网红营销的关键因素是什么

随着网络的发展，网红成了时下非常流行的词汇，网红的存在，给我们的生活带来了更为丰富个性的色彩，而网红营销更是将网红与经济相结合，成了一种新型的营销方式，那么网红营销属于什么?下面就让我们一起来分析分析吧!

网红营销属于什么?

网红营销通常与另外两种营销形式密切相关——社交媒体营销和内容营销，大多数的网红推广都有融合着社交媒体营销的因素，网红凭借个人的流量和影响力通过自媒体传播;网红广告在内容生产上有两种途径，卖家可以为网红提供现成的内容，或是让网红自己创作，因此，虽然社媒营销和内容营销通常被应用在网红营销中，但整体来说它们还是要有所区分的。

网红营销是一种营销形式，因此营销重心应该放在网红本身，而不是锁定整个目标市场，所以一旦锁定了对目标客户，产生直接购买影响的网红，并针对这部分意见进行营销活动才是正确做法。

简而言之，网红营销就是指是在某个特定领域或社群中，找到有名气并且有影响力的人，从而达到宣传和推荐产品的目的。

因此，在这种情况下，网红就是目标市场潜在消费者中的权威和专家，对最终的潜在客户具有直观并且可衡量的影响力。

网红营销也是营销中的一种，只是不需要卖家直接与消费者沟通，而是选择网红并让他们传递卖家的信息，可以称他们为网红或是互联网明星，网红更像是代理人或经纪人，可以通过分享他们专业知识和见闻，与观众建立了信任的基础。

网红营销属于什么-网红营销的关键因素是什么

由于网红营销本身就是一门学科，因此卖家需要一些差异化的亮点来构建网红营销，手动查找品牌关键词或者产品找到特定网红或通过TapInfluence等平台，制定针对这些网红的营销方案，为网红创建二级营销活动，以提高对更多目标消费者的认识、跟踪与覆盖面;

销售和品牌知名度相关的关键指标，如果卖家与品牌或代理商合作，并且卖家对运行网红广告系列感兴趣，其主要原因是它增强了公司的影响力，同时提高了品牌知名度。

分析网红的基本数据后可以发现，可以发现，网红营销的特点就是共振，第二是不同的营销公司，不同类型的人面对一场舆论狂欢的时候，都会来进行借势营销。如果出现网红事件，你要迅速跟进能够进行二次传播。网红的打造跟很多东西有关，最主要是看气质，气质这个词也是前一段时间在微博里面兴起，迅速的刷遍朋友圈。气质有很多，有正气、帅气、脾气、江湖气。当然我们有这些气质之后，就容易触发网友情绪的痛点，这样就会开始跟进。结合我们每一个人，这个时候我们就可以快速的来进行传播的推进。

网红传播1.0是一场精心策划的意外，包括奶茶妹妹、芙蓉姐姐。2.0时代是一场普天同乐的狂欢。这个时候往往只需要一句话就会触发舆论场的爆点。3.0时代商业与政治进场。如果我们分析网红的传播，他有很多符号，有很多精准的网络文化。习总到韩国去访问，有些网民关注的焦点是什么?是习总和都教授非常像，这样一种气息就可以快速的进行传播。中国品牌传播某种程度上进入了网红传播时代，网红传播是最高效率，成本是最低的。网络的特点第一就是越来越游戏化，我们需要把产品包装得更加娱乐化，第二是实时化，快速反应。网络出现事件，许多投入实时交互。第三就是跨越圈层，受众面积越大，传播效果越广泛。受众越精准，我们传播的效能越高。

即使对新媒体行业再不感兴趣的人，也应该在2015年听说过“网红”这个词。

2016年元旦，某动漫节请来因暴走大事件而红遍网络的张全蛋与粉丝互动。现场一名女粉丝当众下跪磕头，以示感动与对其的爱慕之情。“网红现身粉丝下跪”传到网上后，网友大骂这位粉丝脑残，一个网红怎值得下跪示爱?这场被称为荒诞的闹剧引发思考，“网红时代”来临了?

由于网红平民化、廉价以及精准营销的特点，其商业价值正在被逐渐挖掘。相比较于粉丝经济的“漫灌”营销，网红经济由于网红在特定领域的专业性，网红们能够更精准地将产品导向粉丝需求，实现了“精灌”营销，提高了消费转化率。同时，网红又兼具广告或流量费相对较为便宜以及更为平民化的特点，其相较粉丝经济具有独特的优势。

在网红产业链中，主要的成员包括社交平台(如微信微博)、网红、网红经纪公司(如楼氏、鼓山)、电商平台以及为网红提供产品的供应链平台或品牌商(如淘公号)。

网红接上了变现渠道，就等同于一家创业公司。如果说创业的失败率是99.99%，网红能够站住脚的几率很高，因为前期除了内容，并不需要有太大的资金投入，有了流量、粉丝和粘性以后再变现，倒是一个更好的办法。而拥有流量、粉丝和粘性的前提就是要高质量内容，内容的前提就是要有趣。跟明星比，网红有合适的仰望角度+温度的互动=最具有流量价值最适合成交。

2015年12月，《咬文嚼字》杂志发布2015年度“十大流行语”，“网红”排第九。其解释道：“网红”即“网络红人”,指被网民追捧而走红的人。“网红”走红的原因很复杂，或因出众的才貌，或因搞怪的行为，或因意外事件，或因网络推手的运作，等等。网友也对近年来出现的“网红”进行了分类整理。

自媒体“网红”：是指那些有着自己的自媒体平台的网络红人。他们不一定长相甜美，但一定是满腹经纶;他们不一定长腿细腰，但一定是个性十足。代表人物一是微信公众号深夜发媸的徐妍，每篇图文的字数虽不多，但其工整的对仗如诗歌般令人赏心悦目。内容制作其实有很多种形式，除了常见的写作外，视频、摄影、制图、插画、漫画等都是新颖又抓人眼球的方式，如何能玩转这些形式制作高质量的内容，是前进的另一个突破点。

网红营销属于什么-网红营销的影响

现在是粉丝经济，网红作为号召力、凝聚力比较强的一群人，无论是对于产品的曝光还是产品的转化都有着很大的帮助，企业可以根据自身产品合理的进行选择。

以上就是小编为大家整理的有关于网红营销属于什么的相关内容啦，相信大家在看完之后对网红和网红营销都有了新的认识和了解了，其实网红营销就是在现如今网络营销和网红兴起的风气下的结合产物，网红营销看似简单，但其实也有着内在的诸多联系和规则，而作为接受者，我们需要自己过滤这些信息，选择对自己有利的内容。

第七章-网络营销模式案例分析备课讲稿

第7章网络营销模式案例分析一、讨论目前中国中小企业网络营销如何选择适合自身的网络营销发展模式。答:做好定位，针对性进行网站建设，做好推广和运营，聚焦和专业化是中小企业进行网络营销的必经之路，在前期，老板应该足够重视网络营销，定位部分要亲自做好，对网络营销要有一个清晰的思路，不要盲目追随，知道每一步应该怎么做，为什么要这样做，做了之后有一个什么样的效果，现在也有很多网络营销公司，选择一件专业的网络营销整体服务公司，这样有更多的保障，可以达到降低风险，提高效率的目的，建议中小企业采用外包的形式。二、目前许多企业（特别是中小企业）在开展网络营销时面临“投入没有效果，不投入没有机会”的两难境地的原因。答: 1网络营销陷入两难境地中小企业寻求破局利器又到了阳澄湖大闸蟹的销售旺季，然而对蟹行老板来说，被迫加入网上排名的“恶斗”行列，的确是无奈之举。据报道，目前在上海，蟹行如果想在百度“大闸蟹”关键词搜索首页上置顶，点击一次的价格甚至一度超过200元，价格之高令人瞠目。搜索引擎、竞价推广、网幅广告、行业门户等传统网络营销手段，曾经力助众多商家在互联网上赚到了不少钱，而现如今随着价格疯涨，俨然成为中小企业主说不出的“痛”。要么投入重金“电子商务”，要么“无商可务”，中小企业网络营销正陷入两难境地。 2性价比之痛据艾瑞咨询数据显示，2010年第三季度网络营销市场规模达到100.5亿元，首次季度规模突破百亿。艾瑞咨询预计2010年中国网络营销市场规模预计突破300亿元。一方面，网络营销作为一种以互联网络为基础，利用数字化信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的新型的市场营销方式，其市场规模和容量仍然在不断扩大。另一方面，对中小企业用户而言，网络营销的成本迅速增长，效果受到多种因素制约，性价比日益降低。当前，中小企业常用的网络营销主要采用网幅广告、搜索引擎、竞价推广、行业门户营销等几种常见的方式。有行业专家认为，随着电子商务的发展，以上的单一的网络营销形式的局限性已经越来越明显。网幅广告在显著性和品牌表现力方面优势明显，但是每月动辄数万的广告费用，对中小企业来说是不小的负担。例如商家在淘宝上开店固然可以免费，但是想要在淘宝网首页上做网幅广告，上万费用亦是非常常见。另一方面，网幅广告受众分散，也降低了广告的效率。搜索引擎、竞价推广的优势在于直达与准确，然而对中小企业来说，点击成本高，而且无法屏蔽恶意点击、无效点击，不利于企业有效控制营销成本，性价比日益降低。同时，搜索引擎、竞价推广也存在着受众过于宽泛，无即时沟通等劣势。行业网站营销随着近年来行业垂直网站的兴起，得到了很大的发展。许多中小企业也热衷于将自己的产品服务，拿到行业网站上销售。许多的中小企业主和管理者也逐渐习惯了到行业网站上去买原料，卖产品。然而，行业网站营销也为中小企业带来了难题：行业网站众多，需要一家一家的去推广，工作繁琐而且成本无法控制；同一网站上同类产品增多，竞争无形加剧，产品信息甚至有被淹没的可能。对中小企业而言，迫切需要新的形式和高性价比的营销利器，来改变网络营

网红经济的商业模式

网红经济的商业模式一、网红经济概述（一）网红经济介绍网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。（二）网红和明星的区别： “网红”与传统的明星艺人不同，网红完全是由千万网友捧起来的，所谓经纪公司、推广资源之类作用不明显。网络直播的主播，直接通过网络与网友互动，表现好有人捧，表现不好网友瞬间就可能下线。网红相比明星而言，生命周期短，就像之前的安妮宝贝，芙蓉姐姐，到如今的PAPI酱等等，时间都不长。随着网红受到越来越多人的关注，和市场的不断扩大。很多明星和企业大佬也加入进入，更加丰富和拓展了网红和网红经济市场。二、网红经济产生原因（一）日趋激烈的竞争提供了生存土壤。对于淘宝卖家来说，传统的营销途径是打折促销、投重金去做SEO搜索优化，但这显然已经不能满足当下中小卖家的需求了。电商红利期已过、流量越来越贵，卖家面对的不仅是数千万商家的竞争、产品的同质化，还有越来越挑剔的用户。（二）从消费性价比到消费认同。淘宝为代表的电商平台本质上是一种比价消费，性价比最高的销售量

大，性价比低的淹没在十亿级的SKU里。网红的主要变现渠道是电商，通过展示消费者所认同的生活方式，生活场景，引起粉丝的认同获得订单。网红经济本质上就是一种社交导购、内容导购，通过内容的展示获得喜欢这些内容和喜欢这个人的受众的购买。（三）处在大众消费到个性消费时代的风口消费者不再喜欢趋同的产品，更倾向购买能够体现自己心情，表达自己的情绪，满足自己内心追求，特别是满足梦想探求的产品，而不再只是满足基本需求的大众化产品。用户迁移背后是产品需求被普遍满足（大众消费）后的更高层次消费追求（个性消费）的进化。产品当今已经足够丰盈，随处可以购买到，在基本的使用需求得到满足后，消费者的需求进化成追求，进化成探求，更喜欢的是能够和自己的个性，和自己的审美，和自己的向往，和自己的所处场景，和自己的追求匹配的产品。（四）网红本身的天赋以及努力。Papi酱的犀利幽默，中戏演艺出身的表演功底，几十秒精彩短视频背后付出的视频拍摄剪辑、绞尽脑汁的台词修改、剧本策划毫无疑问是喜欢她的粉丝们所看不到也不知道的艰辛。（五）娱乐上的多元化与视频直播技术发展。视频直播技术的发展，以及这种视频直播技术被广泛应用在各个领域，是直播间或者视频网红能够立足的基础。包括当下被网红们使用较多的秒拍等短视频应用，也是技术迭代升级的结果，让用户可以随时随地进行视频展示。三、网红经济的优势

网红的商业模式

网红的商业模式探析一、网红的发展历程及现状（一）网红时代上世纪90年代是中国网络发展最为快速的时期。但是网络还停留在发展初期，网民多靠文字获得互联网中的信息。相应地出现了第一批网络红人，即网红时代。时代的网红多靠文笔起家，如痞子蔡和安妮宝贝等网络作家。这些网络文学描写的人生、爱情、孤独感等很容易引发共鸣的话题，从而吸引粉丝关注。但时代的网红的受众较局限，炒作手法比较单一，传播局限于门户网站、论坛、博客等形式。网红时代的商业模式也相对较为局限，网红大多靠着才情与文笔吸引粉丝，较少的接收广告代理，一般通过出版网络作品作为其商业模式的主要方式。（二）网红时代进入21世纪，网络的快速发展让互联网成为一个图文信息时代，网络红人也不局限于凭借文笔成名。天涯、猫扑、水木清华等大型图片网络社区的兴起，让网红走向审丑搞怪博人眼球的炒作之路。人们开始逐渐大众对于网红的印象转向恶搞和低。时代的网红通过在网络上发布一些哗众取宠的视频或者图片博得受众关注。网红时代的代表人物芙蓉姐姐以及罗玉凤都是以特立独行的方式博得广大关注。他们的行为带有很强的目的性，类似于明星的炒作。网红时代的，网红以博取关注为手段，将人气迅速变现。商业模式由时代的传统出版物获利变成了结合商业演出代言活动等方式套现。在互联网信息可视化的浪潮下，网红时代的网红们更能引起网民的视觉冲击和更频繁的心理震撼。网红市场也变得较为成熟，从投机炒作，到推广变现。网红产业链已初具雏形。

（三）网红时代随着新媒体技术的发展兴起，网红也由原来的博人眼球炒作路线发展成为在特点领域有过人之处的小范围红人。从2013年网红元年开始，一些运用网红平台火起来的网红也开始成倍增加。越来越多的网红出现在各类新媒体平台上，这时的网红不再是纯粹的个人表达工具，而是以个人品牌为核心的商业工具，创新了网红的商业模式。网红时代,网络市场发展更加迅速，网红在不同的平台和领域蜂拥而出。这个时代涌现出来的网红基本上以内容为王，靠内容吸引受众，如2016年火爆的papi酱，利用视频媒体形式，迅速吸引了粉丝关注。新媒体的发展也促进了粉丝经济向社群转换，依托各种手段实现网红经济的最大化。二、网红的走红手段每个网红时代形成的网红特色也不同。塑造这些网红的原因也不同。普通人想要借助网络成名，如果没有自己的特色是很难成功的。在网络信息浪潮化时代，每天的信息量以亿万出现。但是每过一段时间，总有网红却能够在信息浪潮中脱颖而出。他们特质不一，走红方式也不尽相同。无论美丑，无论高矮，他们在网络上都有自己的地盘。基于网红所具有的特色，本文将网红的走红手段总结为以下6种：（一）依靠文字走红凭借文字走红是网红时代的特色。但是到了网红时代，依然有凭借文字走红的网红。从网红时代到时代，对文字功底的要求逐渐降低。网络上注重的是内容。在信息碎片化时代，我们能获得大量信息，因此我们也逐渐倾向于快速阅览大量文本，如果文本内容过多，就会使我们失去耐心。比如靠微博成名的留几手，靠毒舌点评照片爆红一时。也有像咪蒙这样的写目标明确、情绪突出的文章。这些

网红经济的营销手段分析

随着我国互联网技术的不断发展和普及，越来越多的人加入了网民大军，他们在网上休闲娱乐的同时也催生出一代代、一批批富有鲜明特色的网络红人。随着现在网络的发达以及在马云带领下淘宝在中国的迅速发展。越来越多的网红把目标投向了淘宝店铺，利用他们庞大的粉丝群体，用一些营销策略的手法将自己的产品推广出去，很容易就使粉丝们被其吸引从而产生购买欲并带来经济利益。有媒体评论：这个时代，如今人人都有潜力当网红，人人都有机会当网红。本文将视角投向网络红人这一热点现象，希望通过梳理其发展脉络，摸清网红经济这一新兴经济，并总结分析网红与资本的结合下产生的营销手段。 1什么是网红及其发展 1.1认识什么是网红网红，就名字而言，是网络红人的简称。网红与传统的明星艺人虽然靠的都是粉丝效应，但其与传统艺人有着明显的不同。传统艺人是当今社会多种职业中的一种，即“文化艺术工作者”，大多需要基本的职业学习与培训。而网红完全是由千万网友捧起来的，他们的发展主要是通过网络与网友直接的互动，获得网民的喜爱和追捧，吸引到大批的粉丝。所以说网红的产生，是依赖者互联网的，其发展与互联网技术的发展密不可分。随着互联网技术的发展，网红的发展也随之经历了不同阶段的快速发展。 1.2网红的发展历史（一）文字网红时代（1997-2002）

由于在我国早期互联网并没有得到普及，电脑也没有如今这般普及到每家每户，只有一些大型企事业单位以及高等学府使用。数据表明：1997年，我国网民规模仅有62万，到了2002年，这一数据增长到了5910万，增长率在数字上看来虽然很高，但是网民总体基数不大。受这一客观条件的限制，这一时期网络的使用者大都是接受过较高程度教育的知识分子和精英阶层。这一时代的活跃平台以BBS为主，主要传播的内容受到宽带流量等的局限，大多数为文字形式。所以总的来说，这一代网红的特点主要以文字安身立命并走红，与资本的结合度十分微弱。（二）图片网红时代（2003-2009）这一时期，互联网技术突飞猛进，中国网络进入了高速发展的图文时代。电脑价格不再高不可攀，电脑以及互联网开始走入平民百姓家庭，随之而来的是中国网民数量的剧增。网民总数增加的同时，网民的个人素质也开始参差不齐。网民的主要活跃平台变成了微博以及腾讯QQ等社交软件为主的社区。由于网络受众素质的良莠不齐以及读图趋势越来越明显。图片网红时代，网红大多数是来自普通生活中的普通人们，这些普通人希望得到关注度，得到关注度成为了他们的主要目的，所以成名的方式也集中在通过恶搞引起围观来吸引粉丝。然而2003年到2009年正处在中国经济腾飞的黄金时期，资本多集中在房地产、建筑业等实体经济上，所以从总体上看网红与资本运作暂时还是没有出现大规模且系统的结合。（三）宽屏网红时代（2010至今）随着互联网带宽不断增加以及技术更新周期越来越短，尤其是，移动互联电子数码产品

几种网红经济模式

网红经济的几种模式所谓网红经济，是指依托互联网特别是移动互联网传播及其社交平台推广，通过大量聚集社会关注度，形成庞大的粉丝和定向营销市场，并围绕网红IP衍生出各种消费市场，最终形成完整的网红产业链条的一种新经济模式。网红不仅能“吸睛”，还需要“吸金”。网红的变现能力是其核心指标，主要有以下5种变现模式：第一种，广告这是网红变现的最直接的方式。网红是内容的创造者，通过优质内容影响粉丝，让他们产生共鸣。网红通过在内容创造中植入广告，进行软文宣传，很容易潜移默化打动粉丝，因此广告效果极强。同时，网红的粉丝都有很明显的标签，很容易选择针对这一类人所需要的广告。正因为网红广告宣传效果好，针对性强，广告主也愿意把钱花在网红身上。以Papi酱为例，目前2000万的微博粉丝，假设只有十分之一的点击率，每个点击按照0.1元计算，她的一个链接广告推送就能赚取20万人民币的广告费，其吸金能力非同一般。第二种，粉丝打赏粉丝通过平台给网红送虚拟礼物，或者直接现金打赏。直播视频的网红主播，其主要收入就是靠粉丝赠送虚拟礼物,如鲜花、蛋糕、跑车、飞机等，不同物品对应价值不同的虚拟货币。随着视频直播的盛行，某土豪为了某网红主播一掷千金，数百万砸下去买虚拟礼品赠送的新闻报道时有出现。和视频直播的大手笔送礼相比，而靠短视频或者文字图片内容打动粉丝打赏的数额相对较小，但却是细水长流。只要内容足够吸引并打动粉丝，长期持续的优质内容创作积累的粉丝打赏也不容小觑。第三种，网红电商这种变现方式逐渐成为主流，即将粉丝流量导向电商平台，通过商品销售实现回报。但是如何把粉丝引导到电商平台上，并真正购买商品或者服务，这是一个很考验网红或者网红团队能力的事。首先要对粉丝的构成有清晰的认识;其次要选择合适粉丝和质量过关的商品，因为粉丝信任网红最终才购买商品，倘若商品质量不过关，会动摇粉丝的信任基础，网红离陨落也不远了;再次就是要解决商品的供应链瓶颈，粉丝的爆发性购买，往往造成货品供不应求，若没解决好供货这个交易的最后一环，前期的运作也就功亏一篑;最后就是需要把握商业引导的力度，粉丝对商业广告有一定的承受极限，过于频繁的引导，很容易出现“丢粉”的现象，即粉丝取消关注，弃网红而去。网红电商变现方式现在发展越来越成熟。2015年“双11”期间，排在前十位的服装网店当中有七个店全部是靠网红拉动的。网红电商中，做的最用心的要数罗辑思维，他去年仅在微信公众号里产生的商品交易都有上亿。罗辑每天会推送一段60秒的语音，每天可以回复不同的关键词，获取一条链接内容，往往这个链接就在推送他们卖的产品了。而他们推送的产品都是精心挑选，做足了内容和形式的新鲜感，却又懂得节制，不滥用对粉丝的影响力。第四种，形象代言

网红经济的营销模式探讨.docx

网红经济的营销模式探讨网红这个大众早已熟知的网络名词早已被赋予全新的含义。现如今，它已经不再是专属于那些仅仅基于观众审美的角度捧红的草根达人，或是那些在网络社交媒体上进行文字卖弄的段子手们。在人们谈论网红这个词汇的时候，通常情况下，还会给它再加上一个更能显示其含义的后缀，那就是经济。 1网红经济的概述 1.1网红经济的含义网红经济中大多以一位年龄不大且相对漂亮的时兴人物作为代表，以他们的个性特点及对各种事物的看法，来实行样式的挑选，其重中之重是依靠各类社交网络上群众对他们的注意力，然后经过特定的营销方法，最终引导粉丝进行购买。网红经济同样也是在流量稀缺、价格持续增涨的背景下，网红IP商业化和寻找大V的一种新型尝试产物。学者鼓鹏早在《网红为什么这样红——基于网红现象的解读和思考》的文章中，将网红以及网红经济的概念，从宏观与微观两方作了界定和解读。 1.2网红经济的现状互联网信息化时代的发展，让网红以及网红经济在资本市场上逐步获得了很高的关注度。根据网红的发展变化程度能够将网红归结为四个阶段：网红1.0的时代，是以芙蓉姐姐作为代表的那些依靠各种博客、论坛发表感想来吸引群众的人；网红2.0时代主要是伴随微博兴起的；而如今的3.0时代，是伴随小视频和微博发展的；在将来就

要进入4.0“团队网红”的时代。在科技与信息技术不断进步的前提下，越来越多的社交媒体发展起来，在如今的网红3.0时代，网红早就不再是只依靠浮夸的言行来吸引注意，而是逐步的发展成了在一些领域发挥他们的优势来获得关注度。例如，美妆或追求时髦的博主、漫画家、专业的旅行爱好者以及热门游戏主播等。也正是因为变成了如此精密划分的范畴，网红经济才能够越来越精确的面向相关的粉丝群，以完成产品的精准引流。 2网红经济营销模式 2.1网红经济的营销流程网红经济的营销模式大部分都遵循着这样的固定模式，即由网红包装到品牌宣传再到品牌变现最后形成品牌商品。 2.1.1网红包装网红包装与企业包装的性质和过程都十分相似，在网红包装的过程中，需要利用一个负责市场营销的专业型团队。通过专业团队，对网红进行有针对性的营销和包装，网红的个人特色与优势将会更加明显，进而吸引到更多的粉丝，获得更大的影响力。要想成功的打造出一个优秀的网红个人品牌，可能要花费市场营销团队大量的时间和精力，来进行营销策划以及具体的实施。 2.1.2品牌宣传完成了第一步的网红包装，并形成了网红的个人品牌以后，需要由网红录制一些宣传该品牌的音频或者视频。到了这一步以后，真正的重头戏才刚开始出现，也就是网红以及营销团队在特定的圈子和领

[电商,模式,互联网]移动互联网时代电商营销模式分析

移动互联网时代电商营销模式分析【摘要】通信技术的迅猛发展、移动互联网的快速普及以及人们思想观念的改变，为手机媒体的蓬勃发展创造了条件。移动互联网市场更多的利用人们的零碎时间，具有灵活多变、花样繁多等特点，具有很大的发展潜力，在这个背景下，电商纷纷抢占移动端市场，借助日益成熟的移动技术以及互联网市场，改进营销模式，促进电子商务的发展。【关键词】移动互联网；电子商务；营销模式近年来，智能手机逐渐普及，移动互联网市场发展潜力巨大，随着移动互联网技术的日益成熟，基于手机平台开发出的各种手机软件极大地扩展了手机的功能，使人们随时随地可以上网购物，再也不受时间与地点的限制。移动互联网的发展极大地改变了人们的生活方式，移动用户的消费也逐渐呈现出移动化、碎片化、个性化、多元化等特点，为了满足人们的多种购物需求，电商必须不断创新营销模式来获取利润。一、移动互联网用户消费特点分析 1.消费移动化、碎片化随着生活节奏的加快，民众很少有整块的时间去逛街购物，闲暇时间十分零碎，实体店对消费者的购物时间和地点存在很大的限制，已经逐渐满足不了人们的购物需求。随着智能手机以及移动互联网技术的发展，移动用户可以利用上下班、入睡前等碎片时间进行购物，并且可以在很短的时间内浏览大量的商品，不受时间与地点限制地对各个店铺的性价比进行比较，最终选择自己心仪的商品。 2.消费需求呈现个性化随着科学技术和时代的发展，民众逐渐摆脱了工业时代的标准化，在信息化的时代，更加注重个性的张扬，新成长起来的消费者群体具有十分鲜明的个性化需求，我国的模仿型排浪式消费阶段已经基本结束。 3.消费入口呈现多元化在智能手机与移动话联网技术流行的今天，各种各样的手机客户端给用户提供了很大的便利，用户买东西可以直接打开天猫、淘宝客户端，想聊天可以直接打开微信、QQ客户端，用户所有的需求都被细化成每一个客户端，实现了用户消费入口的多元化。 4.消费决策逐渐理性化俗话说“货比三家”，消费者对不同店家的同种商品进行比较，可以形成理性、合理的消费习惯，但是在传统的消费模式下，碍于路程等原因，消费者很难做到货比三家，但随着人机互动技术的成熟，消费者能够便捷地多个店家的同种商品进行对比再进行购买。手机

网红经济的盈利模式

网红经济的盈利模式一、什么是网红 1.概念： “网络红人”（Influencer）是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人或长期持续输出专业知识而走红的人。 2.分类：（1）按内容分：技能型网红、游戏型网红、智慧知识型网红、分享生活型网红、文艺创作型网红、猎奇型网红。（2）按网红的原始身份分：草根类网红、明星类网红。（3）按网红团队大小分：个人型网红、团队型网红、网红孵化产业链型网红。二、什么是网红经济网红经济是指借助互联网和社交平台的推广，通过聚集大量的社会关注度，从而形成庞大的粉丝和定向营销市场，并围绕网红IP衍生出各种消费市场，最终形成完整的网红产业链条的一种新的经济模式。三、网红经济的盈利模式 1、广告这是网红变现的首选方式，也是最先选择的盈利方式。首先网红是内容的生产者，有极强的内容驾驭能力，粉丝对其极易产生共鸣。网红普遍是通过原创小视频火起来的，在视频中插入广告是很容易让粉丝记住的。广告的展现方式有：一种是静态的物体在视频中表现；另一种是在视频后期制作中加入广告的元素。若原创小视频上传到腾讯视频，通过微信公众号发出去时，在公众号的编辑中可加入文字广告或者图片广告。以上广告的表现方式，若是以100万的浏览量标准来算的话，每一个流量按一毛钱算的话，一个单链接的推送都能赚到广告费10万元。 2、卖会员、VIP以及粉丝打赏这种变现方式也是比较明显的。通常网红会制造许多热点话题，粉丝纷纷参与进来。当一个话题关注的粉丝足够多时，或是一个单链接、视频浏览量足够高

时，会员资格、VIP卖到几块钱甚至几十块钱，一般一个网红一次话题都会有好几千人的去买这种会员，几十分钟很容易轻轻松松几万进账，除去平台扣除的中间费，也能进账一万多。微信公众号打赏钱，一个网红创作的内容，是很容易突破10万的浏览量，按概率算，至少也有八九百人打赏钱，赏钱最低2元、最多20元起打，一个单链接下来，网红收到的赏钱过万也不是难事。 3、微电商模式这种变现方式是有一定难度的，需要通过对粉丝的引导来实现。以罗辑思维为例，他也算是网红，只是当时出名的时候不叫网红这个名字。罗辑思维，去年在微信公众号里产生的商品交易都有好几亿。罗胖每天会推送一段60秒的语音，每天可以回复不同的关键词，获取一条链接内容，往往这个链接就在推送他们卖的产品了。目前罗辑思维的粉丝刚刚突破666万，就按微信公众号平均打开率5%来算，每天都有30万人打开回复的链接阅读，假设按1%的购买率来算的话，每天的交易额都是一个很可观的数字。只要稍微有一定能力，懂微信、微博电商的操作，网红在这方面变现也是不难的。 4、形象代言人做某企业或某产品的形象代言人，看上去是一件非常容易的事，但是在实际操作中，要注意的细节却是非常多。首先选择要代言的对象非常重要，因为要考虑到粉丝群体类型、自身作为网红的风格和特征，结合这两点找到匹配的代言对象。接下来就要考虑报价问题了，当成为一个品牌的形象代言人后，自身要想办法维护其品牌的形象，一个优秀的网红，这样的代言费至少在100万以上。能够做到这个代言身价的网红，不仅仅可以为代言对象快速扩展市场，而且还能证明自身的价值，甚至还能推动自身全方位的发展。 5、网红培训班做网红培训，教更多人如何成为网红，这一定是有巨大的市场空间的。网红，这一概念可以算是在2016年真正火起来的，一般在移动互联网时代，一个备受大众关注的新鲜事物至少能够火2-3年，2016年网红才火起来，可见未来几年是网红的时代。成为网红有巨大的利益吸引，也是很多女孩子目前创业选择的方向。但是成为网红，却是一件非常难的事，一方面需要自身有这个条件，另一方面就是需要自己有网络这方面的资源。大部分想成为网红的年轻人，不具备这样的能力，这时候网红培训班就有市场了。当你已经成为网红，再去教别人怎样成为网红时，

2016年网红经济产业链运营模式分析

2016年互联网+网红经济产业链运营模式分析

目录一、网红产业链包含了什么？（一）网红产业链模式解析（二）各社交网站培养网红能力差别，新浪微博成为最终变现渠道二、为什么网红店会成为热点？——以服装行业为例（一）网红买手制的购物模式提升供应链效率（二）网红销售模式有望为品牌商打开吸引客流新通道（三）网红销售虽然只是销售模式的转变，但有望帮助社交电商平台取代中心电商平台三、网红经济的核心卡位是什么？（一）强大的数据分析能力（二）网红社交账号的运营维护能力（三）极强的新品设计能力以及灵活的供应链支持四、纺织服装板块有望切入网红产业链的上市公司（一）华斯股份背靠新浪微博，成功卡位社交移动电商（二）柏堡龙作为专业设计公司，在设计领域拥有独特优势4 （三）商赢环球以成熟买手制供应链管理经验嫁接国内品牌商（四）新民科技综合电商服务平台为电商提供供应链服务（五）在快时尚消费趋势下，不排除其他品牌服饰介入网红领域

在整个网红产业链条中，参与方包括各类社交平台、网红本身、网红经纪公司、供应链提供商以及最终的电商变现平台。其整个流程可以概括为：网红由于某领域特长成名于各类社交平台，之后逐渐向综合性社交平台汇集；而网红经纪公司签约具有可变现价值的网红，为其提供社交账号运营管理以及对接供应链厂商的工作；最终网红所推广的产品通过电商平台进行变现。随着签约网红数增加，其供应链越来越重。网红模式为何会成为新的热点？以服装产业为例，网红的出现其实改善了目前供应链效率较低以及客户精准营销的问题。从供应链端，网红作为意见领袖买手制导购渠道，通过将其自身对时尚潮流的高敏感度对接供应链厂商，向粉丝主动推荐经过筛选的服装款式，提高了供应链生产效率，缓解了库存高、资金周转慢等问题。从零售端，随着品牌商规模扩大导致的开店边际收益下降问题以及各类成本价格的上升，品牌商开始向线上B2C电商平台寻找新的渠道销售商品。然而在传统B2C电商中心平台搜索品类繁杂且收费日益昂贵的大背景下，网红这种借助社交平台海量流量宣传产品的精准营销模式，极大缓解了品牌商推广产品效率低下的问题，也有望帮助移动社交电商完成又一次交易场所转移。网红本质其实是传统商品寻找的新营销路径，其核心卡位一端掌握在社交平台手中：（1）通过大数据挖掘不同类型的网红，

(完整版)网易网红直播看房策划方案

网易网红直播看房策划方案一、活动目的 1、利用网红影响力更好的宣传XXXXXX品牌的形象； 2、直播的过程中真实完整的展现XXXXXX的优势和亮点； 3、从买者角度出发，消除购房者与开发商之间的芥蒂，展现真正的品牌实力； 4、通过网络宣传制造话题和噱头吸引更高的关注度。二、活动时间 2016年11月14日(暂定) 三、活动主题网红直播带你回家四、活动地点 XXXXXX一楼样板间五、活动流程 1、前期网络噱头炒作 2、营销部大厅入场接待介绍 3、样板间参观展示

4、网红与销售问答过程六、具体内容 1、前期网络噱头炒作首先利用微信公众号软文吸引眼球，然后利用网红本人的微信或者直播平台以购房者的角度进行前期的铺垫宣传、网络论坛贴吧的水军和话题炒作。同时可以设置3个和网红一起看房的名额进行炒作。 2、营销中心大厅入场接待介绍选择一个形象气质佳的置业顾问提前做好准备在营销中心接待，简单的沟通之后就进行项目区位和周边环境交通教育等基本情况的介绍，大厅现场布置以及氛围都要体现本案的品味和档次。（5分钟以内）注意事项：置业顾问带领网红到样板间前需提前检查路况，注意清洁，带领途中置业顾问可着重讲解XXXXXX最大的亮点，叠瀑及山体公园，突出私家公园的亮点。 3、样板间参观展示样板间的参观介绍主要以对话的方式进行讲解，提前准备好问题，首先是房子的户型介绍客厅厨房主卧次卧书房阳台等，最大的亮点在于-1楼的休闲娱乐区，可邀请网红现场体验，直观感受XXXXXX的细心、贴心、用心。（10分钟内）注意事项： ●提前做好样板间清洁工作，及-1楼通风的工作，可现场简单布置物料，营造一种家的温馨感。 ●规避样板间花园，建议从电梯直接下-1楼.(花园还在改造中) ●提前跟网红说明样板间的缺陷，以免现场直播造成不必要的问题。（如样板间-1楼不通

淘宝网网络营销策略分析

淘宝网网络营销策略分析一、绪论（一）研究背景和意义随着网络和信息技术的发展，我国电子商务迅速的发展起来。谈及网络营销的运用与中国电子商务发展的状况，不得不提及淘宝，淘宝网改变了中国电子商务的格局。淘宝网自2003年5月成立以来得到了迅速的发展，并且运用了多种网络营销策略，到目前已经成为亚洲最大的个人电子商务交易平台。淘宝网成功的网络营销策略不仅造就了企业的成功，还对电子商务发展起到了重要的影响，同时也促进了我国商业的发展。但是仍然有一些中小企业存在这网络营销意识不强、网络营销手段选择不当、网络营销策略水平不高，使得网络营销的有事未能发挥出来。本文的主要研究意义在于：分析淘宝网占据市场领先地位的深层次原因，结合战略理论将针对淘宝网第三平台交易的具体情况，从网络营销的角度，分析淘宝网是如何运用网络营销策略，在此基础上进行淘宝网营销规划和营销组合设计，并对淘宝网的盈利途径进行粗浅探讨，以期能对我国C2C电子商务的发展起到一定的借鉴作用。（二）研究方案和内容框架 1、研究方案文献查阅法：通过查阅参考文献，了解电子商务和淘宝网的关系，以及淘宝网的网络营销策略。网络调查法：通过网络调查法对本论文探究进行网络调查，为本论文的撰写提供有利地依据。对比分析法：通过对查找到的相关资料中的网络营销策略进行对比分析，得到淘宝网的网络营销策略的优缺点。 2、内容框架具体内容框架安排如下：（1）淘宝网网络营销的主要策略。介绍网络营销的主要理论，分别从搜索引擎营销、许可Email营销策略和网络广告方面对网络营销策略进行阐述。（2）分析淘宝网应用网络营销策略存在的问题。从财我国的法律体制、网

网红的商业模式

网红的商业模式探析、网红的发展历程及现状一）网红时代上世纪90 年代是中国网络发展最为快速的时期。但是网络还停留在发展初期，网民多靠文字获得互联网中的信息。相应地出现了第一批网络红人，即网红时代。时代的网红多靠文笔起家，如痞子蔡和安妮宝贝等网络作家。这些网络文学描写的人生、爱情、孤独感等很容易引发共鸣的话题，从而吸引粉丝关注。但时代的网红的受众较局限，炒作手法比较单一，传播局限于门户网站、论坛、博客等形式。网红时代的商业模式也相对较为局限，网红大多靠着才情与文笔吸引粉丝，较少的接收广告代理，一般通过出版网络作品作为其商业模式的主要方式。二）网红时代进入21 世纪，网络的快速发展让互联网成为一个图文信息时代，网络红人也不局限于凭借文笔成名。天涯、猫扑、水木清华等大型图片网络社区的兴起，让网红走向审丑搞怪博人眼球的炒作之路。人们开始逐渐大众对于网红的印象转向恶搞和低。时代的网红通过在网络上发布一些哗众取宠的视频或者图片博得受众关注。网红时代的代表人物芙蓉姐姐以及罗玉凤都是以特立独行的方式博得广大关注。他们的行为带有很强的目的性，类似于明星的炒作。网红时代的，网红以博取关注为手段，将人气迅速变现。商业模式由时代的传统出版物获利变成了结合商业演出代言活动等方式套现。在互联网信息可视化的浪潮下，网红时代的网红们更能引起网民的视觉冲击和更频繁的心理震撼。网红市场也变得较为成熟，从投机炒作，到推广变现。网红产业链已初具雏形。

三）网红时代随着新媒体技术的发展兴起，网红也由原来的博人眼球炒作路线发展成为在特点领域有过人之处的小范围红人。从2013 年网红元年开始，一些运用网红平台火起来的网红也开始成倍增加。越来越多的网红出现在各类新媒体平台上，这时的网红不再是纯粹的个人表达工具，而是以个人品牌为核心的商业工具，创新了网红的商业模式。网红时代, 网络市场发展更加迅速，网红在不同的平台和领域蜂拥而出。这个时代涌现出来的网红基本上以内容为王，靠内容吸引受众，如年火爆的 papi 酱，利用视频媒体形式，迅速吸引了粉丝关注。新媒体的发展也促进了粉丝 2016 经济向社群转换，依托各种手段实现网红经济的最大化。、网红的走红手段每个网红时代形成的网红特色也不同。塑造这些网红的原因也不同。普通人想要借助网络成名，如果没有自己的特色是很难成功的。在网络信息浪潮化时代，每天的信息量以亿万出现。但是每过一段时间，总有网红却能够在信息浪潮中脱颖而出。他们特质不一，走红方式也不尽相同。无论美丑，无论高矮，他们在网络上都有自己的地盘。基于网红所具有的特色，本文将网红的走红手段总结为以下6 种：一）依靠文字走红凭借文字走红是网红时代的特色。但是到了网红时代，依然有凭借文字走红的网红。从网红时代到时代，对文字功底的要求逐渐降低。网络上注重的是内容。在信息碎片化时代，我们能获得大量信息，因此我们也逐渐倾向于快速阅览大量文本，如果文本内容过多，就会使我们失去耐心。比如靠微博成名的留几手，靠毒舌点评照片爆红一时。也有像咪蒙这样的写目标明确、情绪突出的文章。这些

网红经济营销模式分析

网红经济营销模式分析 “网红”经济的营销模式是多种多样的，不同的自媒体平台“网红”们就需要用不同的传播手段，因此自媒体环境对“网红”经济的营销模式有着不一样的影响。下面是小编带来的网红经济营销模式分析，赶紧看一看。摘要：“网红”经济这种新型的产业营销模式仍处于发展期，于是研究“网红”经济的营销模式不管是在现实意义还是理论意义都十分有必要。本文基于传统4P营销模式与整合营销4I原则，结合“网红”经济自身的特点，提出“网红”经济营销模式是由“自媒体平台+内容营销+营销方法+变现模式”组成的观点。引言关于自媒体的定义，外界的说法众多，现前学术界尚未给出一个统一、明确的界定。最早提出“自媒体”概念的人就是著名的美国学者丹吉尔默认为，在自媒体的时代里公众将不再只是被动的信息接收者，而将积极主动地参与到信息的传播过程当中去，成为整个传播过程中必不可少的一环[1]。根据互联网络信息中心（CNNIC）发布第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至到2016年12月，我国网民人数达到亿，而用手机上网人数的占网民的总数的%。由此可见，手机上网已经成为人们生活中的一部分，

这也为“网红”经济的发展奠定了深厚的基础。 1网红经济现状分析市场规模根据第一财经商业数据中心发布的《2016中国电商红人大数据报告》中显示，2016年我国“网红”经济产业产值估计约为580亿元，国内直播平台数量达到500家左右。据Analysys易观分析预测，在2018年预计“网红”经济产业的市场规模将超过1000亿元，从2015至2018年的复合增长率为%。由这些数据可以看出，“网红”经济目前仍处于上升阶段，具有比较大的投资商业价值。 “网红”经济目前的主要问题虽然目前“网红”经济的发展十分迅速，但是仍然存在很多问题，如果不及时解决，会影响整个行业的健康发展。目前“网红”经济面临的主要问题有以下几个：内部激烈的竞争环境，外部政策环境严峻，粉丝忠诚度较低和变现模式单一等问题。内部竞争环境激烈的问题“网红”经济的行业内部竞争环境十分激烈，首先“网红”普遍的生命周期短，有研究表明单纯的“网红”生命周期只有两年。第二就是“网红”的类型和特色千篇一律，常常出现互相模仿的事件，同质化的现象十分严重，导致没有个人辨识度，受众难以她们之间的区别。第三由于没有版权的意识，原创的优质内容面临被复制抄袭的危险，导致一些以生产内容为主的

浅论企业网络营销策略分析

浅论企业网络营销策略分析一、网络营销策略概述网络营销策略为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段，是现代企业跨世纪的网络营销策略。网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销策略组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。当今企业正面临前所未有的激烈竞争，市场正从卖方向卖方转变，消费者主导的营销时代已经来临。在买方市场上，消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择，消费者对购买的风险感受随选择的增多而上升，而且对传统营销的单向式沟通感到厌倦和不信任。网络时代商品信息获取的方便性，促使消费者主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。而且，信息社会的高效率产生了一批工作压力大、生活节奏紧张的消费者，他们会以购物的方便性为目标，追求时间和劳动成本的尽量节省，而网络消费的便捷性迎合了他们的需要。传统购物方式的买卖过程较长，消费者必须为购买商品必须在时间精力上做很大的付出，网络营销策略可以提高消费者的购物效率，

满足了消费者的新需求。二、企业网络营销策略分析 1.产品策略在网络营销策略中，顾客处于主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。顾客在网络上购买产品前无法亲自感受商品，但对所购商品的质量、使用方便程度、特点等方面有一定的期望值，因此对于物质类产品，企业的设计、生产和供应等环节必须实行柔性化的生产和管理；对于无形产品如服务、软件等，企业应根据顾客的不同需要来提供个性化的服务。网上市场是以网络用户为主要目标的市场，在网上销售的产品要适合覆盖广大的地理范围。网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限制，实现远程购物和网上直接订购，但是这也使网络购买者在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品。因此企业只有严格保证产品质量，才能获得顾客的信任和忠诚度。通过网络，企业可以与消费者进行良好的沟通，这也使得提供个性化的产品和服务成为可能。企业可以让消费者参与到产品的设计、开发和生产的过程中来，为他们提

网红经济研究文献综述

“网红经济”研究文献综述小组成员：景嘉辰、李程、杨志远、尹文强、钟源、金鑫成、杨晨一、摘要本文先从社会经济发展背景中引出“网红经济”这一独特的新兴经济体，表明研究“网红经济”的原因及意义，而后又具体探讨了近期对“网红经济”的研究，并构建出我们对其探讨和研究的思路，即分别从明星效应、网络营销、事件营销、KOL（关键意见领袖）等方面具体探讨“网红经济”效应及其发展趋势，最后综合上述内容对其作出概括性的总结并列出相关参考文献。二、关键词明星效应、网络营销、事件营销、KOL 三、正文 (1)前言近年来，在国民经济总体发展趋势放缓的背景下，“网红经济”这一新兴经济体却以其迅速的崛起猛然出现在人们的视野中。“网红经济”，即以一位网络达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。随着微博等社交媒体以及一些视频直播网站的迅速发展，网红的数量以及网红所集聚的粉丝数量也不断增多，因此，网红的影响力也渐趋强大，而依托于淘宝平台的开放性，网红们可以成功地将人气变现，更甚于此，网络红人“papi酱”近日获得1200万元投资更是让我们预见了“网红经济”更大的潜在可能，也让我们不能无视“网红经济”这一新兴经济体对国民经济发展的重要影响……因此，研究这一新兴经济体的意义不言而喻。通过收集整理相关数据并进行量化的可视性分析，我们可以从中发现有关于“网红经济”效应及其发展趋势的结论，例如，网络红人是如何有效地将其粉丝成功变现并且转化率有多高，另外，如果网络红人一味地在其粉丝中推销自己的产品是否会引起粉丝资源的丧失，又或者，“网红经济”能否在未来持续发展…… (2)主体 “网红经济”作为近年来骤然崛起的一股新生力量，人们对其虽有较多关注，但是针对其所进行的系统化研究却较少，因而在这里我们将会引述一些针对其较科学但并不十分学术性的观点来简述近期关于“网红经济”的研究，其中包括网红的诞生和由来、网红经济的主要平台和运作模式、针对个别具体网红的分析等。近期研究表明，社交媒体是网红诞生的主要场所,也是网红与粉丝互动的主阵地,常见的网红活跃平台可分为综合类社交平台、视频网站、社区论坛、社区电商四类。新浪微博由于其庞大的用户规模、平台的媒体属性与用户的消费属性,成为网红的主要聚集地。网红经济的主要平台是新浪微博和淘宝网。【1】据悉，淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。2014年“双11”活动，销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七席；部分红人店铺上新时成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。网红经济的运作模式为：在网红经济渐渐兴起时，淘宝平台上已经出现了以莉家和榴莲家为代表的网红孵化公司。这些孵化公司原本是比较成功的淘宝商家，但在跟网红的合作中，网红们负责和粉丝沟通、推荐货品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。这种强强联手的模式，已经体现出了威力。

什么是网红经济及其营销手段

网红经济是什么？是网红与资本的结合，这种网红与资本的结合就是网红经济。简而言之，就是将粉丝转化为购买力的经济形式。其产生是资本向互联网行业靠拢的自然结果。从需求角度出发，网红有大量的粉丝拥护者，善于利用自身制造话题，具有强大的商业变现能力。网红从各种各样的网络社交平台中，凭借才艺特长、颜值身材、强大的社交能力等自身优势，形成其独特魅力，吸引网民成为其追随者。网红的消费选择取向也在很大程度上引领了网民的消费选择取向。从供给角度出发，一方面，由于中国土地资源逐渐稀缺，劳动力成本不断上升等原因，主要靠投资拉动的粗放型发展方式已经不再适用；另一方面，在服装、鞋帽等制造业，由于缺乏自主品牌形象，产品个性化定位和研发设计能力，劳动力等成本又不断上升，中国厂家在市场竞争中处于不利地位，在产品个性化推广上亟需一个突破口。综合供求因素，网红手里握着消费者需求，资本供给足够，且厂家拥有商品的完整生产能力和供应链，网红与资本各取所需，产生了网红經济。网红经济的营销手段 1利用粉丝效应刺激消费者的购买动机消费行为认为动机是“引起个体活动，维持已引起的活动”，并促使活动朝向某一目标进行的内在作用。人们从事的任何活动都需要一定动机所引起的。而引起动机的条件有内外两类——内在条件是需要，外在条件是诱因。需要经唤醒会产生驱动力，驱动有机体去追求需要的满足。这是网红对其粉丝群体消费

动机的一种外部刺激，唤醒粉丝的潜意识需求，产生驱动力从而驱使个体采取购买行动。在网红经济下消费者产生的具体动机属于模仿动机。模仿动机在消费行为学中是指消费者在购买商品时不自觉地模仿他人的购买行为而形成的购买动机。从人的角度去考虑，模仿是人的一种本能，分为有意识模仿和无意识模仿。网红们正是利用了粉丝们对其的喜爱和拥护，先自己使用产品，这就在无形中展示出了自己的产品，增加了产品的知名度。这样的做法是为了让网红的粉丝们在无意识地模仿网红时，无意识地去使用他们的产品，从而淡化了广告的概念，让流行变得可控与科学，以这种粉丝效应达到刺激粉丝的购买动机从而成为自己产品推广的消费者。 2利用互联网普遍性快速地提升知名度网红经济的基本模式和互联网的发展是分不开的，是互联网推广造就了现在网红经济的产生，可以说没有发达的互联网就没有如今的网红经济。网红经济的基本模式是：由资本对网红进行团队建设和管理，网红利用自身对于网民追随者的独特吸引力，将网民的消费需求导流到电子商务平台中去，由厂家对商品进行个性化定制的生产、供应、销售和售后服务等环节，网红从中抽取广告费和一定比例的利润等。 3利用网红便捷的信息告知能力达到广告形式信息的直接告知能力这是很多明星都不具备的价值。而网红的粉丝跟网红之间是直接互动的关系，所以网红可以向自己的粉丝做直接快捷的信息告知。换句话说，网红有个天然的信息传播渠道，而部分的明星可能并没有这样方便的渠道。所以说网红自身具备的粉丝和其受众能力，这本身就是一种传播渠道。

腾讯公司网络营销模式分析

目录摘要 (1) 一、腾讯公司的网络营销模式 (2) 1.网络多元化发展 (2) 2.建立粘性化的用户群 (2) 3.体验式在线营销模式 (2) 4.品牌的集中推广和延伸 (3) 5.极具吸引力的创新增值服务和产品 (4) 二、腾讯公司网络营销推广方法的选择及应用 (4) 1.搜索引擎营销 (4) 2.网站资源合作 (4) 3.病毒性营销 (5) 4.网络广告 (5) 5.许可email营销 (5) 6.网络会员制营销 (5) 7.腾讯独特的营销方式 (6) 三、腾讯公司成功的主要因素分析 (6) 1.良性的企业外部政策、经济、社会及技术环境因素 (6) 2.健康的企业内部文化及发展策略 (7) 四．腾讯企业QQ带来的营销模式变革。 (8) 1.腾讯为什么做企业QQ (8) 2.“引流和蓄水” (9) 五、腾讯公司网络营销目标客户行为及市场定位分析 (9) 1.目标客户网络行为分析 (9) 2.市场定位 (10) 六、腾讯公司竞争对手网络营销推广方法研究 (11) 1.竞争对手网站建设基本情况 (11) 2.竞争对手网络营销推广方法分析 (11) 七、腾讯公司对我国企业发展网络营销的借鉴意义 (13) 1.建立有效合适的网络域名，提升企业形象 (13) 2.积极和互联网企业开展互动营销 (13) 3.逐步完善虚拟的客户服务中心，拓展市场容量 (15) 总结 (17)

腾讯公司网络营销模式分析摘要本文以网络营销为理论基础，以腾讯公司为例对其网络营销模式进行分析。一是研究分析腾讯公司多元化的网络营销模式，二是分析腾讯公司作为中国领先的互联网服务的供应商，同时作为中国电信及移动增值服务的供应商，到现今腾讯公司拥有国内最具吸引力之一的互联网平台，是其在网络营销道路上取得成功的主要因素；三是腾讯公司对我国网络营销的借鉴意义，影响着我国网络营销的发展前景。关键词:腾讯公司；网络营销；模式：分析