厦门市思明区民办东浦小学、初中招生计划书
第一课追溯“信”的历史
[教学目标]
1．学会创建文件夹，掌握使用搜索引擎进行信息搜索技巧；
2．了解通信方式的发展，认识技术的发展影响人类的生活方式；
[重点难点]
巩固搜索能力，提高搜索技巧，对资料进行分类管理。
[教学过程]
一、引入
近几年，通信手段不断出新。拥有手机这种个人移动通信工具已是寻常事。朋友之间也可以通过各种方式联络，发E-mail手机短信，写信等等。每种通信方式都有各自的特点与便利。从古代的“烽火狼烟”到“竹信”，从“漂流瓶”到人类历史上第一份电报，人类创造了何等的奇迹！尤其是近百年，通信技术借助现代科技飞速发展。现在，让我们回过头，看一看这一路上的风景，并亲身体验一下现代通信技术正如何神奇地改变着人们之间的交流方式。
二、新授
活动一：查找、整理有关通信发展的图片、文字资料及有关的历史故事。
师：在检索出的大量信息中如何进行选择？
生答。
师总结：一般情况下，排在前面的信息相关度较大，可以选择前几条；另外，在检索出的信息中，一般都有内容介绍，可以快速浏览，然后判断是否是自己所需的材料。
活动二：建立一个文件夹，通过网络搜集所需资料。
活动三：了解什么是通信技术，及现代通信技术有哪些？
三、教学反思
本活动把通信知识的学习应用到活动任务中，力图通过主题研究的过程，让学生掌握掌握操作技术同时又了解通信的相关知识。
第二课讲讲“信”的故事
[教学目标]
1．学会幻灯片母版视图，懂得在母版视图中插入图片、文字；
2．懂得在母版中设臵文字格式，关闭母版视图；
[重点难点]
整理资料、学会幻灯片母版的编辑并理解母版的作用。
[教学过程]
一、引入
据考察，中国古代的商周时期人们就知道用烽火来远距离传递信息，大家最熟悉的就是为博美人一笑，周幽王“烽火戏诸侯”的故事。我们已经搜集了不少有关通信的资料，用精练的语言把这些资料进行整理，从通信技术、通信方式、或者当时的关于通信的法律、法规甚至与之相关的有趣的故事等方面进行总结，制作一个演示文稿，准备和同学、老师、朋友之间进行交流。
二、新授
活动一：本组同学在一起交流一下，通信技术是怎样改变了人们的通信方式。（目的）主要是让学生能够说出通信科技的发展对生活的影响。以移动手机为例，现代个人通信生活产生了多元化影响。
活动二：制作演示文稿（幻灯片模版的选择与编辑）
1．选择模版
2．编辑母版：执行“视图”——“母版”——“幻灯片母版”命令。
3．执行“插入”——“图片”——“来自文件”命令，选择所需图片。4．调整图片至合适的的大小和位臵后，单击“关闭母版视图”
活动三：整理资料，制作幻灯片，并保存文件
活动四：讨论通过制作本次活动的演示文稿，有何体会？
三、教学反思
本活动是针对上一个活动安排的，针对所搜集的资料进行整理，制作出一份报告，同时，在技术曾面上，学会对幻灯片母版进行编辑，并整理幻灯片母版的作用。
第三课时我的电“信”
[教学目标]
1．学会申请电子邮箱，学会通过Web方式发送和接受电子邮件及附件；2．学会使用压缩软件对包含附件的电子邮件进行处理（压缩、解压）；
3．在活动中培养创新能力和表达能力。
[重点难点]
学会申请免费邮箱、发送邮件正文及附件，并会对文件进行压缩。
学会通过Web接受邮件，阅读正文及保存附件，并会对文件进行解压缩。[教学过程]
一、引入
制好了关于“信”的故事的演示文稿，如何把这些故事汇集起来呢？我们生活在信息技术高度发展、通信方式多种多样的信息时代，现在就体验一下“电邮”的感觉吧！把写好的文稿用电子邮件发给老师、同学，并请他们给出修改建议。
二、新授
1．生尝试先申请一个免费邮箱，师引导。
提出问题：在申请网易通行证的过程中，遇到了什么困难？你是如何解决的？
怎样让别人知道自己的邮箱地址？
如何设臵邮箱密码，提高邮箱的安全性？
2．发送电子邮件，接收电子邮件。
提出问题：如何判断邮件附件的安全性？
接收邮件时，必须登入提供免费邮箱的网站吗？有没有其他接收邮
件的方式？
3．知识小词典。
什么是电子邮件？电子邮箱？密码安全如何设臵？
4．WinRAR压缩软件的安装与使用。
三、教学反思
本活动重点掌握免费邮箱的申请，及接收发送邮件，学生掌握的情况非常好！
第四课做计算机的“小医生”
[教学目标]
1、了解计算机病毒的基本知识；
2、论坛的概念，论坛的注册和登入论坛的发帖与回复。
[重点难点] BBS的回复、发表，利用论坛讨论关于计算机病毒的知识。
[教学过程]
一、引入
设臵问题：利用BBS谈论问题的方式你感兴趣吗？你觉得它和面对面交流有什么不同？
生回答。
师：在BBS里，人们之间打破了空间、时间的限制。在与别人进行交往时，无须考虑自身的年龄、学历、知识、社会地位、财富、外貌等，而这些条件往往是人们在其他交流形式中无可回避的。
师：你认为在填写注册信息时，要注意些什么？
生答。
师：保护好自己的隐私，以防不小心泄露自己的邮箱、QQ、年龄等信息，遭到垃圾邮件、陌生人的骚扰等烦恼。
二、活动任务
设计主旨：学会使用论坛的基本功能，了解计算机病毒。
1．计算机病毒的主要来源、
2．网络时代，计算机病毒的特点
3．什么是BBS论坛。
4．论坛版主
5．论坛管理员
生围绕那几个问题，展开讨论。
三、教学反思
本活动主要在组织活动时创设情境，挑选一些计算机病毒类型，引发学生讨论和交流，激发和引导学生展开讨论。
第五课做计算机的小卫士
[教学目标]
1．了解木马程序的基础知识；
2．理解来自网络安全的威胁；
3．学会在帖子中帖图。
[重点难点]
学会在帖子中帖图，了解木马黑客程序。
[教学过程]
一、引入
随着因特网的迅速发展，网络上的信息量也越来越大，我们经常上网查找一些资料，使用网络搜索快捷又方便；有很多远程教育的平台，可以和异地他乡的朋友共听名师讲课；也可以通过论坛和世界各地的朋友探讨同一话
题。计算机网络成了学习、生活、工作的有力工具。但是，网络并不是一片净土，也存在着许多问题，比如木马程序、病毒程序、炸弹程序以及破解某些软件或系统密码的恶意程序，可能会随着你访问网络、收发邮件等操作进入到你的个人计算机中，窃取信息、占用系统资源甚至导致系统崩溃等，轻者影响计算机的正常工作，重这会造成巨大的经济损失。
二、新授
1．了解基础知识（以木马程序的防治为例）
2．网络安全受到的主要威胁有哪些？
生分组谈论。
3．利用论坛进行讨论。
师：同学们知道帖图有哪些其他方法？
生答。
将计算机中的图片上传，帖在帖子中。注意：本地计算机在没有上网或者没有提供Interent信息服务是不能在帖子中正常显示的。因为此时本地计算机图片的路径不是有效的网络地址，因此需要上传图片才能正常在论坛中帖图。
师：如果帖子内容有错，如何修改帖子？
生互相讨论。
三、教学反思
本活动的设计主旨是：巩固使用论坛的基本功能，了解木马等黑客程序。师在此基础上设计其他讨论话题，让全班同学都参与到讨论中来。
第六课做网络文明的“小公民”
[教学目标]
1．了解网络礼仪，并制定往来礼仪。
2．初步了解调查问卷的概念，学会设计调查关于网络礼仪的调查问卷。
[重点难点]
采用小组合作方式，讨论、制作网络礼仪调查问卷。
[教学过程]
一、引入
问题引入。
师：在论坛上发布调查、回收数据方便吗？有什么更好的办法？
生思考。
师：由于论坛中不断有人发表新帖，旧帖子不容易被所有人看到，而且不排除有灌水的帖子，这样回收数据的质量和数量都会打折扣。可以尝试下面的两种方法：设计调查问卷，直接发给同学或是身边的人，填写完毕后，直接收回；
在成为论坛的高级用户或版主之后，直接发布调查并将帖子臵顶，这样一来浏览论坛的所有人就都能看到该调查了。这样做的前提是你要有相应的用户权限。二、活动设计
设计主旨：通过对网络安全及礼仪的认识，通过讨论制定自己的网络礼仪规则。设计活动时，将设计调查问卷作为一个较重要的内容。
首先，提出三个话题，展示调查问卷的范例。
然后，学生以小组为单位设计简单的调查问卷。
最后，再发布在论坛中，回收数据，每个小组制定自己的网络礼仪，完成板报，教师搜集评比。
三、教学反思
本活动采用小组合作的方式，讨论、制作网络礼仪规范，最后，再请一学生说说对遵守网络礼仪的体会，以加深学生对网络礼仪重要性的理解。
第七课认识“自然灾害”
[教学目标]
1、学会文件的分类管理。
2、信息检索以及保存网页文件及网页中的图片和文字。
[重点难点]
强化信息检索能力，提高资料分类管理意识，准备制作网站的素材。
[教学过程]
一、引入
举例引入自然灾害（2004年的海啸），出示录像。自然界中有各种各样的自然现象，其中，自然灾害每年都给人类带来巨大的损失，本单元我们就一起搜集整理常见的各种自然灾害知识，并把这些知识制作成专题网站，发布出来，帮助更多的人了解各种常见自然灾害的形成机理，主要影响，以及如何防范，如何自救等。
二、新授
1、学生搜集相关资料，并整理。
2、讨论：分类保存资料和保存整张网页对于今后制作文档来说，哪个更方便？师：分类保存资料不仅结构清晰，更重要的是便于今后引用，同时还能体现出知识的分类与结构。应该养成这样的好习惯，他会为作品制作带来方便。
有的网页资源进行了加密才处理，这样做是为了维护自己的版权，但是也给我们搜集素材带来了不便。
3、选择关注自然灾害为活动主题，培养学生爱护自然，珍惜环境的意识。学生
搜集相关资料，为下节课做准备。
三、教学反思
本次活动以学生自己操作为主，教师给出关注自然灾害的主题，重在培养学生爱护自然，珍惜环境的意识。
第八课整理“自然灾害”知识
[教学目标]
1、学习什么是开本，什么是版面，什么是报头，什么是报眼。
2、学会版面设臵，并用表格进行页面布局。
[重点难点]
学会版面设臵，并用表格进行页面布局，制作资料卡。
[教学过程]
一、引入
讨论一下为什么由Word 文件转化为网页文件后，页面中图片的位臵会发生变化？
二、新授
1、各小组首先把自己搜集到的文字资料进行编辑、整理，文字一定要精炼，筛选出最合适的图片，并对图片进行适当地处理。
2、小组讨论，规划、设计版面格式。
3、完成版面的制作。
操作流程：
1．页面设臵
2．版面设计
3．制作版面，使用表格，按设计格式来规划版面，插入图片、文字并进行适当的格式设臵，然后设臵表格居中，并取消表格线，最后保存。
学生操作，师适时引导。
三、教学反思
本活动使学生了解网页的相关知识，同时自然得引进网站的基本概念，也是培养学生认识网站制作工具，强化应用软件操作方法及知识的迁移能力。
第九课制作“自然灾害知识”网站主页
[教学目标]
1、了解什么是网页什么是网站什么是主页。
2、学会使用Front Page软件中的布局表格和单元格的作用制作版面
3、学会制作网站主页
[重点难点]
布局表格和单元格规划版面，制作主页。
[教学过程]
一、引入
说一说使用Front Page软件中的布局表格进行页面布局时，与Word表格进行页面布局有什么不同？（小组讨论）
师总结：表格在网页制作中一个很重要的作用就是进行网页的布局定位。各种各样的文字、图片都要摆在一幅网面上，如何才能使它们能够按要求排列呢？使用表格是一种很好的办法，但在这里比在Word文档中排版还要难，所以，Front Page 软件中提供的布局表格和单元格的功能比Word中要强些。
二、新授
1、准备好主页所需素材
2、建立空白网站
启动Front Page——新建——站点命令，选择只有一个网页的站点，找到存储网站的文件夹，单击确定，建立网站。
3、制作主页
双击文件夹列表中的主页文件名“index.htm”——执行视图——标尺和网格命令，显示标尺和网格。
打开布局表格和单元格任务窗格。执行视图——任务窗格命令，然后选择“布局表格和单元格”命令，打开“布局表格和单元格”任务窗格。
4、插入图片、文字及调整格式。
5、建立网页之间的超链接
6、保存
7、附注：知识小辞典P12-13和P79
网站以及介绍经常使用的几种图片格式有哪些。
以上师边讲边演示。
接下去学生操练。
三、教学反思
本次活动主要采用任务驱动的方法，以学生操练为主，教师辅导为辅，重点掌握网页的制作方法和思路。
学校招生宣传策划书
招生策划 (一) 选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌. (二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生. (三)营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系. 1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校. 2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升
培训学校计划书范文
培训学校计划书范文 以科学发展观为指导，紧扣学校工作计划目标，围绕职教富民主题，培训学校制定了工作计划，下面是收集整理的培训学校计划，欢迎阅读。 培训学校计划篇一 一、指导思想 以国务院、教育部及省教育厅有关中等职业学校招生办学的有关文件精神为指针，以科学发展观为指导，紧扣学校工作计划目标，围绕职教富民主题，充分利用社会各方办学优势，积极开展面向农村、农业、农民的职业教育，不断规范招生及办学行为，拓展学校的办学功能，创新农民职业教育和终身教育培训体系，切实开展农民综合技能培训，培养和造就有文化、懂技术、善经营、会创业的新型农民，为推进社会主义新农村建设，促进我县更高水平小康社会与和谐社会建设做出新贡献。 二、工作目标 1.完成3000名农民学历教育在籍学员的教学任务。 2.力争招收200名农民试行全日制学历教育方式。 3.做好新校区农业实训基地规划方案的征集工作。 4.全力协助指挥部做好两个中心建设的辅助工作。 三、工作重点 1.进一步规范农民学历教育学员的教育教学工作。 2.以网站建设为抓手探索农民教育教学的新途径。
3.制订农民学历教育教学学分制认定的实施方案。 4.开展农民学历教育全日制教学模式的探索研究。 四、主要措施 (一)、以学习为抓手，不断提高部门聘任人员的适应能力 1.学习内容：组织部门人员除除完成学校组织的政治和业务学习外，还组织学习各级有关社区教育及农民教育的文件及会议精神、农村政策法规、终身教育理论、社区教育理论等。 2.学习方式：组织参加学校的集中学习、部门组织的集中业务学习、个人自行学习等，学期初要求各聘任人员制度学期工作学习计划。 3.学习时间：学校统一安排的学习时间、部门按照需要平时组织集中学习、个人安排每周半天的自学。 4.学习结果：参加学校统一安排的学习考核，个人平时完成学习笔记及撰写的学习心得等，学期结束将集中组织检查并将学习结果作为考核的依据。 (二)、以宣传为手段，稳步开展农民学历教育的招生工作 1.宣传内容：各级有关农民终身教育的政策文件、终身教育理论、农民学历教育的组织及学习形式、社区教育体系等。 2.宣传途径：通过网站、广播电视等媒体，发动教职工进行面对面宣传，利用社区教育中心现有网络进行点对点宣传等。 3.宣传目的：通过宣传把的关社区教育的精神及农民教育的政策稳定现有在籍农民学历教育学员，做好现有农民学历教育学员的教学工作，同时选择试行农民学历教育全日制办学点。
学校招生宣传策划书
招生策划的原则 (一) 竞争性原则 竞争性是由教育机构的生存和发展的需要决定的,没有竞争就不能促进教育机构发展.通过招生策划,寻找生源市场空间,争夺生源市场份额,获得生源数量和质量上的竞争优势,这是竞争所期望的.招生策划有两种表现形式:一种是正当竞争,一种是非正当竞争.以一所学校为例,若要采取正当竞争获得招生成功,须把握两个重点:一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次;二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求.正确的做法是,在这两者之间,找到教育资源供给与需求的结合点,确定招生策划的重点和突破点,从而获得招生的竞争优势,达到招生策划预想的招生效果. (二) 真实性原则 教育机构的招生代表首先需要把所在教育机构真实地展现给学生,展示出学校的办学思想、办学特色、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量,以及为学生成长提供的发展空间和条件,同时展现学校的办学成绩和办学效益,吸引更多的学子来校咨询和报考.相反,那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人,抬高自己,尽管一时能骗取学生家长的信任,但从长远来看将严重损害学校的形象,失去应有的消费群体,甚至受到惩罚和导致失败. (三)规范性原则 招生代表在进行招生工作过程必须进行必要的技术性规范,使之走向良性循环,而不致出现各种不应当出现的情况,以免造成招生工作中不应有的混乱状况,如果招生策划不规范,将带来招生操作不规范,将误导家长和学生对学校招生政策的理解偏差,影响社会形象;如果招生不规范,招生周期过长,既会增加家长选择学校的成本负担,也会加重学校招生的成本负担;如果招生不规范,出现招生混乱状况既损害学校形象又影响学校长期发展.
最新学校招生策划实施方案
学校招生 策 划 推 广 方 案
一、招生目的： 完成市区及各加盟校寒假和春季新生任务，并完成学校新年宣传，促进老生续班； 二、招生范围： 各市直营校，县区加盟校所属公立学校、幼儿园、机关企事业单位、小区、城中村、市场、商铺、公园、广场、街道社区、等人员密集区域； 三、招生方式： 对家长及适龄人群散发招生DM单，并在主要路口及公立学校门口、小区、市场、公园、广场、街道社区等人流集中地摆放宣传点进行咨询介绍，并在主要路段，小区、市场、公园、广场、街道社区、等人流集中地张贴招生海报，告知招生信息，并且对家长进行一对一沟通，并留下联系方式，在公开课前1——2天进行电话邀约，并在公开课结束后再进行电话回访，跟踪公开课效果评估，对未到场听公开课的家长再进行下一次的公开课邀约，留下信息以备日后的各项校内、校外的活动通知； 四、区域分类： 各校区将所属区域内的所有公立学校及幼儿园进行市场调查，并根据本校区的学生学籍进行分析，把所有学校进行细化分类；同样，也需要对所属区域内的小区、市场、党政机关、公园、广场、商铺、街道社区进行调查，并根据学籍表
进行分类，也划分出几类的招生区域；具体分类如下： 1、公立学校开课阶段：各校区将所属区域的公立学校划 分为一、二、三类学校；每类学校采取不同的宣传方式， 根据学校老生的比重和新生以往的报名情况，还有今年公 立学校的新生招生情况，将公立学校分为：一类学校（重 点宣传），二类学校(次重点宣传)，三类学校（普通宣传）； 2、公立学校放假阶段：各校区将所属区域内的小区、商 铺、党政机关、市场、公园、街道社区等也根据学籍表分 析这些区域的报名情况、所属小区的年龄情况、新开发小 区的入住情况，市场及商铺的经营情况、公园、广场各时 间段的人流及人流的年龄段情况进行调查及分析，把这些 区域进行细化，也分成几类区域：一类区域（重点宣传），二类区域(次重点宣传)，三类区域（普通宣传）； 五、宣传物品： 1、宣传DM页：（根据所属招生区域定制数量） 2、宣传桌子：（根据所属招生区域定制数量） 3、宣传海报：（根据所属招生区域定制数量） 4、宣传气球：（主要为吸引孩子眼球来报名用不需太多） 5、宣传展板：（根据所属招生区域定制数量） 6、宣传礼品：（主要为吸引孩子眼球来报名用不需太多）
培训学校招生计划篇一
培训学校招生计划篇一 一、营销目的在一定周期内使招生的规模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对XXX的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。 二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下不包括自然流失三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右 1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期?咳嗽记г?6000元。 2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。 3、宣传品的费用：2500元。 4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。 四、具体措施第一阶段探索期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至AXXXX年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。其间建立信息库户外英语角成立户外英语角，可以与周边的学校协办。
客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。 第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣传收益率。开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使XXX学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。 五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力量。硬件配备。专业技术知识支持情况。现阶段民意调查方案一：竞价广告所谓竞价广告，就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词，但事实上，这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接
学校招生计划书.doc
昆明实验外语学校镇雄县 招生计划书 随着国民生活及人们对教育程度的提高和重视，各种学校在不断增多，这就给各类教育机构和学校提供了很大的商机，也促使各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段，学校为了能更多更大的分享到这份蛋糕，也开始注重市场定位与招生形式，各学校之间的招生手段花样百出，所以有效的招生策划更显得由为重要，会给招生带来机遇和实效。招生是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，生源主要靠市场这只看不见的手来调节，尽管招生的竞争越来越激烈，困难越来越大，但只要思想不滑坡，办法总比困难多，办法就是精心策划招生方案并组建一支招生队伍。只要我们充分发挥校内校外的资源，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，相信就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。现就一些招生细节计划如下，计划中制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。一、招生时限和地点： 昭通市镇雄县（2013年7月5日~2013年7月31日）二、招生目标： 高一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生（招生目标共计80人以上）。
三、招生策划目的： 通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护我校利益持续增长。 四、市场机会点分析： 由于同行业内竞争激烈，僧多而粥有限，分流的学生比较多，致使我校面临招生的困难选择，我们要找到各个学校的薄弱环节，营造终端拦截攻势。一方面，其他一些学校设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱，方式单一，我们可以在这方面大造声势，反其道而行之，多下功夫宣传;另外，抓住一些学校收费高这一特点，大力宣传我校收费低、优惠多、质量高的办学特色，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。 五、招生策划建议： 1、对招生点情况进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且进行必要的统计分析，然后根据自己学校的实际情况，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。（经费预算、人员、财物还有待进一步落实、细化） 2、做好形象策划宣传，一方面通过招生宣传把学校的形象展示出来，另一方面做好招生过程的形象展示，主要体
学校招生策划书(完整版)
策划编号：YT-FS-5054-62 学校招生策划书(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
学校招生策划书(完整版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了！可以说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学！ 我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作： 一、招生计划背景概述:。 1、学校简介：………………………………………………
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业
2021年培训学校招生工作计划(最新版)
( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0688 2021年培训学校招生工作计划Enrollment plan of training schools in 2020
2021年培训学校招生工作计划(最 新版) 【篇一】 一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日) 1.统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。 2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。 3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。 3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。 二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)
1.普通发单 派发对象:小学生到初中学生，发给学生家长 派发地点:学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方 派发时机:对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好 具体办法:可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。 2.搭建咨询台: 在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。 设点时间:与在学校进行宣传的发单人员同时工作 人数:2-3人 任务:为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况3.教学点工作 接待报名组:接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策优秀教师组:准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的
招生计划书,
招生计划书, 出处影评 一、招生计划背景概述： xx 学院是一所具有60 余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。 学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。XX学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多 年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。 二、招生生源背景分析概述：
对往届入校学生进行调查研究，结 果显示： 1、求学动机表现：%的新生是出于 自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比 例%；家人在“解决就业”的问题上表根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 现较多的关注比例％；继续深造占48% 2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生及在职人员宣传为主。 3、生源了解学校的现状： 学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。 学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。
三、分析市场困难挖掘机会点：市场困 难分析 1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。 2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。 3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困
幼儿园品牌建设
西南大学研究生课程考试 答卷纸 考试科目幼儿园管理 院、所、中心教育学部 专业或专业领域学前教育 研究方向无 级别2015级 学年2015-2016学年 学期第一学年 姓名梁艺乔 学号112015305020066 类别教育硕士 （①全日制博士②全日制硕士③教育硕士④高师硕士 ⑤工程硕士⑥农推硕士⑦兽医硕士⑧进修) 2015年11 月 1 日 研究生院(筹)制
备注：成绩评定以百分制或等级制评分，每份试卷均应标明课程类别（①必修课②选修课③同等学力补修课）与考核方式（①闭卷笔试②口试③开卷笔试④课程论文）。课程论文应给出评语。
民办幼儿园品牌内涵及其建设策略研究 教育学部2015级学前教育梁艺乔 摘要：品牌建设已经成为民办幼儿园获得突破、得以持续发展的必由之路。幼儿园品牌的内涵包括现代化的办园理念、良好的教育环境、优质的保教质量，而现在民办幼儿园品牌建设普遍存在品牌建设意识不强、品牌建设急于求成的问题。基于此，本文提出了民办幼儿园品牌建设应找准定位、凸显特色，树立强烈的品牌意识，创新手段、优化管理，实施持续的品牌战略等有效策略。 关键词：幼儿园品牌建设内涵策略 在当前经济全球化,品牌全球化的趋势下,“品牌”一词早已不是企业界的专用名词,被各行各业所引用,教育界也不例外,也有“品牌学校”之说。激烈的竞争使得谁拥有强势品牌,谁就能在某个领域立于不败之地。随着我国市场经济大潮的不断推动，各式各样的民办、民办幼儿园越来越多，这给我国的幼儿园的建设和发展带来了巨大的机遇和挑战。特别是民办幼儿园和其他行业一样，同样也面临着激烈的市场竞争所带来的压力，比如特色竞争、实力竞争以及生源竞争等等，然而从实质上来看，这些竞争都属于品牌的竞争。因此面临教育市场的需求,面对公办幼儿园的强势压力,以及众多民办幼儿园之间的激烈争锋,各民办幼儿园就更需要建立自己的品牌从而树立自己的地位。全面的实施及导入品牌战略，全力的打造特色化、实力化的金字招牌，不仅能够使民办幼儿园赢得市场，并且能够促进民办幼儿园的可持续发展。 一、幼儿园品牌的内涵 品牌一词，英语称为 Brand，最早源于古挪威语，原意为打上烙印，用来区分不同生产者的产品( 包括劳务) 。而民办幼儿园的品牌是指民办幼儿园在发展中创立的反映幼儿园、幼儿的主要信息，代表其办学质量、水平与认可度、具有内在价值和能够使其与其他幼儿园区别开来的标志。它是广大家长对一所民办幼儿园高质量的保教工作、完善的家长服务、良好的园所形象、美好的文化价值、优秀的管理结果等所形成的一种评价和认知，是幼儿园经营者和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与家长、幼儿之间的一种信任。可见，民办幼儿园的品牌既是代表着一种幼儿园教育价值取向的无形资产，同时又是一种有力的竞争手段和武器。[1]它应当包含以下内涵:
培训学校招生计划范本(完整版)
计划编号：YT-FS-6242-27 培训学校招生计划范本 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
培训学校招生计划范本(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、招生定位策划 招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。 决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展 规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的 学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和 招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面 向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定 位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。 其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。 招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初 高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高 中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的 60%～70%。
二、招生渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖! 我们准备采用以下渠道进行招生： 1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。 2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。 3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。 4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。 5、新闻媒体宣传，树立形象。 6、各种实物广告、宣传单等。 7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上
招生策划书范文[详细]
招生策划书范文 招生策划书范文(一) 一、招生计划背景概述:. 1、学校简介:……… 2、当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高 中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争. 3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合.促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职 校在分发手提袋上印 市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动.职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生,但这种销售不是一次性交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现消费的目的.职业学 校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通 过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最
后达成学生就读的目的.所以说招生营销活动应该是一个管理过程. 当前对职业学校来说,应该了解和实施这种管理过程,包括相应的营 销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作. 二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面. 1、市场调查及目标市场的确定 市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效 地设计、执行和控制各项营销活动.职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求, 进行研究分析；或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需求,生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考. 由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条 件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势.职业学校招生目标市场慨念以学生类别,学校和区域为主,如职校校学生主 要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生,以及确 定生源丰足的客户大校及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资
福建省学前教育发展的问题及改进措施
福建省学前教育发展的问题及改进措 施
福建省学前教育发展的问题及改进措施 编者按：学前教育是基础教育的基础，反映的是经济发展、社会进步和人民生活水平的提高。随着城镇化进程的加快、外来务工人员增多，学前教育资源不足、水平不高的问题日益凸显。《国家教育改革和发展规划纲要》把学前教育作为未来教育事业八大发展任务之一，提出到2020年基本普及学前教育的目标，明确政府职责、重点发展农村学前教育。 12月1日，国务院召开全国学前教育工作电视电话会议，贯彻落实《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》，并部署近三年的学前教育工作。能够说，国家对学前教育工作的重视达到了前所未有的程度，也从一个侧面反映出中国的学前教育已经步入了提升和发展的关键期。福建省委、省政府高度重视学前教育的发展，出台了《福建省人民政府关于加快学前教育发展的意见》，《意见》的出台开启了福建省学前教育发展的新篇章。当前，全省学前教育正站在新的起点上，调查分析当前福建省学前教育发展的现状与问题具有重要意义。 福建省共有幼儿园7508所，城市幼儿园占总数的17.61%，县镇幼儿园占总数的20.18%，农村幼儿园占总数的62.21%。在园
人数992722人，幼儿入园率达到90.5%，每万人中幼儿园在园学生数在全国位居第2位。［1 ］福建省幼儿入园率在全国名列前茅，但具体分析起来，依然存在问题。 一、学前教育发展问题 （一）教育用地尚未达标 《福建省教育用地控制指标》（试行）［2 ］中有关学前教育用地指标如下： 表1 学前教育用地指标 福建省幼儿园生均占地面积6.69平方米/人，生均校舍占地面积4.41平方米/人。全部低于《福建省教育用地控制指标》（试行）中的学前教育用地标准，幼儿园生均占地面积最大的是厦门市，8.38平方米/人，其次是福州市，8.38平方米/人，都没有达到学前教育用地指标的要求。幼儿园生均占地面积最小的是莆田市，仅4.84平方米/人，与学前教育用地标准相差甚远。 （二）教育经费投入不足 福建省大多数市县投入学前教育的经费仅占财政性教育经费投入的1%左右。当前对各级政府教育发展的考核指标，如，“两基”年审、“教育强县”的评比等地方政府较重视的教育督导和评优项目中，对学前教育只有一个入学率的指标要求，而没有相关的办学条件、生均教育事业经费、生均公用经费方面的要求。因此，地方政府对学前教育的投入随意性很大。农村幼教经费严重缺乏，直接导致了农村幼儿园规模小、条件简陋、保教质量差
培训学校招生宣传策划方案(精选多篇)
培训学校招生宣传策划书(精选多篇) 第一篇：学校招生宣传策划书 bocker -1- 招生策划 (一)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌. (二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生.
(三)营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系. 1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校. 2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升 bocker -2- 学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向.广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等.广告通知性目标是使学生对教育产
招生策划书范文
竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 招生策划书范文 招生策划书范文（一） 一、招生计划背景概述:。 1、学校简介：……… 2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。 二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。 1、市场调查及目标市场的确定 市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关
厦门湖里区公民办幼儿园共建片区安排(2018～2018年)完整篇.doc
厦门湖里区公民办幼儿园共建片区安排 （2018～2018年） 厦门湖里区公民办幼儿园共建片区安排（2018～2018年）(二) 儿园） 公办园（1所）：江浦南里幼儿园 集体办园（1所）：蔡塘幼儿园（中心园） 民办园（4所）： 康桥裕发双语幼儿园、嘉景幼儿园、阳光幼儿园、安琪幼儿园 江头街道第三片区共建基地园：湖边花园幼儿园 片长：林燕（湖边花园幼儿园） 副片长：刘月娴（湖边花园幼儿园）、杨雅慧（江头幼儿园）公办园（1所）：湖边花园幼儿园 集体办园（1所）：江头幼儿园（中心园） 民办园（6所）： 康桥红橡树幼儿园、早慧幼儿园、鑫晨光幼儿园、培芝幼儿园、小星星幼儿园、蓓蕾幼儿园 禾山街道第一片区共建基地园：湖里实验幼儿园 片长：曾淑娥（湖里实验幼儿园） 副片长：镇丹（湖里实验幼儿园）、张宝玉（双鲤嘉裕英语幼儿园）
公办园（3所）：湖里实验幼儿园、五缘第一幼儿园、新景幼儿园 集体办园（1所）：欣高林幼儿园 民办园（11所）： 双鲤嘉裕英语幼儿园（中心园）、背包熊幼儿园、汇德乐幼儿园、安兜幼儿园、好孩子幼儿园、士钧幼儿园、穆厝幼儿园、合嘉民办幼儿园、福娃幼儿园、心语幼儿园、金豆苗幼儿园禾山街道第二片区共建基地园：金福缘幼儿园 片长：陈莉（金福缘幼儿园） 副片长：王玉双（金福缘幼儿园）、吴晓晖（爱绿幼儿园）公办园（1所）：金福缘幼儿园 集体办园（1所）：钟宅民族幼儿园 民办园（9所）： 爱绿幼儿园（中心园）、水晶森林大地幼儿园、五缘幼儿园、小森林艺术幼儿园、县后幼儿园、阳光宝贝民办幼儿园、未来幼儿园、未来第二幼儿园、龙翔幼儿园 殿前街道第一片区共建基地园：康乐新村幼儿园 片长：沈玲（康乐幼儿园） 副片长：李小珑（康乐幼儿园）、兰红英（康桥翔鹭双语幼儿园） 公办园（2所）：康乐新村幼儿园、康乐新村幼儿园禹州分园集体办园（1所）：康晖幼儿园 民办园（7所）： 康桥翔鹭双语幼儿园（中心园）、旦生艺术幼儿园、小博士幼儿园、马垅幼儿园、雯欣民办幼儿园、红苹果幼儿园、佳路幼儿园
培训学校招生计划书优秀参考范本
培训学校招生计划书优秀参考范本亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档培训学校 招生计划书优秀参考范本，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，通过我们各位思想的碰撞，定会激发出您写作的动力。还有，阁下能将此文档加入收藏或者转发出去，是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 培训学校在新的学期即将开始之前是要招生的，因此要提前 制定好招生工作计划。接下来是收集整理的培训学校招生工作计划参考范本，欢迎阅读。 培训学校招生计划篇 、具体方法 ，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、 举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做 详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。 第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。 第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要 街道上。 第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起各位的注意。 第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是
电视台、报纸、室外广告牌上做宣传 第七，必须全面招生，时间持续两个月。 第八，找学校老师. 二、家长咨询 x、介绍教学特色; 2、问讯学生情况; x、三分钟倾听（说三分听十分） x、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺 x、登记学生名字及相关情况 三、宣传阶段宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有 效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热” ，通过学生成绩展活动，为春季招生播 种希望，并将后期重点活动有效地托起 第二阶段为“高潮” ，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望， 最大限度地刺激目标消费者的消费需求 第三阶段为“收获” ，进行生源的最终过滤. 活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争 对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快
招生工作计划书范本
Formulate objectives and tasks and daily work items management, so as to enhance the initiative and make the work orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 招生工作计划书
编号：FS-DY-47238 招生工作计划书 xx年招生就业办工作计划 指导思想： 继续深入学习和贯彻全国职业教育工作会议精神，进一步落实“以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位”的职业教育发展的新理念，提升我们莫愁中专校在全市职业教育事业中的办学水平和声誉，进一步扩大影响，为国家和社会培养大批思想素质高，专业知识好，业务技能强的技能型人才。下学期拟定工作计划如下： 一. 配合各专业办积极开展三个省级示范专业的市场用人情况的调研，在二月中旬、三月初拿出调研报告，力争心中有数。并且在校企合作联合办学上争取有所突破。 二. 协助校长室制定xx年招生计划、招生政策和措施。 三. 新学期开学初即拿出招生宣传简章的初稿，及早做好文修改、照片充实、版面设计等工作。力争3月底前完成
宣传资料的印制和招生宣传专题片拍摄任务。（1-2月份）四．对03级实习生加强管理，规范管理，加强实习指导教师（班主任）队伍建设，明确工作职责，落实对实习管理班主任工作的按月考核。（4月份） 五. 积极开发联络新的用人单位及实习单位，配合各专业办提前做好04级中专和02级高职学生的实习安排工作。并及早落实实习管理班主任人选，对实习管理班主任进行培训。（3-6月份） 六. 认真组织好05年4月份在我校举办的中等职业学校03级毕业生全市用人单位招聘会。 七. 推广苏旗广告公司成立团小组工作的做法，力争在有条件开展团组织工作的实习单位中联合校团委建立团组织并开展工作（以培养职业道德、做好实习工作为中心工作内容）。（2、3月份） 八. 争取编辑4--6期《实习简报》（3--6月份） 九. 继续充实校园网“招生就业”栏目的内容。争取在四月底增添xx年新的招生咨询问答内容。并增设招生在线解答栏目，建立网上报名，登记系统。收集考生信息并及时联络。
厦门市人民政府办公厅转发市教育局关于规范民办中小学幼儿园办学
厦门市人民政府办公厅转发市教育局关于规范民办中小学幼 儿园办学场所的意见的通知 【法规类别】义务与基础教育 【发文字号】厦府办[2003]192号 【发布部门】厦门市政府 【发布日期】2003.07.23 【实施日期】2003.07.23 【时效性】现行有效 【效力级别】地方规范性文件 厦门市人民政府办公厅转发市教育局关于 规范民办中小学幼儿园办学场所的意见的通知 （厦府办[2003]192号年7月23日） 各区人民政府、海沧管委会，市直各委、办、局： 市教育局《关于规范民办中小学、幼儿园办学场所的意见》已经市政府同意，现转发给你们，请认真贯彻执行。 厦门市教育局关于规范民办中小学幼儿园办学场所的意见 近年来，我市民办教育事业发展迅速，至2002年底，全市共有各级各类民办学校、教育机构410家，其中民办中小学、幼儿园194家。民办中小学、幼儿园的兴办，缓解了我市外来员工子弟就学压力，同时也为市民提供了更多的择校的机会，促进了我市教育
事业的发展。但是，当前我市部分民办中小学、幼儿园办学质量不高、办学场所不规范，有的安全隐患问题十分突出，应予以高度重视。为规范民办中小学、幼儿园的办学场所，确保民办中小学、幼儿园师生的安全，现提出关于规范民办中小学、幼儿园办学场所的意见。 一、各区政府及市、区教育主管部门应按照国务院《关于基础教育改革与发展的决定》（国发〔2001〕21号)精神，努力落实对流动少年儿童实施义务教育“以流入地政府为主”、“ 以公办学校为主”的工作任务，把民办教育事业纳入本辖区的国民经济和社会发展规划。各区政府和教育、建设、规划主管部门应在对本区教育资源统筹规划、合理布局的同时，划出专门用地作为本辖区民办中小学的规划建设用地，通过公开招标形式，实行招商