兴正庄园大米营销策划书(严选内容)
兴正庄园大米广告营销策划书
项目背景
“兴正农庄”是湖北省农业龙头示范企业“武汉兴正实业有限公司”旗下生态农产品的种植基地。农庄种植绿色农产品已有近十年历史，积累了丰富经验，并在此基础上于国家AAAA级风景区“木兰湖景区”推出了800亩有机水稻种植基地，并获得了国家相关职能部门的有机认证。
兴正生产的“兴正牌”系列大米先后被市粮食局、省粮食局、中国粮食行业协会评为“放心米”。并被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品A级产品，许可使用绿色食品标志，生产过程通过了ISO9001：2000质量管理体系认证。“兴正牌”大米被授予湖北名牌产品称号，被中国粮食行业协会认定为“全国放心粮油进农村、进社区示范加工企业”，被武汉市粮食局授予“武汉市应急大米加工企业”，“兴正牌”商标被认定为“武汉市著名商标”、“湖北省著名商标”。
兴正农庄大米还有一个流传千年的历史典故，程颐和程灏在黄陂讲学时，农家学生就是用本地产的优质大米献给程颐和程灏充当学费。
品牌现状
产品价位：3元/KG（低档、散装）
年产量：
产品上市时间：15年
购买人群：普通家庭
年销量：
知名度：较低
渗透率：较低
公司注重产品质量提高及市场开拓，有比较稳定的销售客户群，产品已进入家乐福、中百仓储、武商量贩等各大超市及批发市场。虽然经过多年经营取得了优异的业绩，但是以散装米的形式进行销售，市场切入点低，在消费者心目中未能形成品牌意识。
诚信企业，但缺少知名度，不为消费者所知，依赖消费惯性，支撑的重复购买
行为，公司产品无品牌效应，日益显得单薄乏力。
产品定位
竟品产品定位分析：
华润五峰---供港60年（以华润自身资源优势，打供港牌，供港意味着品质高）金龙鱼------明星家庭的选择（没有独特卖点，寻求明星代言效应）
楚农家------集聚精华，健康你我（打健康牌）
中粮---------全球大米供应商（以自己独特资源，做全球大米老大）
定位思考：
1、口感--大米产品差异化比较微小，产品本身无法从表面找到本质区
别，只有加工后通过口感来感受差异，不能直观感受。目前各大品
牌大米都有关于口感上的描述，但口感完全是个人味觉上的感受，
不带有普遍意义，如果我们从口感入手不够出位。
2、营养--大米是中国人的主粮，每日配合各种菜品食用，营养更多的是
通过各种菜肴来体现，不太注重大米的营养成分。大米营养的流失
跟大米加工有关，精米跟糙米的营养完全不同，可以根据自己的要
求来选择精米还是糙米，客户购买大米关心的是口感以及是否安
全。
3、产地--产地资源也是目前大米市场的一个卖点，主要以东北、泰国为
主，例如无常大米，通过众所周知的产地带动销售，湖北虽说是鱼
米之乡，但在产地资源无法跟东北抗衡，所以也不是很好的策略方
向。
4、绝对优势—行业绝对优势，例如华润在供港大米具有绝对优势，金龙
鱼借助中粮背景具有全球大米供应绝对优势，兴正农庄不具备这些
条件。
5、安全—随着人们生活条件的提高，人们越来越关心食品安全，安全是
人们选择食物的第一选择，大米的安全有是否绿色（农药超标）、
是否转基因、种植地土壤和水源是否污染等因素。
兴正农庄安全因素分析：
种植源头
夫子米-----种植于国家4A级风景旅游区
金桂米-----湖区，无污染生态区域种植
雪玉粳米--木兰湖水系无污染生态区域种植
养生米-----木兰湖水系无污染生态区域种植
结论：基于兴正农庄四款主打产品种植地分析，我们发现所有的品类种植都处于无污染水系，目前中国的土壤和水源污染很严重，前几年的隔大米就是典型案例，随着生活条件提高，物质供应丰富，大米消费呈下降趋势，大家都愿意多花钱，吃少米，吃好米。水污染是近几年的热门话题，大家都能切身体会，能够引起消费者情感共鸣，所以打种植地无污染水源牌是切实可行的方向。
品牌市场定位：走中高端市场及绿色大米的品牌公司；
品牌性情定位：健康营养绿色
产品定位：木兰湖畔，自然食物
产品支撑点定位：“自然”、“美味”、“绿色”、“健康”；
广告诉求点定位：理性与感性诉求并重。
市场定位
品牌市场定位：礼品市场、团购市场及高端消费市场
品牌营销主题：来自木兰湖5A景区的自然美味
品牌核心价值：水道好，水稻好
推广标语：水源好，米也香
谁知兴正米，粒粒皆辛苦
一方水土养育一方人
水道好，水稻好
好水种出自然味
木兰湖5A景区，自然食物
木兰湖畔，自然食物
源自5A景区的5A大米（金牌、绿色、美味、健康、安全）
来自木兰湖5A景区的自然美味
以一种自然的原味分享幸福
自然诚恳的美味
营销策划书前言
营销策划书前言 营销策划书前言（一） 营销策划是现代企业经营活动的主要内容之一。作为专业的学生，如何掌握营销策划的基本理论、方法和操作程序，是我们多年在教学中一直探索的问题。本书从案例——原理——实务的逻辑顺序出发，设计了每一章的内容，具体划分为三部分：第一部分为营销策划的基础理论，包括策划的内涵、营销策划的要素、营销策划的流程、营销策划的创意、企业策划书的设计与撰写等；第二部分为营销策划实务，包括策划环境分析、营销战略开发策划、营销战术制定策划、营销战术策划新趋势、营销策划的实施与控制等；第三部分为营销策划综合实训，包括营销策划经典案例分析、营销策划实践训练项目等。 营销策划书前言（二） 在当前市场竞争日益激烈的情况下，国内企业对营销策划人才的需求量与日俱增。但与其形成鲜明对比的是，我们在这方面的人才却极其匮乏。有研究指出，目前策划类人才位于紧缺人才的前三甲，有65％的企业急需策划人员，而这些企业有90％找不到优秀的企业策划人才。造成这种局面的主要原因是缺乏能够熟练运用策划知识的专业人才。因此，如何培养能够满足企业需要的营销策划人才，成为目前高校营销及管理类专业教学研究的重要课题。 营销策划书前言（三）
“营销策划”是营销策划人才培养课程体系中的专业核心课程，该课程最突出的特点就是强调对知识的实际应用，这也是本书的指导思想。编者在多年的“营销策划”课程教学实践中，不断探索以提高学生营销策划综合职业能力为目标的教学内容和教学方法，在吸收了大量业内前辈与许多同行的理论研究和实践成果的基础上，逐步形成了自己的教学体系，并希望与更多的人分享和探讨，以期不断地完善。于是，《营销策划理论与实务》诞生了。 营销策划书前言（四）
和其正营销策划案
防火墙 --和其正营销策划案 参赛学校：北京理工大学珠海学院 队伍名称：鹰之队 队长：谢勇琪 队员：许慧欣黄丽娜陈燕玲 王天姿李淑芬彭琪 注：本策划使用时间：2010年5月17日-5月26日策划完成时间：2010年5月11日
前言： 本策划是由“鹰之队”编写用于参加“策多多杯校园营销策划实践大赛”。这次“和其正”的营销策划，主要是为了建立“和其正”校园销售渠道，以及解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分（即产品分析、市场分析、定价策略、销售渠道的建立、促销的方式五大方面）来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起正确的校园销售渠道和品牌。 策划小组共七人，本着“我参与，我快乐”的精神参与本次大赛，最终设计出营销策划书。策划工程概括如下：界定策划问题→收集策划信息→确定策划目标→形成策划创意→制定策划方案→提交策划方案。期中策划信息主要是从两方面去收集：市场调研（主要是校园和校园周边的商店和消费群体）；问卷调查（问卷为网络问卷，地址为：https://www.360docs.net/doc/594918205.html,/jq/248511.aspx，样本已制成附录，参与调查的总人数为：201）。 希望能通过此次比赛在实践中检验真理，提高策划与执行的综合能力，锻炼实际操作能力，积累实践经验。 最后，借本策划书，谨向主办方、众多商家与各高校承办组织，致以诚挚谢意。
目录 1．封面 (1) 2．前言 (2) 3．目录 (3) 4．概要提示 (5) 5．产品及环境分析 (5) 5.1产品、市场、竞争介绍 (5) 5.2宏观环境状况 (11) 6．SWOT分析 (11) 6．1机会/威胁分析、优势/劣势分析 (11) 6.2问题分析 (17) 7、营销目标 (18) 8、营销战略 (18) 8.1市场细分 (18) 8.2目标市场 (18) 8.3市场定位 (18) 9．营销组合策略 (19) 9.1价格策略 (19) 9.1.1产品成本 (19) 9.1.2产品定价 (19) 9.2渠道策略 (21) 9.2.1店面销售渠道 (24)
公司的市场营销计划书
公司市场营销计划书 ——佳洁士牙膏 1996年的6月，风靡全球的"Crest"来到了中国，并拥有了一个典雅的中文名——佳洁士,先后在广州、北京等地上市，并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场。 Crest诞生于1955年，一直在全球享有美誉。因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织——美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年，Crest 又革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。 一、目标 1)总体目标:通过宣传令消费者更加认同此产品,并且购买，令消费者对此产品 拥有品牌忠诚度。 2)具体目标:销售量达到60亿，市场占有率冲破30%，成为中国市场第一大牙 膏品牌。 二、销售历史资料 2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支； 2005 年中国牙膏销量达到 45 亿支，年人均使用量提高到了 3.5 支； 2010 年销量达到 54 亿支，年人均使用量提高到了3.8支。 三、市场占有率发展趋势
四、综述 中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。但是，外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有14亿人口的大蛋糕，近些年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。 目前高露洁和佳洁士稳居销售榜首，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩…… 冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG 、黑人也已经在中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。 随着中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。 几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。 五、产品对比 (一)佳洁士-节约牙膏分析
市场营销策划书的结构与内容
2.3.1 市场营销策划书的结构与内容 (1)封面 策划书的封面可提供以下信息: a.策划书的名称； b.被策划的客户； c.策划机构或策划人的名称； d.策划完成日期及本策划适用时间段； e.编号。 (2)前言 前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是: a.接受委托的情况；如:×公司接受×公司的委托，就××年度的广告宣传计划进行具体策划； b.本次策划的重要性与必要性； c.策划的概况，即策划的过程及达到的 目的。 (3)目录 目录的内容也是策划书的重要部分。封面引人注目，前言使人开始感兴趣，那么，目录就务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。 (4)概要提示 阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般控制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成为一个系统，因此其遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。 (5)正文 1)营销策划的目的。 2)市场状况分析。着重分析以下因素: a.宏观环境分析。着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、文化、法律、科技等。 b.产品分析。主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。swot c.竞争者分析。分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等。 d.消费者分析。对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行 分析。 以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。 3)市场机会与问题分析。 a.营销现状分析。对企业产品的现行营销状况进行具体分析，找出营销中存在的具体问题点，并深入分析其原因。 b.市场机会分析。根据前面提出的问题，分析企业及产品在市场中的机会点，为营销方案的出台做准备。 4)确定具体行销方案。针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案。行销方案主要由市场定位和4Ps组合两部分组成，具体体现两个主要问题: a.本产品的市场定位是什么?
怎么写市场营销计划书
怎么写市场营销计划书 年度营销计划是公司的核心文件， 也是体现公司战略、 指导公司运作的基本的、 关键的营运 计划。不同的公司，在制定年度营销计划的时候，可能有这样那样的结构形式。但是，它们毕竟有很大的共性。 我曾经研究过很多行业的很多公司，包括跨国公司和民营国内公司，也包括国有企业， 最大的发现是，这些计划包括一些共同的内容，基本上所有的公 司都会对这些关键的问题 进行描述。 还有一个我认为也很重要的发现是， 不少跨国公司的营销计划， 它们的结构具有 惊人的相似性，从采用的这些模式看，富有逻 辑、思考严密、关键的要素和内容一个都不 缺，很好的对形势进行了分析（问题、机会、挑战、威胁） ，确定的战略选择明确、目标具 体且易于衡量、营销组合完 整、行动计划具有可操作性，对于最终的财务结果也有明确的 预测。 通过归纳和总结，我想把营销计划的主要内容结构予以描述，应该是很有意义的事情。
好的年度营销计划具有的典型结构如下： 一、计划摘要 我们知道， 审核年度营销计划的高级经理主要是 CEO 、 营销主管和财务主管， 同时参与 讨论的还有其他相关部门的高级主管。这些高级经理通常要处 理很多问题，因此，在正式 阅读计划之前对计划的主要内容作一个摘要放在文件的开头部分，将会很有帮助。 高级经理 可以立即了解计划的主要内容，同时可以挑出 自己认为的关键部分进行了解。 计划的摘要主要是简单描述目前的形势、 选择的战略、 制定的目标、 主要的行动步骤和 可能的财务结果。这个部分一般有 2 到 3 页，占整个计划长度的 10 ％左右。
二、分析面临的形势 1 、产品类别分析（产品类别市场 ―― 市场规模、销售历史、各品牌的市场份额、相关 产品的发展形势；产品类别的主要活动 ―― 广告、促销、分销渠 道、价格变动、新产品上 市速度及表现、 主要的管理人员异动； 销售成本、 毛利变化； 技术的改进对产品类别的影响， 尤其是注意课替代性产品品牌的活动以及划时 代的科技革新对产品生命周期和盈利能力的 影响；政府政策和社会环境；产品类别对市场的吸引力 …… ） 2 、销售历史分析（各市场销售数据和市场贡献份额、公司的总体份额、各市场的盈利能力、发展潜力和趋势、各品中的销售数据等）
从王老吉的成功看和其正的广告营销策略
目录 绪论 (1) 1 营销管理的相关理论 (2) 营销管理的定义 (2) 广告的内涵 (2) 品牌形象论 (2) USP理论 (3) RIO理论 (3) 品牌个性论 (4) 定位论 (4) 2 王老吉成功的原因分析 (5) 独特的品牌形象 (5) 广告中准确的品牌定位 (5) 强势的广告投入 (6) 高度统一的营销主题 (6) 深入的广告品牌拓展 (6) 3 和其正的广告营销策略 (8) 坚持产品包装创新 (8) 广告中重新的品牌定位 (8) 追加的广告投入 (9) 宣传广告诉求的差异化 (9) 参考文献 (10)
从王老吉的成功看和其正的广告营销策略 绪论 自2003年伊始，凉茶便由广东沿海席卷全国，引领消费者饮料时尚的同时，从单一的品类划分中脱颖而出，一举成为国人饮料中必不可少的角色。如此诱人的一块蛋糕当前，目光敏锐的厂商们当然不会就此放过，除了作为凉茶行业老大的王老吉一句“怕上火喝王老吉”做得风生水起，更有不甘示弱的和其正、邓老、潘高寿等异军突起，顷刻间，凉茶市场也同样风起云涌，大有群雄逐鹿之势。其整体行业更以40%的速度迅猛发展，就2006年来说，二十多家凉茶企业产品销量突破400万吨，超越了同年的可口可乐。 近来，福建达利集团推出的凉茶和其正在电视广告里频频亮相，引人耳目。纵观凉茶争夺战中，最具战斗精神的也就非和其正莫属。就产品而言，其产品的口感、品质也与王老吉相差无几，所以如果和其正想在凉茶市场有一定的市场份额，以至于最后超越王老吉，必须在其广告营销策略上大做文章。本文根据分析王老吉成功的原因推广到和其正品牌，并提出了几点建议，希望对和其正凉茶扩大其市场份额有一定的指导和借鉴的意义。
市场营销项目策划书范本
市场营销项目策划书范本 一、前言 据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国 的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提 升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底，中国电子商务 网络交易额达到2000亿元，2010年b2c有望突破全年4300亿元。 面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转 变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消 费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考 虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全 等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的 公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激 烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的 售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的 唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提 高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降 低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。
市场营销的策划方案内容
市场营销的策划方案内容 市场营销，又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理 和教育的重要模块包含在内。 一、营销环境的调研活动 内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是 基础性的活动。目的是明确环境中存在的机会和威胁，知 晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观 依据。 基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响 营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和 机会。 二、目标市场的定位活动 内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此 部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步 骤构成。 基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性 工作。必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。 特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。 三、营销要素的策划活动 内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。 基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。
4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。 消费者、成本，便利性以及沟通性。了解，并掌握营 销理念。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握 其编制的几个主要原则; 一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
市场营销策划书的内容主要有哪些
市场营销策划书的内容主要有哪些 回答：营销策划书的基本结构可分为以下十项。 1、封面 策划书的封面可提供以下信息:a.策划书的名称;b.被策划的客户;c.策划机构或策划人的名称;d.策划完成日期及本策划适用时间段;e.编号。 2、前言 前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是:a.接受委托的情况。如:X公司接受X公司的委托，就Xx年度的广告宣传计划进行具体策划。 B.本次策划的重要性与必要性。 C.策划的概况，即策划的过程及达到的目的。 3、目录 目录的内容也是策划书的重要部分。封面引人注目，前言使人开始感兴趣，那么，目录就务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。 4、概要提示 阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般控制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此其遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。 5、正文 正文是营销策划书中最重要的部分，具体包括以下几方面内容: (1)营销策划的目的。营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力。如《长城计算机市场营销企划书》文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调"90OOB的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明90OOB营销成败对公司长远、近期利益和长城系列产品重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，高质量完成任务。这一部分使整个方案的目标方向非常明确、突出。 (2)市场状况分析。着重分析以下因素: a.宏观环境分析。着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、文化、法律、科技等。 b.产品分析。主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。 c.竞争者分析。分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等。
市场营销 以和其正加多宝为例
一．和其正作为凉茶行业的挑战者采取了何种进攻战略？ 和其正作为凉茶行业的挑战者，首先要锁定市场领导者——王老吉。和其正在挑战王老吉过程中主要采取了以下战略。 1.正面进攻 ①跟随策略：和其正选择了国内实力派演员陈道明做代言，广告语用的是“清火气、养元气、做人要大气”，很显然，这与“怕上火，喝王老吉”极其的相似，但“养元气”可以消除消费者对长期饮用导致身体寒气过重的担忧，直接攻击王老吉的弱点。再用消费者非常熟悉的与“王老吉”同出一辙的产品包装及设计，火红的包装，寻找的，不是与其他产品一样别出心裁的想给消费者“眼前一亮”的感觉，而是反其道行之，让消费者觉得“似曾相识”，同样的红色，同样的黄字，让消费者感觉，去火凉茶都是这个包装。但有王老吉搭便车的嫌疑。 ②价格差异化，零售价更低：和其正”采用零售价低于同类产品的策略，特别当产品的外包装、口感、包装颜色等都与行业大老“王老吉”几乎同出一辙时，零售价却比其更低，并给经销商预留足够的利润空间。此番做法，在销售渠道上，和其正自然就更占优势。对于王老吉罐装凉茶在终端价3.5元，和其正凉茶终端价在2-2.5元之间，低价就是优势。这样铺货当然容易、快速了。其不走区域走全国的策略，让其一举成为凉茶行业的佼佼者。
2.侧翼进攻 ①包装多样化：和其正凉茶，在取得了不俗的市场成绩后，又推出了PET包装，“和其正”凉茶从研发、质量等方面入手，充分考虑到大众的需求，弥补了王老吉的红色罐装和绿色盒装携带不方便的缺点，令其饮用更加方便、消费更加实惠、选择更加多样。“凉茶和其正，大瓶更尽兴”和后来的“和其正，瓶装更尽兴”作为广告语。 ②区域营销：达利一直实施以分公司带动区域营销的战略计划，以点代面，从而取得全国市场的节节开花。并且达利在福建、四川、湖北、山东、吉林、甘肃等省建立了八大生产基地，全面进占国内市场，在强大的销售网络与高物流效率的支撑下，和其正凉茶从生产规模、物流配送、市场营销到终端销售都拥有了高效稳定的保障。王老吉在东南沿海最为知名，相对而言，四川、湖北等地并不是那么热衷王老吉。和其正通过分析地理市场，选择对手忽略或业绩差较差的产品和区域加以攻击是十分正确的战略。 二．在凉茶业，其他凉茶品牌是“挑战者”还是“跟随者”？理由是什么？ 从上清饮、万吉乐与和其正等挑战品牌的营销实践看，其或找错了定位点，或定位点不突出，形成事实上的集体“跟随”策略。 理由：1.市场挑战者指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行为，希望夺取市场领导者地位的公司。上述品牌处于
企业市场营销策划书
企业市场营销策划书 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消 费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的 生活方式。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保 产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费 者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。 公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引 进国际的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主 知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自 己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2021年在香港股票交易市场成功上市，使自 身业绩能再上一层楼。 二、公司目标 1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己 的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期展开一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告 宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环 保知识。 8、促销在网上实行产品促销，节假日实行价格优惠，用考核销售 人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与 绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全 国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电 子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： （一）、网络营销战略的实施：
加多宝营销策划书
加多宝营销策划书 （一）背景介绍：加多宝集团创立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植、饮料生产及销售一体的大型港资企业。1995年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年（2007年-2011年）荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。 （二）现状描述 市场分析：当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据 极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力 不强，但是随着人们对保健品要求的提 高，对饮料的功效越来越注重。本公司主 要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广 大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉 茶的原材料严格把关，提升产品的科技含 量，实现利润的稳步增长，并加强对“加 多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为 中国创造一个世界级的品牌。 国内竞争对手：哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、统一、 黄振龙凉茶等 国外竞争对手：可口可乐、百事可乐等
消费者分析：“加多宝”每罐3.5元的价格相对同类品牌来说 是较高的，相信这与“加多宝”自身的生产成 本有很大的关系。“王老吉”的高价位会使其 流失许多客户，对低端消费者来说，他们可能 更多的会选择同类产品中价位较低的产品，所 以建议“王老吉”在标志性的红罐包装以外可 以考虑增加别的包装形式以减少成本从而降 低价格，扩大消费群体。 （三）SWOT分析 优势：加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已被消费者接受，拥有广大的消费群；加多宝的产业链占有绝对优势，原材 料的加工、产业基地和营销渠道的管理团队都比叫成熟； 加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利；加多宝拥有优秀 的管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富。 弱势：加多宝的唯一弱势，就是失去了价值1080的“王老吉” 商标，现在使用的是“加多宝”商标，“王老吉”是消费 者认同的品牌，而对于加多宝，很多人还没听说过。 机会：随着人们对健康意识的提高，人们对“能降火的饮料”的需求与日俱增；从情感方面讲，这场王老吉商标纠纷过后， 80%的消费者支持加多宝，并表示排斥广药。 威胁：我国的饮料市场竞争异常激烈，现在又多出了广药集团推出的红罐王老吉，加上和其正也推出了红罐凉茶，加
市场营销计划书范文
市场营销计划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX 地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2021年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场
的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着XX经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集
市场营销策划书格式讲课稿
市场营销策划书格式
市场营销策划书格式 策划书格式 1、封面封面 一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。 2、序文 主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。 3、目录
目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。 4、策划目标 5、策划内容 这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。 6、费用预算 最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。 7、策划需要的场所、环境和条件
王老吉营销策划书(最终版)
王老吉凉茶网络营销策划书 基本概述 刚刚落下帷幕的“王老吉”商标之争，又给王老吉带来了更多的关注度。由 于“王老吉”商标会回归为广药，但“王老吉”的品牌形象深入消费者内心，其 产品赢得万千消费者的欢迎，此次网络营销策划的目的实在原来成功的基础上， 把“王老吉”这个品牌做大，做好 网络营销环境分析 一、行业外部环境分析 1．这几年随着健康概念、健康食品的不断炒作，前段时间网络传出“牛奶 掺尿”事件发生之后，含乳饮料蒙牛、伊利受到严重影响，饮料巨头碳酸饮料可 口可乐、百事可乐两位国际老大在中国的市场增长不断的在处于下降趋势，而健康饮料的概念则慢慢被人们所接受。曾经“怕上火，喝王老吉”的明确定位，预 防上火，让王老吉凉茶成了功能性饮料，摆脱了既是中药又是饮料的双重尴尬身份。 2．加班、学习、上网、泡吧，现代青少年随着生活节奏的加快，越来越多的 人加入到了熬夜的行列。中医认为，经常熬夜的人容易导致阴虚阳盛而产生上火、免疫力下降、肠胃不适、肥胖、皮肤干燥老化等阴虚内热的症状，可使用药膳适 当进行调养使精力充沛。凉茶具有清热解毒、生津止渴、祛火除湿的功效，其性 寒而不凉、不伤脾胃，秋冬防秋燥，春夏祛暑湿、无剂量限制、无需医生指导， 是四季皆宜的饮品，亦同时满足现代人对健康意念要求的增加。 二、行业内部环境分析 1.凉茶特有的“防上火”功能，加上其独有的悠久文化历史，已发展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新品类，这几年层出不穷的凉茶牌子不在少数：老翁（旺旺集团）、邓老、春和堂、百草堂、下火王（椰树集团）、广 东凉茶、夏桑菊、；2007 又开始出现了和其正（达利集团）、上清饮（香雪制药）、潘高寿、白云山等；除了和其正、老翁、潘高寿在做全国市场外，其它都 是以两广（广东、广西）、福建、浙江的区域性品牌，现在华南的各个城市都有 当地的一两个凉茶牌子存在。 同时，国际饮料巨头可口可乐也难抵“诱惑”，将香港“健康工房”收归 旗下，推出“清凉源”和“美丽源”两个口味“健康工房”系列草本饮料。据了解，“健康工房”是香港传统凉茶馆“同治堂”旗下品牌，现为香港即饮草本饮 料市场的知名品牌。 2．当然曾经为王老吉品牌做出贡献的加多宝公司，现如今推出的“正宗凉茶，加多宝”，由于曾经和广药合作时推出的红罐装非常显眼，现在加多宝依然 在用，让消费者有种换汤不换药的感觉，如果消费者本着原来的消费眼光，会对王老吉产品带来不利影响。 三、网络营销策划目的 在品牌上把“王老吉” 做成饮料界的民族第一大品牌，在国际饮料界中的 一流大品牌，力争以“健康”饮料的优势扩大市场份额及占有率。 自身定位，巩固加强健康概念、突出健康食品的优势，做大凉茶这个品类市场，让更多人想到喝凉茶，并且让人们把王老吉当成茶而非药。使之成为一种像茶一样能被人们广泛认可和接受的主流品类。
市场营销策划书模板
市场营销策划书模板（一） 一、计划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品
在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20**年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌； 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到20**年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，
2019年市场营销策划书的主要内容
2019年市场营销策划书的主要内容 1、封面封面 一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。 2、序文 主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。 3、目录
目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。 4、策划目标 目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到20**年12月31日企业资金利润率提高20％”就表达准确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。 5、策划内容 这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体
市场营销策划书的主要内容
市场营销策划书的主要内容 1、封面封面 一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。 2、序文 主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。 3、目录 目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。 4、策划目标
目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到20**年12月31日企业资金利润率提高20％”就表达准确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。 5、策划内容 这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。 6、费用预算 最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等
达利园营销策划设计方案总结
○达○利○园 “营销之星” 营 销 策 划 总 结 组织名称：麦疯队 人员：李婷玉、刘环、项勤、刘锦洲、赵红刚、郭清荷、杨云风撰写时间：2012年11月3日—2012年11月23日 适用时间：2012年11月3日及以后
摘要 1、明确策划目的，做好市场分析、市场定位、营销策略 2、全面分析营销环境：宏观环境、行业和市场环境及市场现状， 组织内部环境和竞争环境 3、明确成功的主要因素，综合分析团队SWOT 4、根据全面分析和综合分析确定市场定位，制定可行的营销策略， 再确立合适的营销目标 5、确认工作分工和人员安排 6、总结销售过程中出现的问题并及时修正不合适的销售方案 7、总结在比赛过程中发现的自身问题
目录 一、前言 (1) 二、策划目的 (1) 三、营销环境分析 (2) 四、综合分析 (3) 五、市场定位 (4) 六、营销目标 (4) 七、营销策略 (5) 八、策划效果 (7) 九、日程安排 (7) 十、营销总结 (8) 十一、附件 (8)
前言 写营销策划书，一方面是应大赛要求，另一方面是本次的“营销之星”大赛由达利园集团赞助，阵容浩大，竞争激烈。为了能提高本队的销售额，为了在竞争中取胜，我们需要一个营销规划书给予我们方向上的领导和行为上的规划，使本团队能顺畅地完成各项目标。 策划目的 规划各项销售活动，确定销售方向，明确人员分工，保证销售流程顺畅，提高达利园软面包的销量
营销环境分析 一、宏观环境 1、“达利园”品牌的知名度和美誉度高。 2、达利园公司的高空、地面一体化的广告，产品品项的全方位化，著名形象代言人陈道明、刘若英、高圆圆，价格优势，精美的包装设计等一系列优势，必能在同类产品中脱颖而出。 3、品质口感好、价格优势、公司重视度高、投入力度大、具有比较系统的上市推广方案。 二、行业与市场环境 根据统一、康师傅、可口可乐、百事可乐等饮料巨头在校园市场中的地位以及访谈数据和文献资料的显示可以看出品牌在消费者心智中的影响力，消费者更倾向于购买自己熟知或忠诚的品牌。达利园品牌的知名度和美誉度在校园消费者中的影响力还是很大的。 1、达利园法式软面包。达利园法式软面包为大众所熟悉且具有良好的口碑，销量不错。但是市场上的面点类产品很多，如盼盼小面包等也挺受欢迎。但香甜美味、口感细腻的达利园软面包能在味觉上大幅度地取悦消费者，相信能得到大多数人的青睐。 2、达利园八宝粥。在各种小吃摊随处可见的大学校园里，八宝粥并不是很流行，主要品牌有达利园八宝粥、银鹭八宝粥、冰露八宝粥等。在访谈调查中和文献资料显示：银鹭八宝粥在校园消费者中的知名度是最高的，其它品牌产品则在伯仲之间。因此，达利园八宝粥