硕士生导师招生资格审查表【模板】
硕士生导师招生资格审查表
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3、发表的学术论文应为第一作者或通讯作者（通讯作者以期刊中的正式标注为准）。
4、“新品种审定”：指获得国家级新品种。
5、本表中的“本人位次”是指申请者署名次序，填写格式为：N /M，N为本人排名次序，M
为取得成果的总人数，论文的通讯作者在N后加字母T进行标示。共一需标注。
6、表格无须打印，请在签名处插入签名图片；证明材料直接附后，论文提供首页，专著和教
材需要作者信息和版权页，获奖、专利等附证书；科研项目仅提供经费情况。
一、基本情况：
二、近3年科研情况（2017.01.01-2019.12.31，按重要程度排序，可自行增减，勿改变大框架）
教育培训机构的招生方案大全
教育培训机构的招生方案大全如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。 1、定价策略 定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 （1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。 （2）比客户发现好处的速度更快！ 要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。 3、结果导向策略 要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略
教育培训宣传单
教育培训宣传单 辅导班暑期特训营招生正在火热进行中…… 您还在为孩子的学习成绩而头痛不已吗？您愿意让孩子在漫长暑假中抽出几天玩电脑看电视的时间补习功课，使学习成绩得到迅速提高吗? 在这里，我们给您一个满意的选择 选择我们的三大绝对理由： 一、绝对个性化辅导，为您的孩子量身打造学习方案 本辅导班推出个性化辅导教程，针对每位学员自身特质结合教师任课经验，为其制定特色教学辅导方案，充分调动学生的学习兴趣，大力激发学生的学习潜力，让您的孩子在这里找到学习的自信，成功的法宝！ 二、绝对教师一对一辅导 我们绝对保证教师一对一，让每位学生拥有自己的专有辅导教师，教师会定期核查学生学习进展，根据具体学习情况，对学员提供个性化教学指导，保证每一位学生高效优质的完成学习任务，深刻全面的掌握学习要点，从而在短时间内大幅度提高学习成绩！ 三、绝对先进的教学理念和教学方式 任课教师为有着丰富先进教学经验的在校优秀教师，并且有其独特的教学辅导方法，用自己的成功经验指引学生找到制胜的学习秘诀。教
师的优劣并不在于其学历的高低，而在于其教学理念与教学方式的正确与否。在这我们能让孩子收获成功学习经验的同时，更能拓宽思维的视野，为其终身学习找到正确的方向！ 培养目标：使学生自觉学习和快乐学习，并能稳步提高学习成绩，让学生享受成功。 教育理念：一切为了学生，为了学生一切！每一个学生都是独特的，只有根据个体差异进行个性化指导，确保教学与学生的需求相吻合！教学目标：以培养学生良好学习习惯、激发学习潜能和训练学生独立思考、快速解题能力 及科学学习方法为目标。 教学模式：在全面了解学生（心理、学业）的基础上，为每一名学生量身定制一套教学方 案，教学过程中实施有针对性的教学，实施“教师一对一定向教学+教学督导师全程管理”的教学模式。 开设课程： 招生对象： 上课时间： 上课地点： 收费标准： 报名时间： 联系人： 报名电话:
教育培训机构-经典招生话术
180招让孩子爱上学习 一、使孩子主动做功课。你的孩子很听话，是一匹温顺的马儿，但人们常常这么说“能够把马带到河边去，却不能让马儿喝水”。的确，除非马儿很渴，不然，即使能够把它带到水边去，也不能让他主动喝水。 第一招，做作业的时间不宜过长。 第二招，放大孩子的优点。 第三招，学习不可操之过急。 第四招，让他把喜欢的女孩带回家。 第五招，先让孩子玩个够 第六招，刺激她，使他全力以赴。 第七招，正话反说。 第八招，经常改变学习环境。 第九招，列一个功课计划表。 第十招，先让孩子做擅长的功课。 第十一招，让孩子自己抽签决定。 第十二招，别在孩子面前评判老师 二、如何使孩子听话懂事。在与孩子沟通时，一定要认真聆听他说话，让他感到父母对他的重视与尊重，这样孩子小小的自尊心就会被树立起来，他也会在与大人的谈话中，认真思考自己想的和做的，表达自己的意见，这对孩子的理性思维习惯也有良好的帮助。当然大人在和孩子交流的时候，也应该注意一些细节，这样才能比较迅速的和孩子
进行良好的沟通。 第一招，借第三者之口赞美孩子。 第二招，用书信或日记与孩子交流情感。 第三招，用温和的语调交谈。 第四招，及时让孩子知道错在哪里。 第五招，巧妙转移孩子的注意力。 第六招，与孩子打成一片。 第七招，一次只交待一件事。 第八招，常常表达对孩子的信赖。 第九招，只提有建设性的意见。 第十招，不要指责遭到挫败的孩子。 第十一招，及时纠正孩子不良的生活细节。 第十二招，多用赞赏的话肯定孩子。 三、如何引导孩子自动自觉。有一种饱和原则，就是孩子们惯有的厌烦心情。虽然强烈的想拥有目的，也能够体会把事情做完的乐趣，但是因为课程繁多在内心产生阻力，无法持续主动地去做事，如果把要求的水准降低，课业的份量减少，继续培养孩子在低潮时的活力，那么他们在低潮过后，又会升起责任心，更主动地去做功课．第一招，适当降低对孩子的要求 第二招，先让孩子做不喜欢的科目 第三招，用同一步调增强主动行动力 第四招，让孩子先吃点苦
(完整版)补习班招生策划
誉飞辅导班策划书 一、市场背景 1、随着教育体制的不断改革，现在中学也实行学分制，要求学生全面发展。学生越来越需要进行兴趣和学习辅导，培训等。家长为了学生能全面发展，以适合现代社会的生活速度，也会为自己的孩子抱各种兴趣辅导班，学习成绩辅导班。 2、目前恩施中心城区共有22所学校（不含大中专院校）和25所幼儿园，义务教育阶段含特校在内11所（小学7所，恩施市实验小学、第二实验小学、第三实验小学、桂花园小学、黄泥坝小学、逸夫小学和四维街小学；初中4所，舞阳中学、小渡船中学、书院中学和民办英才学校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民办清江外国语学校），还有恩施中等职业技术学校和恩施市特校。根据恩施城市发展和人口增加比例，未来5年内城市建成区小学生将增加5000人，初中生增加3000人，高中阶段学生增加2300人，需要补习的学生会更多。 3、恩施城区大小辅导班不计其数，以各个中小学为中心向四周扩散。但这些补习班内容较单一，并且许多补习班教学质量并不优秀。这也为我们的“兴趣+文化”的运行模式提供了市场。 二、SWOT分析 S:本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣+文化”的运行模式。在其它辅导班中或专门辅导兴趣，或专门辅导
文化，少有二者想结合。这给家长增加了很大的吸引力。并且，本辅导班有冰舞世界做为名誉基础，在前期宣传方面会更快得到效果，进而更快地打开市场。 W：本辅导班是最近投入到文化市场，而文化市场现在已经鱼目混杂，导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任，许多家长只想辅导学生的文化成绩，可能会选择A博士，小桔灯等老品牌辅导班。而且市场上各大小辅导班，占据了大量的学生资源，这给我们招生提供了一些难处。 O：通过对weaknesses分析其实也可以发现我们的机遇，也就是文化辅导市场鱼目混杂，出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班，这些辅导班只因为占据了优良的地理位置，并没有太高的教学质量，学生的成绩没有上升，会在家长中造成不良影响，导致更换补习班的意愿。而且未来5年内城市建成区小学生将增加，这为我们辅导班的长时间发展提供了基础。现在我们最大的机遇其实是教育体制改革，中学也以学分制为主，不仅仅要求学生的学习成绩。所以，家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴趣方面的加强。 T：我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险，不过同样的，没有竞争也就没用动力。我相信，凭借我们的实力，誉飞补习班一定能发展起来。 三、前期宣传招生 现在的招生方法多为传单宣传，熟人宣传等老方法。其实
《教育培训机构的招生方案大全》
《教育培训机构的招生方案大全》如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，。 1、定价策略 定价定xx，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 （1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。（2）比客户发现好处的速度更快。 要想客户为什么要买竞争对手的产品。你能给客户带来什么好处。你有什么资源可以用。 3、结果导向策略 要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。
5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略学校培养到99度的家长，带过来烧一度，促成成交。 9、杂交卖点策略 了解对手的卖点，给家长非来我们学校的理由，用一对多的促销法去成交。 10、异业招生策略 把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。 11、速度领先策略 战略调整要快，用速度领先于对手出牌，比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合。如：5月份开始暑期招生。
教育培训机构的招生方案两篇
教育培训机构的招生方案两篇 篇一：教育培训机构的招生方案 如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。 1、定价策略 定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 （1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。 （2）比客户发现好处的速度更快！ 要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。 3、结果导向策略
要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略
供应商资格审查表
供应商资格审查表 编号： 一、机构与组织 1、公司名称： 注册办公场所地址： 电话号码：传真：电子信箱： 授权与本公司接洽业务人员名称：职务：电话：2、承包/供货/设计咨询服务资质范围： > 品牌： 3、从事相同工程承包/材料/设计、咨询服务供应的年数： 4、公司办公场所规模及环境状况、专业技术能力 公司主要的（施工/加工/设计、咨询服务）设备、设施一览表：
、公司在过去三年中完成的项目（承包/材料设备/设计、咨询服务）供应项目一览表，与本项目相同的请显著表示： 7、目前正在进行的项目一览表： 近三年中第一年；近三年中第二年；近三年中第三年； 二、投标文件签署授权委托书 ! 1、法定代表人资格证明 单位名称： 地址： 姓名：性别：年龄：身份证号：系 的法定代表人。为施工、竣工和保修
工程，签署上述工程的投标文件、进行合同谈判、签署合同和处理与之有关的一切事务。 特此证明。 投标单位名称（盖章）： 投标单位法人（盖章）： % 日期：年月日 2、投标代理人委托证明 本授权委托书声明：我（姓名）系（单位名称）的法定代表人，现授权委托（投标单位名称）的 （姓名、身份证号）为我公司代理人，以本公司名义参加（招标单位）的 工程的投标活动。代理人为我公司正式员工，在开标、评标、合同谈判过程、合同签订及合同履行中所签署的一切文件和处理与之有关的一切事务，我均予以承认。并对代理人的代理行为负责。若出现挂靠、包等行为，我公司愿接受一切法律后果及经济处罚。 代理人无转委托权。特此委托。 代理人：性别：年龄： 身份证号码：职务： 投标单位名称：（盖章） - 法定代表人：（签字或盖章） 授权委托日期：年月日 三、附加资料 1、附在本预审表后的企业资料（需加盖公司公章）： 营业执照复印件
教育培训机构-经典招生话术(市场通用)
如何让家长高兴的给孩子报名-----专业话术 拒绝一、孩子太小不想学，或太小了。 1、小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了， 好了，让他饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不能不吃饭的。 2、小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃， 打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能 3、小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给他什么就 吸收什么，因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。 4、妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷，现在 别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢？ 5、我们这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年， 你不能在犹豫不决，你会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得
奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。 6、孩子未来成为什么样的人跟我们父母的教育意识有直接 关系。知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。比如：父母是老师，医生，公务员。在我们学校老师家孩子好多都在这学。新桥小学的校长，双胞胎儿子在我们这学。教育局的分管教学的杨敏科长孩子在这，呼伦南路的两位老师家的孩子也在这学。孩子的竞争其实就是父母的竞争。父母的意识决定了孩子的未来。 7、一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小 孩，让他成为一个优秀的孩子，小孩子不学是不行的，要成功一定要付出。。在说小孩子的学习能力没有什么困难，容易的，妈妈你教他什么他就照单全吸收下去，所以人们都说，小孩子就象一张白纸，妈妈给涂上彩色的，他的人生就是彩色的饿，你都不涂他的人生是黑白的，所以不能不学，不能在等了。 8、家长你觉得孩子太小了，不需要学，那他在家做什么？我想在家 无所事事，什么都学不会，为什么要让孩子上幼儿园，就是为了能养成好的习惯，同样在这也会养成学**（学科或课程）的习惯。 9、家长别的孩子都在学，来我们这学习的最小的孩子是3岁，现 在和你孩子在一起的是同学，以后就是竞争者，他们班，他 们学校好多孩子都在我们这学，举例子。
辅导班招生宣传单内容
一、暑期辅导班（详情请见当地海报及宣传单）： .....伴随着2011年暑期的来临，本中心开办的暑期中小学培训班正式开始招生啦!摆脱枯燥乏味的教学氛围、死记硬背的学习模式，我们运用新颖的教学理念、家教化的辅导来培养学生对学习的兴趣，在轻松之中牢牢掌握知识。 中心特邀请历届中高考尖子生传授学习的方式技巧，引导学生掌握正确的学习方法。通过暑假教学活动，使学生才智得到增长，特长得到发展，知识达到巩固、系统和丰富，学习获得快乐。培训班不断总结诚信与经典辅导的成功经验，根据学生不同年级、不同学科、不同基础和学习能力强弱的差别，做到因材施教，查漏补缺，培优、补良、拔高，快速提高学生的学习能力。希望同学们迎接新一学期的学习生活! 办学地点：县城区县政府旁 办学时间：7月15号---8月15号
忙忙碌碌的家长们，是不是正为宝贝漫长的假期发愁呢，不放心把他（她）一个人放在家里，不希望他（她）沉迷 电视或者电脑。 聪明可爱的同学们，是不是想在这个盛夏让自己的成绩也“火”上一把呢？ 别犹豫了，加入到我们的快乐行列吧，进步并且快乐着。 招生对象：xx学生{小学？初中？或高中？} 师资队伍：均xx大学，具有过硬的专业素养和丰富的教学经验，提供“爱心，细心，耐心”三“心”一体的服务。 魅力教学：{即特长科目} 特色教育：“心态决定一切”，良好的心态，健全的人格将挖掘无限潜能。 自由选择{这个要看你是办哪种辅导方式}：按照正常上课时间进行学习还是特定时间学习，个别辅导还是整班学习， 您完全可以自由选择。 清凉贴心的收费：不同的学习模式不同的收费标准，关键在于比家教的市场价格优惠许多许多。 整班学习半天，为期XX，收费XX元 整班学习一天，为期XX，收费XX元 个别辅导，````{ 办学地址：````
小学辅导班招生宣传单
“第二课堂”开课啦！！！ 尊敬的各位家长： 你好！寒假即将开始了，由于您忙于工作，可能没时间管理孩子，尤其是放假后孩子整天在家上网玩游戏，作息没有规律。更是把学习抛在脑后，作业不管不问。 为解决您的烦恼，让学生在寒假期间按时保质保量完成寒假作业的同时，在学习上也有明显的提升,过一个快乐、充实的假期，减轻您的负担，让您安心工作，我们特别推出“7+7”模式的寒假学习班。寒假作业辅导班：2月9号----2月15号 ( 腊月廿一到廿七 ) 春季开学冲刺班：2月25号——3月3号 ( 初七到正月十三 ) 上午：9:00——11:30 下午：2:00—— 4:00 辅导目的： 1、根据孩子的实际情况，制定专门的补习计划，以最快的速度赶超其他孩子。 2、帮助学生对上半学年各学科知识进行归纳和分类，疏通知识脉络，理清知识结构，为下半学年乃至以后的学习打下基础。 3、预习下学期所学内容，让学生提早接受新知识，消除开学恐惧症。招生对象与辅导特色： 〃小学：1—5年级在校生 〃7天的寒假作业辅导，7天的数学、英语新课传授。 〃我们采取小班制授课与一对一讲解相结合的家教式办班模式，以短
期提高为目的，以方法传导为核心的办班思路，全心全意为广大学生和家长服务。 师资特色：本辅导班由有着多年小学数学和英语教学经验的教师亲自把关任教。教师教学方法独到，教学经验丰富。授课时能抓住知识重点和学生掌握不透彻的难点，主次分明，能够恰到好处的将繁复问题简单化，以便于学生更好更快的理解并且吸收知识。 收费标准：每生240元（共14天）。 辅导地址： 咨询电话: 每班限量招收，额满为止，报名从速；封闭管理，对没有按规定到校的学生，我们会及时通知家长；电话答疑，跟踪服务。空调教室免费开放。
教育培训机构45个招生方式汇总
教育培训机构45个招生方式汇总 1、地推，聘请发单人员到早教幼儿园附近商场、儿童乐园等地进行礼物派发及名单收集，后期邀约免费体验活动。 2、进社区，与社区合作进行义务早教课程宣讲。 3、与月子中心、亲子中心等机构做联盟，合作进行教育讲座、课程体验等。 4、在小区内做活动演出，以扩大影响力。 5、发放宣传单并有针对性的赠送一些带有华夏爱婴标识的小礼品。 6、小区门口的宣传栏张贴大海报，必须有标识，有地址电话。 7、带领幼儿、家长和幼儿参与一系列社会性活动，培养幼儿的社会服务意识。 8、除用彩页宣传外，我们还要设咨询台，只要是咨询者，就发一个印有我园名称与电话的品牌标识产品。 9、为让家长更好地了解老师，在街道上搭建舞台进行教师的才艺表演和教学展示。 10、车载广告~在公交车或出租车上贴招生广告的形式进行招生。 11、以挂横幅报喜讯的形式，制作红布横幅的形式进行宣传招生的。
12、开展家长育儿讲座，针对园所每个阶段出现不同的问题情况，分为新生或老生专场。 13、家长微信群。 14、关注我园公众平台扫取二维码即可安排家长带孩子与同年龄段的孩子一起参加体验课！ 15、教师可利用微信、QQ在网上大量宣传，联络网友帮忙转载宣传海报。 16、教师可利用周五，周六，周日晚间在各大公园，小区，卖场举行亲子互动活动（安全第一），发放带有品牌标识的小礼物。 17、在小区门口设立招生咨询点，并对做登记的幼儿派发印有logo的礼品，其次邀请家长带领幼儿免费试上四次亲子课。 18、线上主要做微信营销和一些教育网站对品牌的推广； 19、线下传统的地推营销方式一直保留，与异业的合作也是一种招生手段，让孩子穿着园服在附近的公园做一些活动，以扩大市场影响力。 20、园所内会定期举办会员活动，并让幼儿带自己好朋友来一起参加，以便留下名单。 21、结合活动进行感恩回馈即发放代金券活动。
课外培训辅导班招生宣传方案
课外培训辅导班招生宣传方案 编辑：中外招生网更新日期：2012年5月28日阅读次数：622 来源: 中外招生网 课外培训辅导班招生宣传方案 辅导班由于目前辅导班在校学员有减少的趋势，针对目前的情况，辅导班应该采取相应措施，以保证稳定的生源。根据我个人的教育工作经历以及对现阶段教育培训机构的理解，我认为招生宣传、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于辅导班的发展都是非常重要的。为了解决目前的状况，我个人有些建议，请辅导班参考： 一、辅导班如何招生方法之网络宣传 之所以把网络宣传放在首位，并不是说网络宣传对招生宣传工作是最重要的，而是现代社会是信息时代飞速发展的社会，网络是信息迅速传播的载体，通过网络可以更好的对外宣传辅导班的方方面面，也是辅导班形象对外展示的平台，所以通过网络宣传可以促进辅导班的知名度，具体的方法有很多，最基本的是要有一个实用性强的辅导班网站。 辅导班网站的建立要充实、精美、有实效性。主要内容应该有辅导班资质、课程介绍、开课计划、师资力量情况等，最好是相关的学习资料、学习软件、学习视频要融为一体，将辅导班的网站设计成为一个介绍辅导班与学习资料相统一的网站。如果有可能的话，可以使用在线咨询系统，可以便于访客的在线咨询。 二、辅导班如何招生方法之传单宣传 根据我校目前的学员情况，培训学习的主要对象是中小学生，而这部分学生正处于爱玩好动的的年龄，一般不会有主动来我校培训的意识，所以真正需要我们征服的是学生的家长，他们才是真正的掏钱的人，因此只要得到家长的认可就会取得不错的收益。具体的方法，我认为首选的方法还是在学校门口发传单或者宣传手册，发给那些放学接孩子回家的家长们。能不能吸引家长的眼球，就取决于传单或者宣传手册的内容编排。在宣传单上除了介绍培训课程的基本情况外，我认为还要介绍一些学习英语的方法或者是记忆力培养方面的方法，最好这些学习英语的方法是非常实效的，让家长们看到这些方法觉得很佩服，只有这样才能让家长相信我校绝对有实力把他们的孩子培养成出色的英语人才。再有就是传单设计时尽量不要密密麻麻的文字一大堆，有的时候家长很难会有耐心将材料都读完，内容尽量简洁，重点部分醒目，在文字方面要突出教材
(完整版)教育培训机构淡季招生活动策划方案
微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案 抽奖目的： 一、兑现当初对留号码学生的承诺； 二、对未报名的学生做一次品牌宣传； 三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。 四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。抽奖时间：本周天晚上7:00 --- 8:00 抽奖地点：微远教育延安路校区会议室 兑奖明细表：
活动细则安排： 一、时间安排：周三至周五下午4 点~8点，周六、周天全天 二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。 三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20 个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15 个。 四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。 注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10 颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。 电话邀约技巧：某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014 年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00 举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680 元一期的亲子课堂，二等奖是价值90 元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动，提高孩子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50 点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
最新教育培训机构的招生方案大全
教育培训机构的招生方案大全 如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。 1、定价策略 定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 （1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。 （2）比客户发现好处的速度更快！ 要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。 3、结果导向策略 要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略
辅导班招生宣传单
辅导班暑期特训营招生正在火热进行中…… 您还在为孩子的学习成绩而头痛不已吗？您愿意让孩子在漫长暑假中抽出几天玩电脑看电视的时间补习功课，使学习成绩得到迅速提高吗? 在这里，我们给您一个满意的选择 选择我们的三大绝对理由： 一、绝对个性化辅导，为您的孩子量身打造学习方案 本辅导班推出个性化辅导教程，针对每位学员自身特质结合教师任课经验，为其制定特色教学辅导方案，充分调动学生的学习兴趣，大力激发学生的学习潜力，让您的孩子在这里找到学习的自信，成功的法宝！ 二、绝对教师一对一辅导 我们绝对保证教师一对一，让每位学生拥有自己的专有辅导教师，教师会定期核查学生学习进展，根据具体学习情况，对学员提供个性化教学指导，保证每一位学生高效优质的完成学习任务，深刻全面的掌握学习要点，从而在短时间内大幅度提高学习成绩！ 三、绝对先进的教学理念和教学方式 任课教师为有着丰富先进教学经验的在校优秀教师，并且有其独特的教学辅导方法，用自己的成功经验指引学生找到制胜的学习秘诀。教师的优劣并不在于其学历的高低，而在于其教学理念与教学方式的正确与否。在这我们能让孩子收获成功学习经验的同时，更能拓宽思维的视野，为其终身学习找到正确的方向！ 培养目标：使学生自觉学习和快乐学习，并能稳步提高学习成绩，让学生享受成功。 教育理念：一切为了学生，为了学生一切！每一个学生都是独特的，只有根据个体差异进行个性化指导，确保教学与学生的需求相吻合！ 教学目标：以培养学生良好学习习惯、激发学习潜能和训练学生独立思考、快速解题能力及科学学习方法为目标。 教学模式：在全面了解学生（心理、学业）的基础上，为每一名学生量身定制一套教学方案，教学过程中实施有针对性的教学，实施“教师一对一定向教学+教学督导师全程管理”的教学模式。 开设课程： 招生对象： 上课时间： 上课地点： 收费标准： 报名时间： 联系人： 报名电话:
补习班招生策划书
补习班招生策划书 一、市场背景 1、随着教育体制的不断改革，现在中学也实行学分制，要求学生全面发展。学生越来越需要进行兴趣和学习辅导，培训等。家长为了学生能全面发展，以适合现代社会的生活速度，也会为自己的孩子抱各种兴趣辅导班，学习成绩辅导班。 2、目前恩施中心城区共有22所学校（不含大中专院校）和25所幼儿园，义务教育阶段含特校在内11所（小学7所，恩施市实验小学、第二实验小学、第三实验小学、桂花园小学、黄泥坝小学、逸夫小学和四维街小学；初中4所，舞阳中学、小渡船中学、书院中学和民办英才学校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民办清江外国语学校），还有恩施中等职业技术学校和恩施市特校。根据恩施城市发展和人口增加比例，未来5年内城市建成区小学生将增加5000人，初中生增加3000人，高中阶段学生增加2300人，需要补习的学生会更多。 3、恩施城区大小辅导班不计其数，以各个中小学为中心向四周扩散。但这些补习班内容较单一，并且许多补习班教学质量并不优秀。这也为我们的“兴趣+文化”的运行模式提供了市场。 二、SWOT分析 S:本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣+文化”的运行模式。在其它辅导班中或专门辅导兴趣，或专门辅导
文化，少有二者想结合。这给家长增加了很大的吸引力。并且，本辅导班有冰舞世界做为名誉基础，在前期宣传方面会更快得到效果，进而更快地打开市场。 W：本辅导班是最近投入到文化市场，而文化市场现在已经鱼目混杂，导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任，许多家长只想辅导学生的文化成绩，可能会选择A博士，小桔灯等老品牌辅导班。而且市场上各大小辅导班，占据了大量的学生资源，这给我们招生提供了一些难处。 O：通过对weaknesses分析其实也可以发现我们的机遇，也就 是文化辅导市场鱼目混杂，出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班，这些辅导班只因为占据了优良的地理位置，并没有太高的教学质量，学生的成绩没有上升，会在家长中造成不良影响，导致更换补习班的意愿。而且未来5年内城市建成区小学生将增加，这为我们辅导班的长时间发展提供了基础。现在我们最大的机遇其实是教育体制改革，中学也以学分制为主，不仅仅要求学生的学习成绩。所以，家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴趣方面的加强。 T：我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险，不过同样的，没有竞争也就没用动力。我相信，凭借我们的实力，誉飞补习班一定能发展起来。 三、前期宣传招生 现在的招生方法多为传单宣传，熟人宣传等老方法。其实
暑假辅导班宣传单.doc
青春的盛会知识的殿堂 这个暑假我们一起走过这个暑假我们一起收获 简介 xx暑期培训班开始招生啦!摆脱枯燥乏味的教学氛围.死记硬背的学习模式.本班运用新颖的教学理念.家教化的辅导.培养学生对学习的兴趣.在轻松之中牢牢掌握知识.本培训班特邀请界首历届高考尖子生传授学习的方式技巧.引导学生掌握正确的学习方法.劳逸结合.通过暑假教学活动，使学生才智得到增长，特长得到发展，知识达到巩固、系统和丰富，学习获得快乐。本培训班不断总结诚信与经典辅导的成功经验，根据学生不同年级、不同学科、不同基础和学习能力强弱的差别，做到因材施教，查漏补缺，培优、补良、拔高，快速提高学生的学习能力。迎接新一学期的学习生活! 教学目标: 巩固夯实基础、拓展发散思维、提高学生学习成绩和学习能力。 教学内容：1、对上学期知识行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏；在彻底掌握重点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用。 2、对新学期内容提前预习，（语文数学英语） 3、辅导学生假期作业。 我们的特色： 1、辅导教师都具有丰富的教学经验，能总体把握小升初和初高中的内容以及衔接过渡。 2、小班授课，。我们将根据孩子不同年级、学习能力强弱、不同基础以及家长要求的差别，制定出适合不同孩子要求的方案，有目的性的进行学习,做到因材施教。 3、在上课时间内，实行考勤管理制，如果学生没有按规定的时间来上课，我们将立即通知家长了解情况并随时与家长保持联系。 4、注重培养学生举一反三、融会贯通的发散性思维，让孩子在快乐中抓住重点游刃有余的学习。 5、在辅导学生文化课之余，多才多艺的老师指导学生绘画、手工制作等培养动手能力的课程，让孩子在快乐中学习，在学习中快乐。
教育培训机构的招生方案大全
教育培训机构得招生方案大全 如今很多培训机构都很热衷于招生类课程,都想急切招到更多得生源。有家庭教育类招生课程,活动类招生课程,互联网类招生课程等等,备受大家热捧。但就是很多人却忽略了战略方面得营销策略,导致顾头不顾尾得现象出现,甚至用高额得招生成本换来学校生源短时间得增长,解决不了根本性得问题。这里总结了四十个教育培训机构得营销方法,供大家参考。 1、定价策略 定价定江山,不做低价招生,不随意打折,要明白打折就就是翻倍打利润,用性价比来赢得家长认可,用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 (１)三只眼睛(多一只发现得眼睛)。 (2)比客户发现好处得速度更快! 要想客户为什么要买竞争对手得产品？您能给客户带来什么好处?您有什么资源可以用。 3、结果导向策略 要结果为导向,要得就是结果不就是过程,要得就是效果不就是道理。通过计划设定全年招生与赢利目标,层层分解让全员都有销售目标得压力。 4、唯一策略 想办法让自己得产品成为某个时空角得唯一或者第一,例如:想办法用我们得话术把我们得四大核心产品成为当地得唯一。 5、品牌策略 我们得话术中一定要多强调我们得学校就是个品牌学校,让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校得卖点产品,不停地升级,我们既可以不停地提价,还可以扩大销售量。我们得困惑就就是别人得商机,我们一直处于困惑,我们就就是客户,我们跳出来找到解决办法,我们就就是商家,客户买了后还有什么问题就就是卖点。 7、超值策略 最核心得课程或家长最关心得东西,低价或者免费赠送给家长,先把客户搜集上来,依靠核心课程赚家长得钱、如寒假班不好招生就在报春季班与秋季班时送寒假班。 8、一度策略
网上投标报名资格审查表
网上投标报名资格审查表 备案编号： 单位证照信息 单位名称法人代表单位类型： 单位地址联系人联系电话： 营业执照注册号： 年检有效期至： 资 质 内 容 资质名称资质等级 资质证书编号： 证书有效期至： 组织机构代码： 年检有效期至： 安全许可证编号：（）JZ安许证字【】 有效期限至： 办理事项1、新办卡【】 2、续卡【】 3、企业信息变更【】 个人资证信息姓名 人员 类别 资质等级 注册专业 证书注册号 及有效期 B类安全证书 编号及有效期 职称身份证及手机号码 办理 事项 单位 意见经办人: （单位公章） 201 年月日 招标 办意见证件审核人: 201 年月日
关于网上投标报名资格审查表格填写及相关事宜的要求 一、填表说明 1、单位证照信息栏填写说明： （1）企业各证照的有效期限由招标办审核填写，其它内容由各单位填写。 （2）单位类型栏:根据各单位业务范围，填写施工企业、监理企业、园林企业、招标代理企业等。 （3）资质内容栏：“资质名称”为资质证书中核定的所有资质的全称。 （4）园林、监理、招标代理类企业无安全生产许可证的可不填写安全生产许可证信息。 （5）办理事项栏:各单位根据需求在相应的办理事项“【】”内划“√”。 2、个人资证信息栏填写说明： （1）个人各资质的有效期限由招标办审核填写，其余栏目由各单位填写。 （2）人员类别栏：根据人员持资证的不同，填写建造师、监理师或园林师等。 （3）资证等级注册专业栏：建造师的资证等级填写“一级、二级或一级临时、二级临时”，注册专业则在该方框内的第二行填写专业类别的简称，有一个以上专业的用“\”隔开；监理师的资质填写“国证注册”，注册专业填写方法与建造师的相同；园林师的填写在该方框内只需填写“园林”。 （4）B类安全生产合格证：只需建造师填写。 （5）办理事项栏:根据需求填写“新办卡、续卡或信息变更”。 （6）单位人员较多，表格栏目不够时，可按此样式扩展。 （7）请务必填写的第二代身份证及建造师手机号码（查在建项目）。 3、单位意见栏：填写单位的意见；综合统计本单位企业卡、个人卡办理事项及数量；企业或个人信息变更的具体内容。 二、相关要求 1、本表自2010年6月开始使用。之前在我办网站（https://www.360docs.net/doc/568081464.html,:81）下载的关于办理网上投标报名的所有表格停止使用。各单位办理网上投标报名各相关事项时，只需将该表格填好的电子文档发到电子邮箱：（1148867708@https://www.360docs.net/doc/568081464.html,）内，邮件的主题注明单位名称。各单位经办人需出具本单位法定代表人的授权委托书（授权委托书上需加盖单位公章及法定代表人私章）及本人身份证原件和复印件。为节约备案纸张，各种复印件双面影印。 2、办理网上投标报名备案审查地点：芙蓉区荷花路168号惠通大厦6楼市招标办604室。 联系电话：84898622。 联系人：周杰，朱博渊。 咨询QQ：84335910 3、新办企业和个人加密卡需提供的资料： （1）、新办企业卡时：提供相关行政主管部门审核（年检）后有效的资质证书、营业执照、组织机构代码证、安全生产许可证（园林企业和监理单位除外）等证件的原件。各项证件需提供加盖公章的复印件1份。 （2）、新办个人卡时：提供相关行政主管部门颁发（经延续审核）有效的资质证、B类安全生产合格证（不含监理类）、职称证、身份证等证件的原件及复印件。各项证件需提供复印件1份并加盖单位公章。 4、办理企业和个人信息变更的需提供的资料：企业或个人信息变更时，要及时来我办进行信息变更备案。提供需变更证书的原件和加盖公章的复印件1份，如未及时办理，其责任自负。 5、办理企业和个人加密卡续卡需提供的资料：企业和个人办理续卡时，各证件须在上次办理备案时的有效期内，否则需提供该原件（经年检或延续合格有效）及加盖公章的复印件。加密卡到期前各单位统一办理续卡手续，逾期3个月不办理续卡的，需重新办理。 6、企业卡和个人卡的有效期限：每年6月30日前办理的有效期至当年12月31日；每年6月30日后办理的有效期至翌年6月30日。 长沙市建设工程招标办 二〇一〇年六月
辅导班招生及接待技巧
假期招生工作安排：小学生与中学生放假前一个月及放假后一个月 招生宣传策划的四大病症 病症一：不分招生与宣传的先后轻重。学校招生关注近利，教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期，招生与宣传侧重面应有所不同。一所学校在建设初期，应关注市场开发，打好招生基础。这段时期，要注重教育培养目标的设计与开发，注重服务需求及改进，向学生家长、社会宣传学校的价值追求，把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。此时，教育宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期。 病症二：宣传意识未能跳出自发阶段。 病症三：只有战术宣传，而无战略宣传。对于大多数中小学来说，宣传只是为招生而设计的，并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路，学校即便有了宣传活动，往往也会出现形象展示前后相左的情形。 招生规划三步走战略： 第一步：轰炸 具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。 制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。 第二步：细攻 具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。 第三步：游说 具体目标：街边的家长，路边的中年行人。 具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
企业资格审查表【模板】
资格审查表 评标委员会根据《资格审查表》内容与XX市招投标企业信息库内的信息及所提供的原件进行核对、评审。《资格审查表》所涉及的资料须在开标前入库（项目负责人不需要入库），审查时，凭投标人交易员CA数字认证证书（USB KEY）将《资格审查表》中填写内容与投标人在XX市招投标信息管理库中的内容进行核对，如一致，《资格审查表》予以通过；如有不一致的，评委对投标人进行询标，并与投标截止时间前提供的原件核对，如《资格审查表》中填写的内容与原件一致的，《资格审查表》予以通过，否则不予通过。（如有需要，各投标人可于开标前到XX市监管办核对企业入库信息或补充入库，并由监管办工作人员、投标人交易员双方签字确认入库信息，未及时核对信息的，后果自负）。 项目负责人须提供职称证原件，原件提交评标委员会审核后退还，复印件加盖投标人公章附后。复印件与原件不一致的或不能提供原件的，资格审查不予通过。 浙江省以外设计单位须事先到浙江省住房与城乡建设厅办理进登记备案手续，并提供相应证明资料原件，原件提交评标委员会审核后退还，复印件加盖投标人公章附后。复印件与原件不一致的或不能提供原件的，资格审查不予通过。
投标人（盖章）：法定代表人（盖章）： 市政道路项目设计业绩情况表 注： 的可加分市政道路项目设计业绩。工程概算以设计合同或中标通知书或初步设计批复上为准。投标人必须提供设计合同原件、中标通知书原件或初步设计批复复印件（须加盖
业主单位公章）验证，由评标委员会核验后退还。不按上述要求提供的不得分。中标通知书复印件或初步设计批复复印件应加盖投标人单位公章后编制在资信标中，设计合同复印件无需编入资信标，只需提供原件验证即可。中标通知书以行政主管部门核发的为准，初步设计批复以发改委部门核发的为准，否则不得分。 2、相关材料名称必须一致，否则业绩不予认可。如查实投标人提供虚假业绩材料的，取消中标资格，并建议主管部门予以通报。 投标人（盖章）：法定代表人（盖章）：