Wayfair的成功之道

作者：李雪梅

来源：《智富时代·时代财富》 2016年第11期

文_李雪梅编辑_曹纯纯

在美国波士顿后湾街区的方尖塔型摩天大楼里，有这样一家公司，它在全球拥有近8000家供应商，销售1.2万多个品牌，是美国最大的家居电商，它叫Wayfair。

虽然它成立于1992年，从事家居行业比宜家晚了近半个世纪，但在家居电商行业里却远超宜家，年销售额达10

亿美元。此外，涉足电子商务的时间比亚马逊还要早两年。

Wayfair是一家低调的企业，成立多年，却很少有人知道。甚至在其发展的前8年，从未拿过投资人的一分钱。而如今，它已经上市，估值超过30亿美元。

在宜家和亚马逊的光芒之外，Wayfair是如何取得今天的成绩的？

1．直接连接供应商和顾客

Wayfair从一开始就不生产任何产品，而是为供应商和顾客搭桥。

最初， W a y f a i r 只是一家名为CSN的小店，售卖一些储藏和家庭娱乐的家具。但当时只是把销售作为一次性

的交易对待，而忽略了物流配送环节，因此花费了许多时间接听顾客的投诉电话。

后来，创始人沙阿和康奈决定将所有网站统一为一个品牌，增强企业运作，便有了Wayfair。

Wayfair建立起数据库，供应商实时更新库存数据，Wayfair获取商品数量和位置，每次顾客浏览商品页面时，Wayfair的算法就会自动计算出这件商品是否有现货，以及货物运送可能需要多少时间。顾客下单之后，Wayfair就根

据顾客的下单量来通知供应商如何去运送货物——一个灯泡可能要通过UPS（联合包裹服务公司）或者联邦快递公司

发送一个小包裹；一块小地毯则需要借助于Wayfair签订合同的一家快递公司。

事实上，在此之前，互联网上从来没有出现过这类模式。亚马逊通常会先获取货物，然后从自己的仓库中发货；Wayfair则没有建立大型仓库，用最低限度的设施来减少库存，而且大多数产品不经其手。

2．将顾客推向竞争对手

整顿品牌之后，Wayfair发现了另一个突破口：在公司的网站访客中，有99%的消费者并不购买任何产品。

康奈说：“大多数访客来到网站，只是因为他们想要购买衣柜或沙发等产品。消费者的步骤一般是来到Wayfair进

行一番研究和对比，看看图片和价格，然后到实体店里去购买。Wayfair扮演了一个陈列产品的中介商角色。”

经过一番深思熟虑，Wayfair推出了一项令人惊讶的计划——get itnear me，即向消费者指明附近有哪些家居商店，按照他们想要购买的商品，将他们推荐给附近的商店，然后再以此向实体家居商店收取一定的推介费用。

这听起来有些“自毁长城”，如果把消费者都送到其它地方去，那谁来买Wayfair的商品？事实上，消费者是否在Wayfair上直接购买产品，取决于消费者本身的购物习惯和思想，与Wayfair的销售模式并没有直接关系。当导流计划

产生效果的时候，对本地商家和Wayfair来说，是双赢的。

这也让Wayfair避开了与传统渠道之间的竞争。实体和电商两条渠道，本来针对的就是不同的消费人群，Wayfair

所做的就是将人群区分开，让两种渠道的优点得以放大。

3．读懂顾客的需求

2018年度中学校长述职报告

2018年度中学校长述职报告回首一年，成果虽不丰厚，却没有遗憾；心灵虽不恬静，倒也算塌实。XX年末，有幸被聘为《中国教育报》校长周刊“谁是我们的XX年度校长”评选活动的“读者评委”，本人兴致盎然以“让理念和实践成为关键词” 为题，推荐曹衍清等8位校长。 12月21日，本人姓名在XX年度第3次呈现于《中国教育报》。很巧合的是，XX年度在《湖北教育》中也露脸三回。 ——题记 XX年，是我工作进入第3轮的首年。从小学到初中，从本土到外乡，自7月19日起，我便开始步入工作的第 3个XX年。有许多的困惑，有许多的遗憾，但值得欣慰的是，岁月在变，环境在变，但痴情于教育的情怀始终没变。（一）低调做人工作笔记的扉页，我常写着四个字：“低调·勤勉”，一为自我勉励，一为自我提醒。无论是在工作多年的本乡镇，还是正在适应的新单位，低调、真诚、澹泊、感激，逐渐成为我为人处事主旋律。低调，不把面包当主食。摆正自己的位置，作为一

个副手，到位而不越位，尽职而不争功；称得自身的斤两，作为一位教师，自信而不自满，自乐而不自欺；控制语言的调值，作为一名员工，直白而不媚俗，认真而不大声。真诚，素面朝天不装嫩。真诚对待工作，求善求美不含糊；真诚对待领导，冷暖喜忧不粉饰；真诚对待同事，自然率真不做作；真诚对待学生，对错得失不隐瞒。澹泊，蓝天白云顺自然。经济不沾边，廉洁从教心坦然；利益不侵占，打的吃饭自埋单；心境常平和，读书作文自享乐；事业积极干，不问前途顺自然。感激，给点阳光就灿烂。感谢组织厚待，让我又有了一段新的工作履历，从濯港到独山；感谢领导关心，让我又有了一种新的教育认知，从教学到政教；感谢朋友鼓励，让我在每一次略有成绩时，总能收获无形的鲜花和无声的喝彩；感谢学生爱戴，让我更体会到职业的光辉和工作的快乐；感谢同事认可，让我享有较高的 “优秀率”而受到局党组好评，让我制订的计划和提出的方案总能演变成现实；更感谢亲人支持，他们或默默祈祷，或默默奉献，或默默努力，让我有一个稳固的大后方，让我总能幸福生活、安心工作。总之，我逐渐认识到，做人因低调而轻松，待人因真诚而多助，心境因淡泊而舒缓，生命因感激而滋润。

山海经经典语录

山海经经典语录导读：1、赤羽公子，你带着茉儿和芙儿赶快离开桃花坳。《山海经之赤影传说》 2、茉儿不就是由西向东，顺流而下的江流儿吗？《山海经之赤影传说》 3、只要赤羽哥愿意跟我在一起，芙儿便不再去东灵。《山海经之赤影传说》 4、传说玄女，可以唤醒四大神兽，得玄女者可得天下。《山海经之赤影传说》 5、你的心是最大的武器，找到七个守护的星宿。《山海经之赤影传说》 6、你知道唤醒青龙之后的后果吗？《山海经之赤影传说》 7、你看到这金盆里的水，这灾祸乃是因水而起啊。《山海经之赤影传说》 8、现身的不光有玄女，更有煞星。《山海经之赤影传说》 9、召唤朱雀，唤醒朱雀，只有朱雀的火焰才能烧尽滕蔓。《山海经之赤影传说》 10、我们召唤朱雀，是为了保护九黎的百姓。《山海经之赤影传说》 11、我真的是朱雀玄女吗？我要怎么样才能救我的族人呢？《山海经之赤影传说》

12、对于那些不怀好意的人，我，就意味着灾难。《山海经之赤影传说》 13、当玄女，可是桃花坳姑娘一生最大的荣耀。《山海经之赤影传说》 14、保护朱雀玄女，召唤朱雀神兽，就是我们的责任。《山海经之赤影传说》 15、你这个灾星，你换我桃花坳，你还我爹娘。《山海经之赤影传说》 16、你怎么可能是灾星呢，我会保护你的。《山海经之赤影传说》 17、混沌兽，不该对村民们下手，一定是有人暗中操纵。《山海经之赤影传说》 18、当一只自由自在的麻雀不好，那只凤凰没你想的那么容易当。《山海经之赤影传说》 19、唤醒朱雀，只有朱雀的火焰才能烧尽藤蔓，你的心是最强大武器。《山海经之赤影传说》 20、整个九黎，现在也只有你一个人有这个能力，去寻找朱雀玄女。《山海经之赤影传说》 21、玄女号令四方，拥有至高的权位，至高的荣耀，世人追求力量的野心是不会改变的。《山海经之赤影传说》 22、我来自桃花坳，我是一个江流儿，是桃花坳的族长老爹把我捡回家抚养长大的。《山海经之赤影传说》

医生个人先进事迹演讲稿

医生个人先进事迹演讲稿一个政治家的责任在于洞察国际风云，高瞻远瞩、力挽狂澜、兴国安邦、百业俱兴；一个科学家的责任在于发明创造，科技成果的不断问世，推动人类生产力的不断进步；一个医务工作者的责任在于掌握先进的医疗技能，具备良好的医德医风，手到病除，妙少回春，使人民健康幸福。因此说：我们选择了医生这个职业，就选择了神圣，选择了伟大，选择了高尚。朋友，当你在与死神短兵相接的搏杀中，看到患者那信任的眼神，对生存的渴望，患者家属祈求的语言，你是否感受到责任的重大？当你听到人工胰岛素的问世，介入手术已广泛应用于临床，你是否感受到祖国的医疗技术突飞猛进，日新月异。当你感受到医疗卫生逐渐市场化，专家门诊遍布大街小巷。老百姓对名医的信赖，对庸医的斥责，你是否感觉到在激烈的竞争中岌岌可危？凤城市中心医院有着悠久的历史，从她诞生的那天起，在相对的历史阶段中，这里拥有着全市一流的技术力量，一流的医疗设施，高尚的医德医风，在全市人民心中树起了一面旗帜，塑造了一座丰碑，这是我们每个中心医院的医务人员应为之骄傲和自豪的。海纳百川，有容乃大。壁立千仞。无欲则刚。年轻的朋友们，我们选择了这个神圣的职业。无怨无悔，中心医院选择了我们，负于重托。炎黄子孙在为中华民族的伟大复兴艰苦奋斗，作为中心医院新一代的新主人。我们要为中心医院的振兴尽职尽责。在传染科的每一天，我都感受到医务人员生命的价值----病人身体的强壮，心灵的康宁，笑容的灿烂。以病人为中心，以服务树信誉，在竞争中求发展，

早会上彭京霞主任慷慨陈辞：院兴我荣，院衰我亡。当前我市医疗市场的竞争是非常激烈的，我们一定要珍惜自己的工作机会，爱岗敬业，忠于职守。在自己的本职工作岗位上争创一流的成绩。传染科作为医院的重要组成部分，有自己的特色，我们要优化就医环境，努力为患者提供温馨、便捷、优质的服务，构建和谐的医患关系，把患者认不人可，高不高兴在为制定措施，开展工作的依据和准则。要把服务工作做灵活，做到患者完全满意为止。为了实现这个目标，星期二是科室的学习日，一个个疑难问题在热烈的讨论中烟消云散。科里经验最丰富的主治医师张向阳教会我们及时、准确、规范的书写病历，认真履行告知义务，端正服务态度，他的脸上永远洋溢着灿烂的微笑；赵成福主治医师不但同情病人，提供亲友式服务，而且成为病人的精神支柱，帮助他们树立战胜疾病的信心。卢丽红护士长告诉我们：病人到医院的时候是他们最脆弱的时候，如果能帮助他一把，可能会记一辈子，而这个帮助有时候不需要很多，一个微笑，一句话可能就足够。在护理员辞职的日子里，一为患者家属却悄悄告诉我：你们科护理员真能干，象收拾自己家一样。我自己看这位护理员打扮的人，竟然是我们科的赵书萍护士长，在她的精神感召下，科里的每一位医护人员甚至患者都积极保持整洁舒适的环境。我真正理解了患者赠送锦旗中赫然书写的八个大字：关爱病人，温暖如家。没有豪言壮语，只有无私奉献，依然用温馨的微笑恪守着那个神圣的誓言，缔造着人间爱的真谛。你是否真正感受到什么是白衣天使的责任，年轻的朋友们，你是否能感受到没有硝烟的战场是何等的惨烈，你是否能感受到成功的欣慰是什么？我们要弘扬老一辈的医德医风，掌握先进的医疗技术，承前启后，继往开来，百尺竿头、更进一步。想人民之所想，急人民之所急，需人民之所需，敬

论腾讯公司的成功之道

论腾讯公司的成功之道班级：会计1581 姓名：虢慧琼

腾讯公司的成功之道一、引言在人类历史上，自从有了有组织的活动，因此就有了管理活动。公司为了达到个人无法实现的目标，通过各种职能活动，合理分配，协调相关资源来达到对公司更好的管理。随着科技的快速发展，我们生活在一个日益全球化的世界里。因此一个公司要想取得成功，就必须要务实和专注，永葆激情，求知若渴的态度；对于在发展中遇到的要快速思考，坚定执行；最重要的是必须要生产那些对人们有用的，被人们所需要的东西。就像腾讯公司的创办人所说的一样，好产品不需要所谓特别厉害的设计，因为自我感觉特别好的人就会故意搞一些体现自己厉害，但用户完全不需要的东西，这往往是舍本逐末了。

二、正文从小小的深圳市腾讯计算机系统有限公司，发展到员工超过2.5万，年营业额400亿的全球互联网公司十强，腾讯公司仅仅用了十六年就完成了这一创举。腾讯公司是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。而它的繁荣与发展与管理息息相关，处处都体现着管理学的理论和知识，腾讯也将管理发挥到极致，在管理文化，管理环境，管理道德与社会责任，决策等方面都取得了很好地成绩，一步一步登上互联网世界的顶峰。公司简介： 1998年11月马化腾和同学张志东在广东省深圳市正式注册成立“深圳市腾讯计算机系统有限公司”，之后许晨晔、陈一丹、曾李青相继加入。腾讯公司是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。成立十年多以来，目前公司主要产品有IM软件、网络游戏、门户网站以及相关增值产品。 2011年7月7日，腾讯公司决定斥8.9亿港元投资金山软件。QQ为中国目前使用人数最多的即时通讯软件，其服务提供商腾讯为中国最大的互联网通讯应用软件服务商，创办人简介马化腾，腾讯公司主要创办人之一，现担任腾讯公司控股董事会主席兼首席执行官；全国青联副主席公司业务。他曾在深圳大学主修计算机及应用，于1993年取得深大理科学士学位。在创办腾讯之前，马化腾曾在中国电信服务和产品供应商深圳润迅通讯发展有限公司主管互联网传呼系统的研究开发工作，在电信及互联网行业拥有10多年经验。企业文化经营理念：一切以用户价值为依归，注重长远发展，不因商业利益伤害用户价值；关注并深刻理解用户需求，不断以卓越的产品和服务满足用户需求；重视与用户的情感沟通，尊重用户感受，与用户共成长。价值理念：正直、进取、合作、创新。长远发展规划：面向未来，坚持自主创新，树立民族品牌。经营目的：腾讯通过互联网的服务，让人们的生活更便捷和丰富，从而促进社会的和谐进步。腾讯的管理哲学是为了全人类的更加方便丰富的互联网生活而努力，强调自己的服务性质。腾讯开展的互联网业务之多，在国内可谓无人能望其项背。腾讯以即时通讯起家，产品遍及游戏、门户、搜索、电子商务、博客、邮箱、空间、娱乐等等，甚至因此得到一个“行业公敌”的绰号，这可能是由于其每个产品都能做到领先于同业。按正常的商业理论来说，产品线做长之后，是很难再做精细的，而腾讯却能在每个产品中保持极高的竞争力，这和它们以产品为导向的企业文化分不开。腾讯是所有大象企业中最执着于创新的企业之一，这体现在微信的成功和在移动互联网时代的快速转型上。发展历程当时公司的业务是拓展无线网络寻呼系统，为寻呼台建立网上寻呼系统，这种针对企业或单位的软件开发工程是所有中小型网络服务公司的最佳选择。但当时好景不长，腾讯初期发展过程中，遭到困难机遇，官司缠身。腾讯经过一个很重要的赔偿官司：在1999-2000年左右，仿照ICQ开发的OICQ抢了很多ICQ的用户群，尤其是中国大陆用户，后来ICQ公司通过法律途径，最终判定腾讯败诉，停止使用OICQ这个名称，并归还OICQ域名给ICQ公司，同时赔偿了一定金额的费用，自此腾讯便使用了QQ这

卡耐基成功之道读后感

卡耐基成功之道读后感卡耐基成功之道读后感（一）肖海波前一段时间，我在家中无意中发现了一本《卡耐基的成功之道》一书，就随后翻了翻。没有想到竟然有些爱不释手了。他里面讲了许多成功人士的故事，在那里我记忆起自己曾有过的迷茫，找到了需要寻找的答案。道理是那样的简单，又是那样的让人信服。最让我记忆深刻的是其中说到怎样做一个快乐的人！现在的工作压力大，要做一个快乐的人并不容易。我以前自己对自己说一定要快乐，办法就是知足者常乐。人要知足，要懂得感恩，自己才能获得快乐。这只是肤浅的。而这本书中说到：一、做一个快乐的人。假如你整天生活在压抑由于的阴影中，你要先深吸一口气，想像自己已经快乐起来了。其实人最大的敌人是自己，有两个人生活在同样的环境，拿着同样的薪水，开着同样的车，也许那不过是一辆自行车，走着同样的路，住着同样的房子……，为什么其中一个会过得很开心，巍峨另一个人却整天忧郁寡欢呢？这就是心态问

题。曾有人对一对双胞胎做了调查，他们两个其中一个是高级官员，而另一个是平民，生活也就只能说是基本解决了温饱问题。单他们快乐的程度是惊人的相同。这就充分说明了一点，要让自己快乐起来，外部环境是帮不了你什么忙的，记住：先从内心快乐起来！让我们永远不要去试图报复我们的仇人，因为如果我们那样做的话，我们会深深的伤害了自己。不要浪费一分钟时间去想那些哦们不喜欢的人。二、如果有个柠檬，就做柠檬水，傻子的做法通常是：他发现生命给他的只是一个柠檬，他就会自暴自弃的说：”我垮了，这就是命运。我连一点机会都没有。”然后他就开始诅咒这个世界，让自己沉溺在自怜中。可聪明的人拿到一个柠檬的时候，他就会说”从这件不幸得事情中，我可以学到什么呢？我怎样才能改善我的情况，怎样才能把这个柠檬做成一杯柠檬水？” 三、不为别人的批评而不快乐。史密德里。柏特勒说：有人骂我是黄狗、毒蛇、臭虫……，我不会掉头去看是什么人在说这些话。试问有几个能做到对别人的批评只是笑一笑呢？当我们受到不公正的批评时，不要反击，只要我们心中认为是正确的事，尽自己最大努力去做，然后把你的破伞收起来，免得雨水顺着你的脖子后面流下来。记住：不公正的批评通常是一种伪装过的恭维，从来不会有人会踢一只死

山海经经典图片全集

本北方食人之兽，状如犬，传为海中神兽，状如马而有鳞，口中喷火，骘猛异常，食龙脑。其说多见于宋以后。

【原文】邽山，蒙水出焉，南流注于洋水，其中多黄贝①；蠃鱼，鱼身而鸟翼，音如鸳鸯，见则其邑大水。【注释】①黄贝：据古人说是一种甲虫，肉如蝌蚪，但有头也有尾巴。【译文】邽山，蒙水从这座山发源，向南流入洋水，水中有很多黄贝；还有一种蠃鱼，长着鱼的身子却有鸟的翅膀，发出的声音像鸳鸯鸟鸣叫，在哪个地方出现那里就会有水灾。

【原文】邽山，其上有兽焉，其状如牛，猬毛，名曰穷奇，音如嗥狗，是食人。【译文】邽山，山上有一种野兽，形状像一般的牛，但全身长着刺猬毛，名称是穷奇，发出的声音如同狗叫，吃人。或

【原文】阴山，有兽焉。其状如狸而白首，名曰天狗，其音如榴榴，可以御凶。【译文】阴山，山中有一种野兽，形状像野猫却是白脑袋，名称是天狗，它发出的叫声与“榴榴”的读音相似，人饲养它可以辟凶邪之气。

【原文】章莪之山，无草木，多瑶、碧。所为甚怪。有兽焉，其状如赤豹，五尾一角，其音如击石，其名曰狰。【译文】章莪山，山上没有花草树木，到处是瑶、碧一类的美玉。山里常常出现十分怪异的物象。山中有一种野兽，形状像赤豹，长着五条尾巴和一只角，发出的声音如同敲击石头的响声，名称是狰。

６【异兽】肥遗(鸟) 【原文】英山，有鸟焉，其状如鹑①，黄身而赤喙，其名曰肥遗，食之已疠②，可以杀虫。【注释】①鹑：即“鹌鹑”的简称，是一种鸟，体形像小鸡，头小尾短，羽毛赤褐色，有黄白色条纹。雄性的鹌鹑好斗②疠：癞病，即麻风。【译文】英山，山中有一种禽鸟，形状像一般的鹌鹑鸟，是黄身子而红嘴巴，名称是肥遗，人吃了它的肉就能治愈麻疯病，还能杀死体内寄生虫。

对奇瑞汽车在国际市场的PEST分析

姓名：孙绍群学号： 090869 专业班级： 09国贸一班指导老师：黄锐

对奇瑞汽车在国际市场上的PEST分析目录一.奇瑞汽车简介 1.1奇瑞简历 (2) 1.2 成长历程 (2) 1.3 奇瑞长期战略目标 (3) 二、对奇瑞汽车在国际市场的PEST分析 2.1 政治环境分析 (3) 2.2 经济环境分析 (4) 2.3 社会文化环境 (7) 2.4 技术环境 (7) 三．对奇瑞汽车在国际市场的推广策略 3.1国际汽车市场营销环境分析 (8) 3.2国际汽车市场营销特点分析 (9) 3.3国际汽车市场营销策略分析 (10) 四、总结 (12) 摘要：自改革开放以来中国经济蓬勃发展。中国的汽车市场欣欣向荣，面对激烈的竞争,更应该理智的对待将要面临的市场机遇和风险。本文用PEST分析法从政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境五个方面分析奇瑞汽车在国际市场的现状出现的问题以及应对措施。关键词：奇瑞汽车、PEST分析法

一、奇瑞汽车简介 1.1奇瑞简历奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，注册资本为32亿元，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。以2007年8月22日第100万辆汽车下线为标志，奇瑞实现了从“通过自主创新打造自主品牌”第一阶段向“通过开放创新打造自主国际名牌”第二阶段的转变，进入全面国际化的新时期。目前，奇瑞公司已具备年产整车90万辆、发动机65万台和变速箱40万套的生产能力。 1.2成长历程奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，现注册资本为36.8亿元。公司总部位于美丽的“半城山水”城市——安徽省芜湖市。公司于1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线；以2010年3月26日第200万辆汽车下线为标志，奇瑞进入打造国际名牌的新时期。目前，奇瑞公司已具备年产90万辆整车、发动机和40万套变速箱的生产能力。奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场，并且实现了“研发一代、生产一代、储备一代”的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品发展目标，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。多年来，奇瑞产品深受全球消费者青睐，2010年实现全球销量682058辆，同比增长36.3%，连续10年蝉联中国自主品牌销量冠军，连续八年成为中国最大的乘用车出口企业。“自主创新”是奇瑞发展战略的核心，也是奇瑞实现超常规发展的动力之源。从创立之初，奇瑞就坚持自主创新，努力成为一个技术型企业。目前，奇瑞已建成以汽车工程研究总院、中央研究院、规划设计院、汽车试验技术中心为依托，与奇瑞协作的关键零部件企业和供应商协同，和国内大专院校、科研所等进行产、学、研联合开发的研发体系，并拥有一支6000余人的研发团队，掌握了一批整车开发和关键零部件的核心技术。公司通过自主创新，在TGDI涡轮增压缸内直喷技术、DVVT双可变气门正时技术、CVT无级变速器以及新能源等一大批国内尖端核心技术上获得突破，带动了全系产品的全面技术升级。奇瑞还高度重视观念创新、管理创新，不断完善体制机制，激发企业的创新活力，引进和培养了一大批技术和管理人才。 2008年，奇瑞成为我国首批“创新型企业”，“节能环保汽车技术平台建设”、“轿车整车自主开发系统的关键技术研究及其工程应用”二项目分别荣获国家科技进步奖一等奖、二等奖。截止2010年底，公司累计申报各项专利5552件，获得各项授权专利3672件，位居本土汽车企业第一位。打造“国际名牌”是奇瑞的战略发展目标。奇瑞从发展初期就注重开拓国际、国内两个市场，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。2006年奇瑞被国家商务部、发改委联合认定为首批“国家汽车整车出口基地企业”。目前，奇瑞正全面推进全球化布局，产品面向全球80余个国家和地区出口，已建或正在建的海外16个CKD工厂，通过这些生产基地的市场辐射能力，实现了全面覆盖亚、欧、非、南美和北美五大洲的汽车市场，累计出口销量已达到50万辆，位居国内汽车企业第一位。在自主创新和国

先进人物事迹演讲稿

篇一：先进人物事迹演讲稿先进人物事迹演讲稿平凡中的伟大演讲稿各位领导、同志们，大家下午好，很荣幸能够站在这里给大家做演讲，今天我演讲的题目是：《平凡中的伟大》。同志们，大家不乏听过这样的感叹：我生不逢时，没赶上英雄时代，要不我也会扬名天下!我也听到类似的抱怨：我时运不佳，没摊上一个好岗位，否则咱也能露露脸! 是啊，和平年代，没有轰轰烈烈的事业，也缺少出头露面的机会。我们从事的多是普通的工作，我们所在的多是平凡的岗位。那么，是否因为如此，我们就可以碌碌无为、消极度日呢?答案是否定的。因为伟大正寓于平凡之中，在平凡的岗位上平凡的我们一样能高扬精神的风帆，一样能够凭借自己的力量，为国家、为社会做出应有的贡献! 在我的身边,有这样一位老工商,他从没有豪言壮语,也没有惊天动地的大事迹,有的只是无私无畏，默默奉献的精神与实践。俗话说“家有一老，如有一宝”，作为分局的“智者”每一次当分局发生什么事情，大家都会先找他商量，征询他的意见和建议，在和同志们讨论的时候他也总是不厌其烦，毫无保留的解说，之后大家都会觉得思路开阔了，对问题的思考更加深入了。接近六旬的老许从来不会因为自己的年龄问题而放弃学习，他一直不断学习，提高自己，完善自己，钻研业务，与时俱进。在处理一个举报假酒的案件时，为了掌握案情，做好准备工作，他抽丝剥茧，发现了一连串的问题，为确保不出差错，他坐在办公室里带着老花镜翻着工商法律法规，从每一个角度分析案情，最终每一个不法销售商都到了应有的处罚，挽回了消费者的损失，得到了投诉者的赞扬。在最近一段时间里，由于分局缺乏人手，他在身体不适的情况下，依然坚守岗位，尽职尽责，与临沂质检所的几位同志对农资市场开展抽检，每天不厌其烦的做着相同的事情，抽样、做笔录、贴标签。中午回来，

吉利汽车集团发展战略研究

吉利汽车集团发展战略研究汽车产业作为发展国民经济的支柱产业,具有较强的产业波及效果和带动作用,它可以创造较高的就业率,也是衡量一个国家制造业整体水平的重要标准。进入新世纪以来,我国汽车产业快速发展,国产汽车企业整车研发能力增强,质量水平稳步提高,产品种类不断丰富,2017年,我国汽车产销分别达到2901.5万辆和2887.9万辆,连续九年蝉联全球第一,其中,吉利汽车2017年累计销量达124.71万辆,同比增长63%,成为当年国产自主品牌销量冠军。吉利集团提出了到2020年实现年产销200万辆,进入全球汽车企业前十强的战略目标。因此,本文对吉利汽车集团进行案例分析,运用量化分析与质性分析相结合,实证分析与规范分析相结合的研究方法,通过PEST分析、产业五力模型分析、产业生命周期分析、产业集群分析和产业集中度分析,明确了吉利汽车发展的外部环境,并对吉利汽车面临的外部机会和威胁进行总结;同时,从品牌与产品布局、人力资源状况、技术研发能力、生产能力、市场营销状况等方面分析吉利汽车的内部资源能力条件,并对吉利汽车具有的内部优势和劣势进行了总结。在进行SWOT矩阵分析的基础上,本文提出了吉利汽车集团的成长战略:(1)SO战略:多品牌及产品多元化,充分发挥沃尔沃、领克、吉利三大品牌的协同效应并实现对乘用车市场的广域覆盖;市场渗透,在现有市场加大对博越、新帝豪等热销车型的营销推广,扩大市场份额;(2)WO战略:采取内部发展(新建)的方式,在“一带一路”沿线国家投资新建工厂,绕过贸易壁垒,实现全球化战略布局;新能源战略,加快新能源汽车技术研发,抢占行业发展制高点。(3)ST战略:进行市场开发,在国内南方市场站稳后,辐射带动北方市场发展,并逐步实现市场全球化。(4)WT战略:采取外部发展(并购)的方式,通过并购获取技术、品牌及供应链整合,实现规模效应。另外,本文还通过“战略钟”分析,提出了吉利汽车集团的竞争战略,即吉利三大品牌及其系列产品对应的成本领先战略、混合战略和差异化战略。最后,本文还对吉利汽车集团战略实施的保障措施进行了阐述。

先进人物典型事迹发言稿范文3篇

先进人物典型事迹发言稿范文3篇先进人物典型事迹发言稿范文 3 篇各位领导、朋友们：大家好 ! 今天，在这里，我想歌颂一个人。他，从贫困村的贫穷家庭出来，当过兵，当过教师，在民办教师们为努力争取转正从而捧上金饭碗时，他却主动辞职了，不久，当选了年轻的村支书。此后，以他为首的一批村干部凭着高度的责任心和奉献精神，带领村民，通过几十年的不懈努力、艰苦创业，村里先后办起了毛纺厂、造纸厂、热电厂、污水处理厂，八一村发生了翻天覆地的变化。如今，全村仅造纸厂就有近三十家，实现年工业生产总值 14 多亿 ,上缴税收 8000 多万，不仅解决了村民的就业问题，带领村民脱贫奔小康，还吸引了2400 多名全国各地的务工者。工业经济蓬勃发展，也带动了运输、餐饮、菜场、商贸等第三产业的发展。村民富了，住别墅、开轿车，温饱不成问题了，再也不用担心娶不起媳妇了，老年人有生活费、孩子们考上大学有奖励，还办起了一年一度的文化节。曾经的贫困村，成了富阳的首富村，浙江省全面小康示范村、浙江省先进基层党组织、浙江省园林绿化示范村、中国名村，这里民风淳朴，生活和谐。

当了 20 多年的村支书，他为这个村操碎了心，村镇建设规划，宅基地安排，邻里矛盾，企业间的纠纷，等等，事情说大不大说小不小，一旦处理不好，却会引起争议。常言道：众口难调，要做一个让1960 多村民满意的村干部，谈何容易 ?但他做到了，他的责任心、他的胆识、他的付出赢得了村民的一致好评和尊重。前人栽树后人乘凉，富裕了的八一村，让作为外来党员的我也受益匪浅——和本地党员一起，先后参观了湖南韶山、北京、江苏华西村等，这是我从没想过的。八一村，给我的不仅是物质上的收获，更是精神上、思想上、观念上的收益。它让我了解到，一个农村可以有这样的发展、致富、生活模式。他是村里的好书记，还是企业里的好老板 !他注重学习，把握政策，抓住机遇，利用春江得天独厚的优势，立足循环经济，以废纸为主要原料，于 1994 年办起了造纸厂。他经常说： “每个春江人的血液里都流动着造纸细胞。”十多年过去了，纸机从一条增加到五条，机型从 1760 提高到了 2640，近年来相继收购了永丰、达富二分厂等破产造纸企业，盘活了社会资本。在成功经营造纸企业的同时，他又把目光投向热电、码头等配套设施和产业。

我的教育故事

我的教育故事记住他们的名字，走进他们的心灵有多少老师，记不住学生的名字？对于语数外老师而言，只带两个班，课时多，每天都与学生见面，作业也比较多，肯定能记住学生名字的；但是历史教师，一年两年记不住学生名字是常态。不是历史老师不想记，而是记住比较难，因为除高中文科班外，历史教师每学期一般要带六七个班的课，每个班每周课时只有两节，较少批改作业。但是我从我的教育教学实践悟出一个道理：要走进学生的心灵，就要记住他们的名字。 2003 年我刚走上中学讲台，带初一7 班班主任兼7 个班的历史课。开学后不久，一天下午，我在班上看自习，课代表和组长在班上发语文作业本，学生把一本没写名字的作业本交到讲台上来。我正想批评一句“是谁这么粗心，名字都忘了写？” ，话还没出口，手已经把本子翻开了，看，我认出了笔迹。于是我批评的话没出口，而是很和蔼地说：“这是李阑同学的，你的语文作业本忘了写名字，我给你写。”我顺手拿了一支笔在这本本子的封皮上写下“牟阑” ，然后递给她，她没有说什么，让我没有想到的是，这在她的内心竟掀起了那么大的波澜。在第二天她写给我的交流本上，她就写到：“我的字很平常，没有什么特别之处；我的成绩也不出色，过去没有老师关注过我。真没想到朱老师竟能这么快记住我的名字，并且认出我的笔迹，我非常震惊

和感动，我一辈子也忘不了，我一定要好好学习，对得起老师。” 这是一个敏感而又有点自卑的女孩，此后她经常和我有文字交流，比方说她会告诉我她奶奶对她堂弟比对她好，重男轻女啊这些，我就经常开导她。她自信了好多，学习十分刻苦，成绩节节攀升，直到变成名列前茅。后来她妈妈来学校开家长会，对我充满感激，她妈妈说：“她最敬爱的老师就是您了” 。原来，记住学生的名字可以促进学生乐观、自信的健康心理的形成，可以成为学生奋发向上的动力。看来小事不小，《卡耐基成功之道全集》中这样写到：记住一个人的名字，对他来说，是任何语言中最甜蜜、最重要的声音。” 此言非虚，于是我有意在很短的时间内迅速记住了自己所带的7 班所有人的名字和笔迹。后来又有没写名字找不到主人的数学本、英语文甚至课本递到讲台上来，每次我看一眼就能为它们找到主人，每次全班对我这个本领都发出“哇”的一声赞叹。对我的威信的提高也起了一定的帮助，而且学生从这件事看到的是我对他们每个人都很用心，都很在意，因此我这个班的学生很乐意与我交流，班级带得比较成功。他们上了高中后我没再带他们，但他们还给我送卡片，打电话，我结婚的时候，他们凑了钱给我买来一大捧玫瑰，纸条上写着他们的名字和“老师，祝您幸福！” 的话，我感动得快流下泪来。送走这一届以后我就没有再带班主任，不再像带班主任那样每周师生间都有笔上交流的机会，我发现很难记住学生的笔迹

《山海经》图像亡佚考

中国美术报/2018年/1月/1日/第017版学术月刊《山海经》图像亡佚考山西博物院研究员渠传福【编者按】2017年11月29日，上海博物馆与山西博物院共同举办的“山西博物院藏古代壁画艺术展”拉开帷幕，展览遴选了山西博物院珍藏的北朝和宋金元时期的12组89件墓葬壁画作品，其中大部分为首次公开展出。这是目前国内规模最大的一次壁画艺术原作特别展览。展览在开展前数月，就吸引了大批关注者。包括围绕特展组织的系列讲座，在开放预约一小时后，即已场场爆满。为了便于读者更好地理解中国古代壁画艺术和其所隐藏的历史文化内容，本刊特邀考古专家、山西博物院研究员渠传福就九原岗《升天图》与《山海经》的秘密问题进行讨论，以期为读者打开一扇通往国宝秘密的大门。《山海经》研究作为一个文化热点课题，已经持续了相当长一段时期。众所周知，《山海经》有图有文，互为表里。历代注家和研究者对《山海经》古图的推测，大致可归纳为禹鼎说、地图说、壁画说和巫图说四种。有学者指出：“《山海经图》再现了中华民族童年的梦。神话是人类童年的梦，是人类走出混沌的第一声呐喊，是人类从自然走向文明所采摘的第一批果实。神话是民族生命力的源泉，是民族文化的根，是民族精神之所在。”更有人将其称为中华文化的“密码”。历代学者的研究汗牛充栋，公认了一个令人悲哀的结论：到两晋后，郭璞和陶渊明所见的《山海经》古图已经全部亡佚。其实未必，《山海经图》余绪尚存：郭璞之后200年，南朝梁张僧繇于6世纪初曾绘制《山海经图》十卷；唐初，裴孝源《贞观公私画史》中记录有《畏兽图》，应与《山海经图》有关；到唐末，《山海经图》和《大荒经图》已被张彦远《历代名画记》视为“古之秘画珍图”了。宋咸平二年（999）舒雅据张僧繇之残本重绘《山海经图》十卷。到南宋姚宽（1105—1162）《西溪丛语》说：“《山海经（图）》《大荒经（图）》，……此书今亡矣。”至此，《山海经》古图亡佚终于盖棺论定。考据学派兴起，贡献丰富，唯于《山海经图》考证，虽着力不少，但多属闭门造车。目前所见明清时代的多种《山海经图》版本，以及日本学者的山海经《怪奇鸟兽图卷》大行其道，即其流风余韵。当代《山海经》学界许多人在此基础上，继续经营。更有不少画家浓墨重彩，描绘出若干套《山海经》异兽图集，也算别开生面。有鉴于此，《山海经》学界的领军人物，喊出了“寻找失去的另一半”的口号，决心另辟蹊径，重新审视考古学成果，“从保存至今的《山海经》同时代的帛画、漆画、铜器上的针刻画入手，探寻已经失落了的山海经古图的人文特色与风貌。”从源头上追寻《山海经》古图像，以期续接《山海经图》的传承，可敬可佩。然而，他们可能囿于古代先贤的定论和思维定式，似乎忘记质疑《山海经图》“两晋亡佚论”是否无懈可击。如此一套极大地影响中国文化的巨著尤其是图像，可能在动乱年代受到重创乃至毁灭，但有可能干净彻底地无影无踪吗？南北朝考古出土的一些古图像是否与《山海经图》有关？堪明中国社会对《山海经图》传承，同样是依据考古资料，如果说《山海经》学界是想从“亡佚前”追寻源头，本文则试图从“亡佚后”寻找其流变，想来应该可以殊途同归。九原岗《升天图》的出土，给了我们探讨这一课题的契机。《山海经图》“两晋未亡论” 历代学者所谓《山海经图》于两晋亡佚的结论，应该指的是作为官私庋藏的“图书”（绢帛书、画）而言。而其他载体的《山海经》图像，譬如在殿宇壁画、墓葬壁画、砖石铭刻和各类艺

吉利案例分析图文稿

吉利案例分析集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）

吉利战略分析 1公司愿景及使命 1.1愿景 “让世界充满吉利！” 其中包含两层意思：一是期望吉利汽车和先进技术，享誉世界，走遍全球。二是要将“大吉大利”这个美好的祝愿送给所有的人，为世界和平、进步、吉祥如意祈祷。 1.2使命 “造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍世界！” 安全是人类生命的根本保障，环保是人类生活的基本诉求，节能是人类生存的必要条件。在用户更加关注安全、环保、节能、的今天，能否制造充分保障生命、爱护环境的汽车，已成为世界汽车业的共识。吉利以此为己任，为此而奋斗。 2战略目标贯彻“不打价格战、不降价”整体策略，并将单纯的“数量战”升级成价值战、服务战和营销能力战，建设以“顾客生命周期”为核心的营销价值链，持续推进多品牌建设，快速提升品牌形象，超越自我，做最好的自主品牌，实现全年销售41.2万辆的目标 3公司现行战略分析 3.1公司战略 2010年实现年销量41.2万两，相比2009年的30万两，增幅达37%以上，足以说明吉利采取了积极的发展型战略；与此同时，吉利将在2010年新推出多种车型，

在收购沃尔沃之后，更宣称要新增两至三个更大更豪华的车系，说明其选择产品多角化战略，进行品牌延伸，获取更大利益。吉利的战略由原先的立足国内、抢占低端市场逐渐转变为全球扩张，向中、高端市场延伸，收购沃尔沃正是它迈向中高端市场的第一步。第一阶段（2007年6月—2009年）：吉利汽车将成为“有知名度”的品牌，转型初见成效；第二阶段（2010年—2012年）：吉利汽车将成为“有影响力”的品牌，转型基本完成；第三阶段（2013年—2015年）：吉利汽车将成为“有竞争力”的品牌，企业实现完全意义上的脱胎换骨。战略布局为实施国际化战略，集团已制定了十年中长期发展规划，到2010年将拥有以左、右舵兼顾，满足各国法规和消费习惯的较宽系列的9个平台40多款整车及满足国内外法规要求的汽、柴油发动机、手自动变速器；紧紧围绕安全、节能、环保开展领先技术的研发，目前已取得突破性进展。到2015年，吉利将形成年产200万辆汽车的产销能力，在海外建成15个生产基地，实现三分之二外销的目标。技术创新? 截至目前，吉利集团拥有各种专利416项，其中发明专利40多项，申请国外专利20多项，正在申请的专利有数百项。吉利还承担了5项国家“863”项目，启动了未来5年中长期节能环保汽车开发规划，开发包括从轻度混合动力车到全混合动力车的5款混合动力轿车。此前，吉利已经成功研发出海尚三厢混合动力轿车和海域三厢M100甲醇代用燃料轿车。

《山海经》中奇花异草整理

《山海经》奇花异草整理 1建木-----沟通天地人神的桥梁有木，其状如牛，引之有皮，若缨、黄蛇。其叶如罗，其实如栾，其木若蓲，其名曰建木。在窳西弱水上。 2.寻木---神木，长千里《山海经·海外北经》：“寻木长千里，在拘缨南，生河上西北。”拘缨是传说中的古代北国名。 3.扶桑树----华夏古老的创世神话中的经典图腾大荒之中，有山名曰孽摇【君页】羝。上有扶木，柱三百里，其叶如芥。有谷曰温源谷。汤谷上有扶木，一曰方至，一曰方出，皆载于乌。 4.柜格松---天下树木翘楚《山海经》中记载，在西海之外、大荒之中有座山名叫方山，山上有棵青色大树，名叫柜格松，那也是太阳和月亮所出入的地方。也有说在昆仑山的玉门峰顶，有棵名叫柜格松的护山神木，高834仞，其松木迎风斜倚、俏立风雪，高盈百丈、摩天擦云，矗立天地之间，乃是天下树木翘楚，也是日月所出入之所。 5.文玉树-----传说中的五彩玉树开明北有视肉、珠树、文玉树、玗琪树、不死树。凤皇、鸾鸟皆戴瞂。又有离朱、木禾、柏树、甘水、圣木曼兑 6.玗琪树-----生长红色玉石的树开明北有视肉、珠树、文玉树、玗琪树、不死树。凤皇、鸾鸟皆戴瞂。又有离朱、木禾、柏树、甘水、圣木曼兑 7.不死树-----治疗筋骨疼痛、还是一种非常好的天然防腐剂，可以长生不死开明北有视肉、珠树、文玉树、玗琪树、不死树。凤皇、鸾鸟皆戴瞂。又有离朱、木禾、柏树、甘水、圣木曼兑

8.圣木曼兑----服食它的果实可以使人圣明智慧开明北有视肉、珠树、文玉树、玗琪树、不死树。凤皇、鸾鸟皆戴瞂。又有离朱、木禾、柏树、甘水、圣木曼兑。 9.栾木-----枝、叶、果都可以制成长生不死的仙药有云雨之山，有木名曰栾。禹攻云雨。有赤石焉生栾，黄本，赤枝，青叶，群帝焉取药。10.朱木----神话树名，也叫四味木有盖山之国。有树，赤皮枝干，青叶，名曰朱木。 11.丹木-----可食用、能治好黄疸病、抵御火焰伤害圶山，其上多丹木，员叶而赤茎，黄华而赤实，其味如饴，食之不饥。丹水出焉。《山海经·西次三经》崦嵫之山，其上多丹木，其叶如谷，其实大如瓜，赤符而黑理，食之已瘅，可以御火。《山海经·西次四经》 12.枫木----可以招魂蚩尤所弃其桎梏，化为枫木。《山海经》山海经的这段记载非常模糊，蚩尤究竟为谁所桎梏，没有记载；蚩尤弃其桎梏是怎么回事？是逃脱了，还是被杀了，也没有记载。所幸，在《尔雅·翼》中有记载可以补充：“旧说云黄帝杀蚩尤于黎山之上，掷其械于大荒之中，朱山之上，化为枫木之林，此貌夸父之杖化为邓林也”这里面就说的比较详细了，交代了是黄帝诛杀了蚩尤于黎山，然后将他的武器扔到了大荒之中，结果在朱山上他的武器化为一片枫木之林，作者推测这种说法与夸父“弃其杖，化为邓林”的说法是类似的。 13.帝女桑----赤帝女成仙之桑树《山海经·中山经》：“又东五十里曰宣山……其上有桑焉，大五十尺，其枝四衢，其叶大尺馀，赤理黄华青柎，名曰帝女之桑。” 14.祝余---可以食用，有饱腹感有草焉，其状如韭而青华，其名曰祝余，食之不饥。

吉利汽车公司发展战略研究

浙江吉利控股集团发展战略研究摘要：汽车工业作为国民经济的支柱性产业，对我国经济的发展和促进就业都有很大的帮助。基于此本文对我国第一家民营资本的自主品牌汽车企业——吉利控股集团进行了深入研究。本文首先简单介绍了吉利控股集团的发展历程，其次分别运用PEST模型，波特的五力竞争模型对企业面临的宏观环境和行业环境进行分析，同时也从资源、能力和竞争优势三个角度对企业的内部环境进行了分析；然后再运用SWOT模型对吉利汽车公司面临的机会与威胁，以及吉利自身的优势和劣势。发现吉利虽然面临着国内外汽车公司的激烈竞争，但由于其产品的定位准确，仍然发展迅速。最后通过上述分析，认为今后吉利可采取多品牌战略但重点产品突出，同时改善现有的渠道，抓住机会进行并购重组以提高国际影响力，从而更好更快的发展。关键词：吉利汽车公司；SWOT模型；发展战略 1.吉利控股集团的简介浙江吉利控股集团是我国最早的民营资本自主品牌汽车企业，始建于1986年，但直到1997年才进入轿车领域。然而吉利凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展。目前集团资产总值超过1100亿元，连续两年进入世界500强，连续十一年进入中国企业500强，连续九年进入中国汽车行业十强，是过年“创新型企业”和“国家汽车整车出口基地企业”。集团总部设在杭州，在浙江台州、宁波和兰州、湘潭、济南、成都等地建有汽车整车和动力总成制造基地，在澳大利亚拥有DSI自动变速器研发中心和生产厂。同时吉利建立了完善的营销网络，拥有近千家品牌4S店和近千个服务网点；在海外建有近200个销售服务网点；投资数千万元建立国内一流的呼叫中心，为用户提供24小时全天候快捷服务。截至2013年底，吉利汽车累计社会保有量超过300万辆。同时集团为提高自主知识产权和储备人才，主要从两方面入手，第一在国内外建立汽车的研发中心，如杭州的吉利汽车研究院，在瑞典哥德堡设立了中欧汽车技术中心等，这对吉利的整车，发动机的研发有很大的帮助；第二，在国内投资建立了大量的汽车高等院校，如

个人先进事迹演讲稿(精选3篇)

个人先进事迹演讲稿（精选3篇）【第1篇】个人先进事迹演讲稿 ——无怨无悔的税收人生尊敬的各位领导、同志们，大家好！我叫ｘｘｘ，来自ｘｘ县地税局ｘｘ中心所。今天我汇报的题目是《无怨无悔的税收人生》。儿时，我有很多梦想：我想做一名文采飞扬的诗人，用美丽的诗篇书写精彩的人生；我也想做一名辛勤的园丁为祖国培育德才兼备的人才；我还想做一名优秀的科学家去发明创造，强大我们的祖国。在高考那年，我受从事税务工作的舅舅的感染，毅然决然地选择了税务专业，19ｘｘ年ｘｘ财校毕业后，我被分配到ｘｘ县地方税务局佘家分局，穿上了深蓝的税服，开始了我神圣的税务工作。堂而皇之的说是“为国聚财，为民收税”，用业主们的话说就是“要钱的又来了”。在这看似立场对立，收缴矛盾的工作中，我是怎样找到平衡点，将平凡的工作干成我挚爱的事业了呢？回想当初，毕业后即来到ｘｘ县最偏远、经济落后的佘家乡，食堂办公室都没有，在一间简陋的宿舍住宿兼办公。理想很丰满，现实很骨感。由于当地没有企业，当时的我头顶着庄严的税徽走在农村大集上，收着三元、五角的零星税款…… 后来因工作需要调至ｘｘ分局，ｘｘ镇经济相对较好，企业较多，而我作为最年轻有专业学历的工作人员，集会计与征管员于一身，

白天在外跑业户，晚上回来加班记帐、整理档案资料。凭着自己对税务工作的热爱和一股冲劲，我做的征管工作代表市局接受省局的考核，受到领导和同志们的一致认可和好评。20ｘｘ年因工作出色被调到县局，先后从事办公室文秘、办公室主任、人事政工科长、监察室主任、征收管理科科长。走过阳光，沐着风雨，不知不觉我已经在税务行业工作了近20年。作为一个老税务工作者，深知基层工作的艰辛，情况杂、任务重、税源少、人员少的矛盾和困难愈加突出。但是世上无难事，只怕有心人。在困难和压力面前，我带领中心所全体干部职工本着为党委政府解难、为党组分忧的信念，深入各大企业进行针对性调查研究，创造性提出并实施了三项控管法，使中心所的征管质量大幅提高，各项征管指标持续优化。辖区内有一家房地产开发企业，是当地乡镇的重点挂牌保护招商引资项目。我所工作人员多次上门宣传税收法律法规、催其申报税款，该企业负责人以搞社区建设为名拒不缴纳税款。针对这种情况，我根据掌握的信息对这家企业进行了分析判断，同时向乡镇党委政府主要负责人进行了汇报沟通，我换位思考主动上门与企业总经理促膝交谈，关心他们面临的实际困难。当了解到该企业财务管理十分薄弱，没有专业的财务人员时，我当即决定由我所工作人员帮助其建立财务制度，规范财务管理。当装订整齐的凭证和规范有序的账簿摆在企业老总面前时，这位老总被我们全所工作人员的“诚心、热心、耐心和爱心”深深的感动，从此成为我们当地的纳税大户。桃李不言下自成蹊，正是我们认真践行“经济决定税源，管理增加税收”

腾讯公司经营发展的经验及启示

学年论文（设计）题目：腾讯公司经营发展的经验及启示系别：学生姓名：刘伟学号：专业：年级：完成日期：2010年4月15日指导教师：腾讯公司经营发展的经验及启示

摘要：腾讯公司目前已经是我国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。从最初的运营困难发展到今天年收入过亿，从最初只有两人的QQ发展到今天同时在线人数过亿，成为世界第三大互联网企业，腾讯公司无疑是中国互联网企业最具代表性的成功案例。本论文通过收集数据，研究腾讯公司的QQ品牌，多元化运作等策略，并分析腾讯多年经营发展中存在的缺乏创新、面对多重竞争等不足之处，总结出腾讯公司的启示和经验。关键词：经营发展；多元化运作；经验；启示目录

一、腾讯公司及其发展现状............................................................................................................ - 3 - 二、腾讯公司的网络产业环境分析 .............................................................................................. - 2 - （一）卖方分析........................................................................................................................... - 2 - （二）买方市场分析.................................................................................................................. - 3 - 三、腾讯公司的经营策略 ................................................................................................................ - 3 - （一）打造QQ品牌.................................................................................................................... - 3 - （二）多元化运作 ...................................................................................................................... - 3 - 1.盈利方式多元................................................................................................................... - 3 - 2．业务领域差异化............................................................................................................ - 4 - （三）与风险投资的合作 ........................................................................................................ - 4 - 四、腾讯公司存在的不足 ................................................................................................................ - 5 - （一）缺乏自身的创新 ............................................................................................................. - 5 - （二）面临多业务领域竞争.................................................................................................... - 6 - （三）客服有待发展.................................................................................................................. - 6 - 五、腾讯公司发展带来的启示 ....................................................................................................... - 8 - （一）把握市场需求.................................................................................................................. - 8 - （二）统筹企业条件，实现利润最大化 ........................................................................... - 10 - （三）合理运用风险资金 ...................................................................................................... - 11 - 一、腾讯公司及其发展现状腾讯公司于1998年11月创立于深圳，全名深圳市腾讯计算机系统有限公司。腾