为什么你的薪酬管理没有发挥激励作用

为什么你的薪酬管理没有发挥激励作用

引导语：绩效管理的本质是通过对员工绩效的激励完成对员工行为的塑造，绩效管理成功的关键是建立一套符合绩效与行为关联性规律的激励方案。下面是为你带来的为什么你的薪酬管理没有发挥激励作用，希望对你有所帮助。

激励方式的选择和激励强度的设计是方案的关键内容。为什么你的薪酬管理没有发挥激励作用呢?以下从三方面为大家简单分析： 1、重视薪酬保健而忽视激励

目前，大部分企业在薪酬体系设计时对薪酬的作用理解还存在很大的偏差，对于薪酬功能的认识还停留在其保健作用上，而对于激励作用虽有所涉及但不够重视。造成了不论员工对于企业的贡献有多大，都没有相协调的激励手段来进一步提高其积极性。长此以往，就会导致员工惰性的积累和安全感的丧失，无法感知自己对于企业发展存在的意义，使薪酬激励失效。

2、激励手段单一

大多数企业在设计薪酬体系时基本薪资设定在差距上都是有限的，多采用现金支付的方式，例如绩效加薪或者奖金的发放。但从实质上讲，由于绩效加薪会随着员工业绩的不断提高而逐渐增加员工的薪资水平，久而久之，不仅会增加企业的成本，增加自身压力，同时还会在员工中形成一种绩效加薪是员工理所应得的薪资构成，反而丧失了加薪的激励作用;而奖金多数一次性支付手段，无法改变员工薪酬水平，激励作用短暂而有限。尤其是对于企业关键岗位上的人才，

这种单一的薪酬激励方式并不能有效的保留人才，阻碍了企业核心竞争力的保存和提高以及企业利益的最大化。

3、忽视薪酬激励的内部公平和外部竞争

内部公平性和外部竞争性是企业薪酬体系设计的重要原则，也是薪酬激励高效、稳定的重要保证。对于员工来说，薪酬激励不仅是对员工对企业贡献的一种肯定，同时获得以贡献程度相一致的激励也是体现薪酬内部公平性的重要方面。薪酬激励手段的外部竞争性也是保证薪酬激励功能正常发挥的条件。员工获得的薪酬激励如果低于同行业其他企业，甚至达不到行业平均水平，企业就难以维持员工包括关键人才继续服务企业。这两方面的忽视也是造成薪酬激励失效的重要方面。

通过绩效和奖励俩方面我们可以建立在这样的假设基础上的：员工取得一定的绩效X，如果给予一定的激励Y，则可以导致新行为的产生，即新的绩效X，连续的可持续的激励Y可以不断产生新的绩效X，这种导向约束可以塑造员工形成习惯性的行为。

绩效X的表现形式

从字面意义上讲，绩效是绩和效的组合。绩就是业绩，是员工行为的结果，效是指及时效率、效果、态度、品行、行为、方法、方式等，是一种行为或态度。

因此绩效X的表现形式可以分为结果绩效和行为绩效两种：

1)结果绩效：结果绩效又可以分为工作量、相对工作量、分值三种表现形式：

2)行为绩效：行为绩效往往是不能量化的，因此常常采用转化为分值的方式进行考核。

转化的方式主要有五种：关键事件法、评定量表法、行为评定量表法、360度反馈法、书面报告法。

激励Y的模型分类及选择

激励Y要针对不同的绩效X，选择不同的激励模型，主要有： 1)计件工资制：奖励系数一般是称为计件单价，奖励的程度往往是直线性强化模式，也可以是分层强化模式。

2)销售提成制：奖励系数一般称为提成比例，又可以分为销售量提成、销售额提成两种方式。

3)利润提成制

4)超额提成：一般是针对超工作量、超销售额、超利润或者节约的成本金额等按比例提成

5)积分制：类似于航空会员积分制，适合技术、研发类岗位的绩效激励设计，是一种长期的激励方式，既可以用定量的指标，也可以用定性的指标。

6)团队奖励方式：即通常意义上的二次分配方式

激励绩效函数模型F(X)的设计

激励F(X)是激励方式Y的具体实施规则，也是对激励强烈程度的设计，主要有以下几种形式：

1)直线型激励：适用于激励和绩效之间是强线性关系的情况，

比如计件工资制。激励的强烈程度取决于斜率的设计。直线型激励又可以分为四种情况：

上不封顶，下不保底;

上不封顶，设定下限;

设定上限，下不保底;

设定上限，设定下限。

2)层级型激励：激励和绩效之间也是线性关系，但是不是连续

的线性关系，需要设定基准线、将绩效分成多个等级(比如不良、合格、良好、优秀、卓越等)，针对不同的等级设计不同的斜率或起始点。层级型激励又可以分为强化奖励型和强化惩罚型两种

3)曲线型激励：激励和绩效之间的关系是连续曲线关系，比如

指数型激励常常应用在工龄工资的设计上。

多指标绩效组合设计

对单一岗位或部门的绩效指标的选择，往往不是单一的指标，

而是多个指标的组合。常见的平衡积分卡BSC、关键绩效指标KPI方法也都是多个指标的组合运用。

不论是定量的结果型绩效指标还是定性的行为绩效指标，都可

以通过分值的转换进行多指标组合设计，组合的方法主要有四种类型：累加型、权重比例型、系数调整型、混合型。

在以上原则的指导下，结合客户企业的具体产品、生产流程、

业务流程、战略目标，可以设计出更具科学合理的指标组合体系和激

励模型，从而提高方案的可落地性，更好的发挥绩效管理的行为塑造作用。