企业发展战略规划书样本

企业发展战略规划书

*****（以下简称KGI）成立于2005年，是一般纳税人企业。在国属于新兴行业企业。公司必需对国外和国塑料工业和本产品***的现状和走势有一个比较清晰的判断，才能做好公司近期、中期、远期战略规划。

第一部分战略分析

一、全球本产品***环境及其变动趋势对公司的影响

1.1本产品***在国际市场中还有较大发展空间

列出相应的市场定位及市场调研

1.2国前后十年的市值及预测

时间全球市值增长率（预测）中国市场需求量增长率（预测）

2000年 160亿美元 4.0-5.0%

2001年 240亿美元 21％

2004年 190亿美元 4.0-5.0% 174.6万吨 9.0％

2005年 4.0-5.0% 191.4万吨 10%

2006年 4.0-5.0% 206.5万吨 8.0-10%

2007年 320亿美元 4.0-5.0% 226.6万吨 8.0-10%

2008年 362亿美元 4.0-5.0% 273万吨 10%

2009年 374亿美元 4.1-4.5% 282万吨 3.2%

2010年 389亿美元 4.1-4.5% 301万吨 6.6%

2011年 405亿美元 4.1-4.5% 322万吨 7.0%

2012年 421亿美元 4.1-4.5%

2013年 438亿美元 4.1-4.5%

2014年 458亿美元 4.1-4.5%

2015年 476亿美元

1.3全球本产品***发展趋势

二、国本产品***环境及其变动趋势对公司的影响

请分析

2.2.1现状分析：请分析

2.2.2未来趋势分析：请分析

第二节 *****企业分析

一、企业基本情况

*****成立于2005年，是一般纳税人企业。是专业从事产品制造研发的企业。

主要代理煤矿产品。。。。等

二、*****市场地位

公司目前年销售金额已超过一个亿。其中，主营核心产品中高端化工助剂占有市市场份额的10-15%；公司市场定位一般不做低端市场。

公司业务和利润已持续八年稳定增长，现已成为市煤矿行业的骨干企业；已成为泛珠三角地区较有影响力的煤矿企业，在中国大陆业界口碑甚佳。

三、*****发展战略演化历程

3.1公司始创阶段

从2001年企业成立至2005年，是*****的始创战略阶段。以销售客户为主。该阶段战略主题是“企业生存”。

3.2公司调整阶段

从2005年的结构战略调整开始，到2009年公司形成了明晰的主要优势品牌产品的结构特色和“立足，辐射全国”的市场定位。该阶段战略主题是“结构调整”。

3.3跨越发展阶段

2009年起到2015年，公司将进入新一轮跨越式发展战略阶段。该阶段战略主题是“转型升级”。

四、*****现有资源优劣势分析

4.1优势分析

1）产品优势——是国较早从事煤矿行业的厂商经营企业；拥有国际一流的生产规模，是国市场煤矿行业的供应商，也是中国煤矿产品在国际市场上的出口商。

2）品牌优势——经销法国阿科玛、美国大湖、日本三菱、德国克莱恩、英国禾大、国德固莎、南亚等类型添加剂等以及其他多种进口、国产的精细化工原料。

3）销售渠道优势——从销售渠道来看，通过多年经营，已经建立了较为通畅的国市场渠道。

4）人力资源优势——公司现有员工20人，具有较好的员工职业结构和素质结构，其中营销业务人员约占职工总数的60%，大专以上学历约占职工总数的70%。

5）管理优势——公司在近十年的经营和管理实践中，不断进行管理创新，形成了以效率和效益双提高为中心，建立了双效型战略管理模式。

4.2劣势分析

1）产品组合劣势——所经营产品过于宽泛，没有自己的优势拳头品牌产品。

2）公司规模劣势——由于公司规模较小，市场占有份额较小，市场拓展的空间有限。

3）公司体制还不能较好地适应规化要求。尚未能摆脱家长式或家族式管理模式。

4.3机会分析

1）国煤矿工业的蓬勃发展，必将带来相关行业的繁荣

2）产业升级促进国市场需求向新优产品方向变化——国市煤矿产业需求结构出现调整机会。

3）外企来华投资寻找合作伙伴增多，全球性的国际合作可能性增大

4.4威胁分析

1）国市场无序竞争——国市场及出口市场秩序混乱，竞争对手为争夺有限的市场竞相杀价销售。

2）竞争公司产品革新——煤矿企业和经营企业大力发展新型环保型增塑剂，提前推出环保、无毒、安全的方向的新型绿色的产品。如果不能提前界入则会失去先机。

3）国际公司加快进入国市场——国外塑料化工助剂集团公司大量涌入国市场，加之跨国轴承公司可能来我国投资办厂，就地销售，其产品成本与国产产品成本差距缩小，将使国煤矿行业竞争更加激烈，企业竞争压力加大。

4）外销市场渠道可能存在冲突——公司原来经营的产品60%进口，对外国企业表现出较高的依赖度。随着公司经营的产品数量增大、主营业务结构逐步调整，与境外公司的合作发生变化，将使产品销售价格受到影响，制约公司的进一步发展。

5）全球经济衰退延长——美国发生的次贷危机导致全球经济危机爆发，西方经济收缩可能引发全球性经济衰退，如果世界经济趋向低迷，增长减缓，新的投资势必减少，对煤矿的需求也将随之减少。目前，经济危机并没有触地的迹象。一定要高度关注经济的动态和走向，及时把握机遇。威胁与机会是并存的。

第二部分企业战略

一、 *****的定位

公司定位包括公司宗旨、公司价值观、企业精神和公司口号等。

1.1 KGI的宗旨(KGI Mission )

KJ的宗旨是：KJ要成为全国塑料工业企业的煤矿的主要供应商。

1.2 KGI的价值观( KGI Moral Statement )

KGI的价值观是：与用户共谋发展，与员工共谋富裕，为社会创造繁荣。

价值观是企业表达其对所担负社会责任的一种公开承诺。KGI的价值观充分地体现在她的社会责任上。对KGI来说，其存在价值在于，通过全体KGI人的努力，KGI要成为她所有用户的朋友，互利互惠，共同发展；KGI与员工共荣辱，要使每个员工为自己是KGI一员而自豪； KGI

要为中华民族的繁荣和昌盛，为国家的文明进步与发展作出自己的奉献。

1.3 KGI的公司精神( KGI Spirits )

KGI的企业精神是：奋进。

企业精神是企业员工精神世界的结晶，是企业员工在长期实践中形成的一种共识的简洁表达。KGI的企业精神表明，“”是指凡事都要讲实事，都要扎扎实实办事，都要尊重客观规律。面对现实，立足长远，脚踏实地，坚持说实话、办实事、效。“奋进”是指凡事都要有奋斗目标，目标无止境；都要奋斗不息，奋斗有希望。奋进才能树立信心，鼓足勇气，不畏艰难，勇于开拓。

为了奋进，奋进需要；是手段，奋进是目的；要有勇气，奋进须讲胆识。

KGI的奋进企业精神是建立在创新和团结的基础上的。因为KGI的奋进是在创新基础上进行的，创新是KGI的生命线；KGI要奋进就必须团结，树立群体意识，万众一心增强凝聚力。凝聚力是形成活力的基础，活力是企业适应市场变化的能力和企业自我发展的奋进动力的综合表现。

1.4 KGI的口号( KGI Slogan )

KGI的口号是： KGI就是价值和荣誉！

企业口号是企业宗旨、企业价值观、企业精神的升华。KGI口号表明，KGI产品要成为顾客最有价值的产品，接受KGI的服务是一种荣誉。KGI品牌要成为业公认的最有价值的品牌之一，使用标识有KGI商标的产品是一种荣誉。所有员工要为KGI的持续发展添砖加瓦而成为最有价值的员工，能成为KGI一员是一种荣誉。

KGI的价值和荣誉来自产品性能卓越性、产品质量可靠性和顾客满意的持久性。“KGI就是价值和荣誉！”的英文表达为：

KGI mean: KGI, Long Safety ,and Long Satisfaction!

二、KGI的战略目标

2.1目标体系

在五年KGI要达成的企业目标包括：

1．国煤矿电行业地位目标

在国煤矿行业中占有一席之地。具有一定的影响力。成为陆地区的煤矿行业最成功的企业之一。2015年，KGI企业集团实现销售收入2亿元。

2．国际煤矿行业地位目标

KGI品牌要成为主要国际著名品牌代理商。KGI要打入国际煤矿市场。

三、KGI的企业战略

3.1KGI的总体战略

KGI公司在未来五年的总体发展战略是：“一坚持、二转化、三实现”

——“坚持新优特；相关多元化，组织生态化；实现优、强、大”。

KGI战略第一层——“坚持新优特”是强调“靠什么发展”（发展所依托的优势或手段）；

KGI战略第二层——“相关多元化，组织生态化”是强调“如何来发展”（发展所采取的途径或路线）；

KGI战略第三层——“实现优、强、大”是强调“要到达哪里”（所选择的目标或方向）。

3.2KGI的总体战略的解释

3.1.1 坚持新优特

KGI的“持新优特”就是著名战略管理学家麦可·波特提出的四个基本战略之一——集中差异化战略。该战略强调将企业的战略重点集中到一个相对狭窄的领域上，在这领域中营造出差异于竞争对手的、对用户极有价值的竞争优势来（窄覆盖、高品质）。

实施“坚持新优特”是KGI实现所选择新的企业目标和定位的成功之本，必然成为KGI的新世纪企业战略的核心性的容。

3.1.2相关多元化

KGI的“相关多元化”战略包括两层涵义：

一是强调必须跨出现事业域往外发展，实施多元化经营，以克服原事业域市场容量过小对企业进一步发展所造成的制约；

二是KGI多元化不是一种随机性的多元化，而是在多元化过程中坚持新事业与现事业域的高度相关性。

对相关度不大的多元化发展市场机会，KGI坚持一贯的谨慎性做法，必须做更深刻的分析研究，努力把这种多元化发展的风险和对主事业域的负面影响降低到尽可能小的程度。

3.1.3组织生态化

KGI的“组织生态化”战略是指KGI要保持在新世纪企业持续性发展，必须建立生态型的企业模式。生态型企业跟一个人一样，有思想、有个性、有适应力，有进化力。企业的思想就是指导企业行为的、富有远见和超群脱俗的经营理念；企业的个性不仅表现在企业提供产品和服务具有自己的特色，还表现在企业办事方式具有明显的特色；企业的适应力表现企业能自行对环境的变化作出反应，自我调节，适者生存；企业的进化力表现在KGI能不断学习，不断吐故纳新，不断自我完善，不断朝更高目标、向更高层次发展。建立学习性的企业。

3.1.4实现优强大

“实现优强大”不仅是KGI的企业战略目标，而且更是KGI的企业战略的重要容。“实现优强大”强调在KGI的发展过程中，发展的质量永远是处在首位上的。只有“做优”，才能“做强”；只有“做强”，才有可能“做优”；而“做大”是“做优做强”的必然结果。

在未来的一段时期KGI必须壮大规模实力，但KGI绝不以牺牲发展的质量来追求规模的扩大。

这就要求KGI必须：在把现有的核心事业域做得更强的同时，开拓新的事业域；在新的领域中要尽快培育技术优势，形成自己的特色优势。不能仅仅凭借市场机遇来发展，而是要依靠自身的竞争能力来占领市场；区分好核心性领域和非核心性领域，在公司资源优化配置过程中确保核心性领域的需求；非核心性领域的发展主要依靠外部资源和企业部暂不属于关键性的资源，不可动用核心性领域的关键战略资源。

第三部分企业职能战略

本部分讨论实施KGI企业战略的各个主要职能战略（亦称：企业策略）的战略原则。

一、 KGI业务组合战略原则

1.1KGI业务组合战略原则

1.1.1突出窄业务域中宽、深产品线的KGI业务组合的结构原则

窄业务域是指，KGI在有限的业务域发展自己，成为这些业务域中的高知名度的供应商；而宽、深产品组合原则是指，在KGI所经营的每一个业务域都要求拥有或逐步拥有在同行业中品种最齐全、式样最丰富产品组合。

1.1.2三高一多(高技术含量、高质量、高附加值、多样化) KGI业务组合的方向原则

KGI在任何业务域中向用户所提供的任何产品和服务都要追求尽善尽美。努力做到品种齐全、质量高、性能好、服务到位。主要在销售过程中体现为品种多、质量好、价格合理、准点交货等。

1.1.3标准产品与非标产品、成熟产品与成长性产品业务组合的优先性原则

注重发展特种非标有发展潜力的产品，并逐步从小批量，多品种发展成为批量的标准产品；在注重应用新技术、新材料、新工艺开发高技术含量的高成长性产品的同时，适当投资，提高常规产品的制造水平，巩固市场地位。

二、 KGI营销战略原则

2.1KGI营销理念：诚信营销原则

诚信营销是KGI营销战略之灵魂，是KGI营销活动的基本准则。“诚”是指诚实做人。对顾客、对经销商、对任何与KGI打交道的人，KGI人都是诚心相待。“信”是指信用至上，说到做到，绝不做违背承诺的事情，以赢得合作伙伴的信赖。

2.2KGI营销模式：全员营销(Integrating marketing)原则

全员营销原则，在认识上，要求全体KGI员工对“营销管理是龙头，需要全体KGI员工共同承担职责，是与KGI的每一项工作和每一个员工的工作紧密相关的“的观念形成共识；在管理实践中，实施整合营销，以产品定位和营销战略为中心，通过产品策略、服务策略、价格策略、渠道策略、促销策略的有机配合，和财务管理、人事管理及行政管理的有效支持下，使KGI成为营销导型的企业，确保KGI营销目标的实现。

2.3KGI营销基准：超越营销（Benchmark marketing）原则

超越营销，又称为基准营销，是指以竞争对手为基准，创造超越基准的竞争优势，来获得在市场中的营销主动权。KGI的超越营销要求：KGI在她向用户所提供的所有产品和服务中要至少在一个方面上要超越竞争对手的同类产品和服务，并努力使这样超越最大化、有形化（可以明显地被感觉到），成为一种竞争优势；同时，在其他方面要求达到行业标准。

2.4KGI营销渠道模式：立体营销（Multi-channel marketing）原则

立体营销即指KGI渠道模式是：长渠道和短渠道相结合，自销和经销相结合，重点营销和面上营销相结合。立体营销有极强的渗透力，比较适合KGI目前的规模、市场专业性强的特点。

2.5KGI营销特色：灵捷营销原则

灵捷营销是指，KGI营销部团队与人员对用户的需求变化、营销环境变化要有十分敏锐的感知能力，并具有在第一时间快速反应的能力。灵捷营销意味着个性化服务，以不同的产品和服务来满足每一位顾客的不同需求；灵捷营销意味着以少取胜、以快取胜、以灵取胜。灵捷营销要求建立完善的、高质量的开放型的营销信息系统，充分应用IT技术，简洁、高效的顾客订单和要求处理机制，和高素质的营销队伍。

三、 KGI财务战略原则

3.1投资方向

第一优先方向：塑料化工助剂领域——这是投资的首选，目的在于加强公司规模，进一步提高公司在塑料化工助剂市场上的竞争优势。

第二优先方向：塑料工业领域——塑料行业在珠三角、长三角乃至全国都将面临新的发展机遇，投资塑料工业既有一定技术保证，又有较好的市场潜力。

第三优先方向：房地产领域——利用政策及人脉资源投资鲁西南房地产领域，应该属于一个短平快的项目。

其他投资方向：股市、期贷、黄金、煤炭市场都可以界入；违托银行打理资产等都不失为让资产保值和增值的方法。

其他相关多元化领域中的潜在市场机会：在保证主要投资方向的前提下，对前景看好的行业，遵循相关多元化的原则，可以考虑实施一定程度的横向一体化战略，向相关行业企业进行购并联合，以较少的资金控股、参股其他公司。

3.2财务管理

3.2.1聪明财务： KGI处于相对成熟、竞争激烈的行业中，要求财务工作。要精打巧算，用好、用活每一分钱，争取最小的投入获取最大的产出，以低成本支持产品在市场中的竞争力，以高效益保持企业活力。

3.2.2稳妥财务：继续坚持保守的财务政策，努力使财务风险降低到最低水平。做好项目可行性分析，实事，严格把关。绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。尤其要做好现金流的管理，任何时候都有足够的现金储备。