发现:经过对本案周边环境改善的介绍后,尤其是亚洲第一大型的虹桥购物乐园建成、吴中路拓宽、金汇路贯通等目前已经启动的重大工程,使得客户对本地段前景关注程度提高,升值概念很快被接收,转而看好本区域的前景。看到这种转变,我们的信心也增强了!当然,这种转变带有某种潜意识里的投机性,不应该过于庆幸。 鉴于客户对地段概念在感知和认知上有一定出入的现象,地段教育显得尤为重要,关于地段的形象营造和概念传播显得至为关键! 2、交通 本案所谓的交通由“道路”和“公共交通线路”构成。 本案处于吴中路、金汇路交界处。目前,吴中路正在拓宽,金汇路有待打通──实际道路状况相对糟糕。但是吴中路的拓宽工程以及金汇路的延伸工程一旦于年底前完成,将极大地改善道路状况。 本案附近公共交通线路匮乏,仅有少量公交线途经,如到体育场的87路、721路,到中山公园的中卫线,但无至徐家汇的直达车。

xxx住宅项目营销推广方案

目录 一、项目市场竞争环境分析 1、区域市场现状及趋势 2、市场消费需求环境分析 3、结论 二、项目整体SWOT分析 1、项目SWOT分析之优势分析(S) 2、项目SWOT分析之劣势分析及化解(W) 3、项目SWOT分析之机遇点(O) 4、项目SWOT分析之威胁点(T) 5、结论 三、项目产品定位 1、产品特点定位 2、开发理念分析 3、社区文化分析 四、消费群体定位 五、项目营销推广及执行 1、总体营销目标 2、项目主推广语及主题价值延展 3、营销推广策略 4、项目一期推广阶段安排 六、销售价格策略 七、总结

一、项目市场竞争环境分析 1、区域市场现状及趋势 滨海房产市场日趋规范,整体进入理性发展趋势,在市场发展的过程中,可分为三个阶段,每个阶段市场构成要素的特征,简析如下表:

综上所述: ——开发量持续增长,市场竞争日益激烈; ——宏观经济走好,消费力量分流; ——综合因素影响,房价稳中有升。 2、市场消费需求环境分析 ●XX房地产行业发展逐渐完善和规范,政府管控力度加大,房地产金融政策 可能收紧,开发成本增多; ●置业自住、改善居住条件、多次购房同时成为市场的主要消费特点; ●90~100m2的两房、小三房和111~130 m2的三房是最受购房者喜欢的面积和 房型,部分消费者有70~90 m2的小房型需求; ●多层住宅仍然是市场需求主体,小高层认同度呈上升趋势,建筑朝向仍对住 房消费有较大影响力; ●消费者对小区交通和车库要求比较高; ●明亮、清爽的外墙颜色和简洁、明快的建筑立面受到市场欢迎。 ●对于小区及周边配套设施要求完善实用; ●市场成熟程度整体不高,缺乏绝对的品牌项目和开发公司; ●楼盘宣传推广、消费者信息获取渠道相对传统,推广方式较模式化,无新意; ●“产品创新、服务创优、营销创佳”是项目开发成功的三大要素和必备条件, 但滨海房产项目营销普遍缺乏“服务创优”意识。

项目销售策划书

项目销售策划书各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢 项目销售策划书 1、整理结论 营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时,往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论,而不是将整个整理出策划书。 2、说服性材料 营销策划书是一种说服性材料,它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。 3、作用 (1)准确、完整地表现营销策划的内容 策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图,显得极为重要。 (2)充分、有效地说服决策者 作为一份合格的营销策划书,首先

要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说,首先追求的是:决策者能采纳营销策划中的意见,并按营销策划的内容去实施营销方案。 4、目的 是未来理想和价值观的努力对象。 5、目标 是为了实现具体的目的而设定的直接对象。 为了实现目的,必须设定若干个目标。如果忘记这一点,一口气冲向目的,便会遇到挫折。目的是超越时间的概念,但是很多策划人往往把目的当成目标,这样在目的不能很快实现的情况下,就会使策划人产生挫折感。 如果没有明确的目的,仅仅在当前的目标周围打转,就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。 因此,将目的与目标混淆是非常危险的。

营销策划书的编制原则 原则 1、逻辑思维原则。 2、简洁朴实原则。 3、可操作原则。 4、创意新颖原则。 营销策划书书写步骤 在书写策划书之前,先用因果关系图(也称树状图)将有关概念和框架汇集与一张纸上,以描述策划整体构想,其目的在于将核心问题、内外环境因素,以及解决问题的思路清晰地展示出来。 在汇集资料时,应先对资料加以整理、分类,再按照营销策划书的框架顺序一一列入,绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。在进行资料整理前要进行充分的市场调研,把握好市场最新消息,并做到资料的属实性,那样更具说服力。 确定版面的大小每页标题的位置在版面中的哪个位置放置文本,哪个位置安放图片确定页码的位置与设计目

某房地产项目营销策划报告

目录 一、区域市场分析 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 2 (一)供应分析 -------------------------------------------------------------------------------------------------- 2(二)需求分析 -------------------------------------------------------------------------------------------------- 7(三)价格分析 -------------------------------------------------------------------------------------------------- 8(四)结论 -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9二、项目分析 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 10 (一)项目优势分析------------------------------------------------------------------------------------------ 10 (二)项目劣势分析------------------------------------------------------------------------------------------ 11 (三)存在的机会 --------------------------------------------------------------------------------------------- 12 (四)面临的威胁 ------------------------------------------------------------------------------------------------- 12 三、销售方案 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 13 (一)目前存在的问题--------------------------------------------------------------------------------------- 13 (二)项目定位 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 14 (三)客户定位 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 14 (四)价格方案 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 14 (五)项目建议 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 15 (六)销售策略 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 15 (七)现场包装 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 19 四、宣传推广方案 --------------------------------------------------------------------------------------------- 24 (一)媒体选择 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 24 (二)活动行销 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 27 五、公司优势 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 29

新产品开发策划基本步骤

新产品开发策划基本步骤 新产品开发程序主要包括以下几个阶段: ⑴产品设想 所谓产品设想,就是形成用文字描述的产品点子,许许多多的产品点子按照某种规范存放就形成了思想库。一般来说,企业的研发部(R&D)负责建立并维护产品思想库。对于商家来说,产品思想库的建立非常重要,因为它是企业源源不断推出新产品的源泉。产品思想库中设想的点子的来源包括: ?过去市场报告、研发报告等内部文档。 ?内部员工不同时间段组织的头脑激荡讨论的结果。 ?用户/客户的抱怨/投诉的结果。 ?研发人员根据某种研发规律所做出的推导的结果。 ?市场研究公司运用用户座谈会、U&A研究中用户unmet needs的分析等。 产品思想库需要不断的更新,对每一个思想也需要定义与再定义的过程,只有这样才能够保证思想库是一个真正有用的产品来源库。 (2)评价筛选 评价筛选,也就是评价产品设想,选出好的设想。 对于生产技术已经成熟的、或者看起来可能有市场的新思想进行规范的描述后,提供给用户进行评价,目的在于挑选出接受度、

喜欢程度较高的思想,经过补充了营销的成分后,推进到概念测试、产品测试阶段、到最终推到市场。 概念筛选阶段经常是十几个概念进行评价,目的仅在于甄选出更高接受度的概念,不做其它营销成分的评价。 在甄选阶段从十几个概念中跳出2-5个接受度高的概念进行概念测试,目的在于估计每个概念的市场量、目标人群、价位接受度等,为是否进行产品测试阶段作支持作用。 (3)产品的测试、评价 测试、评价新产品也就是对于通过产品测试的概念,由商家或者产品出产者设计出产品模型,进行测试。产品测试的目的只在于产品与概念的匹配程度、产品的属性评价等。 新产品测试和评价,包括产品的经营效益分析和试验与产品实体开发。经营效益分析,也就是从财务角度评价新产品试验与产品实体开发,也就是拟定产品的主观设想并进行用户调研,决定产品的设计与试制。 产品测试、评价的常用的方法有:概念试验、产品设计、偏好试验、选择品名、包装等;还可以在一个划定的市场范围内试销。 ⑷新产品推广 新产品推广,也就是最大限度地协调销售制造以及费用等各个环节,将测试过的并且效果不错的新产品推销到全国性市 场。

新产品开发营销策划方案

新产品开发营销策划方案 谢瑞环市场营销2班 50号 目录 一、市场战略宏观环境分析 二、市场机会分析 三、行业竞争分析 四、企业资源分析 五、营销组合策划 六、广告战略组合 七、实施管理与控制 八、备选方案 参考资料 前言 人们对牛肉干不会陌生,但是对于其一种衍生食品牛肉松消费者又会有怎样的反应呢,这几年,牛肉松已经渐渐淡出市场,想在商场找到一款自己喜欢的牛肉松已经是一种奢侈,是什么决定了牛肉松的悲惨命运,(1)产品:产品单一,没有多变的口味;质量不过关,安全系数不高;没有人性化的包装设计,不能为消费者提供方便。(2)渠道:产品推广力度不大,广告不到位,不能刺激消费需求,引导消费潮流、方向。 在新产品“美丝牛肉松”上市,总结以往的经验教训,在产品质量,包装,推广等方面做了突破性改进和创新,产品特质更具人性化,广告宣传更具针对性,市场推广更具实效性。“生产者细心,用心,消费者放心,舒心” ,美丝牛肉松期待给消费者带来不一样的全身心体验。

美丝牛肉松,全力打造消费者喜爱品牌。绿色,健康,时尚,多元化,一个标榜潮流的消费方向。下面就以湖南这个城市做为例子,以公司制作为案例的分析与策划。 正文 一、市场战略宏观环境分析 1、人口状况。2011年末,在湖南常住人口中,城镇人口4000多万,比重达到34.3%,比 2000年第五次人口普查时提高了7.6个百分点,以平均每年1.3%的幅度增长。省统计局人口社科处分析人士指出,去年湖南省GDP总量增长13.3%,国际经验表明,这正是消费结构升级换代非常显著的时期。湖南省以长沙为经济文化中心,湖南人口购买力有很大提升,家庭娱乐商品,各种休闲辅助食品在消费支出中的比重快速增长,都给辅助食品消费市场带来了无限商机。 2、经济社会状况。我国是肉类生产和消费大国,肉类食品行业已逐步成为关系到国计民生的重要产业,对促进农牧业生产、发展农村经济、增加农民收入、繁荣城乡市场、保障消费者身体健康和扩大外贸出口增长发挥着日益重要的作用。 3、政治科技。我国正在全面建设小康社会,在一个比较长的时间内,我国的经济将保持高速度增长,人民生活改善的幅度要继续保持世界领先地位。这种宏观大势为肉类食品行业的持续发展创造了良好的机遇。肉类制品的加工现在已纳入生产许可证管理的范围,全国各地正在对肉类制品企业进行改造和整顿,为其走健康持续发展保驾护航。 6、营销中介。湖南地区城镇化发展迅速,城市化基数越来越大,各大零售商已经将业务向城市周边扩散,销售终端越来越多,对我们的铺货提供便利条件。 二、市场机会分析

房地产项目营销策划报告

项目营销策划报告 目录 市场定位篇 壹项目市场分析 贰目标客群定位 叄项目推广思路 肆项目核心竞争力 伍项目推广主卖点 陆项目宣传定位 柒生活方式定位 捌产品调整加强建议 玖项目市场攻击点 营销理念篇 壹营销核心理念 贰案名建议 营销推广篇 壹营销推广策略 贰媒介投放策略 叄促销活动策略 肆产品建议

一、项目分析 【1】地块分析 地理位置与面积:本项目总用地面积为70975M2 ,容积率为1.0,绿化率为35.2%,由低层住宅与联排别墅组成。周边衔接白鹤小学,外接轻轨,F1赛车场,与汽车城相邻而置。此处为未开发区域的核心绝版地带。【2】SWOT分析 1、项目优势 A、区位优势:本案位于上海最大的汽车部件生产基地---青浦区白鹤镇 B、规模优势:项目占地70975M2,是较大型楼盘。 C、前景优势:处项目处于未来开发地带的核心地段; D、环境优势:绿化率较高,空气质量较好,环境优雅。 E、人文优势:周边小学、中学、院校林立,文化气息较浓。 2、项目劣势 A、居住劣势:该项目的周边居住氛围不浓郁; B、配套劣势:社区内仅有会所,欠缺休闲娱乐场所;社区外商店、购物、生活设施不齐全; C、景观劣势:周边没有公园、文化广场,项目本身的集体绿化率低。 D、交通劣势:无交通路线到达项目直接点或附近地带; 3、存在的机会 A、青浦区的未来发展趋势良好,人均消费力也在提高。 B、此项目与白鹤小学临近,增加了项目的一大卖点。 C、在此项目的附近均无直接性的竞争楼盘存在,价格处于上海中低价位的楼盘; D、即将开通的轻轨,F1赛车场也近在咫尺; 4、面临的问题

A、客群消费能力有限,目标群体的消费意识有待于引导; B、处于上海青浦区的郊区地带,交通不便利; C、项目的周边配套不完善,对项目的销售造成一定的影响; D、目标客群有限,竞争对手已培养了一部分消费群体为固定客群。 二、区域目标客户群定位 1、以江苏昆山、嘉定、当地市场为主要客群; 2、以上海市区、青浦区客户为辅助客群; (见市场分析报告客户定位) 三、项目推广思路 本案主题拓展全面围绕“新镇住宅”这一主线,以“品质、智能、精致”三个支撑点为基础,进行“投资、建筑、景观、生活、健康、服务、休闲、科技”八个方面的主题拓展,灵活运用媒体、SP活动等多种手段促销,通过常规与非常规的传播包装,以达到品牌塑造,尽快完销的目的。 1、第一展开线:投资 2、第二展开线:智能 3、第三展开线:建筑 4、第四展开线:舒适 5、第五展开线:景观 6、第六展开线:生活 7、第七展开线:休闲 8、第八展开线:服务 四、项目核心竞争力 在房地产市场日益同质化的今天,要在市场上站稳脚,占领市场。更要进一步去挖掘楼盘本身的核心竞争力,只有认识了核心竞争力,才能超越同质化,在市场上独树一帜,作为项目形象定位的指导。我们将以专业的行为来探讨本案的核心竞争力,鉴于此,初步得到的结论为: 1、本项目的中低价格优势,品质保证与物超所值的服务享受;“超值性” 2、先进科技引导,全智能化服务;安全性 3、高绿化率及精致景观设计;舒适性

腾讯新产品策划

腾讯计算机系统有限公司新产品开发创意

新产品简介: Tencent Office 是我们团队针对腾讯公司的市场产品最新推出的一款新产品。它集编辑与打印为一体,具有丰富的全屏幕编辑功能,而且还提供了各种控制输出格式及打印功能,使打印出的文稿即美观又规,基本上能满足各界文字工作者编辑、打印各种文件的需要和要求。 再加上它独特的绑定功能,使QQ好友,企业朋友之间更便捷的传输各种资料文档。它是一款集各种优异功能于一体的新一代办公软件。 不可否认,在盗版的推动下,国外微软Office的使用习惯,已经成为默认的标准,这是任何其它Office厂商都不可回避、必须面对的事实。所以如何让用户以最小的转换代价,给予新产品最大的认可和满足,是一直困扰国产办公软件的问题。于是针对这一问题我们提出了对MS Office软件高度兼容的理念,无障碍兼容doc.xls.ppt等文件格式,让国的用户更易接受和上手。 新产品开发环境分析 一、开发的机会 在如今的互联网上,各类应用软件都层出不穷,各大软件厂商也是争相发布

自己的主打软件。在这种环境之下,大多数软件已经呈现饱和状态乃至许多小软件厂商被挤压出局。但是在国自主办公软件行业中,还没有几家软件厂商能够推出能与微软Office相抗衡的产品。办公软件作为人们学习工作中不可或缺的重要工具,已经成为每个使用电脑的用户的必装软件。所以针对这一市场巨大的空缺,我们可以依托腾讯公司现有巨大的市场占有率,觉得完全有必要进军办公软件领域。 我们通过调查,发现国现在的办公软件市场占有率最高的仍然是微软Office,包括正版和盗版的用户。排名第二的是国有多年办公软件金山WPS Office。这两款软件的份额就占了市场的总份额90%以上,其他国产的比如永中、红旗由于应用不广,甚少有人知道。 根据这方面的数据,我们的对手基本上就锁定在微软和金山上了。微软作为国际大厂商,并且在微软的window操作系统亦有捆绑销售自家的office软件的现象;而金山WPS则靠免费的旗号悍然在微软这么严密的市场中打出一片天下。如果我们开发办公软件,那么必须根据中国的国情考虑,让用户免费使用全功能软件这是我们的第一步,通过免费牌,能够一定程度的争夺一些用户,毕竟现在愿意花大把钱换取正版微软office使用权的人尚属少数;然后再通过软件独特的亮点功能,依托腾讯软件广大的客户群,又能够争取一部分的市场。 二、开发的风险 如果现在开发腾讯办公软件,面临的风险也是各种各样的。我们通过客观和主观的因素简要进行了风险分析:

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