信用社先进经验交流材料

信用社先进经验交流材料

ⅩⅩ年，我们ⅩⅩ信用社不断强化经营管理，改进工作作风，以资金组织为中心，以贷款营销为手段，以风险防范为重点，以提高效益为目标，把握机遇，真抓实干，促使我社各项工作取得了较好的成绩。截至12月末，各项存款余额***万元，比年初净增***万元，完成全年计划的102%；全年累放各项贷款***万元，累收贷款***万元，其中小额农贷累放***万元，累收***万元，当年一般贷款到期收回率达100%，小额农贷到期收回率达99.8%；全年清收不良贷款***万元，完成全年计划的110%，实现利息收入***万元，完成计划的120%。我们的主要做法是：

一、抓存款，为发展夯实基础

我社始终以“存款立社”为指导思想，搞好服务，广开储源。一是抓存款专项活动，促进资金回笼。今年元至三月份，根据联社安排，我们开展了“春天存款百日行动”专项竞赛活动，明确任务，安排人员深入打工返乡人员家中及个体工商户家中吸收存款，共收此类资金700万元。同时为了拓宽储源，我们在辖内开展了“一元存折营销”活动，白天组织员工到街道闹市区做存款宣传工作，发展存款客户，晚上就组织员工逐户上门，向他们派送福卡，全年共计发行福卡2134张，新增各项存款达***万元。二是抓住公关重点，发展系统大户。系统大户存款规模大、资金成本低，历来是金融市场竞争的重点。为了在这块市场中分得“一勺羹”，我们狠抓系统大户的公关。ⅩⅩ财政所每年财政账户资金不低于400万元，随着黄金山开发的纵深发

展，财政资金将越来越多，为了将财政所账户设在我社，主任王爱华同志，多次上门拜访了财政所王所长，而该所所长却以账户设在邮局为由委婉拒绝我们的要求。最后在政府部门工作的丈夫帮助下，成功地将财政所基本户纳入我社。至年末，我社对公存款达到了***万元，比年初上升了***万元。三是抓好业余揽储，强化考核力度。我们要求主任每月业余揽存20万元，内勤人员10万元，外勤人员15万元，与绩效工资挂钩考核，有效地提高了员工揽存积极性。如我社综合柜员叶某，在一季度业余揽储考核中，因未完成业余揽存任务，和超额完成任务的员工相比，少发工资达1500元，为此他改变工作态度，四处捕捉存款信息，打听到沿湖村程老板，准备把一笔40万元存款存到农行时，他带上小礼品到程老板家做工作，最终程老板将40万元存入我社，使他超额完成揽存任务。至年末，我社业余揽储总额达800万元。

二、抓支农，树小额农贷品牌

在信贷支农上，我社认真坚持以“三农”为中心的市场定位，急农民之所急，想农民之所想，不遗余力地加大信贷支农力度，将树立小额农贷品牌作为信贷支农服务的核心工作。一是规范农贷评级。贷款证的发放是小额农贷管理的关键，如忽视这个细节就会对整个小额农贷的发放埋下隐患。我们在发放贷款证时坚持两个原则：一是对历年有陈欠贷款的农户坚决不予办证；二是初次办证定级就低不就高，留有升级余地。同时要求信贷员都深入到农户、村民干部中，进行实地调查，听取群众的意见，力争达到“看准一个、成熟一个、发展一

个”。贷款证发放后，我们认真建立好贷款户经济档案，做到一户一档，进行信用等级评定。至年末，我社颁发贷款证1098本，其中评出特级187户，一级577户，二级280户，三级54户。二是提高农贷授信额度。对守信用的种养殖大户，我们将小额农贷授信额度提高到5万元，让守信用的农户充分享受到了小额农贷带来的好处。如天井嘴村农户黄某，有一手养猪的好技术，2003年向我社申请办理贷款证，贷款2000元，贷款到期后按时偿还了贷款，但随着养猪规模的扩大，以前的农贷额度已经无法适应发展的需要，为此他多次要求我们将其农贷额度提高，今年，我们将其额度提高至5万元，支持其发展规模，到目前，黄某养猪场已出栏牲猪300头，成为了当地最大养猪场之一。小额农贷额度的提高，不仅满足了农户发展需要，而且有效调动了大家按期还贷的积极性。如黄荆头村书记顾某，承包鱼池3000亩，从2000元贷起，由于守信用、有实力，如今最高贷款额度达到30万元，被我社评为黄金客户，在他的带动下，该村的农户都能按时还贷，小额农贷无一笔逾期。至年末，我社累放小额农贷***万元，累收***万元，小额农贷收回率达100%。三是重视农贷员追责考核。为了确保农贷本息能按时收回，我们严格落实责任制，将村组包片到户，责任落实到人，并明确规定，凡5千元至5万元的小额农贷按季按月收息，农贷逾期不能超过1个月，到期收回本息与工资考核挂钩，并当月结算到位，有效地激发了农贷员工作积极性。如某信贷员原先认为考核只是形式，抱有吃“大窝饭”思想，懒于下乡，每年经手发放的贷款收回率一直较低。今年元月份，根据考核得分，其

当月工资仅为信贷人员平均工资的三分之一，这给他带来了极大的触动。慢慢的大家发现，一贯懒散的他变得勤奋起来，每天下乡找农户，催收贷款，当月考核其管理的片区农贷收回率达100%。

三、抓盘活，促资产质量提高

提高信贷资产质量是信用社永恒的主题，为全面提高我社信贷资产质量，我们多管齐下，多法并举，狠抓清非盘活，取得了可喜成效。一是绩效挂钩全员收。为充分调动全员清非盘活工作积极性，我们严格按照联社规定，实行万元含量工资，按绩计酬激励的考核机制，职工清非盘活工作的积极性空前高涨，形成外勤人员人人忙清收，内勤人员白天上班，下班后轮换下乡收款的新局面。至年末，全体职工共清收不良贷款***多万元。二是捕捉信息及时收。我们通过对借款人的经济往来信息、产品销售信息、应收账款信息、资产处置信息等，一旦发现对清收有利的因素，就立即采取行动把握机遇。今年，我们了解到磊山湖开发公司有一处承包鱼池合同即将到期续签的信息后，主任及责任信贷员积极采取措施，加大清收力度，通过与该公司有关领导反复协商，终于收回该公司贷款5万元。三是明确利害诱导收。我们利用创建信用村组这一机遇，积极做村干部的工作，阐明信用形象建设对招商引资的重要性，承诺只要村组偿清贷款，信用社将与其建立良好的社村合作关系，对村组优势项目予以贷款支持，从而更好地争取到了村组干部的支持，成功收回马鞍山村拖欠贷款1万多元。

四、抓管理，保业务稳健运行

一年来，我们把加强管理、控制风险作为全年工作重点来抓，在

职工队伍建设方面，我们对职工严要求，严教育，严管理，严监督，把提高职工思想政治素质摆在首要的位置。我们根据联社的统一部署，严格按照规定动作抓好“制度落实年”教育活动，组织全体员工每周学习省联社下发的各项规章制度，有效提高了员工的应知应会水平和遵守制度的自觉性；在内控建设方面，我们每位员工签订了联保责任书，使每个员工相互制约，相互监督，共同防范；同时，我们还按照联社文件要求，开展了“冒名贷款、虚假按揭贷款”综合治理活动，同时做到了“三个一”，即写一篇自查报告、召开一次全体员工座谈会和进行一次贷款函证，确保了信贷资金的安全；在安全设施建设方面，按照安全达标的要求，重新进行了网点整改装修，同时配合联社保卫部门对防盗门窗、报警器、防卫武器进行检修，有效地提升了我社的安全防护能力。

过去的一年，在联社党委的正确领导下，我们ⅩⅩ信用社取得了一定的成绩。我们知道，成绩仅仅属于过去，今后，我们将继续围绕联社的工作目标，奋力拼搏，努力攻坚，为ⅩⅩ联社又好又快发展作出新的贡献。