销售不出业绩的4个原因

销售最大的一个信念：一切成交都是为了爱！

销售不出业绩的4个原因

1，人脉问题，不善于沟通，不懂得表达。

生活中，一个微笑，一个眼神，甚至是一句简短的问候都可能为朋友带来希望，我们在生活中要经常给予别人鼓励和帮助，做正能量的传递。人脉是经营出来、设计出来的，干什么都尽量干好，对每个人尽量尊重，这是涵养；等到你有了被他人需要的资本，人脉自然就来了！不只是把产品卖出去，同时也把自己销售出去。

给自己积攒下来的客户资料进行梳理，反复熟悉你的客户资料。对过生日、新婚的老客户致以祝福和问候。

与陌生人破冰为友：

微笑+称呼+问候+赞美=打开心扉。

点赞+同感+自己的精彩生活=博得微信好友好感

关心顾客比介绍产品要来得有用，熟悉产品厚积薄发。

自我满足感。花儿不能没有水，顾客不能没有赞美。

“逢人减岁，逢物加价”的本领

2，方法不对，专业知识不行，一问三不知（方法不对，努力白费）

别人对你的信任，很可能就是你对别人的态度。了解顾客需求，有的放失。顾客经常欺骗我们，明明想要便宜，却假装说你的颜色不好看。而我们经常无法分辨顾客说的是真话还是假话。准备成交的时候，顾客找我们讨价还价，我们的答应他们的价格后，顾客并没有成交，反而再让你便宜一点。顾客要的不是便宜，是感到占到了便宜，不与顾客争论价值，要与顾客讨论价值。激起顾客消费欲望，

每个人都有情绪高涨的时候，适合成交，事先要学会讲透产品，淋漓尽致。3，毫无执行力。

微营销必须掌握两大能力：销售攻心能力；整合资源能力。有代理产品不试用产品、不了解产品等于零，有能力没表现等于零，有计划没行动等于零，有机会没争取等于零，带团队有布置没监督等于零，有进步没持续等于零，有发现没处理等于零。态度决定心态，心态决定行动，行动决定结果！

4，不自信，对自己不自信，对产品不自信，有恐惧感。

自信来源：了解产品，认可产品。

定位市场：（零售）每一个懂得保养自己的爱美女士与少部分时尚男人（代理）积极向上的人和对方很强赚钱欲望的人

嫌贵的人才是买货的人，会提出问题才是喜欢产品的人。永远不接受顾客第一次还价（遇到顾客还价，要大吃一惊）

更不可逃避问题，托词，不愿意面对问题就不能建立与顾客的信赖感。

做微商需要选好自己要销售的产品，要进入哪个渠道，适合哪些人群。销售话术是一种说服技巧，通过我们的一个信息传递，让对方转变观点的一个过程才能真正的让对方改变心态那是最有效的方法，就是抓住对方的心理需求来制定一个说服策略从而改变他的一个态度。消费者的消费行为取决于隐藏在他们潜意识的心理需求。高明的销售话术，就是瞄准说服一个对象，将其潜意识转化为一种动力，就像卖手表卖的是品味，卖红酒卖的是文化，卖保险卖的是安全，卖汽车卖的是身份，买韩彩伊的口红就是买的健康专属色彩。

成功一定是有方法的，失败总是有原因的。

是满载而归，还是触礁搁浅，取决于你是否与团队成员齐心协力、同济共舟。