课题中期报

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本溪市教育科学“十三五”规划2016年度市级课题

中期报告

课题名称高中文科教学中环保教育的研究

课题编号201610119

课题主持人杨莉

所在单位本溪满族自治县第二高级中学

填表日期2017 年 3 月 1 日

本溪市教育科学规划领导小组办公室制

2016年2月

一、中期检查活动简况:检查时间、地点、评议专家(课题组外专家,专家应不少于2人)、参与人员等。

检查时间:

地点:5楼会议室

评议专家:宋成伟刘勇王宝庆张庆芬

参与人员:本溪县第二高级中学校长宋成伟

本溪县第二高级中学副校长刘勇

本溪县第二高级中学高级教师王宝庆

本溪县第二高级中学高级教师张庆芬

课题组成员:

组长:杨莉

成员:教丽姝、丁雪松、李博、赵世龙、丁博宁、赵林、刘洋、刘恒晓、孙丽杰

活动议程:

1.课题组主持人李博主持会议并宣布中期成果,汇报会议开始。

2.课题成员赵世龙宣读《高中地理“德课一体”341有效课堂拓展延伸的研究》中期报告。

3.专家查阅课题资料。

4.评议专家反馈评价意见。

5.宋成伟校长对课题进行指导点评。

6.主持人宣布中期总结会议结束。

一、研究工作主要进展

我们从2015年12月开始对本课题进行前期准备,于2016年5月正式立项,我们按照课题研究目标、方法、步骤,认真制订阶段实施计划,积极探索作业批改有效性的研究策略。经过努力探索,课题研究已取得了阶段性的成果,达到了预期的目标。目前课题的研究已进入深入研究阶段,现将半年多来课题研究工作整理汇报如下:

一、健全组织,有序开展

2016年4-5月为《高中地理“德课一体”341有效课堂拓展延伸的研究》课题启动阶段。课题组专门召开了成员会议,共同探讨课题的研究要从哪几个方面入手,怎样进行研究,达到什么样的目标,以什么形式呈现研究成果等问题,在大家的共同讨论下,我们初步形成了《高中地理“德课一体”341有效课堂拓展延伸的研究》的课题研究方案,并于2016年5月18日,我校隆重举行了开题仪式,使课题组成员明确课题研究的有关内容、步骤和人员分工等,确保课题研究工作有序开展。

(一)本课题研究的内容:

1、通过问卷调查,了解学生对拓展延伸的认知程度和教师对拓展延伸的实施状况。

2、运用“德课一体”341有效课堂拓展延伸案例教学,增强学生参与课堂的能力,形成良好的行为习惯,做到讲文明懂礼貌。

3、组织学生参加“德课一体”341有效课堂课改实践课,深刻体会拓展延伸的重要性,为拓展延伸的发展和完善提供理论和实践依据。

(二)课题研究共划分为以下几个阶段进行:

1、前期准备阶段:(2016年4月-2016年5月),确定课题,完成申报工作。确定研究目标,明确研究思路,确定研究方法。

2、实践研究阶段(2016年5月-2016年10月),课题开题,分工合作研究课题。⑴广泛收集整理资料;⑵德课一体化地理课堂拓展延伸的教育实验;

⑶反思总结教育规律。

3、结题鉴定阶段:(2016年11月-2017年3月),课题总结。整理材料,课题组进行实验总结,组织观摩课,进行成果展示,申请结题。

(三)课题实验人员分工:

李博——课题组负责人,负责课题计划以及方案的拟定,资料的管理,研究方案、结题报告的撰写,负责课题研究的领导工作,指导本课题研究各项工作的正常开展。

赵世龙——负责德课一体化教学,阶段总结和研究体会的总结。

二、加强学习,更新理念

课题研究工作的先进性很大程度上取决于课题组成员的素质。没有高水平的教科研队伍和一流的学术人才,不可能取得一流的课题研究成果。为此我校特别注重教师的学习培训及提高。为此我们课题组开展丰公开课活动:为促进教师业务提升和更好地成长,我校开展了教师“课改公开课”活动。在开学初,每学科每个教师都进行“德课一体”341课改公开课,我们通过听课学习这种模式,在课改中对课题的研究进行更深刻的认识。

三、问卷调查

本研究采用问卷调查法,调查的学生是高三五、六班学生,因为他们思维能力较弱,不具备拓展延伸的能力。调查人数80人,本次调查以班为单位进行发放,共发放问卷80份,回收80份,回收率为100℅。回收的问卷经过认真审核后,对问卷进行统计,并求出各个问题所占百分比,然后根据数据进行分析。

四、探索有效拓展延伸的方式

根据调查问卷结果进行分析、我们课题组进行大量实践研究、结合自己教学实际、撰写出了高质量的拓展延伸有效性的研究体会和教学案例,并探索出了有效拓展延伸的方式。

二、阶段性成果

通过半年多的的实验研究活动,在上级领导的关心和支持下,通过全体课题组成员的共同努力,本课题组在前阶段主要取得了以下一些研究成果:

一、课改教学拓展延伸环节有效性的问卷调查及分析

本次问卷调查共设计10道题,我们从拓展延伸的认识、拓展延伸的方式、学生评价和反馈、学生的满意程度、学生今后的期望五个方面对结果进行分析,并提出合理化的建议:

(一)改革课堂教学方式,充分体现学生主体性地位

拓展延伸作为341有效课堂改革的一个教学环节,必须紧扣教学模式,已引导启发学生为宗旨,引导学生把课本知识拓展到实际社会,进而更容易的解决课外习题。

(二)要耐心引导基础差的学生

我们学校大部分的学生都是基础非常差的学生,在初中甚至小学阶就处在同龄学生的后面,被落的很远。因此,他们很没有信心,缺乏行动力。

大多数学生还是处在听其他少数学生积极拓展延伸的阶段,所以,我们要更加关注这些学生,以提问引导的方式渐渐的使他们学会拓展延伸。经过不断的努力,原本不喜欢主动发言的学生开始有了变化。也对拓展延伸这一教学环节产生了兴趣,并能主动拓展延伸到实际生活中。

二、实践成果

学生的智力因素和非智力因素得到了良好的培养:普通班学生对地理产生了浓厚的兴趣,具有持久的学习动力。我们就学生的学习兴趣问卷调查,绝大多数的同学认为很喜欢现在的教学方式,对自己也有很大的帮助,最重要的是,师生之间建立了一种相互信任相互尊重的情感,学习氛围和谐愉悦。再有,实验中我们发现,学生的实践能力,独立思考的能力有所提高,思考能力明显增强。三是教师的业务水平不断提高:实验中,课题组全体教师通过学习现代教育理论,教学观念得到更新,教学水平不断提高。

三、主要创新点

本课题的研究,教师积极引导的教学方式,在学校地理教学课改活动中取得了很大的成果。体现了学生的主体地位,学生积极主动的去拓展延伸实际。地理习题很大一部分与社会生活分不开,理论联系实际会更好的让学生理解地理知识。有助于提高学生解决习题的能力,进而高效快速的解决问题,会在高考中节约答题的时间,更好的应对高考。

四、课题研究存在问题

1、课题组成员课题研究的整体能力与素质不是太高,理论素养相对较薄弱,对课题的理论构建能力显得不足,有待进一步加强学习与培训。

2、繁重的事务,课务,使少数教师不能有更充足的精力投身到教育教学

研究之中,给研究工作的深入带来困难。

3、在某些方面课题组成员的资料的收集、整理、归类等工作滞后于研究活动的进展等,这些都是我们今后努力的方向。

五、重要变更

六、下一步研究计划

1.继续加强理论知识的学习,进一步提高教师的素养。

2.总结研究成果和研究经验,推出优秀教学案例。

3.做好研究过程的材料收集、资料整理归档等工作,为结题做好准备。

4.认真总结课题研究中的各种成果,进一步验证和推广。

总之,高中地理“德课一体”341有效课堂拓展延伸的研究是社会发展对教育提出的必然要求,它对于调动学生的积极主动性、让学生爱上地理、提高地理教学质量具有重要意义。当然拓展延伸有效性的实施作为基层教师要进行不断地研究与探索,挖掘出更多的有效批改策略,来推动有效教学的开展。我们相信,在课题组每一位成员的共同努力下,在上级领导和专家的支持、帮助下,这一课题定会顺利结题,圆满完成任务,为教师的发展、学生的发展、学校的发展服务。

七、可预期成果

研究报告、案例、课堂实录。

八、主要阶段性成果及影响

成果名称:高中地理“德课一体”341有效课堂拓展延伸的研究调查问卷分析、让地理课堂有实效

成果形式:研究体会、教学案例、教学实验

完成时间:2016年11月15日

成果影响:

通过对高中地理“德课一体”341有效课堂中拓展延伸的现状以及形式的调查,了解目前地理课堂学生拓展延伸推行的状况,了解学生通过拓展延伸所起到的作用,以及拓展延伸中所存在的问题。然后针对所出现的各种问题,提出各种解决方案,以期达到更好的教学效果。

综合调查分析,我们可以看出目前拓展延伸存在的问题就是学生进行拓展延伸的态度不积极,学生进行拓展延伸的评价不到位,学生进行拓展延伸的热情仍需要调动,小组配合程度不够。面对这些问题,我们教师可以有的放矢,有针对性的对学生的拓展延伸进行指导和评价,使地理课堂的拓展延伸能更好的进行,取得更好的效果。

具体来说,我们认为可以从以下方面着手:

(一)发挥教师的主导作用,让浓浓的师爱体现在教学中

1.激励式教学

学习是一项复杂的认识、实践活动。不可否认每个班总有几个后进生,其后进的表现之一就是思维能力比较低,要想使他们改变现状,取得大的进步,不是一蹴而就的事情。应该说造成一些学生思维能力水平低的因素是多方面的,那么教师是否可以把激励式教学作为改变学生思维能力的重要途径呢。因此,我们拓展延伸时可以尝试采取客观评价与鼓励上进相结合的激励策略。当学生通过努力,在思维的某些方面有所进步时,或者在特殊困难面前没有退缩,能照常完成积极思考回答时,就可以不失时机地适当抬高评价等级,对他们进行鼓励,使其体会到战胜困难、获取成功的快乐,从而提高拓展延伸的积极性。

2.评语式教学

(1)评语指导,思考改错

当学生拓展延伸中出现思考方向、知识点等方面的错误时,可以用评语指导学生对自己的拓展延伸过程进行回顾、检查,找出错误原因及正确的解答过程。如学生发言时出现理解性错误,教师点评上“认真审题,想清意思,再拓展延伸好吗?”学生根据评语能很快找出错误原因,并能因此留下深刻的印象。

(2)评语激励,增强信心

“评价应注重学生发展的进程,强调学生个体过去与现在的比较,通过评价使学生真正体验到自己的进步。”当基础比较差的学生拓展延伸说出他的一部分答案时,应该激励“你一定行的,再想一想就能想出来了!”此外,“你的想法很好!”、“你好棒啊,这次的联系实际全对了!”“真聪明,这么有创意,上课大胆一点说出你的想法就更好了。”等语言既让学生信心倍增,学生又很乐于接受教师提出的殷切期望。

(二)发挥学生的主体作用,让学生参与拓展延伸的过程

汇报式拓展延伸

让学生主动拓展延伸,必须要让学生有拓展延伸的方法。在很多学生的心里,拓展延伸就是想一些与课堂内容相关的一些课外知识。在拓展延伸中,我们可以指导学生怎样用已学到的知识去联系社会实际。例如,拓展延伸中,根据课上知识,比如为什么南方的河流通航能力强、北方的大部分河流通航能力差。有的同学立马就能结合实际,他说小时候一到冬季他家门前的小河就结冰了看不到水

了,那大河也是一样,南方温暖,河流不结冰,所以通航能力就强。这就是很好的一次联系生活实际的拓展延伸。但有些同学就联系不出来,所以要教育学生,当有的同学通过努力,在拓展延伸的思维能力方面有所进步时,或者在特殊困难问题的拓展延伸面前没有退缩,能苦思冥想时,就可以适当地抬高评价等级,对他们进行鼓励,使其体会到战胜困难取得成功的快乐,从而调动学习的积极性。现在的学生的理解和接受能力是不容小觑的。

为了检验我们研究的高中地理“德课一体”341有效课堂拓展延伸的研究对学生的思维能力的积极影响,课题组成员在了解学生对拓展延伸有效方式需求的基础上,对高三六班全体学生进行了为期一学期的训练实验,在高三六班上学期期末成绩暂时落后的基础上,经过我们课题组一学期的努力,进行本期期末成绩与上期末成绩对比,通过实验结果证明,实验班高三六班的期末成绩进步明显,已超过了高三五班的地理成绩,这说明我们研究的高中地理“德课一体”341有效课堂拓展延伸的研究对提高地理成绩起着积极作用。

四、专家评估要点:

课题组对《高中地理“德课一体”341有效课堂拓展延伸的研究》课题的前期研究严格按照课题研究计划认真执行,具有较强的现实性和针对性,取得了初步的研究成果,研究的可持续性较强。

本课题以理论研究为基础,实践探索为导向,并且在此阶段有效的完成了开题报告关于全面实施阶段所要进行的各项任务,包含完成调查问卷的设计,并且对收集回来的问卷进行了各种分析,提高了研究的准确性,对学生关于高中地理“德课一体”341有效课堂拓展延伸的研究有了充分的了解,并且为后期的有效的拓展延伸方式提供了有力的保证和依据。

另外,课题研究报告已进行了明确分工,课题组成员都表示有信息按期高质量地完成研究工作。

专家建议课题组要严格按照方案,对照各项预期研究成果,有计划、有步骤地开展研究工作,确保按时按质完成研究任务。

评议专家组签名:

年月日五、重要变更:

无重要变更。

课题负责人签名:

年月日六、所在单位教科研管理部门意见

同意中期报告对课题研究过程、前期课题研究成果及其影响的肯定,以及对后期课题研究计划的建议,请课题组根据专家组对课题研究工作提出的各项具体建议,认真按照市教研室的相关要求,准确把握课题研究重点、研究框架、研究内容,再接再厉,按期圆满完成课题的所有研究工作。

科研管理部门盖章

年月日

精品文档

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项目报备管理规定

项目报备管理办法 为了规范节能项目的拓展过程,及时对项目拓展进度、项目资金使用进行备案,经分公司决定,对分公司的所有开展项目实行备案管理制度,请业务部门遵照执行。 一、立项报备范围:市场拓展经理在项目立项前要对“目标客户”的基本情况和购买计划等信息进行了解,并对估计有成功可能的客户及时申请立项报备,并且在项目拓展跟进过程中,及时填报项目进度信息。 目标客户是指该项目的目标签约金额在10万以上,且该项目极可能在六个月内实施的客户。分公司对备案的项目实行半年有效期,对六个月后,该项目的市场拓展经理还末取得项目实质性进展的,分公司可另外更换该项目拓展经理。 二、工作流程: 三、时限要求: 1、拓展经理须在确定客户项目符合基本要求时1工作日内填报附件1、2并上报项目立项审查小组; 2、项目立项审查小组须在1个工作日内作出是否立项的决定;

3、经过批准立项的项目、或已经结束的项目信息由技术文秘在当天内填报附件3,并即时OA至分公司市场部全体、各部门经理及以上领导; 4、备案后的项目技术部门要在1个工作日确定项目技术负责人,并确定是否需要进行客户项目现场调研;需要现场进行调研的,需要在3个工作日内确定现场调研安排;技术部须在现场调研完成后的5个工作日内出具项目技术方案; 5、在项目有关键进展时,拓展经理必须在1个工作内填报附件4。 附件:1、节能项目立项报备申请表 2、节能项目客户信息基本情况调查表 3、项目立项汇总表 4、节能项目跟进情况表

附件1:节能项目立项报备申请表

附件2:节能项目客户信息基本情况调查表客户名称(出资方): 项目地址:

大客户销售部项目报备制度

大客户销售部项目报备制度 为更好地开发和管控市场,公司工程销售执行项目备案制度,所有区域对于将要参与开发的项目均需在公司大客户销售部进行项目备案,未经备案的项目开发与销售,为避免造成混乱,公司不予承认,也不予价格支持及供货和提供市场及服务支持,相关销售费用亦不予核销。 项目备案以填报《工程项目报备表》为确认依据。客户带项目直接向公司进行采购时,由销售人员或经销商填报《工程项目报备表》进行备案确认。 以此有效规范全国工程通路从立案跟踪到结案过程中资料的报备,以确保资料真实完整有效,并对公司的资源之有效运用,避免工程项目资源浪费,促使业绩之达成。 具体要求如下: 1、所有工程项目必须报备,否则公司不予承认,也不能作为考核依据; 2、工程项目报备,需填报《大客户项目报备表》由南北销售大区经理、 大客户销售部经理、营销总监进行审批; 3、项目报备审批标准: A、工程项目甲方、室内设计、施工方关键负责人核实准确,通联信 息完整,缺一不可; B、工程项目拜访次数不低于3次,工程项目进展能够清晰表述。 C、工程项目采购单一系列产品金额10万;低于此金额按零售处理, 不予报备; D、凡是出货产品需低于营销中心出货价的必须进行报备处理,如无 报备,财务部及营销管理部有权不发货; E、项目为标志性工程、精装样板间、小型会所等,视具体情况确定;

项目性质:是否样板间或形象工程。 是否样板间:此项目是否为房开商样板间采购,且有助于后续精装项目的采购达成; 关于样板间项目,具体细分为三类: 是否形象工程:项目面积虽然较小,合同金额也不大,但是项目在所在地具有地标性、形象性、突出性等特点,也被认可为符合报备标准; 战略客户项目:属于战略合作的地产商、设计公司、工装公司的项目,无论采购面积大小、项目性质如何,一律视为工程项目,允许优先报备并免审通过; 报备审批原则: 1、时间优先原则:同一项目多人报备,以时间优先顺序确认项目操作人; 2、合作共赢原则:同一项目多人报备且资源不同,可由总部协调或自行协商,确立利益分配方式,共同操作项目; 特别强调:《项目报备表》信息填写是否完整,作为报备审批的重要依据,如甲方、室内设计、预计供货数量、预计合同金额等没有明确填写或填写不完整,项目不予报备。 大客户销售部项目开发工作流程:

xxx有限公司项目报备管理办法

XXXX公司 项目报备管理办法二〇一四年三月

第一章总则 第一条目的:为了规范XXXX公司的业务运行管理,保障公司各部门业务的顺利开展,制定本办法。 第二条适用范围:公司工程事业部、各办事处。 第三条报备的效力:对项目进行有效报备的部门,有该项目的优先实施权,可以进行项目的资质文件、技术文件盖章以及签订合同等活动,否则综合办公室不予执行项目文件用印程序。 第四条责任部门、人员:报备管理的责任部门为综合办公室,报备管理人员仅限1人,由公司总经理办公会决定。 第五条管理职责:报备管理人员负责项目报备的审核、查重、确认、退回、登记等工作,对报备信息严格保密。 第二章报备流程 第六条报备原则:各部门从事工程设计施工、产品销售等经营活动,明确项目名称后,应立即进行报备,以最先进行报备,同时项目名称最准确的报备为主。 第七条报备的发起:各部门经理填写电子版《项目报备表》,通过OA将报备表发送给综合办公室报备管理人员,非部门经理进行报备的,发起人应在OA发送前关联本部门经理,否则报备无效,予以退回。

第八条报备信息审核:要求项目名称准确,并且详细注明项目所在地,否则报备无效,予以退回。 第九条报备内容查重:将项目信息按分段关键字进行查重(如分别对项目的地点、单位、部位等关键字进行检索),如各关键字均无重复,则项目报备成功,报备管理人 员通过OA审核同意此项报备,否则执行报备冲突处理流程。 第十条报备冲突处理: 1、如项目信息各段关键字检索均高度重复,通知新报备的部门此项目已报备,退回报备申请; 2、如项目信息部分关键字检索重复,要求冲突涉及部门分别进一步明确项目名称,如核实后确定重复,则退回报备申请; 3、如新报备部门有意继续跟进此项目,则提请分管领导出面协调,决定由某一部门承担,或合作开展此项目。 第十一条报备登记:经审核无误、查重无重复的,报备管理人员予以登记,通过OA发送确认回执,证明报备有效。 第三章其他 第十二条报备有效期:报备有效期1年,1年后自动撤销,如继续跟进需重新报备;各部门确定不再继续跟进的项目应及时通过OA申请撤销报备。

项目立项管理办法

项目立项管理办法 项目信息报备管理工作是市场部管理的一项重要基础性工作。为了加强公司工程项目的管理力度,规范项目立项管理,特制定本办法。 一、当前项目信息报备管理的基本情况 现今区域向市场部所报备的项目信息数量较多,无重点;市场部对区域所报备的信息核实困难,是否准予立项只凭区域单方陈述来考量。批准立项的信息基本上都已经由市场部实施启动流程,但大部分项目都是有头无尾。 二、项目立项管理的范畴 “项目立项管理”是指公司新开发的项目立项。老项目的改建项目和增量项目不对其进行规定。项目立项流程中的项目信息报备是确认销售机会的过程,业务员要对项目报备的数据负责,他们所报备的资料,真实性以及对甲方的掌控是业务员的绩效考核指标之一。目前是由业务人员提交表格形式的报备需求(《项目信息表》),然后由区域总经理签署准予立项意见,由所选择的设计院所长对项目进行判断、分类和立项意见,准予立项的项目发至市场部,由市场部部长确认后批准正式录入项目报备系统,给其项目编号。 三、项目立项的流程 1、业务经理填写《项目信息表》,由区域总经理填写准予立项意见后提交公司设计院三所所长审核,各所所长审核并签署立项意见。2.需要召开项目立项评审会德特殊项目,由设计院各所负责人召集

项目评审小组召开评审会议。 3.市场部汇总评审小组的评审意见,经2/3以上评审成员同意可以正式立项,总经理和董事长拥有否决权。 4、一般项目由设计院将准予立项的项目及相关的所有资料(包含《项目信息表》)一并转给市场部部长。 5.市场部负责进行对项目需求的确认,并根据甲方需求给设计院各所下达项目启动通知。 6.市场部负责对项目的实施过程进行跟踪,并将所有项目完成的最终方案进行存档和记录。

项目报备表格模板

项目报备表项目名称: 项目性质:(私营/国企/外资)投资总规模:万元 项目报备编号: 申请日期:________年______月______日(盖章) ※报备人(经销商/代理商)信息报备人/公司 名称 电话公司地址传真联系人手机 ※项目信息项目地址 项目设计用 电容量 KVA 电气设备投入金额万元无功设备低压模块□柱上无功补偿□综合治理装置□其它□()※项目进展 前期接触□询价□ 方案及报价□深入客户关系□ 已进行商务谈判□丢失□ 待签定合同□签署合同□ 进展说明 ※项目金额预计供货时间预计结单金额 ※甲方信息※甲方名称电话邮箱公司地址传真 联系人1 职位手机 联系人2 职位手机 联系人3 职位手机 ※设计院信息※设计院名 称 电话公司地址传真联系人1 职位手机 竞争竞争对手 自身优势 自身不足 其它分析 页脚内容

页脚内容 注: 1、项目报备应该报给销售总监,抄送给销售内勤主管公司邮箱(邮箱:联系电话:),区域经理核实报 备的有效性,销售内勤主管存档,并返回一个项目报备回执给报备人; 2、项目报备需在销售内勤主管返回一个报备回执后才正式生效;本表报备后打印2份,一份返回报备 人作为报备回执。 3、项目报备周期为2个月,2个月未成单的,需重新报备。 4、用“※”号标注的地方为必填内容。甲方信息、设计院信息内容请尽可能完善。※号标注的内容必 须选者一项填写。 5、项目报备表每2周更新一次,并发送给公司。 所需支持 报备结果 报备人确认 营销总监确认 内勤主管确 认 公司确认 本项目在_____年_____月_____日至_____年____月____日,给予项目保护 说明: 时间:_______年_____月_____日(盖章) 项目跟踪过程 记录 1、 2、 3、 4、 5、

项目报备表(新版)

项目报备表◇表项目名称: 申报人: 项目信息来源: 申请日期:________年______月______日 ※项目信息项目地址 采购模式直接采购□招投标形式□间接采购□其它()※项目进展 前期接触□询价□ 方案及报价□深入客户关系□ 已进行商务谈判□投标□ 待签定合同□签署合同□ 进展说明 ※项目面积预计供货时间预计结单金额 ※甲方信息甲方名称电话邮箱公司地址传真 联系人1 职位手机 联系人2 职位手机 联系人3 职位手机 施工方信息施工方名称电话公司地址传真联系人1 职位手机联系人2 职位手机联系人3 职位手机 设计院信息设计院名称电话公司地址传真联系人1 职位手机 工程顾问公司或监理公司信 息公司名称电话公司地址传真

注: 1、 项目报备应该报给营销总经理,营销总经理核实报备的有效性,统一管理、监督跟踪进度及最终结 果。 2、 项目信息表由各业务人员自行建立、整理、保管,每周业务沟通会议上交营销总经理审核并汇报项 目进展情况。 2、项目报备周期为3个月,3个月未跟进或没有有效新进展的,需重新报备或由营销总经理分配取消项 目跟踪资格,并更改跟进人员。 3、项目信息报表后,中途出现项目终结或移交其它业务跟进的情况,需及时向营销总经理汇报,并更 改项目报备表。 3、用“※”号标注的地方为必填内容。甲方信息、施工方信息、设计院信息三项内容请尽可能完善。 ※竞争 竞争对手 自身优势 自身不足 其它分析 所需支持 ※ 最终结果(包括采购时间、成交厂家名称、分析 结果) 公司确认 本项目在_____年_____月_____日至_____年____月____日,给予项目保护 说明: 营销总经理签字: 时间:_______年_____月_____日

物业管理项目备案申请登记表

物业管理项目委托合同备案流程 (注:备案合同一式四份,房管局、房管所、委托方、受托方各一份。) 备案须提交材料: 1. 物业管理项目备案申请登记表(一式二份); 2. 工商部门出具的物业公司营业执照复印件(加盖公章); 3. 物业公司的物业资质证书复印件(加盖公章); (外市物业公司须提供经市房管局备案的东莞分公司备案通知书) 4. 委托方身份证明文件(加盖公章): 根据委托方身份提供如:发展商营业执照复印件、业主委员会备案通知书复印件等等; 5. 建设单位开发项目证明文件(物业项目相关证明文件,如规划许可证等); 6. 管理项目旧合同复印件。(新项目不需要提供) 合同备案注意事项: 1. 《物业管理委托合同》必须是正式合同,四份合同都要进行备案。 2. 合同要有双方签章及代表人签字。 3. 所有内容必须填写,不能留空,不需要填写的地方要用斜线划掉;附件必须附上。 4. 委托管理期限:与开发商签订最大期限为5年,与业委会签订只能在业委会任期内(最多5年)。 5. 物业管理费只能在政府指导价范围内收取,若新合同管理费有变动须提供业主大会确认书等证明材料。 6. 物业服务管理费用收支情况每年不少于一次向全体业主和物业使用人公布。 7.《物业管理企业资质管理办法》规定可以承接的项目: 一级资质物业服务企业可以承接各种物业管理项目。 二级资质物业服务企业可以承接30万平方米以下的住宅项目和8万平方米以下的非住宅项目的物业管理业务。 三级资质物业服务企业可以承接20万平方米以下住宅项目和5万平方米以下的非住宅项目的物业管理业务。 8. 合同不许有停水电、罚款的内容。 9. 若是分期开发的项目须写清楚分期的项目名称;分期开发的物业划定为一个物业管理区域的, 应当由同一物业服务企业提供服务。 10. 合同内容如有修改,在修改处必须双方加盖公章。 11. 外市物业公司先要进行资质备案后才可以进行《物业管理委托合同》备案。 12. 物业服务企业应当于合同签订之日起十五日内将物业服务合同报上备案。 13. 合同注销,须提供合同解除或撤销确认书,双方加盖公章, 并把注销通知及合同内容在物业管理区域公示15日。

大客户销售部项目报备制度

大客户销售部项目报备制度 大客户销售部项目报备制度 为更好地开发和管控市场,公司工程销售执行项目备案制度,所有区域对于将 要参与开发的项目均需在公司大客户销售部进行项目备案,未经备案的项目开发与 销售,为避免造成混乱,公司不予承认,也不予价格支持及供货和提供市场及服务 支持,相关销售费用亦不予核销。 项目备案以填报《工程项目报备表》为确认依据。客户带项目直接向公司进行 采购时,由销售人员或经销商填报《工程项目报备表》进行备案确认。 以此有效规范全国工程通路从立案跟踪到结案过程中资料的报备,以确保资料 真实完整有效,并对公司的资源之有效运用,避免工程项目资源浪费,促使业绩之 达成。 具体要求如下: 1、所有工程项目必须报备,否则公司不予承认,也不能作为考核依据; 2、工程项目报备,需填报《大客户项目报备表》由南北销售大区经理、大客 户销售部经理、营销总监进行审批; 3、项目报备审批标准: A、工程项目甲方、室内设计、施工方关键负责人核实准确,通联信息完整, 缺一不可; B、工程项目拜访次数不低于3次,工程项目进展能够清晰表述。 C、工程项目采购单一系列产品金额10万;低于此金额按零售处理,不予报备; D、凡是出货产品需低于营销中心出货价的必须进行报备处理,如无报备,财 务部及营销管理部有权不发货; E、项目为标志性工程、精装样板间、小型会所等,视具体情况确定;

项目性质:是否样板间或形象工程。 是否样板间:此项目是否为房开商样板间采购,且有助于后续精装项目的采购达成; 是否形象工程:项目面积虽然较小,合同金额也不大,但是项目在所在地具有地标性、形象性、突出性等特点,也被认可为符合报备标准; 战略客户项目:属于战略合作的地产商、设计公司、工装公司的项目,无论采购面积大小、项目性质如何,一律视为工程项目,允许优先报备并免审通过; 报备审批原则: 1、时间优先原则:同一项目多人报备,以时间优先顺序确认项目操作人; 2、合作共赢原则:同一项目多人报备且资源不同,可由总部协调或自行协商,确立利益分配方式,共同操作项目; 特别强调:《项目报备表》信息填写是否完整,作为报备审批的重要依据,如甲方、室内设计、预计供货数量、预计合同金额等没有明确填写或填写不完整,项目不予报备。 大客户销售部项目开发工作流程: 一、表格一《项目报备表》 1、工程项目应该在项目信息明确后及时报备给销售部及大客户销售部,由大客户销售部核实项目的有效性,并返回一个报备回执给代理商; 2、跨区域项目须在获知相关项目必备信息后及时报备,否则不予保护; 3、项目报备必须在收到总部回传的报备回执后开始正式生效; 4、项目报备的有效期为9个月,过期未成单,须重新报备。 二、表格二:工程信息登记表 三、表格三: 客户访问记录 A级:为合同谈判中 B级:有明确购买意向 C级:有意向可持续跟进的

项目报备管理规定80372

项目报备管理规定 一、报备的意义 1、信誉是整个渠道体系的根基,一旦出现代理商抢渠道项目的情况、将严重损害渠道的信心,而这个信心的建立需要长期的努力。因此,需要建立有效的报备体系,把工作做到事前,减少不必要的冲突,防止内耗。 2、报备是对代理商利益的有效保护,如果代理商A先接触客户、但没有报备。这时代理商B也接触客户、取得了客户的认可并且及时报备,公司只能优先支持先报备的B代理商。 3、报备后能获得公司的售前支持。公司能够协助代理商一起赢得竞争、拿下项目。 4、当代理商报备通过审核后,公司将提供必要的支持和配合,帮助代理商拿下该项目。如果出现不可抗原因(如其他与客户有密切关系的渠道商介入,客户坚持从其他渠道出货等),公司将与报备的代理商坦诚沟通、共同商定处理策略。 5、如渠道没有按规定进行项目报备或报备未获批准的情况下,所产生的任何损失由代理商自行承担。 二、报备的方式 1、代理商需要完整填写项目报备表并将表格发至接口负责人处。 2、接口负责人确认项目有效后通报全体代理商。 三、报备的审核 1、报备通过审核的前提是客户已经明确需求并立项,有明确的资金预算及 预计购买日期,并且代理商开展了必要的工作并得到了客户的认可。 2、公司不承诺全部报备项目均能通过审核。未通过审核的原因可能是: (1)客户名称或联系方式错误,或者联系不上客户,或者客户联系人不认识报备渠道; (2)客户表示没有明确的产品需求,或无明确项目; (3)其他渠道已报备;

(4)对客户并未开展工作(如有些渠道把电话销售获得的客户信息直接报备,而并未开展任何实质性工作); (5)其他原因。 3、报备审核人为代理商对应的接口负责人。接口负责人必须在代理商报备后的3个工作日内审核报备,对未通过报备的项目必须说明原因。 4、报备有效期限制(时间以代理商报备时间为准) (1)项目报备的有效期可根据项目情况由代理商和接口负责人协商确定。通常中小项目为三个月、重大项目为半年到一年。 (2)有效期满后如果因为客户采购周期等原因导致项目未能完成,经公司接口负责人审核后,报备有效期可酌情延长;如果是因为代理商自身原因导致项目未能完成(如代理商未对客户开展有效工作),报备将被取消。 (3)过了有效期,且报备代理商未和接口经理申请延期的报备项目,其他代理商可以报备。 5、如代理商没有按规定进行报备或报备无效的项目,则在项目出现其他任何问题(如因其他渠道介入而丢单等),公司概不负责。 四、报备信息填写及更新要求 1、代理商报备项目时,必须按要求将信息录入完整,包括报备客户名称、客户地址、联系人信息、产品线、预签金额及日期、竞争对手、客户决策链、客户跟踪记录。 2、客户名称必须使用全称,使用简称报备无效。 3、报备项目成功后,代理商必须每隔15天上报项目跟踪记录。如连续30天未上报跟踪记录,报备项目自动失效。 项目报备表

项目报备管理办法2016826

项目报备管理办法 第一章总则 第一条为推动项目系统性管理,提升项目跟踪质量,为公司提供预测支撑数据,特制订本管理办法。 第二章工作流程 第二条项目信息报备由区域销售人员发起填报,经区域总监审核并对项目中标机会进行判定后提交至市场管理部进行填报完整性的确认,完成确认后生成项目信息台账。 第三条区域销售人员负责对自己报备的项目信息进行补充修正与跟踪进展记录,完成更新后提交至区域总监审核并对项目中标机会进行重新判定,审核通过后更新项目信息台账。 第三章报备工作管理及考核 第四条招投标仅受理中标机会≥50%的项目,对于中标机会低于50%的项目需加签至输配电副总及以上领导同意。 第五条报备周期少于发标前三天(具体以公告发布时间为准)的项目原则上不能发起标书购买流程,特殊情况确实需要参与投标的,需报营销主管副总和总经理审批,如是代理商项目标书费和保证金由代理商自行承担。 第六条区域总监对销售人员新增及修改的报备项目依据《“中标机会”填报的量化标准说明》进行中标机会的判定。 第七条每个月根据项目报备与实际参与投标(包含报价)的项目偏差值对区域整体进行奖惩。说明:N等于当月实际投标数量除以预计当月招标的报备项目数量乘以100%。 条件系数 90%≥N≤110% 绩效系数上调10% 50%≥N≤90%或110%≥N≤150% 绩效系数不变 50%<N>150% 绩效系数下调10%

第八条每月根据各销售人员报备项目的预估总价合计与实际投标价格合计的偏差值对销售人员个人进行奖惩。 说明:N 等于当月实际投标 价格合计除以预计当月预估总价合计乘以100%。 第九条每月根据各销售人员实际中标情况与报备项目发起投标时预计中标机会的偏差值对销售人员个人进行奖惩。 说明:根据报备项目发起投 标时的中标机会计算该级别的实际偏差值;N 等于当月所选中标机会下实际中标率除以当月所选中标机会的数量乘以100%。 例子:计算某月预测中标机会在50%的报备项目的实际中标情况,该月预测50%中标机会的项目为10个实际中标为4个,那计算方式为:4÷10÷50%*100%=80%。 第十条在报备项目进入招标文件购买阶段需遵循中标机会较高者优先,在中标机会同等的情况下优先保障报备时间较早项目。 附件: 关于“中标机会”填报的量化标准说明 行动 步骤 中标 机会% 定义基准 行为过程 中标机会对应的量化指标 1 0% 项目创建阶段没有具体行动 仅知道项目名称和一些简单信息,对项目和 客户的详细信息了解不充分 2 10% 收集及输入信息阶段数据库中要 对项目的基本信息有了清楚的了解:包括供 条件 系数 80%≥N ≤120% 绩效系数上调10% 50%≥N ≤80%或120%≥N ≤150% 绩效系数不变 50%<N >150% 绩效系数下调10% 条件 系数 80%≥N ≤120% 绩效系数上调10% 50%≥N ≤80%或120%≥N ≤150% 绩效系数不变 50%<N >150% 绩效系数下调10%

报备管理制度

文件编号: ***有限公司工程报备管理制度 一.目的 随着市场业务不断拓展,在业务实际操作中不断出现工程撞车现象,为维护广大客户利益、规范整市场运作、保证销售活动有序的进行,特制定以下关于工程报备的规定。 二.适用对象 本制度适用范围为销售***有限公司产品的所有区域代理商及其他形式的经销商。 三.报备的原则 工程报备本着谁先报备谁先获得工程(项目)授权的原则,以保证发现机会和付出努力最多客户获得工程授权的唯一性。 四.报备的期限 项目报备期限一般为2个月。 五.报备的前提 1、所有从事***有限公司产品销售的区域代理商及其他形式存在的经销商(如工程代理及大客户)在所属区域进行销售活动,都要对公司进行报备。在取得公司的报备认可后,方可正式进行销售。 2、报备方初步介入工程并取得较完备工程信息,即能完全准确、真实填写工程报备表中全部内容。为避免对已操作项目报备冲突,要求所有工程在进入正式报价环节前都应进行报备。 3、确认授权前须经区域业务人员、办事处经理及公司共同认定。 六.报备金的收取 1、原则上报备方应按照1元/㎡交纳备案保证金,最低不低于1万元;如遇特殊情况保证金可另行商定(例如工程体量较大)。 2、已交纳代理保证金的区域代理商报备工程 七、协调处理原则 1、以确保公司最终获得工程的供货权为目标开展工程保护和协调工作。 2、报备期限内未能提供进一步材料(工程项目使用材料决定权单位的证明文件、书面内定或承诺为供应商的书面材料、《供货合同》等能证明工程供货成功率的材料)申报,该报备自动取消。 3、报备同一工程,同等条件下优先考虑先报备者,但预报备超过二个月的,可优先考虑新报备者。若双方条件相当,且难以取舍,由营销总经理审核决定。 4、因工程项目名称等相关信息偏差,造成报备失效或已报备工程被其他代理商同时报备,后果自负。 5、工程非分期施工,报备当年有效,超过当年的需另行报备。工程是分期的则需另行报备。 6、保证金作为诚信有效的保证,约束报履行相关规范,作为违规处罚和补偿之用。(处罚和补偿情况例如:退出报备者透露信息、支持帮助他人或本人恶意冲击新报备人;或者新报备人报虚假材料赢得报备,而导致原报备人失去工程供货机会。)

报备管理制度

报备管理制度 ***有限公司工程报备管理制度 一.目的 报备管理制度规范整市场运作、保证销售活动有序的进行,特制定以下关于工程报备的规定。 二.适用对象 本制度适用范围为销售***有限公司产品的所有区域代理商及其他形式的经销商。 三.报备的原则 工程报备本着谁先报备谁先获得工程(项目)授权的原则,以保证发现机会和付出努力最多客户获得工程授权的唯一性。 四.报备的期限 项目报备期限一般为2个月。 五.报备的前提 1、所有从事***有限公司产品销售的区域代理商及其他形式存在的经销商(如工程代理及大客户)在所属区域进行销售活动,都要对公司进行报备。在取得公司的报备认可后,方可正式进行销售。 2、报备方初步介入工程并取得较完备工程信息,即能完全准确、真实填写工程报备表中全部内容。为避免对已操作项目报备冲突,要求所有工程在进入正式报价环节前都应进行报备。 3、确认授权前须经区域业务人员、办事处经理及公司共同认定。 六.报备金的收取 1、原则上报备方应按照1元/㎡交纳备案保证金,最低不低于1万元;如遇特殊情况保证金可另行商定(例如工程体量较大)。 2、已交纳代理保证金的区域代理商报备工程 七、协调处理原则 1、以确保公司最终获得工程的供货权为目标开展工程保护和协调工作。 2、报备期限内未能提供进一步材料(工程项目使用材料决定权单位的证明文件、书面内定或承诺为供应商的书面材料、《供货合同》等能证明工程供货成功率的材料)申报,该报备自动取消。 3、报备同一工程,同等条件下优先考虑先报备者,但预报备超过二个月的,可优先考虑新报备者。若双方条件相当,且难以取舍,由营销总经理审核决定。 4、因工程项目名称等相关信息偏差,造成报备失效或已报备工程被其他代理商同时报备,后果自负。 5、工程非分期施工,报备当年有效,超过当年的需另行报备。工程是分期的则需另行报备。 6、保证金作为诚信有效的保证,约束报履行相关规范,作为违规处罚和补偿之用。(处罚和补偿情况例如:退出报备者透露信息、支持帮助他人或本人恶意冲击新报备人;或者新报备人报虚假材料赢得报备,而导致原报备人失去工程供货机会。)

项目报备表

项目报备表 项目名称: 项目性质:(私营/国企/外资)投资总规模:万元 项目报备编号: 申请日期:________年______月______日(盖章) ※报备人(经销商/代理商)信息报备人/公司 名称 电话公司地址传真联系人手机 ※项目信息项目地址 项目设计用 电容量 KV A 电气设备投入金额万元无功设备低压模块□柱上无功补偿□综合治理装置□其它□() ※项目进展 前期接触□询价□ 方案及报价□深入客户关系□ 已进行商务谈判□丢失□ 待签定合同□签署合同□ 进展说明 ※项目金额预计供货时间预计结单金额 ※甲方信息※甲方名称电话邮箱公司地址传真 联系人1 职位手机 联系人2 职位手机 联系人3 职位手机 ※设计院信息※设计院名 称 电话公司地址传真联系人1 职位手机 竞争竞争对手自身优势自身不足其它分析

注: 1、项目报备应该报给销售总监,抄送给销售内勤主管公司邮箱( 邮箱: 联系电 话: ),区域经理核实报备的有效性,销售内勤主管存档,并返回一个项目报备回执给报备人; 2、项目报备需在销售内勤主管返回一个报备回执后才正式生效;本表报备后打印2份,一份返回报备 人作为报备回执。 3、项目报备周期为2个月,2个月未成单的,需重新报备。 4、用“※”号标注的地方为必填内容。甲方信息、设计院信息内容请尽可能完善。※号标注的内容必须选 者一项填写。 5、项目报备表每2周更新一次,并发送给公司。 所需支持 报备结果 报备人确认 营销总监确认 内勤主管确 认 公司确认 本项目在_____年_____月_____日至_____年____月____日,给予项目保护 说明: 时间:_______年_____月_____日(盖章) 项目跟踪过程 记录 1、 2、 3、 4、 5、

项目审批流程

项目审批流程 一、县政府组织项目会审并制发会审纪要 二、(1)办理环评预审意见书(环保局) (2)办理选址意见书(建设局) (3)办理用地预审意见书(土地局) 三、办理项目立项(发展计划局) 四、办理总平批复、用地规划许可证(政府办、建设局) 五、办理林地审批(若涉及到)(林业局) 六、办理用地批准书(土地局) 七、办理环保、消防、人防、气象等部门建审(有关部门) 八、办理工程规划许可证(以下除有注明单位外均为建设局) 九、工程报建 十、工程招投标方案报备(执行招投标的项目) 十一、受理工程质量监督 十二、受理施工安全申报 十三、办理施工许可证 十四、工程竣工验收(包含规划、消防、环保、气象等) 十五、报送城建档案 十六、办理工程竣工验收备案 十七、办理产权登记

环评(环保局) 一、委托有资质单位编写 1、《福建省建设项目环境影响报告表》 2、《地质灾害危险性评估说明书》 二、县环保局发放 《闽侯县环保局建设工程规划环保审查意见表》 三、工程竣工后进行环评验收 1、《建设项目竣工环境保护验收申请报告及环评审批意见(或申请表、登记卡)》 2、学校总平面图、施工平面图、管线勘测资料(排水)或给排水管综图(施工单位在图纸上盖章证明按图纸施工)、排气管线图(复印件1份) 3、污水接入市政污水管网纳入污水处理厂的证明材料(原件1份) 办理《建设项目选址意见书》 1、《建设项目选址意见书》申请表原件1份,加盖申报单位公章及项目所在地乡、镇审核盖章; 2、建设单位申请规划选址的报告原件(说明申报原因、基本情况、建设规模、环境保护和防火安全等要求、建设方案实施的初步设想等)大型等特殊项目应提供相应资质的设计单位总平面规划初步方案,原件1份; 3、具有测绘资质单位测绘1:500或1:1000地形图及相应的DWG格式电子图形文件光盘原件各1份同时在1:500或1:1000地形图上画出拟选址界线范围的初步方案,并保存为电子数据盘(属本单位用地改变用地性质或扩征本单位周边土地的,应提供本单位土地证属双方置换土地的,应提供双方土地权属证明及协议书、附图),原件1份(注:拟选址界限范围的初步方案需经所在地乡镇确认盖章); 4、须知先征得相关部门意见的,应提交相关部门的意见原件; 5、县委、县政府的相关会议纪要及会议纪要明确需要提供的材料,复印件1份。 注:以上复印件均需注明“由原件复印”并加盖建设单位公章。 项目用地征收应提供材料(上报省政府审批)

项目报备流程

确定项目负责人等 确定项目负责人 在短期之内(半天~一天)确定市场人员、售前人员、技术支持人员、研发人员(项目负责人可能兼某个角色) 项目负责人将项目信息录入ERP 系统(暂时用excel 文件统计),编写《项目计划》

项目报备流程 1.项目发起人将《立项建议书》(详见附件1)提交至销售 内勤处;《立项建议书》主要内容包括: 项目名称 项目背景和基本情况 项目工作成果即产品/任务说明 项目提出者、用户 项目人员规模、所需人员技能要求和成本估算 预计工作时限、预计历时估算 2.销售内勤或项目发起人负责协调组成专家组,根据项目紧 急、重要程度,发起邮件或召集会议。专家组成员主要包括:销售部、研发部、工程部、生产部、设计部负责人。 专家组根据以下指标,确定是否立项,需要签订《立项评审表》(详见附件2) 该项目所提出的项目需求是否能得到满足; 部门需投入的人力、物力成本是多少; 该项可能带来的产品收益是多少; 该项改进是否符合部门产品的整体规划; 《立项建议书》中存在的问题,需如何改进。 3.项目负责人将项目信息交至销售内勤处录入ERP系统。 4.项目经理根据已有资料编写《项目计划》(详见附件3), 必填内容包括:

1)项目建设目的 2)项目背景、概况 3)项目组织结构图 4)项目沟通计划 5)项目投入人员及工作量估算 6)项目进度计划、里程碑划分及各阶段交付物 7)项目产品即工作成果清单 8)项目的验收标准 5.项目经理将《项目计划》提交至项目办,项目办组织部门 专家组进行评审,一致通过后项目经理将按照计划书时间节点实施该项目。 备注:《立项建议书》《立项评审表》《项目计划》需留项目办归档。

项目报备表格模板

精心整理 项目报备表 项目名称: 项目性质:(私营/国企/外资)投资总规模:万元 项目报备编号: 申请日期:________年______月______日(盖章) ※报备人(经销商/代理商)信息报备人/公司 名称 电话公司地址传真联系人手机 ※项目信息项目地址 项目设计用 电容量 KVA 电气设备投入金额万元无功设备低压模块□柱上无功补偿□综合治理装置□其它□()※项目进展 前期接触□询价□ 方案及报价□深入客户关系□ 已进行商务谈判□丢失□ 待签定合同□签署合同□ 进展说明 ※项目金额预计供货时间预计结单金额 ※甲方信息※甲方名称电话邮箱公司地址传真 联系人1 职位手机 联系人2 职位手机 联系人3 职位手机 ※设计院信息※设计院名 称 电话公司地址传真联系人1 职位手机 竞争竞争对手自身优势自身不足其它分析

精心整理 注: 1、项目报备应该报给销售总监,抄送给销售内勤主管公司邮箱(邮箱:联系电话:),区域经理核实报 备的有效性,销售内勤主管存档,并返回一个项目报备回执给报备人; 2、项目报备需在销售内勤主管返回一个报备回执后才正式生效;本表报备后打印2份,一份返回报备 人作为报备回执。 3、项目报备周期为2个月,2个月未成单的,需重新报备。 4、用“※”号标注的地方为必填内容。甲方信息、设计院信息内容请尽可能完善。※号标注的内容必须 选者一项填写。 5、项目报备表每2周更新一次,并发送给公司。 所需支持 报备结果 报备人确认 营销总监确认 内勤主管确 认 公司确认 本项目在_____年_____月_____日至_____年____月____日,给予项目保护 说明: 时间:_______年_____月_____日(盖章) 项目跟踪过程 记录 1、 2、 3、 4、 5、

物业管理项目备案申请登记表

物业管理项目备案申请登记表

物业管理项目委托合同备案流程 (注:备案合同一式四份,房管局、房管所、委托方、受托方各一份。) 备案须提交材料: 1. 物业管理项目备案申请登记表(一式二 份); 2. 工商部门出具的物业公司营业执照复印件 (加盖公章); 3. 物业公司的物业资质证书复印件(加盖公 章); (外市物业公司须提供经市房管局备案的 东莞分公司备案通知书) 4. 委托方身份证明文件(加盖公章): 根据委托方身份提供如:发展商营业执照 复印件、业主委员会备案通知书复印件等等; 5. 建设单位开发项目证明文件(物业项目相

关证明文件,如规划许可证等); 6. 管理项目旧合同复印件。(新项目不需要提 供) 合同备案注意事项: 1. 《物业管理委托合同》必须是正式合同,四份 合同都要进行备案。 2. 合同要有双方签章及代表人签字。 3. 所有内容必须填写,不能留空,不需要填写的 地方要用斜线划掉;附件必须附上。 4. 委托管理期限:与开发商签订最大期限为5年, 与业委会签订只能在业委会任期内(最多5年)。 5. 物业管理费只能在政府指导价范围内收取,若 新合同管理费有变动须提供业主大会确认书等证 明材料。 6. 物业服务管理费用收支情况每年不少于一次向 全体业主和物业使用人公布。 7.《物业管理企业资质管理办法》规定可以承接的 项目: 一级资质物业服务企业可以承接各种物业管理项目。 二级资质物业服务企业可以承接30万平方米以下的住宅项目和8万平方米以下的非住宅项目的物 业管理业务。

三级资质物业服务企业可以承接20万平方米以下住宅项目和5万平方米以下的非住宅项目的物业 管理业务。 8. 合同不许有停水电、罚款的内容。 9. 若是分期开发的项目须写清楚分期的项目名 称;分期开发的物业划定为一个物业管理区域的,应当由同一物业服务企业提供服务。 10. 合同内容如有修改,在修改处必须双方加盖公 章。 11. 外市物业公司先要进行资质备案后才可以进 行《物业管理委托合同》备案。 12. 物业服务企业应当于合同签订之日起十五日 内将物业服务合同报上备案。 13. 合同注销,须提供合同解除或撤销确认书,双 方加盖公章, 并把注销通知及合同内容在物业管理区域公示15日。 物业管理项目备案申请登记表 项目服务单位:(盖章)

项目报备管理办法

项目报备管理办法 为了规范重要潜在客户的售前工作,整合市场和技术资源,提高重大订单的市场竞争力,实现露玛公司的整体发展战略目标,公司决定由工程技术部统一管理公司潜在工程客户或大订单客户的售前支持服务工作。现颁布工程客户立项报备管理办法,供各业务经理及办事处遵照执行。 一、立项报备范围:各业务经理及办事处在销售前期工作中应全面了解“工程客户”的 基本情况和购买计划等信息,对估计可符合立项报备管理条件的 工程客户,应及时申请立项报备。 工程客户是指首期可能对现有产品签约金额在30万以上,且订单 将在三个月内关闭的潜在大客户,三个月后,该工程项目的负责 人还末争取到本公司的主动权,公司可另外更换该项目负责人。 二、工作流程:

三、立项支持工作内容: 1、帮助业务经理评估客户销售机会,制定相应的销售策略及计划; 2、客户项目的需求分析,制定需求引导和控制策略; 3、协助业务经理确定露玛解决方案,包括:产品展示、方案制作、方案或标书的 讲解、方案确定、项目风险分析、技术和商务谈判等; 4、销售过程的潜在客户为项目论证所需安排的活动,包括:客户到总部访问、露 玛高层或技术人员到客户方拜访、参观成功工程样板、讲座交流、专题研讨等; 5、销售过程其它支持工作。 四、其他: 1、该表作为工程项目立项报备申请报表,请务必清楚了解相关情况,认真分析并 如实填写、及时上报,工程技术部须在一个工作日内作出响应。 2、本自发文之日起开始统一使用。 本文件解释权归总部工程技术部。 附件: 1、工程项目立项报备申请表 2、工程项目信息建设基本情况与销售机会评估表 3、工程项目立项支持协议

项目报备流程

项目报备流程 集团文件版本号:(M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988)

确定项目负责人等 确定项目负责人 在短期之内(半天~一天)确定市场人 员、售前人员、技术支持人员、研发

项目报备流程 1.项目发起人将《立项建议书》(详见附件1)提交至销售内勤处;《立项建 议书》主要内容包括: 项目名称 项目背景和基本情况 项目工作成果即产品/任务说明 项目提出者、用户 项目人员规模、所需人员技能要求和成本估算 预计工作时限、预计历时估算 2.销售内勤或项目发起人负责协调组成专家组,根据项目紧急、重要程度, 发起邮件或召集会议。专家组成员主要包括:销售部、研发部、工程部、生产部、设计部负责人。专家组根据以下指标,确定是否立项,需要签订《立项评审表》(详见附件2) 该项目所提出的项目需求是否能得到满足; 部门需投入的人力、物力成本是多少; 该项可能带来的产品收益是多少; 该项改进是否符合部门产品的整体规划; 《立项建议书》中存在的问题,需如何改进。 3.项目负责人将项目信息交至销售内勤处录入ERP系统。 4.项目经理根据已有资料编写《项目计划》(详见附件3),必填内容包括: 1)项目建设目的 2)项目背景、概况

3)项目组织结构图 4)项目沟通计划 5)项目投入人员及工作量估算 6)项目进度计划、里程碑划分及各阶段交付物 7)项目产品即工作成果清单 8)项目的验收标准 5.项目经理将《项目计划》提交至项目办,项目办组织部门专家组进行评 审,一致通过后项目经理将按照计划书时间节点实施该项目。 备注:《立项建议书》《立项评审表》《项目计划》需留项目办归档。

工程项目备案登记表最新文档资料

编号: 外埠建筑业企业入抚工程项目 备案登记表 工程项目名称: 外埠企业名称: 填报日期:

外埠企业入抚办理工程项目备案需提供以下材料: (一)《外埠建筑业企业入抚工程项目备案登记表》一式四份。 (二)附件材料: 1、省(市)级建设行政主管部门或国务院有关部门出具的入(出)省(市)施工证明和介绍信; 2、《企业法人营业执照》、《建筑业企业资质证书》或《城市园林绿化企业资质证书》、《建筑施工企业安全生产许可证》、《企业法人组织机构代码证》副本; 3、由企业注册地建设行政主管部门(本省企业由所在地级市提供、外省企业由所在省提供)出具近三年无重大质量安全事故和拖欠工程款、拖欠农民工工资等违法违规行为的证明; 4、注册建造师(建造员)证书、安全生产考核合格证书、身份证、劳动合同,近期本单位办理的个人养老保险证明; 5、施工管理人员名册,包括:技术负责人、质量监督员、施工员(队长)、检测取样员、专职安全生产管理人员等每人的劳动合同、职称证明、上岗证、身份证及本单位办理的个人养老保险等证明; 6、企业在抚施工机械设备状况的资料; 7、法人授权委托书; 8、近三年已完工的同类代表工程(三个以上)合同、竣工验收证明; 9、银行或有关机构出具的资信证明; 10、拟参加投标工程的招标公告(邀请函); 11、其它需要提供的有关文件和资料。 以上资料必须提供原件,同时再提供A4纸复印件一份,装订成册。招标文件可提供复印件。

企业名称 资质等级营业执照 联系电话邮编 企业地址 在抚分支机构 联系电话名称 承包范围 进抚理由法定代表人(签字) 企业公章

年 月 日 建设单位 工程名称 工程地点 工程概况 承包方式 进抚施工人数 其中:管理人员 企业驻抚地址 联系人 联系电话 法人委托进抚施工负责人 照片 姓 名 职 务 职 称 身份证号

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