学校六十周年校庆策划方案

学校六十周年校庆策划方案
学校六十周年校庆策划方案

惠州农业学校六十周年校庆策划方案

2010-12-114:42:00惠州农业学校

今年,是我校建校60周年华诞,学校决定隆重举行庆典活动。为认真做好各项筹备工作,确保校庆活动成功举办,特制订本方案。

一、指导思想、主题、活动方式和原则

指导思想:坚持以科学发展观为统领,认真总结学校60年办学经验和改革发展经验,大力宣传学校60年建设所取得的辉煌成就,弘扬“艰苦奋斗、自强不息”的学校精神,以建设迎校庆、以校庆促发展,进一步激发全校师生员工工作和学习的积极性,振奋精神、扎实工作、同心同德、团结进取,为把我校建成有特色、高水平的省级示范中等职业学校而奋斗。

主题:传承、凝聚、求实、超越

活动方式:通过精心策划,精心安排,精心组织,精心实施,把60周年校庆办成形象宣传、成果汇集的展示会;办成总结经验、献计献策的研讨会;办成校企合作的推进会;办成凝心聚力、情融母校的联谊会;办成发扬传统,振奋向上的盛会。营造人文校庆、活力校庆、和谐校庆的氛围。

校庆活动的原则:隆重热烈,喜庆和谐,节俭实效。

二、庆典日:2010年12月12日

三、校庆目标

(一)建立校友信息系统,为广大校友搭建一个相互联系、交流的平台;

(二)宣传推广学校、校友,提升学校品牌形象;

(三)为广大校友提供一个“献计献策”、“献爱心”的平台,为学校后续发展注入新的动力。

四、校庆重点

60周年校庆重点突出校史、校友、校貌三条主线——

校史:通过回顾学校建校60年来的光辉历程,总结优良传统和办学经验,增强广大师生的自信心和自豪感。

校友:通过广泛联络校友,组织各类校友活动,进一步增强广大校友的归属感,建立起校友联络体系,激励校友为学校和家乡的建设、发展贡献力量。

校貌:利用举行校庆活动的契机,展现学校的学科建设和科研成果,通过校园环境整治,进一步改善校园面貌,优化育人环境,提升办学品位。

五、校庆活动

60周年校庆活动分为五个系列。

(一)庆典系列

1、庆祝大会

2、校庆综艺演出

3、校友联谊活动

(二)文化系列

1、校庆征文、摄影、书法、绘画、作品展览。

2、宣传系列活动:开辟校园网“校庆专栏”,把重要的校庆信息、活动安排、贺词贺信等在网上发布;收集校友资料,丰富、充实校友网;在校园网页上,在相关报纸等媒体上刊登校庆公告;

3、系列主题班会活动。

(三)学术宣传系列

1、教科研成果展览

2、名师介绍及宣传

3、举办技能观摩会

(四)出版系列

1、校友通讯录、校友风采录;

2、校庆纪念画册:以图文并茂的方式,介绍学校历史沿革、学校概况、办学成就、名师、校友风采、发展规划等,同时附以领导题词、珍贵照片等;

(五)校友系列

1、收集校友信息资料;

2、成立学校校友总会和各市、县、区校友分会;

3、召开校庆筹备座谈会;

4、校友风采的征集;

5、邀请有关领导及社会知名人士、校友为校庆题词,并出席校庆庆典大会。

六、时间安排

筹备阶段:2010年8月上旬——2010年11月下旬

庆典阶段:2010年12月12日(周日),活动时间1天,上午报到,师生才艺展示、庆典大会;下午校庆相关活动;

总结阶段:2010年12月下旬。

七、组织架构

(一)校庆筹备委员会校庆筹备委员会,全面负责校庆工作的组织、指挥、协调,决策校庆重大事项。

顾问:陈忠武、陈成开、徐润昌、邹建中、吴海文

主任:钟均宏

常务副主任:刘启荣

副主任:杜柳新刘祝华黄育强温伟君

成员:彭东保、马骁勇、张泽宝、李秀兰、钟冠华、林建成、陈小芸、邹晓红、周维京、刘晓星

(二)校庆筹备委员会下设校庆办公室和工作组。

1、校庆筹备办公室(联系领导:刘启荣)

主任:彭东保

助理:林慧娜

成员:黎莹、刘晓霖

工作职责及任务:

(1)负责校庆具体工作的综合协调、上情下达等;

(2)负责起草校庆筹备工作方案和阶段工作安排;

(3)负责编发校庆筹备工作简讯;

(4)负责校友总会、校友分会的筹建和联系;搜集、整理校友信息、优秀校友事迹材料,建立校友信息资料库,协助编印校友录、校友风采录;发动校友、社会各界捐资助学。

(5)开辟校园网“校庆专栏”,把重要的校庆信息、活动安排、贺词贺信等在网上发布;

(6)组织召开校庆筹备座谈会;

(7)在相关报纸等媒体上刊登校庆启事;

(8)负责编印校友捐赠芳名榜;

(9)负责拟定特邀代表名单及重要来宾、重点校友的联络、邀请;电话、信函联系各地校友分会;发通知、收回执、发请柬等;

(10)设计及订购嘉宾证、请柬、礼品袋、纪念品、捐赠证书、等;

(11)完成校庆筹备委员会交办的其它工作。

2、宣传会务组(联系领导:杜柳新)

组长:李秀兰

副组长:张敏

成员:黄志豪、宋艳、林耿林、宋亚男、杨洋、曾晓芳、吴业彤、孙闯、吴伟城等。

工作职责及任务:

(1)负责宣传工作方案的制定、实施,做好对内对外宣传,营造浓厚的校庆氛围;

(2)负责出版系列及校庆庆典会务文稿撰写和审核,设计《惠州农业学六十周年校庆纪念画册》内容,收集领导名家贺电、学校人物、学校要事、学校荣誉、学校风采等资料,编印出版《惠州农业学校庆纪念画册》、《校友通讯录》、《校友风采录》;

(3)负责组织校庆各项活动的录像、照相;

(4)负责拟定校内各种宣传栏、宣传标语、指示牌、庆典活动指引等的设计和制作;

(5)负责拟草庆典大会议程、领导、校友代表讲话稿和有关文字校庆资料的印制和发放;

(6)负责庆典大会主席台座位安排、布置、音响、主会场等布置;

(7)负责校庆新闻媒体记者的邀请及校庆新闻报导工作;

(8)完成校庆筹备委员会交办的其它工作。

3、活动组(联系领导:温伟君)

组长:张泽宝

副组长:陈小芸、邹晓红、杨琴、杜淑芳

成员:杨自轩张开阳、于正志黄飞燕雷琴周娟郑娜娜、黄伟宏汤晓帆等及教研室室主任、团委、学生会干部及各班主任等。

工作职责及任务:

(1)负责校庆庆典暨文艺演出活动筹划和实施;负责邀请鼓乐队或舞狮队;

(2)组织开展负责校庆演讲比赛,摄影、书法、绘画、作品展览、“迎校庆、同欢唱”系列庆祝活动;

(3)负责筹划产学研合作项目,组织开展“创业创新”科研、教学成果展览活动;

(4)负责组织实施技能展示活动;

(5)负责收集教职工在省、市级以上报纸杂志上发表的文章、论文一览表,教职工正式出版的书籍、著作统计,出版学术著作或论文集;

(6)负责动员、组织在校学生参加校庆的各项活动,对学生开展文明礼仪教育,创建优良校风和学风,以良好的精神面貌迎接60周年校庆。

(7)负责联络校外班学生和学生家长;

(8)负责仪仗队训练、出队安排和欢迎队伍组织;

(9)搞好校园环境卫生和学校广播宣传策划和组织工作;

(10)完成校庆筹备委员会交办的其它工作。

4、礼宾接待组(联系领导:马骁勇)

组长:林建成

副组长:刘晓星、张继皇、邓惠强

成员:邓裕芬、郭德、李志良、刘望中、林永庚、黎莹、李以刚、黄碧霞、黄新娣和礼仪服务志愿者及相关班主任、老师等。

工作职责及任务:

(1)负责接待工作的筹划和实施;

(2)对参与接待工作的礼宾人员进行礼仪培训;

(3)负责召募并培训校庆礼仪服务志愿者;

(4)接待庆典大会期间的领导、嘉宾与校友,并担任重要参观解说;

(5)各校友分会及领导嘉宾等设接待点报到登记、发胸花、发礼品袋及活动及座谈地点接待工作;

(6)协助后勤保障组做好嘉宾等人员食宿安排;

(7)负责组织向老教师献花活动

(8)完成校庆筹备委员会交办的其它工作;

5、安全后勤保障组(联系领导:刘祝华)

组长:钟冠华

副组长:李超怀、杨维敏、谭定华

成员:汤镜涛、张子文、范岳飞、黄冠环、黄丽文、杜海燕、魏燕浓和校卫队员、宿舍管理员、校医、绿化工等。

工作职责及任务:

(1)负责校园环境、停车场的整治、绿化、亮化、美化工作,做好接待方案的制定、实施;

(2)征集学校道路、广场、建筑物等场所的冠名,提出有纪念意义的校园人文景观的设计构想和建造方案;

(3)负责制作校服,全校教职工每人一套;负责校园食品卫生安全、水电供应和医疗保健等工作;

(4)负责落实庆典期间所需花木、盆景和落实捐赠树木的种植;

(6)做好校庆活动经费预算和筹备及有关校庆用品物资的采购;

(7)负责拟订有关规划项目备供有捐赠建议;

(8)负责校友及社会各界人事捐助捐赠礼品、钱物的接收、登记造册和回执与公布等;

(9)负责负责保卫、车辆停放的方案的制定、实施,加强与交警部门及派出所联系;

(10)负责车辆安排及嘉宾等人员接送、往返程车票购买。协助接待组做好庆典当天食宿安排、茶水供应等;

(11)完成校庆筹备委员会交办的其它工作。

八、工作进度安排

(一)10月中旬,各工作组制定工作方案,提交学校审批后实施。10月下旬,在《南方日报》、《惠州日报》、学校及相关网站上发布60周年校庆公告及相关事宜,成立各市(县区)校友分会,开始做好校友信息收集工作,联络各地校友,建立各地校友会,聘请各届校友联络人,召开校友代表座谈会,10月底完成校友联络工作,完成《校友通讯录》的编辑,11月初向各届校友、领导嘉宾发出邀请函。

(二)10月中旬,拟出与审定校庆文艺演出方案,10月底开始排练节目。10月底前,完成校庆画册的设计。

(三)10月中旬,开始营造校内气氛。10月下旬前,完成校庆纪念品的设计与采购工作,确定好庆典大会议程和会场设计、布置方案。

(四)10月下旬,确定和邀请参加庆典大会的领导、嘉宾和新闻记者;联系有关领导、部门和兄弟学校为校庆题词或发贺电事宜。11月下旬完成各类讲话和文字材料起草工作。

(五)11月下旬,完成校庆各项筹备任务。

九、工作要求

(一)统一思想,提高认识

60周年校庆工作是一项系统工程,是学校今年的一项重要工作,是全校师生员工生活中的一件大事。全校各级组织和广大师生员工要把建校60周年校庆活动作为一项重要任务来抓,统一思想,提高认识,高度重视。

(二)广泛发动,积极参与

举办60周年校庆活动,既是回顾历史、展示成就的重要契机,也是扩大影响、树立形象的重要载体。通过校庆,展示成就、弘扬传统、凝心聚力、再铸辉煌。各部门要围绕这个主题大力宣传、积极发动,广泛动员全体师生员工以高度的责任心和主人翁意识参与校庆、支持校庆。各级组织要在学校统一规划的大原则下,结合自身特点,组织丰富多彩的庆祝活动,并通过各种方式、多种途径宣传学校,联络校友和社会各界人士,共同关注学校的建设和发展,为校庆活动献计献策、贡献力量,为学校的改革和发展做出新的贡献。

(三)分工负责,团结协作

各级校庆筹备工作机构要分工协作,密切配合,明确目标,明确职责,明确任务,责任到人,规定时限,抓好落实,确保有条不紊、高质量地完成各项工作任务。各科室、班主任要主动与协作单位联系本班的校友,并邀请各界朋友参加我校60周年校庆活动。

(四)精心组织,扎实工作

做好60周年校庆活动意义深远,任务艰巨。因此,学校上下必须树立“全校一盘棋”的思想,每项工作、每个环节都不能掉以轻心,各项活动都要有周密的安排计划和落实措施。各部门要正确处理校庆工作和日常工作的关系,做到两手抓、两不误、两促进。各个校庆筹备工作组要周密计划,精心安排,科学组织,讲究工作方法,提高工作质量,集中各方智慧,取得广泛支持,创造性地开展工作,确保各项筹备工作有序推进。

惠州农业学校60周年校庆筹备委员会

二0一0年九月十五日

公司集体活动策划方案

公司集体活动策划方案(户外游) 活动目的:希望通过本次户外活动,增进各部门员工之间的了解,增强大家的团队合作精神,缓解员工的工作压力,娱乐的同时也能培养大家各方面的能力,如组织能力、表演能力等,激发大家的创造力。活动时间:2011年10月29日9:30-12:10(早上8:40在公司楼下集合;9:20到达目的地;9:30开始活动) 活动地点:秋水湖广场 活动对象:公司全体员工 活动主持: 活动摄影: 活动裁判: 活动备注:活动在中午12:30结束,结束之后若部门组织有其他活动,可以继续进行,若无,则自由活动。 活动内容:一共6部分 一、夹气球用时40分钟 游戏准备时间:10分钟游戏过程:30分钟 游戏说明:这是一场夹气球赛跑比赛,赛程是从起点跑到终点,再从终点跑回起点。游戏共分为4场,在每场游戏中,各部门分别派出一组(2个成员)参加比赛。首先在起点和终点分别由两个人拉线标识,起点-终点为100米。第一个回到起点并将气球挤破的小组获胜。最终在4场比赛中取胜次数最多的部门为冠军,冠军将获得积分3分,

亚军获得积分2分,季军获得积分1分。(部门每个成员都必须至少参加一次游戏,小组成员可自由组合。) 带球规则:赛跑过程中要保持气球完好无损,两人肚子相互夹着气球跑步前进,不允许用手或胳膊碰气球,赛程中气球不能掉地,若犯规,则该小组必须回到起点,重新开始。 游戏道具:气球50个 二、扯龙尾用时20分钟 游戏准备时间:5分钟游戏过程:15分钟 游戏说明:分成4组(各部门为一组),每组6人。每组皆排成一直行,双手放在前面那人的肩上,在最尾的那人背上贴上报纸条。游戏开始时,每组最前的那人要去捉住其它组组尾的报纸条,而组尾那位亦要闪避不让人捉到其尾巴。若捉到别人的尾巴,两组便会合成一组,变成一条较长的“龙”。游戏继续进行,直至所有组成为一条龙为止。排在这条长龙的最尾的一组,是赢家。赢家获得积分3分,倒数第二组获得积分2分;倒数第三组获得积分1分。 三、无敌风火轮用时30分钟 游戏准备时间:10分钟游戏过程:20分钟 游戏说明:本次游戏共分为4场。每个部门参赛人数为5人。第一场:商务一部vs商务四部;第二场:商务二部vs商务三部;第三场:由前两场分别选拔出获胜的两个部门进行PK。第四场:由前两场分别失败的两个部门进行PK。首先在起点和终点分别由两个人拉起点和终点,起点-终点为50米。每个部门利用报纸和胶带制作一个可以容

项目宣传推广策划案

××项目宣传推广策划案 Mc&Dior 北京东方博文广告/策划部 二○○一·六月 ××策划小组成员 项目主持/ 总经理:徐长青 副总/ 创意总监:王平 客户部经理/ AE:董浩 策划部经理:邬晓凯 设计部经理:严惠子 媒介部经理:宋东英 策划/ 文案:周蓓 美术设计:林涛 美术设计:沈晓琳 目录 第一部分:市场简析 3—8 第二部分:产品透析 9—12 第三部分:客户群分析 13—16 第四部分:核心策略 17—20 第五部分:品牌推广策略 21—40 第一部分:市场简析 宏观经济对天津市房地产市场的影 响

消费者心目中最具吸引力项目排序 河西区地产市场现状 河西区地产市场未来趋势 一、宏观经济对天津市房地产市场的影响 住宅产业,作为天津市把拉动经济增长的支柱产业之一,从1999年以来,政府加大了住房制度改革的力度,并相继出台了一系列的房地产相关政策,对完善房地产市场,刺激住宅需求产生了积极的影响。住宅货币化分配政策的出台,福利分房政策的停止,使住宅市场消费主体发生了变化,由以集团购买为主转变为以个人购买为主,极大的扩充了住宅市场的需求主体数量,增加了住宅的需求量。 住房贷款利率的下调,贷款总量、贷款年限、额度的增加,公房租金提高和产权出售,降低税费等政策的出台,对拉动住宅消费需求增长的作用很大。因此,在稳健增长的消费需求的强力推动及外部政策的支持作用下,预计在未来若干年内,天津住宅产业仍将保持一个较好的发展态势。 二、消费者心目中最具吸引力项目排序 通过一份对天津市2000年秋季房地产交易会调查报告显示,目前消费者心目中的最具吸引力的住宅小区排序分别是—— 华苑>梅江>顺驰世纪城>万科>风荷新园>顺驰名都>万隆>仁爱花园>龙都>金湾>森淼麦格里>罗马花园>泰达园 注:对象主要来自市内六区及郊区(以南开、河西、河北、河东、和平区为主),现场共投放问卷1500份,回收有效问卷1270份。三、河西区地产市场现状简析 本部分将主要对项目所在的区域,河西区已有项目做以简单的分析——

培训学校推广策划方案

培训学校推广策划方 案 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

兰州远东智汇广告传媒有限公司章程 第一章宗旨 第一条为了规范公司的组织和行为,保护公司、股东和债权人的合法权益,维护社会经济秩序,促进社会主义市场经济的发展,股东李新民、柏斌、陈磊友好协商,决定共同出资设立兰州远东智汇广告传媒有限公司。 第二章公司名称和住所 第二条公司名称:兰州远东智汇广告传媒有限公司 第三条公司住所:兰州市西固区康乐路27号(丝路电商产业园A区)二号楼2层222. 第三章公司的经营范围 第四条公司的经营范围: 第四章公司注册资本 第五条公司注册资本为万元人民币。公司注册资本为在公司登记机关依法登记的全体股东认缴的出资额。 第五章股东名称、出资方式及出资额 第六条股东姓名或者名称 陈磊、柏斌、李新民 第七条股东的出资方式、认缴出资额及出资时限 第六章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则有限责任公司股东会由全体股东组成。股东会是公司的权力机构,依照国家法律、法规及本章程行使职权。

第八条股东会行使下列职权: 1、决定公司的经营方针和投资计划; 2、选举和更换非由职工代表担任的执行董事、监事,决定有关执行董事、监事的报酬事项; 3、审议批准执行董事的报告; 4、审议批准监事会或者监事的报告; 5、审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案; 6、审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案; 7、对公司增加或者减少注册资本做出决议; 8、对向他人转让出资作出决定; 9、对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议; 10、修改公司章程; 11、公司章程规定的其他职权。 对前款所列事项股东以书面形式一致表示同意的,可以不召开股东会会议,直接做出决定,并由全体股东在决定文件上签名、盖章。 第九条首次股东会会议由出资最多的股东召集和主持,依照公司法规定行使职权。 第十条股东会会议分为定期会议和临时会议。 定期会议应当依照公司章程的规定按时召开。代表十分之一以上表决权的股东及公司的监事提议召开临时会议的,应当召开临时会议。 第十一条股东会会议由执行董事召集和主持。 执行董事不能履行或者不履行召集股东会会议职责的,由监事召集和主持;监事不召集和主持的,代表十分之一以上表决权的股东可以自行召集和主持。 第十二条召开股东会会议,应当于会议召开十五日前通知全体股东。 股东会应当对所议事项的决定做成会议记录,出席会议的股东应当在会议记录上签名。 第十三条股东会会议由股东按照出资比例行使表决权;但是,公司章程另有规定的除外。 第十四条股东会的议事方式和表决程序,除《公司法》有规定的外,由公司章程规定。

2019年医院年度市场营销计划书.

2019年医院年度市场营销计划书 一、市场部营销工作渠道细化: 1、市内活动组 联盟:商场超市、保险公司、美容美发店、健康会所等; 和美品牌宣传渠道建设 ??——店面合作营销方案 为将我院妇科、产科、计生等诊疗特色向沈城百姓全面展示,争取更多患者来源,现拟定店面合作开发方案,力求在提高我院 知名度的同时将我院特色深入民心,为和美发展贡献力量`现就运作方案阐述如下: 一、营销主题与目的: 围绕“好孕相随?一生和美”为主题,通过业务人员的拜访与沟通,达成店面长期合作关系`本着双方互惠互利原则,利用店面会员资源,通过增值服务及展台、DM、海报等方式,吸引目标客户来院感受和美特色诊疗`另一方面,将合作店面客户资源平行 整理,形成我院信息宣传渠道,定期投放我院特色DM杂志,形成我院特有宣传平台` 二、营销项目:

1、妇科及肿瘤科; 2、产科; 3、计划生育科 4、内分泌科等` 三、营销渠道: 1、大型商场超市、各保险公司(业务团队); 2、美容院美发店:选取有会员制中高档店,连锁店面如:珍茜 摩尔、酷发、根发艺等;健康会所:如洗浴、健身、瑜伽馆、水 吧等;演艺学校等; 3、各孕婴用品店等` 四、营销区域: 一期市场开发为:市内五区; 二期市场开发为:东陵、沈北、浑南等郊区及沈城辖区县内; 三期市场开发为:以沈阳为中心的周边市内` 五、营销对象:店面会员及消费者 提供会员增值服务:与店主达成合作后,针对店内会员提供我院特色增值服务,即在店内办理会员的消费者可凭其店内会员卡或 领取我院体验卡来院享受指定的会员增值服务,如数码阴道镜、 彩超、宫颈刮片、白带常规、尿常规、乙肝五项等常规妇科检查 项目`不建议店主及员工主动推销医院,让消费者自由选择,如 店主有需要,店内会员卡的制作可由我院出资制作` 六、营销手段:

团队活动计划

团队活动计划 一、活动主题:环保梦.绿色行 二、活动口号:碧水蓝天,你我共建 三、活动背景: 在环境问题日益严重,各种污染泛滥成灾的今天,环保已不再是一个新鲜的词汇,人们在创造金钱而破坏了环境之后,开始反省,城市的环境越来越差,可爱的乡村就成了人类向往的桃花源。但是,照这样下去,以工业污染为首的各类污染,会渐渐把魔爪伸向农村。为了给这个噩梦制造有力的阻拦力量,我们能环学院的“三下乡”队伍,开展为期七天的环保宣传活动。 4、 活动意义: 农村是一块还未受到严重工业污染土地。但是,随着经济水平的日渐提高,村民的生活越来越好,环境却也在慢慢地变化着。由于村民环保意识的不足、环保知识面的不广,在日常生活中存在着许多环保误区,这样在一定的程度上污染了当地的优美环境。为了让农村回到天空还是从前那么蓝,河流变回甘甜,土壤肥沃、气候宜人,我们的活动变得尤为重要。 五、活动目的: 1.响应国家建设社会主义新农村的政策,倡导可持续发展新农村。 2. 保护农村生态环境,促进农村循环经济发展。 3. 让学生获得更多的知识,拓宽同学们的视野。 4.调查当地河流水污染情况,分析其原因及解决的方案,帮助当地解决这一问题。 5. 提高村民对环保教育的重视程度和环保观念,保护水资源。 6.培养队员的团队精神,实践分析能力,调查访问能力等。 7.同时,这次下乡社会实践也是一个很好的学习机会,开阔视野,使我们的大学生活 更加充实。 六、活动时间:2013年7月20日—2013年7月26日 七、活动地点:郫县 八、活动主办单位:能源与环境学院 九、活动内容: (一)垃圾处理问题 1.第一天(7月20日),清理卫生死角

某房地产项目媒体整合推广策划方案

前言 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述(略) 三、项目物业的优势与不足 优势: 1、位置优越,交通便捷 位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷:公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅,面积平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足: 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求) 2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 四、目标购房群 1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成:1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成:1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍: 1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 2、区内商铺经营状况不景气,销售业绩不佳。 对策: 1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作,作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 2、商铺经营不景气,销售业绩不佳,究其原因有二。 一是区内人气不旺,二是HS花园离大型购物中心太近。 故对策有二: 一、引爆住宅销售,带旺区内人气,促进商铺的经营和销售; 二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经

培训学校市场推广计划

市场推广计划 幼少儿英语培训市场推广计划 针对目前英华园的市场情况,可以按以下推广方式展开. 第一:明确消费群体. 幼少儿英语培训主要针对的对象是3-12岁的小孩(幼儿园\小学),而这个阶段的消费对象主要是家长。 第二:市场推广地点. 根据客户的特性,大致的推广范围可以分为:学校,书城,社区,大型商圈,游乐场,公园,超市等。 第三:市场推广方式. 1.户外宣传。 2.渠道推广。 3.网络宣传。 4.品牌推广 推广计划: 1. 户外宣传包括:传单发放,海报粘贴,设点宣传,问卷调查. (1) 传单发放:常规的户外派单可以选择在:学校,书城,公园,超市等等 (2) 海报粘贴:一般海报粘贴的地方都在学校或者社区的宣传栏上。也可以针对某些重点的社区有针对性的做一些楼道贴,可以作为一种长期的品牌推广的方式。 (3) 设点宣传:可以联系书城,学校,社区相关的负责人,设一个点开展活动宣传。 (4) 问卷调查:可以结合传单在学校,书城,公园等地方做推广调查。 2.渠道推广:在职老师、少儿机构. 3. (2) 少儿机构:可以和其他的培训机构合作,实现互惠的招生。 3.网络宣传包括:搜索引擎博客社区论坛招生网站生活分类网站等. (1) 搜索引擎:主要利用百度,关键字搜索,贴吧,知道等,提高学校的曝光率 (2) 博客:各大网站的博客,发软文广告。例如:新浪,网易,腾讯等等 (3) 社区论坛:社区论坛的广告推广。 (4)招生网站:如返学费,爱培训等招生网站。 (5) 生活分类网站:如58同城、赶集网、豆瓣网等推广。 4.品牌推广:户外广告宣传外包网络公司推广 (1) 户外广告宣传:可以选择一些受众面广,有针对性的广告媒介来进行学校的品牌宣传. 如:公交视频广告、超市视频广告、校园刊物、少儿类英语读报等等来做品牌宣传。 (2) 外包网络公司推广. 知名度提高比较快的方式,也可以减少市场部和网络部的开支.

年防水市场营销计划书

年防水市场营销计划书 防水剂市场营销计划 一:市场营销现状 在本人通过为上海保立佳化工有限公司(以下称本公司)在江苏及浙江主要防水助剂市场为期三个月初步调研后,发现本公司面临如下的市场营销现状: 1 行业背景分析 1)对防水剂有需求的新兴厂家正在缓慢增长,(主要是各相关部门对这一行业成立公司条件的门槛设限,要求太高,同时还有数家厂家共同一个执照的情况 2)大多数印染及涂层厂家主要业务及利润增长点来源于外贸业务和客户定单的按需生产。 3)各竞争同行防水生产厂家及其各代理经销商正在加紧开发和推广防水产品系列,同时加强对现在目标客户和准客户的拓展力度,可谓无所不用其极。 2各竟争对手及使用厂家现状分析 1、江苏吴江地区总共查询和有拜访约五十家印染厂家是各系列防水剂的主要使用客户。 2、强有力的竞争品牌大约有三家:日本大金传化4102系列,日本的旭硝子7100系列,苏州的联胜3100系列,还有盛泽当地的及上海的厦门一些牌子约二十种不同价位种

类的防水系列产品产品。 3、产品品质定位情况:浙江传化防水剂产品定位高、中、低档均有,占据防水剂市场的60%,旭硝子和联胜占市场的35%成,其中联胜在日本地震近二个月来整合营销力度很大、很强,市场份额至少上升了5% 其它杂牌照防水剂占 5% 份额 4。价格定位传化防水系列化产品,高、中、低全覆盖价格在(45元83元)之间其中也包含个人或小厂的二次加工后的报价。旭硝子(正宗产品)定位高价位约在65元至75元,苏州联胜定价走低端路线,价格幅度在4056元之间 5 厂家使用量情况分析,盛虹17个分公司约100多条防水布生产线月均使用保守在100吨左右,是使用大户,现在的签约供货商主要是传化公司,当然还有小量旭消子在供货,三联印染厂月均30吨左右是第二大使用客户,联胜及少量其它厂家防水剂供货商,其总供应量月均在200吨左右,同时因为各厂家限电和按定单生产的原因,有时开工不足,,故防水剂使用情况有时不太稳定。故月均在330T左右,年均在4000T左右。 集中起来,本公司面临如下对产品开发有利和不利因素 1:有利因素 1)本公司正式成立之初到现在已在全国市场成功运作

项目宣传推广方案

《鹰潭国际眼镜城》 项 目 宣 传 推 广 方 案

二O一一年三月 鹰潭国际眼镜城宣传推广方案 一、前言 推广是一门艺术 有物既而推而广之 推广像一片充满生机的绿叶 有一条主茎 用以汲取养分 然后进行合理的分配 输送到每一根分支 这里主茎就是推广主线 养分就是产品的一切优势 而分配和输送的过程就是传播的过程 枝叶繁茂就是销售旺盛 二、营销推广目标 在良好的宏观市场行情下,基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是,产品的市场去化时间与销售利润则会由于营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。 对于本项目而言,产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化,而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知,从而真正建立稳固的鹰潭眼镜品牌形象。 三、营销推广思路

(一)营销推广依据 任何一个营销策划,无论是整体思路还是具体的执行方案,都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的,是“站在地上的,而不是空中的”。只有这样,才能保证营销推广方案的实际可操作性;只有这样,才能保证营销推广方案的有效性,也就是说是能够指导并促进销售的;只有这样,策划才能够给项目带来切实可行的附加值;只有这样,营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。 基于此,本营销推广方案的依据是市场、产品、消费者。 市场——市场的重要性在于两个方面:一是指导产品的设计;二是帮助寻找目标消费者。对市场的把握能够使开发商和营销商顺势而为,取得成功。(对市场的分析见市场篇)产品——好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营模式,塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析,才能做出有针对性的营销推广方案。 消费者——消费者是最重要的,只有通过消费者的购买行为,企业的利润才能够真正实现。而消费者又是最难把握的。首先必须找到本项目的消费者,而且消费者的需求又是不断变化的,有些需求甚至是潜意识的。营销推广的本质就是为项目找出目标消费者,发现、发掘他们的消费需求,然后针对他们的需求进行有效地推广。 (二)营销推广思路 营销的思路来源于消费者。 针对消费者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。 针对消费者做出的营销推广是有效的产品推广。 所以,本次营销的基本策划思路是—— 1、我们的产品是什么 2、我们产品的消费者是谁 3、我们怎样针对消费者进行有效的产品营销推广 四、营销推广 (一)营销推广主线 1、推广主线确定依据 1.1市场定位 定位目标 再创鹰潭眼镜神话 中童,一个眼镜商人创造奇迹的代表之地。鹰潭眼镜商业市场从无到有,从简单到复杂,从低端到高端,一步一步走到了时代商业的浪尖。 鹰潭国际眼镜城,由务实严谨的鹰潭商人开发运营,它将创造和发扬新的运营模式和鹰潭商人严谨踏实的经营作风,再创一个鹰潭的商业神话。 定位原则

培训学校营销策划方案

培训学校营销策划方案 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。其实,任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展,都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰,对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之的。当然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。 一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖,尤其是同一层次的学生,必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关,反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势,可以面向特殊的生源群体,可以多层次分类别招生,应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。 二、市场策划 一般说来,民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节,招生必须进行市场策划。 所谓招生市场策划,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。市场策划首先要进行调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且,进行必要的统计分析,提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况,细分招生市场,确定本校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力。其次,招生市场策划必须了解人才市场的状况,了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排,影响着招生的数量和质量。 三、形象策划

市场推广策划方案

市场推广策划方案 根据市场现状及竞争对手的状况来看,保温行业走到今天,经验主义、行业瓶颈等已经影响整个行业的发展,整个行业的抄袭之风成灾,外墙外装饰营销走到今天已经失去了创新、 发展的激情,在营销大变革的时代,完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场的营 销模式,利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场,在短时间内占据区域市场份额的前列,再将区域市场的营销模式总结分析,快速在全国进行推广,完成全国市场的战略布局。 在市场推广的产品规划中,我们拟采用单个特色化产品、优势产品(成本优势或技术优 势等)的重点推广带动整个产品群的提升,确定其在外墙外装饰行业某一领域的补缺和领导 地位,进而通过一系列的市场运作,影响、带动其它相关产品群的提升; 在市场推广的策略组合中,我们拟希望通过突破传统的外墙外装饰行业推广手段,选择 性的导入其它行业的成功推广模式,以品牌主题推广影响市场推广,以市场推广加速品牌影响,并根据不同时期内市场情况通过纵深立体化推广,分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等,逐步建立在行业内的专业品牌地位,再根据流通类产品的推出,再将推 广的重心向目标消费群体转移,完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。 【一、推广目标】 销售任务目标:完成年度销售任务**** 万; 广告宣传目标:在推广年度内确立行业内专业品牌地位,在行业内具有一定知名度; 渠道目标:完成全国布点任务,在全国主要市场开发代理商;并在推广年度末在全国 主要市场强化办事处;全国隐性渠道体系的建立。 管理目标:在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系; 产品目标:完善产品线,确立在市场最具竞争力的核心产品群。 【二、推广目标受众】 推荐作用类:设计院、开发商、总包、建委; 目标客户类:建设单位、房地产公司等 渠道成员:经销商 【三、重点推广区域】 北京河南山东天津内蒙东北 【四、重点推广产品群】 整合各个产品群,以无机保温板和外墙涂料为突破口,重点以保温装饰一体化作为产品 推广。 【五、推广策略阐述】 1、广告 1.1、广告受众 设计院设计师;房产施工方采购人员、工程负责人;房产业主、建筑方:投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等;渠道所有成员;行业内专业人士; 1.2、产品定位:国内领先的 A 级(无机物)防火保温材料;奥运品质的外墙涂料;

大学生团体活动策划书及总结

大学生团体活动策划书及总结篇一:大学生团体活动策划书 男女沟通交流活动策划 一.活动背景: 团体心理辅导是一种在团体情境中提供心理学帮助与指导的重要方式,为参加者提供一种良好的社会活动场所,创造一种信任的、温暖的、支持的团体气氛,它是通过团体内人际交互作用,促使个体在交往中通过观察、学习、体验,认识自我,探讨自我、接纳自我,调整和改善与他人的关系,学习新的态度和行为方式。 二.活动目的:本活动意在加强男女之间沟通交往,丰富大学生业余生活,给同学们构建沟通交往的平台。 三、活动时间地点老校区一教六楼及金沙滩唐岛湾 四、活动成员 青岛理工大学大一新生 五、活动开展: 第一期:相遇相识(一教六楼) A 串名字游戏20 分钟 游戏方法:小组成员围成一圈,任意提名一位同学自我介绍专 业、 姓名,第二名同学轮流介 绍,但是要说:我是*** 后面的*** ,第三名同学说:我是***后面的***的后面的***,依次下去……,最后介绍的一名同学要将前面

所有学员的名字、专业复述一遍。 目的:使同学们相互认识,利于活动开展。 B 棒打薄情郎:20 分钟成员了解和记住彼此的名字,促进了解围圈就座,选一人手执报纸卷成的“棒子” ,指导者喊出一位成员的昵称,被叫者左右两侧的成员要马上站起来,否则由被叫者给与当头一棒,“棒打薄情郎” ,反复做,直到大家熟悉彼此的名字。 准备:报纸转成的棒子 C画手掌定协议 a 各位组员手连手,将手掌的形状画在卡纸上 b 在手掌的地方写下自己对小组的期待(也就是希望咱们这个小组达到什么样的效果) c 在手指处写下为实现自己的期望,所采取的措施,并相互分享 d 每个人在手掌下面签上自己的名字及日期,将手掌图贴在活动室的墙面上 为避免冷场卡纸粘贴在墙上,让他们一起画手掌准备:准备大白纸,及足够的卡片 D 心心相印, 我来比你来猜道具: 游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语或诗) 参加人员: 两人一组, 可多组参加 游戏规则: 游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划, 一人为猜测者), 然后由主持人会把要表演的成语

10.宣传活动策划及推广服务合同

宣传活动策划及推广服务合同 合同签订地:合同编号: 甲方:中国电信公司 地址: 法定代表人/负责人: 乙方: 地址: 法定代表人/负责人: 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定,甲乙双方现就甲方委托乙方就[]活动(“本项目”)进行策划、推广等专项服务并支付相应报酬事宜,经协商达成一致,签订本合同并共同遵守。 第一条项目内容 1.1本项目的目标:[]。 1.2本项目中,乙方负责下述工作: (1)[ ]活动策划,包括策划方案的制定及策划工作的具体实施。 (2)相关宣传用品设计、制作、安臵。 (3)媒体宣传。 (4)其他。 项目详细内容见附件一。 第二条项目要求 2.1本项目地点:[]。 2.2本项目期限:[]。 2.3本项目质量要求:如有国家标准则执行国家标准;如无国家

标准,则所有委托项目均应以合理满足本合同第1.2条及附件一之内容且以甲方事后认可为达到本合同质量要求的依据。 2.4未经甲方事先书面同意,乙方不得将委托事项全部或部分转交他人完成。乙方如需将部分工作交由第三人办理的,应事先征得甲方书面同意,并就该第三人的工作向甲方承担全部责任。 第三条甲方提供的工作条件和协作事项 3.1提供资料:[ ]。 3.2提供工作条件:[ ]。 3.3其他配合协作事项:[ ]。 第四条费用及支付 4.1乙方就本项目获得的报酬总额:人民币大写[],小写:[],包括: (1)乙方从事策划方案的制定及实施的报酬及费用。 (2)乙方从事宣传用品设计、制作、安臵的报酬及费用。 (3)乙方从事媒体宣传的报酬及费用。 (4)乙方为履行本合同所需的其他全部费用(包括但不限于包装费用、运输费用)。 除另有约定外,甲方无需就本项目向乙方支付上述费用之外的其他任何费用。 4.2支付方式和时间 4.2.1首付款 在本合同签订并生效,且收到乙方开具的相应金额的、符合国家规定的发票后[ ]日内,甲方将本项目报酬总额的[ ]%(即人民币[])一次性支付给乙方。 4.2.2验收付款 乙方完成本合同约定的全部服务内容并经甲方验收确认,且收到乙方下述全部文件后[ ]日内,甲方将剩余款项一次性付给乙方:(1)甲方关于本项目验收通过的证明文件原件一份。 (2)乙方开具的相应金额的、符合国家规定的发票。 4.3乙方银行账户信息如下: 开户行:[]

教育培训机构教育培训营销推广方案

机器人教育培训行业不应按学校模式去运行,而应以公司培训模式去经营.一流企业定标准,二流企业搞技术,三流企业拼价格 宣传方面: 发传单没有问题,关键是执行的问题,要选择重点的区域,也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报,新东方就是靠它做的宣传,到现在都是的,已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是: 一、首先要在小区内大批的散发传单,让家长知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单; 其中在临沂地区的传单散发不仅仅是在小区,市区应该增加“和谐广场”“电影城”“商城”开发区应该增加“东方”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主,增加可读性,也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打,那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上,争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅,包括小区主要出入口,以及城市主要街道上,张贴海报; 三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手册里,把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。 若有家长来咨询时,送上一本。 四、让内部的学生进行宣传;

五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可以采用"预交下学期学费,报名寒假班,免费学电脑"的方针) 六、对老学员要进行电话回访; 七、请专业的的老师进行试讲; 八、做几块展版,搁在外面,以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口,挂一个横幅,以引起大家的注意。(汇金已经挂了) 十、依据自己的经济实力,有选择地在金华当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传. 十一、必须全面招生,时间持续两个月。 十二、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素,只有真正的名师,才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课(看着就不像资深教师)。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师,搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西(不必很贵重,水果、食用油等即可)登门拜访,说明来意(重点是分成制)。关键是诚意,一次不行多去几次,每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的,一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重(车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走)。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了,起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课,老师会把这样的学生拉到班里来.... 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引,可情感的交流是真正的

8团队建设活动策划书.doc

团队建设活动策划书 参加人员:xx公司全体人员___人 策划: 教练: 大家好,我是xxx,通过本期团队建设活动,我们最深的期望是,让我们相互熟识并关心彼此。我们希望通过这次活动,通过我们的游戏,通过我们诚心的交流,能让各位体会人与人交往的快乐,理解团体的力量。 在活动开始之前,我们来个口头约定:团队建设活动意义在于,真诚的沟通,无私的帮助,我们需要所有成员热情地参与。 因为训练营重在体验与分享,为了使我们的活动取得圆满成功,需要大家全身心地投入,希望大家能做到以下几点并作出承诺: 1、合作:依据我们的安排,相信团体的力量,不做跟团体无关的事。 2、热情:用大家特有的激情主动参与每一个活动。 3、聆听:当我们或同事在讲述时,要全身心地聆听,没有聆听就没有团队。 大家要是同意,请伸出你的左手,左手平端,右手握拳,用你的右手,敲自己的左手一下。谢谢,现在大家都在自己手上盖上了对这个约定“同意”的印章,那就请随我进入我们的活动吧。 活动流程: 第一阶段:融冰—熟识彼此 (一) 1.生日线(时间约30分钟) 1、全体同事按照出生日期(不分阳历阴历,以自己认定的那个时间为准)从大到小按

顺时针依次站成一圈。 2、请大家报一下生日,看看公司有没有同月同日出生的有缘人(可以请有缘人出来讲点感受)。分别和自己的左手与右手边的同事打个招呼,给一分钟时间做一个简单的交流。记住要微笑并握手!(内容包括兴趣爱好籍贯等等)主持人可抽查。 3、给活动当天出生的同事过一个简单的生日,请全体同事一起为TA唱个生日快乐歌,然后请TA给家里打个电话,诉说情感,感恩父母。 数字报完后可变通,报自己的姓名或报自己左边人的名字,报错的将给大家表演节目。 2.热身活动 1、大风吹 大家站成一圈,主持人喊“大风吹”,大家喊“吹什么”,主持人喊“吹”某种特征的人比如说“戴眼镜的或者不喜欢吃辣的等等”,此时相同特征的人将要互换位置,在进行了三四轮之后,大家的男女顺序基本上重新打乱了,此时可接着进行二次热身。 2.大树与松鼠 大家三人为一个小组,两个人面对面拉着手作为“大树”,另一个人站在他俩的中间为“松鼠”,再外面留一个或者两个“流浪松鼠”,当主持人喊“大树”,松鼠站着不动,大树立刻解散重新组合,“流浪松鼠”可做松鼠也可做大树,当10秒后主持人喊停,没加入组合的人将被小惩罚。主持人喊“松鼠”,大树不动,松鼠出去重新抢别人的大树,喊“地震”时,松鼠与大树都重新组合。 3.在大家逐渐开始进入状态时,可再进行最后一个热身“抱抱团”,主持人让大家集体向左转,然后听主持人口令,“走”、“快走”、以及一些数字如“3”、“4”等。大家按照主持人的口令,主持人喊哪个数字,大家就赶紧按照这个数字的人数抱成一团,落单者将受惩罚。

营销策划项目宣传推广策划案

(营销策划)项目宣传推广 策划案

××项目宣傳推廣策劃案 Mc&Dior北京東方博文廣告/策劃部 二○○一·六月 ××策划小组成员 项目主持/总经理:徐长青 副总/创意总监:王平 客户部经理/AE:董浩 策划部经理:邬晓凯 设计部经理:严惠子 媒介部经理:宋东英 策划/文案:周蓓 美术设计:林涛 美术设计:沈晓琳 目录 第一部分:市场简析3—8 第二部分:产品透析9—12 第三部分:客户群分析13—16 第四部分:核心策略17—20 第五部分:品牌推广策略21—40 第一部分:市场简析 宏观经济对天津市房地产市场的影响? 消

费者心目中最具吸引力项目排序? 河西区地产市场现状? 河西区地产市场未来趋势? 一、宏观经济对天津市房地产市场的影响 住宅产业,作为天津市把拉动经济增长的支柱产业之一,从1999年以来,政府加大了住房制度改革的力度,并相继出台了一系列的房地产相关政策,对完善房地产市场,刺激住宅需求产生了积极的影响。住宅货币化分配政策的出台,福利分房政策的停止,使住宅市场消费主体发生了变化,由以集团购买为主转变为以个人购买为主,极大的扩充了住宅市场的需求主体数量,增加了住宅的需求量。 住房贷款利率的下调,贷款总量、贷款年限、额度的增加,公房租金提高和产权出售,降低税费等政策的出台,对拉动住宅消费需求增长的作用很大。因此,在稳健增长的消费需求的强力推动及外部政策的支持作用下,预计在未来若干年内,天津住宅产业仍将保持一个较好的发展态势。 二、消费者心目中最具吸引力项目排序 通过一份对天津市2000年秋季房地产交易会调查报告显示,目前消费者心目中的最具吸引力的住宅小区排序分别是—— 华苑>梅江>顺驰世纪城>万科>风荷新园>顺驰名都>万隆>仁爱花园>龙都>金湾>森淼麦格里>罗马花园>泰达园注:对象主要来自市内六区及郊区(以南开、河西、河北、河东、和平区为主),现场共投放问卷1500份,回收有效问卷1270份。 三、河西区地产市场现状简析 本部分将主要对项目所在的区域,河西区已有项目做以简单的分析——河西区目前起价在3000元/平米以上的项目概况表

年度市场营销计划

年度市场营销计划

年度市场工作计划 理实佳讯市场部 01/17/2003

理实佳讯公司年度市场工作计划 一、整体营销环境分析及预测 1.宏观经营环境分析 1)国内生产总值GDP的增长 2)医药政策的宏观调控 3)国家刺激消费增长的政策 4)国家鼓励行业发展的政策 5)某些重大事件的发生 2.行业发展趋势分析 1)行业市场容量 2)市场特征 3.产品发展趋势分析 1)产品内部性质 2)外部形态 3)市场表现形式 4.竞争形势分析 1)主要品牌的市场份额表现 2)主要品牌的区域表现 3)主要品牌的年度销售趋势

4)主要品牌的销售对比 5)主要品牌的广告费用对比 二、前期业绩及策略评估 1.销售业绩的回顾及分析 1)年度累计销售额 2)月度销售曲线 3)各季度销售额的对比 4)区域销售额及对比 5)各销售办事处的销售对比 6)年度销售额完成率 7)年度销售额增减率 8)与历史同期销售额对比 2.费用投入的回顾及分析 1)营销整体费用投入 2)营销分类费用投入 3)各区域的营销费用对比 4)各销售办事处的营销费用对比 5)各类产品的营销费用对比 6)总部与办事处分别投入的费用 7)媒体广告的投入费用

3.产品销售回顾及分析 1)不同产品的总体销售状况 2)各区域不同产品的销售情况对比 3)各月份不同产品的销售情况对比 4)各办事处不同产品的销售情况对比 5)历史同期销售情况对比、不同产品的费用比率4.内部管理运作的回顾及分析 1)销售办事处执行营销计划的情况 2)市场部对销售办事处的专业支持情况 3)销售计划部门与供应生产部门的协作情况 4)物流部门与办事处的协作情况 5)总部与分部之间的信息沟通情况 5.营销管理系统的运作效率分析 1)关键业务流程的时间和环节长短 2)不同部门沟通环节的多少 3)营销政策执行的速度 4)市场推广开展的时间 5)对市场变化的反应速度 6)市场信息流动的速度 6.企业发展状况分析(SWOT分析)

团队建设活动策划方案

团队激励活动方案_团队建设活动策划方案 2、成就感激励:销售人员不但有薪资的追求,更有事业成就感 方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部,并给予一些特殊的奖励; 3、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。 具体的激励方案如下: 一、集体早会:作为一个销售团队,每周必须有一次集体的早会,而这个早会只有一个主题,那就是激励,在早会上可以采用的激励 方式主要有: 1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的):《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、 《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了 不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光 总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。 3、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式,爱的鼓励是一种赞美的 方式也是一种自我激励的形式。 二、部门早会:部门的早会应作为每日的理性工作,而早会的主要内容就是激励、调动气氛,让员工尽快进入工作状态,部门早会 的内容可以是以下几点: 1、合唱励志歌曲(同上) 2、团队游戏:参见附件《团队游戏》 三、培训:《拿出你的激-情》

四、PK:把竞赛范围引入日常销售工作中,在各个部门之间,在员工之间开展竞赛。 五、成立精英俱乐部:把荣誉给予优秀员工,作为对员工的激励方式。 1、为员工安排的工作内容必须与其性格相匹配 2、为每个员工设定具体而恰当的目标 为员工设定一个明确的工作目标,通常会使员工创造出更高的绩效。目标会使员工产生压力,从而激励他们更加努力地工作。在员 工取得阶段性成果的时候,管理者还应当把成果反馈给员工。反馈 可以使员工知道自己的努力水平是否足够,是否需要更加努力,从 而有益于他们在完成阶段性目标之后进一步提高他们的目标。 经理提出的目标一定要是明确的。比如,“本月销售收入要比上月有所增长”这样的目标就不如“本月销售收入要比上月增长10%”这样的目标更有激励作用。同时,目标要具有挑战性,但同时又必 须使员工认为这是可以达到的。实践表明,无论目标客观上是否可 以达到,只要员工主观认为目标不可达到,他们努力的程度就会降低。目标设定应当像树上的苹果那样,站在地下摘不到,但只要跳 起来就能摘到。 3、对完成了既定目标的员工进行奖励 举个例子:一个孩子成绩考了8分,回家后中国的家长和外国的家长绝对是两种态度。外国家长:“宝贝,你太棒了,这次竟然考 了8分,妈妈真为你高兴!然后抱着孩子在那里亲啊亲!”很多人可 能会以为外国的家长有毛病。其实孩子上次考了6分,这次考了8分,进步了就要受到表扬。中国家长要是知道孩子考了8分,不疯 了才怪呢!先是一顿批评,“你怎么这么笨啊!真不成器啊!……” 4、针对不同的员工进行不同的奖励 经理人应当针对员工的差异对他们进行个别化的奖励。比如,有的员工可能更希望得到更高的工资,而另一些人也许并不在乎工资,而希望有自由的休假时间。又比如,对一些工资高的员工,增加工

某项目宣传推广策划

××项目宣傳推廣策劃案 Mc&Dior 北京東方博文廣告/策劃部 二○○一·六月 ××策划小组成员

项目主持 / 总经理:徐长青副总 / 创意总监:王平客户部经理/ AE:董浩策划部经理:邬晓凯设计部经理:严惠子媒介部经理:宋东英策划 / 文案:周蓓美术设计:林涛美术设计:沈晓琳

目录 第一部分:市场简析 3—8 第二部分:产品透析 9—12 第三部分:客户群分析 13—16 第四部分:核心策略 17—20 第五部分:品牌推广策略 21—40

宏观经济对天津市房地产市场的影响? 消费者心目中最具吸引力项目排序?河西区地产市场现状? 河西区地产市场未来趋势?

一、宏观经济对天津市房地产市场的影响 住宅产业,作为天津市把拉动经济增长的支柱产业之一,从1999年以来,政府加大了住房制度改革的力度,并相继出台了一系列的房地产相关政策,对完善房地产市场,刺激住宅需求产生了积极的影响。住宅货币化分配政策的出台,福利分房政策的停止,使住宅市场消费主体发生了变化,由以集团购买为主转变为以个人购买为主,极大的扩充了住宅市场的需求主体数量,增加了住宅的需求量。 住房贷款利率的下调,贷款总量、贷款年限、额度的增加,公房租金提高和产权出售,降低税费等政策的出台,对拉动住宅消费需求增长的作用很大。因此,在稳健增长的消费需求的强力推动及外部政策的支持作用下,预计在未来若干年内,天津住宅产业仍将保持一个较好的发展态势。

二、消费者心目中最具吸引力项目排序 通过一份对天津市2000年秋季房地产交易会调查报告显示,目前消费者心目中的最具吸引力的住宅小区排序分别是—— 华苑>梅江>顺驰世纪城>万科>风荷新园>顺驰名都>万隆>仁爱花园>龙都>金湾>森淼麦格里>罗马花园>泰达园 注:对象主要来自市内六区及郊区(以南开、河西、河北、河东、和平区为主),现场共投放问卷1500份,回收有效问卷1270份。 三、河西区地产市场现状简析

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