市场监督管理2018年年鉴

市场监督管理2018年年鉴
市场监督管理2018年年鉴

市场监督管理

【概况】 XX市场监督管理局是行政执法单位,内设14个科室、4个事业单位、11个派出机构。全局总编制252名,其中行政编219名、工勤4名、事业编29名。截止目前全局共计354人,其中在职234人(公务员190人,工勤5人,事业39人),离退休120人。

2018年是XX市场监管局成立以来深度融合的提升之年。面对复杂的经济形势和严峻的监管态势,全局紧紧围绕区委、区政府中心工作,实施统一高效的“大监管”,提供系统集成的“大服务”,各项工作取得了显著成绩。2018年XX市场监管局获得2016-2017年市级文明单位。

区市场监管局

党组书记、局长

党组副书记、副局长

党组成员、副局长

主任科员

【市场主体增量】 XX市场监管局以营造宽松、平等的营商环境为己任,不断创优服务理念,积极统筹推进“多证合一”改革,强力推行企业、个体工商户登记全程电子化,并在全市首发“云窗办照”工商个体营业执照。同时,创新“政银合作”模式,在银行网点配置“商事登记自助终端机”,试点推广银行代办营业执照。通过一系列注册登记方式的创新改革,形成了线上线下无缝对接,相辅相成的政务服务模式。2018年全区新增市场主体10532户,市场主体总量58477户,企业总量、增量位居全市第一,万人拥有市场主体达到1063户,远高于省、市平均水平。

【市场主体年报】专门成立了年报工作领导小组,制订了科学合理的工作实施方案,以建立完善的工作制度来确保2017年年报工作圆满完成。为全面推进年报工作,XX市场监管局印刷《通告》5000余份,发送短信 50000余条、微信10000

余条,将年报工作时间要求、操作流程等内容第一时间宣传到位。同时,通过加强培训,采取专人负责、集中上门等方式强化年报咨询服务,指导年报申报,确保有序、高效做好年报指导工作。2017年度企业年报率95.55%;个体工商户年报率100%;农民专业合作社年报率100%。(注:2018年6月30日前开展的是2017年市场主体年报工作)

【质量强区建设】积极推进质量提升机制建设,为落实区委区政府《关于开展质量提升行动加快质量强区建设的实施意见》,XX市场监管局牵头对XX质量强区战略领导小组进行调整充实,调整充实后的领导小组,由区政府主要领导任组长,其他副区长为副组长,成员由原先23个区直部门主要负责人扩大到32个部门的主要负责人。同时,XX还于年初成立了由主管区长任主任、20个区直相关部门负责人为成员的XX标准化委员会。立体培育实现商标品牌稳步增长,XX市场监管局把品牌培育过程当作帮助企业推进全面质量管理的过程,有力推进了经济健康发展,实现了品牌战略和质量强区工作的良性互动。XX 2018年新增加注册商标1972件,注册商标达4435件,其中驰名商标1件,注册商标总量位居全市第一。积极宣贯发挥标准化示范引领作用,开展宣传和相关培训,指导企业开展好企业标准信息公共服务平台上公示工作,2018年,XX有19家企业累计上报68项标准,涵盖75种产品,其中国家标准1个,企业标准67个。突出民生计量保障,对全区集贸市场使用计量器具坑害消费者行为进行了监督检查,共检查计量器具646台件,查获并没收了8台不合格计量器具,对邯郸市环境检测中心、黄粱梦国家粮食储备库、污水处理厂、XX人民医院等单位在用计量器具进行监督检查,指导上述建立了强检计量器具台账及管理制度,完成了计量器具的强检工作,其中XX人民医院2018年通过省局能源计量数据在线采集单位验收。

【食品安全监管】食品、餐饮整治工作成效显著,区市场监管局先后开展了学校、幼儿园、熟肉制品、清真食品、食用油、食堂、网络食品餐饮外卖、农贸市场食品等30余项食品、餐饮专项整治行动。尤其是加大对学校、幼儿园、托幼机构食堂以及会议供餐场所的整治力度,组织开展了节日、中高考等特殊时段餐饮服务食品安全专项整治,全力保证了“两会”、“军供”等重大会议、活动的饮食服务安全。全年共检查食品各环节监管对象7100余户次,查办案件42起,

其中区市场监管局、区公安分局联合查处的邯郸王某无证销售伪劣保健食品案被省食药监局评为2018年典型案例。食药规范化管理有新成效,XX市场监管局积极发挥食安办综合协调作用,推进食品网格化监管工作机制,在16个乡镇人民政府、街道办事处全部设立了食品安全机构,107个自然村和78个社区均配备了食品安全监管员和食品安全协管员,形成了区、乡、村三级“六员”全覆盖、无缝隙网格化监管体系;积极推进食品安全责任保险试点工作,实现全区127家幼儿园、中小学投保全覆盖;全区770余家获证餐饮单位基本实现“明厨亮灶”全覆盖;全区19家食品生产企业实现了食品安全追溯体系全程覆盖;10家农产品集中交易市场顺利通过“双提升”工作省级验收;帮扶阳光超市天鸿店、滏东美食林、滏春美食林等3家单位创建省级“放心肉菜示范超市”,并结合食品安全驿站建设和示范超市智慧管理平台,打造百姓“菜篮子”民心工程。食品抽检靶向作用充分发挥,XX市场监管局充分发挥食品抽检在风险预警、隐患排查、发现问题、打假治劣中的重要作用,增强监管工作的针对性和靶向性。2018年完成食品本级抽检任务1729批次,市级抽检任务48批次,省级抽检任务20批次,抽检结果合格1769批次,不合格28批次,各级抽检任务均已完成,并将检验情况在区公众信息网上进行了公示。

【药品安全监管】XX市场监管局坚持问题导向,综合运用全项目检查、日常检查、飞行检查、跟踪检查等措施,采取分类分级监管的方式,强化属地监管责任,提高监管效能。深入推进开展了药品流通领域违法经营行为集中整治行动、严厉打击购销回流药品违法行为集中整治行动、中药饮片质量集中整治行动等一系列专项整治工作。2018年共检查零售药店189家次,第一、第二类医疗器械经营企业133家次,乡镇卫生院、社区服务中心、服务站和个体诊所265家次,保健食品经营企业133家次(不含药店),化妆品经营企业289家次,上报药品不良反应报告110例,医疗器械不良事件报告65例,查处各类药品、药械违法案件共计29起,有效杜绝了药品、药械安全风险。

【特种设备安全】结合特种设备“打非治违”专项整治、汛期暑期安全保障工作和危险化学品综合治理等活动,认真开展安全隐患大排查,2018年共出动执法人员1160人次,对全区4167台特种设备进行了全面检查,查处特种设备使用

违法案件7起,发现安全隐患15处,责令使用单位限期整改,并提出了整改意见,均已整改完毕;保障辖区“国庆”“中秋”及两会期间特种设备安全,围绕落实企业特种设备安全主体责任总体要求,开展特种设备安全大检查,努力确保特殊时段、关键节点全区设备安全运行;以提升日常监管排查和安全技能为内容,分行业分层次对系统安全协管员、危化品生产企业、公共聚集区域电梯使用单位开展了安全知识培训、测试、竞赛等活动,提升基层查找隐患、解决隐患的能力;以提升应急防范能力为内容,突出针对性、有效性、实用性,在新世纪商业广场、北湖十六峰、创鑫阳光城等单位开展了有针对性的安全生产演练季、警示教育等活动,切实提高使用单位及维保单位员工的应急防范知识和能力。

【监管执法工作】 XX市场监管局以营造公平竞争的市场环境为目标,在监管理念、监管方式上均有创新突破。2018年,区市场监管局坚守执法底线,对职能领域违法行为重拳出击,共查办各类案件102起。强力推进执法办案由“大办案”向“办大案”大转变,以群众关心的行业和领域为重点,以不正当竞争、保护商标专用权、整治虚假违法广告等为重点,推行执法检查一体化,实行“一次出动、多项检查”的集约化监管模式,构建生产、流通领域“双向追溯”机制,实现全过程有效监管。同时,不断转变监管方式,做到宽严适度,过罚相当,力求法律效果与社会效果的统一,促进各类市场主体又快又好发展;依托大数据平台,进一步加强信用监管,健全并完善失信联合惩戒机制、“双随机、一公开”抽查机制,圆满完成了部门参与、清单编制、方式运用三个100%覆盖目标,全年共有21个部门开展双随机各类抽查共计91次,涉及检查事项共计491项,抽查主体7662户,已全部依法对外进行了公示。

【消费维权保障】 XX市场监管局将大消保工作纳入社会管理创新范畴,从维护社会和谐稳定角度出发,发挥解决消费纠纷“信访局”作用,不断消除消费隐患,主动为党委政府分忧,为群众办实事。建立快速反应应急处置机制,在处理举报投诉工作中做到及时到位、及时调解、及时处置,尤其对群体消费申诉突发事件,做到咨询投诉接待,耐心解释,确保群体性矛盾不激化、不升级;以重点商品质量抽检为重点,开展商品质量监测,并以商品监测情况为导向,开展行业性、领域性的专项治理,2018年,XX市场监管局在流通领域开展商品质量抽检

100个批次,其中合格92个批次,不合格8个批次,并对8起经销不合格商品行为进行了立案查处;利用“丛台消协”微信平台,在3.15期间,组织了XX2017年度“消费维权之星”网络评选活动,累计投票6.5万张,访问量达到21.6万人次。截至2018年底,XX市场监管局已创建放心消费示范单位70家,全局共受理各类投诉举报2050件,办结率为98%,并发布消费提示、警示7次,有力地维护了广大消费者的合法权益。

【散煤管控工作】作为全区劣质散煤管控的牵头单位,充分发挥市场监管职能,从舆论宣传、严格监管、管控规范、畅通举报渠道、执法检查等方面入手,抽调精兵强将,严防死守,实现全覆盖、无缝隙监管到位,在全区率先完成任务并取得了较好的效果。在劣质散煤管控工作中,开展专项检查50次,出动执法人员230人次,全区“禁燃区”“禁煤区”之内销售网点全部“清零”,成品油抽检方面,共抽检成品油151个批次,合格率100%。

【干部队伍建设】 XX市场监管局以“新时代新担当新作为”主题实践活动为抓手,以“两学一做”为总纲,加强干部队伍管理,锻造市场监管铁军队伍。切实加强队伍建设,通过广泛动员、加压学习、广征意见、对标先进等方式全力推进“新时代新担当新作为”活动开展,着力营造履职尽责、勇于担当、攻坚克难、干事创业的浓厚氛围,圆满完成全年各项工作任务;全面提升法治水平,深入开展法治市场监管创建活动,建立“法制健全、决策科学,执法公正、运行规范,公开透明、权责明晰,监督有力、服务发展”的法治市场监管工作体系,将法治建设宣传融入监管和服务全过程,边执法边普法,全面宣传市场监管相关法律法规,有效提升依法行政水平;持续夯实基层基础,加强基层分局规范化建设,指导各基层分局通过建设廉政文化走廊、政企联络室,积极展示“亲”“清”政商关系建设及“五小权力”运行体系成果,有力提升了基层分局作风建设水平。

(XX)

企业市场部年度工作计划范例

企业市场部年度工作计划范例 作为市场部主管,需要不断订立计划,来完成新年度的工作任务。 一、2020年主要工作 1、建立有活力、有创新的市场营销队伍,工作要求务实、创新、高效,明确各自职责和具体工作任务。 2、建立内部市场客服体系,包括客户资料档案、回访处理,对潜在客户的开放,对不满意客户的准确解释。 3、建立标准规范的服务体系,包括服务标准、服务礼仪、服务语言,规范医护人员语言行为。 4、加强社区宣传,拟在社区内建立宣传橱窗,并定期更新内容。 5、和电视、报纸及媒体合作,拓展医院宣传平台。 二、营销策略 营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业的运作形势,合自己多年的市场运作经验,制定了如下的营销策略: 1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。 2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行一套价格体系,两种返利模式,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。 4、促销策略,在高价位、高促销的基础上,开创性地提出了连环促销的营销理念,它具有如下几个特征: 促销体现联动,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场动销,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。服务策略,细节决定成败,在人无我有,人有我优,人优我新,人新我转的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了温情服务承诺,并建起贴身式、保姆式的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。 (二) 作为公司市场部的经理,我要更好地负责2020年的市场工作,所以我做了如下工作计划: 一、制定2020年销售工作计划 科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2020年市场部和销售部工作任务和工作计划。 二、实行精兵简政、优化销售组织架构

市场部年度工作计划ppt(完整版)

计划编号:YT-FS-6823-22 市场部年度工作计划 ppt(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

市场部年度工作计划ppt(完整版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、【检讨与愿景】 20xx年公司成立市场部,它是公司探索新管理模 式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋, 嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是 而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了 很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后 几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在公 司的各项市场活动中,公司资源整合过程中,不断进 步。 二、【工作思路】 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业

内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施) 市场部驻点必须完成六方面的工作: a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设,推动终端门店

市场部2020年工作计划

( 工作计划 ) 单位:_________________________ 姓名:_________________________ 日期:_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 市场部2020年工作计划2020 work plan of marketing department

市场部2020年工作计划 【汽车4S店市场部工作计划】 一、主要业绩指标及完成情况 市场部20xx年度主要业绩指标完成情况: 截止20xx年xx月xx日,我公司共发展二级合作网点两个,鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责,20xx年全年二网的销售状况不容乐观,截止12月31日,20xx全年二网总计销售18台,在20xx年10月我公司结束与鲁山顺发的合作,开始于鲁山大团结汽贸城合作后,形式有了好转,主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高,包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业,我公司投入的精力和人员也比较到位,后期跟踪较紧,这促使鲁山在11月单月销售达到6台。 二、市场部主要工作回顾20xx年度市场部主要工作包括以下几

个方面。 1.市场活动汇总 一季度 一月:迎新春,红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎,这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了广汽本田及我店的知名度. 二月:汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中,客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。 三月:荣耀共享,春情回馈——根据销售顾问反应销售情况,得知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量20台(含汝州一台),订单7个雅阁,2个奥德赛,1个锋范,来店批次总63,首次来店批次总104,来电总数43,效果明显增加,本次活动效果还比较理想。 三月:热销200万,广本倾情送——此次活动积极消减了库存,缓解了资金周转压力,提高市场占有率,最终提升销量,完成任务

市场部2018年上半年工作总结及下半年工作计划

姓名:XXX 部门: XX部YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 市场部2018年上半年工作总结及 下半年工作计划

市场部2018年上半年工作总结及下半年工作计划 XX年上半年已经结束,我也已经来公司四个多月了,回顾这四个多月,我觉得有必要从以下几个方面做以总结: 一、上半年工作回顾: (一)所作的工作 三月份: 1.制作了两篇分别针对新患者和老非会员的营销信函; 2.协助曹经理创作4月份的援助和赠书广告文案; 3.学习糖尿病基础病理知识:主要学习书目有基地的《糖尿病康复指南》、《糖尿病300问》、中国古籍出版社的《糖尿病、高血压防治全书》等; 4.营销理论学习方面,研读了一些经典的营销书籍,如周景勤北京大学出版社的《营销策划》、迈克尔.r.所罗门《消费者行为学》等。 四月份: 1.八周年总结会中自己的工作主要有:(1)撰写了5篇发言稿;(2)部分撰写了总结会的大会纪要; 2.制作了第一版的非会员调研的调研问卷; 3.在曹经理的指导下尝试创作4月份的广告文案; 4.研读了科特勒《市场营销学》一书; 5.协助曹经理进行机构册子大纲的编制及初步组稿。 五月份: 1.协助曹经理打造机构册子,主要工作有前期的文字内容的撰写、中期的文字梳理及后期校对工作; 2.协助曹经理编制第一版的产品册子大纲,并进行相关文字稿的撰写、组稿工作; 第2 页共2 页

3.按照朱总的要求,在曹经理的指导下,制作了第二版的非会员调研的调研问卷; 4.与曹经理协商制定八周年专题碟片脚本大纲,并经行初步的文字组稿。 六月份: 1.按照朱总的要求,在曹经理的指导下编撰产品册子第二修改版的大纲,并与曹经理分工完成册子文字稿的撰写、梳理及校对工作。 2.在与曹经理探讨后,完成第二个版本的八周年专题碟片的脚本文字稿; (二)工作绩效的自我评估 回顾总结这四个月所作的工作,可以用一句话来进行绩效方面的自我评估,那就是:付出了很大的智力劳动,但最终的成为可以用来量化的成果却少的可怜。而导致这一结果的原因是多方面的,这个我会在接下来的教训总结中加以反思。 二、工作总结 思想上 1、在不断的自我发现中,我更加的自信了,以前稍显内向的性格开始变得活跃起来,对生活,对未来充满了希望。在此,我要特别感谢6月份的那次拓展。 2、对于“林欲静而风不止,子欲孝而亲不待”的含义有了更加深刻的理解,深刻地认识到了父母的艰辛和亲情的温暖。如果说这半年来,我确实成长了的话,那么这一方面的转变应该算是一个很重要的方面。感谢公司的家人文化,感谢公司温暖和谐的工作氛围,正是因为有了这些,我才在这一方面有了更快的成长。 3、认识到了“不耻下问”、“三人行必有我师”的学习精神的

市场部年度工作计划ppt完整版

编号:TQC/K371 市场部年度工作计划ppt 完整版 According to the characteristics of different time periods, the specific implementation plan is put forward. At the same time, considering the cost, according to their own choice of appropriate way, in order to achieve low cost and achieve good results. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写:________________________ 审核:________________________ 时间:________________________ 部门:________________________

市场部年度工作计划ppt完整版 下载说明:本计划资料适合用于根据不同时间段的特点,推出各项具体执行方案。主要特点是细致、周密,操作性强和不乏灵活性,同时考虑费用支出事项,根据自身力量选择合适的方式,以实现较低费用取得良好效果。可直接应用日常文档制作,也可以根据实际需要对其进行修改。 一、【检讨与愿景】 20xx年公司成立市场部,它是公司探 索新管理模式的重大变革。但在经过一年 之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之 可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非 的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是 增加了很多直接或间接的费用,而看起来 对市场没什么帮助。但在公司领导高层的 支持和我们不断地学习中,在后几个月的 工作中也探索我们的生存和发展之路,在 公司的各项市场活动中,公司资源整合过

汽车市场部工作计划2018

精心整理 汽车市场部工作计划2018 【篇一】 一、主要业绩指标及完成情况 市场部20xx 年度主要业绩指标完成情况: 截止20xx 年12月31日,我公司共发展二级合作网点两个,鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责,20xx 11 1. 批次总 息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群.达到销售效果。 二季度 四月:世博之旅——广汽本田紧跟20xx 年5月上海世博会风潮,借助本次世博会强大的影响力,开展“购雅阁,看世博”的抽奖免费体验游活动,通过本次活动宣传过后,来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加,对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间,雅阁定单销量总计43台.

四月:鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总三月份连续两次车展的不足,在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训,做细做足车展前期的筹备工作,致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好,氛围很不错,虽然没有达到我们预定的销售目标,但是本次车展也达到一个很不错的销售果. 五月:中国名媛时尚文化巡礼——中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动,本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山广播电台,我店为本次活动的赞助商,借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度,强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监督执行,致使顾客报名度非常低,望以后加强活动的监督执行. 五月:感恩回馈,五周年店庆——借我店5周年店庆之际,特推出感恩回馈,大幅优惠政策,给顾客真正优惠, . 行新车——歌诗图的上市发布会,是是一次前所未有的成功品牌宣传,现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素,总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山上市发售,这些都为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的基础。 十一月:鲁山二网周末团购会——在这次的周末活动中,砸金蛋是其中的亮点,由购车的顾客自己来再订车的基础上再砸出,让顾客真正的购得,并且提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象,为广本在鲁山打开市场奠定了基础。 十二月:广汽本田感恩20xx期许20xx答谢会——此次活动的目的不在于卖车,而是一次真正的回馈活动,现场主持人慷慨激昂和幽默风趣让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝温暖,也会使广汽本田在平顶山形成更好的口碑,把广汽本田品牌在鹰城的美誉度提高到一个新的层次。 2.市场推广活动

2020年市场部年度工作计划

2020年市场部年度工作计划 2020年市场部年度工作计划 在这一年里,凭借前几年的蓄势,杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道,实现了更快的效益增长,而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此,一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前,一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。 公司上市后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司202X年合同额三十亿的总体经营管理目标,市场部特制订202X年工作计划如下。 一、信息网络管理 1. 建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承担信息网络工作的领导责任。 2. 构架新型组织机构 3. 增加人员配置: (1)信息管理员:市场部设专职信息管理员3名,分管不同区域,不再兼任其它工作。 (2)市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4. 强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训,使202X年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方

面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。 5. 加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6. 动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析,确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理,在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度) 7. 加强市场调研,以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广 1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌,扩大杭萧钢构的市场占有率,202X年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大杭萧钢构的品牌,扩大信息网络,创造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。 2、在重点或大型的工程项目竣工之际,邀请有关部门在现场举办新闻发布会,用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌,展示杭萧钢构

市场部年度工作计划模板

. 工作计划Work plan 市场部年度工作计划(内含2篇)

市场部年度工作计划 一、工作重点阐述 在过去的一年中,经过我公司的共同努力,市场拓展工作取得了一定的成果,市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中,也存在着一定的问题,需要在今年的工作中加以改进和完善。 市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩,综合竞争对手的销售情况,拟定本年度工作目标如下: ①市场占有率达到××%,进入行业前三甲; ②新产品利润贡献率达到××%; ③重点商品利润贡献率达到××%。 二、支持与辅助工作 为了弥补上一年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目标,近期应做好如下工作。 (一)统一思想、明确责任 市场部计划于1月10日~15日组织岗位技能培训,主要目的如下: ①使市场部工作人员明确企业总体市场策略,统一思想认识; ②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能;

③树立以消费者需求为中心的市场开发意识,减少不必要的市场开发费用。 (二)驻点营销、贴近市场 从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点,以便于贴近市场,更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几面的工作: (1)通过全面的调研,发现市场机会点,并有针对性地拿出市场提升案; (2)搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路; (3)指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展; (4)有针对性地制定并组织实施促销活动案,对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。 (5)及时、全面宣传贯彻公司政策,提升一线人员的战斗力; (6)在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出法和经验,及时推荐给市场复制等。 3.充实成员,完善组织 随着公司业务的不断拓展,市场部人员明显超负荷运转,在上一年度后期工作效率下降就是明证,因此,本年度

2020年市场部年度工作计划(完整版)

计划编号:YT-FS-8430-76 2020年市场部年度工作 计划(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

2020年市场部年度工作计划(完整 版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、信息网络管理 1、建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承担信息网络工作的领导责任。 2、构架新型组织机构 3、增加人员配置 (1) 信息管理员:市场部设专职信息管理员3名,分管不同区域,不再兼任其它工作。

(2) 市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4、强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训,使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。 5、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6、动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展

市场部工作总结和2018年工作计划(精选多篇)

市场部工作总结和2018年工作计划 (精选多篇) 市场部2014年工作计划书 市场部是江源分公司重要业务部门,负责上报省公司各类数据报表,根据省公司下发的营销优惠政策,制定当地的营销方案策略及活动内容。还要与各部门、网格站充分配合积极主动做好各项数据统计、核对等工作。市场部负责分公司的整体营销策划、市场调研分析、掌握普通客户、集团客户、vip客户的信息整理上报存档等工作。根据2014年公司的经营状况和总结2014年营销活动的经验,特制定2014年工作计划。 一.以《江源分公司网格化营销管理方案》为指导,结合省公司营销政策

和江源地区客户的实际情况,全员营销为手段,大力宣传高清交互业务,抢占市场,赢得客户。 1.2014年第一季度:继续贯彻落实省公司 2014年市场部工作计划 在这一年里,公司成立初期市场部需要不断完善管理制度,加强市场环境的调研,为步入高速发展的快车道,实现更快的效益增长做好准备。 对于市场部来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司的总体经营管理目标,市场部特制订2014年工作计划如下。 一、销售网络管理 1. 建立直接操作关系 市场部是负责公司销售网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受董事长的领导。市场部销售人员与各区域市场开发之间是一种直接接触的关系,即在销售网络建设、维护、信息

处理方面直接进行操作,并承担销售网络工作的任务。 2.人员配置: 销售、统计管理员:内勤统计管理员1名,分管产品销售及产品进销存统计,兼任加工进销存统计。 市场开发助理:省外市场开发助理1名, 分管省外市场的销售,兼任物料取样和调度工作。 3. 强化人员素质培训 6月份前完成对市场部销售、统计管理员和市场开发助理的招聘和培训,使2014年市场部在人员素质方面有充分的保障。 4. 加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对销售网络建立和维护实施细则规定。建立市场部考核制度,并根据实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全销售管理的工作。 5. 动态管理市场网络

2018年度市场部工作计划

2018年度市场部工作计划 201X年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在公司的各项市场活动中,公司资源整合过程中,不断进步。 首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施) a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求

结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设,推动终端门店健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案,提升员工积极性,进一步为公司提升竞争力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制; 3、与营业部强强联合,营运部相互配合促进提升,成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案,由总经办最终确认执行,交营业部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法,决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。品牌小组计划主要

市场部年度工作计划详细版

文件编号:GD/FS-3693 (计划范本系列) 市场部年度工作计划详细 版 When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them. 编辑:_________________ 单位:_________________ 日期:_________________

市场部年度工作计划详细版 提示语:本计划文件适合使用于目标确立时,根据对组织外部环境与内部条件的分析,提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。文档所展示内容即为所得,可在下载完成后直接进行编辑。 20XX年是XXX发展的关键一年,市场部应积极配合公司做好各方面的工作,尤其是在企划和营销两大块,任务艰巨,我们将竭力完成年度工作任务,做好本部门的工作,积极配合相关部门,努力实现公司的经营目标。 现将市场部年度工作列表如下: 一、市场部年度工作计划: 1. 制定年度营销目标计划以及各档期DM海报的制作。 2. 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统 3. 对竞争者促销手段的收集、整理和广告策

略、竞争手段的分析。 4. 制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置) 5. 制定通路计划及各阶段实施目标。 6. 促销活动的策划及组织,执行并管理现场促销活动。 7 合理进行广告媒体挑选及管理,参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算; 6. 对国际性大卖场进行实地考察。二、市场部负责人的职责 市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理 1、全面计划、安排、管理市场部工作。 2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期DM海报的制作。

公司市场部2018年度重点工作计划思路

2018年度市场部重点工作计划思路(说明:此文为WORD版本,下载后可随意编辑)

一、市场部存在的价值及使命 如果说销售部的使命是为公司增加收入,那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时,市场费用的控制更为合理和平衡。 如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗,那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候,就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划,以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要,同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。 所以从这个点上来说,市场部的使命就是:使市场费用的投放更为科学和合理,使公司产品的规划更为精准和高效,以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。 站在消费者的角度来说:买不买得到是销售部的任务;愿不愿意买是市场部的任务;买了是否还买是生产部的任务。 二、市场部的常规工作方式 市场部最常规的工作方式之一就是:采用制定营销策略,并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行,以这种方式来完成市场部的基本使命。 那么,何为策略?策略就是规定先做什么,后做什么,主要做什么,次要做什么,重点做什么。 那么,又为何要有策略?我们都知道,要以客户为中心,要以销售为导向,但这仅能满足短时的区域市场占有率提升;而要维持长远的市场销售成长率,则要以消费者为中心,要以市场为导向,才能实现。 什么是以客户为中心的市场策略?无外乎如下几个方面: (1)价格策略(价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠) (2)渠道策略(进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利) (3)品项策略(新品上市推广、主打品项奖励专案) (4)区域策略(优势区域巩固、弱势区域扶持) 目的就是:满足客户需要,保持产品在市场上的优势地位,抢占竞品市场以提高市场占有率。 什么是以消费者为中心的营销策略?它包括: (1)品牌策略(基本诉求、广告元素整合,品牌形象统一) (2)宣传策略(媒体合作、广告投放,物料管控) (3)推广策略(消费者互动、现场导购、新品试用) 她的目的是:培育消费群体,增加消费者对品牌的忠诚度和信任度,以确保未来市场产品的持续优势地位。 很显然,我们现在之所以部分市场如此胶着,甚至于部分市场竞争生存得很痛苦,其根本点就是没有很

2018年公司市场部工作计划

2018年公司市场部工作计划 在这一年里,凭借前几年的蓄势,**公司不但步入了高速发展的快车道,实现了更快的效益增长,而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此,一个**公司以崭新姿态展现在世人面前,一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的**公司诞生了。 公司上市后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标,市场部特制订xx年工作计划如下。 一、信息网络管理 1. 建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承担信息网络工作的领导责任。 2. 构架新型组织机构

3. 增加人员配置: (1) 信息管理员:市场部设专职信息管理员3名,分管不同区域,不再兼任其它工作。 (2) 市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4. 强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训,使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。 5. 加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6. 动态管理市场网络

【工作计划范文】公司市场部工作计划

公司市场部工作计划 一年来,市场部在招宝山街道及公司领导班子的正确领导和关心 支持下,在公司各部门全体员工的配合下,紧紧围绕街道全力打造 “滨海历史文化名城”的目标,落实“一体两翼”景区规划思路建设,继续按照“加强科学管理,倡导优质服务,创建精品景区,打响特色 品牌”的工作方针,尽管受到经济形势低迷和甲流感的影响,仍在逆 市中把握机会,为景区营销奠定了坚实基础。一年来,景区共接待来 自上海、嘉兴、杭州、江苏等省内外旅游团队430批,共计11800人。全年接待游客人数共计约132万人,门票收入共计500万元。现将是201x年度市场部的工作总结如下: 一、利用媒体扩大宣传,进一步提高景区认知度。 紧抓“双桥”优势,在杭州湾大桥、舟山连岛跨海大桥上各做一 个高炮;投入4辆541公交车车体广告;在镇海人民广播电台100.1进 行午间互动节目宣传景区真人CS和镇海儿童乐园工4次、两个月浙江 民生休闲频道30秒钟形象宣传、节庆活动中电视台、报社、电台等新 闻宣传、将景区列入百度搜索、完善门户网站建设、在各大旅游网站 做景区平面广告宣传、在苏州、上海与定点旅行社合作开展当地媒体 广告宣传等。目的在于提高招宝山的认知度,为我们扩大营销区域、 占领主要营销基地奠定基础。 二、重视活动促销,以品牌活动和节庆活动聚人气。 以海防文化和招宝文化为核心,以活动为抓手,着力打好“爱国 主义教育”牌和“招财进宝”牌。2月份开展招宝财神文化周活动、招宝元宵灯会活动;5月份开展有“激情五月全家总动员”超值游活动、“相约端午招宝飘香”活动;10月份开展“欢声笑语颂祖国”爱国主义教育游、第一届招宝相亲节等品牌文化活动,主题游览活动有5月份 开展学生春游优惠游活动;暑假红色名校游活动;重阳“敬老?登高”游 活动;10月份学生爱国主义教育游优惠活动。此外,还利用景区天然的

公司市场部2020年度工作计划

公司市场部2020年度工作计划 采购工作计划 | 市场部工作计划 时间飞逝,转眼间我们就迎来了崭新的2020年。我公司市场部的工作在领导的正确 指导及部门员工的努力下将2020年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉,特做出市 场部年度工作计划和内容提纲。 一市场部职能: 市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的 作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用: 提升政治素质:一是要善于从政治角度看问题。无论面临的情况多么复杂,要坚持从 政治角度分析判断问题,保持清醒头脑。二要保持政治敏锐性。密切关注时事、了解时事,通过网络、报刊、电视等,敏锐把握各项方针政策动向,保持工作的主动性。要树立高尚 的政治品格。 直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。 负责制定公司年度培训计划,全面负责公司管理层的培训与能力开发工作。并对各分 公司培训工作进行监督。 今年市场部接手物料管理以来,在网络部的大力支持下改进了管理方式,把出入库明 细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对照,使物料管理形成闭环。为实现终端 回收、重复利用,要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。 督促销售部年度工作计划的进行事实。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。 2.市场部工作职能: 制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。 协调各部门特别是研发生产部的协调工作。 组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、督促、实施必要的销售推广。 专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。 全面收集销售、市场信息,筛选整理形成方案上交相关部门 根据公司新的体制设置及人员定编,抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作,使技改项目投运后,能够正常的安全经济运行。 二市场部工作计划 1 制定11年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻 求机会、制定2020年市场部和销售部工作任务和工作计划。 2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场 情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员 潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 3 严格实行培训、提升团队作战能力: 集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销 理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 4 科学市场调研、督促协助市场销售: 市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。 因此,市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对 各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上 都以表格形式,各区域经理必须按月完成 5 协调部门职能、树立良好企业文化: 对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。在拥有老客户的同时 还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。 行政人事部:行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、 建立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部 的建议和科学的数字、事件、和市场情况下,不断为企业储备人才,挖掘销售人员潜力, 致力于销售的提高和市场的发展。

2019年市场部年度工作计划

2019年市场部年度工作计划 一、信息网络管理 1、建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承担信息网络工作的领导责任。 2、构架新型组织机构 3、增加人员配置 (1) 信息管理员:市场部设专职信息管理员3名,分管不同区域,不再兼任其它工作。 (2) 市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4、强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训,使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。 5、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管

理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6、动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析,确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理,在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。 7、加强市场调研,以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广 为进一步打响“**公司”品牌,扩大**公司的市场占有率,xx 年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大**公司的品牌,扩大信息网络,创造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2020年市场部年度工作计划

2020年市场部年度工作计划 在这一年里,凭借前几年的蓄势,杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道,实现了更快的效益增长,而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此,一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前,一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。 公司上市后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司2020年合同额三十亿的总体经营管理目标,市场部特制订2020年工作计划如下。 一、信息网络管理 1. 建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承担信息网络工作的领导责任。 2. 构架新型组织机构 3. 增加人员配置: (1)信息管理员:市场部设专职信息管理员3名,分管不同区域,不

再兼任其它工作。 (2)市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4. 强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训,使2020年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。 5. 加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6. 动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析,确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理,在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理

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