哪些能力是成为一位金融投资顾问

股市火，创业火，融资火，互联网金融火，带动金融投资顾问这个职业的人才需求激增。在澳洲，金融投资顾问的周薪可以达到1600澳币!去澳洲留学读金融是非常好专业!如果能在留学期间有目标的培养自身工作能力，毕业后留澳工作和移民的机会将大大增加!那么，什么样的孩子才适合学金融?优秀的金融投资顾问都要具备哪些能力?孩子出国留学后能在澳洲找到工作吗?

没错，你可能会说学金融的孩子一定要数学好吧?可是看看下面的统计数据，你就会发现数学只是一名成功的金融分析师需要的最基础的技能，那么我们来看看哪些能力是成为一位金融投资顾问最重要的呢?

这里展示的是澳大利亚统计局提供的人才需求与数据分析，希望对您帮助孩子觉得未来职业，确定留学专业选择有帮助!

重要性超过80%的核心能力

CriticalThinking批判型思维：运用逻辑思维合理的判断出不同解决方案或结论和方法的优势和劣势

Speaking口语交流：可以有效地向他人传递信息

ActiveListening善于倾听：充分关注别人怎么说,花时间去了解点,适当提问,而不是在不恰当的时间中断。

ReadingComprehension阅读理解：正确理解工作中的文字和文章段落

看，核心能力都是“软能力”!如果说我们在前面12年的国内教育中，鲜少照顾到对孩子这些软能力的培养，那么在去澳洲留学之后，就应该更多有意识地锻炼提高自己的软实力，这样毕业后就业才能所向披靡!

重要性超过70%的关键能力

JudgmentandDecisionMaking判断力和做决定的能力：考虑在可能的行为的成本和利益并作出最合适的选择

Writing写作：适合客户需求的有效的书面沟通

ComplexProblemSolving解决复杂问题的能力：判断复杂问题，并综合相关信息去开发和评估各种可能性，并实施解决方案

ServiceOrientation以服务为导向：积极地寻求可以帮助客户的方法

SocialPerceptiveness社交洞察力：对他人的反应敏感，并理解他们为什么会这么做

Persuasion说服能力：说服他人改变想法或行为

重要性超过60%的基础能力

ActiveLearning行为学习能力：理解新的信息对当前和未来解决问题和进行决策的影响

Coordination协调能力：调整自己和他人的行为关系的能力

Mathematics数学能力：运用数学解决实际问题

因此，在留学选择专业的时候，要对自己的孩子有充分的判断，对未来的职业规划也应有清晰的思路。我们多年来一直以自己的经验和众多学生的成功案例，陪伴每一位家长，在留学选择的过程中厘清迷茫，明确方向。

证券投资顾问考点汇总

证券投资顾问考点汇总 1、2011年1月，证券分析师与投资顾问正式分为两类； 2、中国证券业协会对证券公司、投资咨询机构发布证券研究报告行为实行自律管理，并制定职业规范和行为准则 3、客户回访留痕不少于3年，1个月内回访，客户数的10%，专门人员独立实施 4、证券投资顾问业务档案的保存期限自协议终止之日起不得少于5年 5、投资咨询行业职业道德的十六字原则：独立诚信、谨慎客观、勤勉尽职、公正公平 6、证券投资顾问不得同时注册为注册分析师 7、证券投资顾问应当了解客户情况，在评估客户风险承受能力和服务需求的基础上，向客户提供适当的投资建议服务 8、按照公平、合理、自愿的原则，与客户协商并书面约定收取服务费用，可以差别佣金 9、表示软件工具、终端设备具有选择证券投资品种或者提示买卖时机功能的，应当说明其方法和局限 10、证券公司、证券投资咨询机构应当对证券投资顾问业务推广、协议签订、服务提供、客户回访、投诉处理等环节实行留痕管理，书面或电子文件留痕 11、马科维茨投资组合理论、资本资产定价模型、套利定价理论 12、维持期阶段：寻求多元投资组合 13、理财活动侧重于偿还房贷、筹集教育基金的是稳定期，投资工具是自用房产投资、股票、基金 14、维持期最重要的理财活动是收入增加、筹退休金；稳定期的，偿还房贷，筹教

育基金；高原期55-60，负担减轻、准备退休；退休期＞60，享受生活，规划遗产15、货币时间价值/资金时间价值：一定数量的货币在两个时点之间的价值差异，影响因素包括：时间，收益率或通货膨胀率，单利与复利 16、单期中终值的计算公式为：FV=PV*（1+r）,多期中终值的计算公式为：FV=PV*（1+r）的t次方，所以终值跟计息方法，现值的大小和利率相关，而与市场价格无关 17、永续年金是指在无限期限内，时间间隔相同、不间断、金额相等、方向相同的一系列现金流；比如优先股，它有固定的股利而无到期日，其股利可视为永续年金；未规定偿还期限的债券，其利息也可视为永续年金。 18、年金是在某个特定的时间段内一组时间间隔相同、金额相等的、方向相同的现金流；根据时间点不同，可以分为期初年金（eg生活费支出、教育费支出、房租支出）和期末年金（房贷支出）； 19、单利现值计算公式为Vo=Vn/(1+i*n)，复利现值的计算公式为：PV=FV/(1+r)^t 20、不同复利期间投资的年化收益率成为有效年利率EAR，名义年利率与有效年利率EAR之间的换算即为:EAR=（1+r/m）^m-1,其中，r是指名义年利率，EAR是指有效年利率，m是指一年内复利次数 21、复利现值系数=1/复利终值系数 22、44-68提关于复利的计算 23、证券市场线方程对任意证券或组合的期望收益率和风险之间的关系提供了十分完整的阐述，期望收益为纵坐标，β系数为横坐标 24、β系数衡量的是证券的系统风险，β值越大，证券的系统风险越大；当证券与市场能够负相关时，β系数为负数

投资顾问工作流程

投资顾问工作流程上午 8：30-8：40浏览财经消息，了解包括政策面、重大市场消息，关注全球市场消息面及其走势。 8：45-9：00参加晨会，分享交流当日大盘看法，热点板块，个股评析。 9：00-9:25做好每日早盘消息解读，并在已建立的名下客户QQ群、营销群、聚宝盆理财群、投资体验群客户飞信群、群发消息。 10：00—10：40 看盘分析，上网查询有关资料，为营业部投资顾问小组、经纪人的客户服务提供咨询支持。 11：00-11：30到现场客户室巡视，保持与客户沟通，帮忙解决问题，了解客户需求，掌握客户动态并及时反馈客户需求。中午：在群里发午盘评述，大致说明当天早盘市场走势、板块情况。下午： 13：00—14：00 查看各网站有关早市的评论.查看营业部定阅的各大研究机构的分析报告。 14：00-15:00浏览活跃个股券商研究报告，配合宏观经济及基本面分析个股今后走势，做股票备战池。 15:00-15：30收盘播报，结合大盘评述当日盘面情况，对下一交易日进行预测。 15:30-16:00学习新的交易品种新的交易规则或参加营业部组织的学习。

其他事宜 1、做一周收盘总结，月收盘评述。 2、不定时盘中解读，包括短线个股解析，及时把相关个股发到几个群里。 3、精选每月投资策略，或季度投资策略，并将相关策略报告发送员工，客户电子信箱。不定时为客户邮寄研究报告、定时为客户发送E －mail。 4、电话回访已有客户，对已有客户进行二次开发，介绍投顾服务，对有意向的进行整理导入另外群里进行更好的服务，包括每日的个股操作指导等。 5、每日电话回访5-10个客户，介绍公司投顾方面的服务，对有签约意向的客户进行重点关注，后续继续跟踪，可约客户见面后细谈投顾咨询服务。 6、处理移户客户，解答咨询客户及现场客户相关事宜。 7、准备周末投资者报告会课件资料。 8、配合公司集合理财产品销售及基金销售业务。

金融控股集团组建与运营概述

金融控股集团组建与运营为什么要成立金融控股集团？金融控股集团在国内外的发展现状是什么？如何组建金融控股集团？怎样运营一家金融控股集团？一、为什么要组建金融控股集团？近10年来，随着经济金融全球化的不断深入，金融控股集团作为一种金融跨业经营的重要组织形式，日益受到世界各国和地区金融业的广泛青睐，美国、日本、韩国和我国台湾省等发达国家和地区都已出台了金融控股公司法，许多金融机构通过金融控股集团组织形式实现了跨业经营。在国内，从2002年国内第一家金融控股公司——中信控股有限责任公司成立以来，已经出现了众多的金融控股集团或准金融控股集团，可以说发展金融控股集团已经成为国内金融业当前及未来几年的热点。那么，为什么从世界第一家金融控股集团——花旗集团于1998年成立后不到十年的时间，这种金融机构的经营组织形式就在许多国家和地区受到如此的热捧呢？它的背景是什么?到底有其什么独特的优势？发展的内部动因又是什么呢？（一）金融控股集团内涵和特征 1、控股公司的定义和内涵（1）什么是控股公司？控股公司是组建现代企业集团的基本形式。那么，什么是控股公司呢？日本学者森田松太郎认为“控股公司就是控制着其他公司的股份，对其经营施加影响的公司，控制着半数以上股票的公司是母公司，其股份被其他公司控制的公司是子公司”；美国公司法学者罗伯特W. 汉米尔顿(Robert W. Hamilton)将控股公司定

义为“持有其他公司大多数股票的公司，而控股公司除持有股份外，并不经营其他业务”；英国学者盖恩司（Garnsey）则从企业财务管理与经营角度将控股公司定义为：“以持有其他公司股权，控制其他公司经营活动为主要功能而存在的公司组织”。各国或地区的有关“控股公司”的立法方面，也对控股公司定义有明确规定。1997年修正后的日本独占禁止法将控股公司定义为：“持有子公司股份的价额合计占总资产超过50%的公司”。中国台湾省的《投资控股公司申请股票上市审查准则》中将控股公司定义为“以投资为专业并以控制其他公司的营运为目的的公司”。从上述关于控股公司的定义来看，控股公司成立的基本条件就是要具有对其他公司的控制权，并且应当以控制被控股公司的经营为目的。从法律意义上讲，控股公司实际上也就是母公司。（2）控股公司有几类？控股公司分为两种，一种是纯粹的控股公司，其设立的唯一功能就是掌握子公司的股份，对之实行控制，控股公司本身不再从事任何直接的生产经营活动，公司的收益靠收取子公司的股息，离开了子公司的股息，控股公司就无法运营。控股公司非常关注子公司的经营业绩，集团各公司的经营是按照整个集团的战略进行的，并且其经营业绩要得到客观评价；另一种则是混合控股公司（亦称事业型控股公司），这类控股公司除了控制子公司的股份外，本身也从事营业活动，是常见的企业集团运营形式。（3）控股母公司的主要职责是什么呢？控股母公司掌握着众多子公司的股份，可以说是很有钱，那么控股公司是否可以像有钱人那样，可以坐享来自子公司的红利呢？如果是这样，那么设立控股公司

投资顾问工作职责_投资顾问工作内容大全

投资顾问工作职责_投资顾问工作内容大全投资顾问是指专门从事于提供投资建议而获薪酬的人士，它是投资服务中非常重要的角色。以下是小编精心收集整理的投资顾问工作职责,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。投资顾问工作职责1 1.熟悉了解产品信息（北京、上海、美国的高端公寓、别墅、商业地产等豪宅项目）； 2.帮助购房客户梳理需求，精准匹配合适的产品信息；帮助售房客户完成定价及营销推广方案； 3.通过市场数据分析，进行带看、磋商、谈判，促成产品成交等. 投资顾问工作职责2 （1）负责名下客户的日常投资咨询及维护工作,解读总部提供的服务产品内容并及时向客户传递推广（2）完成公司要求的各项任务（3）负责名下及公司流失客户的挽留及二次营销工作

（4）负责监控名下客户的重仓股走势，如有异动及时向客户提供投资建议（5）公司安排的其他工作投资顾问工作职责3 1、负责客户回访、开发、保单整理、保险方案的制作、销售寿险、车险、财险、健康险、理财产品等； 2、负责客户档案的管理，做好档案的收集、整理、立档、归档、保管、利用； 3、负责招聘组建金融理财团队。 4、协助经理做好日常管理和培训以及激励辅导等管理工作 5、主要为个人提供全方位的专业理财建议，保证人们财务独立和金融安全。在一定程度上说，个人理财规划是针对客户的整个一生而不是某个阶段的规划，它包括个人及家庭生命周期每个阶段的资产和负债分析、现金流量预算和管理、投资规划、教育规划、职业生涯规划、保险规划、税收规划、个人税务及遗产规划等各个方面。投资顾问工作职责4

负责所服务客户的日常投资咨询及日常客户管理，引导客户建立合理的投资理念，制定资产配置计划及时了解市场信息要求，投资顾问工作职责5 1、接受公司免费专业培训，掌握并熟悉金融证券行业、产品的专业知识和专业技能； 2、为来电咨询客户提供专业的证券投资理财帮助与业务解析，并帮助客户办理订购手续； 3、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系； 4、完成销售人员日常工作及上级委派的其他工作。投资顾问工作职责6 1、拓展销售渠道，开发新客户，维护存量客户，为客户提供专业证券咨询服务。 2、负责收集市场信息与客户建议，向客户传递公司产品与市场信息。 3、负责组织并策划营销活动，开发高端市场。 4、负责为客户提供金融理财合理化建议，为客户资产实现增值保值。

中国民营资本之八大家族金融系

中国民营资本之八大家族金融系泛海系爱建系东方系德隆系希望系金信系万向系农凯系中国的民营资本控制着股份制商业银行总资产的14.6%，占保险公司保费收入比例不低于7.4%，对证券公司的控制程度远远超过13%，控制着中国一半的金融租赁公司。中国八大家族在金融领域的投资额达到80亿元，他们往往透过家族直接控股的公司或者家族关联公司对旗下金融机构有着很强的控制力，金融机构基本处于家族最低层。这种模式与亚洲其他地区家族对金融机构的控制有着极相似之处。中国民营金融中最突出的是包括泛海系、爱建系、东方系、德隆系、万向系、希望系、金信系、农凯系在内的八大家族。通过对这八大家族金融结构的研究，我们发现，这些家族金融架构与我们此前研究过的亚洲其他地区的家族控股金融机构的模式非常类似：金融机构几乎都处于家族控制最下端。这一方面与中国的《商业银行法》等相关金融机构管理规定银行等不能从事相关的实业投资有关，另一方面这样的结构也是为了满足家族企业在实业投资到一定程度时的资金需求。我们的研究还发现，中国的家族对金融机构的控制力大部分情况下都比较强，或者透过家族直接控制的公司控股，或者由家族的关联公司联合控股。这样的架构是否有利于中国金融未来的发展，也是让人关注之处。自1988年“爱建信托”（非银行金融机构）诞生出新中国第一家民营金融机构以来，民营资本已经渗透到中国金融业各个领域，比重已不可小视。热衷于中国金融投资的民营企业集团，投资规模不断扩大。其中控股“爱建信托”98%的上市公司“爱建股份”，投资金融领域的金额达到了15.7亿元，仅次于泛海系18.6亿元，其他投资金额在10亿元以上的还有“东方系”15.3亿元和德隆系10亿元。八大家族金融投资达到80.1亿元，平均每一家族超过10亿元。八大家族中每一家族对两家或两家以上金融机构有重大影响力或控制力。参股型的泛海系: 投资巨大，控制力欠缺卢志强为实际控制人的泛海系以18.6亿元的金融投资规模居中国八大家族之首。与德隆系的“金融王国”是通过多年的精心构建才形成的不同，泛海系的“金融王国”形成速度则快得多，目前已经形成集三家证券公司、两家银行和一家保险公司的金融架构。泛海系的金融结构具有两大特点：多家相关公司集体出巨资参股“海通证券”。通过旗下“光彩建设”（000046）、“光彩事业投资集团”、“中国船东互保协会”和“泛海实业”四家公司，泛海系以近8亿元巨资共同投资目前中国注册资本最大的券商—“海通证券”，占“海通证券”总股本的9.15%，持股比例仅比第一大股东“上实集团”少了0.01%。 “中国船东互保协会”是一个社团法人，其控制关系无从查找，但从共同投资方面可以看出其与泛海系非同一般的关系。“中国船东互保协会”不仅在投资“海通证券”时与泛海系共同行动，而且从图1中可以清晰地看到，在投资“民生银行”、“民生证券”和“民生保险”时两者也是步调一致。控制力偏弱。泛海系投资的金融机构，股权比例相当分散，很难实现控股，但在股权方面均处于相对优势地位。这主要得益于与“中国船东互保协会”共同投资。控制型的德隆系:缺少一家控股商业银行唐氏四兄弟（唐万新、唐万里、唐万平、唐万川）为核心的德隆系长期以来致力于建立一个“金融帝国”，这一形态已初步形成。德隆系投资金融机构金额居第四，但控制的金融机构数量却是最多的，达到5家。德隆系的金融架构具有两个显著特点：控制的金融机构类型相对较齐全。德隆系通过上市公司“新疆屯河”（600737）控制了“金新信托”（经过重新登记的信托公司），通过“金新信托”又间接控制了“德恒证券”。通过旗下“合金投资”（000633）、“湘火炬”（000549）、“天山股份”（000736）和非上市

投资理财公司最新简介

投资理财公司简单分析比较关于投资理财，你都知道哪些投资理财公司呢？现在有越来越多的投资公司，可是对于我们来说，怎么使自己的钱可以安全，可靠，同时又能有不错的收益呢？那些理财公司是我们可以相信的，值得信赖的。几大投资理财公司现在有几个可能我们大家知道的理财公司，好买财富管理中心，启元财富，标准利华金融集团，格上理财，诺亚财富管理中心，利得财富管理中心，中原理财五色土不动产理财，丰汇通财富，上海钜派投资管理有限公司，还有P2P理财的搜易贷。就这些公司来说，是在一定时候有一定的地位的。但是我们投资理财一定要慎重，很多小公司都是骗人的，特别是现在的P2P理财。就我们那现在的P2P理财来说。这种理财模式出来的时间相对于传统的理财较晚。选择理财公司一个看他们的总体实力、口碑，一个看他们的后台，这年头后台不硬很容易被干掉的。选择P2P理财，平台本身的系统安全、技术实力和风控体系是否健全完善，才是吸引成熟、理性投资者的关键因素。P2P交易对象包括两方面，一是将资金借出的客户、即P2P理财方，另一个是借款客户。通过P2P小额借贷交易，出借人实现了资产收益增值，借款人方便快捷地满足了自己资金需求。对新的P2P理财分析那么多的理财公司，我们怎么选择才可以得到最大的收益呢？想要选择一个好的理财公司，必须了解什么是P2P,其实P2P是一种融合互联网、小额信贷等创新技术和金融运作模式的创新投资理增强财产品，即借助一个安全可靠的平台，将借贷人和出资人联系起来，使双方能够信息了解，彼此互通，实现互助，共同实现其资金需求，简而言之，即让有钱要投资的人能直接找到需要钱想贷款的人，平台在提供相关的条件审核、安全监管和管理费用后，促成双方的合作，实现三方共赢，互惠互利。目前国内P2P小额借贷业务已经形成基于互联网平台的线上模式、非互联网的线下模式，线下线上并行模式三种形式，使很多无法获得正规金融机构服务、急需小额资金的普通人群得到了民间小额借贷服务，同时也为资金提供方提供了一种新的高收益理财方式。 P2P借贷平台即由具有资质的网站作为中介平台，借款人在平台发放借款标，投资者进行竞标向借款人放贷的行为。选择P2P理财平台当然主要是安全系

做一个优秀的投资顾问

如何做一个优秀的投资顾问中国的证券市场经历了风风雨雨二十年，发展道路可谓坎坷曲折。这二十年，中国证券市场经历了“深圳新股认购表风波”、“327国债风波”、“人民日报发表社论稳定股市”、“亚洲经济危机”、“美国次贷危机”等，市场承载力大大提高了；这二十年，中国证券市场经历了“证监会成立”、“《股票发行与交易暂行条例》颁布”、“《证券法》实施”、“《国有股减持办法》发布”以及“股权分置改革圆满完成”等，市场制度一步步得到完善；这二十年，中国证券市场上的投资主体结构趋于完善，投资理念趋于形成，投资心态趋于成熟。这二十年，是中国证券市场发展极不平凡的二十年。中国的证券公司，作为专门从事有价证券买卖的法人企业，这二十年也经历了从“坐商”到“行商”、从“行商”到“服务商”的两次转变。08年全球经济危机以后，证券公司之间的竞争趋于白热化，大打佣金战，催生了证券公司第三次革命性的转型，即从“服务商”转型到“设计商”，扮演的角色也就自然从以前的单纯提供通道经纪服务彻底转变为财富管理，向投资者提供专业化、个性化的理财服务。伴随着这一转型，投资顾问岗位应运而生。 2010年10月，中国证监会发布了《证券投资顾问业务暂行规定》，对投资顾问这一岗位进行了权利与义务的明确规定。在笔者看来，投资顾问应该至少具备五方面的能力：一是专业能力。投资顾问除了规定的学历和相关工作经验要求外，还必须具备扎实的金融基础知识，应该对股票、债券、基金、期货、外汇、黄金等投资品种至少有全面的了解和熟悉，这样在给客户进行资产配置的时候，就能做到游刃有余，既能给予客户的资产合理的配置，又能显示出专业人士的专业性、职业性。二是营销能力。由于投资顾问一般身处营业部，而营业部又是承销各种证券、基金等理财产品的重要渠道，因此，投资顾问必须具备一定的营销能力，不仅仅营销产品，其实也在营销公司，营销投资顾问自己，尤其是投资顾问自己的个人魅力，在吸引、维护客户方面显得十分重要。一个优秀的投资顾问，无论是专业水平、投资能力上，还是演讲能力和人格魅力上，他（她）总是能够让众多客户紧紧围绕在自己周围，从而更好地为公司创造价值。三是服务能力。投资顾问，必然扮演者一个服务者的角色。这里的服务，又分为主动服务和被动服务，主动服务就是投资顾问主动与客户进行沟通和交流，了解客户的资产规模、风险偏好、投资目的等，以更好地对客户进行资产配置，同时，能对某些客户的投资理念进行正确的引导，最终让客户满意，而被动服务指的是接受客户的投资咨询，甚至是某些客户的指责和抱怨，因此，投资顾问既要有扎实的理论知识和丰富的实战经验，又要有强大的心理承受能力，才能更好地为客户解决问题。

我国金融控股公司发展的现状以及存在的问题

—、我国金融控股公司发展的现状我国自1995年颁布实施《中华人民共和国商业银行法》规定商业银行在境内不得向非银行金融机构和企业投资以来，我国金融业便开始了严格的分业经营。近年来，随着市场发展和一些银、证、保之间边缘业务合作与创新，已逐渐突破了分业界限。金融控股公司的经营方式在我国有了较大发展。按照控股模式的不同，我国现有的金融控股公司主要可以分为以下几种类型： 1.非银行金融机构控股模式形成的金融控股公司。其特征是：集团的控股公司为非银行金融机构，全资拥有或控股一些包括银行、证券、保险、金融服务公司以及非金融性实体在内的附属子公司或子公司，这些具有独立法人资格的附属机构或子公司独立对外开展相关业务和承担相应的民事责任：集团公司董事会有权决定或影响其子公司最高管理层的任免决定及重大决策。我国目前此种金融控股公司主要有：①中信控股有限责任公司。2001年10月，国务院批准中信控股公司成立，将中信实业银行、中信证券等金融资产打包管理。同时母公司中信不再作为金融机构，正式更名为中信集团，改为非金融投资控股性的集团企业，开始筹建中信建设集团等企业梳理实业资产。2002年1 2月5日，中国第一家金融控股公司——中信控股有限责任公司正式成立。因此，中信控股有限责任公司是一家投资和管理中信集团公司所属境内外金融企业的金融控股公司。②光大集团。中国光大集团成立于1983年，从主要经营外贸和直接投资转变到以金融业为主，并且选择金融业为其发展的主要业务。集团董事会经由国务院授权，管理、经营国家投入集团的国有资产。光大集团目前拥有光大银行、光大证券和光大信托3家金融机构，同时持有申银万国证券1 9%左右的股权，成为其最大的股东。 2.实业部门控股金融机构形成的金融控股公司或准金融控股公司。其特征是集团的控股公司是一个不具有金融许可证的非金融机构经济实体，但其全资拥有或控股拥有包括银行、证券公司、保险公司、其他金融服务公司以及非金融性实体在内的附属公司或子公司，这些具有独立法人资格和独立营业执照的子公司，独立对外开展相关的业务并承担相应的民事责任，这些子公司的最高层及其重大决策都直接或间接地受制于集团公司董事会。我国目前此种金融控股公司主要有：①鑫源控股公司。从1995年开始，山东电力集团在集团化发展、多元化经营的战略构想下，开始了向工业实业、房地产、旅游商贸、金融证券、高新技术产业的多元化发展。迄今为止，已经形成了包含银行、信托、证券期货、保险等内容的金融控股公司的构架。目前，山东电力集团对若干金融机构的控股已整合为山东电力集团下属的山东鑫源控股公司，对金融机构实行控股。②海尔集团。近年来，海尔集团通过一系列投资和购并，形成了集实业、银行、证券、保险和信托业务于一身的集团公司。其拥有青岛商业银行60%的股份；持有鞍山信托20%的股权 (第一大股东)，控股长江证券，成立保险代理公司，成立财务公司。此外，海尔集团旗下的“海尔投资发展有限公司”和“纽约人寿”海外分支机构“纽约人寿国际公司”成立合资保险公司，携手进军寿险市场。 3.商业银行控股形成的金融控股公司。其特征是集团的控股公司为商业银行，全资拥有或控股一些包括银行、证券、保险，金融服务公司以及非金融性实体等附属机构或子公司，这些具有独立法人资格的附属机构或子公司独立对外开展相关的业务和承担相应的民事责任，集团公司董事会有权决定或影响其子公司最高管理层的任免决定及重大决策。我国目前此种形式的金融控股公司主要有：①中

中植集团运作模式

第一部分:企业简介及发展历程中植企业集团有限公司成立于1995年，总部位于北京市朝阳区，是一家多元化经营的大型民营企业集团，集团旗下主要业务涵盖投资、并购、资产管理和产业基金。集团拥有多家全资、控股子公司，分布于北京、上海、黑龙江等多个省市。其发展历程为： 1995年，成立黑龙江中植企业集团公司，注册资本总额为5000万元人民币。主要经营范围为木材、木制半成品。 1999年，公司完成股份制改造工作，建立了现代企业制度，成立中植企业集团有限公司。2001年，公司控股哈尔滨国际信托投资公司，进入金融产业领域。同时着力发展公路投资业、水利开发业、房地产开发业。 2003年，房地产开发形成品牌优势，业务遍及北京、上海、昆明、哈尔滨、双鸭山、阿城、合肥、潍坊等城市，投资建设焦温高速公路，开创民营企业投资高速公路的先河。2008年，基础产业收缩与金融投资战略布局共同推进，以金融投资业务为核心、以矿业等资源类投资项目为切入点，构建资本市场的运营模式以及集团的盈利模式。 2009年，形成投资、并购、资产管理和产业基金等业务板块，实施九级合伙人制度，事业发展清晰，定位于类金融投资控股集团。第二部分：中植集团资本运营模式中植集团旗下主要业务涵盖六大板块，包括信托、新金融、财富管理、金融投资、矿业及并购六大板块，潜入十余家上市公司，旗下信托公司成“提款机”。不熟悉资本市场的人或许从未听说过中植集团，这家隐秘低调的公司，通过自身持股，或是股东、亲友、部下等种种关联方隐秘操控等方式，成为十余家A股上市公司的股东，旗下中融信托也已成为信托业注册资本额排名第二的公司，“中植系”的资本图谱正逐渐成形。总结“中植系”的资本运作，新京报记者发现两大特点：其一，通过定增潜入上市公司，多为第二大股东；其二，通过旗下信托平台，为一系列资本运作提供资金。在中植集团六大板块中，排在第一位的是中融信托，同时也是中植集团当之无愧的核心。“中植系”旗下的信托公司名为中融信托，前身为成立于1987年的哈尔滨信托投资公司。2014年6月，中融信托将注册资本从16亿元增加至60亿元，一跃成为国内信托公司中注册资本仅次于平安信托的第2名。不过值得注意的是，中融信托的第一大股东并非“中植系”，而是纺织央企恒天集团旗下的经纬纺机。查阅《信托公司管理办法》，规定信托公司开展固

投资顾问工作职责2020工作职责大全

投资顾问工作职责2020工作职责大全广义的投资顾问，可以是指为金融投资、房地产投资、商品投资等各类投资领域提供专业建议的专业人士。以下是小编精心收集整理的投资顾问工作职责,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。投资顾问工作职责1 1.负责开拓发展高净值个人客户、有投融资需求的机构客户； 2.了解和挖掘客户投资理财需求，以全方位金融理财和资产配置，为客户提供专业财富管理建议和方案； 3.通过持续跟进与服务，为客户不断的提供专业的理财咨询与服务。 4.通过公司组织的项目路演及沙龙和市场活动积极制定营销策略，持续跟进客户投资顾问工作职责2 1、负责开发、维护高净值个人客户和机构客户；

2、客户服务：为存量客户提供理财咨询、建议服务，制定相应的投资组合和策略，帮助客户实现资产保值增值； 3、业务咨询：热情、诚恳、耐心、准确地解答客户的业务咨询，支持营业部营销服务工作，为客户提供优质高效的服务； 4、负责维持重要客户及渠道关系，通过与客户沟通，及时提供专业服务； 5、领导安排的其他工作。投资顾问工作职责3 （1）利用线上或线下渠道进行客户拓展和客户服务，具有业务拓展和业务销售能力；（2）深度挖掘客户不同需求，收集市场信息，研究行业动态，给客户提供综合的投资咨询建议和服务；（3）完成营业部或团队制定的任务计划。投资顾问工作职责4 1、有金融从业经验；具备风险控制能力及稳定的盈利能力者优先；有客户资源、银行渠道、大客户开发经验者优先；有投顾证书者优先：

2、研判行情走势；具有敏锐的洞察力、判断力、独立分析能力以及高效的学习吸收能力； 3、有较强的行情把握能力和投资分析能力、能独立撰写相关分析报告、举办投资报告会； 4、对证券行情进行分析，收集市场资讯、新闻以及各类行情信息； 5、热爱金融行业，具备良好的敬业精神职业道德操守；投资顾问工作职责5 1.负责在公司财富管理总体服务体系框架下建设并完善分公司的服务体系，负责专业资讯制作、专业投资建议的制定，提供包括理财规划、大类资产配置、二级市场投资策略等专业化服务与赋能； 2.负责服务公共高净值客户； 3.负责理财顾问团队的专业培训，为理财顾问团队提供专业知识与服务支持； 4.负责营销活动的专业赋能，配合营销团队对接渠道、拓展客户； 5.定期举办投资报告会或相应的客户交流活动；

投资顾问的一天

投资顾问的一天课程大纲：第一部分：投资顾问的价值与定位 ●全球最佳理财银行的实践经验分享 ●投顾如何创造差异竞争优势第二部分：投顾的业务发展战略 ●贯彻一大目标: 建立长期可持续性收入的营运模式 ●强化两大核心竞争力:客户关系经营与专业咨询能力 ●专注三大关键指标:客户数, 管理资产, 与手续费收入第三部分金融理财师体现两大核心竞争力的业务服务流程 ● 1. 理财市场信息更新－专业理财医师角色 ?目的：提高专业咨询能力 ?思路： ◆宏观经济 ◆市场现况 ◆投资机会与风险 ◆最适产品（组合） ◆交易策略（核心/卫星组合） ● 2. 客户服务管理政策－深化往来关系并创造持续购买机会 ?目的：提高旧户联络频率 (Increase contact frequency) ?客群的细分与区隔 ◆数量分析：往来资产金额。账户产品组合。生日年龄。交易纪录 ◆质量分析：投资属性。风险偏好。生活方式。价值观 ?找出共同属性群体并产出联络名单 ● 3. 电话营销技巧－挖掘与创造需求 ?目的：提高网点来访率(Increase visiting rate) ?理由：市场信息更新。账户绩效表现。深化往来关系。活动／产品通知 ● 4. 面谈简报技巧－从存款资产到理财资产的搬家 ?目的：提高产品成交率(Increase conversion rate) ?善用工具资源 ?顾问式营销(SPIN) ?克服拒绝原因 ?缔结交易

● 5. 理财规划技巧－从旧户旧钱到旧户新钱 ?目的：提高平均成交金额(Increase average volume per transaction) ?全方位理财规划理念与实践 ?产品特性与优势结合客户利益(FABER) ● 6. 检视组合表现－从旧户新钱到新户旧钱 ?目的：提高产品组合利润率(Increase Product/portfolio margin) ?售后服务(Post service)深化关系并创造持续销售的机会 ?交叉协销(Cross selling)优化组合提升效益以拓展客户终身价值 ?资产提升(Asset migration)与向上销售(Up selling)要求转介新户第四部分总结与交流 ●重新检视角色与价值 ●投资顾问的流程与生产力结合 ●讨论交流时间培训时间：2天12小时黄耀祥先生现任：精锐金融培训中心资深讲师学历：美国佛罗里达州 (州立)大学财务金融硕士资历：吉富基金销售公司投资咨询部总经理香港花旗集团私人银行服务副总裁台湾远东国际商业银行财富管理事业群总经理华侨银行财富管理部副总经理中国信托商业银行财富管理事业处营销企划部经理中国信托商业银行分行贵宾理财中心经理骄人业绩：华侨银行(现已并入台湾花旗银行)财富管理部副总经理兼首任最高主管，落实财富管理基础建设，创造单季理财销售量突破新台币30.2亿 (约六亿人民币)、业务竞赛第一名辉煌记录。CFP RFP 从业经验描述：

什么是投资公司

什么是投资公司?投资公司有什么作用? 投资公司，是指汇集众多资金并依据投资目标进行合理组合的一种企业组织。广义的投资公司，既包括信托投资公司、财务公司、投资银行、基金公司、商业银行和保险公司的投资部门等金融机构，也包括涉足产权投资和证券投资的各类企业。其业务范围包括购买企业的股票和债券、参加企业的创建和经营活动、提供中长期贷款、经营本国及外国政府债券、基金管理等，资金来源主要是发行自己的债券、股票或基金单位，从其他银行取得贷款，接受委托存款等。狭义的投资公司，则专指公司型投资基金的主体，这是依法组成的以营利为目的的股份有限公司，投资者经由购买公司股份成为股东，由股东大会选定某一投资管理公司来管理该公司的资产。从世界范围看，美国的基金几乎都属公司型，日本、韩国及我国台湾地区的投资基金均属契约型。我国目前已上市或在柜台交易的基金都是契约型封闭式基金，公司型基金在我国也出现过。如深圳南山基金在1992年创设时是以公司型封闭式运作的，1996年5月改组为契约型封闭式。投资公司作为将投资者的资本汇集起来并进行专业性投资管理，以此分散风险、提高收益的公司，在证券市场上的重要作用是：①它作为机构投资者，有利于证券市场的稳定，使市场向有序化方向发展。②它作为一种重要的投资方式，能改善证券市场的投资结构，促进金融改革深化。投资基金发展到今天，对证券市场的渗透力已远远超过其他金融商品。以美国为例，1992年美国新注入股票市场的资金中约有96％来自投资基金，美国目前有25％的人参与基金市场，投资总额达8000亿美元。投资公司把更多的人吸引到证券市场中来，使个人资产更多地以无形的金融资产形式出现，强化了金融在社会经济生活中的作用。③投资公司作为一种国际上通行的投资载体，有利于促进证券市场国际化进程。例如，一些新兴工业国如韩国、新加坡、泰国，都是通过设立国家投资公司，吸引外资投资于本国证券市场，既吸引了外资，也有利于实现本国证券市场与国际证券市场的接轨。家庭现状分析：陈先生是建筑公司老板，年收入大约100万。资金充足，公司运营良好。儿子在读大学，另外无大的负担。目前关注个人投资 1、考虑让妻子做适量的金融投资。想先了解一下有什么合适的投资理财工具。 2、个人财富增长。不排斥一些理财的观点，因此我提供了一点建议供参考。需要明确的问题： 1、合理规避财务风险，有效实现财富保值、增值是理财的出发点。 2、任何投资都有风理财师考试险，不过可控性有高有低。尤其是金融投资，需正视收益的高低和可能的损失。 3、适量的保险作用在于规避风险，避免家庭财务状况因为疾病或意外受到很大影响。是理财规划必不可少的一环。 4、另外，投资收益和风险控制关键在于资产配置。合理的生好用的家庭理财软件活规划、合理的资产配置、合理的风险规避，才能做到理财的最优化。 5、不同时期，个人和家庭的理财需求不同，大的社会发展环境也不同。而投资是个长期的过程，时间因素尤其重要。因此尽早规划，适时调整非常必要。设计思路：陈先生事业、经济状况基女人如何理财本都已达到了最佳状态。考虑到儿子在读大学，初工作时收入不是很高，因此近五年应该预留一部分资金作为教育金和生活费。以后家庭负担逐渐减轻，因此在经营好自己公司的同时，很适合积极理财，用适量闲钱做一些金融方面的投资。您投资招商银行理财产品的目的应该不是刻意追求财富增长，而是为了生活更充实，也通过一些额外的投资积累养老金、增加收入来源、优化家庭财务结构等。因此，我的方案要点是：确保高水平生活质量；储蓄以备不时之需；控制风险，稳健增长财富；本业经营为主，适量风险理财网投资为辅。简单来说，就是:用钱、存钱、护钱和赚钱。希望能达到轻松理财、快乐生活的目的。

投资控股发展有限公司薪酬福利管理办法

中国滦河国际投资控股发展有限公司薪酬福利管理办法第一章总则第一条适用范围本方案适用于中国滦河国际投资控股发展有限公司（以下简称“滦河国际”）总部全体员工和各事业部的总经理、副总经理和财务第一负责人。第二条目的制定本方案的目的在于充分发挥薪酬的激励作用，对员工为滦河国际付出的劳动和做出的绩效给予合理补偿和激励。即： (一)使薪酬与岗位价值紧密结合； (二)使薪酬与员工业绩紧密结合； (三)使薪酬与滦河国际发展的短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。第三条原则本着竞争性、激励性、公平性、成本性的四个基本原则，通过对薪酬体系和薪酬结构的重新设计，形成留住人才和培养人才的全新用人机制。（一）保持薪酬总体水平不低于国内同行业竞争对手平均水平；对关键人才的薪酬按照同行业先进水平来支付，体现竞争性的原则；（二）在承认员工技能的同时，更重要的是根据其所在岗位的价值确定员工岗位工资，依据其工作业绩确定其绩效奖金，体现按劳分配的公平性原则；（三）在滦河国际整体薪酬水平达到国内同行业竞争对手平均水平的基础上，薪酬的增长体现两个低于的思想，即薪酬增长幅度低于滦河国际年度总收入增长幅度，薪酬增长幅度低于年度效益增长幅度，体现可持续发展的经济性原则。（四）薪酬和绩效考核挂钩，通过激励性绩效奖金的设置激发员工工作积极

性，体现激励性原则。第四条依据效益、贡献、能力和责任。薪酬的确定依据以上四个方面，同时参考北京市社会平均工资水平和行业平均水平。第五条薪酬体系根据不同岗位和不同业务的工作特点，滦河国际总部的薪酬体系分为以下几种不同的薪酬体系：（一）协议薪酬系列；（二）岗位工资制薪酬系列；（三）特聘人员薪酬系列。

打造“产融投一体化”商业模式破解综合性控股集团金融和投资业务发展的战略难题

打造“产、融、投一体化”商业模式破解综合性控股集团金融和投资业务发展的战略难题

打造“产、融、投一体化”商业模式破解综合性控股集团金融和投资业务发展的战略难题2

打造“产、融、投一体化”商业模式破解综合性控股集团金融和投资业务发展的战略难题 3

打造“产、融、投一体化”商业模式破解综合性控股集团金融和投资业务发展的战略难题4

打造“产、融、投一体化”商业模式破解综合性控股集团金融和投资业务发展的战略难题前言综合性控股集团进行多元化的务多元化寻找新的增长点，借略规划方面，如何构建“产、产业、金融布局是全球性的趋助资本纽带发挥业务组合的协融、投一体化”的商业模式？势。在中国，近年来伴随着中同效应以拓展更大的战略发展在业务层面，如何进行业务选国实体经济和金融行业的持续空间。中国的经济结构转型、择，构建最佳业务组合，实现快速发展，以及金融监管逐步国家对战略性新兴产业的引导产业与金融的有效协同以及金放开，诸多综合性控股集团开和扶持、金融业市场化改革和融业务之间的协同？公司治理始布局并大力发展金融、投资行业准入门槛降低、以及金融层面，如何针对金融和投资业务。大型央企、国企产业集创新和金融科技发展等因素，行业的特点设计差异化的管控团在坚持主业的同时均结合自都为这一战略诉求提供了有利模式、治理架构、人力资源体身资源禀赋拓展金融业务和的外部市场条件。系、风险控制机制？这些都是多元化产业，发挥业务组合的摆在他们面前的严峻课题。优势，争取更大的业务发展与腾挪空间。受益于国家鼓励民间资本进入传统“高门槛”行 “在经济新常态下均希望通过业务业，民营企业集团积极探索多元化产业和金融业务的投资与运营，处处显现出民营资本的敏锐嗅觉和灵活身段。同时，随着新一轮国企国资改革的持敏锐嗅觉和灵活身段。同时，随着新一轮国企国资改革的持多元化寻找新的增长点，借助资本纽带发挥业务组合的协同效应以拓展更大的战略发展空间”

金融控股集团公司治理研究

金融控股集团公司治理研究金融控股集团的产生是基于对规模经济、范围经济和协同效应的追求。金融控股集团的核心要义是赋予母公司对子公司的控制权,子公司要服从来自于母公司的外部力量的控制或统一管理。母子公司之间的控制与被控制关系,将导致金融控股集团内部各公司之间合作与冲突等博弈行为的出现,并最终导致母公司的控制与金融子公司的背离行为的发生,产生子公司董事忠实义务的冲突、母公司对子公司的诚信义务、以及子公司法人格虚化等问题。进一步地,金融风险的外部性特征,使得各金融子公司间存在风险传染的可能性。这样,如何保证金融控股集团的债权人等的利益不受到损害,如何实现母公司对整个金融控股集团的内部控制与子公司内部控制的均衡、实现母公司控制权与控制权对价的平衡,是金融控股集团发展中必须面临和解决的重要问题。从管理实践的角度来看,集团公司是基于治理与管理相结合的运作。我国现有的金融控股集团遇到了母公司无法有效地把握对子公司的管理控制问题,实践也表明多数金融控股集团所采用的治理结构形式及建立起来的内部控制体系并不是最有效率的,金融控股公司的协同效率、范围经济效率受到限制。同时,政府金融监管当局,也因金融控股公司的特殊组织形式而担心无法对其实现有效监控。本文正是基于上述背景而展开讨论的,即研究金融控股集团中母子公司权力博弈关系与行为,探索金融控股集团公司治理模式及其深层次管理运作机制问题,准确把握母公司对子公司控制的尺度,搭建起有效率的管理控制体系和有效的公司治理机制,实现控制并有效制衡。讨论了金融控股集团的基本概念及核心特征。一般地,我国的金融控股公司自身并不直接从事任何业务经营活动,但至少控制银行、证券、保险机构中的两类或两类以上机构子公司,并且金融子公司的资产占整个公司的绝对主体,即以控股公司形式组成的金融经营集团。金融控股集团具有一些核心特征,如:凸显统一控制权,综合经营金融业务,整个金融控股集团合并财务报表,金融业务占主导地位但集团综合、子公司分业,各子公司之间相互制衡、相互依存,等等。金融控股公司的出现,反映了世界金融业融合、分立、再融合的发展历程,并在西方主要发达国家中有了巨大的发展;中国的金融控股公司也经历了从产生到不断发展壮大的历程,但总体上还处在较低层次的水平上。金融控股公司的综

林立集团简介

林立集团简介北京林立集团有限公司（Linli Group ）是一家以金融投资成长起来的民营跨国企业。已形成了以金融、传媒及教育为核心。广泛涉足金融投资、影视娱乐、教育培训、传媒电台、数字广播、地产开发、网络科技和电视购物等多个领域业务发展格局。目前旗下所属企业包括控股及其子公司20多家以及一所独立学院和一家国际电视台,公司业务分布于国内包括港、澳、台及海外美国、新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、越南、缅甸、韩国、日本等国家地区。其中华夏视听环球传媒集团有限公司是目前国内最具规模的龙头民营跨国影视娱乐传媒集团之一。林立集团以金融投资控股为基础,以地产和影视娱乐经营为新的增长点,拥有可观的土地资源,正在迅速发展壮大。并积极投资及营运于新的领域。一贯的策在于不断提升质素及推陈出新,以迎合市场上日新月异的需求及潮流。影视娱乐华夏视听环球传媒集团有限公司（Cathay Media）是一家跨媒体营运的节目制作及经营传媒机构，资金雄厚，创作力量强大，在海内外拥有良好而广泛的业务关系。是目前国内最具规模的龙头民营传媒集团之一、中国传媒行业著名品牌。受众遍及全球中华文化圈，在亚洲和北美影响深远。凭借强大的投资，完善的制作、销售体系，华夏视听已取得了傲人的成绩。已发展成为具有综合作战能力的传媒航母。在国内民营企业中，唯有由华夏视听拥有一家24小时全天播出的境外华语频道“华夏电视台”。金融资本林立资本管理有限公司（Linli Capital）是一家私人股权投资公司，从私人股权投资基金涉及私人股权、风险投资、上市股权基金和债务资产管理机构。旗下蓝筹投资控股有限公司业务包括企业高级财务顾问、企业并购、股权投资及顾问、资产管理、证券投资、债务管理、管理咨询、企业诊断及培训服务等。至于建设中国领先的投资交易平台，专注于私人股权的投资管理公司。教育教育美亚教育投资有限公司(Aiu Education)是投资高等教育的企业。公司已经成功地创办了第一所大学“中国传媒大学南广学院”。南广学院占地1600亩，规划建筑面积50万平方米，学院共设有语言传播系、新闻传播系、艺术传播系、广播电视系、动画系、媒介管理系、国际传播系、信息技术系、艺术设计系、摄影系、数字媒体艺术系、语言文学系、基础教学部、公共英语教学部等14个系部。开设34个本科专业，88个专业方向，截至2010年09月，共有教职工716人，其中专任教师589人。另从国内外业界、学界聘请了180多位教授、专家任兼职教师，大大充实了我院的师资力量。经过数年努力，南广现已发展成为10000多名在校学生、总资产约8亿元、年学费收入一亿多元的独立高校。传媒广告北京天亿长荣广告有限公司、北京华夏蓝筹传媒广告有限公司及北京库普传媒广告有限公司，是以中央电视台强势媒体为平台，集媒体营销、媒介全案策划、广告制作为一体的综合性广告公司，专注营销策划与推广事业，打造国内最为优秀的广告旗舰。华夏视听以央视媒体为核心，独家代理CCTV-8全天导视，CCTV-1、2、3精品套装，CCTV-2、3、4魅力中国-魅力品牌等热点栏目广告业务。公司拥有众多一线品牌客户，目前已合作的客户有恒源祥、欧莱雅、青岛啤酒、清华同方、依波表、格力电器、合生元、仁和药业、修正药业、吉林敖东、三精制药、盘龙云海等客户，为客户完成媒介购买、媒介执行等系列整合传播服务，并与华夏视听影视剧制作中心联手打造电视剧、电影植入式广告方案，配合华夏电视台强大的发行网络，建立四通八达的营销渠道。同时，公司拥有一支专业的营销策划队伍，藉由华夏视听在影视节目制作以及电视栏目制作的精湛技术和丰富经验，为客户量身定制节目冠