【市场店铺营销】门店销售日报表

销售日报

店名：年月日

商超部业务员日常工作过程管理办法

关于商超部业务员日常工作管理办法一、总则 1、目的为了加强业务员对促销员的监督管理功能、及时了解门店销售情况，同时也为了规范业务员的日常工作过程管理，特别制订本管理办法。 2、适用范围所有商超部业务员 3、权责单位 1）由商超部负责本管理办法的制订、修改和推行。 2）营销副总负责本管理办法的审批。二、业务员工作职责 1、全面负责所管辖门店的促销员管理、公司形象维护和提升、销量提升、客情关系维护及谈判、促销活动执行等工作。 2、陈列维护（冷风柜、常温地堆陈列规范集中，冰柜产品摆放合理，绑赠规范等）。 3、检查门店配送情况（断缺货）及库存，及时与公司内部做好协调沟通工作。 4、促销员现场管理与指导（叫卖，绑赠等）。 5、收集公司产品建议与竞品推广活动信息并及时反馈。 6、处理消费者投诉。 7.、KA系统总部与门店的客情建立与维护。 8、促销活动申请并跟踪执行（日期，变价，促销品等）。 9、KA系统订货跟单、应收帐款的发票对帐及帐款回收跟进工作，控制帐款回收风险。

10、系统年度合同总部谈判、新品进场、年度档期促销活动规划的谈判、推进与落实。 11、检核KA系统各门店市场表现,费用投入产出合理比率。 12、妥善处理解决退换货中存在的问题。 13、认真填写各类工作日报表。 14、认真执行领导交办的其他工作。三、业务员门店拜访现场工作过程管理 1、业务员必须平均每天拜访2家门店以上，每家门店必须现场监督指导促销员 1小时以上； 2、业务员到达门店售卖区后必须先在远处观察促销员工作状态10分钟以上，尤其对促销员叫卖的积极性重点关注。（参照《促销员叫卖监督检查管理办法》）3、业务员应仔细观察公司商品所属区域（冷风柜、地堆）等处的赠品及临期品绑赠情况，POP、三角牌等和商品陈列有关的摆放是否符合公司标准。不符合标准的立即现场指导促销员进行调整。（参照《促销员现场工作专项整治通知》及《临期品管理制度》） 4、业务员每次拜访门店应上前和促销员攀谈，统计库存（断缺货）数量，明确产品的动销情况，促销活动效果，并及时把相关信息反馈给部门经理。 5、处理完本公司产品情况后，业务员需要到竞品售卖区察看竞品的价格，有无新品上架，有无促销活动，形式如何等相关情况。 6、及时填写工作日报表（附件《商超部业务员日常拜访表》）。四、惩罚

超市销售分析报表完整版

超市销售分析报表标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]

⑷用销售金额来计算，这种方法便于周转资金的安排。 ⑸用利益和成本计算，这种方法以总销售额为分子，用手头平均库存额为分母，且用成本（原价）计算，使用此方法，商品周转率较大，这是由于销售额里面多包含了应得利润部分金额的缘故。商品周转率的方法算式 1、商品周转率数量法：商品周转率=商品出库综合／平均库存数 2、商品周转率金额法：商品周转率=全年纯销售额（销售价）／平均库存额（购进价）商品周转率=总进价额／平均库存商品（购进价）商品周转率=销售总额／改为销售价的平均库存额 3、商品周转周期（天）商品周转周期=（平均库存额／纯销售额）×365 主管人员或负债具体工作人员可以根据这5个公式来计算不同种类、不同尺寸、不同色彩（颜色）、不同厂商或批发商的商品周转率，调查“销路较好”和“销路欠佳”的伤心，一次来改善商品管理并增加利润。提高商品周转水平是一个系统工程，核心是两个内容。一个是有效的商品评价体系，如进行2／8分析或／ABC分析，进行商品的汰换，剔除滞销品；采用商品贡献率比较法（商品贡献率=销售占比×毛利率）衡量商品的重要程度；通过品类管理技术的应用来改善商品结构，加强库存管理等。另一个是提高供应链的速度，包括建立完善信息管理系统，提

王老吉销售渠道分析

王老吉销售渠道分析来源：【】 2010-12-16 字体大小：[ 大中小 ] 在地面推广上，除了强调传统渠道的pop广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。食品研究报告指出：在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。下面来看看王老吉销售渠道分析。王老吉销售渠道分析渠道是连接企业和消费者的通道，企业的产品或服务最终都是要通过渠道传递给消费者的。吸引了众多知名品牌兵败渠道的教训，王老吉从起步伊始就着力强化营销渠道建设。一般情况下，商品的分销渠道设计会随着产品特点、企业状况、市场条件和竞争环境因素的不同而做出变化，而王老吉为了能够快速起飞，采取了现代、常规、餐饮和特通四种营销渠道水路并进的建设模式，一举打开了销售市场。 (一)现代渠道现代渠道完成的不仅仅是产品的销售，还有产品的展示。现代渠道中的仓储式超级市场大多依附于庞大的商业集团，有着广泛的品牌影响力和令人信服的财务信用。与传统渠道的商品、小买店相比，现代渠道主要包括大卖场、超级市场、网络等。一般情况下，现代渠道的市场管理水平和办公自动化程度都较高，实行的是集中式、计算机化管理，所有分店统一采购、统一配销、统一结算。基于强大的资金实力和财务杠杆的能力，现代渠道以其巨大的产品吞吐量为广大生产厂商所侧目。另外，这种大商场、大超市往往具有客流量大企且集中的特点，这样就会形成免费的广告效应，提高品怕的知名度。正因为如此，现代渠道才会被越来越多的商家所重视。为了获得市场的认可，打通现代渠道成了红灌王老吉的不二选择，其在现代渠道营销方面主要采取产品由当地经销商直接供货，并讲产品直接铺到大超市、大卖场，入场费、堆头费等费用由王老吉承担的方式。在确保铺货及时的前提下，现代渠道最大程度地解除了经销商的后顾之忧。俗话说“攻城难，守城更难”。产品进入了终端卖场只能说是拥有了一个良好的销售平台，如果后期的商品陈列及维护工作跟不上，那么前期的所有工作都将失去意义。

商超业务员工作计划

商超业务员工作计划篇一：商超业务员岗位职责商超业务员岗位职责 1．目标任务（点开发、特殊陈列、销量）的深度分解、落实和完成；2 ．按照上级规划的销售路线及时拜访终端客户，并努力达成结果。3 ．通过努力获得良好的终端陈列，并及时完成公司要求的特殊陈列；4 ．确保终端合理的库存，杜绝断货或缺少品种； 5．透彻了解每一个终端客户的生意，确保良好的终端客情关系；6 ．严格控制费用额度，通过努力最大限度地使费用谈判到合理程度；7 ．及时完成各项行政工作，如拜访卡等；8 ．积极进行市场调研，及时向上级反馈信息。 5、工作流程：（商表格一）每日工作报表（商超小组）区域:1. 行程: 客户（简称） 0102030405060708 09 简述情况业务员: 达成目标日期:

2. 成绩实际拜访客户总数成功拜访率（%）陈列调整促销效果检查有无坏货促销员管理沟通 3. 市场信息反馈及建议 4. 需要何种帮助: 评语: 计划拜访客户总数补订单情况理货特殊陈列落实检查库存其它（商表格二）区域: 周工作计划（商超部）日期: 计划制定人: 审核: 篇二：KA 商超业务员日常工作管理方案关于商超部业务员日常工作管理办法一、总则 1、目的为了加强业务员对促销员的监督管理，及时了解门店销售情况，同时也为了规范业务员的日常工作过程管理，特制订本管理办法。 2、适用范围：所有商超部业务员业务员工作职责 1、全面负责所管辖门店关系维护及谈判、销售、促销员管理、公司形象维护和提升、、确保任务的达成、促销活动执行，开发新市

场、提高销量、扩大业务络等工作。 2、陈列维护：正常排面、单品数、排面促销、端架陈列、地堆陈列、季节性展示及节庆特殊陈列等。 3、检查门店配送情况（缺断货）及商品库存的合理化，对于异常库存商品及时作出调整，加强门店信息沟通并做好公司内部反馈、协调工作。 4、促销员现场管理与指导（商品展示、促销员技巧的培训等）。 5、收集公司产品客户建议与竞品推广活动信息，及时反馈并提出合理化建议。 6、及时处理消费者投诉，维护公司信誉。 7、各系统总部与门店的客情建立和维护。 8、促销活动申请与跟进执行，对每档促销活动进行总结（日期、变价、到货及陈列、活动的执行及效果评估等） 9、各系统订货跟单、应收帐款及时对账及账款回收跟进工作，控制帐款回收风险。 10、各系统年度活动谈判、新品进场、各节庆及日常促销活动规划的定制、推进与落实。 11、检核各系统各门店市场表现，费用投入产出合理比率。 12、妥善处理解决退换货中存在的问题。 13、认真填写各工作日报表。 14、认真执行领导交办的其他工作。

店铺销售数据分析

服装零售店铺数据分析常规应用数据分析的工具，为表格——日报、周报、月报、季报，最常见的是日报表、周报表。例如：某服装店铺的销售日报表（通类规范报表）在这张销售日报表中，完整地将服装店铺当日销售的款式、色彩、码型、价格，以及总量的进、销、存记录下来。服装销售/管理人员，拿到这张表格后，首先应关注该店铺今日的进、销、存总量是否符合正常状态？库存的货量偏多还是偏少？然后关注今日销售的金额是上升还是下降？与同期数据对比并结合天气状况是否正常？如果不正常（无论是销售减少/销售增加）分析具体原因？今日销售的件数是多少？结合销售金额，分析其销售的平均单价，属于低/高/中等价位线？分析原因？再分析具体销售的明细，如：畅销的款式、畅销的颜色、集中销售的码型以及对应的店铺库存，根据销售趋势和未来天气的预测，确定畅销款的补货情况，并最好与店长进行电话沟通顾客消费的情况。以便做到对该店铺的销售状况清晰明了，并有效补充货源，进一步提升店铺的销售。例如：某服装店铺，（经营面积80平米）夏季产品平均价位在500-800元，时尚风格定位。8月25日：销售6080元，销售件数46件，当日进货

350件，店铺现库存1200件；其中销售排名第1的是：M601890，白色，225元/件，销售5件。从当日销售的平均价位线来看，6080/46=132元，而本身的定位是500-800元，可见该店铺在进行大规模的促销打折活动。促销活动期间，货品的充足很关键，在80平米的店铺库存1200件，那么1200/80=15件，即每平方米的货品量15件，此数量应该是十分充足的。在促销活动中，服装销售应该是款少量大。从畅销款的销售来看，在1200件货品中，最畅销的仅销售5件。就需要分析为什么各款式销售量不大，并且各款式销售比较平均？需要进一步详细分析该店铺各款式对应的数量，铺货的结构是否合理？从畅销前10名，可看出销售比较集中的价位线是什么？再对应该店铺现有货品的价位线进行分析，如果销售比较集中的价位占总体货品的比例60%以上，基本是吻合市场的销售需求的。对应畅销款式的色号、码型，再查店铺的库存数量，是否缺码断货？按照现销售速度，预测该库存能维持几天的销售？对应平销的产品，尽量让畅销产品带动平销产品，即：选择能与畅销产品组成系列化或能搭配的平销产品。

超市财务管理

超市财务管理制度鉴于超市目前的现状，以及未来扩大超市规模的需要，制定本制度一、商品制度涉及相关人员必须严格按照流程执行，所有过程必须做到票单与实物相符，每一次货物的运转必须有票单的支持，并相关人员签字。 1、发货制度：发货是依据发货流程使货物从公司流入到卖场的行为。 A、卖场订单（计划）：所有发货必须有卖场签出订单（需加盖公章），或由负责商超的经理填写《发货计划书》。如无以上两者之一者，不予发货。 B、公司（商超经理/主管）：必须严格审核，并签章。如无签章视为商超经理/主管不认可，不予发货。 C、公司业务开单（货源）：开单人员必须认真审核卖场订单或计划，计划不明、存在明显纰漏或无负责人签章，有权拒开。违反规定开出单承担相关责任，并处以元/次以上的罚款。 D、仓库提货：仓库管理人员应以开具的销售票为依据发货，并留存一联。无销售票而发货者，需负责追回商品或及时催促补出销售票，并处以200元/次以上罚款。提货人员严格审查商品的名称规格数量是否与销售票相否，以及质量问题，商品经发出仓库，即由提货人员负全责。 E、卖场（签收回单）：商超或超市营业员收到公司发货后，促销员应核对产品名称、规格、数量与销售票是否一致，不一致或有质量问题有权拒收，确认无误后在票据上签收，同时出具《货物接收回执》，送货人和接手人双方签字，无签字双方各处以元/次罚款。 F、公司财务：货物接收回执须在销售票送达财务部2日内交送财务部。对业务人员处以元/次罚款。 2、退货制度 A 、卖场退货单：商超或营业员应于每月25日前，将影响销售的产品申请退货。填写《卖场退货单》，并注明原因、签字。无卖场退货单的直接拉回公司的不予认可，并追究营业员及相关人员责任。 B、公司（商超经理/主管）：必须严格审核，并签章。如无签章视为商超经理/主管不认可，不予退货。 C、公司（周转库：专职质检人员）：质检人员应审核卖场退货单，检查退回实物与退货单是否相否。不相否有权拒收。在核查无误后开出检验报告。 D、开退货票：退货人员以检验报告找开票人员开退货票。退货票应依检验报告在备注栏里说明情况。 E、入库：仓库人员应依据退货票核对正常品入库，质检人员应依据退货票将待修品报废产品入周转库。

关于汤臣倍健财务报表分析

关于汤臣倍健公司的财务报表分析公司简介广东汤臣倍健生物科技股份有限公司前身为珠海海狮龙保健食品有限公司, 于2005年4月1日在珠海市工商行政管理局注册成立。2008年10月15日, 珠海海狮龙保健食品有限公司变更为股份有限公司,并在广东省珠海市工商行政管理局登记注册。2010年12月15日,广东汤臣倍健生物科技股份有限公司在深圳证券交易所创业板上市。2012年4月13日,公司名称由"广东汤臣倍健生物科技股份有限公司"变更为"汤臣倍健股份有限公司",英文名称由"GUANGDONG BY-HEALTH BIOTECHNOLOGY CO.,LTD"变更为"BY-HEALTH CO.,LTD"。名称：广东汤臣倍健生物科技股份有限公司证券简称：汤臣倍健公司证券代码：300146 交易所：深圳证券交易所注册资本：10936万元法人代表：梁允超(57.49%) 成立日期：2005-04-01 办公地址：广州市珠江新城华穗路263号双城国际大厦东塔23楼上市日期：2010-12-15 发行方式：网下询价，网上定价面值：1.00元发行数量：1368.00万股发行价格：110.00元募集资金：150480.00万元发行时每股收益：95.41元发行后每股净资产：29.02元主承销商：广发证券股份有限公司经营范围：许可经营项目:研发、生产和销售保健食品(许可证有效期至2015年8月17日);研发、生产和销售饮料(固体饮料类)(许可证有效期至2016年8月24日);研发、生产和销售糖果制品(糖果)(许可证有效期至2016年8月25日);批发兼零售: 预包装食品、乳制品(含婴幼儿配方乳粉)(许可证有效期至2015年11月27日);一般经营项目:研发和销售包装材料;研发生物技术;商务服务(不含许可经营项目);中药材种植(不含许可经营项目)。一．战略分析 1.行业分析（1）行业生命周期分析中国保健食品80年代开始兴起，历经30多年的发展，已经形成一个千亿元规模的产业。2012年保健食品行业销售规模达到1100亿元，同比增长 4.8%。2012年1月，国家发改委、工信部联合印发《食品工业“十二五”发展规划》，“营养与保健食品制造业”首次被列为重点发展行业。规划指出，到 2015年中国营养与保健食品产业将保持年均20%的增长速度，并形成10家以上产品销售收入在100亿元以上企业。中国保健品行业主要可分为膳食营养补充剂（Vitamin&Dietary Supplements）、减肥类食品（Weight Management）、

大型商场超市管理表格篇--全套

第三编管理表格篇第一章商场超市综合管理表格 01 当天备忘的重点 02 当天领导的行动掌握表 03 当天部属的行动掌握表 04 一年重点实施日程表 05一周日程表 06 四季日程表 07 三年计划日程表 08 日程检查表 09 每日行动管理表 10 行程表拟定法检查表 11 每月、每日行事预定表 12 领导和部属的休假掌握表 13工作说明表 14 职位规范表 15 职员签到簿 16 年度会议计划表 17 年度例行事务会议安排表 18会议室使用申请表 19 会议登记簿 20 会议通告单 21 会议通知 22 会议议程表 23 会议记录表（1） 24 会议记录表（2） 25 会议决定事项实施管理表 26 办公用品领用卡 27 办公用品耗用统计表 28 个人领用文具用品统计表 29 内部领用表 30 来宾出店登记表 31 来宾来店通知单 32 接待用餐申请表 33 接待申请及报告表 34 收(发)文编号登记表 35 收(发)信登记簿 36 交办事项登记簿 37 呈签单 38 内部联络单 39 内部业务便笺 40 复印文件登记表

41 (机密)文件保管备查簿第二章商场超市人事管理表格01 人事资料记录表 02工作交接清单 03 招聘申请书 04 人员增减申请书 05 应聘人员复试表 06 新员工试用表 07 临时人员雇用资料表 08 员工试用通知单 09 管理才能考核及建议表 10 一般员工考核评分表 11 奖惩公告 12 奖惩呈报表 13 奖惩登记表 14 员工奖惩审批表 15 奖惩登记表 16 纪律处分通知 17 员工考核鉴定表 18 营业员自我鉴定表 19 员工品德考核评议表 20 员工每月考评成绩登记表 21 员工年度考评成绩登记表 22 员工历年考评成绩登记表 23 员工日常考评成绩排名表 24 员工工作态度考核评议表 25 年终考评评分表(领导干部用) 26 年终考评评分表(一般职员用) 27 文职人员考核表(管理层) 28 文职人员考核表(基层文职) 29 员工晋升考评表 30 人员编制调整表 31 员工每月动态统计表 32 每月人事变更统计表 33 人事变动申请表 34 人员借调申请表 35 人员晋升表 36 工作调动申请 37 停薪留职申请表 38 免职通知书 39 工作调动通知书 40 辞退通知单 41 员工退休申请表 42 职务变动公告

超市销售分析报表

超市销售分析报表-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1

超市销售分析报表商品周转率 1、什么是周转率所谓周转率即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数 2、计算方法周转次数指一年中，库存（配送中心和店铺）能够周转几次，计算公式为：周转次数=销售额/平今年库存额平均库存=（期初库存+期末库存）/2 周转天数表示库存周转一次所需的天数，计算公式为：周转天数=365天/周转次数 3、商品周转率的不同表示法由于使用周转率的各不相同，可按下列各种方法，来斟酌变更分子的销售额和分母的平均库存额。 ⑴用销售来计算，这种方法便于采用售价盘存法的单位。 ⑵用成本来计算，这种方法便于观察销售库存额及销售成本的比率。 ⑶用销售量来计算，这种方法用于订立有关商品的变动。 ⑷用销售金额来计算，这种方法便于周转资金的安排。 ⑸用利益和成本计算，这种方法以总销售额为分子，用手头平均库存额为分母，且用成本（原价）计算，使用此方法，商品周转率较大，这是由于销售额里面多包含了应得利润部分金额的缘故。商品周转率的方法算式 1、商品周转率数量法：商品周转率=商品出库综合／平均库存数 2、商品周转率金额法：商品周转率=全年纯销售额（销售价）／平均库存额（购进价）商品周转率=总进价额／平均库存商品（购进价）商品周转率=销售总额／改为销售价的平均库存额 3、商品周转周期（天）商品周转周期=（平均库存额／纯销售额）×365 主管人员或负债具体工作人员可以根据这5个公式来计算不同种类、不同尺寸、不同色彩（颜色）、不同厂商或批发商的商品周转率，调查“销路较好”和“销路欠佳”的伤心，一次来改善商品管理并增加利润。提高商品周转水平是一个系统工程，核心是两个内容。一个是有效的商品评价体系，如进行2／8分析或／ABC分析，进行商品的汰换，剔除滞销品；采用商品贡献率比较法（商品贡献率=销售占比×毛利率）衡量商品的重要程度；通过品类管理技术的应用来改善商品结构，加强库存管理等。另一个是提高供应链的速度，包括建立完善信息管理系统，提高效率；努力实现快速反馈，加快衔接速度；加强物流配送能力，提高周转效率。周转加快直接关系到资金的使用效率的提高，同事库存减少，费用降低。 ●交叉比率

业务管理表格大全

洛阳市区销售主管职责与管理办法工作职责 1.参与制定并执行公司在洛阳市区的销售任务。 2.分解公司制定的销售任务，并带领下属完成销售任务。 3. 配合公司领导制定产品营销策略。 4.负责下属员工的培训、管理，以及相关制度的制定、落实、监督和反馈。 5. 定期召开例会，传达、布置任务，提升团队学习氛围，随时把握员工心理动态和市场动态，并采取应对措施。 6. 负责每日销售数据的跟进统计，每月销售数据和市场信息的汇总，及时传达给公司并指导下属员工的工作。 7. 协助下属做好大客户的跟进工作，代表公司主导大客户的谈判和签约。 8.协调进货、日常安全库存和配货管理，填写每日进销存报表。 9.负责制定促销方案，并对公司已核准的销售促销方案的执行、监督和效果评估。 10.配合公司完成临时促销员的招聘、面试、考核，资料备档、工资核算。 11.协调部门内部、本部门与其他部门的工作。 12.完成公司安排的其他工作任务。管理规定 1.自觉遵守国家法律法规和公司规章制度。 2.根据工作职责，在公司的直接领导下开展并完成公司安排的各项工作。 3.薪资构成：底薪（2500元）+电话补助100元+提成。 4.实行周计划和周总结制，周计划和周总结的对比是考核主管的一项重要工具，在做周计划时要以工作日为单位细化工作，并在周例会上一周工作的布置，周计划要详尽、合理，如出现作假和敷衍，乐捐50元。周总结要在每周六下午下班前或周一上班前交给公司。 5.主持每天的部门工作早会，对前一天所出现的问题进行及时解决，并对当天工作进行安排和调整。 6.做好每日市场情况和销售数据的跟进统计和上报，对所管部门的销量、回款情况、促销进展情况、市场反应、容易出现的问题、采取的应对措施、下属情况等要做到心中有数，在上级领导的工作抽查中能做到准确回答，并能分析原因。如出现回答不实甚至一问三不知的情况，将给与乐捐100元的处罚，一月内如出现因此原因而乐捐三次者，将做自动降级处理。 7.对部门内的重点员工、重点工作要及时给予支持和帮助，禁止出现推诿、放任和误导现象的发生。 8.在商业交往和商业谈判中，自觉维护公司形象和利益，禁止私下串通客户或业务员，做出危害公司形象和利益的事情，如经发现，立即开除。 9. 做好部门内部管理，保证整个团队的士气和战斗力高涨，如出现团队分散、士气低下、战斗力不强，将给与通报批评，严重者将给与降职处分。 10. 在对促销人员的管理过程中，要做到有张有弛，更不要有任何的不良冲突，薪水发放要及时如实，禁止随意克扣。 11.做好财务监督管理，防止死账、坏账的出现，如有出现要配合业务员积极解决。 12.做好仓库和配货管理，根据市场预测，做好备货。做好车辆管理、禁止公车私用。

店铺销售数据分析报告

店铺销售数据分析服装零售店铺数据分析常规应用数据分析的工具，为表格——日报、周报、月报、季报，最常见的是日报表、周报表。例如：某服装店铺的销售日报表（通类规报表）在这销售日报表中，完整地将服装店铺当日销售的款式、色彩、码型、价格，以及总量的进、销、存记录下来。服装销售/管理人员，拿到这表格后，首先应关注该店铺今日的进、销、存总量是否符合正常状态？库存的货量偏多还是偏少？然后关注今日销售的金额是上升还是下降？与同期数据对比并结合天气状况是否正常？如果不正常（无论是销售减少/销售增加）分析具体原因？今日销售的件数是多少？结合销售金额，分析其销售的平均单价，属于低/高/中等价位线？分析原因？再分析具体销售的明细，如：畅销的款式、畅销的颜色、集中销售的码型以及对应的店铺库存，根据销售趋势和未来天气的预测，确定畅销款的补货情况，并最好与店长进行沟通顾客消费的情况。以便做到对该店铺的销售状况清晰明了，并有效补充货源，进一步提升店铺的销售。例如：某服装店铺，（经营面积80平米）夏季产品平均价位在

500-800元，时尚风格定位。8月25日：销售6080元，销售件数46件，当日进货350件，店铺现库存1200件；其中销售排名第1的是：M601890，白色，225元/件，销售5件。从当日销售的平均价位线来看，6080/46=132元，而本身的定位是500-800元，可见该店铺在进行大规模的促销打折活动。促销活动期间，货品的充足很关键，在80平米的店铺库存1200件，那么1200/80=15件，即每平方米的货品量15件，此数量应该是十分充足的。在促销活动中，服装销售应该是款少量大。从畅销款的销售来看，在1200件货品中，最畅销的仅销售5件。就需要分析为什么各款式销售量不大，并且各款式销售比较平均？需要进一步详细分析该店铺各款式对应的数量，铺货的结构是否合理？从畅销前10名，可看出销售比较集中的价位线是什么？再对应该店铺现有货品的价位线进行分析，如果销售比较集中的价位占总体货品的比例60%以上，基本是吻合市场的销售需求的。对应畅销款式的色号、码型，再查店铺的库存数量，是否缺码断货？按照现销售速度，预测该库存能维持几天的销售？

商超业务工作规划

【一】:商超业务员岗位职责商超业务员岗位职责 1．目标任务（网点开发、特殊陈列、销量）的深度分解、落实和完成； 2．按照上级规划的销售路线及时拜访终端客户，并努力达成结果。 3．通过努力获得良好的终端陈列，并及时完成公司要求的特殊陈列； 4．确保终端合理的库存，杜绝断货或缺少品种； 5．透彻了解每一个终端客户的生意，确保良好的终端客情关系； 6．严格控制费用额度，通过努力最大限度地使费用谈判到合理程度； 7．及时完成各项行政工作，如拜访卡等；8．积极进行市场调研，及时向上级反馈信息。 5、工作流程（商表格一）每日工作报表(商超小组) 区域: 行程: 客户(简称) 01 02 03 04 05 06 07 08 09 简述情况业务员: 达成目标日期: 成绩实际拜访客户总数成功拜访率(%) 陈列调整促销效果检查有无坏货促销员管理沟通市场信息反馈及建议需要何种帮助: 评语:商超业务工作规划。计划拜访客户总数

补订单情况理货特殊陈列落实检查库存其它（商表格二）区域: 周工作计划 (商超部) 日期: 计划制定人: 审核: 【二】:商超业务经理工作职责商超业务经理工作职责遵守公司各项规章制度，负责对公司管理办法的研究和提出改进意见。根据公司运营管理总体发展计划制定工作目标，组织实施并完成公司下达的经营任务。定期组织员工业务培训，负责监督、协调员工的工作情况。拜访门店并填写门店相关资料。维护好与门店的关系。促进日后工作（如堆头、排面、促销人员上岗，促销活动执行等）的顺利执行。 5 .做好促销人员的管理，掌握竞争对手的销售动态。（如价格，包装，市场策略，营销思路，团队管理，薪金待遇等），及时组织竞争方案的制定和实施。每月制定产品推广计划和促销活动方案，完成促销活动任务，认真收集消费者对促销活动的反馈信息。监控产品的陈列，调整以及检查超市经营商品的种类，确保商品的种类齐全。负责对销售业绩的统计与分析，掌握各个门店的销售情况，合理的分解销售任务。做好各类数据的统计与分析。（包括销售数据、发货数据、产品库存数据、促销品发放及

ka商超业务员工作职责

ka商超业务员工作职责 ka商超业务员工作职责 1、全面负责所管辖门店关系维护及谈判、销售、促销员管理、公司形象维护和提升、、确保任务的达成、促销活动执行，开发新市场、提高销量、扩大业务网络等工作。 2、陈列维护：正常排面、单品数、排面促销、端架陈列、地堆陈列、季节性展示及节庆特殊陈列等。 3、检查门店配送情况（缺断货）及商品库存的合理化，对于异常库存商品及时作出调整，加强门店信息沟通并做好公司内部反馈、协调工作。 4、促销员现场管理与指导（商品展示、促销员技巧的培训等）。 5、收集公司产品客户建议与竞品推广活动信息，及时反馈并提出合理化建议。 6、及时处理消费者投诉，维护公司信誉。 7、各系统总部与门店的客情建立和维护。 8、促销活动申请与跟进执行，对每档促销活动进行总结（日期、变价、到货及陈列、活动的执行及效果评估等）。 9、各系统订货跟单、应收帐款及时对账及账款回收跟进工作，控制帐款回收风险。 10、各系统年度活动谈判、新品进场、各节庆及日常促销活动规划的定制、推进与落实。 1 1、检核各系统各门店市场表现，费用投入产出合理比率。

1 2、妥善处理解决退换货中存在的问题。 1 3、认真填写ka商超业务员工作职责中各工作日报表。 1 4、认真执行领导交办的其他工作。附送： kfc实习社会实践报告 kfc实习社会实践报告没有实习，就没有发言权，只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。我与社会的接触并不多。其实学校要求我们参加认识实习，无非是想让我们提前接触社会，了解社会，这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心，于是我才决定这个假期要真正的去接触社会，品尝社会的酸甜苦辣。实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法，经人介绍我走进了长春前进大街肯德基店。在那里，我学到许多书本上所没有的社会实践知识，体会到了工作的一些难处，学会了如何处世，怎样把事做对做好，清楚了自身的

督导商超巡店流程

督导商超巡店流程一、准备工作（一）、确定巡店路线 1、按照周计划线路安排执行. 2、回顾前次该线路商超发现问题、遗留问题（二）、确定巡店关注内容 1、明确当日线路上应有商超个案、统案. 2、明确当日应做专项调查内容及重点关注事项. （三）、携带巡店必备相关表具日报表、营业员当班表及通讯录、个案及统案表、堆头费用表、当月销售任务表?二、到达商超门店 ? 1..观察店外竞品活动、店外广宣海报（如有请拍下活动内容及现场布置）? 2.用相机拍下商超门头名字，并在日报上记录下到店时间（必拍） ? ?三. 沿主通道观察特陈 ?请注意： ?（1）根据堆头费用表观察有无堆头、包柱、端架、冰台等特殊陈列，并观察特殊陈列位置是否最佳、货品陈列是否饱满整齐..（2）根据个案及统案表检查活动是否执行到位及并注意新增品牌，竞争品牌状况，顾客客流量及流向?（请拍下我司特陈及竞品照片，如有问题需现场整改请拍下整改前后照片以?做对比）

? ?

? ? ?四、到达常温奶陈列区、低温奶陈列区， ?（1）观察促销员工作状态（仪容仪表、考勤、销售技巧） ?（2）与促销员打招呼（或与店内柜组长打招呼），了解近期我司销售情况及竞品近况， ?（3）根据个案及统案表检查活动执行情况，对现场发现的问题及时准确告知促销员，并协助现场解决.重大问题及时汇报上级主管并知会相关人员。如需负激励，请现场明确告知相关人员.（负激励细则详见负激励表） ?（4）观察陈列道具、POP用品、商品陈列、价格等是否执行到位，如有问题

?（5）详细如实在日报表记录相差内容，对发现问题如实告知促销员并要求促销员签字确认 ?如发现重特大问题请以电话或短信方式通知主管 ?重大问题汇报格式：时间、地点、相关人员、事件过程、结果预计及评估?（请拍下我司低、常温陈列及竞品等照片，对发现问题请以单独放大照片显示） ?

KA商超业务员职责

K A商超业务员职责 This manuscript was revised on November 28, 2020

K A商超业务员职责大体来说ka商超业务员工作职责主要是负责公司产品在所负责区域、渠道的产品终端牌面整理、生动化陈列、先进先出、超市下单、订单追踪、客情维护、促销活动的申请和执行、以及信息反馈工作。保证公司产品在所负责的区域和渠道在终端门店的陈列形象、销售促进，避免终端缺货、短码、以及临期品产生。下面我们来细分一下ka 商超业务员工作职责以及日常工作内容。 ka商超业务员工作职责及日常工作内容 1、全面负责所管辖门店关系维护及谈判、销售、促销员管理、公司形象维护和提升、、确保任务的达成、促销活动执行，开发新市场、提高销量、扩大业务网络等工作。 2、陈列维护：正常排面、单品数、排面促销、端架陈列、地堆陈列、季节性展示及节庆特殊陈列等。 3、检查门店配送情况（缺断货）及商品库存的合理化，对于异常库存商品及时作出调整，加强门店信息沟通并做好公司内部反馈、协调工作。 4、促销员现场管理与指导（商品展示、促销员技巧的培训等）。 5、收集公司产品客户建议与竞品推广活动信息，及时反馈并提出合理化建议。 6、及时处理消费者投诉，维护公司信誉。 7、各系统总部与门店的客情建立和维护。 8、促销活动申请与跟进执行，对每档促销活动进行总结（日期、变价、到货及陈列、活动的执行及效果评估等）。 9、各系统订货跟单、应收帐款及时对账及账款回收跟进工作，控制帐款回收风险。 10、各系统年度活动谈判、新品进场、各节庆及日常促销活动规划的定制、推进与落实。 11、检核各系统各门店市场表现，费用投入产出合理比率。 12、妥善处理解决退换货中存在的问题。 13、认真填写ka商超业务员工作职责中各工作日报表。 14、认真执行领导交办的其他工作。

店铺数据分析表格

店铺销售数据分析1 服装零售店铺数据分析常规应用数据分析的工具，为表格——日报、周报、月报、季报，最常见的是日报表、周报表。例如：某服装店铺的销售日报表（通类规范报表）在这张销售日报表中，完整地将服装店铺当日销售的款式、色彩、码型、价格，以及总量的进、销、存记录下来。服装销售/管理人员，拿到这张表格后，首先应关注该店铺今日的进、销、存总量是否符合正常状态？库存的货量偏多还是偏少？然后关注今日销售的金额是上升还是下降？与同期数据对比并结合天气状况是否正常？如果不正常（无论是销售减少/销售增加）分析具体原因？今日销售的件数是多少？结合销售金额，分析其销售的平均单价，属于低/高/中等价位线？分析原因？再分析具体销售的明细，如：畅销的款式、畅销的颜色、集中销售的码型以及对应的店铺库存，根据销售趋势和未来天气的预测，确定畅销款的补货情况，并最好与店长进行电话沟通顾客消费的情况。以便做到对该店铺的销售状况清晰明了，并有效补充货源，进一步提升店铺的销售。例如：某服装店铺，（经营面积80平米）夏季产品平均价位在500-800元，时尚风格定位。8月25日：销售6080元，销售件数46件，当日进货350件，店铺现库存1200件；其中销售排名

第1的是：M601890，白色，225元/件，销售5件。从当日销售的平均价位线来看，6080/46=132元，而本身的定位是500-800元，可见该店铺在进行大规模的促销打折活动。促销活动期间，货品的充足很关键，在80平米的店铺库存1200件，那么1200/80=15件，即每平方米的货品量15件，此数量应该是十分充足的。在促销活动中，服装销售应该是款少量大。从畅销款的销售来看，在1200件货品中，最畅销的仅销售5件。就需要分析为什么各款式销售量不大，并且各款式销售比较平均？需要进一步详细分析该店铺各款式对应的数量，铺货的结构是否合理？从畅销前10名，可看出销售比较集中的价位线是什么？再对应该店铺现有货品的价位线进行分析，如果销售比较集中的价位占总体货品的比例60%以上，基本是吻合市场的销售需求的。对应畅销款式的色号、码型，再查店铺的库存数量，是否缺码断货？按照现销售速度，预测该库存能维持几天的销售？对应平销的产品，尽量让畅销产品带动平销产品，即：选择能与畅销产品组成系列化或能搭配的平销产品。对应完全滞销的产品，分析在促销活动中没有销售的真正原因，再分析其他店铺是否有对此类产品的需求，若有，则调配货品；若没有，则要再使用价格杠杆进行调节。若最终是产品本身的原因，在价格调节没有作用，而产品的生命周期已经度过，只能作为“死库存”来处理。日报表是对服装销售进度“微观”的了解与监控，周报表则是对服装销售的时段监控。由于周报表记录了一周（7天）的销售状态，从累计的销售趋势、补货情况、库存状态，能分析出该店铺的销售脉络，从而有针对性地调节货品。例如：某服装店铺的销售周报表

KA商超业务员日常工作管理方案

关于商超部业务员日常工作管理办法一、总则 1、目的为了加强业务员对促销员的监督管理，及时了解门店销售情况，同时也为了规范业务员的日常工作过程管理，特制订本管理办法。 2、适用范围：所有商超部业务员二、业务员工作职责 1、全面负责所管辖门店关系维护及谈判、销售、促销员管理、公司形象维护和提升、、确保任务的达成、促销活动执行，开发新市场、提高销量、扩大业务网络等工作。 2、陈列维护：正常排面、单品数、排面促销、端架陈列、地堆陈列、季节性展示及节庆特殊陈列等。 3、检查门店配送情况（缺断货）及商品库存的合理化，对于异常库存商品及时作出调整，加强门店信息沟通并做好公司内部反馈、协调工作。 4、促销员现场管理与指导（商品展示、促销员技巧的培训等）。 5、收集公司产品客户建议与竞品推广活动信息，及时反馈并提出合理化建议。 6、及时处理消费者投诉，维护公司信誉。 7、各系统总部与门店的客情建立和维护。 8、促销活动申请与跟进执行，对每档促销活动进行总结（日期、变价、到货及陈列、活动的执行及效果评估等）。 9、各系统订货跟单、应收帐款及时对账及账款回收跟进工作，控制帐款回收风险。 10、各系统年度活动谈判、新品进场、各节庆及日常促销活动规划的定制、推进与落实。 11、检核各系统各门店市场表现，费用投入产出合理比率。

12、妥善处理解决退换货中存在的问题。 13、认真填写各工作日报表。 14、认真执行领导交办的其他工作。三、业务员门店拜访现场工作过程管理 1、业务员必须平均每天拜访2家门店以上，每家门店必须现场监督指导促销员1小时以上。 2、业务员到达门店后必须先在远处观察促销员（暗促）10分钟以上，尤其对促销商品推介的积极性重点。 3、业务员应仔细观察公司商品所属区域的商品陈列情况，竞争商品陈列摆放及促销活动，公司商品陈列是否符合公司陈列标准及协议要求，不符合标准的立即与门店主管协商并进行陈列调整。 4、业务员每次拜访门店应上前和促销员攀谈、统计库存、断缺货数量，明确产品的动销情况，促销活动效果，并及时把相关信息反馈给部门经理。 5、处理完店内本公司相关事情后，业务员需要到竞品售卖区察看竞品的价格、有无新品上架，有无促销活动，形式如何等相关情况。 6、及时填写工作日报表（附件商超部业务员日常拜访表）。四、惩罚 1、抽查发现工作日报表有虚假内容者，第一次书面警告，第二次处罚50元，后期累计执行。 2、促销活动因业务员而未执行到位，经核实确认，处罚款50元。 3、对部门所规定的各类报表，如未按时交或未上传邮件，处罚款50元。 4、一个月之内，业务员平均每天巡查少于2家以下者，处罚款50元。商超部

(店铺管理)商场超市各岗岗位职规范

商场、超市各岗岗位职规范

大卖场各岗岗职规范 ★综合办公室（一）部门职能负责企业办公秩序和行政事务管理。负责政府、门店有关劳动管理的各项政策、措施。是总部及本店店长各项指令贯彻落实的督办和执行部门。（二）工作职责 1、文秘和档案管理，会议组织及会议决定督办； 2、员工劳动工资管理； 3、引厂进店（含引厂进店租赁）员工进店资格、各种证件的审查，进店手续的办理； 5、接待处理信息信访； 6、社区的公关与协调。 △主任岗（一）岗位描述综合办公室主任是店长在行政管理、人事管理方面的助手，协助店长协调处理好店内、店外的各种关系；是总部及本店店长各项指令贯彻落实的督办者和执行人。（二）岗位条件综合办公室主任应具备以下资格： 1、具有中专以上学历，有比较强的文字语言表达能力； 2、对于企业经营管理相关的法律法规比较了解； 3、有一定的组织协调能力和公关能力； 4、敬业，肯钻研，办事严谨。（三）岗位职责 1、协助店长调配人力资源，监督员工、引厂进店员工、临时员工的进店管理； 2、企业文化建设工作的宣传、落实； 3、组织门店的劳运竞赛、业务技能竞赛及综合评比； 4、组织职工文化活动，职工生活设施的管理； 7、搞好社区联络，协调沟通社区关系； 8、制定综合办公室工作计划、总结； 9、文秘和档案及日常工作管理、安排、指导、督办、检查和考核。 10、制定门店物料用品使用计划和领用，实行物料用品的预算管理；（四）工作标准 1、调配好劳动力，落实董事会、店长下达的用工控制指标，人均劳效达到总部考核标准。

2、协助经理了解综合情况，负责对办公区、后勤当月工作任务的督办、检查。每月30日将各部室当月工作任务完成情况、下月工作形象计划及考核建议交店长审阅。 3、安排并监督本部门各岗位人员的工作，保证按质按时完成日常工作及经理临时交办的任务。（五）考核标准 1、用工指标按月分解，以分解数为标准按月考核， 2、职责内工作未按时按质完成，按失误单给予考核。 △劳资干事岗（一）岗位描述劳资干事是政府、公司和门店有关劳动管理的各项政策、措施的具体经办人，是店长、综合办公室主任进行人事管理的助手。（二）岗位条件劳资干事应具备以下资格： 1、具有中专以上学历，有比较强的文字语言表达能力； 2、对于企业人事管理相关的法律法规比较了解； 3、有一定的组织协调能力和公关能力； 4、敬业，肯钻研，办事严谨。（三）岗位职责严格执行门店管理规范，按规定设置岗位和执行员工定编标准； 1、主任合理配备岗位人员，编报员工岗位对照表，按月统计员工基本情况，填写人员异动（新员工、离职人员、工作岗位发生变化）情况表，并按规定向店长报告； 2、做好员工出勤管理和检查考核，按月进行考勤汇总； 3、整理员工入店、离职、转正，请假等手续； 4、整理引厂进店员工进店、上岗、证件的审查和办理进店手续； 5、临时工管理； 6、制作员工基本情况登记卡；登记工资台帐； 7、管理所有员工的人事档案资料。（四）工作标准 1、按月统计人员基本情况。每月26日完成下列工作： ①本月在册员工总数及分布统计； ②审查本月员工考勤表，纠正违反考勤管理制度的问题，并填制《考勤考核汇总表》交办公室主任审核。 2、办理本店员工岗位变动及工资变动手续。并同时做好以下工作： ①员工到新的岗位或部门报到之时，及时通知管理部，便于管理部做好卖场管理工作。