2017年中国电商代运营专题市场调研发展分析报告

本调研分析报告数据来源主要包含欧立信研究中心，行业协会，上市公司年报，国家相关统计部门以及第三方研究机构等。

第一节代运营商：从幕后走向台前 (6)

第二节发展格局：基础运营向供应链重塑 (12)

一、市场扩容渠道延伸，基础运营前景广阔 (14)

二、线上渠道角色转变，营销运营价值凸显 (21)

三、专业细分平台崛起，线上分销市场开启 (26)

四、个性化消费时代，定制化生产需求提升 (30)

第三节成长空间：专业服务价值多元变现 (36)

一、开拓优化服务体系，提升上游议价力 (36)

二、打造品牌集合店，提知名度降费用率 (42)

三、经销模式+客群优势，开发自有品牌 (48)

第四节正待破局：品牌粘度，单企扩容 (53)

一、相互依赖共同体，长远利益欠缺协同 (53)

二、人才为发展基石，管理机制备受考验 (56)

第五节投资建议 (61)

一、估值分析：成长是基础，业绩博溢价 (61)

二、部分相关企业分析 (66)

1、青岛金王—杭州悠可 (67)

2、莱茵生物—涅生网络 (68)

3、潮宏基—拉拉米 (68)

4、南极电商——借壳新民科技 (69)

5、兔宝宝—多赢网络 (69)

6、新华都—久爱系列 (69)

图表目录

图表1：电商代运营服务的业务流程框架 (6)

图表2：天猫不同行业代运营服务商数量 (7)

图表3：京东不同行业代运营服务商数量 (8)

图表4：天猫平台运营服务商所服务品牌不超过5家的占比67% (9)

图表5：代运营以店铺整体托管和店铺代运营服务为主 (9)

图表6：服务能力提升，行业毛利率中枢显著上移 (10)

图表7：规模优势下，费用压力趋缓 (10)

图表8：品牌代运营价值延伸框架图 (12)

图表9：实体百家大型零售企业增速自2015年下半年加速下滑 (12)

图表10：网络交易增速进入加快放缓 (13)

图表11：运营服务价值与变现衍生通道 (13)

图表12：2014年中国B2C购物网站交易规模市场份额 (14)

图表13：京东平台GMV占比已经超过43% (14)

图表14：中国B2C市场规模全面超过C2C市场规模 (15)

图表15：电商总体增速放缓至30%，B2C电商依然呈现57%的高增长 (15)

图表16：中国企业在线销售开展比例持续提升 (16)

图表17：2014年分行业各企业在线销售开展比例情况 (16)

图表18：2014年主要日化品类的电商渗透率 (16)

图表19：主要品类的电商渗透率和预计渗透率 (17)

图表20：2015年中国跨境进口电商交易规模 (18)

图表21：全球跨境B2C电商与其他相关指标增速比较 (18)

图表22：代运营服务国际品牌较为成功的案例 (19)

图表23：速卖通代运营平台入驻流程 (20)

图表24：天猫国际代运营商资质条件 (20)

图表25：线上由单纯的产品销售渠道向营销通道转变 (22)

图表26：线上线下促销商品价值占总交易额的比例 (22)

图表27：促销销售额占线上销售额比例 (23)

图表28：各品牌类型在淘宝和天猫交易额中占比 (25)

图表29：2011-2014年淘宝和天猫交易额的复合增长率 (25)

图表30：品牌代运营价值延伸框架图 (26)

图表31：中国垂直母婴电商平台格局 (27)

图表32：中国主要母婴电商平台日均占据IP规模 (27)

图表33：中国综合电商平台与酒类垂直电商规模占比 (28)

图表34：2014年中国酒类垂直电商平台交易规模 (28)

图表35：中国移动购物仍保持高增速，占比已超过PC端 (29)

图表36：移动APP等电商平台快速崛起 (30)

图表37：不同群体消费时注重消费观调查 (31)

图表38：不同群体个性化消费调查 (31)

图表39：独立代运营商“久爱致和”和“泸州致和”为品牌商进行营销和产品方面的反向优化. 32图表40：久爱致和从代运营服务到以数据为核心的反向定制服务逻辑图 (32)

图表41：品牌输出型代运营商“南极电商”对供应商的全产业链进行反向优化调整 (33)

图表42：南极人品牌天猫平台销售快速增长 (34)

图表43：南极人品牌服务费收入保持较快增长 (34)

图表44：代运营商多层次服务延伸框架图 (36)

图表45：代运营商以更多元化的服务崛起更高的毛利率水平 (37)

图表46：南极电商品牌营销服务 (38)

图表47：南极电商品牌服务延伸并产品化，以实现服务范围的扩容 (38)

图表48：南极电商提供更多元的增值性服务，提高品牌服务费收入占比 (40)

图表49：品牌服务毛利率远高于货品销售或标牌使用费毛利率 (40)

图表50：南极电商柔性供应链园区平台服务 (41)

图表51：丽人丽妆的百度搜索指数中枢显著上移 (42)

图表52：在化妆品假货担忧下，丽人丽妆官方旗舰店关注度显著提升 (43)

图表53：丽人丽妆天猫官方旗舰店销售品牌 (43)

图表54：丽人丽妆官方旗舰店设立不同功能专区，可降低基础运营费用 (44)

图表55：瑞金麟甄选代运营对象标准 (44)

图表56：丽人丽妆集合店将国内品牌与国际大牌同步推广销售 (45)

图表57：宝贝格子在毛利率保持平稳情况下，公司实现盈利 (46)

图表58：宝贝格子费用率出现中枢性大幅下降 (46)

图表59：聚美优品在毛利率中枢下移下，公司净利率中枢上移 (47)

图表60：聚美优品主要费用费用率中枢大幅下移 (47)

图表61：丝芙兰自有化妆品品牌 (49)

图表62：丝芙兰在经销制基础上合理安排各类型品牌的销售占比 (49)

图表63：目前代运营行业关于经销收入占比 (50)

图表64：采用经销模式的丽人丽妆已打造自有品牌 (50)

图表65：丽人丽妆自有品牌以功能、便捷等差异化优势攫取市场 (51)

图表66：丽人丽妆自有品牌已经成功入驻亚马逊平台 (51)

图表67：品牌商与代运营商之间的合作关系存在不稳定性 (53)

图表68：嗨购科技采用与品牌企业组建子公司形式 (54)

图表69：嗨购科技采用与品牌公司组建合营企业 (54)

图表70：嗨购科技采用与品牌企业组建参股公司形式 (55)

图表71：品牌与代运营商的股权融合 (55)

图表72：嗨购科技组织架构图 (57)

图表73：泸州致和组织架构图 (58)

图表74：综合代理商GSI股价表现与PS估值 (61)

图表75：化妆品线下代理商Ulta股价表现与PS估值 (61)

图表76：综合代理商GSI收入增速 (62)

图表77：化妆品线下代理商Ulta收入增速 (62)

图表78：综合代理商GSI盈利情况 (63)

图表79：化妆品线下代理商Ulta盈利情况 (64)

图表80：国内主要代运营商承诺归属净利润情况（单位：万元） (64)

图表81：国内主要代运营商对应2014年PS水平 (65)

图表82：品牌代理商Ulta的PE估值情况 (65)

图表83：国内主要代运营商对应2015年PE情况 (66)

表格目录

表格1：天猫平台主要代运营服务内容 (6)

表格2：天猫京东代运营商服务店铺数 (8)

表格3：已经与资本市场对接的代运营商基本情况（万元） (10)

表格4：速卖通平台具有较大的发展空间 (21)

表格5：2015年天猫代运营商双十一促销业绩 (23)

表格6：久爱致和通过专业化的分析和运作实现全友家居品牌影响力和销量提升 (25)

表格7：主要代运营电商运营模式与服务类型 (37)

表格8：南极人针对供应链环节设计和开发多元服务体系，保障盈利能力 (39)

表格9：南极人所提供增值服务的具体内容 (39)

表格10：天猫平台主要代运营企业人员投入情况 (56)

表格11：泸州致和主要部门职能情况 (58)

表格12：若羽臣人员结构情况 (59)

表格13：嗨购科技人员结构情况 (59)

表格14：GSI通过并购快速增强自己的业务能力 (60)

表格15：上市公司收购代运营服务商情况 (66)

第一节代运营商：从幕后走向台前

“代理运营商转型B2C首要的短板即是品牌认知度低，在品牌界，或许它们被熟知，但对于消费者，它们仅仅只是购买品牌商品的外包装盒，又或是收货清单被提及的陌生名字。没有知名品牌的品牌背书，要想从隐形推手到自己品牌人人皆知，代运营电商要走的推广之路还很漫长。”

此段话折射出两个问题：1）代运营商全力的服务于品牌和消费者，却不为人知的尴尬；2）代运营商存在转型需求，但却面临品牌知名度不高、市场难以打开的困顿。代运营商伴随天猫等平台的崛起而诞生，主要是基于平台电商提供的后台运营系统和基础的运营框架单元，为品牌商触网提供具体店铺的个性化装修、营销推广、客户服务、仓储物流等运营服务。目前天猫平台主要有两种模式：整体托管和店铺代运营，前者是电商相关业务全部由代运营商完成，而后者则核心业务保留，只简单的店铺管理由运营商承担，从天猫平台统计来看，以店铺整体托管为主。

表格1：天猫平台主要代运营服务内容

资料来源：天猫官网，北京欧立信咨询中心

图表1：电商代运营服务的业务流程框架

资料来源：公司公告，北京欧立信咨询中心，摘自嗨购科技公开招股书

代运营服务商需求旺盛，非标品类对专业运营商需求更大。目前主要的代运营商集中于天猫与京东两大平台，其中天猫平台代运营服务商超过800家，京东平台超过200家。从对代运营服务需求的品类商家来看，基本所有触网品类都对代运营服务有需求，且服装、母婴、美妆、家居等非标品类对代运营服务的需求相对较大。

图表2：天猫不同行业代运营服务商数量

资料来源：天猫官网，北京欧立信咨询中心

电商代运营合同 (完整)

金家律师修订本协议或合同的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。本文为Word格式，可直接使用、编辑或修改网络销售服务合同甲方：____________________________________________ 乙方：____________________________________________ 鉴于：甲方为品牌注册商标持有人，有权在网络上营销以上品牌产品；乙方作为专业从事面向消费者的电子商务（B2C）运营商，其拥有开设并运营面向最终消费者的电子商务网上商城的经验和能力。为共同开拓品牌产品的网络销售市场，现甲乙双方经友好协商，本着诚意合作、互惠互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律法规的规定，就乙方为甲方的网上销售业务提供运营服务的相关事宜达成如下协议，以资双方共同遵守。陈述和保证甲乙双方互相陈述和保证如下：甲方拥有____的所有权及注册商标专用权，并有权将上述品牌商标及商品的使用权和销售权授予乙方在本合同约定的服务范围内使用。甲方保证其提供给乙方的所有产品合法性（包括但不限于知识产权、产品质量等），保证乙方不会因为甲方所提供的产品构成违法行为或对任何第三方构成侵权行为。乙方在签订本合同之时，已经根据中华人民共和国相关法律法规的规定，取得了开设及运营面向最终消费者的电子商务网上商城以及完成本合同项下其他服务内容的所有的、必须的、适当的权利、能力和授权，且该等权利、能力和授权在本合同有效期内将持续有效。乙方拥有开设及运营面向最终消费者的电子商务网上商城的经验和能力，其在本合同项下提供的各项服务均符合中华人民共和国相关法律、行政法规、规章的规定，且不会侵犯任何第三方的合法权利和利益。甲乙双方保证，在签订本合同时向对方提供的所有文件资料（包括但不限于

市场营销调研报告

《相宜本草调研报告》院系：商学系专业：营销姓名：墨璇

目录调研相宜本草的目的及意义 (4) 走进相宜本草﹕ (4) 系列产品： (5) 相宜本草的管理模式： (6) 相宜本草的经营模式： (7) 相宜本草的资金周转方式： (7) 相宜本草的货品来源： (8) 相宜本草的营销策略： (8) 调研相宜本草的结论 (10) 调研相宜本草的体会 (11) 附、访谈报告 (11)

调研相宜本草的目的及意义我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳,所以我们要调研市场,认识市场需求,从而为以后就业积累社会实践经验。通过对相宜本草的调研我认识到日化行业的一角，调研相宜本草的过程中我认识到了提高交际能力，学会怎么和别人相处，适应新环境，提高专业知识水平。调研相宜本草的内容要想了解相宜本草的发展史就要了解日化产业的发展，改革开放以来，日化业蓬勃发展。产业集群主要是以广东为中心的珠江三角洲地区和以上海为龙头的长江三角洲地区。在制造业方面，中国日化行业基本已形成两大板块，其中以广东为主的华南区约占全国70%左右，以上海、江浙为主的华东地区约占20%左右，其它区域约占10%左右。2008年国际原油价格的暴涨，使得日化行业的原材料成本水涨船高，其增幅已超过利润微薄日化业的承受范围；同时，全球金融危机的蔓延，也在一定程度上影响了日化市场的消费。尽管如此，2008年1-11月中国日用化学品制造行业规模以上企业累计实现工业总产值达193,376,135千元，比上年同期增长18.02%；累计实现产品销售收入为187,671,987千元，比上年同期增长18.55%；累计实现利润总额18,597,754千元，比上年同期增长11.84%。2010年随着世界经济的缓慢复苏，日化产业又开始高速的发展，日化产业市场活跃。在中国日化市场上，外资品牌仍在中国日用化工品市场上占据主导地位。跨国公司占据了我国日化公司的制高点。在高档化妆品中，国外品牌一统天下，在中档化妆品中，以跨国公司为主体的合资品牌占据市场主要份额。在充分竞争的日化市场上，本土企业的生存空间正日益丧失，中国本土日化企业的战略升级势在必行，因此,相宜本草企业应抓住机遇，加大科技投入和产品的研发，不断提高营销手段，塑造高端时尚的品牌形象，以在激烈的市场竞争中占有一席之地。走进相宜本草﹕ 封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。 2000年相宜本草品牌诞生。 2001年相宜本草全面进入国际连锁大卖场。

电商代运营合作合同(最经典最详细)

————————有限公司电商合作合同签约类型：□A，□B，□C 品类：合同编号：

合作合同甲方：XXXXXXXXXXX有限公司乙方：甲方是拥有销售渠道资源和运营能力的电子商务公司。乙方为【】品牌（以下简称：“签约品牌”）产品的□品牌商□经销商双方依据《中华人民共和国合同法》、《产品质量法》及其他有关法律及相关规定，本着平等自愿，互惠互利的原则，经双方充分友好协商，乙方授权甲方在第三方互联网网络平台以及线下商超、卖场、实体等等渠道销售（以下简称“销售渠道”）同时授权甲方在相关网站平台或线下实体使用所涉产品的商标标识，特制定本合同，以资双方共同遵守。合作模式 A□甲方负责线上运营，以乙方名义与各线上平台合作。注：1、线上平台结款至乙方指定账户，乙方按照合同结款规定给予甲方结款。 2、如需保证金须乙方按时支付。 B□甲方负责线上运营，以甲方名义与各线上平台签约，乙方配合做好备货、发货、退货事宜。注：1、线上平台结款至甲方指定账户，甲方按照合同结款规定给予乙方结款。

2、如需保证金须由乙方按时支付。 C□甲方各线下销售渠道，由甲方自主运营，各“销售渠道”销售档期回款至甲方指定账户，甲方依据合同结款规定给予乙方结款。（特殊销售渠道结款或合作模式差异须在本合同其他条款补充说明）签约主体资格 1、甲方是在工商行政管理部门登记注册成立的，具有相关营业资质的独立法人。甲方将如实向乙方提供相关证书及相关资质证明。（证明资料包括：营业执照、税务登记证、组织机构代码证等证件的复印件。） 2、乙方是在工商行政管理部门登记注册成立的，并拥有签约品牌产品的合法经营权及自主处分权的独立主体。乙方应向甲方出具相关合法有效的证件原件并留存甲方影印件。且在该资料发生变更后三个工作日内书面通知甲方；且乙方进一步保证：乙方在本合同项下向甲方供货的所有产品以及该产品所涉及的商标均可通过互联网以及线下其他渠道进行销售，且不会因此违反任何法律、法规或其他规范性文件的规定或侵犯任何第三方的合法权益。 3、甲方无义务对乙方的承诺或出示的文件的真实性、合法性进行实质性的审查。如乙方出示或提供的是虚假、无效或失效的证件或者作出虚假陈述的，一经查实，乙方须赔偿甲方因此受到的全部经济损失，同时甲方有权解除本合同。若对第三人造成损害的，还需对第三人损失承担赔偿责任。

互联网行业市场调研分析报告

目录第一节中国互联网产品发展趋于成熟，海外市场成为新蓝海 (5) 一、互联网经历从PC端到移动端的发展历程 (5) 二、移动互联网产品快速崛起，经历“工具-娱乐-消费-服务”的演变 (6) 1、PC互联网产品从媒介向内容和服务延伸，并快速与移动互联网相融合.. 6 2、移动互联网产品经历“工具-娱乐-消费-服务”的变迁之路 (8) 三、国内移动互联网发展逐步成熟，出海市场成蓝海 (11) 第二节海外市场：移动互联网快速崛起，产品正在经历高速成长期 (15) 一、新兴市场移动互联网迅速崛起，中国发展历程可参考 (15) 二、欧美日韩互联网发展成熟，新兴市场各类产品高速成长 (17) 1、拉美市场 (18) 2、印度市场 (21) 第三节互联网产品的出海现状及出海趋势 (27) 一、出海产品以工具为主，用户和区域覆盖度高 (27) 二、“工具-内容-平台-电商-服务”的产品出海趋势 (30) 第四节互联网出海产品分领域分析 (34) 一、海外工具产品发展较成熟，未来巨头已显现 (34) 二、内容产品极具本地化特征，视频直播成为出海最大亮点 (35) 三、社交平台被巨头垄断，垂直社交存在机会 (39) 四、跨境电商发展火热，投资收购布局海外O2O (40) 五、游戏出海极具竞争力，海外市场遍地开花 (43) 第五节部分相关企业分析 (45) 二、梅泰诺：收购BBHI，布局移动互联网营销领域 (45) 三、金利科技：剥离原有业务，海外电商平台潜力巨大 (46) 三、宝通科技：加码游戏发行，海外业务成主要利润来源 (47) 四、天神娱乐：游戏、广告双引擎助推业务全球化 (48) 五、二六三：互联网出海成趋势，IDC业务成为增长点 (50) 六、高升控股：转型进入互联网云基础服务领域，构建云管端全产业链生态闭环 (51)

某项目市场调研分析报告

xx丽港项目市场调研分析报告一．x市宏观经济因素分析 x，位于中广西壮族自治区东部，有“桂东门户”之称，与广东及香港、澳门一水相连，是广西乃整个西部最靠近粤港澳的城市，也是中国西部大开发地区最东南边的城市，最便于接近粤港澳产业、技术、资金转移和辐射。 x市现辖岑溪市、苍梧县、藤县、蒙山县、万秀区、蝶山区、郊区，总面积12588平方公里，人口近300万，其中，x市区面积3007平方公里，人口40万。 x市一座具有二千多年历史古都，历史上曾是中国岭南地区的经济、政治、文化中心和两广的政治、军事中心。如今，x既是广西著名侨乡和广西最早的沿海经济开放城市，又是中国西部大开发的地区。 1．经济发展状况分析改革开放以来，x市的国民经济得到了长足的发展，2000年，全市实现国内生产总值127.08亿元，总量比1978年的 6.07亿元增加了近20倍，按可比价计算（下同），年均增长 11.4%,第一产业增加值40.95亿元，总量比1978年的3.07 亿元增加了12倍多，年平均增长9.2%；第二产业增加值

37 .76亿元，总量比1978的1.78亿元增加了20 倍，年平均增长12.5%；第三产业增加值46.44亿元，总量比1978年的1.22亿元增加了37倍，年均增长13.6%。如下图：第三产业 51% 29% 2．产业结构分析今年一季度工业经济开局良好，主要指标增长普遍加快，速度、质量和效益全面提高，呈现“高开高走”的态势，工业经济增长率创下近七年的最高增幅，实现了“开门红”，全市国有及规模以上非国有工业企业累计完成工业增加值（现价）3.85亿元，按可比价计算，同比增长 16.3%(下同)，比年计划高出7.3个百分点，其中：市区工业增长16.7%，比年计划高出10.7个百分点；苍梧县增长10%，比年计划低7个百分点；岑溪市增长16.3%，比年计划高出6.3个百分点；藤县增长19.6%，比年计划高出6.6个百分点；蒙山县增长25.3%，比年计划高出11.3个百分点。全市国有及规模以上非国有工业企业累计完成工业总产值（现价）13.8亿元，同比增长26.6%，比年计

2020年电商代运营行业市场分析报告

2020年9月

2010年后，随着B2C电商平台的加速发展，电商代运营行业迎来黄金发展期，根据艾媒数据， 2016-2019年电商代运营行业的年复合增速为43%。个股方面，壹网壹创作为A股稀缺标的在资本市场中表现突出，我们认为随着后续更多优质龙头上市扩容，板块效应将更加凸显。本篇报告是我们团队发布的电商代运营行业系列报告的第一篇，详细梳理了电商代运营的发展概况、核心增长驱动因素等，并且针对行业未来发展方向提出了我们的见解和看法。电商代运营概况电商代运营公司是连接品牌方和平台的中介机构，为品牌方提供部分或全部电商服务，我们以天猫服务商为例，根据官方定义，代运营方主要提供9 大类服务，包括咨询服务、店铺建立、商品管理、店铺运营、营销推广、消费者管理、客户服务、仓储物流和IT 服务等。代运营行业伴随B2C 平台崛起而产生，头部公司创始人大多有电商平台工作经历，属于劳动密集型产业。图1：天猫服务商服务提供展示数据来源：天猫，市场研究部电商代运营行业与阿里电商平台的发展历程息息相关，随着淘宝和天猫平台的兴起，代运营行业在 2003 年和2008 年分别进入了萌芽期和起步期，2010 年后随着B2C 电商平台的加速发展，代运营行业迎来黄金发展期，服务商数量快速增长，头部企业初具规模，细分市场涌现。不过在以上发展阶段中，代运营公司的核心价值仍然停留在帮助品牌方提升电商平台上的运营效率上，服务多以单环节运营为主，属于低附加值的“服务外包方”，2015 年后代运营公司的核心价值有所延展，更多参与到品牌全生命周期的管理以及综合战略的制定中，双方的合作紧密度明显加强，转型成为高附加值的“品牌服务商”。在此过程中有两大主要变化：1）部分企业受益于过往的成功案例（例如壹网壹创与百雀羚的合作），在行业内形成口碑从而吸引更多品牌方与其合

电商代运营合同模板教学文案

某公司**电商平台店铺代运营合作协议甲方：店铺地址乙方：地址：甲乙双方本着互相尊重、平等互利，长期共同发展的原则，就甲方的电子商务外包服务等签署以下合作协议。合作内容： 1:甲方就其电子商务平台搭建，运营维护整体运营（或部分服务）外包给乙方，主要核心以**电商平台店铺运营为主。 2：关于**平台店铺之外的购物平台的搭建，乙方负责前期商务条款谈判，后期的运营维护，甲方负责平台进驻配合和商品配合等。 3:甲乙双方达成的销售目标包括商城销售额和其它由乙方配合运营维护的购物平台销售额。一：电子商务外包合作内容电子商务托管外包合作（店铺装修、宝贝上传、营销策划推广、标题优化、活动申报、日常运营） 1:乙方利用自身的TP优势负责指导甲方商城的申请工作。甲方配合资料提供。如果商城申请完成则甲乙双方进入下列服务内容： 2:乙方负责店铺宝贝的上新、标题的添加和优化，保证属性、类目的高度相符。 3:乙方负责整体店铺的装修、营销定位、主题营销、促销方案策划及执行。 4:乙方每月底5个工作日提供下月的工作计划，次月5号前对上月的工作计划实施情况总结、完成情况总结和销售总结。二：乙方项目人员配备 1、运营专员负责整体商城运营、每个月的营销执行计划，汇总和实施。 2、活动申报专员商城整体的活动申报、策划、联系洽谈。 3、美工、文案专员负责商城整体视觉优化，店铺首页装修和宝贝详情优化。 4、一点通专员负责店铺付费推广工具一点通实施关键词投放，定价，合理控制人均入店成本。三：甲方权利和义务 1、配合乙方商城设计所需相关产品的资料、图片、产品卖点文案内容提供（此相关资料为基础资料，需要乙方策划人员做进一步优化）。最终决定权为甲方。乙方提出方案

2018年软件行业市场调研分析报告

目录 1、2017年三季报汇总：收入、净利润较之2Q略有改善 (4) 2、2017年前三季度板块业绩回顾：全行业/软件及服务业收入和利润增速的中位数均有所下滑 (5) 2.1 数量总览：营收、利润增速低于30%的公司数量明显增多。 (5) 2.2 利润表：全行业/软件及服务业收入和利润增速的中位数均有所下降 (6) 2.3 资产负债表：全行业/软件及服务业的资产负债表质量有所下降 (11) 2.4 现金流量表：经营性现金流/营业收入的比值的中位数有所降低 (13) 3、重点细分子行业概述：细分行业景气度普遍较低 (14) 3.1 信息安全：收入增速下行，归属净利润增速上行，扣非净利润大幅下行 (14) 3.2 银行IT：收入增速下行，扣非后利润增速大幅下行 (15) 3.3 券商IT：收入增速下行、扣非后净利润增速上行，但略低于1H2017 (16) 3.4 医疗IT：收入增速下行，扣非净利润增速大幅下行 (18) 3.5 智慧城市：收入和扣非后净利润增速均有所降低 (19) 3、重点关注云计算、AI等行业方向 (22) 图表图表1: 计算机板块企业的收入增速分布 (5) 图表2: 计算机板块企业的归属净利润增速分布 (6) 图表3: 计算机板块企业的扣非后净利润增速分布 (6) 图表4: 全行业/软件及服务业收入增速的中位数均比去年同期有所下降，较中报有所上升 (7) 图表5: 软件及服务业毛利率中位数比去年同期有所下降，较今年中报有所提升 (7) 图表6: 全行业/软件及服务业的销售费用增速的中位数均较去年同期略有下降 (8) 图表7: 全行业/软件及服务业的销售费用率中位数略有变化 (8) 图表8: 全行业/软件服务业管理费用增速的中位数有所下降 (8) 图表9: 全行业/软件及服务业管理费用率的中位数有所提升 (8) 图表10: 全行业/软件及服务业员工数量增速的中位数有所提升 (9) 图表11: 由于会计准则变化，全行业/软件及服务业的营业外收入增速的中位数大幅下降 (9) 图表12: 全行业/软件及服务业营业利润增速的中位数均比去年同期有所提升 (10) 图表13: 全行业归属净利润增速的中位数均比去年同期有所提升，软件及服务业大幅下降 (11) 图表14: 全行业扣非后净利润增速的中位数均比去年同期相比大幅度提升，软件及服务业大幅下降 (11) 图表15: 全行业/软件及服务业的商誉仍在快速增加 (11) 图表16: 存货/营业成本：全行业/软件及服务业存货/营业成本的中位数均有提高 (12) 图表17: 全行业/软件及服务业应收账款/营业收入的中位数均有较大幅度提升 (12) 图表18: 2016年全行业/软件及服务业开发支出/总资产的中位数均有提升 (12) 图表19: 信息安全板块营收增速下行 (14) 图表20:信息安全板块的毛利率均略有下降 (14) 图表21: 信息安全板块销售费用增速下行 (14) 图表22: 信息安全板块管理费用增速下行 (14) 图表23: 信息安全板块归属净利润增速上行 (15) 图表24: 2016年，信息安全板块扣非后净利润增速大幅降低 (15) 图表25: 银行IT板块收入增速下行 (15) 图表26: 银行IT板块的毛利率略有下降 (15) 图表27: 银行IT板块销售费用增速大幅降低 (16) 图表28: 银行IT板块的管理费用增速放缓 (16)

电销市场调研分析报告

电销市场调研分析报告为了全面了解寿险电销市场经营状况，分析各自经营特色，找到市场需求的空白点和长青电销业务的切入点，特针对经营模式、主要合作渠道和主打产品方面进行了调研，结合公司发展实际情况提出了建议。具体内容如下：一、寿险电销行业现状概况目前国内约15家寿险公司启动电销业务。大部分合资及外资寿险公司主力开展电销业务，但外资公司开展电销业务受到经营地域监管限制，集中在长三角、珠三角以及内地发达的二线省份和城市。中资各公司主要进行电销、电视和网络业务的销售，除平安和太平外，其他公司还处于试点阶段，业务上也是局部地区采用全外包的形式。2008年全行业寿险电销业务总量达15亿元，较上年增长87.5％；市场总坐席规模4500席，较上年增长50%。二、经营模式经营模式有三种：完全外包模式、合建模式、自建模式。完全外包模式指，保险公司仅提供产品、费用和后续运营，外呼工作由合作方完全承担。合建模式指，销售场地由合作方指定，保险公司安排人力、系统，双方合作进行电销业务。自建模式指，合作外呼数据可在保险公司自建电销中心进行外拨或则对老客户数据进行再次销售。目前电销业务经营主体中除生命人寿采取外包单一模式外，其余

均为合建和自建模式，外包模式只是补充。这样从费用和人员管控上有很大的优势，但是需要前期投入的更大的固定硬件成本，存在一定的投入风险。经营状况排名前列的主要寿险公司经营模式和状况如下表：五、主要合作渠道主要优质数据合作渠道有银行、电信、外部专业数据库（如携程、芒果、书友会、移动、航空公司、小区业主、车友会、体检中心等）。（一）银行渠道股份制商业银行较早开拓电销保险业务，其中招商银行、上海浦发银行、兴业银行等在电销方面已经有稳定的渠道和手续费收入。四大行高度关注并开始谨慎试点，工行、建行、中行均已开始电话行销保险试点，总行保持高度关注，但几大行均未建立完善的电销保险管理体系，处于谨慎试点阶段。与其合作模式分为银行电销中心和第三方电销中心两种模式。

关于电商代运营投标企业要求(1)

关于电商代运营投标企业通知各投标企业：中石化宁夏易捷石化有限公司预计在2017年6月9日召开企业电商代运营招标会。招标项目为公司电商天猫和京东平台代运营业务承包，包括各线上平台的产品和品牌策划实施、店铺策划实施、销售运营操作、客服售前售后、物流发货业务。投标前，需投标企业按以下要求准备投标文件，且符合以下投标要求，具体如下： 1.投标企业应具有合法的营业资质，且可开具增值税专用发票。投标需提供合法的营业证件证明、法人身份证或法人授权委托书，并加盖公司印章。 2.投标企业需提供公司简介、公司人员构成情况说明、运营产品成功案例（与我公司产品类似的天猫和京东平台经验）。 3.投标企业需对我公司国杞天香旗舰店预先分析，对我司店铺给予诊断分析。 4.投标企业需提交承包我司店铺的运营策划方案，并按季度叙述，内容需包括产品和店铺运营策划思路、目标、投入费用、店铺利润、代运营费用、人员构成，具体投标指标应符合如下，也可优于如下：（1）投标企业在承包期间，两个平台的费用总额不得超过80万元，其费用为6-12月份总费用，包括平台营销推广投入费用、平台各项应扣费用、投标企业代运营费用，不包括产品成本和物流发货费用。物流费用以实际发货发生费用核算和开票结算，但计费不得超过首重 5元，续重2元的标准。

（2）投标企业承包后第一阶段（6-9月）为竞标企业考核期，两个平台店铺销售总额不得低于95万元，纯利润不得超过-6万元，且在店铺装修、产品详情宣传、店铺品牌宣传、销售运营策划、产品策划、老客户维护方面给予明显的优化调整，否则取消合作。投标企业应根据以上指标和要求策划出每月运营方案。（3）投标企业承包后第二阶段（10-12月）两个平台销售纯利润不得低于11万元（投标企业承包期间，我公司要求的最低利润为5万元），销售额应根据费用和产品平均毛利（30%）推算，策划出每月合理的销售目标、运营方案、店铺和产品策划等。（4）投标企业根据以上投标要求，合理测算每月运营费标准和支付方式，且运营费应包含在费用总额中，不得超标。费用支出金额原则上按照销售额进度支取。（5）同时应提出店铺2-3年长期预想发展运营规划建议。 6.投标企业配置人员应满足和符合投标平台店铺运营要求，懂得各平台规则和国家有关广告宣传或销售法律。以上为投标时需提供的基本资料，请各单位收到信息后，及时筹备资料，并在6月9日前将投标书递交我公司。公司地址：

电商代运营合作协议模板常用版

编号：GR-WR-88122 电商代运营合作协议模板常用版 After negotiation and consultation, both parties jointly recognize and abide by their responsibilities and obligations, and elaborate the agreed commitment results within the specified time. 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订时间：____________________ 本文档下载后可任意修改

电商代运营合作协议模板常用版备注:本协议书适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。甲方：地址：联系人：电话：乙方：地址：联系人：电话：甲、乙双方经友好协商，就乙方负责甲方旗下商城网站（名称可变更）在互联网上的推广、营销、运营以及其他电子商务服务等相关事项达成如下协议：第一条、合作原则双方秉承充分信任、在变化中共同发展、谋求共同利益的原则，就在商城网站的整体电子商务市场运作进行充分合作。

第二条、合作期限双方的合作期限自_____年____月____日起至_____年_____月_____日止。合同到期之后，如果双方同意继续合作，本合同将自动续签，继续有效。第三条、乙方服务内容乙方接受甲方的委托，负责的运营咨询顾问服务，并向甲方提供如下电子商务服务： 1、根据甲方的要求并在不违背互联网的经营规则下负责运作（包括商城的运营策划、数据库管理、seo优化管理、商城后台管理等）的操作流程，确保商城前期的正常运作，并负责全线的营销策划、宣传，及网站的优化，以保证商城后期的正常运作。 2、负责的商城开发、页面设计、商品上架等建设工作（中间所产生的第三方费用需甲方承担）。乙方上述所有的建设工作经甲方书面确认后方能对外公布。 3、根据甲方的要求，负责为的运营（包括、但不仅限于营销推广、促销策划及活动页面设计、年度营销活动规划、阶段促销活动、产品主题活动、商城自身推广活动等）的提

市场调研分析报告

模板一市场调研分析一、区域介绍：百度百科查找该区域基本政治经济数据；二、当地主流品牌分析：三、代理商情况：四、代理商需求分析： 1、价格，在保证质量的基础上，价格至少不能比当地最好的品牌高，和大部分同等质量水平的价格要差不多，公司在价格上对空白区域给予支持，利润太低，就几个点。 2、库存和资金支持； 3、商务代表，在市场一线给予协助。 4、展柜、样本资质及宣传资料等。五、销售政策支持个人觉得，针对市场空白的区域，如有代理商已经有比较完善的销售网点，且觉得前景不太明朗，同时不大可能一下子投入大笔资金打广告的情况下，可以对二级网点实行“广告式”的少量铺货，在店里的显眼位置摆上我们的产品，针对性的向直接来店里的有直接需求

的客户宣告我们的存在，不乏有少数喜欢品牌追求或品牌统一的客户会选择购买，如不铺货，则流失该批客户，也就连一点使用我们产品的机会都没有了，使用了才能认同我们的品牌和质量，同时也起到将公司优于其他品牌的走高端路线的产品做了广告，提高了市场形象和定位，像TCL电脑在没有生产电脑前，先打广告招商，看市场反映情况，代理商足够了，才找厂家OEM，开始销售，更何况我们的产品本来就已经进入市场，而且市场反映很好。对于300家网点来说，平均1家铺3000元，总共才90万，看起来90万的产品，不是一下子能卖掉，但从二级来说，3000元的产品不过是1、2个用户的量，真卖不掉，也好处理，也不会因此而滞销，因为网点多把风险给大大的分散掉了，而且只要二级有需求，会向总代理那要货，要货的二级网点多了，总代理自然而然进货量就大了。利润方面，如果从零开始做，像当时***那样，招人，租店面，租仓库，而且单单做我们的产品，这样可能10几个点的利润都不够费用，但他现在整个系统都是完善的，固定费用还是不变的，无非是在整个系统内增加新的产品而已，我们的产品能赚几个点的话，也就是额外赚的，不做就没有，做了就多赚几个点，可能就资金方面多了点压力。总之，针对这样情况的市场，不启动就一点机会都没有，市场永远不知道我们的存在，启动了总有些二级区域能发展起来，然后随着知名度的不断提高，才会有更多的二级网点能将市场打开，总代理也能在二级网点不断发展的情况下做大做全，市场本来就不是一下子就

2017年揭秘微信商城系统哪家好

2017年揭秘微商城系统哪家好当微营销逐渐为人们所知，微商们创业成功的神话，也一如当初淘宝曾经创造的神话。微信分销这个微营销时代的必然趋势，已经成了企业解决销售渠道、全面升级商业模式的基本配置。带着对微分销的好奇与期待，记者对市面上的几种微分销系统做了对比。市面上主要的几种微信商城系统 1、东莞新路微信商城系统由电商系统的领军品牌东莞新路独家研发，集东莞新路在电商领域10年的技术优势与3年电商代运营优势经验，敏锐把握微分销的趋势，2013年10月快速进入微分销领域。东莞新路微信商城系统是一款以总部布控，发动店员、职员等移动端零售人员发展二级店铺的微信店中店系统，帮助企业打造“企业微商城+粉丝微店+员工微店”的多层级微信营销模式，并基于朋友圈的传播。店中店模式可快速复制店铺，轻松带领成千上万的人一起为你销售商品。东莞新路微信分销首创的采用“微商城系统，两类佣金”模式，低成本迅速积累百万粉丝，圈子裂变理论让销售业绩倍增。 2、微盟微分销微盟隶属于上海晖硕信息科技有限公司，是中国知名的微信开发服务商之一。从事微信网站开发3年的历史。2014年12月份进入微分销领域，以微盟平台为切入点，吸引电商、餐饮、汽车、房产、医疗、旅游等多个行业的加入，入驻该平台的商户越来越多。 3、北京点指微分销微分销隶属北京点指科技有限公司。2014年7月份开始涉足微分销领域。微分销是为企业提供的“微商城+微分销”一体化解决方案。 4、360微分销 360微分销是最具口碑的一个微分销平台，2014年12月份进入微分销，采用多层级营销模式，让微信客户一起销售商品。如今已经有很多行业入驻该平台。 5、微巴生意宝是杭州微巴信息技术有限公司旗下产品，公司是一家最早做微信开发应用的公司，有出过一些微信营销软件。2014年10月开始研发和推广微巴生意宝，在微信分销领域具有一定的影响力。下面开始从五个方面对各家的微信商城系统做深入的分析。商家做微信分销的目的如今渠道为王，数据为王。做大数据离不开客户资源的积累，做渠道也需要庞大的数据基础。做微信分销的商家想通过碎片化的渠道推广，将渠道牢牢掌握在自己的手上。只有掌握了这些才真正掌握了自己的命脉。

市场调研方案分析报告

市场调研（市场研究部）抽样系统培训资料

2003年目录一抽样概述 1、抽样定义 (3) 2、抽样作用 (3) 3、抽样原则 (3) 4、抽样误差 (3) 5、几个基本概念 (3) 6、抽样步骤 (3) 二抽样前期工作 1、抽样准备 (4) 2、应答策略 (4) 三实地抽样 1、抽样方法 (5) 2、注意事项 (5) 3、填表画图要求 (7) 4、交表要求 (7) 四项目管理 1、前期准备 (8) 2、实施流程 (8) 3、后期工作 (9)

五日常管理 1、样本库的建立与完善 (10) 2、抽样的后勤管理 (10) 六抽样种类 1、异地抽样 (11) 2、办公室抽样 (11) 3、农村抽样 (12) 4、居委抽样 (12) 第一部分抽样概述抽样定义在指定的范围内选取一起点，以一定间隔，以右手原则抽取居民户。抽样作用 1、用少量样本反映总体情况，使研究具有代表性。 2、访问员可以按照指定的居民户进行访问。抽样原则 1、客观性原则：样本确定不以主观意志为转移。 2、连续性原则：整个区域上的行走路线都是不间断的连续。 3、机会均等原则：任和样本者均有机会被抽到。抽样误差误差是固有的，只能减少。误差越大，调查研究的准确性越差，从而导致企业得到错误信息。几个基本概念 1、居委――抽样的基本单位。（用于确定抽样的具体范围） 2、样本――抽样对象。 3、间隔――样本间相隔的户数 4、抽样数――所要抽取的样本数目。

5、等距抽样――根据一定的间隔在抽样范围内抽取要进行访问的地址。 6、全面抽样――即普查，在整个抽样范围内，一个不漏的逐一抽取可进行访问的地址。抽样步骤 1、明确抽样的居委（地段）及方法。包括居委总户数，抽样的间隔。 2、实施抽样。实地抽样，按要求填写抽样表，并画出详细的路线行走图。 3、交表。按督导要求时间交回《抽样地址登记表》和《入户情况登记表》，及《行走路线图》。第二部分抽样前期工作抽样准备 1、听取内容：居委地址与范围；抽样数；间隔数；交表时间。 2、访问工具：有效证件；胸卡；白纸（画行走路线图）；笔；手表；地址表。应答策略如果在访问过程中遇到盘问，可按照如下原则回答。 1、你们公司是干什么的？答：我们公司的工作就是收集消费者的意见，并将它们反馈给厂家，使厂家能生产更好的产品给消费者使用。 2、想了解什么问题？答：我们只想了解一下消费者的购买习惯以及他们对某些产品的意

2018年教育行业市场调研分析报告

从教育观念的变化看教育产业的发展 (1) （一）国家教育战略：始终围绕推动国家发展 (2) 1、精英主义为主时期（1977-1993年）：经济建设成为重心，迫切需要人才 (2) 2、“全民教育”探索期（1993年-2009年）：提高国民素质，加快现代化进程 (3) 3、“全民教育”深入期（2010年至今）：着重提高教育质量，建设人力资源强国 (5) （二）居民教育观念：产业发展的风向标 (6) 1、学习效果成为教育投入时的首要考量因素 (7) 2、综合素质提升赢得新生代父母关注 (8) 3、教育投入的本质是投资未来 (9) （三）影响因素：人口与经济因素利好教育产业发展 (11) 1、人口：新生人口企稳回升，人口聚集现象明显 (12) 2、投入：政府投入增长乏力，民营资本走上舞台 (15) 3、经济发展：引发城市和家庭的教育分化 (19) （四）产业发展机会：幼教、信息化和K12课外辅导引领发展 (22) 1、教育信息化：颠覆教学方式，促进教育公平 (22) 3、K12课外辅导：实现名校梦的必由之路 (25) 资本盛宴尚未结束，优质企业仍受追捧 (27) （一）爆发式增长后投资回归理性，“大项目”仍受青睐 (27) （二）细分赛道：幼教、K12位于领先位置 (30) 1、K12课外辅导：领跑教育全产业，明星企业数量居首 (30) 2、职业培训：逆势增长，IT培训一枝独秀 (32) 3、儿童早教：17年下滑较大，投资热情仍将持续 (33) 4、教育信息化：逐渐崛起的细分领域 (35) 5、兴趣教育：2017年黑马赛道，引领产业发展 (36) 图1：1977-1992年高考录取率 (3) 图2：1977-1992年学校显著减少 (3) 图3：98年高考扩张后录取率飙升 (4) 图4：1995-2003年全国预算内教育经费占财政支出比例不断下滑 (5) 图5：以“三通两平台”为标志的教育信息化 (6) 图6：改革开放后历次“教育”热潮 (6) 图7：学而思课外辅导班 (7) 图8：新东方课外辅导班 (7) 图9：各线城市家庭参与线下课外辅导班的比例 (7) 图10：学习成绩在家长关注事项中排名第六 (8) 图11：2016年家长对素质教育态度积极 (8) 图12：素质教育课程占比呈全面上升趋势 (9)

电商代运营合同 (3)

网络销售服务合同编号：d2ec-0010 甲方：乙方：鉴于： 1.甲方为品牌注册商标持有人，有权在网络上营销以上品牌产品； 2.乙方作为专业从事面向消费者的电子商务（B2C）运营商，其拥有开设并运营面向最终消费者的电子商务网上商城的经验和能力。 3.为共同开拓品牌产品的网络销售市场，现甲乙双方经友好协商，本着诚意合作、互惠互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律法规的规定，就乙方为甲方的网上销售业务提供运营服务的相关事宜达成如下协议，以资双方共同遵守。一、陈述和保证甲乙双方互相陈述和保证如下： 1、甲方拥有____的所有权及注册商标专用权，并有权将上述品牌商标及商品的使用权和销售权授予乙方在本合同约定的服务范围内使用。 2、甲方保证其提供给乙方的所有产品合法性（包括但不限于知识产权、产品质量等），保证乙方不会因为甲方所提供的产品构成违法行为或对任何第三方构成侵权行为。 3、乙方在签订本合同之时，已经根据中华人民共和国相关法律法规的规定，取得了开设及运营面向最终消费者的电子商务网上商城以及完成本合同项下其他服务内容的所有的、必须的、适当的权利、能力和授权，且该等权利、能力和授权在本合同有效期内将持续有效。 4、乙方拥有开设及运营面向最终消费者的电子商务网上商城的经验和能力，其在本合同项下提供的各项服务均符合中华人民共和国相关法律、行政法规、规章的规定，

且不会侵犯任何第三方的合法权利和利益。 5、甲乙双方保证，在签订本合同时向对方提供的所有文件资料（包括但不限于自己经营资质、经营能力等证明文件资料）均真实、合法有效，并保证其在本合同的有效期内其相关的资质条件能持续满足完成本合同项下服务的需要和对方的要求。 6、任何一方如违反上述保证义务，则另一方将有权立即以书面形式单方通知解除本合同，并要求违约方按人民币5万元的标准支付违约金，如该违约金不足以弥补守约方因此遭受的所有损失，守约方仍有权向违约方追偿。二、合作期限本合同有效期限为自开店之日起24个月。在合同期满前3个月，乙方有权利优先续约1年。三、合作内容在本合同有效期限内，甲方指定乙方为品牌产品独家的全网络销售服务商，甲方负责相应品牌产品的供应，乙方负责相关网络销售运营服务，并保证该店只能相应地展示、销售本合同约定的品牌产品。合作内容具体如下： 1、货品管理和销售管理 1)乙方对网络销售所需产品的类型和数量提出建议，甲方根据乙方的建议，共同协商,确定最终的产品类型和数量（类型和数量以甲方最终确定的为准）。 2)网络销售所销售产品的货品宽度与深度、新品占有率、价格折扣波动范围、补货周期等细则均由甲方最终确定， 3)乙方可以提出建议参与协商。同时，甲方可以根据网络销售的实际销售状况对上述内容加以调整。 4)甲方有权对乙方经营网络销售产品的活动进行指导和监督。乙方按照甲方规定的零售指导价格范围进行销售，实行明码标价、明码实价。 5)甲方须确保供给网络销售的商品库存。并对网络销售情况进行实时监督，有义

保险营销开题报告

保险营销开题报告保险是我们日常日子常有听见的词汇，那么对于保险的营销又该怎么去设计相应的开题报告呢? 保险营销开题报告篇一工作单位中国人寿财产股份有限公司电销中心毕业设计题目中国人寿电销车险产品设计选题背景和意义依照在中国人寿财产股份有限公司电销中心实习中学习到的知识使我对电销车险产品设计产生了浓厚的兴趣。让我了解到在电销上车险是很划算的，它要比市面上的价格优惠百分之十五，使不少消费者有购买的欲望。再加上电销拥有独特的便捷优点，利用络能够销售保险，节约了不少顾客的珍贵时刻。所以选了那个作为毕业设计的题目，向广阔消费者们推举电销车险产品，让更多的客户了解电销产品。设计要紧内容一、电销车险产品设计背景二、电销车险产品设计针对的目标客户群 2.1 电销车险市场客户的特点 2.2客户需求分析及电销车险产品的策略三、电销车险产品设计的市场调研过程与调研结论 3.1 电销车险产品设计的市场调研过程分析 3,2 电销车险产品设计的调研结论四、电销车险产品的设计涵盖范围与产品条款 4.1电销车险设计的涵盖范围 4.2 电销车险产品的条款五、电销车险产品的销售预案、结论与建议 5.1电销产品的销售方案 5,2关于电销车险产品的销售建议要紧设计办法经过在保险公司实习，在线上操作与客户交流沟通深入了解电销机动车辆保险产品的意义种类，结合所学的车险知识真正了解了机动车辆保险的意义与企业的进展。保险营销开题报告篇二学生姓名陈xx 学号XX100xxx 专业及班级金融保险客户治理与服务指导教师刘xx 职称保险学院副教授工作单位保险学院毕业设计题目人保养老保险营销策划方案选题背景和意义背景：早在1999年，中国就已步入了老龄化社会，但十年来所采取的应对措施与老龄化进展速度相比几可忽略别计。虽然近年来中国的经济增长速度惊人，还是难以消化这样迅速的老龄化对经济、社会、政治、文化以及制度等诸多方面所形成的重大冲击。中国的人口红利将在XX年耗尽，此后中国适龄劳动力人口将开始浮现负增长。2020年则是中国进入重型老龄

电商代运营合同模板

甲方：______________________________ 乙方：______________________________ 日期：_________年________月_______日电商代运营合同模板 You have to get the permission of all the signatories to the agreement if you want to change the terms.

电商代运营合同甲方：乙方：地址：地址：合作店铺：联系人：联系人：手机：电话：开户行：手机：帐号： E-mail： E-mail：甲乙双方本着互相尊重、平等互利，长期共同发展的原则，就甲方拼多多店铺咨询、推广和执行服务等签署以下合作协议。

一、服务内容 1、乙方所管理的店铺推广费用由甲方承担. 2、由于乙方为第三方运营团队，服务内容包括店铺推广和运营、店铺装修、图片设计、客服外包、产品上架、售前客服、售后客服等内容。二、服务期限：本合同履行期限从签订合同日期开始。年月日至_______年____月____日为止(为期)，合同到期以后的服务内容由双方协商确定。三、双方权利与义务： 1、在买家支付货款的前提下，甲方负责保证足够的货源，并按要求按时发货，如甲方的库存发生变化未能及时更正，造成无货空挂，可能会引起相关销售平台的处罚，此类处罚由甲方全权负责; 2、甲方为乙方提供网上销售产品的质量需符合相关法律法规，乙方不承担任何因产品问题引发的纠纷和损失; 3、甲方对所销售的产品需提供使用说明书及其相关资料，甲方需对产品的说明书、资料的真实性、完整性、合法性负责; 4、在乙方为甲方进行服务时，甲方不得干扰乙方既定策略的执行，不得对乙方的操作进行修改，确保乙方制定策略的完整执行，若甲方自行对产品进行更改，对乙方的优化策略造成影响，此后果由甲方自行承担。甲方可随时参照数据报表监控乙方优化策略执行的效果，并及时向乙方传达自身需求，由乙方进行策略调整。 5、若甲方因店铺被处罚或其他原因不继续经营店铺等甲方单方

手表行业市场调研分析报告

手表行业市场调研分析报告 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

【最新资料,Word版，可自由编辑！】目录手表业的市场概况 (3) 手表业的市场划分 (3) 手表款式的分析 (3) 我国钟表业的发展概况 (4)

销售比重…………………………………………………………………………………………. .4 根据价格来定的消费群体 (5) 十大名表排行 (6) 市场状况 (6) 2007年4月中国百家商场 (专卖) 手表零售价格构 (8) 中国的手表进口金额 (8) 2007年中国主要手表产品进口金额 (9) 竞争形势…………………………………………………………………………………………. .9 销售管道………………………………………………………………………………………… 10 进口及贸易法规 (11) 瑞士手表出口增长强劲 (12) 2007年日本手表出口统计 (14) 2008年瑞士钟表出口分析 (16) 手表业的市场概况随着生活水平的提高，人们对手表的需求已不仅限于计时的需要，而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。近几年，中国的手表年销量达到5,000万至万6,000万只水平。不过，中国目前平均每年每百人购买5只手表的消费水平较发达国家平均每百人年消费23只或较一般发展中国家每百人年消费12只的水平仍相距甚远，因此应当还有相当大的发展潜力。

手表业的市场划分中国的手表市场可划分为中、高及低档，而中高档手表多为进口品牌。随着人们越来越重视手表的装饰作用，有些消费者宁愿多花一些钱购买防震、防水等性能较好的中高档手表。因此，近年进口表如[梅花]、[天梭]、[英纳格]等销售呈现上升趋势。其次，款式新颖、质量稳定、价格适中的国内着名品牌飞亚达、罗西尼等都深受消费者欢迎。而低档手表如国产电子表的销售比较稳定，由于价廉物美，受到学生以及低收入者的青睐。手表款式的分析在手表款式中，以时装款式表和经典款式表最受欢迎。时装款式表不注重品牌，纯以色彩和新颖的造型取胜。若加上一些功能如超亮夜视灯、倒数计时等则更符合青年消费者的消费文化心理。经典款式表如劳力士、欧米茄，则以高贵、典雅的风格为主，成为注重身份、仪表的儒雅人士和老板们显示文化品味，社会地位的有效装饰品。由于不同消费群的消费水平和观念不同，手表消费已逐步演变成多层的消费需求特色如下：工薪阶层对手的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中，从几十元到二百多元是他们接受的价格，更新的欲望并不强烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。白领消费者则以款式和品牌为主，消费价位从几百元到上千元不等。他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表。真正富裕的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。我国钟表业的发展概况