烟草商业企业精益营销策略研究_0

烟草商业企业精益营销策略研究

在市场化取向改革的大形势下，卷烟商业企业的竞争从规模、物流的竞争转向服务理念、市场信息、成本控制的竞争，理论上关于烟草公司的精益营销管理理论依然相当薄弱，即目前缺乏关于烟草企业在如何实现精益营销管理的相关性理论研究。据此，本选题通过探索烟草公司的精益营销策略，将不仅会有助于促进烟草企业实现健康稳定发展，同时也会在一定程度上提升中国烟草行业整体的核心竞争力。

标签：市场化取向改革；精益营销管理；核心竞争力

一、研究背景

（一）实践背景

要实现卷烟营销模式从“推销”向“拉销”转型，我国卷烟商业企业与世界先进的卷烟商业企业间还存在着较大的差距，同时，目前我国大多数烟草公司的信息孤岛现象严重，因此卷烟商业企业急需开始重新进行信息化规划设计，以适应卷烟市场化取向改革的需要，并建成標准化的管理信息系统。

（二）理论背景

近年来，精益管理逐渐成为烟草行业新型的管理理念和发展战略，理论上尤其是关注从战略层面，重新进行企业的营销管理流程再造，并且以资源为基础，塑造、提升或优化企业能力，逐步进入“减少浪费，降低成本，提升效率，提高质量”的新常态。

二、构建精益营销策略方案

（一）明确精益营销的目标

首要在企业内部构建起一套符合自身的精益营销方案，将精益思想引入到企业管理中，构建以精益思想为基础的企业文化，建立健全员工素质提升机制，提升企业软实力。

（二）确定精益营销遵循的原则

1.集成化原则。卷烟精益营销中的精益思想利用现代网络技术和信息集成方法，集成了准时化生产、全面质量管理、全面生产维护、现场管理、团队工作法、并行工程等思想、方法和工具。

2.系统化原则。精益变化不是随机发生的，而必须有一个系统化的卷烟精益营销改进方案，系统化的卷烟精益营销改进关键在于方案的各个组成部分相互合作、密切配合，共同向卷烟精益营销的目标努力。

3.循序渐进原则。首先把简单的精益方法做好，然后逐渐完善各个方面，并在此过