如何签订销售合同

如何签订销售合同

篇一：签订销售合同的方式方法

签订销售合同方式方法

一、总则：签订的销售合同必须遵循国家的各类法律法规。

二、目的：明确从客户订货申请、商务代表录入合同、客户资料审核到签订购销合同的整

个过程。

三、签订销售合同的方式：

产品销售（见附1）

产品交提货方式（见附2）产品验收方式（见附3）产品运输及安全方式（见附4）货款支付方式（见附5）返利方式（见附6）其他协议方式（见附7）明确双方责任与权力（见附8）

附1：

产品的销售必须要有《销售发货单》、《销售回执单》，里面应包括产品的名称，数量，单价等，还要明确时间，经办人，盖章签字等。附2：

产品交提货要有其确定的地点，时间，经办人签字、盖章，要有文件，保留存档。

附3：

产品的验收，包括产品的名称，生产日期，检验合格证，

验收方式（抽检、详检），验收人员，验收时间，验收验收报告等。附4：

产品的运输及安全，主要包括运输的成本，人工，取货方式，选择运输的工具和其安全性指标，以及突发性的运行机制。附5：

货款支付的方式主要是分期支付、一次性支付和预付账款。

一次性付款是指产品接受后一次性付清全费用，也叫做货到分款。分期付款主要指，买方先交付一小部分订金给卖方，然后根据协定进行进行分次支付余款预付账款是指企业按照购货合同规定预付给供应单位的款项。

预付账款按实际付出的金额入帐，如预付的材料、商品采购货款、必须预先发放的在以后收回的农副产品预购定金等。。

货款的支付包括约定的时间，付款方式，开具的发票，付款人（单位）等等。注：付款方式有现金支付、支票支付、上打款等。附6：

返利是一种商业行为是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。一般是要求经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予多少个百分点的奖励，所以称为返点或返利。

目的：促使经销商提升整体销量或销额，返利也因此常常与销量或销额挂钩，经销商随着销量或销额的提升而享受更高比例的返利。返利主要分现金返利和物质返利。附7：其他协议补充，包括产品的包装要求，等级要求，存储要求，产品耗损，纠正和预防措施程序等等。

一、产品包装，应当按照国家要求，注明产品名称，重量，要清晰明确；二、产品的等级要求，质量标准，肥料的简单配比都要清晰明确；

三、存储要求，存储要根据其产品的自身物理化学等特性，合理安排存储条件；四、产品耗损，主要还是在运输途中的问题表现形式，如天气、人为等；

五、纠正和预防措施，主要表现在错、漏、混，如果出现此类状况，应由综合办负责与顾客

协调，采取适当纠正和预防措施。附8：

明确双方的责任与权力，合同中必须注明双方在签订合同后的权力与责任，以作为法律保障，从而更好的保障与约束双方在履行合同中的责任与权力，更好保护双方的经济利益。合同必须是一式两份，必须经双方当事人签字盖章得以生效。

篇二：销售合同签订注意点

销售合同签订注意点

全体销售人员：

现结合公司销售合同范本的主要条款，就销售合同签订过程中注意点及销售合同简要阐述如下：

一、销售合同签订的主体条款：

1、合同签订的主体一般得具有民事责任能力，比如公司法人、个体工商户、自然人等；一般合同主体不能是某某部门、门市部、经营部、办事处、经销处等。分公司作为合同主体比较特殊，分公司经过工商部门登记的，一般具有部分民事责任能力，可以作为合同签订主体之一。

2、合同签订过程中尽量避免出现两个合同主体，因为此种情况在合同履行过程中，往往会造成两个主体出现相互扯皮现象，对合同另一方主体履行合同会带来不必要的麻烦。

3、合同主体与合同落款处的签字、盖章应保持一致，若出现不一致现象，以盖章为准。

二、销售合同标的条款：

作为销售方，合同标的即合同对产品的约定一定要明确，比如产品名称（使用中文）、写产品型号不能随便，数量、单价等写明了，避免合同签订后因合同标的约定不明出现纷争，同时公司仓库发货也不会产生错误。注：公司在合同标的一栏中特别注明生产厂家？

三、合同标的的质量、验收条款：

1、合同产品质量：作为经销商，因为不是合同产品的

生产厂家，无法具体把握产品的质量或者说制定产品质量标准，因此此时将合同产品的生产厂家搬到前台是最好的办法，也就是将产品质量适用生产厂家的出厂标准（有无国标？）。这样做对于公司来说有两点好处，第一、销售合同的产品质量有了明确的标准，若产品质量万一出现问题也有明确的标准可以衡量或判断；而运用生产厂家出厂的标准也是使得销售的产品质量容易达到相关要求，极大的降低了产品质量出现不达标的概率。第二、使用生产厂家的标准衡量销售产品的质量好坏，对于经销商来说，产品在使用客户处发生质量问题，可以及时与生产厂家联系，共同处理，查验产品是否达到生产厂家的标准。这样操作可以防止生产厂家对问题产品存在质量不予承认，为经销商向生产厂家索赔、退货等减少障碍。同时让生产厂家也可以直观的看到问题产品，消除经销商和生产厂家之间可能出现的隔阂。

2、合同产品的验收条款：首先，验收标准就按生产厂家的质量标准为准（包括外包装等）。其次，验收时间。根据远航公司经销的产品特性来看，主要为桶装润滑油，它的外在质量（包装是否完好、有无泄露、包装字体是否清晰等），和内在质量都具有相对的稳定性。另外它属于成品类产品，也就是不需经过再加工或者机械类的调试等程序就能直接使用的产品。基于合同产品的上述两大特点，验收时间可以尽量短一点，这样对于公司来说可以尽早履行完合同义务，

对于客户来说促使其对收到的货物及时进行检验，减少客户利用此点对支

付货款形成的牵制。结合付款一般为交货后10天，我认为检验时间在3—5天为适。

最后，产品质量保证。我建议同产品质量一样，公司为客户承诺的产品质量保证以生产厂家对该笔货物的质量保证为限，理由同上。

四、合同标的的交货条款：

根据公司的习惯和经销商的经营特点，再加上销售区域为江阴和张家港。选择送货是一种比较适合的交货方式。但中间也存在风险：首先，产品风险的保证责任。根据合同法的规定，合同义务履行方选择以送货为交付方式的，产品在交给客户前的所有风险都有义务方承担。所以，在这种情况下，公司应找准对象进行风险转移（货运保险）。其次，在争议解决没有确定的前提下，法律规定合同履行发生争议一般按被告所在地和合同履行地为争议解决地。送货上门，合同履行地为在接收货物所在地。最后，交货时间的问题。销售人员在签订销售合同前应了解公司该产品的库存情况，同时签订过程中适当拉长交货时间以便给自身充裕的交货时间，避免因交货迟延发生违约或受之把柄于客户。

五、违约责任条款：

1、违约责任条款一般来说它有个对等原则。公司可以

考虑客户是否一定需要使用你公司销售的该产品，也就是在合同签订前先进行优势比较。若优势在公司，违约责任条款可以不对等。

2、作为经销商或卖方来说，尽最大可能限制客户解除合同的权利是相当重要的。因为卖方只有将产品卖出去，企业才能生存、发展，让客户随意享有解除合同的权利对于卖方无疑是颗不定时炸弹。

3、客户能否及时付款也是至关重要的。因此首先，要充分利用合同法规定的有关抗辩形式自身权利，比如先行履行抗辩权、同时履行抗辩权、不安履行抗辩权等。其次，通常手段就是约定违约金。最后，在具体履行合同过程中及时跟踪客户的回款情况。

六、责任限制条款：

七、争议解决条款：

能争取到本市人民法院管辖是最好的，实在争取不到以原告住所地为管辖地比较公平，一般客户也能接受。

二O一一年一月二十三日

篇三：如何签订销售合同-《专家说法》

如何签订销售合同-《专家说法》

#专家说法#【如何签订销售合同】本期嘉宾是来自江苏朗宁律师事务所的江舒扬律师，江律师毕业于南京大学,法学硕士，常年担任各大中型企事业单位法律顾问，积累了丰

富的办案经验，这期她将为我们解读如何签订销售合同

导读：签订合同是企业开展经济活动中必不可少的环节，大到销售合同、厂房买卖合同，小到员工劳动合同、办公用品采购合同，遵守契约精神是保证交易得以顺利进行的前提，那么签订合同时要注意哪些合同条款，才能在签订合同过程中最大限度的保护企业的权益，下面由找法专家说法本期特邀嘉宾江舒扬律师为你解答。

关于销售合同的主体条款

销售合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。

关于销售合同的主体条款有哪些：

1、合同签订的主体一般得具有民事责任能力，如公司法人、个体经营户、自然人等，不能是某部门、门市部、经营部、办事处、经销处等。分公司作为合同主体比较特殊，分公司经过工商部门登记的，一般具有部分民事责任能力，可以作为合同签订主体之一。对方作为公司或单位的尽量写清全称、住址、注册号、法定代表人、职务、本单业务联系人、联系电话、传真等。清晰的基本情况对于日后如有需要调查对方状况、发生争议解决纠纷提供必要方便。

2、合同签订过程中尽量避免出现两个合同主体，因为此种情况在合同履行过程中，往往会造成两个主体出现相互

扯皮现象，对合同另一方主体履行合同会带来不必要的麻烦。

3、合同主体与合同落款处的签字、盖章应保持一致，若出现不一致现象，以盖章为准。盖章要求为“盖年压月”，签署日期最好只出现一次，避免两个空白处，以免其中之一未填、补填出现争议。

销售合同标的条款、标的的质量、验收、交货条款

销售合同标的条款：

作为销售方，合同标的即对产品的约定要明确，如产品名称(使用中文)、产品型号、数量、单价等要填写清楚，避免合同签订后因合同标的约定不明出现纷争，同时公司仓库发货也不会产生错误。

合同标的的质量、验收条款：

1、合同产品质量：作为合同产品的生产厂家，应当注明产品适用的出厂标准，有国标的注明国标，无国标的注明行业标准。这样做对于公司来说有两点好处。

第一、销售合同的产品质量有了明确的标准，若产品质量万一出现问题也有明确的标准可以衡量或判断。

第二、注明产品标准，产品在使用客户处或合作经销商处发生质量问题，可以及时与公司联系，共同处理。这样操作可以防止因质量发生的索赔、退货等情况。同时也让公司直观的看到问题产品，消除经销商、用户、公司之间可能出现的隔阂。

2、合同产品的验收条款：首先，验收标准就按生产厂家的质量标准为准，有国标从国标、无国标从行标(包括外包装等)。其次，验收时间。如产品属于成品类产品，可能需要机械类的调试等程序方投入使用。基于上述特点，验收时间可以尽量短一点，这样对于公司来说可以尽早履行完合同义务，对于客户来说促使其对收到的货物及时进行检验，减少客户利用此点对支付货款形成的牵制。

合同标的的交货条款：

根据公司的习惯和经销商的经营特点，可以选择送货或用户自提的交货方式。送货存在风险是：首先，产品风险的保证责任。根据合同法的规定，合同义务履行方选择以送货为交付方式的，产品在交给客户前的所有风险都有义务方承担。所以，在这种情况下，公司应找准对象进行风险转移(货运保险)。其次，在争议解决没有确定的前提下，法律规定合同履行发生争议一般按被告所在地和合同履行地为争议解决地。送货上门，合同履行地为在接收货物所在地。最后，交货时间的问题。销售人员在签订销售合同前应了解公司该产品的库存情况，同时签订过程中适当拉长交货时间以便给自身充裕的交货时间，避免因交货迟延发生违约或受之把柄于客户。

销售合同违约责任

违约责任是违反合同的民事责任的简称，是指合同当事

人一方不履行合同义务或履行合同义务不符合合同约定所应承担的民事责任。民法通则第111条、合同法第107条对违约责任均做了概括性规定。

民法通则第一百一十一条【违约责任】当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定条件的，另一方有权要求履行或者采取补救措施，并有权要求赔偿损失。

合同法第一百零七条【实际违约行为、违约责任归责原则与法定违约责任形式】当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

1、违约责任条款一般来说它有个对等原则。公司可以考虑客户是否一定需要使用我公司销售的该产品，也就是在合同签订前先进行优势比较。若优势在公司，违约责任条款可以不对等。

2、作为经销商或卖方来说，尽最大可能限制客户解除合同的权利是相当重要的。因为卖方只有将产品卖出去，企业才能生存、发展，让客户随意享有解除合同的权利对于卖方无疑是颗不定时炸弹。

3、客户能否及时付款也是至关重要的。首先，要充分利用合同法规定的有关抗辩形式保护自身权利，比如先行履行抗辩权、同时履行抗辩权、不安履行抗辩权等。其次，通常手段就是约定违约金。最后，在具体履行合同过程中及时

跟踪客户的回款情况。

专家结语

对于销售合同争议的解决条款，能争取到自己一方住所地法院管辖为佳，可以减少发生诉讼后的差旅费等多项费用的支出，实在争取不到以原告住所地为管辖地也比较公平，一般客户也能接受。

来源：

篇四：销售合同签订注意事项

销售合同签订注意事项

签订销售合同是经营活动中常见的一项法律活动。一份销售合同签订的好坏牵连到企业的经济效益。所以，合同的签订一定要慎之又慎。

1.注意对货物的信息进行明确约定

在销售合同中，作为供方，应注意对供货的基本信息进行准确、详细约定：

1）名称（品名）、型号、品种等表述应完整规范，不要用简称。

2）规格应明确相应的技术指标，如成分、含量、纯度、大小、长度、粗细。

3）花色，如红、黄、白要表述清楚。

4）供货的数量要清楚、准确；计量单位应当规范，一般采用公制计量。

2、应注意对货物质量标准进行明确约定

作为销售方，企业应根据自身情况及货物特性将质量标准与需方约定明确：

1）如参照国家、行业相关标准等应在中明确约定标准的名称。

2）如果是参照企业标准，应注意该企业标准应为已依法备案。

3）凭样品买卖的，双方应对样品进行封存，并可以对样品的质量予以说明。

4）双方对货物质量有特殊要求的，也应在合同中予以明确。

3、应注意对货款的支付方式进行明确约定

作为供方，应特别注意在销售合同中对需方货款支付时间、金额（应明确是否为含税价）进行明确约定。建议在合同中约定要求需方支付一定金额预付款或定金（不能超过合同总金额的20%），供方才予以发货，或者在合同中约定供方收到需方支付的货款全款后发货。

4、应注意对质量检验时限进行明确约定

为保障供方的合理利益，一般应在销售合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定，即在限定时间内如需方未提出质量问题，则视为检验合格。同时，在机械设备的销售中，同时建议约定需方在质量检验（验收）合格之前，不得

使用产品，否则，视为验收合格，供方对此后的质量问题不再承担责任。

5、应注意对违约责任进行明确约定

1）延期付款责任：作为供方，应在合同中明确需方延期付款的违约责任，同时还应根据供货情况对需方货款的支付进程、期限等进行必要的控制，如发生需方货款迟延支付、差额支付等情况，应视情况追究其违约责任，减低风险。

2）违约金的数额不应过高亦不宜过低，过高可能会有被仲裁机构或法院变更的风险，过低则不利于约束买受人。

6、其他事项

企业可以根据货物实际情况对产品包装要求、包装物回收、运输方式及费用承担、装卸货责任、商业秘密保守、诉讼管辖地等约定清楚，以降低合同履行风险，并尽可能保障作为销售方的合法、合理利益。

篇五：销售合同签订服务流程与规范

销售合同签订服务流程与规范

篇六：如何签订购销合同

根据《经济合同法》第九条和《农副产品购销合同条例》签订购销合同应有以下内容：

1.产品的名称必须明确，使用地区习惯名称时，双方要意见一致。

2.产品的数量和计量单位要清楚准确，对有的产品，在

签订合同时，可根据有关规定和实际情况明确规定合理耗损，超欠幅度和正负尾差等。

3.产品的种类、等级和质量，有国家标准的，按国家标准执行；无国家标准有部颁标准的，按部颁标准执行；无上述标准的，由当事人双方协商确定。对某些干、鲜、活产品要根据国家有关规定进行检疫后方可交易。

4.产品的包装标准，按国家或专业标准执行；没有国家标准或专业标准的，由承运方与托运方协商确定，包装物的供应由双方当事人商定。

5.产品的价格，按照物价主管部门规定的价格签订。国家允许自主定价或议价的，由当事人双方协商议定。

6.交货期限和地点，要根据产品的生产周期、收获季节、交换能力明确规定。特别是对易霉烂变质、易碎产品及鲜活产品，供需双方则更要有明确的规定，可协商推迟或提前交货日期。

7.交（提）货方式，可由双方当事人根据有关规定确定。

8.交（提）货日期的计算。凡送货和代运的，以发货时运输部门邮戳记准；实行提货的，以供方通知的提货日期为限。

9.要明确规定贷款的结算方式和时间。

10.要对产品验收的地点及办法做出明确的规定。

11.违约责任的规定要明确，发生违约时处理。

12.还要有当事人协商同意的其它条款。篇七：签订销售合同流程