论视觉营销的重要性-以美爆品牌位例

贵州电子信息职业技术学院

毕业设计（论文）题目：论视觉营销的重要性-以美爆品牌位例

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姓名：大吉吧

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二零年月

摘要

基于视觉营销的图像优化评估模型，策略设计，研究方法等，可以使品牌操纵更加标准化和组织化，有助于优化和协助改善产品包装，终端展示，销售服务等，帮助营销实现最大化品牌价值。视觉营销是通过沉默的表达，与消费者的有效沟通，向消费者传达产品信息，在消费者心中保持良好的品牌形象，重塑品牌形象的独特性和高端性以及在中国人中建立民族品牌来进行的。针对最有竞争力的美容行业，这种定位也为差异化的营销策略制定了策略。本文以美爆品牌为例，分析美爆品牌视觉营销策略中存在的问题并提出改善措施，为我国其他品牌视觉营销发展提供参考借鉴。

关键词：视觉影像；品牌形象；改善措施

Abstract

Visual marketing-based image optimization evaluation model, strategy design, research methods, etc., can make brand manipulation more standardized and organized, help optimize and assist in improving product packaging, terminal display, sales services, etc., and help marketing maximize brand value . Visual marketing is through silent expression, effective communication with consumers, conveying product information to consumers, maintaining a good brand image in the minds of consumers, reshaping the uniqueness and high-end of the brand image, and establishing a national brand among the Chinese To carry on. Aiming at the most competitive beauty industry, this positioning also sets a strategy for differentiated marketing strategies. Taking the Meibao brand as an example, this article analyzes the problems in the visual marketing strategy of the Meibao brand and proposes improvement measures to provide references for the development of other brands in my country.

Keywords: visual image; brand image; improvement measures

摘要 .................................................................................................................................... I Abstract ..................................................................................................................................... II 第1章绪论 (1)

1.1研究背景 (1)

1.2研究目的 (1)

第2章视觉营销 (2)

2.1 视觉营销概念 (2)

2.2视觉营销作用 (2)

第3章美爆品牌视角营销现状与问题 (3)

3.1认识度和支撑力方面不足 (3)

3.2陈列重视度不够和形象维护滞后 (3)

3.3欠缺专业的合作公司和内部资源的建设 (3)

3.4服务理念和品牌文化有待完善 (4)

第4章美爆品牌视觉营销问题的改善措施 (5)

4.1 美爆品牌产品包装策略 (5)

4.2美爆品牌终端呈现策略 (5)

4.3美爆品牌口碑传播策略 (6)

4.4美爆品牌民族文化策略 (6)

结论 (8)

参考文献 (9)

第1章绪论

1.1研究背景

随着中国美容市场需求的不断扩大，国内美容市场已经进入了无边界的市场竞争。面对众多国际美容品牌，国内品牌受到了极大的冲击和挑战。根据麦肯锡（McKinsey）在2016年进行的一项消费者调查结果，未来5年，我国55％的家庭收入将显着增加。在收入增加的支持下，客户对产品质量，口碑，定制服务和独创性的需求也大大增加。这种趋势在美容领域尤为明显。中国消费者在使用美容产品方面日趋成熟，消费升级的趋势十分明显。消费者也越来越重视探索和创新。面对眼球营销的市场竞争，这给美容市场带来了新的机遇和挑战。如果美容品牌不改变现状，没有特色的品牌将难以生存。因此，国内美容品牌应更加注重品牌形象的塑造和提升，以满足消费者的需求，建立品牌的核心竞争力，并在国际美容消费市场上具有绝对优势和主导地位。

1.2研究目的

中国化妆品市场将成为具有巨大发展潜力的全球最大的新兴化妆品市场。中国美容品牌如何建立自己的品牌独特性，积极参与健康的市场竞争，并获得消费者的青睐和喜爱。以及如何在众多类似品牌中脱颖而出，同时能够跻身国际一线品牌的渠道之中，从而使消费者可以用眼睛观看，用耳朵聆听并用心聆听，从而产生对品牌的兴趣，偏好和信任，并激发消费者的购买欲望。视觉营销将在品牌重塑中扮演重要角色。本文以美爆品牌为例，探讨美爆品牌在国内外面临的挑战，探讨如何通过视觉营销策略塑造美爆品牌，在国内美容市场上有自己独特的定位和地位，并提出一些具体的解决方案。它对美爆等民族美容品牌具有一定的现实意义和参考价值。

第2章视觉营销

2.1 视觉营销概念

视觉营销在视觉营销中，视觉是手段，营销是目的，即视觉以营销为目的和出发点，营销是通过各种视觉展示手段来实现的。可以总结出，视觉营销将显示技术和视觉呈现技术与商品营销理论相结合，并通过刺激消费者的视觉体验来实现销售。品牌通过徽标，颜色，图片，广告，橱窗和展示架等一系列视觉显示方法向消费者传达产品信息，服务理念和品牌文化，从而形成有吸引力的视觉营销磁场，促进产品销售并树立品牌形象。随着市场竞争的需求，视觉营销作为一种差异化的营销方法，也在竞争自己的市场份额以争夺不同的品牌产品。视觉营销作为一种营销技术，是一种直观的视觉体验所呈现的营销方法和策略。它起源于1970年代和1980年代的美国，并通过直观的视觉广告来介绍产品营销。如今，“视觉营销”策略已成为眼球经济和体验经济时代的重要营销策略。它主要通过视觉冲击和审美刺激来吸引客户对目标产品的兴趣，激发客户的潜在购买需求并实现消费。

2.2视觉营销作用

品牌视觉营销不仅可以在视觉上吸引消费者的注意力，还可以关注视觉触发的消费者的感受和心理联想，增强消费者的视觉瞬间攻击力，激发视觉上有趣的联想，进行广泛的研究，构建独特的有助于产品销售和长期品牌增值的创新视觉识别系统，包括：建立醒目的统一的VI图像，展示产品概念，创建场景和氛围，突出品牌定位并增强品牌亲和力。对于品牌终端商店，视觉营销不仅带来概念，而且带来真正的市场效应。这种实际的市场影响包括市场扩展，增加的公司利润，增加的品牌知名度以及增加的客户群，节省资源并满足市场需求。通过视觉传达的概念，它对客户产生了吸引力和吸引力，增加了销售机会，并直接为企业带来了利润。简而言之，视觉营销有助于品牌建设，促进产品销售并树立品牌形象。这也是展示产品差异性的重要方法，也是赢得消费者的必要先决条件。

第3章美爆品牌视角营销现状与问题

3.1认识度和支撑力方面不足

尽管视觉营销已在国外流行，但国内美容行业的定义仍然停留在“商店展示和氛围创造”上。视觉爆炸技巧和方法在美容爆炸产品上的使用相对比较初级，主要限于销售终端。空间和平面逐渐扩展到媒体，展示和建模，而无需进行深入研究以通过一系列视觉传达来突出视觉营销的价值。尽管美爆品牌已将目标投资于新的在线媒体，例如集成门户，垂直网站，微信，微博等，但该公司的费用投资和关注度不足以在美爆品牌推广过程中为美容市场提供支持。更新所需的节奏，品牌缺乏视觉营销创新的意识，品牌支持也不强。

3.2陈列重视度不够和形象维护滞后

随着国内外竞争的不断深入，视觉营销技术手段对品牌的影响不断更新，视觉营销的新形式正逐渐冲击传统的营销模式。这种新颖的模式可以使产品更深入人心，并取得意想不到的效果。目前，展示已在服装行业中流行，并且很少有用于国内化妆品公司的展示岗位。随着市场需求的不断扩大，美爆品牌也于2015年开始设立展位，并在终端进行展示。显然，公司的实施和相关人员的合作并没有受到重视。在终端上展示该品牌的效果不是很直观，并且没有像其他营销方法（例如促销和价格应用）那样立竿见影的效果。在眼球经济时代，显示器无法吸引消费者的注意力，导致顾客流失。另外，视觉图像的维护相对滞后，并且新推出的产品不能立即得到推广。考虑到成本，只能季节性地推广终端中的灯箱膜，并且不能及时营造一些关键假日的气氛。近年来，终端向客户提供的宣传信息相对滞后，尤其是一些旧机柜在新产品投放市场后无法很好地展示其形象，从而导致图像维护方面落后于其他一线品牌。

3.3欠缺专业的合作公司和内部资源的建设

目前，美爆没有专业的品牌合作伙伴公司参与品牌营销，而后者在促进品牌的视觉营销推广方面起着一定的作用，以确保视觉营销在系统和过程中可以相互配合。视觉营销贯穿产品开发阶段产品开发和营销的每个环节。目前，公司还没有系统地建立一个专职部门来系统地连接品牌登陆的每个环节。它必定在视觉上无法与其他主要品牌相类似，并且在品牌内涵和品牌输出方面实现一致。当我们关注终端体验服务的概念时，视觉营销技术，方法和策略的实施对于在国内美容爆炸柜台的视觉推广非常重要。目前，该公司的展

示设计团队人数很少，但对于偏远的Midwest柜台，尤其是新柜开业后，它涉及视觉营销多个部门的协调，连接和执行。该公司没有太多精力来处理终端的执行，也没有建立专业的参展商来交流终端愿景的一部分，更不用说交流了。营销策略执行方面。因此，一方面，公司需要选择一个适合企业的专业品牌合作公司，这将大大促进视觉营销的推广；另一方面，它需要积极发展视觉营销的人才梯队建设。

3.4服务理念和品牌文化有待完善

目前，美爆品牌在视觉营销中的客户体验和服务理念还没有很好的整合和实施。在服务理念上，由于客户与品牌相处的时间有限，如何将有限的精力和时间集中在一件事情上？对于品牌而言，这是对最终美的追求和探索。所接受的服务应该是体验全新的终极美丽。美爆品牌一直致力于塑造美丽，探索美丽并不断挑战自我。在塑造美丽，探索美丽的道路上，还需要激发顾客的美丽，在传递美丽的道路上，以最美丽的姿势迎接世界的挑战。这就要求在品牌服务理念上面对客户和市场的挑战，以满足客户的客户体验需求。基于客户体验的品牌管理模型是品牌战略实施的核心内容。品牌战略始终在市场，客户，产品和企业之间运作，深化和完善。因此，建立品牌管理模式必须以这四个方面为出发点，围绕品牌与四个方面的关系发展，以提升品牌形象，为品牌带来高附加值。

在美爆的品牌文化中，公司可以确定品牌定位，与客户建立良好的关系，不断开发口碑相传的产品，着力塑造品牌文化，努力使品牌价值最大化。但是，在品牌文化建设方面，品牌会根据市场的不断更新来适应变化。产品的品牌定位也需要随着市场波动而不断调整。在维护客户关系的基础上，应与客户进行更多的互动。反馈，加快适合不同层次客户的产品研发，满足市场需求。特别是在品牌文化建设中，公司的价值观和理念不断融入品牌内涵，以获取更多的客户熟悉度和认可度，并赢得消费者的情感共鸣。

第4章美爆品牌视觉营销问题的改善措施

4.1 美爆品牌产品包装策略

根据著名的杜邦法律分析，消费者最终购买决定因素中有63％受产品包装和装饰的影响。当女性消费者在百货商店购物时，精美的包装，装饰和广告吸引着他们。他们外出时计划的45％以上，出色的包装设计和广告在视觉营销策略中占据着决定性的购买因素，而突出品牌个性是视觉营销的关键因素。美爆品牌的产品包装。随着市场需求的扩大，包装设计团队不断壮大，投入的材料和财务资源也在不断增加。决策者意识到包装在眼球经济时代的重要性，并且在提高品牌形象方面起着重要作用。从初期的银色现代性到辅助图形的应用，再到改型后的独特品牌。折射光与影，美爆品牌的外包装不断得到优化。关于产品包装策略，有两个要点。首先是从品牌调性的统一开始，从产品包装到优化视觉形象的着陆，从产品解释到包装和外包装，这凸显了品牌的调性。第二个是假期。产品包装使用视觉营销来执行不同的有限供应，从而触发饥饿营销。随着眼球营销时代的到来，许多品牌都接受了“个性化”的风格，并在包装中体现了名称，声明和其他定制表达。极富创意和创新性的包装吸引了年轻一代消费者的关注，尤其是在千禧年。一代人，他们喜欢个性化的体验，对于一个品牌来说，它也是通过包装实现个性化表现的最佳方式之一。以美容化妆中订购量最高的口红为例，以口红效果作为视觉营销的突破，利用城市系列来推广新形象，传播不同城市的特色文化，引起消费者的共鸣，挖掘中国特色的城市形象，将口红的色彩营销与城市文化相结合，让视觉营销与民族文化相匹配，并在中华民族文化的信心下打造高端美容品牌形象。

4.2美爆品牌终端呈现策略

这是视觉消费终端的时代。每个产品的包装，展示和宣传逐渐趋于依赖于图像，因此出现了“图像导向”的经济现象。当消费者在终端上闲逛时，他们的视觉消费行为不再能够用自己喜欢的产品来满足消费者的需求，这已经成为消费者在购物中获得满足的精神追求。从员工的形象到商店的形象再到产品的形象，每个环节都已成为视觉形象不可或缺的一部分。每天的微信签到记录都是通过员工的化妆图片进行的，并创建了新的员工手册以重新形象化。整饰后的转变不仅统一了形象，而且传达了品牌特征，更符合东方女性的审美要求，美爆品牌专柜已将旧形象重塑，然后重塑为优化的新形象。它是指终端中国际大牌品牌徽标的解释，并使用辅助徽标在柜台的各个角度

显示新图像。专注于从不同角度进行展示，从而可以在不同区域展示皮肤护理和化妆品。化妆部分主要采用醒目的颜色，而护肤则采用高端金色。新形象为客户带来了新的视觉体验，并努力满足高端品牌消费者的高标准。根据视觉营销理论模型的四个部分，心理需求从消费者的兴趣开始，从引起消费者的兴趣到引起消费者的兴趣，然后从引起购买欲望到最终购买行为。研究表明，视觉约占80％，触摸约占15％。在分配消费者的心理和情绪共鸣区时，让他们有明确的消费欲望，并最终促使消费者采取积极的消费行为。

4.3美爆品牌口碑传播策略

美爆品牌口碑传播策略的优化是品牌问题的生动体现。美爆品牌的宣传策略一直倡导口口相传，让亲朋好友亲眼目睹美爆带来的形象变化。该品牌针对不同的美容爱好者，让他们获得前所未有的自我，发现更美丽的自我，并创造出属于自己的风格，这种风格符合自己的形象，并彰显了个人的独特魅力和性格。从视觉营销到拥抱互联网，新的内容营销都充分利用电子商务平台的大数据优势和营销工具，探索了数字时代高端美容品牌营销的新业务模式，并充分利用了这一趋势。信息时代进行口碑营销并使用TOP级网络红色传播口碑效应。近年来，互联网名人现场广播也迎来了井喷式发展。许多直播平台陆续出现。互联网的主要巨头纷纷参加了这场现场直播的盛宴。我们可以利用现场直播来创建口碑营销以及如何以新的方式进行传播。在环境和受众群体中树立品牌形象，不断提高品牌的年轻度和时尚度，通过口口相传来促进在线粉丝的增长，以及如何促进在线运营和线下体验的结合美爆品牌是新美容零售时代的重中之重。目前，借助顶级互联网名人在美爆上的口碑传播，该品牌在没有广告的情况下，通过推广自我媒体来表达视觉营销，创造了一个有吸引力的视觉营销磁场，并且向潜在消费者传达产品信息，服务理念和品牌文化，通过口口相传来提高品牌知名度和声誉，提高第三方对品牌交流的说服力，通过美容专家推动品牌活动，并传播生活美感。

4.4美爆品牌民族文化策略

将民族文化引入美爆品牌，是品牌内涵的生动体现。顶级国际美容品牌能够持续一百年的原因与它们背后的品牌文化的支持密不可分。当前，本土本土品牌缺乏的是文化积累，可以实现文化跨越，从而促进品牌实现质的飞跃。2018年底，综艺节目《国宝》第二季正式启动，复兴了古代文物。随着该计划的普及，它再次成功地引起了公众对中国传统文化的关注。美爆品牌应如何聚焦于传统文化以进行战略制定，如何将国内高端美容彩妆与中国传统文化深度融合，使该品牌具有灵魂，并能有效地诠释大多数中国东方美女。这种解释不仅是对化妆的解释，也是对价值和文化的认可。如何充分利用民

族品牌的视觉营销和创收的中式护肤理念，使消费者将注意力转移到中国品牌上，使专业的色调和搭配更适合妆容之美，并获得更多来自子行业在市场份额方面，美爆还深入培育和创造了用于化妆效果的护肤概念，因此，视觉呈现不仅满足现代消费者的需求。在产品包装方面，结合每个人对紫禁城的印象，红色墙壁和黄色瓷砖的鲜艳色彩首先引起了消费者的关注，可以称为朱红色和鲜黄色，是这五个要素的代表。阴阳，光大和中央色彩的含义。当品牌创始人走进紫禁城时，他发现这些色彩在白天和黑夜的光影中变得更加明亮和饱满，就好像它们被赋予了时代的新含义一样，就像历史上的新生一样。因此，它被命名为“黄橙”和“黄锦”，作为故宫产品系列包装的主要颜色。

结论

民族品牌嫁接民族文化视觉营销给品牌带来独特的影响。国内品牌在秉承优良传统的文化背景下，建立了独特的民族文化品牌。产品包装对眼球经济的消费者具有决定性的影响，在视觉美化时代，产品包装是为了吸引消费者并促进消费者购买。视觉营销中的人机工程学指导显示器，遵循人机工程学原理，并根据中国女性定制显示器，为客户带来美好而舒适的体验；美爆品牌视觉营销带来品牌效应。通过视觉营销的核心概念和结构，不仅可以帮助品牌美化和优化视觉形象，而且可以提升品牌概念，增加品牌无形资产的价值。本文通过研究和塑造和优化品牌的国家形象，结合自身品牌的特征，运用视觉营销策略来营造独特的气质，利用视觉形象设计来吸引消费者的眼球，利用眼球营销面对眼球经济时代，让美爆品牌拥有属于中国民族文化的特征，肩负着完成中国高端民族美容品牌，开启中国文化现代时代，传播中华文化的使命。在国家倡导民族文化自信心，坚持制造中国文化元素的时代，国家越多，世界越多，世界在传播着中国文化。

参考文献

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浅谈企业品牌在营销中如何保持优势

浅谈企业品牌在营销中如何保持优势摘要：在市场经济发展日趋深化的今天，企业取胜的主要手段已不再单纯以产品本身来竞争，还包括营销战略及品牌战略的竞争，品牌战略的优劣将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝。本文论述了品牌战略与企业品牌，构建企业强势品牌，品牌营销战略管理措施企业品牌战略在我国企业动作中的现太，企业运作中品牌战略对策的灵活作用。在日益动荡多变的市场条件下,品牌已经成为赢得顾客忠诚和企业求得长期生存与成长的关键。在这种情况下,企业就要重新审视其品牌管理策略。这就要求企业能够充分运用品牌资产的运作优势,掌握一些品牌资产建设的切实、有效、可行的方法。关键字: 品牌营销战略品牌定位构建企业强势品牌 0引言品牌是一个产品或一个企业的指示代号，它是卖方做出的不断为买方提供一系列产品特点、利益和服务的承诺，是企业综合实力的体现，是企业无形资产的承载物。一个品牌的基础是其产品和服务质量，与其价格和销售渠道有密切关系，也与其形象设计、促销宣传有关。现在，伴随经济全球化和中国加入世贸组织，我国经济体制的改革，市场经济得到发展，社会经济文化日益进步，经济运作方式也发生了质的变化，企业品牌战略的广泛运用, 品牌价值会对企业的生产经营产生重大影响, 品牌评估将在企业品牌经营中发挥越来越大的作用。市场竞争力强的品牌是具有巨大价值的无形资产, 需要科学合理的长期管理。作为品牌拥有者的企业应该了解品牌价值的变化规律, 明确品牌管理组合中的哪些因素对品牌增值有重要作用, 从而有效提升品牌的竞争优势, 在营销战中才能立于不败之地，保持固有的优势。 1 企业品牌战略概述品牌战略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。从实际操作来看，品牌战略就是选择、包装、培育、宣传和保护某一品牌，使之逐步享有盛誉，并充分发挥名牌效应来促进品牌和企业本身发展壮大的过程。品牌战略的主要目的就是要创造极高的知名度、较高的信誉度、较大的市场份额和巨大的经济效益。 2采取有效的品牌营销战略管理措施 2.1 企业选准市场定位自己的品牌随着我国市场经济体制改革的进行，特别是我国加入WTO。我国各地原有的小而全的企业体系，在市场经济的冲击下，逐渐形成了一些跨地区跨行业的知名企业和知名品牌。品牌定位，是指建立成或塑造一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。它与这一品牌所对应的目标消费群体应建立一种内在的联系。例如，二锅头酒定位在北京中低收入消费者群体；茅台酒则定位在贵宾或高级礼品的层次上。品牌定位要有相对的稳定性，不应随意变动。上海大众汽车定位方向还是以中低端车为主，再如，美国派克品牌金笔，一向定位在高档消费的品位上，是名贵金笔的象征，后来派克金笔想占低档大众化市场，开发出廉价低档笔，结果在消费者中引起误导，以为派克笔质量下降了，许多人不再购买派克笔了，不仅没有开拓低档笔市场，而且连原来具有明显优势的高档笔市场份额也被别人抢占了不少。例如,1989 年恒源祥公司实施名牌规模化经营，公司注册“恒源祥”和“小囡”牌作为自己的商标，以品牌为龙头，通过科学的管理对企业进行重组和扩张，以无形资产带动有形资产，创办了自愿联合，优势互补，风险共担，利益共享的科、工、贸一体的现代化企业集团。找准市场切入点，明确品牌的市场定位。品牌定位，为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需求的形象，其目的是潜在地在消费者心中占领一个有利的位置。国内企业必须重视对市场消费趋势及竞争态势的认真分析，选择能发挥自身优势的差异化竞争策略，并集中企业有限的人力、物力资源，在目标市场上争取最大市场份额，这是品牌战略组成中的重要一环。

企业网络推广的意义和必要性

企业网络推广的意义和必要性在21世纪，互联网已经成为了这个时代最强有力的宣传工具！随着每年全球上网人数的不断增长和网络覆盖面的不断扩大，网络这个虚拟的世界成为了人们生活不可缺少的一部分。越来越多的人开始加入网民一族，网络拉近了世界的距离，更方便了人们的生活。网络推广或许对许多人来说还是个陌生的话题，但是这样一种依托着计算机设备和网络资源的新型宣传推广方式已经悄然兴起，并将凭借自身无法代替的优势成为这个时代最高效的宣传推广方式。那么对于企业来说，为什么要进行网络推广呢？与传统营销模式不同，如淘宝，企业没有属于自己的搜索平台，客户不能通过内部搜索找到你，所以要让客户了解到我们的产品，让对我们产品有需求的客户找到我们，就需要通过外部的流量来吸引客源。充分利用好互联网的优势来推广宣传自己的产品信息，让更多的客户找到你，主动来联系你。网络推广的必要性： 1、传播范围最广网络推广的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网把企业相关营销信息24小时不间地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。 2、交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统营销通过纸媒体将信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。 3、针对性强根据分析结果显示，网络推广的受众是最年轻、最具活力、受教育程序最高、购买力最强的群体，网络营销可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。 4、受众数量可准确统计利用传统媒体做推广，很难准确地知道有多少人接受到推广的信息，而在网络上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的推广页面被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间颁布和地域分布，从而有助于客商正确评估营销效果，审定营销策略。

视觉营销对时尚类电商的重要性

视觉营销对时尚类电商的重要性排行榜收藏打印发给朋友举报来源：淘宝网发布者：小云投稿指南【共0条评论】【我要评论】时间：2012年2月27日09:26 我大学学了四年的传统渠道的服装营销，毕业后冲着现在最火的电子商务行业而来，做的又是在整个网购零售领域占比最大的服装电商类视觉营销。其实大家心里都明白，看到这篇文章的大多数朋友都在同样的平台，使用同样的购物体验模式，有同样平等的条件可以得到平台里的用户，可是有的商家能够向钱看，像厚赚，有些商家却只能向前看，向后转；有些商家因为商品的竞争力逐渐被淘汰，有些商家的商品好却无人问津。是推广手法不对，还是没有开始注重视觉营销，没有传达一个清晰的品牌理念和产品特点？给大家分享一个比较有意义的营销类常识：一个顾客对同一品类的品牌容纳度是1到2个。就我自己而言，买牛仔裤只认levi's，买衬衫会考虑优衣库的摇粒绒衬衫和比较正统的雅戈尔。一个著名的心理学家对人们认知事物的感官进行了分析：其中视觉对一个人的影响程度是最大的，占比有83%，剩下的这17%分别包括了听觉、触觉、嗅觉等。对于做电商的我们来说，一个网站的视觉对顾客的影响重要性占比为100%！优秀的网站会用吸引人的图像和内容告知客户应该做什么，在我这能得到什么。如果网站让用户摇摆不定、漫无目的，或者给他们太多选择，这也会赶走他们。若客户花了很长时间才能在网站上找到他们需要的信息，他将不会再次关顾你的网站。精细化的视觉营销与交互设计是一个网站甚至网页最重要的营销策略。拿一个大家都熟悉的2金冠女装店“ABB”来说，在其网站上买过服装的小姐妹都会知道，他的产品从质量，款式，设计来说都比较一般，甚至拿到手里穿在身上还会有种失落感。“ABBTOP潮店”是淘宝公认最火的女装店之一，同样也是视觉营销做的最好的女装店之一。只要去过一次，就会给客户心里留下鲜明的品牌形象和产品风格。极具个性和档次的产品特写，目的清晰别致的主题海报，酷雅时尚的色调搭配，正是这些精细化的视觉营销手段，让众多客户为其倾倒。试想，如果"ABB"这家店没有给年轻女孩足够强大的视觉冲击力，会有像现在这样火爆的一百七十万个店铺收藏，一年上亿的营业额吗？在做传统渠道服装营销的时候，营销总裁经常不断的强调风格这个问题。当我们走进某些品牌的专柜往店里环视一圈，就会明白其品牌的风格和当季的产品特点。专柜中的每一个细节都是为了突出和表现其品牌而特意安排的：主色调，

品牌营销之心得

浅谈品牌营销策略扎实的品牌塑造是占领市场份额的最有力武器之一。在品牌对市场的分割中，微妙的80/20法则又神奇灵验：即20%的强势品牌占有80%的市场份额，80%的弱势品牌只能分到20%的市场份额。如果用这一法则继续推论，将有大量默默无闻甚至没有品牌的企业，在极其有限的空间中苦苦支撑，摆脱这一窘境的当务之急就是塑造品牌。如何打造和维护一个有价值的品牌就成为所有市场营销的关键引言品牌是一个集合概念，包括品牌名称、品牌标记、商标，其目的是识别某个或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。与市场营销国际化相对应的必然趋势是品牌的全球化，基于全球经济一体化的宏观环境影响，市场营销围绕品牌而组成的策略是21世纪营销国际化发展战略的重点。一、品牌的特征（1）品性。它是品牌可见的或预想的客观特征的总和。品性是品牌的支持，代表品牌的价值。传统市场营销主要在这方面做文章。注重技术、产品本身和品牌的外在特征。如：在所有可口可乐商标上，我们都能见到可口可乐瓶子的标识。（2）文化特征。品牌出自特定的文化氛围，赋予每个产品以文化特色。产品不仅是该文化的产物和体系，还是一种传播手段。文化包括品牌设计所吸收的价值体系。文化特征是决定品牌外在形式的基本原则。它是品牌的核心。文化差异是品牌的基础。（3）相关性品牌还反映各种利益关系。当问起宝洁洗化产品品牌时，人们首先想到的是品牌种类：滋润型、去屑型、焗油型等。随着时间的推移，广告效应和各种产品的出现，品牌反映买着或使用者的自身形象。（4）品牌反映自我形象。如果形象是我们的外在写照，那么，对品牌的态度也反映了我们自身的价值。品牌特征的这六个因素形成对称的结构，各项之间又有联系。它基于这样一种认识：品牌能够传递信息，品牌存在于交流之中，一旦品牌默默无闻，它也就失去了效力。二、品牌战略设计 1.目标市场分析成功的品牌促销依赖于厂商对目标市场的正确选择，即自己的目标市场。（1）市场细分。对市场细分时可以选择不同的标准或角度，归纳起来，大致有地理标准、人口标准、购买标准和心理标准。通过对目标市场进行细分，可以了解不同地区、不同年龄阶段、不同收入阶层的品牌偏爱程度。通过消费者对品牌的偏爱程度和不同偏爱的消费者群的各自特征，厂商可以有效地确定自己的目标市场，并通过开发新品牌吸引消费者，争取更多消费者。（2）确定目标市场。确定目标市场是在市场细分的基础上，对这些细分市场进行评

企业宣传推广的重要性

企业宣传的重要性随着全球经济一体化进程的加快和网络信息时代的急速来临，企业面临的商业环境日益复杂，其生存、发展压力重重。面对竞争，能否在竞争中立于不败之地，大家都已经认识到，企业的对外宣传已经成为一个至关重要的因素。企业宣传作为一种沟通企业与社会、企业与消费者的桥梁，在现代商战中的重要作用已显而易见。可以说，企业的生存和发展与宣传密切相关，因为，有效的宣传已经成为企业促进的生产销售并提高竞争力的有效途径。如今，日新月异的现代互联网为企业宣传提供了崭新的机遇和更加广阔的空间。而对于企业来说，究竟应该怎样利用好互联网络，做好企业宣传并使企业的宣传达到预期的传播效应呢？我们认为企业应该考虑以下几点：首先，应该在品牌的宣传上下功夫。成功打造并树立自己的品牌是企业宣传的重中之重。现代社会，品牌已成为企业重要的无形资产，它的价值在于赋予产品或服务本身独特的定位。这种品牌的定位可以使你的企业、产品、服务与它企业区别开来，并在消费者眼中留下独特的印象。好品牌的重要性还在于它可以培养消费者的品牌忠诚度，并使这种忠诚持续保持，从而成就企业永恒的核心竞争力。所以，品牌已经成为一个企业质量、文化以及企业综合价值的集中体现。实际上，经历了残酷的国内和国际市场竞争，已经没有一个

企业和一个人还在怀疑品牌的重要性，但是对于如何打造品牌、维护品牌的问题，许多企业还要下更多的功夫。我们认为成功的企业宣传应该围绕着企业的“品牌形象”来开展。“品牌形象”是一个系统，它是包括人们对企业的认知或能够直观感受到的“视觉形象”和“文字形象”。“视觉形象”就是企业的标识，而标识是企业宣传的灵魂，所以是不可或缺的。“文字形象”就是企业的宣传口号，好的宣传口号是企业发展的宣传利器，是企业形象的定位。这两者的结合是企业宣传的根本，所以打造品牌应注意从这两方面入手。其次，在打造品牌的同时还要打造自己独特的企业文化理念。企业文化是企业组织的基因密码，它是直接决定企业能否持续稳定发展，实现企业做强做大的决定性因素。企业文化作为企业核心竞争力的重要组成部分已被绝大多数企业所认同。一个成功的企业不仅要有良好的生产经营业绩，还要有表现其核心竞争力的企业文化。这对于企业的生存、发展的影响是持久的、长远的。我们都知道，大多数国内外成功的企业都有好的企业文化。一个好的核心价值观，如同企业的灵魂，为企业的经营管理提供精神食粮与物质指南。所以，我们认为一个企业应尽快建设并宣传自己独特的文化理念和价值观，通过文化理念和价值观的宣传，来培养自己员工和目标客户及消费者的认同感和归属感，建立起消费者的信赖和依赖关系。一种稳定优秀的企业文化可以凝聚成一种合力与整体

视觉营销的重要性

众所周知，以淘宝现在的规模，除非是原创定制不然无论搜什么宝贝，都能出现一大堆的同款产品，甚至标题都是一样的怎么样才能让买家一眼就看到你的产品呢经验告知我们，开网店就是卖图片图片的好坏直接影响着店铺生意试想一下，当你开了直通车，投了钻展，买了广告位，参加了促销活动展示的图片却让人一点想点击的欲望都没有那这些推广资金是不是都白费了？也许对于小卖家来说，实在没资金拍摄高品质的图片那就只能走低端廉价路线图片品质差，商品肯定卖不上高价。但是一旦告别了小卖家的级别，就务必要重视图片质量了。除非你想一辈子卖利薄质量差又容易有中差评的廉价商品。小禹跟大家分享2个案例，你们就知道图片的重要性了下面展示的对比图是同一个商家的同一件产品只不过是不同摄影师拍的成片效果同样的一款女包不同的摄影师和模特展示出来完全是不同的档次

一个看着像廉价的地摊货一个就像高档的商场专柜产品如果你是买家的身份，搜索女包时出现这两张图你会考虑光顾哪家呢？另一个案例可能是这个产品的特殊性，本身就卖不了太高的价格。但是依然能从图片中看出官方正品和山寨货的感觉。在本身价格差别就不大的产品上我相信所有的买家都会选择下面的图吧谁会为了省几块钱而买个看起来就质量不怎么样的山寨货呢上面讲的是同一件产品使用不同品质图片所产生的效果。接下来说说淘宝的盗图风。搜一个宝贝，会出来成百上千的同款但大部分的图片都是一样的虽然淘宝也在努力想扼杀掉盗图的风气但无奈规模太大，官方也只能一步步实行既然淘宝对于盗图者无能为力，那就只能靠咱们商家自己了用与众不同的图片向买家证明，哪个才是真正的正品宝贝

品牌的重要性与品牌核心价值

品牌营销差异化助推企业高成长营销策略+执行的服务机构品牌的重要性与品牌核心价值谈到品牌的重要性与品牌核心价值这个非常具有思想性价值的关键话题。首先得从如今同质化产品越来越严重的时代下，企业在经营发展历程将越来越举步维艰了。那么企业应该如何才能突破发展的瓶颈呢，能否突破发展的瓶颈就得看该公司的品牌核心价值了。而什么才是品牌核心价值。品牌核心价值又将在企业的发展经营过程中承担着多大的重要性和价值呢。下面凤美策划为正在找方法想要突破发展瓶颈的中小企业解答一些品牌的重要性，以及塑造品牌核心价值的思路建议。希望可以帮助到大家参考。 1.品牌核心价值是一家企业品牌资产的关键部分，它将承担着能否让消费者用户明确企业品牌的作用，并可以清晰明了为消费者所区分品牌与品牌之间的价值，更可以轻松让消费者用户轻易记住该品牌所能提供的利益价值观与个性化服务。而品牌核心价值更是一种可以帮助企业提升消费者用户的认知度，信任度，满意喜欢甚至爱上该品牌产品，这是企业塑造品牌的重要性，更是品牌带来的力量。 2.品牌核心价值是企业在发展中经营品牌的唯一价值追求，更是一个企业在品牌营销推广宣传的起点，企业在通过频繁的品牌营销推广将直接把品牌提供的价值观展现在消费者用户面前。而一切的品牌营销推广宣传都需要围绕企业所能为消费者提供的品牌核心价值而展开宣传，这是对该公司品牌核心价值的不断渗透，并进一步强化在消费者内心的品牌核心价值。 3.品牌核心价值在不断重复的宣传过程中，这样将把该品牌价值观进一步导入消费者用户的思想意识里。从而让消费者看到品牌营销的宣传语就自然而然联想起了是该品牌了。也只有通过品牌营销不断重复的传播品牌核心价值，这样很可能消费者看到一个LOGO标志，或品牌店面设计的形象或产品的品牌包装形象就可以轻松识别到是该品牌了。从而进行了解品牌产品与购买了。结语:品牌核心价值是企业品牌与品牌之间为消费者用户塑造的与众不同，别具一格的思想价值观。这也是品牌与品牌之间的思想差异化区别所在了。因为每个品牌所为消费者解决的痛点均有所不同。而品牌核心价值也恰好区分了品牌与品牌之间所提供给消费者不同的利益价值观。

浅谈主副品牌营销战略

论文关键词：品牌营销主副品牌基本特征战略实施论文摘要：随着经济全球化时代的到来，品牌营梢越来越成为企业赢得市场优势的重要手段。如何通过实施品牌战略赢得国内乃至国际市场，已成为营梢理论界和企业界关注的焦点。本文以阐述品牌营销的重要性为切入点，结合国内外知名品牌成功的实践，在对单品牌战略、多品牌战略的优劣势进行比较以及对主副品牌战略的优势、特征进行系统分析的基拙上，就主副品牌营销战略的实施问题进行剖析，希望能对我国企业的营销实践有所启示。一、引言随着经济全球化的到来，市场竞争已进人了品牌竞争时代。当前，世界市场竞争格局已清楚地表明，品牌竞争力不仅是企业竞争力的重要表征，而且在很大程度上反映了一个国家或一个地区经济实力的强弱。美国著名市场营销专家莱瑞赖特认为，在未来的企业营销和企业发展中，“拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场唯一途径是先拥有具有市场优势的品牌”。这是因为，品牌与产品既有联系，又有区别，其主要区别是:产品是在工厂生产的东西，而品牌是消费者购买的东西。一件产品无论其技术多么先进都有被竞争对手模仿的可能，但品牌则是独一无二的。产品会由于技术的更迭或消费者偏好的变化而很快地过时落伍，而成功的品牌常常是经久不衰的。一些历经数十年、上百年的长寿品牌，如波音飞机、奔驰汽车、松下电器等，他们所生产的产品随着时代的进步而不断更替，但是其品牌却经久不衰，这就是品牌比产品更具优势、更具魅力之所在。品牌可以超越时代，超越文化获得永恒。因此，在现代营销中，只要经营得当，品牌往往被认为是没有生命周期的，品牌营销和品牌管理已成为现代企业进行市场营销和市场管理的重要内容。改革开放以来，随着市场经济的发展，我国也先后涌现出了像海尔、联想、长虹、娃哈哈等一批知名品牌。但我们也应注意到，我国品牌营销起步较晚，品牌无论是在数量还是质量方面与发达国家都相距甚远。据有关权威机构评估，我国至今仍无品牌跻身世界百强之列。自上世纪90年代以来，随着大量洋品牌的进人，国内市场国际化的竞争格局已基本形成。因此，如何通过实施品牌营销战略在激烈的国内国际市场竞争中赢得一席之地，已成为我国营销理论和实践界的重要课题。纵观国内外企业的品牌营销实践，我们不难发现，许多企业在其成长和发展过程中，都会遇到一个共同的话题—品牌扩展问题，即当企业推出新的产品项目、丰富其产品组合，或进人新的领域进行多样化经营时，是继续使用原品牌推行单品牌营销战略，还是开发使用新的品牌推行多品牌营销战略的问题。应该说，在国际国内市场上，这两种营销战略既有过成功的先例，也都有过失败的教训，可谓各有所长、各有所短。单品牌营销战略是指企业生产或经营的所有产品皆使用同一个品牌的战略。单品牌战略多是企业实施品牌延伸战略的结果，即企业将其营销成功的品牌延伸到新开发推广的产品上。有许多企业实施这种战略获得了成功，例如“娃娃哈”就是在儿童营养液营销成功后，被延伸到乳酸饮料、碳酸饮料、八宝粥、矿泉水等产品上并获得成功的典型。这种战略虽然具有节省品牌设计和推广费用，降低企业营销成本，并有助于新产品迅速打开市场等优势，但多种产品使用同一品牌也存在极大的经营风险，因为在使用同一品牌的多种产品中，只要有一种产品在市场上经营失败，就可能波及到其他产品的信誉，甚至导致消费者对该品牌的“全盘否定”，即产生“株连效应”。特别是当延伸的新产品技术还不成熟、质

品牌营销思想的重要性与价值

品牌营销思想的重要性与价值关于品牌营销思想的重要性与价值，这的确是很多想要打造品牌企业需要突破解决的挑战，同时也有很多企业可能根本还没有理解品牌营销的重要性与策划的价值所在，那么品牌营销思想的重要性和企业品牌策划的价值体现在哪些关键的方面呢，下面创品思维举几个例子为大家解答一些品牌营销思想的重要性与品牌策划的价值，希望可以为大家带来深层次的思考。 1.下面举几个例子来解析品牌营销的重要性与策划的价值，比如农夫山泉来说：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”而看似简单的一句口号，却突显了企业不卖水，而卖的是大自然，而每当提起这句口号，自然就让我们联想到大自然的风景如画，大自然的水是多么的有价值。这才是品牌营销思维为企业带来的价值所在。 2.再比如有点经济实力或品牌发展的企业，为什么大家都愿意花高价去买奔驰与宝马以及国外汽车来说，根据MBA的课程解读可能大家都能知道开上奔驰是尊贵象征的感觉，而宝马是高贵运动的感觉，这些品牌策划营销都是卖的精神感觉，这才是品牌营销的魅力所在。而品牌益众帮的理解，奔驰和宝马还有另一层思想在里面，采购奔驰很多的用户都来源于企业家，而这些很多都是有思想报复的企业家。而有思想报复的企业家更喜欢奔驰在创业路上的感觉。更代表着企业家们经历一路的挫折依然持之以恒奔跑的精神，而宝马的价值来源需要从古代来说，就像三国演义中关羽将军骑的战马可谓是万中挑一精选出来的，而骑上战马可谓是屡战屡胜，所以品牌思想营销策划对于企业的价值非常关键。而企业拥有一个有思想价值的名字也非常关键，当然产品本身质量也是非常关键的因素之一。 3.再比如吉利的轿车来说，而吉利给我们的感觉就是吉利，而品牌益众帮的观点觉得应该从大家的大家根深蒂固的思想来说，在国内无论是结婚发红包，过节发红包，过年发红包，这是大家可能都知道，讨个吉利。而偏偏吉利汽车却取了这个公司名字，而吉利金刚听这名字就有一种高质量的感觉，但是吉利金刚汽车本身的质量也非常优秀。这才是品牌成功的关键因素。 4.再比如创品思维的口号“互联网品牌缔造者！”一句口号就体现了创品思维的使命，帮助企业打造品牌价值。这才是名字的来源，体现了企业的使命以及帮助企业打造品牌企业的决心。结语：企业要想成功离不开一个有价值意义的名字和深层次品牌策划思想营销。品牌营销策划将可以体现企业的灵魂和使命价值，当然前提是需要有优质质量产品和品牌营销策划深层次思维才能将企业带上品牌的发展前景。以上是为大家提供的品牌营销思维的重要性与策划的价值。此文章观点属于创品思维的观点，不代表大家的立场，希望可以为企业带来进一步深层次的参考价值，河北创品思维网络科技有限公司一家专门从事网络品牌运营的公司，公司目前拥有20人的专业智慧团队、10名行业内专家学者的顾问团队。是河北极具实力和影响力的品牌运营公司。河北创品思维网络科技有限公司是一家专门从事网络品牌运营的公司，公司目前拥有20人的专业智慧团队、10名行业内专家学者的顾问团队.公司成立以来致力于为企业进行互联网整合营销传播和品牌运营工作，打造了众多的网络驰名品牌，赢得企业与客户的广泛好评。

市场营销在企业中的重要性

市场营销在企业中的重要性摘要：在现代市场营销活动中，企业为了实现各项任务和目标，必须十分重视市场营销管理，根据市场需求的现状与趋势，制定计划，配置资源，通过有效地满足消费者的需求，来赢得竞争优势，求得生存和发展。关键词：市场营销需求管理策略规划企业在开展市场营销活动的过程中，一般要设定一个在目标市场上预期要求实现的交易水平。然而实际需求受多种因素的影响，可能会低于或高于这个预期的需求水平，营销管理的任务就是协调需求的水平、时机和性质，以促进企业目标的实现。市场营销管理的实质就是需求管理。在不同的需求状况下，市场营销管理的任务不同。一、市场营销环境与分析市场营销环境包括的内容广泛而又复杂。根据不同的标志，可分为微观环境和宏观环境。企业的营销活动只有密切注意环境变化，只有与环境的变化相适应、相协调，才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展，才能使企业由被动转为适应或主动。（一）对于宏观环境的分析：宏观环境是企业外在的不以营销者意志为转移的因素，企业不能控制和改变国家的大政方针、政策法令和社会风俗习惯，更不可能控制人口的增长。但企业可以主动适应环境的变化和要求，充分发挥其应有的主观能动性，在变化的市场营销环境中不断寻找新机会，主动调整市场经营战略，并可能在一定条件下转变市场环境之中的某些可能被改变的因素，从而冲破营销环境的某些制约，为企业创造出一个良好的外部环境。（二）对于微观环境的分析：微观营销环境，是指与企业紧密相连，直接影响企业营销活动的参与者。

企业是组织生产和经营的经济单位，是一个复杂的整体。企业内部各个部门、各个管理层次之间的分工是否科学，协作是否和谐，配合是否一致等，都会影响企业的营销管理决策和营销方案的实施。微观环境主要分为企业、供应历史老照片不能说的秘密慈禧军阀明末清初文革晚清 2 商、营销中介、顾客、竞争对手、公众这六项。只有清晰地了解这六大环境因素，才能为企业做好市场定位。二、市场营销战略和策略规划企业要想在动态环境中求生存和发展，不但要善于挖掘顾客并满足其愿望，还要积极主动地适应不断变化的市场环境。市场营销活动的本质也就是要使企业的目标和资源与不断变化的营销环境相适应。市场营销战略规划就是企业面对激烈变化的市场环境，为长期生存和发展而进行的长远谋划和思考，它是关系企业发展全局的科学规划，是每个企业在开展市场营销活动时要做的头等大事。（一）市场营销战略的内涵市场营销战略是企业战略的一部分，要服从与企业的总体战略，以实现企业的总体战略目标为出发点。同时，它又是是企业开展营销活动的主线，指导着企业营销部门的各项工作。所以，市场营销战略就是指企业在确定的总体战略指引下，根据市场等环境及自身条件的动态变化趋势，对企业市场营销活动做出总体的、长远的、全局性的谋划。（二）战略规划营销活动市场营销战略规划是企业对未来较长时期内营销活动运行与发展的总体谋划，它的着眼点是迎接未来的挑战，是在环境分析和科学预测的基础上展望未来，为企业谋求长期发展的目标与对策。人无远虑必有近忧，没有这种对未来的高瞻远瞩，企业必将永远羁绊于眼前的困扰而不能自拔，失去营销的主动性，从而也就增加了企业经营的风险。（三）战略方向市场营销战略方向，是指企业制定营销战略方案和战略决策的指导方

品牌战略定位的重要性分析

品牌战略定位的重要性分析全球化特征增强，区域化减弱，竞争更激烈，合作更普遍的市场转变中，某些元素却是始终不能被忽视，甚至扮演一个越来越重要的角色，那就是品牌。“品牌！品牌！！品牌！！！……”从20世纪90年代以后这种呼声就越来越响。美国市场营销大师菲利普·科特勒认为，区别专业营销者的最佳方式也许是看他们是否拥有对品牌的创造、维持、保护和扩展的能力。在60年代品牌大师大卫·奥格威就提出了品牌形象的主张，认为在产品销售中声誉和形象比任何一个具体的产品特色都重要。而人们购买某种商品并不仅仅是因为商品本身的原因，而是他们往往要把这种商品的品牌与某种特殊的形象联系在一起。一提起香烟人们就会想到万宝路、555牌；提起车就想到了奔驰、宝马、丰田；提到品牌定位手表就想到了劳力士；提到饮料就想到了可口可乐、百事可乐、七喜。在经济全球化的今天，企业靠的就是品牌立足和生存。品牌的魔力是不想而知的，品牌本身就是财富。在产品越来越同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位已是举足轻重。以差异化为指导的定位路线显得越来越重要。差异或定位是产品或服务具有的一个特殊的形象，然后把这一特殊的形象植入消费者的头脑中，从而在消费者心中有一个独特的位置。它让产品的品牌富有个性，诉求消费者关心，且是竞争对手所没有的东西，以此来占领消费者的心智，诱导消费者的购买。 Differentiate Or Die一书中，特劳特总结了8种现今对差异或定位品牌起作用的理论： 1.做第一名：哈佛大学一直被认为是全美排名第一的大学，赫兹公司在全球汽车租赁业务上领先于安飞士公司，惠普在桌面型激光打印机中处于领先。因此，能够成为第一名对品牌的长期差别化是一个非常好的基础。有时候，第一名能发挥非常好的作用以至于你的品牌名称会成为某类产品或行为的普通代名词。 2.拥有一种属性：特劳特强调说要利用属性作为品牌差别化的方法必须要牢记以下两条：(1)你不能拥有和竞争对手一样的属性。(2)你的竞争对手可能会使你的属性变得对你不利。 3.成为最强大的：例如：林肯是全美最畅销的豪华汽车。 4.拥有一种传统。 5.成为某方面的专家。 6成为人们的首选：人都有这样一种习惯。别人想要的东西他才想要。而耐克是篮球巨星们最离不开的鞋。泰诺是医院最愿意使用的镇痛药，所以让你的品牌成为热门，为人们所优先选择。 7.拥有一种独特的性能。 8.成为最新的。转贴于中国论

浅谈品牌在市场营销中的作用

浅谈品牌在市场营销中的作用 ——以耐克品牌为例现在随着社会的发展、生活水平的提高，人们越来越重视产品，服务的质量和品牌。何谓品牌？品牌的英文单词Brand，源于古挪威文Brandr，意思是“烧灼”。美国市场营销协会对品牌的定义是：品牌是一个名称、术语、标记、符号或图案设计或者是它们的不同组合，用以识别某个或某群销售者的产品或服务，使之与竞争对手的产品或服务相区别。品牌犹如蒙娜丽莎的微笑，每个人都可以感受到她的魅力，却很少有人能清楚的表达出来。它是消费者在生活中通过认知、体验、信任、感受，对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善你的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果等的总体认识。因此在市场营销中，品牌也越来越受到重视，在整个过程中，品牌也发挥了越来越重要的作用，以耐克品牌为例。耐克（NIKE）是希腊神话中的胜利女神，她常常站在希腊守护神雅典娜的手上。是希腊神话里一个著名的女神。美国的耐克公司虽然没有自己的制造工厂，但是仅仅几十年的时间靠胜利女神的庇护，打造出一个著名的公司。而她的名字最终成为现代商业里的一个奇迹，可能是塑造这个女神的盲人荷马所始料未及的。在一个形象代表一切的世界里，耐克的是全世界最多人认得的标志之一。耐克的商标图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。要了解耐克的成功与企业文化，对于“一勾”的了解是不可或缺的，因为它是让耐克品牌变得无所不在的一个商业标志。它成为一个文化的圣像，一个耐克用来提高品牌价值、知名度，以及地位的圣像。没有一家体育用品公司的品牌像它那么为人所知。 “一勾”商标十分醒目，具有视觉上的吸引力，非常便于消费者在复杂多样的品牌标志中识别，更有效地选择和购买商品。同时耐克品牌标志又与美国的古老智慧“做就是了”(Just Do It)密不可分。

品牌营销大讲坛之浅谈如何提升品牌形象

品牌营销大讲坛之浅谈如何提升品牌形象据相关的资料显示，越来越多的消费者在购买商品的时候，首先考虑的是产品的品牌。品牌代表着一个企业的形象，蕴含着企业的实力、产品的质量和售后服务体系。在市场竞争日益激烈的今天，越来越多的企业意识到品牌对于企业发展的重要性，那么要如何才能提升企业的品牌形象呢?为此，类似乎品牌联播这样大型的品牌塑造营销机构在这种情形下如雨后春笋般崛起，专注于以实现提升品牌影响力，营销价值最大化。一、品牌与文化紧密相关品牌在一定程度上代表的是一个企业的文化底蕴，要想提升品牌形象，首先要使企业形成一种良好的文化氛围，企业文化是企业的力量之源，是员工的精神食粮。企业在形成自己文化的时候，可以参考一些大公司的文化理念，再结合自身企业的情况，有利于企业发展的文化才是最好的企业文化。二、品牌自身的建设 1、知己知彼，方能百战百胜，企业在开始品牌建设的时候首先应该对所在的行业进行市场的调研，详细地了解行业的品牌情况，然后根据自身的优势和特点，进行品牌的定位。 2、商标代表着商品的品牌形象，就像车的标志代表着车的种类。一个奇特的、有吸引力的、简单明了的商标可以让消费者在茫茫商品中记住您产品的品牌。品牌透过商标向消费者传递产品的信息、产品的文化以及产品的质量；而店面形象设计关系着新客户对企业的第一形象。 3、每个人都在社会上担当着一定的责任，企业在社会上也应该勇于承担自身的责任，关注社会的动态，尽一切的能力为社会服务，并且带着一颗感恩的心来回馈社会给予的恩惠。三、品牌的推广品牌自身的基础上的，但是只有加强品牌的推广，才能达到提升品牌形象的最终目的，要做好品牌的推广，可以从以下两个方面着手。 1、实体的推广实体推广指的是在电视、电台和报纸上投放广告或者张贴海报等方式进行品牌推广。实体推广是比较普通和常见的推广方式，但是大量地投放广告，在一定程度上可以提高品牌的影响力。 2、网络推广

营销策划在企业运营中的重要性

营销策划在企业运营中的重要性随着社会主义市场经济的发展，我国市场已经成为国际上快速增长的市场之一，特别是一批跨国企业对我国市场的渗透，不仅丰富了国内市场的层次，而且强化了我国企业的营销意识。企业抢占市场、把握市场是通过一系列营销管理活动进行的，而其中很关键的一点，就是要有高明的策划，只有这样，才能做到运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。一、营销策划概述市场营销策划是针对市场营销活动而展开的，为达到预定的市场营销目标，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以顾客为中心，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案的行为。市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践，它通过人们的理念加工，以一种新颖的形式将营销理论转化为具有针对性的操作程序。策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。面对变幻莫测的市场，许多经营决策者在投资、决策之前心中无数，难免听天由命，营销策划正是一种思想利器，可以帮助他们通过内外部稽核和有效的信息收集、传达、分析、反馈，制定决策并加以执行和有效地控制，使企业的资源、目标与千变万化的市场环境及机会之间保持互相适应，以期获得令人满意的利润和发展。市场营销策划作为市场营销学领域中新崛起的应用学科，具有鲜明的创新性和可操作性。市场营销策划作为一种手段，是企业转动市场的魔力，借助多学科知识和智慧的集成，聚合企业的种种经济资源，把企业的小市场拓展为大市场，通过市场营销策划，为企业营造

网络推广的重要性

网络推广的重要性网络逐步普及，也成为消费者主要的信息来源。所以企业都必然要做网络推广，在建设自己的网站后要对自己的网站进行推广。让更多的消费者和浏览者能更快更方便的找到我们的网站找到他想要的信息。网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业，也可以是产品、政府、个人等在此主要指对建立的网站做推广。总之，只要是实体，都具有被推广性。互联网的高速发展已经带来一个新的时代，在互联网经济时代传统的宣传已经黯然失色，奥盟公司紧跟时代潮流，是行业内较早具备互联网思维的企业之一，努力降低成本，用户至上、体验为王、颠覆创新等都是互联网思维的核心观点。奥盟的宣传固然也是主要是互联网为载体，2014 年公司进一步强化互联网的传播和建设，微信平台的上线、微官网的上线都是为了更好进行传播和体验，奥盟官网第4 次更新版本，只为实现更好的用户体验。产品的升级、品牌的升级都需要快速的进行传播，网络已经成本奥盟最重要的推广平台，公司在2014 年将在互联网建设及传播上投入不低于200 万的预算，主要用于百度搜索、门户网站传播、新闻论坛等，不仅让经销商能看得到，更让消费者用户也能知晓；最大化的帮助各地经销商进行品牌的建设及推广；如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络宣传。网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。对企业而言，做好网络推广，可以带来经济效益；对个人而言，可以让更多人了解自己，认识更多的朋友。在整个互联网平台，奥盟公司通过全网营销的策略目前已经实现了被网络收录跟奥盟有关的信息20000 余条，根据14 年的投入推广计划，预计2015 年将增加2.5 倍的收录量；传统的产业始终还是离不开传统的渠道，尤其是像家装这样的刚性需求更需要零距离的体验，品牌联盟、团购会又成了另一只重要的宣传力量，拒不完全统计，近几年随着互联网的发展衍生出一批专业的以建材家居为主题的团购网站，它是通过线上传播线下成交这样一种OTO 的模式既能实现品牌宣传也能带来极大的现场成交。2013 年到2014 年奥盟的全国各地经销商参加此类推广销售活动的占到55%以上，下半年将有突波80%的趋势，品牌联盟团购会已然成为最重要的宣传及销售活动的有效形式，，奥盟公司仍不遗余力的在人力物力乃至价格和费用上给予重点区域经销商极大的支持。

商品视觉营销VMD的含义与作用

商品视觉营销VMD的含义与作用商品视觉营销（Visual Merchandising Marketing, VMD）是将商品和有效管理卖场的方法规划为销售战略，使其能够在竞争中占优势的一种视觉价值表现方法。 VMD起源于欧洲，随着大批量销售时代的来临，最先是在食品行业，为了满足自选式货架陈列的有效性，产生了技术性的视觉营销，目的就是通过良好商品陈列和视觉形象营造实现促销的目标。接着服装行业由于竞争的激烈，特别是服装的个性化需求刺激了视觉营销的迅猛发展，例如GAP和NEXT、H＆M等成为视觉营销的先锋。图1 H＆M专卖店

视觉营销已经成为服饰等市场营销中的关键因素，购物中心要在激烈竞争中取胜，需要在建筑上具有特色，整体视觉形象上具有魅力，通过视觉形象抓住主力顾客的心，在竞争中才能立于不败之地。法国、意大利名牌辈出的原因之一就是文艺复兴提供了品牌成长的沃土，其二重视视觉形象，店面设计与陈列的领先是欧洲名牌成功的奥秘。视觉营销源于欧洲，欧洲在服饰品牌方面和购物中心方面的视觉营销已经趋于成熟，例如英国Bullring购物中心和SELFRIDGE百货就是成熟的VMD案例代表，购物中心建筑外观独特，视觉形象具有冲击力，能够有效吸引顾客；主力店SELFRIDGE百货集中古典和前卫于一身能够留住顾客，让顾客消费代表了今后购物中心视觉形象发展的趋势。图２国Bullring购物中心图3 英国SELFRIDGE 百货橱窗VM

在美国流行文化熏陶下日趋成熟，美国的购物中心和主力店以及专卖店均非常重视VM,商品陈列和视觉营销不断创新，美国拉斯维加斯威尼斯人酒店和购物中心就是成熟的案例。图４威尼斯人酒店与购物中心综合体的内部水景威尼斯人酒店与购物中心通过威尼斯主题景观吸引游客，通过打造类似白天的视觉形象，让顾客感觉轻松惬意，通过体验式环境实现购物和娱乐目的。

营销-浅谈品牌营销的重要性

对于品牌这个东西应该分两方面来说，一个产品没有品牌是不行的，但是认为品牌越大就说明品质越好也是不完全正确的。在谈品牌营销的重要性之前，先来了解品牌的重要性。在传统行业中，如果一个产品没有品牌，感觉就是三无产品，不可靠，没有质量保证。所以，企业首先必须要有自己的品牌。但是，简单的拥有品牌也是不够的，想要让产品卖的好，还需要很多工作要做，比如广告宣传，尤其权威的是上央视，其他方式炒作，等等，但是最关键的，也是长远发展的方式就是提高自己的服务技能和产品品质。总体来说，在传统行业建立起一个品牌还是相对有些难度的。在今天这个电商迅猛发展的时代，品牌的发展也是如雨后春笋，迅速萌芽并快速成长和发展，并且如今的品牌和传统品牌相比也不再单单是一个商标而已，一个人本身可能就是一个品牌。在如今这个电商的时代，任何一个行业都存在着多如牛毛的厂商，各种品牌更是让人眼花缭乱。好像随处可见都是大品牌。品牌对于一个企业来说无疑是非常重要的，品牌的发展状况直接影响了企业的发展状况，是紧密相连的，一个企业能把自己的品牌运营的好，那么企业就能赚到更多的钱，就有更好的发展前景。反之则亦然。但是品牌对于客户来说就不一定非常重要了。然而现实社会很多人还是非常看重品牌的。

在我们不了解某个企业或产品的的时候，我们的着眼点一般都是在品牌上，选择几个知名度高的品牌进行比较，进行选择。但是你对品牌的选择的着眼点是在哪里呢?很多人在确定了品牌之后的着眼点就在价格上。其实这是不对的。正确的做法应该是商品的价值，因为商品的价值是你真正需求的，然而价值≠价格≠品牌。价值、价格、品牌三者不是对等的，中间是有很多水分的。有的品牌做的大，不是因为各种广告宣传，是用户的口碑宣传得以壮大，因为服务好、品质好，大家口口相传，品牌自然越做越大，这样的品牌是值得大家信任的，但是相应的，可能也会付出较高的价格支出。但是另一种品牌做的大，是因为各种广告的宣传、炒作制造的知名度，品牌很大，品质很低，只是为了短时间的抢占市场进行圈钱，没有好的服务、好的品质作支撑，这样的品牌是做不长久的。所以说，品牌对于一个企业来说很重要，品牌做的好，企业才能发展的好。但是对于用户或者消费者来说，品质和服务才是最重要的，“品牌”真的不是那么重要。那么，对于企业来说至关重要的“品牌”，其实还得回归到“品质和服务”上来才能真正的做好品牌，企业才能更好的发展。如果您有营销推广需求,来汇桔网可以得到多种专业营销推广服务结果,对比取舍您必满意。汇桔网精选了全国各地的营销推广优质商家，给您最优质、最省心、最靠谱的服务。

谈市场营销对企业的重要性

谈市场营销对企业的重要性在现代市场经济条件下，企业必须十分重视市场营销。市场如战场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，就能旗开得胜。当今，我们正经历着营销的时代，本质地来讲，我们无时不在进行着营销，有人营销的是商品，有人营销的是服务，有人营销的是思想，有人营销的是战略。如果我们不是营销的施动方，那我们就一定是营销的从动方。无论是从动还是施动，至少你要了解这个行业，知道营销的手段才能掌握更大的主动性，才能提高胜利的机率。对于营销的概念或者说定义,相信从事营销的人都了解。美国营销协会对营销的定义：对思想观念、产品、服务的构思、定价、促销、分销来创造交换，并满足个人与组织目标的计划和执行的过程,其实通俗地来讲就是以销售为目的而进行的所有工作的总称。卖出东西只是营销的终极目的，营销涵盖着以销售为目的所进行的所有工作，包括市场分析、政策研究、消费定位、价值判断、制定策略等一系列的工作。就像无论做任何事情总要讲究个方式方法一样，营销也一定要找对了自己的道。得道者赢，失道者败！那么我们怎样才能做得更好呢？营销，主要是针对人的营销，所以，营销必先研究人，研究客户的消费心理，消费动机、消费目的。有很多人将营销上升为艺术，我个人认为实没这个必要，最本质地来讲，只要将产品、服务销售出去，那就是好的营销结果，空谈理论等一些形而上的东西只能贻害了绝大多数处于中、底层的营销人。故而，如何让客户知道、了解、认同、购买就是就是营销。那么，我们怎么才能做到这些呢？首先，要对将要实施营销的产品、服务（当然，服务也是一种产品）有足够地认识和了解，做到能流利地解答客户可能提出的千奇百怪的问题。如果营销人员，对于自己所销售的产品都不能了解透彻的话，要客户怎么来相信你产品？其次，要研究所售产品的目标消费群。对于目标消费群的了解以及熟悉程度决定了产品是否可以顺利地销售。给产品一个准确的定位，它适用于哪种层次的人，适用于哪个区域的人，适用于哪种年龄段的人。这些人的消费观念、消费能力及购买欲望的情况如何。依据所掌握的客户分析资料，对于制定出行之有效的营销策略是有所帮助的。对于客户的消费观念来说，情况比较复杂，它因所处的环境，受教育程度，地域差别，生活习惯、受传统影响等等的不同而不同。而对于消费能力，就比较简单了。富裕的程度决定着购买能力的高低。购买欲望，说得普通一点，就是看一个人的虚荣心有多大。例如当年正处于发展关键期的海尔集团（当时还不能称之为集团），欲调整电冰箱的生产战略。为制定冰箱的容积而引发出不同意见。当时，市场上所销售的电冰箱的容积是5L，基本满足了用户的使用需求而又不至少产生浪费的现象。主要的意见有两种：增大或是维持不变。然而，张瑞敏经过深思熟虑之后，果断地做作了增大冰箱容积的决定，并将之调整到10L。可能有人会说，张瑞敏是孤注一掷，是在赌博。可是，市场用暴涨的定单量给了张瑞敏信心，同时也为我们作出了最好的回答：张瑞敏是对的。后来，张瑞敏先生对于作出这一决定的原因给出了这样的解释：作为营销来说，最重要的就是研究客户的购买心理。当时，