最新小区推广方案-诺必达

小区推广方案-诺必达

2011年诺必达环保节能电器

营销策划案

目录

方案大纲：

一、建立专职小区推广队伍；

二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图；

三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；

四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；

五、进驻前的准备（包括物料、产品等）；

六、正式进驻及接待与介绍产品；

七、扫楼；

八、参观预约登记、确认；

九、展厅接待；

十、接受预订；

十一、举行团购；

十二、小区回访、口碑宣传。 (3)

社区推广方案 (4)

一、活动主题 (8)

二、活动广告语 (8)

三、活动目的： (9)

四、活动时间地点： (9)

五、主推产品：（待定） (9)

六、活动内容： (9)

（一）活动前期准备： (9)

（二）活动主要内容： (11)

（三）后期加热： (12)

（三）人员分配： (12)

方案大纲：

一、建立专职小区推广队伍；

二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图；

三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；

四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；

五、进驻前的准备（包括物料、产品等）；

六、正式进驻及接待与介绍产品；

七、扫楼；

八、参观预约登记、确认；

九、展厅接待；

十、接受预订；

十一、举行团购；

十二、小区回访、口碑宣传。

众所周知，建陶销售商往往要经历下述几个成长阶段。首先，卖产品求生存；其次，建通路求发展；最后，创品牌求双赢。换言之，如仅仅只卖产品必然会引爆价格战；没有健全与稳固的销售通路就难以凸显商家优势；就算有了以上基础，如不倾力于品牌的打造也难于营建厂商持续双赢的胜局！

社区推广方案

前言

“怎么来家电市场的人越来越少了，市场越来越淡了？

那顾客去哪了？

随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：

以前的购物方式：逛市场→选择样式→选择品牌→成交现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买家电，除此之外，他们还有设计师推荐（或在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、团购会、砍价会等其它选择。顾客选择多元化、客源分流是不可逆转的事实。

顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。

1.前期准备 培训

2.评估开发价值，确定进驻方式：

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析。

若值得进驻，再来决定以何种方式来进驻。

目前而言，进驻小区的方式有：

?1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区；

?2、与家装公司联合进驻；

?3、与其它行业品牌联合进驻。

进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图

将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开