私人教练课程

全能私人教练专家课程体系文章

xx赛普健身学院

内容

名称理论课程

（1）健身产业

（2）体适能理论介绍

（3）运动解刨学

（4）运动营养学

（5）运动生理学

（6）运动损伤基础知识

（7）体能测试

（8）运动计划原理与制定

引入xx课程体系，独家首发。

（1）大众xx现状

（2）xx解剖

（3）软组织受伤处理原则

（4）受伤原理

（5）运动xx流程

（6）运动xx技术步骤

（7）病例分析

（8）评估诊断及其方案

（9）康复训练计划及步骤实践课程课时基础私教

（1）抗阻力训练器械的使用方法

（2）抗阻力训练的基本应用

（3）伸展练习基本技术

（4）私人教练授课方式132xx

（1）评估诊断

（2）拉伸/松解

（3）牵引/调整

（4）肌力训练66功能训练引入了国家体适能训练大师的课程体系。

（1）功能性的起源/概念/作用

（2）功能性xx及课程设计

（3）体能大师课程讲解教学

（1）徒手训练动作与学习

（2）平衡的相关器械学习与训练

（3）能量管的学习与训练

（4）药球的训练动作学习

（5）悬挂训练系统的学习与训练

（6）移动的相关器械学习与训练

（7）壶铃的训练动作学习

（8）战术xx的训练动作学习

（9）飞力仕棒的训练动作学习

（10）泡沫轴的训练动作学习

（11）弹力带的训练动作学习

（12）体能大师课程训练72xx

（1）xx的历史

（2）xx训练原则

（3）xx针对的人群

（4）xx的好处

（1）xx的呼吸训练

（2）xx与瑜伽的区别

（3）xx的中立位

（4）xx练习的初级动作

（5）xx练习的中级动作

（6）xx练习的高级动作

（7）xx小工具的使用原理

（8）功能性动作筛查的方法

（9）特殊人群的训练方法

（10）团体课程的编排流程362015年课程全面升级，引进了国家《AT体适能课程体系》和美国《MPT运动康复物理疗法》，课程包含功能性方向和运动康复两个方向讲解，由原来的片点式模式更新为系统全面出发，提高学员的综合分析能力和销售能力。课程理论结合实践，一对一制定个人训练计划，内

容包含了私教基础，功能性训练、运动损伤与康复、普拉提、私教销售管理等等。培养专业、全面的私人健身教练。

说明：

本课程由赛普健身学院自主研发，请勿盗用！！！

健身私人教练实用手册(整套详细)教材

目录私人教练引导课程第一部分私人教练理论基础第一章：生理学基础 1心血管系统的结构和功能 2呼吸系统的结构和功能 3生物能学第二章：生物力学和人体动作分析第三章：功能解剖学第四章：抗阻力训练和有氧训练生理学基础第五章：营养学基础第二部分客户评估第六章：健康及生活方式问卷和风险评估第七章：体适能评估方案和参数第三部分：训练技巧第八章：柔韧性训练第九章：弹力带训练和徒手力量训练和稳定球训练第十章：力量练习技术要领第十一章：心血管运动技巧第四部分：训练计划的制定第十二章：抗阻训练计划的制定第十三章：有氧耐力训练计划的制定第十四章：运动损伤的预防和处理第五部分：特殊人群的需要第十五章：老年人运动第十六章：体重控制第十七章：糖尿病人，哮喘，高血压，骨质疏松等问题客户第十八章：下背部问题客户第六部分：运动训练的心理和坚持第十九章：运动训练的心理作用第二十章：目标设置第二十一章：会员运动的动力类型和激励技巧第七部分：私人教练的经营什么是私人教练Personal Trainer 一：21世纪开始，在中国人的眼里凸现出一个新的名称：

私人教练（Personal Trainer），在国际健身领域，私人教练被誉为“体育界的贵族”，他们的整体水平可以反应出一个国家体育素质的高低。随着人们体育意识和健身意识的不断增强，人们会越来越希望得到科学的指导私人教练是健身界的专家，他（她）将首先为会员做一个专业的体适能评估，并帮会员设计一个科学、有效的训练计划在确保会员的健康指标，身体素质水平（心肺功能，体脂含量等），稳步上升的基础上，解决会员有关体位、体态上的各种问题塑造理想体型使会员高效达到训练目标。专业的私人教练全程陪在会员身边，进行一对一的服务，所以更具针对性，而且，随时依会员的进度、体能修改课程，并在每个小时的课程中鼓舞督促会员，确保会员在多元化的运动处方中发挥并达到最棒的运动品质，以得到最大的运动成果迅速改善体型避免运动损伤，强化新陈代谢功能，延缓骨质密度流失的速度。二：私人教练相对于会员的角色： 1健身设计师2训练伙伴和朋友3 营养师 4一对一的训练导师5健身房外的健康生活顾问。 6推动力的源泉三：私人教练需要具备的能力 1优秀的倾听者2优秀的交流者3自信心

私人教练方案

私人教练协议书姓名：身份证：手机：私人课程条款本人愿意遵守以下私教课程规则，以便获取最佳健身效果：甲方为合法存续的健身服务机构,在合法的经营范围提供私人教练课程；乙方为己有完全民事行为能力的成年人,且本人持有的甲方正式会员合法有效,并自愿购买甲方的私人教练课程；甲乙双方在平等、自愿的基础上,本着公平合理的原则,经充分协商一致.达成如下协议：一、协议标的、金额、有效期限及款项使用 1. 乙方自愿向甲方购买私人教练课程共计(以下简称课程) __________节(1小时/节)； 2. 课时单价为人民币￥______元，总课时费￥_______元，（大写）___________元；单节课时有效期为天，课时总有效期为_______天（总课时过期，按作废处理）； 3. 第一节课自年月日开始，总课时需于年月日结束；款额的40%用于一次性支付体测、教练聘请薪资、训练计划的设计、制定、

计划册的制作费用,60%用于教练课时及场地使用之费用，故课程售出概不退款，也不可转于它用；二、甲乙双方的承诺与保证甲方具有为乙方更换教练的权利及责任。(当甲方为乙方安排的教练因故离职或乙方认为甲方的教练无法胜任对其的指导工作时,甲方应为乙方另行安排教练)。甲方必须保证乙方享有与教练一对一的指导，甲方教练上课中出现违规时乙方有权投诉。乙方承诺其身体状况已被医疗机构确认良好，适宜接受本协议约定的训练课程,即身体状况完全正常，不存在运动风险及潜在运动风险。如若隐瞒，出现后果由乙方自负。乙方承诺其身体状况完全符合使用甲方器械以及完成课程内容的条件和能力。若因乙方未提供既往病史或谎报病史而引起的运动伤害,后果由乙方自负。乙方承诺其在本协议中的个人资料真实可靠,如有变动立即通知甲方,否则后果自负。甲乙双方的任何约定都须签订书面文件,并在协议上盖章签字,一切口头承诺均视为无效。乙方在课程中身体发生任何不适,应立即停止运动,并告知教练，否则后果自负。三、课程使用期限及效力您的本次总课程享有一次假期，期限为一个月（特殊情况除外，如怀孕、住院等，必须提前持诊断书到店办理）您需亲自到店填写假条后方可生效，否则课

私人教练必看私人教练销售层次

私人教练必看——私人教练销售层次做私人教练你为什么不赚钱。私人教练常犯的错误你可以不懂营销。但你理解销售吗？提到销售这是和我们私人教练最直接的了。我们要把我们的专业变成钱。就靠他了。要想把销售做好。第一个问题：私人教练卖的到底是什么呢？卖的是我们的专业？卖的是我们的时间？卖的是我们的计划？卖的是我们给他设计的解决方案卖的是他的想法？卖的是他的需求？卖的是他的梦想？你觉得你在卖给他什么呢

这个是判断你的销售好坏的一个标准尺度。

不太理解私教到底是什么但是可以隐约感到私教的价值。虽然不会阐述但是却有真诚的心。通常客户会给面子。通常可以卖课出去，销售情况还算稳定。但是单子不大。卖课的方式是用真心去求。销售是处于弱势。给人感觉是求强调的是用自己的理性唤起客人的理性这个层次的教练需要提高自己的价值阐述能力。第三种常见于执着的教练。会所总是有这么一种人。可以用自己的执着来感动客户。这种人积极主动。客人来4次不买也照样不减服务质量。通常客户会被“感动”。当然有的客户是真的受不了才买的。销售情况不稳定。卖课的方式是以情动情。强调的是用自己的感性唤起客户的感性。销售给人以不断争取的感觉争。这个种教练最可怕。如果可以通过学习。提高自己的销售水平。那就是无敌了。

私人教练工作流程

私人教练工作流程 1.私人教练每日到岗需先换好工服然后填写“签到薄” 2.早班教练需规整场地器械（杠铃、哑铃、杠铃片、椅子） 3.翻阅“第一次训练预约大本”查看是否有新会员分配，做当日课程的确认。如分到有新会员，私人教练需先找到新会员的会籍顾问了解该会员的基本情况，然后做电话预约 4.打客服、跟进、预约电话 5.整理“会员档案”，做“新会员训练计划”和“次训练计划” 6.于每日13：00时前填写完当日“预约记录”，13：00时会由私教负责人封本，如13：00后改约、补约，需有私教部负责人签字方可进行 7.以上所有工作进行的过程之中私人教练需对有需要的会员进行保护及场地指导。对会籍顾问需要TO的会员进行沟通、协调销售。时间的分配和利用要机动、高效 8.私人教练给新会员进行第一次免费课前，需向经理领取免费课签字卡，于约定时间前10分钟在前台迎接会员 9.第一次免费课中需完成“体适能检测”健康问答及私教测试项目，并为会员进行讲解及设立期望值，预约下次免费课时间。在下次课程开始前，根据第一次课测试结果和会员健身目标，为会员制定一份行之有效的“阶段健身计划”。将有会员签字确认的健康问答复印交负责人存档 10.每次课程（包括免费课、收费课）结束时会员需在（免费课、收费课）卡上签字确认，并用黄色笔在“课时预约本”上划黄确认，如取消该课程应在“课时预约本”所约的时间栏用蓝笔划蓝，表示该课程已取消，私教负责人将随时查阅预约本，每日至少四次 11.私人教练销售私教课程，需到场地前台交费并向收银员领取“收费课时卡”。向会员讲解签字卡上的声明，并为会员设好上课进度的期望值，客人离开后在前台填写私教课时销售报告。私人教练续课上 12.私人教练在全天工作中（除课程进行时）需对场地设施（器械、电视、音响、灯光）做即时的开关、规整、调节，对场地中进行运动的会员进行开发、场指、保护工作，遇到突发情况及个人无法解决的情况时，需马上通知主管负责人（场地开发时间不得超过20分钟） 13.私人教练每次签出签进需在签到薄相应栏填写准确进、出时间，下班离开单位时填写最后时间 14.其他班次教练查看表格各种使用表格是否填写无误方可签出下班 15.晚班教练在下班之前需进行场地规整，关闭跑步机电源，查看当日各种使用表格，确认无误后方可签出下班

私人教练培训资料大全(高级健身教练必看)

私人健身教练－动岚健身教练培训培训资料目录私人健身教练—动岚健身教练培训礼仪 (1) 私人健身教练-动岚健身教练培训场地开发２? 私人健身教练(动岚健身教练培训）培训销售技巧4? １私人健身教练-动岚健身教练培训课程销售得准备4? 私人健身教练（动岚健身教练培训)培训在销售过程中得实战处理 ............................... ５私人教练（动岚健身教练培训学院)得优势6? 私人健身教练－动岚健身教练培训礼仪一、礼节、礼貌: 1、礼节：表示尊敬、问候、致意、帮助得形式。 2、礼貌:文明得要求、表示友好与尊敬得行为. 3、一般礼节：鞠躬礼、点头致意礼、握手礼、拥抱礼、吻手礼。４、礼貌服务： ①树立与增强服务意识,它体现在：热爱事业与本职，有责任心与荣誉感，自觉加强品德修养; ②微笑服务。 5、礼节、礼貌得要求： ①语言美；②态度好;③礼貌处事；④行为端庄. 二、仪容、仪表、行为、举止：１、仪容: ①发型：女生扎发,不烫染奇异发型，男生发不过耳； ②妆容：女生淡妆，尽量不带饰物,不化浓妆； ③服饰:着工装，统一穿运动鞋或休闲鞋. 2、仪表： ①表情自然，微笑; ②着装整洁、工牌正挂; ③态度与蔼，服务主动、热情。３、行为举止: 站：挺胸、收腹、肩平、眼平视。行:轻而稳。坐:端正、自然。三、服务用语及正确使用：１、基本服务用语：欢迎语、问候语、告别语、直接称谓语、征询语、道歉语、婉转推托语、道谢语。２、正确使用:

①语言准确、适当，注意场合,讲究艺术; ②语言、表情、行为得体一致。 3、与客人讲话注意事项： ①微笑对客,眼光停留客户面部,少加手势,进退有序; ②不依靠，不心不在焉; ③注意称呼,注意客户身份、地位； ④落实问题，诚信待人。（动岚健身学院）四、谈单时得注意事项：一般坐在顾客得左边，方便介绍厂品。保持坐姿姿态得体.语言通畅流顺,专业知识掌握熟悉、注意语速。五.保护时得注意事项:不同得项目选择与会员给予不同得保护姿势.注意与会员得站位，语言得适时适地。尽量不与会员过多得身体接触,尤其就是异性。六。体能测试时得注意事项：体能测试项目得熟练性专业性,特别就是围度测量时卷尺得停留位置.避免过多得身体接触、给会员做数据分析讲解时要有度。七。拉伸时得注意事项;给予会员适当得辅助力量,身体接触位置要适当。始终保持教练得仪表仪态。八．适时得个人规划:给自己制定一定期限内得工作计划与目标。［动岚健身培训学院]专业健身教练培训学院，国内首创基础健身教练培训学院，办院历史最久。提供私人健身教练培训,高级专业健身教练培训，各种团操健身教练培训，在全国拥有３0０多家动岚健身健身连锁店。动岚健身同时为您免费提供健身专业指导,健身资料免费大奉送，动岚健身教练教您轻松卸下肥肉，塑造迷人曲线，增强身心健康。私人健身教练—动岚健身教练培训场地开发（1)开发原则在免费卡没分之前,或此卡已分，但私人健身教练—动岚健身教练培训在48小时未联系此会员，二节免费课上完后七天未购买私人健身教练－动岚健身教练培训课程,均可进行场地开发.接触时一定要先确定其无私人教练(动岚健身教练培训学院)。 (2)场地开发技巧

【销售技巧】私人教练的销售技巧

私人教练的销售技巧对于私人教练本身来说，一次有效的、出色的、成功而高明的私人教练课程，不仅仅可以提高自己在会员中的声望与魅力，提高自己与俱乐部的收入，还可以提高自己的自信心，为下一次销售打下良好的基础。在对北京市俱乐部购买了私教课程的会员抽样调查中，我们发现，无论是对俱乐部免费私教课程的延续，还是缘自朋友或俱乐部的推荐与推销，与教练的面谈都是会员购买其私教课程的重要因素。很多会员也表示：“未购买某教练的私教课程，主要是由于开始面谈时的失败。” 那么，对于私人教练来说，如何设计并实施有效的面谈呢？如何才能在有限的时间里把自己的私教优势表现出来呢？俗话说：“不打无准备之战。”有准备与无准备的面谈，二者有明显的区别。私人教练要想成功的推销自己，必须做认真的准备。否则，即使你有最专业的体适能知识与完美的体形，你也会因为某一环节的失误而导致销售的失败。正如人们常说的：“机会只给有准备的人”。因此，私人教练在与会员面谈前，要做好精心的准备。那么，私人教练在面谈前要做哪些准备呢？

私人教练的心理准备我们都知道一个朴素而又简单的道理，成功的心理暗示能带来成功，而失败的心理暗示往往给人带来失败。私人教练是一个特殊的行业，它主要是私人教练出售自己的知识与服务来获得收入。而目前，有能力购买私教课程的人大部分都是某些方面的成功人士，所以，要求教练们在面谈中有良好的心理准备。一个成功的私人教练，首先在心理上有强大的优势和暗示：“私人教练工作是一个非常有意义的工作，它可以树立起对自己、对会员生命的提前储备的意识，帮助会员认识到生命质量的提高与转变错误的观念，帮助会员对健康、对身体、对生活提高理解能力......而自己能在付出与获得中得到真正的快乐。” 所以，无论是“能帮助你，我很快乐”，还是“给我几个小时，我可以改变你的一生”，都是一个成功私教所应必须具备的心理准备。私人教练面谈的内容准备在面谈前，教练一定要把面谈的内容做一个事先的计划，先讲什么？后讲什么？什么应该重点讲？什么不应该讲？哪里的语速要快一点？哪里的语

私人健身教练课程种类

https://www.360docs.net/doc/5a18465354.html, 健身房私教课程一般分为2种，一种是增肌、减脂、塑形的基础课，私教主要采取多种类的训练方式帮助你达到改善形体及身体状态的目标；另一种是教练的特色课程，如运动康复、脊柱护理、散打等技术型课程，帮助你改善身体问题或提供一些基本你的体育项目训练。下面威斯达健康科技的小编就为大家简单介绍下，希望给大家带来帮助！私人健身教练在健身房是全职工作的，一对一指导会员健身，工作具有针对性和互动性特点。优秀的私人健身教练首先要具备专业的健身技能，私人教练需要通过正确的健身方式，积极健康的心态引导会员养成良好的健身习惯 https://www.360docs.net/doc/5a18465354.html,

https://www.360docs.net/doc/5a18465354.html, 私人健身教练需要学习的课程 1：基础的理论知识：运动解剖学，运动生理学，运动营养学，运动生物力学等，健身计划的指定，健康体适能知识。 2：基础的实践技能：抗阻力训练，主要是固定器械使用，自由器械使用，肌肉拉伸，松解，形体训练等技能 3：高级技能：私人健身教练必须掌握的两项高级核心技能，运动康复和功能性训练，功能性训练包含的内容比较多，各种小器械的使用，比如TRX，哑铃，壶铃等，运动康复针对关节、脊柱、肌肉等问题处理方式。学习运动康复的前期是要掌握运动解剖学知识。掌握肌肉功能安徽省威斯达健康科技有限公司成立于2003年的威斯达健康科技，立足安徽健身产业13年，从健身器材销售，到健身器材生产，在到如今健身人才的培养，一直以全民健身为己任，不断的完善自身能力，通过健身人才培养计划，立足把科学健身的理念贯彻给广大健身人群。威斯达健康科技是经安徽省体育人才职鉴中心批准成立的“健身教练国家职业资格培训基地”。威斯达健身学院是为有志进入体育、健身行业的高校、及社会人才提升职业发展能力而成立学院。健身学院将帮助学员发现真实自我，规划大学生活、树立个人品牌、明确发展方向、提升就业能力， https://www.360docs.net/doc/5a18465354.html,

私人教练工作流程

鑫哲健身教练部工作流程制表人：TONNY 审核人：

实际情况，负责安排教练进行体测服务（会籍部顾问应提前告知会员俱乐部有关体测服务活动事宜）。 2)被指定的教练应在接到通知后2小时内与其联系并在确定具体的体测时间。3)教练在体测完成后应积极与会员联系、跟进服务工作（如提供私训服务工作，提供Free训练并对特殊会员进行专业指导）。 4)教练员应将每次与会员体测预约、完成及跟进情况详细登记在“康体部预约表”上,以便经理或主管随时考核其工作进度。 5)会籍顾问及教练有义务提醒会员免费体测有效期为1周。 2、PT预约 1)教练员应与私训会员保持一个良好的互动关系，定期与私训会员取得联系，并将每次与会员联系或预约的情况登记在个人工作周报表上。 2)教练员应至少提前24小时与会员首次确认私训的具体时间，在私训开始前的4小时与会员再次确认时间，并将私训计划

私教培训课程有哪些

https://www.360docs.net/doc/5a18465354.html, 私人教练的课程内容是比较多的，因为私人教练是健身行业最具专业性的，也是健身会员的首选专属教练。下面威斯达健康科技的小编就为大家简单介绍下，希望给大家带来帮助！作为私人教练，其最重要的职责就是帮助顾客获得健康。优秀的私人健身教练具有雄厚的体适能知识，要对不同类型的知识有一定程度的了解，除了基础的人体解剖、运动生理及训练动作之外，对医学、营养及运动损伤也应有一定的了解。如果能进一步熟悉最新的运动类型，如普拉提、功能性训练、轻器械训练（如健身球、弹力带、悬挂器械训练）等用法，甚至具备团课授课能力，更有助于提高私人教练的专业地位，扩大你的客户群，确立在行业中“多才多艺”的教练形象。拥有良好的职业素养。私人教练要抱着去帮助别人的心态面对这项职业，关心、照顾、聆听客人的想法，了解客人真正的需求，真 https://www.360docs.net/doc/5a18465354.html,

https://www.360docs.net/doc/5a18465354.html, 正帮助练习者达到设定的训练成果。会员都希望通过私人教练的专业带领和指导，达到自己想要的健身目标，比如提高身体素质、改变体型、纠正不良体态、缓解运动损伤等等，所以要学习的专业知识和技能型很多。学习的课程有：私人教练基础理论、私人教练基础实践、功能性训练（功能性地胶）、健身健美高级课程、普拉提训练课程、关节功能康复及体态纠正课程（运动康复课程）、CPR（心肺复苏）、私教发展课程等等。这些都是需要学习掌握的。安徽省威斯达健康科技有限公司成立于2003年的威斯达健康科技，立足安徽健身产业13年，从健身器材销售，到健身器材生产，在到如今健身人才的培养，一直以全民健身为己任，不断的完善自身能力，通过健身人才培养计划，立足把科学健身的理念贯彻给广大健身人群。威斯达健康科技是经安徽省体育人才职鉴中心批准成立的“健身教练国家职业资格培训基地”。威斯达健身学院是为有志进入体育、健身行业的高校、及社会人才提升职业发展能力而成立学院。健身学院将帮助学员发现真实自我，规划大学生活、树立个人品牌、明确发展方向、提升就业能力，并通过推荐名企实习机会、名人名企宣讲会、搭建职业人脉圈等方式，保障学生达到就业目标，获得理想毕业起薪。 https://www.360docs.net/doc/5a18465354.html,

高级私人体适能教练证书课程

?高级私人体适能教练证书课程 ?课程目录 1、私人教练之市场推广及沟通技巧 2、私人教练专用高级训练技巧 3、营养和运动表现 4、体位分析及柔韧性测试 5、运动处方：如何纠正体位偏离及改善柔韧度 6、特殊人士-私教训练指引 ?私人教练之市场推广及沟通技巧 1 当开展私教业务时面对的最大担忧和困难是什么？ ?找不到客户 ?怎样跟会员解释私人教练的业务性 ?价钱方面难于启齿 ?担心不能如期帮客户达到目标 ?与其它教练之间出现的竞争 ?私人教练经常遇到的问题 ?什么叫私人教练？ ?我为什么需要私人教练？ ?我应该如何选择私人教练？ ?我需要付多少钱给私人教练？ ?我需要训练多久后会见效？ ?私人教练与体适能教练区别

私人教练： ?进行体适能测试 ?设计运动计划 ?贴身服务 ?跟进工作-定期体适能测试/回馈 ?专业意见及建议 ?私人教练与体适能教练区别体适能教练： ?负责健身房的日常工作 ?会员运动时作出保护 ?指导会员如何操作器械 ?确保健身房区域内的环境是安全的/清洁的 ?每日检查及维护器材设备 ?为什么需要私人教练？ ?贴身服务 ?根据不同需要量身定造适合客户的训练计划?短时间内达到最大功效 ?提供个人意见及建议 ?跟进客人的训练进展 ?更安全 ?成功教练的必需条件 ?个性 ?创造能力 ?知识

?专业资格 ?不断吸收新知识 ?仪表 ?态度-道德标准 ?帮助客人达到目标 ?如何提高自己的沟通能力？个人沟通技巧 ?语言/肢体语言 ?距离 ?身体接触 ?眼神接触 ?仪表 ?聆听 ?行动比语言更重要 ?行动70％ ?语言30％ ?语言 ?利用字眼-怎样表达以及用词顺序 ?利用鼓励性字眼，例如：好、加油、做的很好、非常好?教练积极的响应非常有助于客人的学习和表现 ?肢体语言 ?注意力 ?姿势 ?距离

私人教练必看——私人教练销售层次精品

【关键字】设计、方案、情况、思路、质量、计划、问题、系统、主动、均衡、提升、发现、特点、稳定、地位、需要、能力、需求、方式、标准、水平、诉求、分析、坚持、引导、服务、解决、提高、切入点、真心私人教练必看——私人教练销售层次做私人教练你为什么不赚钱。私人教练常犯的错误你可以不懂营销。但你理解销售吗？提到销售这是和我们私人教练最直接的了。我们要把我们的专业变成钱。就靠他了。要想把销售做好。第一个问题：私人教练卖的到底是什么呢？卖的是我们的专业？卖的是我们的时间？卖的是我们的计划？卖的是我们给他设计的解决方案卖的是他的想法？卖的是他的需求？卖的是他的梦想？你觉得你在卖给他什么呢这个是判断你的销售好坏的一个标准尺度。

我来解释一下上面的9个层次的特点第一种常见于专业自居的教练。觉得客人买的是我们的专业。是我们的服务。通常这种教练很难卖课。要是卖通常也是小课。并且销售情况不稳定。卖课的方式是过于强势。抱着自己专家的地位死扛，不行就进行逼单的教练。过分强加自己的理性给客户。销售给人感觉是逼。强调的是自己的理性这个层次的教练只能是等着被淘汰。第二种常见于专业不好但是对人热情的的教练。比如一些新入职女教练。不太理解私教到底是什么但是可以隐约感到私教的价值。虽然不会阐述但是却有真诚的心。通常客户会给面子。通常可以卖课出去，销售情况还算稳定。但是单子不大。卖课的方式是用真心去求。销售是处于弱势。给人感觉是求强调的是用自己的理性唤起客人的理性这个层次的教练需要提高自己的价值阐述能力。第三种常见于执着的教练。会所总是有这么一种人。可以用自己的执着来感动客户。这种人积极主动。客人来4次不买也照样不减服务质量。

私人教练服务合同(完整版)

私人教练服务合同甲方：________________________________________________ 乙方：________________________________________________ 电话：________________________________________________ 乙方作为甲方会员，为更好地进行健身，经与甲方协商一致，决定聘请甲方教练员为自己的私人教练．对自身健身活动进行单独指导，约定私教课程共课时，每节课费元，共计元。为规范双方权利义务，特做如下约定；一、乙方在享受甲方私教课程服务时必须具备健身会员资格。二、甲方在与乙方签订私人教练服务合同后，应根据乙方所购买私教课时和体质情况制定详细的健身计划，该计划经乙方确认后执行。三、签订本协议时乙方应确保自己身体无任何不适宜健身训练的疾病，如有相关身体健康问题，乙方应在合同签订前向医生咨询，并告知私人教练。四、本合同生效后，甲方私人教练应按照课时计划对乙方进行一对—的健身指导，在授课过程中私人教练不得同时指导他人健身。五、课程开始后，双方应严格按照计划进行训练。因甲方原因导致不能按时上课的，甲方或教练应提前12小时与乙方协商确定上课时间，如果乙方原因不能上课的，乙方应提前12小时亲自与甲方私人教练联系并确定上课时间。每次课程结束后，由甲方私人教练与乙方在课时记录表和授课表上签字确认。六、在课程进行中．若教练的服务不符合合同约定，乙方可向甲方要求更换教练，因工作需要甲方有权对教练进行调整。七、约好私教课程后，甲方私人教练不得迟到。课程开始后，若因私人教练原因停止，须补上—次课，因乙方自身原因中途停止课程的，视作此课程已完成．费用不退，会员迟到15分钟以上的视作放弃此课程预约，累积三次将被扣除一课时私教。八、私人教练课程期限约定

私人教练培训资料

私教的礼仪礼节一、礼节、礼貌： 1、礼节：表示尊敬、问候、致意、帮助的形式。 2、礼貌：文明的要求、表示友好和尊敬的行为。 3、一般礼节：鞠躬礼、点头致意礼、握手礼、拥抱礼、吻手礼。 4、礼貌服务： ①树立和增强服务意识，它体现在：热爱事业和本职，有责任心和荣誉感，自觉加强品德修养； ②微笑服务。 5、礼节、礼貌的要求： ①语言美；②态度好；③礼貌处事；④行为端庄。二、仪容、仪表、行为、举止： 1、仪容： ①发型：女生扎发，不烫染奇异发型，男生发不过耳； ②妆容：女生淡妆，尽量不带饰物，不化浓妆； ③服饰：着工装，统一穿运动鞋或休闲鞋。 2、仪表： ①表情自然，微笑； ②着装整洁、工牌正挂； ③态度和蔼，服务主动、热情。 3、行为举止：站：挺胸、收腹、肩平、眼平视。行：轻而稳。坐：端正、自然。三、服务用语及正确使用： 1、基本服务用语：欢迎语、问候语、告别语、直接称谓语、征询语、道歉语、婉转推托语、道谢语。 2、正确使用： ①语言准确、适当，注意场合，讲究艺术；

（2）场地开发技巧对于老会员的开发技巧 a.介绍自己 b.问来健身多久了 c.问多长时间来一次（知道他的健身计划） d.问每次来都练些什么（有没有计划） e.问来健身的目的（需求） f.问有没有自己训练计划 g.问效果如何／对现在的进展满不满意 h.可以帮他做一个专业的体能评估，设计一个健身方案 i.递上名片／留下对方联系方式 j.告诉他有问题可以来找我对于指导会员错误动作的开发技巧 a.等会员做完动作后在进行指导 b.问他一下要练何部位 c.给予一定肯定 d.示范一个正确动作或介绍一个新的动作 e.给他认真的讲解一下 f.问他纠正后的动作感觉如何 g.告诉他刚才的错误动作的后果 h.留下联系方式

私人教练工作流程

鑫哲健身教练部工作流程制表人：TONNY 审核人：

私教流程一、本流程的制定是为了更好的开展私训业务，提高私训业务水平，有利于教练部主管对教练部工作进行监管。教练部全体私人教练 1体验会员--做器械指导---人体成分分析—跟中指导讲解转介绍给---会籍顾问---成单后—POS 2预约新办卡会员到场---体能测试–器械指导—预约体验课---人体成分分析—谈单（安排计划）——TO 3老会员—问之前有教练给您指导过吗？--有做过体能测试吗- ---先做体能测试---后人体成分分析---谈单--TO 一、预约 1、体测预约 1)为了更好的完成体测业务，提高私训成功率。并负责在新会员生效后第一时间内将需要体测的会员名单交康体部经理，并详细介绍会员的情况。康体部经理根据会员实际情况，负责安排教练进行体测服务（会籍部顾问应提前告知会员俱乐部有关体测服务活动事宜）。 2)被指定的教练应在接到通知后2小时内与其联系并在确定具体的体测时间。 3)教练在体测完成后应积极与会员联系、跟进服务工作（如提供私训服务工作，提供Free训练并对特殊会员进行专业指导）。 4)教练员应将每次与会员体测预约、完成及跟进情况详细登记在“康体部预约表” 上,以便经理或主管随时考核其工作进度。 5)会籍顾问及教练有义务提醒会员免费体测有效期为1周。 2、PT预约 1)教练员应与私训会员保持一个良好的互动关系，定期与私训会员取得联系，并将每次与会员联系或预约的情况登记在个人工作周报表上。 2)教练员应至少提前24小时与会员首次确认私训的具体时间，在私训开始前的

4小时与会员再次确认时间，并将私训计划及时登记在其本人的日工作安排表上。部门日工作日程表上，以便领导监督。 3)会员如需取消私训课，原则上应提前通知教练员，否则将按规定扣减会员私训费用。但考虑到会员的不确定性，特放宽规定如下： ●对于取消上午私训课的，会员必须在前一天下班以前通知教练员。 ●对于取消下午或晚上私训课的，会员必须于上课四小时之前通知教练员。 ●对于会员上课迟到的，教练员按会员迟到的时间数扣减本节私训课的时间。 ●对于擅自取消课程不通知教练的，教练将上报康体部经理、填写私训会员签到表，并由经理签字确认，视同该会员已上本节私训课。教练员在该会员私训课程登记表上登记注明原因，并持“康体部预约表”立即通报康体部经理，在会员签字处签字确认，会员须事后补办确认手续，PT签到表签字确认。 2免费训练预约 1)免费训练课程作为私训销售工具，教练员应熟练掌握并能合理运用。私人教练在巡场或做体侧时如需为会员做免费训练。可以向康体部经理申请免费训练卡。每次训练结束免费训练卡应交回到康体部经理手中，康体部经理应对训练结果进行跟进，私人卡为印刷品并附有价格， 2)教练将免费训练预约也需要登记在“康体部预约表”及“每日工作记录表”（其他预约规定与上述体测预约、私训预约相同二、体测 1、体侧作为会员甄别及销售工具教练员或私人教练应熟练掌握并合理运用。 2、体测分为普通测试与特殊测试两部分，前者主要针对一般会员的测试项目；特殊测试主要针对特殊人士及专业人士开展的，其包括体态评估、身体伤病对运动的影响，不良饮食习惯及更专业的力量评估、心肺评估等。 3、普通体测的程序首先是填写Par-Q单（见表4），接着是让会员进行健康问卷（见表5）的填写，最后是进行体能测试并将体测结果登记在体测表上。教练员应认真对待会员的体测，测试时应严格按“体能测试表”（见附表6，）的项目给会员进行体测，不得漏项、不得敷衍，每个会员体测时间应控制在1小时内，有特殊情

健身俱乐部的私人教练销售模式

健身俱乐部的私人教练销售模式 Ting Bao was revised on January 6, 20021

文章来源：赛普刘老师健身俱乐部内的私人教练销售模式：第一步：接触 (例如：向会员微笑并问候，提供专业意见）第二步：建立关系和客户建立关系和相互信任。（让客人相信私人教练可以帮助他们达到他们的预期目标）（谈论客户感兴趣的话题，从与客户交流的过程中，得知客户喜欢什么、不喜欢什么及个人信息等。）第三步：评估需求应该多倾听不仅要知道潜在客户想要什么（例如：减肥），还要知道为什么想要（例如：减肥是想3个月后结婚可以穿上婚纱）第四步：“引诱” （例如协助客户完成一个练习，或给一些训练方案建议，或演示一些新的动作、或带客户训练5-10分钟）让客户尝试一下和私人教练训练时什么样子的。使潜在客户想要得到更多。第五步：主动提销售第六步：成交给客户一个二选一的选择，这样会使私人教练跟容易成交。（例如：一星期来3天或四天）不能问一个可以回答“好”或“不好”的问题（例如：不要问客户买私教课还是不买）第七部：如果顾客没有购买，私人教练应该继续提供“服务”。（今天不是你的客户，并不代表永远不是）

（可以当面、email、电话等）增加作为我们私人教练的价值。第八步：记住，私人教练销售是一个数字游戏。（研究发现，就算是用最差的销售模式，销售都可以成功，只需你不断的对每个潜在客户谈并提销售）潜在客户，永远是潜在客户。（所以坚持就是胜利）私人教练应该避免的话语当私人教练，看到会员在做一个”高危“动作时，私人教练常犯的错误： 1）有很多方式可以即刻的使会员不开心或不愉悦的。 2）潜在客户对于任何挑战他们对于一个锻炼或能力的”相信系统“或”判断“ 3）避免以下的话语： 1）我可以推荐一个更好的方式来做这个练习吗 2）我可以提供一个不一样的方法吗 3）让我来教你正确的方法。 4）我可以帮助你那个练习吗 5）你运动的目标是

私人教练--健身房私人教练

私人教练岗位职责/工作流程一、私教工作要求： 1、私教工作时间，注意着装得体，穿着专业私教服装、长裤。 2、上岗工作时，不得携带与训练无关的私人物品（手机等）。 3、严格遵守私教预约时间，不允许迟到，不允许训练时间不足一小时。 4、提前编写训练计划，交由主管签字审核。 5、私教时间，不得接听私人电话以及做与训练无关的事情。 6、课前做好训练准备，课后将使用完器械物品，归还原处。 7、登记私教签到记录，要求会员签字确认。二、私教职责： 1、私教在健身指导中出现明显技术问题者，将降低岗位聘用，具体情况包括但并不权限与遭到会员投诉、影响会员训练效果、使会员遭受运动损伤等。情节严重者直接降级，同时俱乐部保留进一步追究教练责任的权利。在工作中出现下列任何违纪情况者将直接降级，情节严重者开除。包括但不权限于下列情况：私自接受会员私人赠与的情况；私自向会员索要财务的情况，对会员构成骚扰的情况；向会员泄漏俱乐部内部资讯的情况，谎报课时的情况，与会员进行私自交易的情况；擅自改变俱乐部私人教练的价格等；在工作中出现其他违纪情况者按员工守则规定视情节严重程度予以处罚，屡次不改且情节严重者直接降级。私人教练免费承担俱乐部以促进私教销售为目的的新会员单次免费私教课程。私人教练教授团体有氧课程的课时费评估按教练有氧操授课水平进行评估。高级私人教练定期对低级别私人教练进行专业技术理论培训，自行准备教案。培训教练要在培训后两天内向主管上交接受培训教练的笔记和学习总结。培训视有效程度与时间，通过经理许可，纳入课时累计。初中级私教对试用期楼层教练进行培训。培训包括：员工纪律，测试预约程序、测试操作流程、训练计划制定，团队守则、奖惩制度、表格填写、工作流程，培训全部合格后方可转正。培训工作为教练职责。健身部每年安排两次晋级评定，日期为6月底和12月底。须由教练本人提前一个月提出书面晋级申请并上交工作业绩，由部门主管与经理进行考核。三、私教工作流程： 1、签《私人指导聘用登记》，确定课程数量，安排周课时数。 2、私教体适能检测（Inbody/血压/心肺耐力/ 肌耐力/体脂等）。 3、建立私教客户训练档案，制定阶段训练计划以及单次训练计划。 4、定期客户回访电话，关注会员体质变化。 5、根据会员实际调整和更新训练计划。 6、定期做身体检测，检验训练效果。

私人教练的销售技巧

私人教练的销售技巧私人教练的销售技巧对于私人教练本身来说，一次有效的、出色的、成功而高明的私人教练课程，不仅仅可以提高自己在会员中的声望与魅力，提高自己与俱乐部的收入，还可以提高自己的自信心，为下一次销售打下良好的基础。在对北京市俱乐部购买了私教课程的会员抽样调查中，我们发现，无论是对俱乐部免费私教课程的延续，还是缘自朋友或俱乐部的推荐与推销，与教练的面谈都是会员购买其私教课程的重要因素。很多会员也表示：“未购买某教练的私教课程，主要是由于开始面谈时的失败。” Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

那么，对于私人教练来说，如何设计并实施有效的面谈呢如何才能在有限的时间里把自己的私教优势表现出来呢俗话说：“不打无准备之战。”有准备与无准备的面谈，二者有明显的区别。私人教练要想成功的推销自己，必须做认真的准备。否则，即使你有最专业的体适能知识与完美的体形，你也会因为某一环节的失误而导致销售的失败。正如人们常说的：“机会只给有准备的人”。因此，私人教练在与会员面谈前，要做好精心的准备。那么，私人教练在面谈前要做哪些准备呢私人教练的心理准备我们都知道一个朴素而又简单的道理，成功的心理暗示能带来成功，而失败的心理暗示往往给人带来失败。私人教练是一个特殊的行业，它主要是私人教练出售自己的知识与服务来获得收入。而目前，有能力购买私教课程的人大部分都是某些方面的成功人士，所以，要求教练们在面谈中有良好的心理准备。一个成功的私人教练，首先在心理上有强大的优势和暗示：“私人教练工作是一个非常有意义的工作，它可以树立起对自己、对会员生命的提前储备的意识，帮助会员认识到生命质量的提高与转变错误的观念，帮助会员对健康、对身

私人教练培训--私人教练的教学技巧

私人教练的教学本文刊登在2010年1月号（上）的科学健身“健美先生”杂志上行业内茶余饭后常常会涉及到一个共同关心话题，私人教练的教学有何技巧。以下是笔者多年从事私人教练的教学和培训工作的心得，这是同行交流和分享，私人教练的教学技巧有以下几个方面。 1、测量与评估在测量与评估中，私教寻求客人的所需，了解客人现在的生活方式并建议客人作出调节。对客人的测量与评估是私教课的第一个流程，也是最基本步骤，并能为私教和客人提供有价值的信息。也是体能的测量与评估提供了收集客人现况的健康状况和体能水平资料最好方式（途径）。所谓测量是给客人身体状况、生理指标的测试；评估则是根据测量的数据、指标给客人进行综合评估。其实做测量相对不难，只要掌握测试的基本要求、步骤和注意事项，就能测出准确的数据和生理指标。难的是如何根据测量得出的数据、指标给客人更全面、综合、准确的评估，并提出科学与建设性的建议。这要求私教要具备较强的专业技能和综合水平。如制定运动处方，合理饮食建议等等。又如，当你测量出客人患有高血压，那就告诉客人高血压是什么原因导致，可通过什么的健身方式和饮食结构使之得到改善和获得康复。综上所述，测量是发现问题；评估是分析问题；教学则是解决问题。可见，具备发现问题、分析问题和解决问题的能力是成为一名出色的私人教练的重要条件。 2、安全性在教学过程中必须坚持安全有效的原则，预防运动隐患，做到安全性，应做到以下几个方面： 1）、授课前首先给客人提示健身锻炼安全的相关事项，如着运动装，健身安全护具（如护膝、护腕、手套等），以预防健身锻炼中的隐患。 2）、为何健身前要做热身？健身结束后要做伸拉，为什么？都要与客人交待和讲明清楚。也就是说：让客人吃其味，知其物为何物。

私人教练销售步骤

私人教练销售步骤私人教练课销售过程要遵循一定的步骤。销售的每一个步骤都有针对性并且都很重要，私人教练课程的销售的步骤为：第一步，建立良好的第一印象；第二步，了解客户需求；第三步，解释健身运动计划与尝试性课程；第四步，结束销售。（一）建立良好的第一印象建立良好的第一印象是私人教练课程销售的第一步。客户的第一印象对于私人教练课程销售来说是非常重要的。因为良好的第一印象是客户对健身教练产生信任的基础。客户对你有了一定的信任，才有可能把他的需求告诉你。 1、电话形象健身教练首先要打电话与客户建立联系，在电话中自我介绍、约定见面时间和地点等，给客户的第一印象---------“电话形象”-----------从这时便已开始。“电话形象”同样体现一个人的文化素质、风度、能力以及修养。因此，健身教练在打电话时，要注意礼貌，声音要亲切，表达要清晰。 2、初次见面

初次见面时，首先要问候客户，然后自我介绍。接下来，通过提问问题，打破沉默，开始谈话。要注意的是要与客户保持相同的谈话方式，这样会让客户感觉非常舒服，你本人也会感觉非常舒服。因此，要保持和客户相同的谈话速度，有利于沟通，同时也应当注意阴凉的大小，尽量与客户的声音相当，这样更加有利于沟通。另外，倾听和不打断客户也是需要特别注意的问题。初次见面时，健身教练的一举一动都要表现出专业性。专业的表现也是赢得信任的重要因素。（二）了解客户需求了解客户需求是私人教练课程的第二部，健身教练主要是通过对客户进行健康状况的调查评估和健康体适能的测试评估这一程序来获得有关客户的身体健康状况和体适能水平的信息，与此同时，健身教练在这一程序中，也会了解到客户的需求，并为客户制定个性化的、科学的运动计划，找到了重要依据。健康状况问卷是要求客户进行健康体适能测试前填写的准备健身运动筛选的问卷。健康状况问卷会提供有关客户的个人资料和紧急情况下的某些信息，、客户的个人病史、与安全和健康有关的行为以及健康生活有关的态度和看法信息。通过这一步骤，还可以达到融洽气氛、建立信任度，同时提示了客户，健身的目标和动机，找出起驱动作用的欲望，了解客户潜在的忧虑。（三）解释健身运动计划与尝试性课程健身计划是以提高体适能、促进身心健康，预防运动缺乏症为目的，针对个人的身体状况而制定的一种科学的、定量化的周期性运动方案。

健身教练培训：全能教练课程和私人教练课程的区别

健身教练培训：全能教练课程和私人教练课程的区别《白金全能教练课程》—是指擅长多种健身技能的复合型健身教练，既能做私教也能带团操，是目前健身市场上最为抢手的教练类型。白金全能教练课程学习比较全面，在团体课程方面：健美操、Spinning动感单车、Bodycompat搏击操、Yoga 瑜伽、Pilates 普拉提、Bodyjam综合舞蹈、Body-Pump杠铃操、jazziness爵士舞都能够熟练掌握。私教方面除了具备目前市场对私教的通用技能外，还精通高级私人教练功能性体能训练的方法和运动康复师理疗的指导技法。此课程是目前非常系统专业性极强的教练课程，学习者的就业市场竞争优势将更加明显。全能教练多才多艺，也符合中国人的追求的个人目标，谁不想自己多才多艺呢？所谓技多不压身，就是此理全能教练学习比较系统化，能够成就一个专业性强的教练全能教练，会的全面，带的课程比较多，自然薪资也就会比较高。《金牌全能教练课程》是指精通团体操类，如：健美操、Spinning动感单车、Bodycompat搏击操、Yoga 瑜伽、Pilates 普拉提、Bodyjam综合舞蹈等。以上精通三到四项就可以了。另精通私人教练指导技法的全能型教练，是市场目前最受欢迎的教练之一。此课程的团操项目和私教项目的比例为6:4。《全能私人教练课程》—全能私人教练就是除了为会员提供一对一专业指导，帮助会员解决增肌、减脂、高级体适能、功能训练、运动康复。除此之外同时掌握两门有氧团体课程，团体操课程以引领国际潮流团体操六项（健美操基础、Spinning动感单车、Bodycompat搏击操、Yoga 瑜伽、Pilates 普拉提、Bodyjam综合舞蹈）中任选两项，从而增加团课曝光率，此课程的特色是以高级私人教练课程为核心，有氧团体操课程为特色，通过团体操更有效促成私教销售，快速提升私教业绩。《金牌私人教练课程》—是指精通私教体适能基础知识，帮助不同年龄段和需求的会员达到准确的健身目标，少儿体适能、妇女产前产后调理、老年人训练计划、特殊人群、畸形身材较正、手术后康复人群的功能训练等，对会员进行一对一指导的教练。